周庄商业项目营销策划提案

周庄旅游营销策划书一、公司概况(一）公司简介江苏水乡周庄旅游股份有限公司(原苏州周庄古镇旅游集团公司)就是江苏省成立最早得镇办旅游企业之一,创业十余年来,公司充分利用、挖掘水乡古镇旅游资源，将水乡古镇内十余处历史人文背景观进行修复与重建，并逐一对外开放。

目前,公司拥有１2个景点及旅行社、工艺品商店、餐厅、游船公司、民居客栈等20多个部门，已形成吃、住、行、游、购、娱一条龙服务体系. 公司得目标就是追求卓越,成为一流企业. 2001年4月改制为股份制企业,现公司注册资本为５700万元人民币，员工400余人.经营范围主要包括国内旅游、工艺美术制售、实业投资、国内贸易、万三系列食品制售.200２年营业额１、1亿元。

公司所获荣誉：１９99年度全国旅游先进集体；2001年全国百强国内旅行社第二名；2０02年11月通过ISO９001质量认证.(二）产品简介周庄就是隶属于江苏省昆山市与上海交界处得一个典型得江南水乡小镇，于20０3年被评为中国历史文化名镇,有“上有天堂，下有苏杭，中间有一个周庄"得美誉,最为著名得景点有富安桥、双桥、沈厅.富安桥就是江南仅存得立体形桥楼合壁建筑；双桥则由两桥相连为一体，造型独特；沈厅为清式院宅，整体结构严整,局部风格各异;此外还有澄虚道观、全福讲寺等宗教场所。

国画大师吴冠中评周庄时说“黄山集中国山川之美，周庄集中国水乡之美”,周庄凭借其天独厚得水乡古镇旅游资源，经过十多年得努力成功造就了“中国第一水乡”，开创了江南水乡古镇游得先河.二、周庄市场分析(一)国际市场营销环境１、全球旅游市场依旧保持在地区不平衡中得稳步发展2００10年,全球得前五个旅游目得地中，有三个在欧洲（西班牙，法国，意大利），一个在美洲（美国）,一个在亚洲（中国）.从中我们不难瞧到，全球旅游市场得发展在地域之间还就是极度不平衡得.而恐怖主义频发得中东地区，旅游产业几乎为零.此外，尽管近些年来旅游市场持续疲软，但就是如果排除恶劣得自然灾害频发事故得影响，全球旅游市场还会稳步增长。

周庄主题公园营销策划书一、背景介绍周庄是中国江苏省昆山市一个历史悠久的古镇，以其独特的水乡风情和美丽的园林景观而闻名于世。

为了进一步发展旅游业，提升周庄的知名度和吸引力，我们计划建设周庄主题公园，以满足游客的娱乐需求和文化体验。

二、目标市场分析1. 目标市场群体：家庭、年轻情侣、儿童与学生。

2. 群体特征：- 家庭：希望找到一个适合全家人玩乐的地方，重视亲子互动。

- 年轻情侣：寻找浪漫的环境，享受甜蜜的时光。

- 儿童与学生：对游乐设施和教育资源有需求，喜欢参与互动的体验。

3. 市场规模：目前周庄的游客数量大约为500万人次，预计每年可吸引至少10%以上的增长率。

三、市场策略1. 产品定位：将周庄主题公园定位为一个集亲子娱乐、文化体验和传统工艺展示于一体的综合性主题公园。

2. 竞争优势：- 独特的水乡风情和美丽的园林景观，为公园提供了独特的自然资源；- 充分利用周庄的历史文化底蕴，打造传统工艺展示区，提供文化体验；- 引进先进的游乐设施，满足各个年龄段的需求；- 与当地商家合作，提供当地特色美食和手工艺品，增加游客的兴趣。

四、营销策略1. 前期宣传：- 制作宣传册和宣传海报，通过旅游局或在线旅游平台进行发放；- 在周边主要城市的商圈、景点、咖啡店等地放置广告牌，吸引游客的注意；- 利用社交媒体平台进行线上宣传，发布有吸引力的图片和活动信息，吸引潜在游客。

2. 合作伙伴营销：- 与当地酒店、旅行社和在线旅游平台合作，推出周庄主题公园套餐，提供折扣和特殊待遇，吸引游客；- 与当地景点、文化组织合作，共同举办文化活动或展览，增加游客的参观兴趣。

3. 亲子营销：- 设立亲子互动区，引入寓教于乐的活动，吸引家庭客户； - 举办亲子活动，如儿童手工制作、游戏竞赛等，增加家庭参与度和用户黏性。

4. 学校合作：- 向学校提供特殊折扣和优惠，吸引学生和家长组织校外活动；- 举办校园宣讲活动，向学生介绍周庄主题公园的特色和优势。

某商业街项目营销策划提案尊敬的领导：您好！我是市场营销部门的一员，此次我给大家带来一份关于某商业街项目的营销策划提案。

在市场竞争激烈的背景下，我们需要制定一系列创新的营销策略，以吸引更多的消费者和商家，提升项目的知名度和经营收益。

1. 定位清晰商业街主要定位为一个集购物、娱乐、餐饮和休闲于一体的综合性商业项目。

所以在营销中，我们应该突出这个特点，并强调其独特的商业氛围和消费体验。

2. 品牌建设通过品牌建设，塑造商业街的形象和特色。

我们可以考虑与当地知名品牌合作，共同打造独有的商业形象。

打造一个有特色、有吸引力的品牌形象可以让消费者对商业街产生好奇和兴趣。

3. 优惠活动为了吸引和留住消费者，我们需要开展一系列吸引人的优惠活动。

例如打折促销、满减优惠、抽奖活动等等。

通过优惠活动，吸引更多的消费者光顾商业街，同时提高消费者的购买力和购物体验。

4. 娱乐活动商业街除了购物之外，还可以提供各种娱乐活动。

举办一些有趣的活动，例如音乐会、时装秀、街头表演等等，吸引更多的人流和关注。

通过提供娱乐活动，商业街可以成为一个具有社交和娱乐功能的场所，吸引年轻人和家庭人群。

5. 社交媒体营销社交媒体已经成为了营销中不可或缺的一部分。

我们可以通过开设商业街的官方网站和社交媒体账号，传播商业街的最新资讯、优惠活动和娱乐活动等信息，并与消费者互动。

通过社交媒体营销，我们可以增加项目的曝光率和口碑。

6. 合作推广与当地的酒店、旅行社、景点等机构合作，推出联合旅游、购物等优惠方案。

通过合作推广，吸引外地游客到商业街消费，扩大目标受众范围。

7. 客户体验优化提供良好的客户服务和购物环境，确保消费者在商业街内享受到舒适和便捷的购物体验。

同时，开设免费的Wi-Fi、提供停车位等配套设施，提高消费者的满意度和忠诚度。

以上是我为某商业街项目制定的营销策划提案，希望能够得到您的认可和支持。

我们相信，通过执行创新的营销策略，商业街将会吸引更多的消费者、商家，并取得良好的经营成果。

周庄旅游营销策划书一、公司概况（一）公司简介江苏水乡周庄旅游股份有限公司（原苏州周庄古镇旅游集团公司）是江苏省成立最早的镇办旅游企业之一,创业十余年来，公司充分利用、挖掘水乡古镇旅游资源，将水乡古镇内十余处历史人文背景观进行修复和重建，并逐一对外开放。

目前，公司拥有12个景点及旅行社、工艺品商店、餐厅、游船公司、民居客栈等20多个部门，已形成吃、住、行、游、购、娱一条龙服务体系。

公司的目标是追求卓越，成为一流企业。

2001年4月改制为股份制企业，现公司注册资本为5700万元人民币，员工400余人。

经营范围主要包括国内旅游、工艺美术制售、实业投资、国内贸易、万三系列食品制售。

2002年营业额1.1亿元。

公司所获荣誉：1999年度全国旅游先进集体；2001年全国百强国内旅行社第二名；2002年11月通过ISO9001质量认证。

（二）产品简介周庄是隶属于江苏省昆山市和上海交界处的一个典型的江南水乡小镇，于2003年被评为中国历史文化名镇，有“上有天堂，下有苏杭，中间有一个周庄”的美誉，最为著名的景点有富安桥、双桥、沈厅。

富安桥是江南仅存的立体形桥楼合壁建筑；双桥则由两桥相连为一体，造型独特；沈厅为清式院宅，整体结构严整，局部风格各异；此外还有澄虚道观、全福讲寺等宗教场所。

国画大师吴冠中评周庄时说“黄山集中国山川之美，周庄集中国水乡之美”，周庄凭借其天独厚的水乡古镇旅游资源，经过十多年的努力成功造就了“中国第一水乡”，开创了江南水乡古镇游的先河。

二、周庄市场分析（一）国际市场营销环境1、全球旅游市场依旧保持在地区不平衡中的稳步发展20010年，全球的前五个旅游目的地中，有三个在欧洲（西班牙，法国，意大利），一个在美洲（美国），一个在亚洲（中国）。

从中我们不难看到，全球旅游市场的发展在地域之间还是极度不平衡的。

而恐怖主义频发的中东地区，旅游产业几乎为零。

此外，尽管近些年来旅游市场持续疲软，但是如果排除恶劣的自然灾害频发事故的影响，全球旅游市场还会稳步增长。

一、背景分析昆山周庄作为中国历史文化名镇，以其独特的江南水乡风光和丰富的历史文化资源吸引了大量游客。

随着旅游业的发展，对周边花木市场的需求也在不断增加。

为了充分利用这一优势，提高周庄花木的市场竞争力，制定一套切实可行的销售方案至关重要。

二、市场调研1. 目标市场：以国内外游客、本地居民及花卉爱好者为主要目标市场。

2. 市场需求：根据市场调研，游客对观赏性、生态性、保健性花木的需求较大。

3. 竞争对手：周边地区有多个花木市场，竞争激烈。

三、销售策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、特色鲜明、品种丰富的花木产品为主。

（2）产品线规划：根据市场需求，规划多个产品线，如观花类、观叶类、观果类等。

2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，兼顾成本、市场行情及消费者承受能力。

（2）实行差异化定价，针对不同消费群体制定不同价格策略。

3. 渠道策略（1）线下渠道：设立周庄花木市场，方便游客和当地居民购买。

（2）线上渠道：建立官方网站、微信公众号等，拓宽销售渠道。

4. 推广策略（1）品牌宣传：利用媒体、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。

（2）活动策划：举办各类花木展览、比赛、讲座等活动，提高知名度。

（3）口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，形成良好的口碑效应。

四、销售方案实施1. 人员培训：对销售人员进行产品知识、销售技巧、服务意识等方面的培训。

2. 库存管理：合理规划库存，确保产品供应充足。

3. 客户服务：设立客户服务中心，提供咨询、售后等服务。

4. 营销活动：定期举办促销活动，吸引消费者购买。

五、预期效果1. 提高周庄花木的市场份额，增强市场竞争力。

2. 增加花木销售收入，带动当地经济发展。

3. 提升周庄花木品牌知名度，吸引更多游客前来参观。

4. 为消费者提供优质、多样化的花木产品，满足市场需求。

总之，通过制定一套完善的销售方案，充分利用周庄花木资源，有望实现花木市场的快速发展，为周庄旅游业和当地经济发展注入新的活力。

周庄商业业态发展规划方案1.引言1.1 概述概述部分应该简要介绍周庄商业业态发展规划方案的背景和重要性。

周庄作为具有悠久历史和独特风貌的古镇，吸引了大量游客和商家。

然而，随着社会经济的发展和人们对生活品质的追求，周庄商业业态面临着新的挑战和机遇。

因此，本文旨在分析周庄商业业态的现状和潜力，提出可行的发展规划方案，以期为周庄的商业发展提供有效的指导和支持。

文章结构部分内容可以包括本文的主要章节和内容安排，例如：1.2 文章结构：本文将分为三个主要部分：引言、正文和结论。

在引言部分，我们将概述周庄商业业态发展规划方案的背景和重要性，并阐明文章的目的。

在正文部分，我们将进行周庄商业业态现状分析，揭示周庄商业业态发展的潜力，并提出具体的发展规划方案。

最后，在结论部分，我们将对整篇文章进行概括总结，展望未来的发展趋势，并提出相关建议。

通过这样的结构安排，读者能够清楚地了解本文的内容组织和逻辑结构。

"1.3 目的":本文旨在通过对周庄商业业态的现状分析和发展潜力分析，提出科学合理的商业业态发展规划方案，以促进周庄经济的持续发展和繁荣。

同时，本文还旨在为相关政府部门和企业提供参考，帮助它们更好地制定相关政策和规划，促进周庄商业业态的可持续发展。

2.正文2.1 周庄商业业态现状分析周庄是一座历史悠久的古镇，拥有丰富的文化底蕴和独特的水乡风情。

随着旅游业的蓬勃发展，周庄商业业态也日渐丰富多样。

目前，周庄的商业业态主要集中在传统手工艺品店铺、特色小吃餐饮、民宿酒店和游船观光等。

传统手工艺品店铺是周庄商业的一大特色，吸引了大量游客前来购买各具特色的手工艺品和纪念品。

在周庄古镇的各个角落都能看到这样的店铺，其中不乏一些拥有悠久历史的老店，受到了游客们的喜爱。

特色小吃餐饮也是周庄商业的一大亮点，许多当地美食和特色小吃在这里得到了诠释和发扬。

各种传统美食和创新美食吸引了无数游客前来品尝。

此外，周庄的民宿酒店也在近年来迅速发展，为游客提供优质的住宿体验。

周庄旅游营销策划书一、公司概况（一）公司简介江苏水乡周庄旅游股份有限公司（原苏州周庄古镇旅游集团公司）是江苏省成立最早的镇办旅游企业之一,创业十余年来，公司充分利用、挖掘水乡古镇旅游资源，将水乡古镇内十余处历史人文背景观进行修复和重建，并逐一对外开放。

目前，公司拥有12个景点及旅行社、工艺品商店、餐厅、游船公司、民居客栈等20多个部门，已形成吃、住、行、游、购、娱一条龙服务体系。

公2001年司的目标是追求卓越，成为一流企业。

4月改制为股份制企业，现公司注册资本为5700万元人民币，员工400余人。

经营范围主要包括国内旅游、工艺美术制售、实业投资、国内贸易、万三系列食品制售。

2002年营业额 1.1亿元。

公司所获荣誉：1999年度全国旅游先进集体；2001年全国百强国内旅行社第二名；2002年11月通过ISO9001质量认证。

（二）产品简介周庄是隶属于江苏省昆山市和上海交界处的一个典型的江南水乡小镇，于2003年被评为中国历史文化名镇，有“上有天堂，下有苏杭，中间有一个周庄”的美誉，最为著名的景点有富安桥、双桥、沈厅。

富安桥是江南仅存的立体形桥楼合壁建筑；双桥则由两桥相连为一体，造型独特；沈厅为清式院宅，整体结构严整，局部风格各异；此外还有澄虚道观、全福讲寺等宗教场所。

国画大师吴冠中评周庄时说“黄山集中国山川之美，周庄集中国水乡之美”，周庄凭借其天独厚的水乡古镇旅游资源，经过十多年的努力成功造就了“中国第一水乡”，开创了江南水乡古镇游的先河。

1．二、周庄市场分析（一）国际市场营销环境1、全球旅游市场依旧保持在地区不平衡中的稳步发展20010年，全球的前五个旅游目的地中，有三个在欧洲（西班牙，法国，意大利），一个在美洲（美国），一个在亚洲（中国）。

从中我们不难看到，全球旅游市场的发展在地域之间还是极度不平衡的。

而恐怖主义频发的中东地区，旅游产业几乎为零。

此外，尽管近些年来旅游市场持续疲软，但是如果排除恶劣的自然灾害频发事故的影响，全球旅游市场还会稳步增长。

周庄景区营销策划方案设计一、背景分析1.1 景区概况周庄景区位于江苏省苏州市昆山市周庄镇，是中国历史文化名镇和江南水乡的代表，被誉为“东方威尼斯”。

景区依河而建，河水纵横交错，古建筑保存完好，独具特色。

周庄景区拥有丰富的人文历史和独特的自然风光，吸引了大量的游客。

1.2 市场竞争分析周庄景区所在区域是中国旅游业竞争较为激烈的地区之一，周边还有苏州园林等多个旅游景区，吸引了大量的游客。

此外，随着人民生活水平的提高和旅游消费观念的改变，人们对旅游体验和服务质量的要求也越来越高，市场竞争异常激烈。

因此，周庄景区需要进行有效的营销策划，提高市场竞争力。

1.3 目标群体分析针对周庄景区的目标群体，主要包括以下几类人群：-家庭游客：主要以亲子游和家庭出游为目的，对景区环境、设施和服务质量要求较高。

-文化爱好者：对周庄的历史、文化和艺术有浓厚的兴趣，希望通过游览景区了解更多的历史和文化知识。

-摄影爱好者：对周庄的水乡风光和古建筑有独特的欣赏角度，希望能拍摄到独特、精美的照片。

-年轻人群体：对旅游体验和娱乐设施的要求较高，喜欢参与各种互动和体验项目。

二、营销目标2.1 核心目标增加周庄景区游客的数量和满意度，提高市场占有率，成为江苏省乃至全国知名的旅游目的地。

2.2 具体目标- 每年增加游客数量10%- 每年提高游客满意度5%- 提升周庄景区在江苏省旅游景区排名中的位置三、产品定位3.1 周庄景区的主题和定位周庄景区以历史文化和自然风光为主题，注重打造江南水乡的独特体验和旅游文化品牌。

通过展示周庄的历史、文化和自然风光，吸引游客，提供优质的旅游服务和体验。

3.2 产品特色和卖点- 古建筑：周庄景区保存了大量的古建筑，包括明清时期的府邸、寺庙和民居等。

这些古建筑具有独特的建筑风格和历史价值，吸引了众多的文化爱好者和摄影爱好者。

- 水乡风光：周庄景区的河道纵横交错，水乡风光优美，是一个理想的拍摄地点。

游客可以乘船游览，欣赏水乡风光，感受江南水乡的独特韵味。

周庄：古镇的商业化求解图为周庄古镇中的码头。

丽江、⼤理、西塘、乌镇、凤凰、周庄、同⾥、台⼉庄……⽣活节奏越来越快的国⼈开始越来越希望回归古镇，在那⾥享受清净与朴实。

然⽽，⼀⽅⾯要为游客提供舒适的服务，另⼀⽅⾯⼜不能丢掉古⾹古⾊的根基，古镇旅游在商业化的道路上陷⼊深深的思索。

1984年，陈逸飞先⽣的油画《故乡的回忆》使周庄这个江南⼩镇⼀夜成名。

1988年，精明的周庄⼈开始了依托⽔乡古镇资源发展旅游业的道路。

从卖出第⼀张门票⾄今，20多年过去了，周庄⼈成功地把昔⽇的江南古镇打造成了名副其实的“中国第⼀⽔乡”。

让原住民存在于街市，存在于当下，与古镇⼀起⽣存发展，不掉队，向前⾛，是周庄⼀直践⾏的发展原则。

但在发展旅游和保护原住民利益的同时，周庄也不可避免地出现了过度商业化的问题。

与原住民协同发展周庄有⼀⽀远近闻名的“万船娘”船队，队⾥的船娘全是四五⼗岁的中年妇⼥，这只船队曾接待过许多外国政要。

⼟⽣⼟长的周庄⼈张凤是5年前加⼊船队的，专门跑夏季的古镇休闲⼀⽇游线路，⼀年之中就有1/4的时间⽤来摇船。

做了船娘之后，她坦⾔眼界开阔不少，可接触到各种各样的客⼈。

周庄的外国游⼈很多，为了提升服务⽔平，景区要求每⼀位船娘都要掌握⽂明⽤语，会说普通话和简单的英语。

“我现在也能和外国⼈对话了”，她⾃豪地告诉记者。

做船娘之外的时间，张凤协助⽼公打理⾃家的家庭旅馆，旅馆有着古镇典型的江南特⾊，在⽼公的悉⼼经营下，⽣意很好。

周庄旅游产业的发展改变了张凤⼀家的⽣活，她认为，⽣活在周庄，⽇⼦是富⾜⽽闲适的。

⽬前，周庄镇的⼈⼝⼤约2.2万⼈，其中劳动⼒⼈⼝在1.3万⼈左右，旅游从业⼈员为6000~7000⼈，占劳动⼒⼈⼝的⼀半以上。

“张凤的例⼦并⾮个案，⽽是个普遍性的状况。

去年周庄的旅游总收⼊⼤概是15亿元，其中旅游公司只拿⾛了1.5亿元，剩下的都被当地⽼百姓拿⾛了，周庄旅游受益的⼤头仍然是百姓。

”⽔乡周庄旅游股份有限公司董事长任永东说。

周庄营销方案
周庄，是一座江南小镇，有“中国第一水乡”之誉，是国家首批5A级景区。

周庄始建于1086年（北宋元祐元年），因邑人周迪功先生捐地修全福寺而得名。

春秋时为吴王少子摇的封地，名为贞丰里。

周庄位于苏州昆山市，是江南六大古镇之一，于2003年被评为中国历史文化名镇。

[2]周庄历史悠久，是典型的江南水乡风貌，有独特的人文景观，是中国水乡文化和吴地汉文化的瑰宝。

周庄镇60%以上的民居仍为明清建筑，仅0.47平方公里的古镇有近百座古典宅院和60多个砖雕门楼，周庄民居古风犹存，还保存了14座各具特色的古桥[3]。

景点有：沈万三故居、富安桥、双桥、沈厅、怪楼、周庄八景等
但周庄的旅游方法比较杂乱，我们可以做个主题路线。

比如周庄—寻找鲁迅的脚印。

可以用鲁迅作为主题。

吸引一些鲁迅迷。

当然，首先得做一个宣传片，把鲁迅在周庄的足迹串联起来，拍出美丽的江南水乡。

可以做个旅游体验活动，体验这个旅游方式，选择鲁迅迷2-3名。

做个宣传。

当一回鲁迅，体验鲁迅在周庄的生活。