富鑫基.翡翠城营销提案

某县翡翠城户型分解建议一、某县翡翠城项目描述及规划要点一）、项目概况项目位于福银高速某县出口引线路惠民路以北占地面积：355692㎡，共533.34亩。

总建筑面积1595511㎡。

初步规划在项目内包括星级酒店59532㎡、大型商业95839㎡、写字楼169994㎡、品质住宅802152㎡、会所23240㎡，小学7330㎡、幼儿园5301㎡等。

二）、整体规划●建筑类型、以高层为主，别墅为辅，南低北高。

●充分利用规划道路，形成大社区小组团模式。

●有节奏，有层次的楼位，外高内低。

●户型分布合理，外小内大，合理嫁接景观资源。

●各个组团结构鲜明，景观节点巧妙贯穿。

二、某县市场研究一）、某县概况某县位于陕甘两省交界处，南距咸阳120公里、西安150公里，北距甘肃平凉160公里，是连接秦岭的咽喉要道。

全县总人口38万人,县城常住人口16万。

总面积1185平方公里，312国道、福银高速穿境而过。

某县投资环境较好：某县定位彬长旬能源化工基地的核心区；关中和陇东跨省域边际中心城市；定位于关中—天水经济区资源节约、环境友好示范区；定位西部经济强县。

某县近年来经济发展迅猛，截止2013年，全县完成生产总值165亿元，地方财政收入10亿元，全社会固定资产投资139亿元；城镇居民人均可支配收入29200元，农民人均纯收入9100元；社会消费品零售总额25亿元。

二）、某县房地产市场概况2014年，某县房地产业主要特征表现有以下几个方面：表现之一：投资增幅大。

一是城市开发快速推进，全县城区建成面积扩大到7平方公里，城乡一体化政策，农村人口大量向城镇集中，十二五期间，某县县城人口将计划增加到8万人。

二是小城镇建设步伐加快。

表现之二：市场新开工量大。

主城区竣工商品房面积约25万平方米。

可销售面积约40万平方米。

表现之三：房价企稳。

2014上半年均价基本在3200元/㎡，城区商品住宅价格较2012年上涨了3%，净增约100元每平方米。

翡翠产品营销推广及促销方案一、地区选址根据店铺的级别，进行经验性理论数据分析，可以得出以下参考利润。

由上表可以得出这样一个结论，那就是店铺坐落在越繁华的城市，其利润越高。

考虑分析到客户所处的地理位置为永康市利润并不可观，故可建议客户将店铺的地址转移至较为繁华的金华地区或者省会城市杭州地区。

二、旺铺商圈各店铺所处商圈、各区域消费差异及业主人脉关系不同会造成收益有所差异，故当城市选址定好之后，还应该慎重选择店铺具体坐落的地点。

旺铺可以有如下选择：1.商业活动频繁（如商业街、步行街）或商业活动历史悠久的街区、旅游景点。

2.商场、超市、购物中心、宾馆、酒店、展览馆出入口或临街旺铺。

3.人口密度高、数量多的住宅区。

4.大学校园或周边商住区。

5.同行聚集地。

三、店形结构根据店面的大小和规模，大致可以将店面的类型分为以下五种类型：创业店、迷你店、大众店、品牌店和旗舰店。

根据店面的大小和形状，进行不同层次的装修，小型店面选择装修的精致细腻，大型店面选择装修的奢华大气。

四、灯光映衬翡翠饰品店面与一般的店面不同之处在于，其内部需要一定的辅助工具，以此来映衬出翡翠的奢华与高贵，其中很重要的一个因素就是灯光的使用。

如同鲜花需要绿叶的衬托，无论多么美丽的珠宝，都需要良好光线的衬托，才能焕发出它应有的光彩。

光源本身发出的颜色是“光源色”，而珠宝受光源照射所反射出来的颜色一般被称为“表面色”。

除了一些具有荧光或磷光效应的宝石外，珠宝本身是不发光的。

虽然自然光是鉴赏天然宝石最理想的光源，但在实际销售中，受场地的限制，商家往往要选择人工灯光进行照明。

如何利用恰如其分的光源来显现珠宝的价值也日益成为珠宝商们关心的问题。

有些珠宝商在装饰店面或柜台时，一般只注意光线要足够亮，使店面的整体感觉华丽、富丽堂皇，却忽视了光源的比例分配，使得销售的主体和非主体之间没有区别，柜台中摆放的珠宝缺乏层次感。

过于明亮的灯光除了不必要的浪费外，其高温和电磁辐射还会破坏物体本身所具有的颜色和光泽，尤其对一些有机质的宝石，例如珍珠、珊瑚、琥珀等的结构和化学成分会造成影响。

翡翠商铺运营方案范文一、企业简介翡翠商铺是一家专门销售翡翠和玉石制品的专业商铺，成立于2008年，目前拥有两家实体店和一个线上商城。

我们的产品涵盖各种翡翠首饰、玉石工艺品、观音佛像等，拥有一批忠实的顾客群体和良好的口碑。

未来，我们将致力于拓展市场，提升品牌知名度，不断提升公司的规模和影响力。

二、市场分析1. 行业现状翡翠和玉石是中华民族传统的珍贵文化遗产，拥有悠久的历史和深厚的文化内涵。

近年来，随着人们对生活品质的追求，翡翠和玉石制品成为越来越多人心目中的理想选择。

这也使得翡翠和玉石行业呈现出蓬勃发展的趋势。

2. 竞争分析翡翠和玉石市场竞争激烈，各种品牌和商家都在积极参与市场竞争。

传统的商铺和线下实体店占据着主导地位，线上商城的兴起也给行业带来了新的竞争力量。

3. 消费者需求随着消费水平的提高，人们对翡翠和玉石制品的需求也不断增加。

消费者更加注重产品品质、设计创新和文化内涵，他们希望购买到具有独特品质和传统文化韵味的翡翠和玉石制品。

三、商铺定位翡翠商铺致力于打造一个专业、高端、品质保证的翡翠和玉石专卖店。

我们的产品来源于正规的翡翠玉石产地，具有优质的品质和工艺，同时结合了时尚设计和传统文化元素，能够满足不同客户群体的需求。

我们力求为顾客提供独特的购物体验，让他们不仅仅是购买商品，更是感受到中国传统文化的独特魅力。

四、商铺运营方案1. 产品策略我们将不断优化产品结构，引入更多具有市场潜力和独特魅力的翡翠和玉石制品。

同时注重产品的研发和设计创新，推出更多符合时尚潮流和消费者需求的产品。

我们将通过自有工坊和和国内外合作加工厂家制定生产计划，控制原材料成本、提升产品品质和工艺水准，进而提高产品的竞争力。

2. 营销策略我们将采用线上线下结合的销售模式，通过线上商城、微信小程序和社交媒体等渠道提升品牌的知名度和影响力，同时注重线下实体店的运营和体验。

我们将开展各种促销活动、举办展销会、庙会等活动，吸引更多顾客关注和购买。

翡翠营销策划引流方案怎么写一、市场调研和分析在制定任何营销策划方案之前，首先要进行市场调研和分析，以了解当前翡翠市场的情况和竞争对手的情况。

市场调研的内容包括了解潜在客户的需求、购买习惯和消费心理，同时分析竞争对手的产品特点和营销策略。

通过市场调研和分析，可以帮助我们了解市场的规模和趋势，并为制定后续的营销策略提供依据。

二、确定目标客户群体在进行翡翠营销策划时，我们需要明确目标客户群体，即最有可能购买翡翠产品的人群。

目标客户群体的确定可以根据市场调研结果和分析得出。

有了明确的目标客户群体，我们可以更加精准地制定后续的营销策略，提高转化率和销售业绩。

三、翡翠品牌宣传和建设翡翠品牌宣传和建设是翡翠营销策划中非常重要的一环。

在宣传中，我们需要突出翡翠的特点和优势，例如其高雅、典雅和神秘等特点。

可以通过开设翡翠专卖店、举办翡翠展览会和参加珠宝展览等方式，向潜在客户展示翡翠产品的魅力。

在品牌建设方面，我们可以通过多种途径，包括制作品牌标志、口号和使命宣言，以及发布品牌故事和形象广告等方式，提高品牌知名度和美誉度。

四、线上线下渠道的整合为了实现销售额的提高，我们需要整合线上线下销售渠道。

线上销售渠道可以通过开设官方网站、在电商平台上开设翡翠专区和发布翡翠产品的信息等方式实现。

线下销售渠道可以通过开设实体店面、加盟连锁店和与珠宝商店等进行合作，销售产品。

同时，我们还可以通过与其他行业合作，例如旅游景区和文化活动，将翡翠产品与旅游和文化体验相结合，吸引更多的潜在客户。

五、制定营销促销活动方案为了吸引更多的潜在客户，我们需要制定一系列的营销促销活动，例如打折销售、赠品活动、限时特惠等。

在制定这些活动时，需要根据目标客户群体的需求和购买习惯，以及市场情况和竞争对手的动态，合理安排活动的时间、规模和方式，以确保活动的效果和转化率。

六、建立客户关系管理系统为了更好地了解目标客户群体的需求和购买习惯，建立客户关系管理系统非常必要。

富鑫基翡翠城广告宣传推广策划案一、前言二、宣传背景三、主要媒体优劣势分析四、主要媒体选择五、广告宣传推广目标六、媒体选择策略七、广告计划费用预算一、前言为进一步提高富鑫基翡翠城房地产项目品牌知名度，优化品牌形象，增加本年度的销售业绩。

通过了解项目经营的特色及项目所处的区域优势后，将围绕翡翠城“项目特色”及“区域优势”进行展开广告推广包装，通过对项目优势的筛选、提炼、升华，最终与大众媒体完美结合，形成独树一帜的广告宣传推广方案。

根据翡翠城项目自身的特点以及所处的城镇品格，比照其他城镇类似项目的特性，结合自身项目优势,不难看出，我们打造的是一个全新住宅区项目；新的理念、新的模式、新的定位，全新的商业项目刚好处在新城市规划的重点区域里，“宜居”正是广告宣传的核心点，再经过反复的提炼、升华最终形成广告推广优势的源动力。

建议将翡翠城项目的宣传推广以“宜居”字为主线，展开广告宣传造势，体现项目的核心竞争力及优越性。

将翡翠城形象定位为：“西渡最适合宜居的家”。

二、宣传背景（1）、项目介绍富鑫基·翡翠城项目是由湖南富鑫基地产参照浙江绿城、上海滨江地产、碧桂园地产等中国顶级豪宅产品，专为衡阳地区高端人士打造的高尚住宅社区。

富鑫基·翡翠城座落在西渡镇北部，光华实验中学后，毗邻新的衡阳县政务中心区，在衡阳市与衡阳县城快速干道南侧，距离衡阳市区中心仅十分钟车程。

小区位处于西渡地势高处，坐北朝南，上风上水，是难得的风水宝地。

小区园林设计采取欧洲皇家格局与中国岭南风情花园模式相结合的园林建筑布局，绿地率高达35%以上，小区整体以花园洋房为主体，低容积率与低密度，无不造就着最高品质的建筑艺术。

无论从环境还是品位以及总体规划方面，翡翠城项目都将定义于打造西渡最具有品牌价值的房产项目。

小区以湘中地区最高规格进行打造，小区内部规划有游泳池、健身房、棋牌室、国际双语幼儿园、社区大型超市及社区商业配套等等；更与世界顶级物业管理公司合作，实施最前沿的物业管理服务，包括每栋楼配备的保洁员负责清理楼道，运送垃圾；每一栋人家配备专业保健师，负责业主的医疗、健康咨询工作，为小区内业主的健康保驾护航三、主要媒体优势分析电视广告媒体概况电视广告媒体的优点：1、形象生动，说服力强；2、辐射面广，渗透力强；3、传播迅速，时空性强；4、直观真实，理解度高；5、表现手法多样，艺术性强网络广告媒体的概况网络广告媒体的优点:1、覆盖范围广；2、信息容量大；3、信息交换传递；4、形式多样；5、广告投放准确；6、动态实时；7、易统计;8、广告投入效率高户外广告媒体的概况（包括擎天柱广告、三面翻广告、霓虹灯广告、灯杆灯箱广告、户外围墙广告、楼宇电梯广告、公交广告）户外广告媒体的优点：1、发布持续、稳定；2、强迫性、反复阅读率高；3、形式多样；4、特别是公交车户外广告流动性强。

翡翠客户开发方案一、项目背景翡翠是一家专业的珠宝首饰企业，主营业务为高档翡翠手镯、翡翠项链、翡翠佛珠等产品，在市场上拥有一定的知名度和品牌价值。

为了进一步扩大市场份额，公司决定开展客户开发工作，以增加公司的销售量和盈利能力。

二、客户开发策略1. 目标客户群体公司的目标客户群体主要是收入较高、审美眼光较高、文化素养较高的中等以上消费群体。

具体包括：•中高收入人群，如企业高管、医生、律师、公务员等；•已经购买过翡翠产品的老客户；•珠宝爱好者或收藏家；•礼品定制公司等合作伙伴。

2. 开发方式（1）广告宣传通过报纸、电视、杂志、户外广告等媒体广告的宣传，增加品牌知名度，吸引更多目标客户的注意力。

同时，要使用高质量的翡翠产品图片和标语，以展示产品的独特之处和美感。

（2）线上推广通过社交媒体、网站推广、电商平台以及搜索引擎营销等渠道宣传，将品牌推向更广泛的目标客户。

同时，要提供直观、丰富的翡翠产品展示与介绍、安全可靠的购买渠道、多样化的支付方式和售后服务，以满足广大目标客户群体的需求。

（3）活动营销可以在重要假期、翡翠珠宝展销会、手工艺节等场合开展各种形式的活动营销，吸引目标客户群体的参与和购买。

例如，开展翡翠首饰定制预约活动、翡翠摆件观赏活动、翡翠文化讲座等。

这样可以更好地了解客户的需求，建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度。

（4）个性化服务针对不同的客户需求，制定不同的个性化服务方案。

例如，针对老客户提供更多的优惠和礼品；针对珠宝爱好者提供更多的产品展示和定制服务；针对企业客户提供更多的礼品定制服务，以及对重要客户群体实施翡翠鉴定、保养、回收等专项服务。

三、客户开发流程公司实施客户开发工作，需要按照一定的流程进行，以保证客户开发工作的高效性和成功率。

具体流程如下：1. 筛选目标客户根据公司的营销策略和目标客户群体，针对不同的客户群体进行筛选和分析，制定合适的开发计划和目标。

碧桂园翡翠城营销策划方案一、市场概况碧桂园翡翠城作为一座高品质住宅楼盘，位于城市的繁华地段，具备得天独厚的优势。

该楼盘的产品特点是环境优美、配套设施完善、居住舒适等。

针对目标市场为中高收入人群，以居住需求为主要驱动力。

二、目标市场分析1. 人口结构：目标市场主要为中高收入家庭，他们的经济实力较强，更加注重生活品质。

2. 资金来源：目标市场的买房资金来源主要有以下几个方面：首付款、贷款、家庭积蓄、投资移民等。

3. 购房意向：目标市场较为注重房屋的品质和舒适度，同时也会考虑购房地点的便利性、配套设施和环境优美等因素。

4. 竞争对手分析：在目标市场中，已经存在一些类似的高品质住宅楼盘，如翡翠湾、碧桂园湖景花园等。

我们需要从产品特色和差异化方面与竞争对手进行较为明显的区分。

三、销售目标确定1. 销售数量目标：总共销售1000套住宅房源。

2. 销售时间目标：完成销售目标的时间为24个月。

四、核心竞争力1. 环境优美：碧桂园翡翠城拥有得天独厚的环境资源，周边绿地面积较大，空气质量较好，让居民能够享受到宜居的生活环境。

2. 配套设施：碧桂园翡翠城配套设施完善，包括购物中心、儿童乐园、社区图书馆、健身房等，满足居民的各种需求。

3. 居住舒适：碧桂园翡翠城注重居住舒适度，采用高品质建材和设计，打造精致舒适的居住环境。

4. 价格优势：相比竞争对手，碧桂园翡翠城的价格相对较低，具备一定的价格优势。

五、市场营销策略1. 定位策略：将碧桂园翡翠城定位为高品质住宅楼盘，注重环境质量和舒适度，追求居住品质的人群。

2. 市场推广策略：(1) 广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，向目标市场传递产品信息和价值。

(2) 线下推广：在目标城市的商业区、学校周边设立展示中心，利用样板房等手段吸引潜在客户。

(3) 社交媒体推广：利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，开展线上推广活动，提高品牌知名度和产品曝光度。

(4) 参展展览：参加相关展览会，与潜在客户进行面对面的沟通和交流，提高品牌知名度和产品认可度。