陕西西安小寨金莎商业项目营销提案

西安某商业项目营销策划方案1. 简介本文档旨在提供一份有关西安某商业项目的营销策划方案。

该商业项目位于西安市中心，规划建设一座大型综合商业中心，拥有多个零售商店、餐饮场所和娱乐设施。

在竞争日益激烈的商业市场中，营销策划的关键是能够吸引目标受众，并促使他们选择该商业项目作为购物和娱乐的首选场所。

因此，本方案将重点围绕品牌推广、市场调研、目标受众分析和促销活动等方面展开。

2. 品牌推广为了在西安市场中建立知名度和声誉，品牌推广是必不可少的一项策略。

以下是品牌推广的几个关键步骤：•确定品牌定位：通过市场调研和竞争分析，确定该商业项目在西安市场中的定位，包括目标受众、核心竞争优势和独特卖点。

•设计品牌标识：设计一个有吸引力且令人印象深刻的品牌标识，包括商业项目的logo、标语和配色方案。

•创建品牌形象：通过营销渠道，如社交媒体、户外广告和宣传物料等，定期传播商业项目的品牌形象，增加公众对该项目的认知度。

3. 市场调研在制定营销策略时，了解目标市场的需求和偏好是至关重要的。

通过市场调研，可以更好地理解西安市场的潜在消费者和竞争对手。

以下是市场调研的主要步骤：•调查问卷：设计一份针对潜在消费者的调查问卷，包括他们的购物习惯、兴趣爱好和对商业项目的期望等内容。

•竞争分析：研究西安市场上的竞争对手，包括他们的定位、价格策略和促销活动等，分析他们的优势和不足。

•口头交流：通过与潜在消费者的面对面交流或电话访谈，了解他们对商业项目的意见和建议。

市场调研的结果将为后续的营销策略制定提供重要的参考依据。

4. 目标受众分析根据市场调研的结果，进一步分析目标受众的特征和行为习惯，以便更好地满足他们的需求和期望。

以下是目标受众分析的主要内容：•人口统计学信息：了解目标受众的年龄、性别、职业和收入水平等基本信息，以便确定他们的消费能力和购物偏好。

•兴趣爱好：研究目标受众的兴趣爱好和生活方式，以便提供与其偏好相匹配的商业项目服务。

西安小寨商圈地下空间发展浅论作者：马思鸣倪胤来源：《城市建设理论研究》2013年第12期摘要：随着城市地上建筑密度日益饱和，地下空间的发展越来越得到广泛关注，而城市商业圈的地下空间发展更是首当其冲，因此，本文针对当前西安重点商圈小寨商圈的地下空间开发利用情况，通过深入研究小寨商圈地下空间开发利用现状，分析当前存在的问题，从而提出该地区今后的发展原则与展望。

关键词：小寨商圈；地下空间；商业地下空间中图分类号：F291.1 文献标识码：A 文章编号：1研究背景西安的城市问题虽然目前或许没有北京、上海等城市的问题严峻，但随着西安市的城市规模的扩大，人口的增长，其用地紧张的问题会越来越严重，地上空间的容量亦会趋于饱和。

为控制小寨区域的发展过度集中，开发利用地下空间成为必然选择。

小寨区域内现有的地下空间的开发利用主要存在于一些商业区和地下交通系统。

上个世纪80年代初，西安就开始研究策划发展快速轨道交通，并做了大量的前期工作。

2012年地铁2号线的正式开通运营，经过小寨中转站的地铁3号线也将于2013年同时开始施工。

鉴于国外的建设经验，我们知道地铁的建设将会对地下空间的开发利用带来很强的推动作用。

这就意味着西安小寨商圈将会迎来地下空间建设的发展契机。

2小寨商圈地下空间开发利用的特点西安小寨商圈是西安市几大传统商圈之一，无论是从30年前看，还是当今现在，小寨商圈都是西安人尽皆知的商业中心，而小寨商圈之所以几十年依旧保持并发展其为城市的商业中心，是有其内在的发展动因的。

小寨商圈地下空间开发利用的特点具有以下几点：1.开发规模大，速度快。

由于地处西安城南门户区，小寨商圈的规划发展并无太多限制，如限高和地理差异的要求，而为了促进城市商业发展，小寨商圈始终是西安商业中心发展的桥头堡，其地区的开发强度和规模都是巨大的，而小寨商圈地下空间的发展迅速亦是如此。

2.发展的可行性和可接受性强。

西安的小寨在某种程度上就相当于中国的广州，近年来，小寨商圈发展的多样性也在不断地应征着这个推断，其地下空间的开发利用并不是简单的车库与人防设施，而都是地下商业街或者地下商业广场，例如2010年前建成的飞旋广场、海港城地下购物广场和近些年建成规模巨大的金莎国际、赛格国际购物中心的地下商业街，在西安的其他商圈，这样的规模是无法比拟的。

西安2013年十大商业影响力事件陕西中商联商业研究院通过收集整理西安2013年度商业领域重大事件，并在广泛听取社会意见基础上，盘点出2013年十大商业影响力事件，公布如下：事件一、西安挑头丝绸之路经济带建设国际港务区或将成为未来自贸园区2013年9月7日，国家主席习近平在哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学演讲时，提出共同建设“丝绸之路经济带”。

2013年欧亚经济论坛期间，来自丝绸之路经济带的城市代表发表了《西安宣言》，就共同建设丝绸之路经济带达成共识，并就城市间的合作与发展达成协议。

西安市委、市政府随后第一时间出台了《关于加快建设丝绸之路经济带新起点的实施方案》，提出要以西安综合保税区、高新区综合保税区及出口加工区为基础，加快编制西安自由贸易园区申报方案，争取国家获批。

西安国际港务区作为西部最大的现代商贸物流聚集区，功能定位为大西安商贸功能核心区、中国内陆商务港。

事件二、西安创建国家电子商务示范城市经济转型加速2013年12月10日，西安市政府常务会议审议通过了《西安国家电子商务示范城市创建工作方案》，力争通过5年全市电子商务交易总额达到3500亿元，全市电子商务交易总额达到3500亿元，年增长率达到35%，网络购物销售额超过700亿元，占社会消费品零售总额的比重达到15%，企业间电子商务交易规模达到2800亿元，全市80%的企业开展电子商务应用，70%的中小企业经常性应用第三方电子商务服务，市民网上购物普及率达到70%。

为此西安将培育2~3个具有国际竞争力的综合性电子商务服务平台，培育交易额超过1000亿元的电子商务服务企业2~3家，超过100亿元的电子商务企业10家，引进20家国内外知名电子商务企业落户。

同时，建成5~7个各具特色的电子商务集聚区和产业示范园区。

通过创建国家电子商务示范城市，努力把西安打造成新丝绸之路经济带电子商务蓬勃发展的示范基地，具有国际影响力的大宗商品电子商务交易基地，西部具有区域特色的电子商务创新创业基地，成为立足西安、带动西部、辐射欧亚、连通国际的国家战略性电子商务中心城市。

西安某商业项目营销策划方案-商业营销策划方案(共19页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-西安某商业项目营销策划方案:商业营销策划方案2、规划突破完成项目内部功能的规划及组织，科学合理地进行业态、业种组合及分布，一方面最大程度地满足经营商户的经营价值之因素，另一方面也满足消费市场的消费特征。

通过对市场、对消费者及对商业项目的基本特征，以最大程度地保证商业及商业中心的持久良好运营性，确定项目的整体规划与单层规划的实效性与利益最大化。

整体商业项目规划：本案为批发与零售双重业态相结合的商业物业，在购物空间、人流动线、货品仓储、货车停放、产品摆放等各类问题上切合实际的考虑到零售与批发的需求。

以引导消费为核心，以促进交易量或人流量为前提。

满足购物、休闲、餐饮、娱乐、展示等多功能的需求是本案在整体项划所需考虑到的。

个别楼层规划：除其正常的人流动线、休息空间、购物环境等需求。

还需充分考虑零售功能的实质性，建议在每一个楼层设定餐饮功能，解决经营户的用餐与休息需求。

在个别楼层设定小型咖啡厅或西餐厅等，在儿童楼层内设置一个小型儿童游乐场所等相关建议。

3、招商突破即引进大商户提升本案的商业价值是本案招商成功与否的关键，本案的规模、价格、经营价值、产品定位及商业组合等各要素均影响到招商工作进展的实质性。

因此，本案在招商策略上需突破，一方面通过行业协会推荐具有实力或品牌性的大客户，以大客户带动小客户刺激入驻率。

另一方面则展开异地招商，主要是以经营户为主，以外地商户刺激本地商户为核心（包括具有实力的本地商户）。

在展开招商工作前期，应多角度的考虑到招商范围的最大化（主要以江浙一带的客户为主），在招商过程中也着重强调本案的多功能性，多层面的吸引各类商户对本案的青睐。

本案的招商，一方面突破单一的批发性客户（含零售客户），另一方面突破本地性客户（力求异地客户最大化），第三方面突破不具备经济实力或信誉的客户（客户优质化是本案改变的目的）。

雁塔路365街区MALL项目总体定位与规划设计方案目录一、项目的市场背景与项目的理解[第一部分]市经济环境分析1 1 市经济发展概况1.2市城市经济发展规划[第二部分]市的商业现状分析1 商业市场的概述2.钟楼商圈特点分析3 小寨商圈特点分析4 曲江大雁塔商圈的特点分析[第三部分]市主要竞争大型商业项目个案分析1 骡马市商业步行街2 立丰国际购物广场3 唐人街商业步行街4 宏府·家乐福广场5 之星·伊时达商城6 丽人街7 城·女人世界[第四部分]酒店公寓市场分析1 酒店市场分析2 公寓市场分析[第五部分]项目本身的分析1 项目所处的区位分析2 项目现状分析3 项目的商业发展趋势判断二、项目的定位[第一部分]国外Shopping Mall定位模式与思考1.1国外成熟商业业态和定位模式的成功经验1.2山雨欲来的中国商业大潮1.3中国超级商业MALL1.4留待项目思索的MALL问题[第二部分]项目定位系统分析2.1总体开发战略思路2.2定位策略2.2.1差异化策略2.2.2可持续发展策略2.2.3价值提升策略[第三部分]项目定位3.1形象定位3.1.1形象定位反映的核心要素3.2.产品定位3.2.1产品定位的原则3.2.2产品定位容3.3．经营定位3.4. 客户群定位3.4.1目标消费者客户群3.4.2商家目标客户群[第四部分]功能规划建议4.1各功能核心要素4.11娱乐地产4.12旅游地产4.13文化地产4.14商务地产4.15商业地产4.16市场地产4.17景观地产4.2功能规划分布[第五部分]项目业态配置5.1国外大型MALL的宝贵经验5.11MALL是城市生活的发生器，它替代了原有的城市中心广场成为社会生活的核心。

5.12MALL的发展从现代主义到文脉主义。

5.13项目主题的设计理念5.14项目的主题资源5.2项目业态配置三、规划设计方案（以实际为准）[第一部分]建筑总体设计建议1 商场外立面规划设计2 商场总平面布置设计3 商业动线导向设计4 百货商店营业厅的设计5 超市营业厅的设计6 美食城设计7 高层公寓规划设计8 专业市场的规划设计9 外广场的规划设计10 中庭的规划设计[第二部分]结论[第一部分]建筑总体设计建议31商场外立面规划设计32 商场总平面布置设计33商业动线导向设计34百货商店营业厅的设计36美食城设计37 高层公寓规划设计4[第二部分]结论4第四板块、营销战略思路5[第一部分]招商策略51.整体招商思路52.招商原则62．1先易后难，近远并进6 2．2先形象,后功能62．3主力店先行，辅助店随后7 2．4同业差异，异业互补7 2．5保证开业，持续优化7 2．6借力打力，以线带面73.招商目标74.招商形式84．1点对点招商84．2会议招商84．3定点招商84．4公开招商85.目标租户85．1百货85．2超市95．3电影院95．4专业店95．5品牌旗舰店95．6专卖店95．7餐饮95．8娱乐105．9酒店105．10步行街106.招商策略107.招商管理12[第二部分]销售策略121.销售总体策略与推售思路122.目标策略133.价格策略134.销售卖点铺排与提炼135.销售阶段划分与各阶段工作重点145.1储客期145.2部认购期145.3开盘期155.4持续销售期155.5强销期155.6尾盘清理期166.销售管理与销售培训体系16[第一部分]投资成本分析181.1投资总额与明细估算181.2开发进度与分区参数181.3分阶段资金投放计划18[第二部分]销售收益分析181、销售利润分析（按不同销售阶段的预估的现金流出和现金流入与当地相关税率计算利润）182、盈亏平衡分析18第四板块、营销战略思路[第一部分]招商策略1.整体招商思路根据商业地产特点，在招商策略上最主要的是采用“主力店先行”的方法，本项目体量超大，在引入大的主力商家方面会考虑到影院、家电连锁店、超市、经济型国际连锁酒店，配合项目所在商圈本来的商业气氛，在数码城招商中引进大品牌的实力经销商家。

陕西品牌营销策划方案一、项目背景分析陕西是中国的一个省份，素有“九州之冠，关中之邦”的美誉。

陕西自古以来就有着丰富的历史文化积淀和资源优势。

包括兵马俑、华清池、大雁塔等在内的陕西文化遗址和旅游景点吸引了大批游客。

然而，在品牌营销方面，陕西的知名度和影响力相对较低。

因此，开展陕西品牌营销策划，提升陕西品牌的认知度和美誉度，对于陕西的经济发展和旅游业的繁荣具有重要意义。

二、目标定位1.提升陕西品牌的知名度和影响力。

2.提高陕西旅游业的收入和贡献率。

3.吸引更多的游客和投资者来到陕西。

4.推动陕西经济发展的转型和升级。

三、品牌形象塑造1.品牌定位：陕西——千年文明的故乡。

2.核心价值观：文化传承、历史厚重、人文景观、美食享受。

3.品牌形象塑造：a. 打造陕西文化IP：选择典型的陕西历史文化景点或人物，设计可爱独特的形象作为品牌形象，例如兵马俑形象、关中刀马人形象等。

并结合动画、漫画等形式，在社交媒体上传播，提高品牌的知名度和亲和力。

b. 联合明星代言：邀请知名演员、歌手、导演等明星作为陕西品牌的形象代言人，利用明星的影响力和粉丝效应，提升品牌的关注度和美誉度。

c. 精美宣传资料设计：制作品牌手册、宣传册、海报等宣传资料，突出陕西的文化特色和旅游资源，用精美的视觉效果吸引目标受众的注意力，并提高品牌形象的认可度。

四、营销渠道选择1.线上渠道：a.社交媒体平台：在知名社交媒体平台，例如微博、微信、抖音等进行品牌内容宣传和互动营销，通过优质内容吸引粉丝，提高品牌知名度。

b.电商平台：与知名电商平台合作，开设陕西特色产品店铺，推广陕西特色商品，吸引消费者的购买兴趣。

c.搜索引擎营销：通过搜索引擎优化、关键词竞价等方式，提高陕西品牌在搜索结果中的排名，增加品牌曝光度。

d.网络直播：邀请知名主播或陕西当地明星通过网络直播的方式，进行品牌推广和产品介绍，增加用户的关注和购买欲望。

2.线下渠道：a.参展展览：参加国内外知名旅游展或文化艺术展览，展示陕西的历史文化和旅游资源，与目标受众进行面对面交流和推广。

雁塔文化新天地营销策划案一、市场分析雁塔文化新天地是位于国际知名旅游城市西安市的一家购物、娱乐和文化体验综合性商业项目。

该项目位于雁塔区，毗邻著名的大雁塔景区和西安市高新技术产业开发区，地理位置优越，具备巨大的吸引力。

根据市场调研，西安作为中国历史文化名城之一，吸引了大量的游客和文化爱好者。

然而，传统的古建筑和博物馆已经无法满足人们对于现代化、互动化的文化体验的需求。

因此，雁塔文化新天地的市场潜力巨大。

二、定位和目标受众雁塔文化新天地的定位是一个融合传统文化与现代娱乐的综合性商业项目。

其目标受众主要包括以下几类人群：1. 游客：西安吸引了大量的国内外游客，他们希望能够在购物和娱乐的同时，深入了解古都文化。

2. 当地居民：作为西安的居民，他们也希望能有一个现代化的购物中心，同时也能够更加便捷地了解到传统文化。

3. 学生：西安市高新技术产业开发区聚集了许多大学和科研机构，这些学生们对于现代化的购物和娱乐有需求，同时也对于学习和了解传统文化有兴趣。

三、营销策略1. 创造独特文化体验：通过引入虚拟现实、增强现实等技术手段，结合传统文化元素，打造丰富多样的文化体验，满足目标受众的需求。

2. 打造文化IP：与西安市的博物馆、文化机构等合作，共同推出与雁塔文化相关的文创产品，形成独特的文化IP，增加品牌影响力。

3. 线上线下互动：通过社交媒体、线上活动等方式，吸引目标受众的关注，打造线上线下互动平台，提高品牌知名度和参与度。

4. 合作推广：与旅行社、景区等合作，推出特色旅游套餐，增加游客参观雁塔文化新天地的动力。

5. 地方特色推广：区分于其他商业项目，强调雁塔文化新天地的地方特色，例如推出本地美食、民俗表演等，吸引游客和当地居民。

四、营销推广活动1. 开业盛典：邀请明星、知名文化人士等出席开业活动，吸引媒体关注，增加开业效果。

2. 限量合作纪念品：与知名品牌合作推出限量版纪念品，增加产品吸引力。

3. 文化节庆活动：结合西安市的传统节庆，举办相关活动，吸引游客及当地居民参与。