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快速跑单元教学计划快速跑单元教学计划（通用10篇）日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将迎来新的教学工作，是时候写一份详细的教学计划了。
但是教学计划要写什么内容才能让人眼前一亮呢？以下是小编整理的快速跑单元教学计划（通用10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
快速跑单元教学计划篇1教材分析：根据课标要求，快速跑教材的学习主要是：1、发展学生反应速度、运动速度、和位移速度，发展学生快速奔跑的能力，2、提高机体无氧代谢能力，发展腿部肌肉后蹬力量，3、在练习和比赛中，培养竞争意识，体验快速跑的乐趣，促进身心的全面发展。
快速跑教材是初中体育教材的重点教学内容之一，主要任务是掌握一些跑的基本技术和锻炼方法。
它是田径运动的基础项目，经常练习对增强体质，提高成绩，效果明显。
特点是：距离短、强度大、速度快。
所以在初中体育教学把快速跑作为学习的主要教材之一。
在教学中还要发掘教材的教育功能。
培养学生的勇敢、果断、快速、敏捷的作风，团结合作和吃苦耐劳的精神。
根据初中学生的生理和心理特征，教师在教法上采取多样性和竞赛性，提高学习和锻炼兴趣，增强竞争意识，促进身心的全面发展。
学情分析：跑的内容在体育教学中是比较枯燥，乏味的课程。
初中学生如果按部就班的教学，效果不是很好。
所以在课堂教学过程中，要针对学生竞争意识强、模仿力强、有好奇心等特点，应该创设情境，创设环境采用生动活泼、形式多样、搭配新颖、实用且有挑战与配合于一体的教学模式来完成，实效性会更强一些。
单元计划说明：短距离跑教学中，应以提高学生快速奔跑的技能为主，着重培养跑的正确姿势，发展学生的奔跑能力，打好身体素质基础。
该教学一般安排在春、秋季为宜。
教学重点应放在途中跑练习上，待途中跑有了一定基础后再进行其他环节的教学。
在途中跑的教学中，摆臂练习常被忽视，尤其是女生，在快速跑中臂腿动作很不协调，既影响跑动速度又缺乏美感。
所以必须加强腿臂动作协调配合的练习。
大学毕业成绩单怎样查
大学毕业成绩单查看方式多种多样，下面将为您介绍几种常见的方式。
1. 学校教务系统查询：绝大多数高校都会有自己的学生信息管理系统，学生可以通过该系统查询自己的成绩单。
一般来说，学生在校期间会有一个账号和密码，可以通过该账号登录教务系统进行查询。
具体的查询方法可以咨询学校的教务处或者信息中心。
2. 学校图书馆查询：一些学校会将学生的成绩单存档在图书馆中，学生可以通过提供自己的学号和身份证信息，向图书馆咨询是否可以查询毕业成绩单。
如果可以查询，可以前往图书馆咨询并填写相关申请表格进行查询。
3. 学校教务处查询：有些学校可能需要学生亲自前往教务处柜台进行毕业成绩单查询。
学生可以携带自己的学生证、身份证等相关证件，向教务处工作人员咨询成绩单查询的具体事宜。
无论使用哪种查询方式，请注意以下事项：
1.确保自己的个人信息准确无误，例如学号、身份证号码等信息，以免查询时出现错误。
2.查询成绩单可能需要一定的时间，需要有耐心等待。
3.查询时应该保持良好的沟通，礼貌待人，遵守学校相关规定和要求。
4.查询成绩单后应及时复核成绩的准确性，如有不符合的地方应及时向学校申请更正。
总之，查询大学毕业成绩单的具体方式可能因学校而异，建议您咨询自己所在学校的相关部门或咨询学校的官方网站，以获取最准确的查询方式和步骤。
大班数学10以内的单双数教案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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手把手教你虚拟清单招标
强调单价包干，具备对成本可审、可知、可控的优点，那么万达、万科是怎样进行虚拟清单招标的？
虚拟清单与清单招标最大的区别在于工程量的确定，虚拟清单的工程量是在没有图纸的情况下虚拟的，虚拟清单强调的是单价包干，它具有招标阶段对成本可审、过程阶段对成本可知、结算阶段对成本可控等优点。
总的来说，企业自编工程量清单适合对清单编制比较熟悉，同时通过虚拟清单模式运作过多个项目的企业；国家规范工程量清单适合才刚刚使用虚拟清单招标的企业。
▌一、如何评价招标工程量清单的质量？
许多人片面地认为，工程量准确了，招标工程量清单质量就自然高了。
固然，数量的准确性是衡量招标工程量清单质量的一个重要标准，但是，如果站在全过程项目管理的高度，把招标工程量清单作为招标文件的一部分来系统地考虑，把已标价的工程量清单作为后期施工合同的一部分来考量，招标工程量清单质量衡量标准就宽泛多了，见下图。
1.工程量清单质量评价标准的3个层面
第一层面：从设计文件角度
之所以把设计放到衡量招标工程量清单质量的第一层次，是因为设计文。
简单快速教你如何看懂生化检验单作者：刘刚来源：《健康必读·下旬刊》2019年第07期【中图分类号】R446 .1 【文献标识码】A 【文章编号】1672-3783（2019）07-03--02在医院中，经常能见到各种报告单和检验单，科目林立，专业术语及相关数据过于专业，让患者不了解自己的身体哪里出现了问题。
今天就生化检验单进行讲解，让您能够简单快速的了解身体的各类指标，知道自己身体的病情所在。
1 生化全套检查的类别生化全套检查，是生化检验单的基础，需要通过生物或化学的方法，对人体各项指标进行检查。
一般我们将生化全套检查分为三类，也就是血常规、尿常规、便常规，每一样都会出现相应的生化检验单，提供数据帮助医生对患者的病情进行判断。
2 生化检验单的指标表现形式患者要对自己数据超标和数据过低有一个认识。
患者的数据存在异常时，如化验结果低于正常，会使用“↓”或者“L”进行表示，其中“L”代表“Low”的意思，中文意思为“低于”。
与此相对应的，如化验结果高于正常，会使用“↑”或“H”进行表示，其中“H”代表“High”的意思，中文意思为“高于”。
有的化验单还有特定的符号，一般会在右边或者下方进行标注，或者实用参考范围进行界定。
3 血常规的生化检验单重点关注项目：⑴血红蛋白（HB）血红蛋白的降低，会导致患者出现贫血或者出血症状。
如果患者血红蛋白的增加幅度大于10g/L，患者可能出现真性红细胞增多症或者严重脱水的情况。
是否发生异常，还需要与其他的指标一同观察。
如果增加幅度小于10g/L，则问题不大。
⑵血小板计数（PLT）如果血小板出现超标情况，代表着患者体内的血液浓度增加，患者可能存在原发性血小板增多症的癥状。
如果血小板出现减少的情况，代表着患者体内的血液浓度降低，患者可能存在系统性红斑狼疮。
相关数据可以作为参考，需要医生根据临床症状做出进一步的处理。
⑶白细胞计数（WBC）如果患者出现白细胞增加现象，患者可能患有炎性感染，如果患者出现白细胞减少现象，患者可能患有流感性感冒，严重的可能是败血症或者血液病。
在急剧变革的21世纪社会，教育的目标应指向“21世纪型能力”。
除了单纯的知识与技能的习得，新时代的新人还需要拥有“在特定情境中，能够运用包括知识、技能与态度在内的心理的、社会的资源，应对复杂问题的能力”。
培育这种新型能力意味着课堂教学范式的转型：从“知识本位”的“被动学习”转型为“素养本位”的“能动学习”。
而实现这种范式转型的一个重要指标是实现学习力的真实生长。
学习力是一个人学习动力、学习毅力和学习能力的综合表现。
哈佛大学文理学院原院长威廉·柯比说：“学习力是我们生活在21世纪最需要具备的能力，是一个人生存的最大资本。
”他认为：唯有学习力，才能让学生真正提升学习效率，成为学习的主人。
如果说，教育的本质是实现自我教育，人人学会学习，人人体验成功，人人享受幸福；那么，教学的本质就是促进学习力生长，实现人人愿学习，人人会学习。
但是如果课堂不变，教育就不变；教育不变，学生就不变。
如此看来课堂改革是教育发展的核心。
“一课‘三单’·学为中心·生长学习力”教学改革行动是以“学会学习”为指向，以学科教学模式为抓手，以人的发展为核心，以“课中活动单”为载体，以培养创新精神与实践能力为旨归，让学生自发学、自主学、自能学（学习力发展三要素）。
【行动背景】第一，是观念转变的必须。
尽管课改已经实施多年，但仍有一些教师观念陈旧，不能摆脱传统教学方式的束缚，“讲授”占据了课堂时空的主体。
课堂环节频繁转换，学生的思维、学习的形态缺乏连续性、稳定性、深刻性，“教”呈现支离破碎，“学”显得零散残缺。
教师只有转变教学观念，设计合理的学习活动，让学生有相对完整的单位时间进行深度学习，才是真正的以生为本、学为中心，才能实现生长学习力。
第二，是课堂变革的必须。
我们都知道学生是学习和发展的主体，然而，当下课堂，学生主体的缺失却仍是一种无可奈何的普遍存在。
教师在课堂上依然不由自主地“强势”，依然重教不重学。
正如王尚文教授所言：学生，仿佛是教师的附属；教学，仿佛是一种入侵，一种心灵的殖民行为。
教你如何找老婆，单身汉们看过来
你是不是还单着?你身边是不是还有朋友单着?其实找老婆也不
是一件很难的事情，找老婆的途径也有很多，可以通过相亲、朋友介绍、同学发展成恋人，今天我们看看怎么通过网络来找老婆，还真有人牵手成功了。
★
★网上也有真爱
★方法一：通过微信摇一摇，便可找到附近的好友，正所谓百事“聊”为先，感情都是聊出来的!
★方法二：通过QQ搜索附近好友，与微信方法同样的还有QQ搜索附近好友，方法不怕老，只要管用;
★方法三：58同城、赶集网等一些门户网站，这写真是一个神奇的网站，它不止可以找工作还可以找房子，找服务，找老婆更不在话下；怎么实施呢?悄悄告诉你★（此方法需慎用）：
1、可以发布招租信息，但只限女性；
2、可以给公司写招聘信息，但招聘对象写：只限女性。
★方法四：婚恋网站
★方法五：联系相亲节目
★小贴士：最后两个方法不推荐!因为它只限白富美，高富帅使用。
Eplan如何按每个柜子单独生成元件清单
1.画好电气原理图，为每个控制元件分配对应的部件
2.配置好生成部件列表的
实验案例总共有3个电气柜
第一种生成元件列表的方法，把3个柜子的元件集中生成在一起工具—报表—生成
在弹出的对话框点击-- 新建
选择部件列表
排序方法：
保存生成部件列表的配置并生成对应的报表
结果如下：
备注：此种生成办法的缺点
当一个项目有很多柜子的时候，车间在同时制作的过程中，在分配每个柜子原件的时候有点不方便
第二种生成元件列表的方法，把单个柜子的元件归类起来，一个柜子一份元件
清单
工具—报表—生成
在弹出的对话框点击-- 新建
选择部件列表
排序方法：此步配置要稍微修改下
生成报表如下：
此此共生成了3份，每个柜子单独一份
这样车间制作的时候，每个柜子都有一份独立的元件清单，大大提高了车间制作效率。
2023年大单元教学培训心得体会(六篇)面对不同基础的学生，如何设定整个单元的目标从而实现目标与学生能力陪养也是我们要考虑的问题。
传统的单课式备课，虽然对一个单元中的每篇课文都面面俱到地确立了教学目标，但只关注知识和技能，导致教学走向片面化，难以发挥语文教材的多重功能。
根据课标理念，为真正落实语文素质教育，应从整体入手，确立单元教学“三维目标”从三个方面深挖教材，确定教学目标。
听、读、说、写与思维能力分别在不同的教学程序中得到培养和发展，有效避免了因教学目标不明而造成的随意性和盲目性一个单元的教学，就要体现整体性、结构性和相关特点，要把课文的每一个单元看成是整套课本的结构网络中的有机组成部分，而不是孤立的、游离的。
在教学必修五的第一单元时，可以抓住环境描写在文中的作用，从本单元的三篇课文里，找出有环境描写的地方，整合成一个课时来上。
这样一来，本课时的教学目标很明确，学生也很容易掌握，最关键的是紧扣高考的有关小说的考点之环境描写在小说中的作用。
这样教和学就能和高考结合。
单元整体教学应该总揽全局，整体设计教学内容，整合单元难点、要点，给学生更多的时间，更广的空间去阅读、感悟、实践，让他们在学习中积累知识，在感悟中掌握方法，在实践中体验语文学习的乐趣。
我们应该打破传统的教学程序，以单元为整体，贯穿到局部。
我觉得这样学生也是容易接受的。
其实，有时侯，我们一些老师也这么做过。
当然，如果那样的话，我们老师备课的难度明显增加。
高中新课程实行“模块制”以来，“课时紧张”成为最尖锐的矛盾。
如果我们还是按照课改之前的习惯，一篇篇课文教下去，很可能急赶慢赶，还是每篇课文都只能蜻蜓点水。
因此，只有单元教学，才对众多教学内容做出适当整合。
设计单元主题下的语文实践活动，如创编表演课本剧、讲故事、辩论、资料搜集与整理汇报、读书交流、朗诵等。
教师做好45分钟的教读示范，教读示范就是在教师带领下，依据单元教学目标，运用所学的单元理论知识，引导学生分析、理解讲读课文，把所学到的理论知识付诸阅读的具体实践活动。
1688询价单教程一、什么是1688询价单1688询价单是指在阿里巴巴旗下的B2B平台上，买家通过填写询价单的形式向供应商发送询价请求的一种方式。
通过询价单，买家可以向多家供应商询问产品价格、数量、交货时间等详细信息，供应商则可以根据询价单提供报价和其他信息。
二、如何制作1688询价单1. 登录阿里巴巴的1688官方网站，进入“我的1688”页面。
2. 点击页面上方的“发布询盘”按钮，选择“询价单”选项。
3. 在询价单页面上，填写相关信息，包括产品名称、数量、交货地点、详细要求等。
同时，可以选择发布的范围，比如是否公开或仅对优质供应商可见。
4. 点击页面下方的“提交”按钮，完成询价单的制作。
三、如何填写有效的1688询价单1. 清晰明确的产品信息：在询价单中，买家应提供产品的详细信息，包括品名、型号、规格、材质等，以便供应商准确理解需求。
2. 准确的数量要求：买家应提供明确的产品数量要求，以便供应商按需报价。
如有特殊要求，应在询价单中明确注明。
3. 配送交货要求：买家应提供产品的配送交货要求，包括交货时间、交货地点等，以便供应商了解相关信息并报价。
4. 完善的联系方式：买家应在询价单中提供完整的联系方式，包括邮箱、电话等，以便供应商联系并提供报价。
四、如何选择合适的供应商1. 关注供应商信誉度：在报价时，买家可以查看供应商的信誉度，包括星级评价、交易规模等，以选择有一定实力和信誉的供应商。
2. 对比报价和服务：买家可以将不同供应商的报价进行对比，并综合考虑其服务质量、售后服务等因素，选择最适合的供应商。
3. 与供应商进行沟通：在选择供应商之前，买家可以与供应商进行沟通，进一步了解其产品质量、交货时间等，并通过沟通来判断其是否能够满足需求。
五、常见问题解答1. 询价单是否免费？在1688上发布询价单是免费的，买家无需支付费用。
2. 是否可以直接下单购买？询价单只是一种询价工具，买家需要与供应商进行进一步的沟通和协商才能确认订单和交易。
三单的设计陇县天成镇九年制学校余会琴“三单”教学设计是学生自主、合作、探究学习活动的载体。
“三单”教学设计的核心理念是以问题为任务，贯穿教学全过程，驱动学生自主学习。
所以说“三单”设计的好坏将会直接影响课堂教学的有效性。
设计“三单”是教师教学过程的重要一环，科学地设计和运用“三单”，既能达到加深学生对所学知识的理解，提高运用的能力和水平的目的，又能比较准确地了解学生对知识的掌握程度，同时还能提高学生的学习积极性。
一、“三单”教学设计是值得教师研究的学问1、“三单”是提高学生能力的一种重要途径“三单”能使知识在运用中得到加深理解，在理解中对分散零乱的知识加以整合建构并综合运用，在运用中实现与生活实践密切相连，从而形成分析问题和解决问题的综合能力，在能力的提高中完成知识的升华与迁移。
科学适量、灵活多样、针对性和实效性强的“三单”，不仅能起到提高学生能力的作用，并且还能够调动学生学习积极性。
而一旦“三单”失控造成题海战术或生硬强制，不仅会造成学生的过重课业负担而影响学生创造能力的提高，更为严重的是会大大地限制和影响学生自主学习的积极性与创造性。
在过量的“三单”训练下，学生会形成一种很糟糕的心态，甚至做过了的题也不会做。
因为学生成了做题的机器，头脑被各种试题形成的细节所占据。
久而久之，学生会因为细节而淡忘了原理，淡忘了知识的整合与升华，造成学生只会死记硬背，而不会思考、分析和概括。
因而“三单”不在于多而在于精，做一题能举一反三，触类旁通，能使学生明晓为什么要做这道题，做这道题要涉及到哪些有关知识，如何在这些知识中寻找到解决本题需要的知识和方法。
2、“三单”是教学评价的手段、互动的形式和沟通的桥梁通过“三单”来评价教师的教和学生的学，通过“三单”来实现教师和学生的互动和沟通。
既然是这样，我们就必须允许学生犯错误——做错题或完不成，允许学生自主学习。
学生做错题，说明学生的学习有缺陷;学习有缺陷，不是教师教得有缺陷，就是学生学得有缺陷，或者本身“三单”有问题——难、偏、怪等。
关于客户跳单的解说，教你怎么双向沟通楼主asdwqyf 发表于搜房网- 北京业主论坛- 北京二手房论坛买方：1、李先生，我们多接触这么久了，我都把你当朋友看待了，你看，我把这么好的房子介绍给你，当时这套房子一放出来，我第一时间就想到你，你怎么忍心跳开我们来私自成交呢？2、李先生，我是一名普通的业务员，完全是靠业绩来拿提成的，你看，关于你这个单，我都忙了这么久了，我真的不希望我白忙了一场。
3、李先生，我在给你看楼之前，你就给我们公司签定了看楼书，看楼书讲了很多关于注意事项，想必你也看过了，我真的不希望我们之间有什么不愉快的事情发生。
4、李先生，我们公司是一家正规的公司，公司也绝对不允许客户飞单的做法，为了公司的正常运营和后期影响，公司也会采取相关的手段来制止这种事情发生，如过发现有这样的事情发现，公司一定会不惜一切代价来捍卫公司的利益。
5、李先生，上次我们公司也有一个客户想和业主私自成交，后面我们给他讲解了相关的后果，他也意识到为了省几千块钱，闹的大家都不开心，并且买房子这事情本来就是一件喜事，到头来还惹的一身麻烦，真是有点得不偿失。
6、李先生，我给你讲，去年有个客户为了省几千块钱的中介费，竟然和业主私自成交，并且也过户了，但是他当时也和我们签定了看楼书，所有的条件都是我们在谈判，后面公司当然也要求追讨中介费，但是他当时不愿意给，后面我们上诉到法院，后面法院判决我们获胜，他最终也支付了我们的中介费和法院的上诉费，你看，这样的人最终是不是没有省掉中介费，还惹的一身官司，为了买一套房而打一场官司，你说那个客户住在里面还吉利吗？7、李先生，在买卖二手房这方面，我绝对比你专业，其实，二手房买卖过程还是蛮复杂的，并且拥有很大的风险，你看，买一套房子，一般都是几十万的资金，你不交给我们这些专业的中介公司来做，你放心去买吗？为了几千块的中介费，而和自己的几十万来做赌注，值得吗？8、李先生，你了解关于业主产权的问题吗？你了解银行按揭应该注意什么事项吗？你知道什么时候你交房款最安全吗？不，您不知道，不知道怎么办没有关系，交给我们公司办理，绝对可以帮你省心。
教你如何快速成单销售对于一家企业而言，起着举足轻重的作用。
那企业如何强大自己的销售团队呢？以下是销售员必看的销售秘诀，让你更懂得如何做业务。
随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。
不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。
试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？接下来我要送给在座各位一句话：“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。
※销售过程中销的是什么？答案：自己一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
念——信念，客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
※买卖过程中买的是什么？答案：感觉一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。
可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。
你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？※买卖过程中卖的是什么？答案：好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。
※面对面销售过程中客户心中在思考什么？答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？一、你是谁？二、你要跟我谈什么？三、你谈的事情对我有什么好处？四、如何证明你讲的是事实？五、为什么我要跟你买？六、为什么我要现在跟你买？这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。
举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。
当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较一、不贬低对手1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
三、USP独特卖点独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。
※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？答案：你的服务能让客户感动服务=关心关心就是服务可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？一、让客户感动的三种服务：1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
二、服务的三个层次：1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。
这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？三、服务的重要信念：1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。
2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
四、结论：一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！购买情绪曲线—购买信号电话行销（二）据统计８０％的营销公司８０％的推销员每天用８０％的时间进行电话行销，但只有２０％的人才能达到电话高手。
流程图预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
A：打电话的准备1.情绪的准备（颠峰状态）2.形象的准备（对镜子微笑）3.声音的准备：（清晰/动听/标准）4.工具的准备：（三色笔黑蓝红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．B：打电话的五个细节和要点：1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟3．站起来打电话，站着就是一种说服力。
配合肢体动作参与，潜意识学习4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈D：行销的核心理念:爱上自己，爱上公司，爱上产品１．每一通来电都是有钱的来电２．电话是我们公司的公关形象代言人３．想打好电话首先要有强烈的自信心４．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子５．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方６．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中７．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好８．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他９．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
E：电话中建立亲和力的八种方法：1.赞美法则2.语言文字同步3.重复顾客讲的4.使用顾客的口头禅话5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)8.幽默F：预约电话：（1）对客户的好处（2）明确时间地点（3）有什么人参加（4）不要谈细节G：用六个问题来设计我们的话术：※每个人都应该有两套最完美的自我介绍※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃1.我是谁？2.我要跟客户谈什么？3.我谈的事情对客户有什么好处4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？5.顾客为什么要买单？6.顾客为什么要现在买单？E：行销中专业用语说习惯用语：习惯用语：你的名字叫什么？专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？习惯用语：你的问题确实严重专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的！专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好！专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
