2016年做房产经纪人的7个理由每日一讲(1月21日)

1、房屋买卖代理收费，按成交价格总额的（）计收。

A.0．5％～1％B.0．5％～1．5％C.0．5％～2％D.0．5％～2．5％【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5％～2.5％计收。

2、国家指导性参考价格为：普通咨询报告，每份收费（）元。

A.100～300B.100～500C.300～800D.300～1000【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，国家指导性参考价格为：普通咨询报告，每份收费300～1000元。

3、住房置业担保公司的实有资本以（）为主。

A.政府预算资助B.资产划拨C.房地产骨干企业认股D.社会集资E.个人集资【正确答案】：ABC【答案解析】：参见教材P194，住房置业担保公司的实有资本以政府预算资助.资产划拨以及房地产骨干企业认股为主。

4、业主委员会是业主大会的（）。

A.决策机构B.执行机构C.监督机构D.联合机构【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P213，业主委员会是业主大会的执行机构。

5、下列属于征收土地特点的是（）。

A.具有一定的强制性B.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活C.用地单位给予被征地单位经济补偿D.被征收后的土地所有权发生转移E.被征收的土地不可以是国有土地【正确答案】：ABCD【答案解析】：征收土地具有以下三个明显的特点：1.具有一定的强制性；2.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活；3.被征收后的土地所有权发生转移，即集体土地变为国有土地。

参见教材P18。

6、A房地产经纪公司独家代理，为王某介绍成交一宗二手房，该二手房成交价格总额为10万元，按照规定，A房地产经纪公司可收取王某房屋买卖代理费最高为（）元。

A.500B.1000C.2500D.3000【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，实行独家代理的，由双方协商，但最高不超过成交价格的3％。

10×3％=0.3万元。

房地产经纪人如何成为顶尖销售员房地产业一直被视为一个高竞争的市场，对于房地产经纪人来说，想要在这个行业中脱颖而出，成为顶尖销售员，并非易事。

然而，通过积极的学习、持续的努力和有效的销售技巧，每个房地产经纪人都有机会成为顶尖销售员。

以下是一些关键要素，可以帮助房地产经纪人在竞争激烈的市场中脱颖而出。

1. 提升专业知识和技能作为一名房地产经纪人，建立坚实的专业知识和技能是成功的基础。

了解房地产市场的最新趋势和法规，掌握相关的金融知识，以及熟悉各种房地产交易流程是非常重要的。

在这方面，经纪人可以通过参加行业研讨会、专业培训课程和相关领域的认证项目来提升自己的知识水平。

只有不断学习和提升，经纪人才能赢得客户的信任和尊重，成为顶尖销售员。

2. 建立良好的人际关系在房地产行业，人际关系对于顶尖销售员来说至关重要。

建立广泛的人脉网络，与其他房地产专业人士、潜在买家和卖家建立密切的联系，能够为经纪人带来更多的业务机会。

经纪人应积极参与社交活动、行业聚会和组织，与其他专业人士建立合作关系和信任。

此外，保持与现有客户的良好关系也是至关重要的，他们可以为经纪人提供口碑推荐，为经纪人的业务发展做出贡献。

3. 运用市场营销策略在竞争激烈的房地产市场中，正确的市场营销策略是不可或缺的。

经纪人需要确定目标市场，并运用适合的市场营销工具和策略来吸引潜在客户。

这可能包括通过社交媒体平台展示房地产项目、编写吸引人的房产广告、参与地方性活动和赞助机构等。

有效的市场营销策略可以帮助经纪人扩大知名度，吸引更多的潜在客户和销售机会。

4. 建立客户关系管理系统对于房地产经纪人来说，客户关系管理是非常重要的。

建立和维护一个有效的客户关系管理系统，可以帮助经纪人跟进客户的需求，并提供个性化的服务。

这可以通过使用专业的客户关系管理软件、定期与客户保持联系和提供有价值的信息来实现。

通过建立稳固的客户关系，经纪人能够获得忠实的客户群体，并且有更多的机会进行重复的销售和推荐。

房产经纪人教你如何做好房产销售工作如何成为一名优秀的房产经纪人房地产行业自从开放以来，一直是一个活跃的行业，也是一个非常有前景的行业。

房产经纪人作为这个行业的主要从业者之一，扮演着至关重要的角色。

他们是买家与卖家之间的桥梁，负责房屋交易的所有方面。

在竞争激烈的市场中，如何成为一名优秀的房产经纪人，从而在这个行业中取得成功？下面是一些建议，希望能帮助您成为一名卓越的房产经纪人：1. 具备扎实的专业知识和技能。

作为一名房产经纪人，您必须具备扎实的专业知识和技能，包括房地产法律、财务分析、市场趋势等方面的知识。

这些知识将帮助您更好地为客户提供咨询和建议，以及更好地完成各项交易。

2. 建立良好的人际关系。

房产经纪人必须习惯与不同类型的人打交道，并且能够与他们建立良好的关系。

这对于推广自己的服务、扩展业务网络以及与客户、买家和卖家进行有效的沟通非常重要。

3. 提供卓越的客户服务。

客户是您的生意的核心，因此提供卓越的客户服务至关重要。

您应该确保及时回复客户的问题和需求，与客户保持良好的沟通，并努力解决客户面临的问题和困难。

通过提供卓越的客户服务，您将建立良好的声誉，并获得更多的推荐和重复业务。

4. 保持积极的心态和学习态度。

房产市场是一个多变的市场，充满了机遇和挑战。

作为一名房产经纪人，您必须保持积极的心态，并持续学习和完善自己的知识和技能。

通过不断学习和提高自己，您将能够更好地适应市场变化，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。

5. 选择适合的工作方式和市场。

在选择工作方式和市场时，您应该考虑自己的兴趣、经验和才能。

不同的市场有不同的特点和需求，因此选择适合自己的市场将有助于提高成功的机会。

同时，您还可以选择不同的工作方式，如独立经纪人、合作伙伴或公司职员，这取决于您的个人情况和目标。

6. 建立自己的品牌和网络。

作为一名房产经纪人，建立自己的品牌和网络是非常重要的。

通过建立专业形象、创建个人网站、活跃参与社交媒体等方式，您可以提高自己在市场中的知名度和声誉。

让我继续做房产经纪人的5大理由最近在“房子是用来住的，不是用来炒的”的指示下，楼市逐渐降温，高速上跑的房价也得到了扼制，减缓了涨幅，甚至有些城市已经出现了下跌。

在这样的严控的环境下，引发了一些列的“中介关门潮”，房产经纪人的工作环境更加的严峻。

有人坚持不下去，转行了，但是，有的房产经纪人依旧坚持在自己的岗位，为大家服务！是什么让他们如此艰辛也不放弃呢？因为——1、能给他人一个家，让人自豪。

选择房地产这一行，就是为了能服务更多的人。

购房者满意就是房产经纪人的自豪，因为他让客户拥有了一个温馨的家，赚到了一笔新的财富，得到了一个开启新生活的机遇，所以他们自豪，他们骄傲。

客户衷心的感谢、真诚的鼓励都是支撑他们继续前行的力量，就如同战场上的号角声，让他们越战越勇，越行越远。

2、工作具有挑战性，累积经验。

没有什么工作比销售更具挑战性。

每天会遇到形形色色的人，每次会碰到各式各样的状况，客户会提出奇奇怪怪的问题，政策也是时时刻刻在发生着变化。

对房产经纪人来说，面对一个客户就是一次新的挑战和历练。

人生不应该平凡无奇，而应该不断的去挑战，从而积累起丰富的经验，这些经验，将是人生中不可多得的隗宝。

3、不断学习，丰富人生。

人的一生就应该不断的学习、进步。

而房产经纪人就是要不断的学习才能继续走下去。

不断改变的政策形势、不停变化的价格趋势、时刻改变的客户需求，还有房屋的装修标准、管道更改……等技术技巧，这些都需要他们不断的去学习，这种需要不断学习的工作，长期以往，必然会让生活丰富多彩！4、工作自由，富有干劲。

不少人肯定向他人抱怨过自己的工作太过于机械化、工资收入死板，但是房产经纪人完全不用担心这些。

因为不仅每天都是新客户、每天都有新工作，工资收入也是看个人努力的。

努力工作就能收入高，混吃混喝就只能那点底薪。

这样的制度能让人更有热情和激情，投入到工作里。

5、是他们一生的责任，不忘初心。

帮助每一个有需要的人，圆一个团圆梦，就是他们最初的梦想和坚持。

作为一个优秀的房地产经纪人,应该具备以下10个条件第一篇：作为一个优秀的房地产经纪人,应该具备以下10个条件1、承压能力。

摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。

可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。

我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。

那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。

他们损失的其实还更多。

2、分析能力。

房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。

在与竞争的战斗中脱颖而出。

分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。

那些是我们应该借鉴和分析的。

不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。

3、沟通能力。

一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。

房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。

如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。

把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。

而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。

实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。

沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。

4、学习。

从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。

对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。

在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。

2016年做房产经纪人的7个理由每日一讲(7月3日)随着中国经济的不断发展，房地产业已成为了国家的大产业之一。

房产经纪人在这个行业中也扮演着不可或缺的角色。

作为2016年，做房产经纪人有以下7个理由：1.行业发展前景大房地产的发展速度快，需求旺盛，供不应求，一直都是很热门的行业，而经济不景气时，人们也更依赖于房地产投资，因此未来房地产仍然是政府重点扶持的行业之一。

随着行业的发展，房产经纪人也可以得到更多的机会和发展。

2.收入丰厚经验丰富、优秀的房产经纪人可以在短时间内赚取丰厚的收入，收入与自身的表现成正比。

因为房地产的交易量大，即使是佣金很低的中介，每年的佣金收入仍然能有数十万元、甚至上百万元的收入。

另外，房地产交易通常都是一次性收取佣金，这也意味着一定的稳定性。

3.好的工作环境与其他一些办公职位不同，房产经纪人的工作具有一定的自由性。

除了能够在商场、展销会、社区、公司等场所为客户找房、做便民服务，还可以在家里电脑前开展市场推广工作等。

不需要长期坐在办公桌前，确实是个比较舒适的工作环境。

4.经验积累不断提升一个优秀的房产经纪人在工作过程中，会不断的积累工作经验并提升自己的技能。

比如如何更好的处理客户之间发生的纠纷，如何更好的理解客户的需求，如何在市场上快速发现客户的需求变化等。

在这个过程中，房产经纪人的市场认知以及与客户的沟通能力也都会得到不断的提升。

5.职业成长空间较大房地产市场竞争激烈，因此对于房产经纪人来说，不仅能够在市场上积累经验和技能，还能够不断的打开新的市场、获得更多的客户资源、吸纳更多的业务员。

这些都是房产经纪人在发展中可以不断追求、实现的目标。

6.客户与社交资源意味着投资机会房产经纪人在工作中会积累很多的客户和社交资源，这些规模不同的客户群体可以为房产经纪人找到更多的投资项目。

而经纪人自己在这个过程中也会不断地了解市场动态，发现潜在投资者和市场规律，提高自己的投资能力。

7.简单入门，机会多房产中介机构一般都有完善的培训计划，以及社会化的宣传推广，入行门槛较低。

房产经纪人的自我修养房产经纪人的自我修养是指他们在工作中需要具备的一些素质和技能，以提升自己的职业能力和更好地为客户服务。

以下是房产经纪人应该具备的自我修养：1. 专业知识和技能：房产经纪人需要掌握相关的法律法规、市场动态和业务知识。

他们需要了解市场价格，房地产交易流程和合同条款等，以便为客户提供准确的信息和建议。

2. 沟通能力：房产经纪人需要与客户和其他相关方进行有效的沟通。

他们需要倾听客户需求，理解他们的要求，并能够清晰地表达自己的观点和建议。

3. 诚信和道德：房产经纪人作为中介人，需要保持诚信和道德的原则。

他们应该遵守行业规范和道德准则，坚守职业操守，保护客户的利益，并坦诚地与客户沟通。

4. 自我学习和提升：房产经纪人应该不断学习和提升自己的知识和技能。

他们可以参加相关的培训课程、研讨会和行业活动，以不断更新自己的专业知识，了解市场变化和趋势。

5. 问题解决能力：在房地产交易中，经纪人常常面临各种问题和挑战。

他们需要具备良好的问题解决能力，能够快速分析和解决问题，以确保交易顺利进行。

6. 团队合作：房产经纪人通常在一个团队中工作，需要与同事和合作伙伴合作。

他们应该具备良好的团队合作能力，能够有效地与团队成员合作，共同完成任务和达成目标。

7. 持续改进和自我反思：房产经纪人需要进行持续改进和自我反思。

他们可以从每次交易和经验中总结经验教训，找出不足之处，并不断改正和提高自己的工作方式和方法。

总之，房产经纪人的自我修养是一个长期的过程，需要不断学习和提升自己的能力。

通过不断努力和持续改进，房产经纪人能够更好地为客户提供优质的服务，实现自身职业发展。

如何做好房产经纪人怎样做好房地产经纪人若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地房地产专业知识（包括房地信息）。

所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。

居间，通俗地说就是作中间人。

居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。

对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。

这些信息应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。

在很大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。

如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。

代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。

具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。

二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。

三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。

四要掌握房地产价格评估的理论和实务。

市场营销知识。

房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。

对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。

房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。

房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。

房地产市场营销是市场营销的一个重要分支，市场营销中的市场细分化原理、营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中必不可少的东西。

怎么样做好房产经纪人如何样做好房地产经纪人假想象做一名合格的房地产经纪人，不仅需知晓房地产专业知识，同时还要熟练把持法律知识、金融知识及谈判技能，才能在房地产开拓商跟破费者、买家跟卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己破于不败之地房地产专业知识〔包括房地信息〕。

所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息跟居间代理业务。

居间，粗浅地说的确是作中间人。

居间是一手牵两家：上家跟下家，并在两者之间起一种一样、促进跟平稳的感染。

对一个房地产经纪人来说，把持大批的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。

这些信息应当包括：房地产有关的法律、法则及相关的政策信息、置办东西变卦信息等。

在特不大年夜程度下去说，经纪人的确是使用信息制造利润，信息的确是他们最要紧的资本。

假定说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要存在专业知识才行。

代理是代表某一方去寻寻另一方，是交易跟租赁的全过程代理，贯穿于房地产破费各个环节，因此恳求经纪人在熟悉有关房地产法律、法则、条例的基础上知晓房地产开拓与经营、建筑学、房地产交易、房一要把持房地产开拓投资，以及与之地产价钱评估等专业知识。

详细地说，相关的市场研究、开拓次序、工程可行性研究、工程树破与动工验收、资金融通、市场履行。

二要熟悉建筑基础知识，了解树破工程全过程。

三要熟悉让渡、抵押跟租赁的条件、次序及详细规那么，以及产权产籍的一些全然知识。

四要把持房地产价钱评估的实践跟实务。

市场营销知识。

房地产开拓到了改日如此的局面，早就不是多青年前的单一产物竞争了。

关于房地产商来说，他们所需求的也不是纯的确中介效力，而是可以供应开拓市场的完满营销方案跟高超的市场谋划方案的中介效力。

房地产市场破费与破费的不离特色，决定了房地产营销的要紧性。

房地产在时刻、数量、典范、房型、楼层一切权、信息、估价的不离，非得靠市场营销来弥补。

房地产市场营销是市场营销的一个要紧分支，市场营销中的市场细分化情理、营销组合实践、市场猜想跟调研办法，致使产物策略、定价策略、分销跟促销策略全然上房地产市场营销中必弗成少的东西。