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技术部2004年下半年工作计划年度规划修正案前言下半年我们仍坚持“以市场为导向，以产品和服务为技术工作中心，以增强竞争力为目标”的技术工作指导思想，坚持即定的工作方针和基本战略设想，在总结的基础上，以需求为依据，以改善提升为主要内容，追求成效和业绩，创建技术管理工作新局面。
战略思想：以制度化、信息化建设为主题，建立和完善工作体系，在管理模式运作诸方面有所作为。
战略描述：1、思想教育以转变观念，增强工作意愿，明确工作方针：2、人事调整以整顿组织，合理配置，增强执行力：3、制度优化，规范共性，以保障技术协同和进步；4、信息化建设，以提升企业信息化技术水平和管理运作效率。
一．技术部的工作使命维护和推动公司战略思想和目标的实现，提升企业信息化技术水平，保障技术工作的正常运作，积极有效的协同各项技术活动，增强技术维护和创新能力，提高整体技术水平。
二．技术部的工作指标1、项目完成率80% ；2、内部满意度90% ；3、被投诉次数不大于6次；4、无重大技术性泄密事故。
三．行动纲领1、转变观念和职能，管理和服务并举，保障和提升同步，将技术部建设成集团公司技术信息的管控中心，信息技术和技术活动服务中心；2、重视人的作用，培养中坚力量，加强工作辅导和考核评价，促进执行力和效率的提升；3、强化技术资产运作的监督管理，维护技术资产和信息安全；4、注重技术改造活动的开展，以项目管理为主要工作和服务形式，推动技术工作的不断进步，获取更大的技术经济效益；5、关注事业部需求，在技术信息资源上给予实在的支持；6、关注产品运作，将目光聚集在满足市场需求的产品上；7、关注公司发展方向，适时跟进动作。
四．2004年下半年行动计划（接下页）五．技术部组织架构（略）六. 技术部主要职能描述（略）七. 岗位职责（略）八. 目标体系（接四）九. 绩效考核和奖励（略）十. 管理费用预算（另表）关于下半年工作计划的编制说明：1、我们进一步认定了年度规划所提出的指导思想和战略意图；2、即定的技术部职能定位和工作思路在下半年工作过程中仍需逐渐认识（特别是信息化建设），所以整体上未做大的拓展；3、工作的重心仍然放在基础建设上，在保障能力上夯实（细化了一些内容）；4、调整了一个重要原则，即以“需求”为工作计划的依据（强调识别和统筹性）；5、提出“信息化”建设规划的题目（实际要得出结果的）；6、各科室根据“行动计划”的指定项目可在预定时间段内，展开分解内容，组织实施（不可随意改变工作方向），追求实效和业绩。
松川企业上海事业群2005年业务KPI考核制度
1、目的：激发员工主动性，提高销售业绩
2、范围：销售部业务员
3、考核内容：对业绩相关指标定期进行考核，包括：销额、销量、利润、回款等（详见
KPI考核表）
4、考核时间：每月1-10日根据KPI细则对上个月情况进行考核。
6、核指标评分细则：
7.1营销部每月1-5日根据上月实际销售发生数据进行考核。
（数据来源：营销部、生产部、财务部）
7.2营销部每月1-5日将考核结果经营销部经理审核后上报人力行政部。
7.3人力行政部每月5-10日汇总考核结果，确定绩效工资，经人力行政部审核、营销部经理核对，呈报总经理批准。
7.4每月15日，按相关程序发放上月绩效工资。
8、绩效工资：
9.1绩效工资考核连续三次分数段在95-86分中，评为季度优秀业务员，并给予相应的奖励。
考核连续三次分数段在35分以下，由营销部制定观察期，如在次两个月内业绩仍无提升，营销部将做辞退决定。
9.2年终做绩效排名（1-12月累计得分/12），评选年度优秀业务员。
10、绩效公布：
10.1由人力行政部于15日公布上月绩效得分状况于业务人员。
天津事业部2004年上半年工作总结一、战略思想与战略描述的贯彻实施情况二、经营任务完成情况★★★1、经营目标完成情况2.销售数据分析（与预算比较）2004年上半年销售月度分布情况台数比金额完成情况差,基本可以判断赢利水平偏差(大机型比例比预算高)2004年上半年销售地区分布情况总完成率以挑战目标为基3、经营支出完成情况★坐标销售额变动费用限界利益固定费用贡献利益上交管理费用经营利益4、操盘资金变动分析5.完成情况分析总结★5.1关于销售额: 上半年只完成任务的85%,差180万,相当于旺季一个月的正常收入,结果不理想。
5.2关于利润额: 上半年只完成利润不足180万,减收67万,占全年目标利润的30%,主要原因是销售收入没有达成, 结果不理想。
5.3关于存货: 存货比例过大,年初下单的双道和PM301K各存5台套料,一季度下单的88A二季度到料积压30多套.原因是一方面销售计划未能实现,二方面是市场发生变化后,原采购计划已无法撤单.5.4关于欠款: 基本控制在正常范围内.往年款超当期任务,当年款为80%以上属正常.三季度是清欠旺季,应可完成任务.5.5关于开箱合格率:一季度合格率为95%,二季度为85%.半年共销177台,不合格18台.上半年平均合格率为89.8%.二季度质量滑坡大.主要原因是佛山代装配6台PM301A不合格占三分之一,另有运输损伤所致.有的因检验疏忽短缺配件.三、组织架构及岗位变动情况a)架构变动情况及原因（附后）b)岗位变动情况及原因（附后）四、行动方案执行情况一、组织架构变动情况及原因：组织架构变动原因：1、出于事业部战略需要，三月下旬组建品质技术科，开始构建和形成基层技术平台，逐渐摆脱对研发部的过分依赖。
2、四月下旬，售后工程部重组，售后人员划归营销部。
3、考虑到事业部生产已步入正轨，产品主要由天津发运（去年是三个事业部代产代发），包装工作量加大，正式增设包装工岗位。
为充实包装工岗位工作量及便于协助仓库搬运，将包装工岗位归口于仓库管理。
锦兴（福建）化纤纺织实业有限公司人力资源管理咨询项目组织手册（集团公司、锦兴公司）北京贤峰融智管理顾问中心锦兴集团公司组织机构图....................................................... 4 .... 股东会职能................................................................... 5 .... 董事会职权................................................................... 6 .... 监事会职权................................................................... 6 .... 集团公司董事长职责........................................................... 7 .... 集团公司董事会秘书职责....................................................... 8 .... 集团公司总裁职责............................................................. 9 .... 锦兴集团人力资源部职能....................................................... 1..0 锦兴集团财务部部门职能....................................................... 1..1 锦兴集团法律事务部职能....................................................... 1..2 锦兴集团总裁办公室职能....................................................... 1..3 锦兴集团战略规划部职能....................................................... 1..5 锦兴（福建）化纤纺织实业公司组织机构图....................................... 1...6..锦兴公司职能部门岗位清单..................................................... 1..7 财务部部门职能............................................................... 1 (8)财务部组织机构图............................................................. 2..0 综合办公室部门职能........................................................... 2..1 综合办公室组织机构图......................................................... 2 (2)人力资源部部门职能........................................................... 2..3 人力资源部组织机构图......................................................... 2 (4)信息部部门职能............................................................... 2 (5)信息部组织机构图............................................................. 2..6 资材部部门职能.............................................................. 2 (7)资材部组织机构图............................................................ 3..0 . 采购部部门职能.............................................................. 3 (2)采购部组织机构图............................................................ 3..3 .营销部组织机构图............................................................ 3..5 . 生产技术部部门职能.......................................................... 3..6 . 生产技术部组织机构图........................................................ 3 (7)聚合部部门职能.............................................................. 3 (8)聚合部组织机构图............................................................ 4..0 . 聚合部部门岗位清单.......................................................... 4..1 . 纺丝部部门职能.............................................................. 4 (2)纺丝部组织机构图............................................................ 4..4 . 纺丝部部门岗位清单.......................................................... 4..5 . 短纤部部门职能.............................................................. 4 (6)短纤部组织机构图............................................................ 4..8 . 短纤部部门岗位清单.......................................................... 4..9 . 假捻部部门职能.............................................................. 5 0假捻部组织机构图............................................................ 5..1 . 假捻部部门岗位清单.......................................................... 5..2 . 假捻部一车间组织机构图...................................................... 5..4 . 假捻部质检车间组织机构图.................................................... 5..6 . 假捻部设备车间组织机构图.................................................... 5.7…动力部部门职能.............................................................. 58..…动力部组织机构图............................................................. 5.9 ....动力部部门岗位清单.......................................................... 6.0....电仪部部门职能............................................................... 61.....电仪部组织机构图............................................................. 6.3....电仪部部门岗位清单.......................................................... 6.5....品管部组织机构图............................................................. 6.7.....品管部部门岗位清单.......................................................... 6.8....锦兴集团公司组织机构图股东会职能股东会是公司的最高权力机构。
被访者：成都事业部纸品机销售部经理访问者：王冉铭/林深日期：2004年7月9日1.成都事业部在过去的成长过程中可以分为哪几个发展阶段？各个阶段中把握住了哪些成功的机会？失去了哪些机会？2.您如何描述成都事业部的定位？这种定位是如何产生的？您认为事业部基于这种定位的表现如何？3.纸品机的主要应用行业是哪些？这些行业的特点和发展趋势如何？最重要的客户是谁（清单）？4.您认为目前纸品机市场的竞争程度如何？松川处于什么位置？最主要的三个竞争对手是谁？5.您认为纸品机行业的关键成功要素有那些？在这些方面松川的表现如何？竞争对手的表现如何？6.目前松川纸品机的营销策略是什么？竞争对手有那些营销策略的效果？您有什么建议和看法？7.目前松川纸品机在全国的销售分布如何？对应的销售/服务人员分布如何？8.您如何评价目前核心业务的发展前景，除了核心业务，还有那些发展机会？实现这些发展的机会需要什么样的条件？这些发展的机会和当前核心业务的关系和影响是什么？9.目前集团和事业部的组织结构的设计是否合理？在业务开展过程中有那些问题？您认为应该如何改进？10.您认为您目前主抓的工作任务中，最重要的三项内容应该是？为什么？11.您对于本次的咨询项目有那些要求和期望？R：怎么想到设立成都事业部？H：产能上考虑，制造成本差不多，工资比佛山低20%，弥补运费；贴近客户。
偶然机会，响应开发大西北，看好西部大开发的商机，沿海地区工资水平高，制造业会往西部迁移。
目前效益没有体现出来。
老板来时是一种冲动，原来是一个食品厂，倒闭后拿下来。
如果老总有这个思路，会更快一点。
然后是上海，和天津。
R：怎么想到进入纸品包装？H：纸品是在彭州和广东中顺在一个招商会上开始认识。
他们可以提供测绘，就仿制了。
中顺只买了一台样机。
松川一直想进入这个生活用纸行业。
当时20万，降价。
02年4季，王武汉饼干，程冰激凌，我富士机和纸巾。
和老板待在一起，有共同点。
我建议成立事业部。
