个人外贸职业生涯规划
一、外部环境分析
1、就职方向宏观环境分析 (1)政治法律环境
(2)经济环境
(3)科技环境
(4)文化环境
(5)社会与物质环境
2、职业行业环境分析
(1)职业行业特征及关键因素分析 (2)职业行业成功因素评价矩阵 (3)行业演变过程
3、职业能力与潜在优势矩阵分析 (1)职业能力分析
(2)职业潜在优势矩阵分析 4、波特五力分析
(1)新进入者威胁
(2)替代品的威胁
(3)供应商议价能力
(4)购买商议价能力
(5)行业内的竞争者
二、个人分析与能力培养 1、“幼虫理论”—LARVA (1)努力—Labour (2)能力—Ability (3)资源—Resources (4)价值—Value (5)成绩—Achievement
2、价值链分析——个人定位
3、SWOT分析
三、个人远景、使命和战略 1、远景
2、使命
3、个人总体发展战略
(1)就职前准备
(2)毕业初期
(3)就职成长期
(4)职业成熟期
(5)走向创业
个人外贸职业生涯规划
一、外部环境分析
1、外贸职业宏观环境分析
明年今天我已经毕业，到时就业会成为我要面对的首要问题。做好职业生涯规划对每一个毕业生来说都十分重要。我宁可在自己认定的道路上曲折的成长也不要迷失在道路上自己瞎逛。李嘉诚说过一句话:你赢就赢在时间上，输也输在时间上。我给自己的职业生涯定位在外贸行业，岗位定位是外贸公司的业务员。下面是我运用战略管理的相关理论知识对我个人的职业生涯进行分析和规划。
(1)政治法律环境
目前我国国内政治稳定，经济发展迅速，社会安居乐业。良好的政治环境对外贸行业稳步发展是有好处的。从整体上看毕业生可以在一个和谐的环境下就业。加上近年来国家对应届毕业生的就业问题的重视。国家不仅鼓励和支持高校毕业生到中小企业就业和自主创业，并为此提供一定的政策优惠，如:提供毕业生创业启动资金等。
法律上我国在外贸方面的法律是相对完善的。以2004年的《对外贸易法》为依据修订和完善相关贸易条例使得我国外贸法律具有了防御性和拓展性功能。对个人而言《劳动法》的强化为求职工作提供了法律后盾。
国际上对外贸行业在政策上是各国鼓励出口，限制进口的贸易保护主义为主。我国外贸越来越难做，这对外贸行业的就业形成了一定的压力。但外贸类的高素质人才还是存在缺口。
(2)经济环境
2009年以来我国的外贸发展是呈放缓到缩减的趋势的。除去金融对外贸行业的影响，我国自身的外贸出口结构存在结构不合理的问题。十二五规划中国家重点指提对外贸产业升级的必要。地方政府更是为此积极扶持和帮助外贸公司走出困境。如:20012年5月深圳市对外贸企业“离岸经营”的宣传与支持，来减轻企业税收负担。从国际经济形势来看，危机中孕育着机会。根据经济周期理论分析现在国际贸易是处于萧条期，这说明未来几年复苏的可能性较高。而我国外贸利用这段时间休整为将来长远发展做准备，到那时对外贸类的人才需求又会上升。所以外贸就业的经济环境会是慢慢会改善的。
(3)科技环境
互联网的发展为外贸公司搭建了一个广阔的交易平台。如:阿里巴巴、中国制造、环球资源等依托于网络的贸易平台为许多外贸公司提供了客源。地理问题不再是贸易商谈要考虑的首要问题。
(4)文化环境
我国的粗放教育培养了一大批的大学生，尽管每个人的能力不同，但自古至今的出人头地的想法在大多数人心里扎根。外贸行业可以为我提供一个是实现自己梦想的舞台。
2、行业环境分析
(1)行业特征
外贸公司是属于第三产业的贸易中介公司。当然也有生产型的外贸，但我将来职业主要定位是贸易中介公司。如今的在国际贸易长期被称为拉动中国经济的三驾马车之一。我国近2万多亿美元的外汇是通过国际贸易积累的。我国对外贸易生命周期已经进入了成熟期，外贸在也不向10多年一样存在那么高的利润回
报。甚至随着国际经济下行还会有所缩减。经济危机对外贸公司的冲击要比生产型贸易企业小。但外贸公司转内销的的能力几乎为零。2010到2011年间在深圳外贸类出现了倒闭潮，浙江外贸企业更是出现了老板欠债外逃的尴尬局面。跟据我在外贸公司上班的同学的说法，现在外贸是越来越难做了。
2)行业关键成功因素 (
我的分析如下:首先，服务型外贸公司是一个贸易中介公司，他几乎没有产
品。公司的利润来自一笔交易的提成，但公司形成规模效应的可能性小。其次，外贸公司的公司规模一般不大，维持公司运转的成本相对工贸企业要小。再次，外贸公司的货物来自工贸公司，产品报价相对工贸公司不占优势。最后，外贸公司要想在同行获取持久的竞争优势，就要尽力维持老客户和定期开发新的客户。所以外贸公司的生存成本是不高的，进入的门槛不高，但维持比较艰难。不过外贸公司接触的货物进货以及销售渠道很广，如果业务员有一定的客户资源，较好的业务处理能力，公司是可以维持下去的。这点是他的关键成功因素。
(3)行业成功因素评价矩阵
外贸公司工贸企业加工企业行业关键战权重略要素评价值加权评价值
评价值加权评价值评价值加权评价值产品质量 0.2 2 0.4 4 0.8 2 0.4 价格竞争 0.1 2 0.2 4 0.4 1 0.1 财务控制 0.2 4 0.8 3 0.6 3 0.6 客户开发和0.3 5 1.5 4 1.2 3 0.9 维系能力
转内销能力 0.1 1 0.1 4 0.4 2 0.2 抗风险系数 0.1 3 0.3 4 0.4 1 0.1 综合加权值 3.3 3.8 2.3
1表示最弱，2表示较弱，3表示一般，4表示较强，5表示最强
在成功因素表中，可以看到工贸公司是最容易成功的，最弱的加工企业。而客户开发和维系能力是关系到各类对外贸易企业经营战略成败的最重要的战略要素。外贸公司在这一方面的能力最强，加权值在1.5。所以外贸业务员一定要和客户建
立良好的业务关系，这是职业的要求。如何来提升这一种的能力，我会在后面给以详细分析。
(4)行业演变过程对就业的影响
初创期成长期成熟期衰退期
企
业
数
量
—人才供给
人
才
供企业数量
给
上面我们可以看到当行业处于成长期时人才供给是上升，当行业处于成熟期时人才的供给应该是慢慢减少的。可是事实上在行业的成熟期人才数量相对企业数量是供过于求的，说明人才对市场的反应较慢的。而目前外贸行业可以说是处在成熟其后期，我选在此时进入应该是不明智的选择。
、波特五力分析 3
潜在进入者
新进入者的威胁
议价能力议价能力
行业内竞争者供应商购买商
替代者威胁
替代品
(1)新进入者威胁
外贸业务员的进入门槛可以说很低。这么说吧，外贸业务员就是一位会一定英语的售货员。再者，虽说目前大部分地区尤其在深圳、广东、浙江等沿海贸易发达的地区，招聘外贸业务员都是从大专学历为起点。
职位最大的威胁来自外贸圈内其他职业的转换，如:外贸跟单员、外贸单证员、外贸市场专员、报关员等。这一部人群对外贸的流程也是熟知的。他们转换职位后比一般的纯业务员有其他业务方面的优势，要记住业务员的进入低。会英语的人群也是这一职位的潜在进入者，这是因为贸易交流的工具是英语的缘故。
当然我在分析威胁的时候是从微观的威胁来分析的，在同一企业中这威胁是最直接的。从整体来说，如果进入的人多了，在现有市场中，会产生相互竞争强度增大的威胁。不过就业环境还是有人离开有人进来的。
外贸业务员的客户忠诚都是很高的。一般情况下，客户和你建立业务关系后就会认定你是他的供货商，不会轻易改变。即便是你离开的你的公司，客户一般不会和你的公司联系业务，还是会找你谈，这就是为什么有很多业务员在积累了一定的客户资源后就自己单干的原因。
综合分析得出的结论是外贸业务员这个职位潜在进入者多，但对老业务员的威胁不大。
(2)替代者的威胁
一般业务员的替代性还是比较高的。尤其是新进业务员的替代。由于新的外贸业务员接单的时间很长，平均在3个月。在这期间这个职位是很不稳定的。外销员和外贸市场专员对外贸业务员的替代是最容易的。由于外贸业务员的底薪不是很高，新手培训的时间也不需要很长时间，所以在老板看来，业务员的转换成本不高。但对能熟练运用平台的老业务员，老板是不轻易找人替换他的。
(3)供应商议价能力
外贸业务员的供应的商，日常生活的成本在大城市很高。住房供应者的议价能力很强，因为一般住房是供不应求的。
外贸业务员在业务方面的供应商主要是产品的生产厂家。他们的议价能力一般不强。以为业务员通常为了拿个最优价位会去询问多家卖家。而且随着订单的大小议价能力又有所不同。只有个别专业供应者的异界能力很强。
(4)购买商议价能力
站在国外客户的角度来看，他们作为购买者的议价能力是较强的。我的一位同学在外贸公司上班，他常对我说其他的工作。为了谈成一笔新业务，通常要花费很长的时间。在交易前你的客户会货比三家，即便是老客户你还是要给他一定的时价。在和新客户谈好了条件后他也不一定立马下单，他会把双方或多方价格进行对比。在世界各国客户中阿拉伯国家的客户议价能力相对较弱，印度和非洲国家的客户议价能力加强。尤其是印度人的价格精确度显得太过抠门。
(5)职业内的竞争者
外贸业员面临的竞争压力是是很大的，从业人员的的基数大。不管小的外贸公司还是大的外贸公司，产品的涉及面都很广，很少有外贸公司的业务只做一种产品的销售。。通常的模式是只要有订单我就去联系卖家。所以业务的交叉度很高，竞争自然就激烈了。
职业内的竞争还在于你经营的产品是否有高品质和享有良好的信誉，比如一项产品的的销售遇上了专业生产该产品的公司的业务员的竞争。你的报价就很有可能失去优势。
外贸业务员这个职业偏销售类的属性。退出这个职业的成本不高，你可以自己转做内贸。再想回到这个职业时也不难。
综合波特五力对外贸业务的分析得出:外贸业务是一个不适宜的职位。但为何我要选择这个职业呢。下面就让我结合自身的个人内部条件来进一步分析。
二、个人分析与能力培养
1、“幼虫理论”—LARVA
幼虫理论可以形象的描述一个毕业生刚开始进入一个职业的所具备的条件。能否在短时间幻化成蝴蝶得到自己理想的职位，就看一个学生的毕业在学校积累的如何。这个理论是由我根据企业内部条件来分析个人条件的。
(1)Labour—努力、体力
面对任何工作一定要积极努力地态度。在大学的期间我一点点从高考中出来。慢慢的明白天道酬勤的这个道理。不懂得东西只要肯努力去学，认真的学成功就是时间的问题。所任我认为我具备进入外贸业务这个职位。
体力方面是任何工作的基本保证。出去工作没有健强的身体，整天无精打采的工作会慢慢厌倦工作。回顾大学生活，我几乎没有怎么抽时间去锻炼身体。作息时间一再被打乱，常常睡眠不足。和高中相比现在的体力大不如从前。这是不足的地方，因为业务员的的工作要靠身体去扛得。所以在毕业前的日子里我要好好锻炼身体，主要是要养成锻炼的习惯。万事都不能靠吃老本。
(2)Ability—能力
A学习能力
学习能力的强弱关系的进入到一个职业快慢程度。如果一个职业要求的技能很高，学习能力弱就不适合进入。学习能力包括主动学习的能力、科学学习的能力、长时间学习的能力。我具备的学习能力图如下:
科学学习能力长时间学习能力主动学习的能力总评
指数 4 3 4 11
1表示最弱，2表示较弱，3表示一般，4表示较强，5表示最强
B沟通能力
沟通的能力在职场上是一个很重要的能力。对于外贸业务员来沟通能力有两个方面。一个是国内的业务沟通能力，基础的你可以在学校学习到人际之间如何交往，业务熟悉了后就这一方面的能力了。二就是对客户的语言沟通能力。我的相信在毕业后我的沟通能可以及格。
C知识结构
从知识结构来看我所学的知识主要是要与国际贸易相关。由于我的专业是国际贸易，大学期间接触的知识基本上都是商科类的知识。主要课程如下:国际贸易实务、国际结算、单证实务、国际商法、国际运输与保险、国际金融、商品学、基础会计、税法、国际营销、企业战略管理、商务英语、证劵投资学、电子商务、报关实务。此外我在大学其他专业的知识很少了解。所以在外贸行业是我专业最对口的。
D职业技能
职业技能方面我的考试成绩一般，但我学到的东西有些是书本上简单的说了说，动手能力较强。除了相关的职业实训和在工作岗位上的实习，我还考取了相关的职业资格证。英语的应用能突出在口语方面。
要求职业外贸业务员外贸跟单员外贸单证员报检员报关员物流员学习能力 4 5 4 3 4 3 知识结构相关 4 3 5 1 2 2 职业技能相关 3 2 4 1 5 2 沟通能力 3 3 3 1 2 4 感兴趣度 5 3 2 2 4 2
综合 19 16 18 8 17 13
1表示最弱，2表示较弱，3表示一般，4表示较强，5表示最强。
从上表可以分析到我在外贸业务员这个职位的指数最高，其次是外贸单证员。在报检的职位上指数最低，其次是物流员。
要求职业外贸业务员外贸跟单员外贸单证员报检员报关员物流员学习能力 4 5 4 3 4 3 知识结构相关 4 3 5 1 2 2 职业技能相关 3 2 4 1 5 2 沟通能力 3 3 3 1 2 4
综合 14 13 16 3 9 8
上表是在剔除了个人兴趣后得出的指数。剔除个人爱好是为了看看自己从能力上更适合哪一个职位。Ability—能力测试结果表明外贸单证员在能力上最适合我就职。着从此面上可以看出在单证这一块我学习的最扎实。但我认为兴趣是最好的老师。我还是选择外贸业务员从我的价值观和职业价值链中可以得到答案。
(3)Resources—资源
A人脉资源
同学是现有人脉资源可行任度最高的。而我的同学圈并不广。从专业上来说集中在会计专业、计算机专业、国贸专业以及英语专业。从人数上来说不多。除去国贸专业，其他专业就平均只有3个。所以说人脉资源不广，好在和他们的关系不是一般般浅交。当然国贸专业是我人脉最集中。
社会上的人脉资源集中在深圳和长沙。深圳的优势是对外贸易，长沙的是一个低工资高消费的城市。说以营销应该是积累财富比较快的行业。毕业后我会优先考虑深圳，所以从事外贸的可能性极高。
B潜在资源
我不知到我的学历能给我带来什么，还有在学校的学到的知识是否具有潜在的优势。但我肯定一点:我的思维比1年前要广阔一些。判断事物的能力有所提高。我还能在学校学到什么或得到什么也是未知。我正在自学的西班牙语会不会给我带来意想不到的机会呢，我知道肯定有用。
C工作经验
我有过外贸方面实习的经历，在实习中我学到了不少有关跟单员技能方面的知识，也通过实习的平台了解了外贸业务员的工作流程。
(4)Values—价值观
俗话说“人各有志”而每个认得志向有大有小。即便一个人不知道现在自己要做什么，但他一定也知道什么么样的生活是自己想要的。价值观对人有很大的影响。我不喜欢墨守成规的生活，我喜欢掌控自己的生活。我的价值观和《世界上最伟大的推销员》的内容相似。当人我知道还有很远的路要走，但我相信一生致力于一件事，就有足够的时间去完成它。
5)Achievement—成绩 (
出去找工作要拿出实实在在的个人成绩。用成绩来向雇主证明自己可以胜任这份工作。我在在毕业后可以拿出来的证书如下:报关员从业资格证书、单证员证、英语四六级证书、BEC中级证书、驾照等。
2、职业价值链分析
在下面是外贸公司的价值链条。可以看到外贸公司处在产品流通过程中的销售环节。所以外贸公司的性质以地为一目了然。销售环节当然分为公司直接销售和间接销售两种。而外贸公司是间接销售的那种。这注定在产品的业务增值环节不会涉及很多。在外贸公司内部，业务员部不是管理层，属于企业运作中办事的部门，可以说是外贸公司的生产部门。公司长期盈利的保障部。
原材产品运输产品售后
料公企业包装销售服务
司企业企业
老板财务部业务部后勤部各经理公司管理价值链
层
业务员跟单员单证员物流员关检员业务部岗位价值链
在外贸公司的业务部一般只有业务员在每笔交易中可以拿提成。其他的职位都是拿固定的工资，在年底发奖金的时候业务员的奖金会高一些。
3、SWOT分析
下面对我毕业后从事的外贸业务员这份职业的SWOT分析
优势—S 劣势—W
, 拥有外贸类相关的职, 应届毕业生工作经验
业资格证书不足是短板
, 专业对口 , 外贸平台的操作不熟
, 有一定的西班牙语基, 计算机打字慢
础 , 知识结构相对单一
, 大部分的好友在做外
贸
机会—O SO战略 WO战略 , 对外贸易步入复苏阶, 加强西班牙语的学习 , 在复苏期尽快积累好
段 , 关注企业人员外派工作经验 , 出口地理结构在调, 熟练运用计算机及平
整，对拉丁美洲的贸台
易在扩大 , 加强对外贸商务的知, 就业机会较多识积累 , 深圳市人才引进战略
, 人才外派已成为大型
外贸企业战略的一部
分
威胁—T ST战略 WT战略 , 企业对人才的要求提, 进一步提高英语的运, 同时尝试接触外贸其
高用能力他职位，实行综合素, 求职毕业生人数创新, 西班牙语商务化质战略
高 , 不断学习充电，拓宽, 外语专业的热度未减自己的知识面 , 小语种毕业生在增多
三、个人远景、使命和战略
1、远景
成为一位拥有丰富阅历和学识的国际企业家
2、使命
和我的团队一起建立一个业务遍及全球企业，让世界因为中国的产品及背后的文化而变得更美好。
3、个人总体发展战略
人的人生看似很长，但转眼就会过去。毕业后我的职业生涯就正式开始。外此我在这里给给自己制定一个长期的职业规划。最好的战略是遇到什么解决什么。只有了解了自己在一个阶段缺什么才会有针对其的方案。
(1)就职前准备
离毕业还有一年的时间，算算在学校里的日子可能就是半年。所以通过一系列的分析后，接下来我要培养的技能:
a.语言方面:好好利用寒暑假及在校期间对英语进行强化训练，针对商务学习好英语在商务方面的运用;在毕业前最起码还考一个BEC中级证书。扎实打好西班牙与基础。
b.技能方面:将所学过的知识梳理一边，在自己弱的方面下苦功夫。继续培养写作能力。熟悉计算机的操作，提高打字速度。
c.身体方面:积极锻炼身体，一定每天抽一小时来用来锻炼。
d.人际交往:重视人际交往，尽量多接触在不同专业的学生，和他们进行交流，留下他们的联系方式，便于长期联系。但还是会将二八运用到人际圈内。对过去的老朋友定期联系，给他们送去关怀，因为我了解毕业后在外工作的苦以及人之间的冷淡。
e.知识方面:我知道自己知识层次单一，而现在我在大学该考的证书都已经拿到了。大四对于我来说是难得的空闲期，我要好好利用这段时间看看其他方面的书籍，主要是培养自己涉猎书籍的能力。知识的增加有助于沟通能力得提高和人际圈的扩大。
(2)毕业初期(占1到2年时间)
a.去深圳找工作，职业定位为外贸业务员。先进入工贸公司，全面熟悉外贸流程从开发客户接单制单备货物流出关结汇的业务操作。虚心向前辈们学习，不骄不躁，低调做人认真做事。这段时期主要的是学习经验，对于其他的不要多想。
b.人际关系的处理原则:以诚待人，乐于助人，不蒙损人之心。继续扩展自己的人际圈。工作后许人际圈会自然地扩大了，但人际圈很局限，基本上是业务关系或同一行业的人群。但不可否认的是每一个人背后都有一张人脉网，结构极有可能也是二八原则。这一时期人际交往要偏重业务学习和交流。
在外贸圈大概会有1到2年的时间。这段时间除了在工作c.毕业初期的学习外，我还要坚持学习。因为毕业出后如果不养成继续学习的习惯，就很可能在后面的职业生涯中遇到发展净瓶。可能到那时再也没有精力或机会来学习。具体的学习是多看看外贸内的相关书籍。在毕业初期的时间里把西班牙语学到中级的程度，能进行正常的交流和看懂一定的文章。
d.身体锻炼绝对不能放，这一时期在身体上做一定的投资，保证自己的的身体状况可以轻松应对工作。
(3)职业成长期(占3到6年时间)—适用发展战略
a.工作方面进入的正常轨迹，业务的流程已经熟练。接触的业务也会不断地增多，面临的问题也会越来越多，但同时可以积累很多工作经验。在这一时期我要努力工作。但应该从工贸公司转到外贸公司，这样有助与接触多种商品的销售，开发各类型的客户，使自己进一步了解国际市场的大体行情，为以后自己选择主攻行业提供判断依据。
b. 人际方面要与不同行业的人群往来成为了必要。这一时期要注意开始积累社会人脉，尽自己所能帮助身边的朋友。积累人脉对外贸业务员来说并不简单。因为外贸业务员很多时间都是呆在电脑面。所以对客户的积累是这一方面的侧重点，与此同时和自己有业务往来的业务员是不错的潜在帮助者。
c.学习上，这段时期用来学习的时间应该要增加。虽然工作正处在起步期会很忙，但知识和技能是在不断的重复的，如果不加强其他知识的积累就会是自己的思绪固化。这段时期多接触管理类书籍，用书中的知识分析外贸行业未来的趋势。用相关外贸企业的管理模式来剖析它的优劣，为自己以后创业积累管理经验。英语是日常工作的工具基本够用了，此时应加强西班牙语的学习。
d. 就业地理位的改变。目标转向在拉丁美洲，注意招聘信息争取外派拉丁美洲的机会。对于中国外贸界来说拉丁美洲是一个潜力很大的市场。
e.对身体的投资要加强，这样才能保证一切工作的顺利进行。
(4)职业成熟期(占2到3年时间)—适用稳定型战略
a.工作方面对业务十分熟练，工作经验相当丰富。在公司已经可以应聘外贸经理了。一般外贸经理的要求是5年外贸工作经验。经历初入期和成长期还留在外贸界的老业务员，靠着以前积累的客户资源就可以有不错的收入。这时候工作重心不应该再放在客户开发上，应该再管理类工作上花时间。
b.人际关系在这一时期注意维护客户关系。对自己当时拥有的人际资源进行整合，积极寻找可以合作的创业伙伴。利用经理人协会和企业培训方面的资源，接触成功的企业家，从他们那里学习管理经验。
c.学习上，大力投资自己，报名听企业管理讲座。有机会读MBA就更好。这段时期看的书尽量选企业管理和财务管理类英文原版的书籍。
d.市场，维持欧美市场地位的同时重点放在拉丁美洲的市场。这是据我进入这一行业大概有6多的时间，到2020年的时候拉丁美洲的经济可能会出现增长两点。不管我的想法对不对，现在国家对拉美的是越来越重视，不单单是因为市场还有那里丰富的资源。
e.拥有较多的时间可以用来锻炼身体。保持年轻态除了心中要有梦想，再就是身体要好，对登山的愿望增大。
(5)走向创业(……)
在经历了职业成熟期后，由于我拥有的客户资源会对我的职业转行造成很大的损失。说以要么加入所服务的企业做大股东，要么自己出去单干创业。我的选择是创业，为了自己的梦想。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。创业怎么走现在我还不能给出个具体规划。但我知道水到渠成的道理。以上就是我这次作业的全部。
国贸专业个人职业生涯规划范文3篇 一、自我认识 二、职业分析 1、社会一般环境： 2、管理职业特殊社会环境： 三、具体行动计划 职业目标：著名外资企业高级管理人员。 1.2005-2008年： 职务目标：外企企业商务助理 经济目标：在校期间兼职，年收入1万元;商务助理年薪5万 2.2005年-2010年： 职务目标：外资企业部门经理 经济目标：年薪10万 3.2005年-2010年： 学历目标：攻读并取得博士学位 职务目标：著名外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师 能力目标：科研能力突出，在国外权威刊物发表论文;形成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力;与公司决策层有直接流畅的沟通;具备应付突发事件的心理素质和能力;有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。 经济目标：年薪25万
我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。 只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现(特别是收入目标)我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。 为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在28岁 之前一定要有自己的家庭。 一、前言：职业规划意义 每一个人都拥有自己的梦想，然而并非每一个人都会梦想成真，获取成功，这就是梦想与现实的差距，其二者之间仿佛存在着一道 无法逾越的鸿沟，无形之中将人们阻隔，使无数人只能对着可望而 不可即的成功光环望洋兴叹。难道就没有通向成功的阶梯让我们攀 登吗?有!职业生涯规划就是我们制胜的法宝! 戴尔·麦康基说过：“计划的制定比计划本身更重要。”没有计划的人生只能被别人计划掉。职业生涯规划就是对我们整个职业生 涯的计划，它指引着我们奋斗的方向，鞭策着我们前进的步伐。制 定出合理的职业生涯规划，正如向日葵追踪到了太阳的方向，小溪 搜索到了大海的方向，我们也就寻觅到了成功的踪影。合理的规划、积极地行动、永恒的坚守之后，成功便会敲响你的大门。 二、自我分析 我是一个来自农村的女生，农村的生产活动以及父母的朴实憨厚对我的性格塑造起到了非常重要的作用，我质朴、隐忍，不怕苦， 不怕累，乐观向上，意志力坚强。从小担负起照顾弟弟的责任，让 我拥有了强烈的责任感。我的性格可以说具有两面性，在平时我一 般在陌生人面前较为内向，但是在重要场合比如聚会、晚会等我又 会很快变被动为主动，成为活跃分子。当遇到挫折时会有自卑心理。能力上，以前的班干经历培养了我的组织协调能力、团队合作意识，文科生的基础使我拥有了较好的写作能力，然而口语表达能力还较 为欠缺。我的情感较为丰富，同情心很强，乐于关心帮助他人，在 同学们之间一直充当知心大姐的角色。
大学升达经贸管理学院国际贸易专业 职 业 生 涯 规 划 报 告
21世纪的中国，信息技术迅猛发展，科技浪潮源源不绝，形形色色人物竞赴出场，人才竞争日益激烈，天下日新月异。 作为一名国际经济与贸易专业的当代大学生，在机遇与挑战并存的社会中，我应该扮演什么样的角色呢？我又要如何在这激烈的竞争中崭露头角呢？ 人生就像我们手上的指纹，虽然弯弯曲曲却始终掌握在自己手中。人生道路是由我们自己选择的，但是要想人生道路走得顺畅就必须做好充足的准备。 不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。没有点点滴滴的知识积累，哪来开拓事业的资本？没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？ 只有付出，才能有收获；只有做好准备，才能更好的迎接未来。 如今，身为大学生的我们，如果只是一天天的消磨时光，不抓紧时间多学一些知识来充实自己，就降低了自己的社会竞争力。我们的一生中能有多少个春秋，能有多少时间可以浪费，每个人的人生中也许只有一次上大学的机会，我们总要留下一些值得回忆和纪念的事情，不要让自己将来追悔莫及。 生命就像一白纸，等待着我们去描绘。现在，我们就应该抓紧时间好好的计划一下我们的现在与将来，找寻我们的目标。 第一自我分析
参考人才素质测评报告的分析及建议，我对自己进行了较为系统的分析。 （1）职业兴趣 根据人才素质测评报告的结果，我最感兴趣的职业是探索型职业，而艺术型、现实型的职业比较喜欢。至于社会型、企业型和常规型的职业没有那么感兴趣。（2）职业价值观 根据人才素质测评报告的结果显示我的前三项取向是安全稳定型、职业技能型、创造创业型职业。我选择职业的首要条件是它必须具有安全感和稳定感，这样会让我感到放松与自在。在此基础上，我愿意去尝试一些有挑战性的工作例如投资创业等。 （3）个人特质 根据测试报告结果显示，我的性格类型为外向直觉思考判断型。我做事注重办事能力与效率，喜欢寻找能够达成目的的最简单直接的方法，讨厌低效率。做事前会考虑各种不同情况从而制定好全盘计划，做事有条有理。面对挫折能够乐观面对。 （4）胜任能力 我的优势能力：理解能力较强，能够创新，遇到事情可以尽快找到解决方法，应对能力较强。做事认真严谨，精益求精。 我的劣势能力：做事情热情有余恒心不足，缺乏耐心，虎头蛇尾。 我的优点：做事认真踏实，有条有理，责任心强，勤于思考，生活态度乐观积极，适应能力强。
专科职业生涯规划书范文 专科职业生涯规划书范文：物流专业 一、自我分析 我是一名大一专科生，性格偏内向，爱沉默思考。比较重感情。业余时间爱看书，也喜欢听音乐，外出散步。 自我优势；做事认真，有条理，有计划，有责任心。 自我劣势；对于问题的考虑往往不够周到，做事有时太好强，比较固执。 二、物流专业职业规划分析 物流管理(logistics management)是指在社会再生产过程中，根据物质资料实体流动的规律，应用管理的基本原理和科学方法，对物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，使各项物流活动实现最佳的协调与配合，以降低物流成本，提高物流效率和经济效益。现代物流管理是建立在系统论、信息论和控制论的基础上的。 物流管理主要有4个特点： (1)以实现客户满意为第一目标； (2)以企业整体最优为目的； (3)以信息为中心； (4)重效率更重效果。 三、物流的发展趋势 提升物流行业的整体竞争力，很多物流企业都在积极引进和采用信息管理平台，对物流信息管理师的需求也相应增加。鉴于物流培训多是从知识普及方面出发从而帮助学员进入物流行
业，而物流信息管理师是从解决实际物流管理问题出发，提高学员解决现代物流行业实际问题的能力，因而前景更为广阔。 在目前的物流人才市场，这种既懂物流业务操作和管理又懂信息技术的复合人才非常少，物流信息管理人才将成为物流行业内紧俏人才，无论是业务操作人员还是一般管理人员或高层管理者，都必须掌握物流信息技术这一项物流核心技能。物流信息管理师将在物流行业中发挥越来越大的作用。物流作为市场的基础，在今后十年甚至更长的时间都会快速发展，对物流人才的需要也会很大。因此我做一名物流管理员，今后的职业发展空间必定非常广阔。 四、建立初步目标 根据自己的兴趣和所学专业，在大学期间，应该会向国际贸易知识和实务方面发展。所以本人制订如下： 学历目标：通过物流师考试 职务目标：物流企业部门经理 能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟 悉物流企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。 经济目标：月薪 在校阶段 充分利用学校资源的优势最大限度的接触有关物流的所有信息为以后的工作做准备； 在2015年通过英语等级考试； 在2016年暑假和课余时间找物流相关行业的兼职(不计较工资多少)；
国贸专业职业生涯规划范文 今天，如果你不生活在未来，那么，明天你将生活在过去！ 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退！ 生命清单，其实就是人生计划。一个人如果没有规划好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。 所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。 (一)自我剖析 1.我的简历（略） 优点乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战 爱好 桌球，羽毛球，书法，写小说，看电影 2.自我分析 个人特征：我的控制欲强，希望控制生活与学习环境，喜欢按照自己的想法来行事；我很自信，对待每一件事都充满信心，决定有能力将它做好，且做事有始有终，坚持到底；我很内向，在同学和亲人面前总是有所约束，不敢在大众面前显示自己的能力，显露自己的理念；我对未来充满了美好，相信自己将来一定有所作为。 人际关系：我平时喜欢与人交往，以诚待人。和同学相处采用“等边三角，中心突出”的政策，所以从小到大和同学朋友都保持良好的友谊，尤其是好多个知心朋友，更是经常保持沟通联系，这是我非常巨大的财富。 价值倾向：我渴望能力能受到肯定，有强烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的发展空间。我有正确的世界观、人生观、价值观，并通过在大学的学习，使自己具备良好的的价值倾向。 3.同学分析
优点：待人真诚，随和，有一定的亲和力；学习积极，勤奋刻苦；生活乐观，向上；有强烈的进取心。 缺点：不善于言辞，性格慢；处理问题不果断，考虑事情不全面。 4.家长分析 优点：懂事，为人诚实，心地善良；学习勤奋，不怕挫折。 缺点：不喜欢讲话，容易发脾气。 （二）环境分析 1.家庭环境分析： 家庭成员不多，是一家五口——相对轻松的家庭环境给我提供安静的学习环境. 由于两位哥哥都已成家，只剩下我一个还在读书，所以父母对我的期望很高。爸爸妈妈都是农民，社会阅历浅，但他们的行为处事教会了我很我做人、做事的道理。还有哥哥的帮助给了我极大的鼓舞，虽然家里并不富裕，且现在家里人连连出事，带给我很大的精神压力，但是我会努力去实现他们对我的希望. 2.学校环境分析： 高校的核心工作是培养人才。对人才要素的界定和需求是随着时代的变迁而变化的。进入二十一世纪，世界发展的基本趋势是全球化与多元化的同步加剧，知识化与信息化的全面展开。这一时代特征是我们确立科学的培养模式的根本立足点。 我认为，人才培养的根本不在于知识的传授，而在于能力的培养。因此，在德智体全面发展的基础上，应着力于加强基本技能、创新能力、实践能力、自学能力的培养。同时，人才培养应当努力适应社会经济发展对人才提出的需要，即复合型的、一专多能的专业人才.针对我读的三年套读模式，学校提供学历+技能+就业保障的学习模式，要求我们定位自己，选定成才方案。学校的校训“经世致用”，让我们每一个学生都感触到中南大学特别浓厚的学习氛围和人文精神。学校在学习方面为我们自考生提供了丰富的学习资源，在很多方面与统招生资源共享。现学校里讲座特别多，几乎每天都有1—2场，这为我们对社会人才的认识和自身能力的提升提供了一个广阔的平台，让我们能提前认知世界和适应世界。学校图书馆拥有丰富的文献信息资源，这涵盖人文社会科学、自然科学、工程技术、生命科学、农业科技、医学图书、艺术类图书等各学科门类，我们可以很方便从图书馆网站和馆藏室获取各种各样的资源。 教师是人才培养模式的直接实施者。我们的老师都是各门科的专业人才，具有丰
大专学生职业生涯规划书 性格特点：性格七分外向三分内向，较沉稳善良，待人诚恳，生活态度乐观向上。生活中有时会有些许双鱼座的忧郁，过后依然能投入正常生活。 一. 自我分析 v 性格特点性格七分外向三分内向，较沉稳善良，待人诚恳，生活态度乐观向上。生活中有时会有些许双鱼座的忧郁，过后依然能投入正常生活。 v 素质优势学习优良，专业知识较扎实，有一定的文学爱好。担任过社团会长，在组织策划方面都有一些心得。善于交际且交际面较广，尤其能处理朋友之间的矛盾，人缘较好，在生活中有一定的威信。 v 身体条件身体健康，有非常热爱的体育运动(乒乓球)并且有一定的专业水平，它保证了我以后的闲暇时间会有锻炼的欲望。 v 缺点会经常先替别人考虑，会主动给别人留下退路，但有时别人全身而退的同时会给自身带来很大的创伤;较容易说话，耐不住别人的软磨硬泡，所以有时会很累但又出力不讨好;优柔寡断，为了追求完美，通常不能当机立断，总是不断权衡各种因素作用的结果，机会与时间往往在这中间溜走了。 二.发展条件 v 友伴条件：接触很多人，但真正能做朋友的不是很多，谁又能有多少真正的朋友呢?我的朋友不在多而在精，有能真正谈心的知心挚交(男女都有)，也有能在事业上互相合作或给予帮助的朋友。这其中又包括很多方面：生意背景的、政府官员背景的、军政领导背景的、社会背景的、职业教师背景的等等。这些人在以后的打拼中都能或多或少的给与帮助，但我相信追根究底还得靠自己。 v 生存条件：个人基本没有什么可用的生存条件，有的只是白手一双，如果发迹的话算得上是白手起家。 v 配偶条件：暂时没有女朋友，也不知将来的老婆会是什么样子的，甚至于在我成功之前可能都没有老婆的，所以这一条可不考虑。 v 行业条件：如果找工作的角度来说，较好的出路在国内的话，也就是保险公司，证券公司，但是现在必须要有相应的资格证书才行，比如说通过保险精算考试相应级别的考试。在国外统计中比较热门的方向是生物统计，毕业之后，可以去大的制药厂之类的公司，待遇还是很好的，国内现在也正在起步，比如说华大基因就需要统计方面的专业人才。 如果是教书的话，必需有统计学的博士学位。在国内来说，找工作来说非常好找。可以去经济学院，管理学院，公共卫生学院或者医学院，然后是统计系，然后是数学系，国内极缺统计学博士学位的高学历人才。查查国内的统计系的师资就知道国内统计专业急需要统计博士的学位的老师。但是统计学位的博士点非常小，一年培养的博士非常少，全中国每年培养的博士生，不抵国内一个二流院校培养的计算机系的博士多。另外在国外，统计博士的工作还是很好找的，回国内的人目前还不是很多，即使回来，很少的人会去待遇相对比较好的院系。也就是说，最差可以去统计系或者数学系。
大学生职业生涯规划 职业目标： 参赛者：郭学敏 年级专业：15级国际经济与贸易专业 规划日期：201
目录 (一)自我评估（或自我盘点）第二章职业生涯条件分析 第三章职业目标定位 第四章计划实施方案 第五章评估调整 第六章结束语
第一章自我分析 1 职业兴趣 主要爱好传统性的工作，喜欢整理、安排、规划事务，对经营性事务也有兴趣，乐于工作的筹划、运作，细心、有条理。在工作中，往往对自己所从事的工作认真而执着，表现出旺盛的精力，喜欢工作一切都井井有条，喜欢有序地控制，希望一切都在自己良好的控制之下。 2 职业能力 具有良好的职业道德和行为规范修养，健康的心理素质。一定的社会交际能力，善于与人沟通，富有团队精神与创新意识。良好的学习能力，健康的身体素质，较强的自信心，能做到诚信守则。 3 个人特质 我是一个性格外向、开朗、活泼的女生，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来，平时与人友好相处。喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但有时多愁善感。 4 职业价值观 从事经营与事务交叉的工作，制度化的相当严格的环境，但允许一定程度的自由发挥和创造性，有一定的支配权限。 5 胜任能力 和蔼、友善、敏感，谦虚地看待自己的能力。善于观察、务实、讲求实际， 了解现实和周围的人，并且能够灵活地对他们的情况和需要做出反应。有耐心，易通融，很好相处。客观，并且能以一种实事求是的态度接受他人的行为。 对他人的批评感到气馁，容易过分自责。着眼于现在，从不喜欢寻找和发 现那些我认为不存在的可能性。
第二章职业生涯条件分析 1.家庭环境分析 爸爸从事会计工作。是家庭收入的来源。妈妈是专职家庭主妇，虽然不是大富大贵之家，但基本上生活是宽裕的。 父母期望我成为一名音乐老师，认为教师是一份稳定的工作。但随着自己兴趣爱好的改变以及高考成绩等现实情况，现在父母更倾向于尊重我自己的选择。 称不上是书香门第而是一个普通的不能再普通的家庭，爸爸因受当时家庭环境的影响，高中毕业就出来工作了，因为他踏实肯干，勤俭节约的品格，早早加入了中国共产党，并且通过自己的努力，娶妻生子。他的那份执着与坚韧深深影响着我。而我的妈妈，小学毕业的文化水平，虽然大字不识几个，可她温柔、善良、能干，将家中一切料理得井井有条。对于我的学习来说，我是在一个慈父严母的环境下成长的，不具备唯有读书先的精神，对于成绩的优劣没有太多的竞争意识。 2.学校环境分析 嘉兴职业技术学院通过多年的努力，就业工作逐渐形成了一套全员推荐、全程指导、全方位服务的“三全”就业指导体系，有效地增强了毕业生就业竞争力，实现了招生就业两旺的良性循环。嘉职业院除了在教学环节上下工夫，提高学生的综合素质，还有系统的就业服务体系，帮助学生在就业中更好地展示自己的综合素质，使学生在就业中变盲目为理智，变被动为主动，更好地适应社会、服务社会。 国际贸易专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。 在嘉兴市运管处及电器城客服中心有过假期打工经历，虽人与现在的专业不一致，但多多少少学到了一些社会经验。 3.社会环境分析 2012年我国外贸发展面临的主要风险来自于日趋复杂的外部环境。世界经济复苏放缓和下行风险增加，将对中国外贸稳定发展带来诸多风险和挑战。从国内看，保持我国外贸平稳发展既具备一定基础和有利条件，也面临成本上升等压力。综合考虑各种因素，2012年我国对外贸易将继续保持增长态势，但增速可能有所回落。 今年以来，面对复杂多变的国际形势和国内经济运行出现的新情况新问题，我国对外贸易着力于“稳增长、调结构、促平衡”，外贸政策保持基本稳定，进出口平稳较快发展，贸易结构继续优化，外贸发展更趋平衡，转变外贸发展方式取得新进展。 国际贸易向国内外市场引入了竞争机制，只有竞争的市场才能有效分配资源和组合资源使社会生产向前发展。 4.行业分析 90年代，国际贸易的基本走势是初期缓慢增长，中后期增速加快，其推动力主要来自西方国家的宏观调控措施。但是与产业结构变动直接关联的技术大周期正处在上升阶段，还没有重大突破，贸易保护主义的新发展以及发展中国家沉重的债务负担等因素的制约，国际贸易出现大幅度增长的可能性不大。 5.职业分析
大专生职业生涯规划书范文 一、前言 在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。 二、自我盘点 我是一个当代大专生，是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。 三、解决自我盘点中的劣势和缺点 所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。 四、未来人生职业规划 根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向数学方面发展。围绕这方面，本人特对未来三十年作初步规划如下： 1、2004-2009年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。 2、2009-2012年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。 完成主要内容： （1）学历、知识结构：提升自身学历层次，从大专走向本科生，专业技能熟练。开始接触社会、工作、熟悉工作环境。 （2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。 （3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并
大专职业生涯规划书1500字 导语：作为一名当代大学生，就应该做好属于自己的职 业生涯规划，这样才利于自己在未来的发展中，把握好前进的方向。以下是整理的大学生职业生涯规划书1500字，欢迎阅读！ 在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在 人争夺战中的另一重要利器。对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能 满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，规划好自己的职 业生涯，明细目标、理清头绪，对于个人的成长和发展意义非凡！ 结合相关的测评报告对自己进行全方位、多角度的分析。从测评得分可以看出，我在学习风格、性格、兴趣的自我了解方 面稍有欠缺。你在技能、价值观的自我了解方面对自己比较清楚。 1，价值观探索职业价值观指的是，你无论从事的是什么 工作，都会努力在工作中追求的东西。 从某种角度，可以认为，工作价值观就是你在工作是最 期待获得的东西。当然，这可能是金钱、权力，也可能是成就感、社会奉献等。 对我而言，我所设想的工作是一个能让我的才华尽情展 示的，拥有一定的挑战性，而且，我喜欢有人能认同我，鼓励我，这样我会更有精力与热情投入到这件事中，让事情更好的完成。 我还是一个喜欢看见回报的人，不希望我的努力什么都没有得到，我希望能有一种成就感，不一定是金钱带来的，只要是能让我感 到有意义的就可以。我不是安于现状的人，我希望能得到更多的
发展与提高的机会，以此来提升自己，更好的完成工作，也得到 更好的发展。 2，职业兴趣探索 每个人都有独特的兴趣特点，通过霍兰德六边形，我了 解到我的兴趣类型是：现实型和研究型。而最弱的兴趣类型是： 常规型。 现实型手脚灵活，擅操作，爱运动。研究型理性、精确，求知欲、思维力强。常规型有条理，循规蹈矩，脚踏实地对我而言，我不是很喜欢运动，好像身体协调性也不好，手脚不太灵活，有些不太准确。而常规型还和我挺接近的。我喜欢把精力投入抽 象理念的活动中，像证明题的证明。 我觉得我还比较靠谱，脚踏实地，我不太喜欢仓促地做 决定，希望在明确、固定的环境中，有充分的亲身活动来获取经验。 3，学习风格探索 我在反省型上得分，属于反省型的学习者。 对我来说，我更喜欢独立思考。喜欢事前有时间准备， 比如在行动前思考权衡利弊，在发表观点前综合别人的意见，有 机会事先阅读介绍背景情况的简要资料等等。这样对我的帮助会 很大。希望有机会能复习和回顾经过和所学到的东西。提交东西 很谨慎。我喜欢平等地与他人交流，没有事先约定和没有结构化 学习经验的束缚。在没有压力及紧张期限的情况下思考，得出结论。 我不喜欢被迫抛头露面，充当组织者、，或在别人面前 角色扮演。我也不想卷入一些未经计划而需要马上进行的紧迫情
国贸专业大学生职业生涯规划 国贸专业大学生职业生涯规划 一、前言 职业生涯对每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划，就会浪费自己的时间和生命。作为正在读大学的我，很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好。生活和工作就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划： 二、自我分析 、我的性格：大家都说我是一个活泼开朗的人，很善于与人交流，人缘也比较好，但是很多时候在一些场合缺乏自信，有的时候患得患失，总是考虑的太多，所以错过了一些很好的机会。从小到大都比较要强，不服输，总想必别人做的更好，不过来到大学，发现人外有人，天外有天，所以开始懂得只要自己努力了就不后悔，不管结果是不是第一，只要自己尽力了就是最好的了。性格比较直爽，有的时候容易伤人，虽然在尽力在改变，但是还需要进一步改善。我是个很好的合作伙伴，做事踏实认真，大家交给我的事情总能很好的完成，一丝不苟。 、我的兴趣：喜欢看电视，看报纸，上网，逛街，打羽毛球等。很喜欢玩，但是也很关心时事和政治方面的新闻，可以说爱好广泛，但是没有什么很专一能做好的事情。 、我自己认为所具有的能力：现在在社团里担任着重要角色，所以在这一年里，自己的很多能力都有所提高。比如，在协调团队工作中，增强了合作意识，并提升了统筹规划的能力，在工作中，可能会遇到一些摩擦，在解决这些小摩擦的过程中，我也提升了解决问题和矛盾的能力。也具有了一定的与人交流沟通和组织各种活动的能力。 、我的价值观：我自己感觉我的人生观和价值观都比较正确，信仰共产主义，而且一直坚信，人一生不能只为了钱去追逐，最有意义的一生是活的快乐幸福，而不是为了追逐金钱和奢侈的生活。 、我的优势和劣势：优势，我的人缘还可以，善于与人交流，还有在组织活动等方面有一定的组织能力，性格比较开朗，能够很好的调节自己的心情。比较要强，做事踏实。劣势，缺乏恒心，自制力也比较差，不能很好的控制自己，有的时候性格太直了，有什么说什么，容易伤害到别人。
大学生职业生涯规划书 学校：江汉大学 院系：商学院 班级：B11011011 专业：国际际经济与贸易 姓名：范爽 性别：女 2014 年 03 月 16日
目录 总论（引言）························································· 第一章自我分析 职业兴趣···························································· 职业能力及适应性···················································· 个人特质···························································· 职业价值观·························································· 个人经验·························································· 自我分析小结························································ 第二章环境分析 家庭环境析························································· 学校环境析························································· 社会环境析························································· 职业环境析························································· 职业生涯条件分析小结················································· 第三章职业定位 个人职业发展内外部环境SWOT分析··································· 个人职业发展定位··············································· 第四章评估调整 评估的内容···························································· 评估的时间····························································
页眉内容 职业生涯规划书 前言： 职业生涯规划，是未来职业生涯的方向，是职业奋斗路上的引路灯，有了它才有努力的方向，才能少走很多弯路，学习效率才能更高，好钢用在刀刃上！知道自己要什么，应该做什么，能够做什么，怎么做。明确了目标后全力以赴，成功几率才会高，时间才会更短。有了目标，信心也会随着不断向目标靠近越来越强。凡事预则立不预则废，可见职业生涯规划有多重要！有了规划就要努力实施，在实践中不断完善或充实规划，检验规划的合理性，根据实际情况调整计划，使之更好地服务于自身发展。特别注意，别纸上谈兵而不去落实规划，否则这将是一纸空文一文不值，人生也只能碌碌无为不值一提！ 一．自我分析 1.职业兴趣：喜欢与艺术、投资和网页设计与制作相关的工作。 2.职业价值观：能充分发挥自身的能力特长贡献社会，并且在这过程中能不断学习提升自我的工作是好工作。 3.性格特征：性格较内向，不善交际，不够大胆，做事决策较优柔寡断，信心欠缺，自我怀疑，热情不能持久，对自己较悲观。但是，处事认真谨慎，追求完美，较有耐心和责任感，诚实守信，遵纪守法，有爱心。所以自觉比较适合做能很大程度上独立完成的工作，如艺术创作和投资。 4.职业能力：投资与网页开发。 5.胜任能力：能设计与制作网页。 自我分析小结：自身的性格特征适合自己从事感兴趣的工作，重视发展提升自己。为克服缺点，做事要果敢、自信，要保持热情。敞开心扉，多与别人沟通交流。 二．环境分析：
1.家庭环境分析：家庭经济状况偏差，还不是小康，生活水平较低。家里希望能用心学好专业知识，找份不错的工作。家族文化对我影响很深，几乎都是务农或者出卖廉价劳动力维持生活，现在我可以摆脱这种影响，努力提升自己的竞争力，改善交际，让自己变得更强，所以艰苦奋斗对我来说很有必要。 2.学校环境分析：学校是专科院校，但是专业性很强，主要专业是软件工程相关专业和信息管理相关专业，硬件设备比较齐全，自学能力强的话这是不错的学校，所以自觉学习很重要。 3.社会环境分析：我学的是软件技术专业，就业机会是比较多的，前提是学到真正能用的技能。本世纪是计算机技术发达的世纪，是信息世纪，人们越来越多大接触计算机，特别在我国，目前正处于发展期，国家会重视相关技术的发展，企业在这方面的技术人才需求很大，所以就业前景不错。作为大专生，就业最大的竞争对手是同专业的本科毕业生，因为他们等级更高，所以必须努力学到真正能用的技能。 4.职业环境分析： ①目标行业分析：web开发在我国前景广阔，网络信息技术的兴起使得越来越多的 经济、政治或其他活动在网上进行，这种趋势在我国尤其突出，所以网页设计与制作的人才需求较大，前景看好。 ②目标职业分析：我的目标职业是网页设计与制作或与网站开发相关的工作，这种 工作大都要求熟练掌握Dreamweaver、Photoshop、Flash、Firework的操作，能够熟练运用这些软件开发网页或网站，能够用HTML+CSS+DIV技术开发网站，熟悉Javascript、JSP开发技术等。这类人才需较大，是脑力工作，坐办公室，比较不繁重。 ③企业分析：企业大都是第三产业企业，从事网络服务，网站开发，提供技术支持， 是高新技术型企业，对技术要求较高，比较有活力。 ④地域分析：本专业应聘的企业一般是北京、长三角地区、珠三角地区或者其他高 新技术开发区，这些地方重视第三产业的发展，高新技术产业较多，工作机会多，我国第三产业正在逐步发展壮大，这些地区将是国家重点发展区。个人比较喜欢在珠三角地区工作。 环境分析小结：综合以上环境因素，自身所学的专业前景不错，就业机会较多，是比较吃香的专业。所以应该努力学好专业知识，多积累实践经验，熟练掌握web开发技能，准备好实战能力，努力争取到企业实习的机会。能用才算学到。
职业生涯规划书 一、前言 物欲横流的时代,有多少人实现了最初的梦想,又有多少人还能记起最初的梦想?为了不被无聊淹没了头脑,为了让自己的大学生活依然充实不会堕落,为了让自己的青春与梦想为伴,我必须制定合理的计划,一步一步、踏踏实实地走向梦想的彼岸。高考的失利与不甘，希望可以在四年后一扫而空。为了用晴空代替心头的阴霾，我也必须用周密的计划、切实的执行来实现最初的目标，证明我，依然优秀！ 二、自我分析 1、个人性格：严谨、细心，集体意识和责任意识强，有耐心，能够温和地倾听他人， 给予帮助；亲和力和领导力并存；能吃苦 苛求完美，过于强调细节和集体，容易忽略个人特色；表现欲弱，羞涩内向；缺乏运动 2、个人兴趣：管理，阅读，朗诵，书写 3、个人特长：管理、坚持、虚心，耐心，理解他人 4、家庭社会期望：工作环境优越 5、个人志向：无所谓工作环境，但要成为外贸行业的高精尖人才，为我国的国际贸易 事业做贡献，在工作中以实际行动宣扬真善美；做好本职工作的同时多做公益，服 务社会 6、发展方向：以先进工作者的身份升国旗，以道德高尚的姿态感到中国 对专业的认识 1、专业环境及就业形势：在经济全球化的背景下，在入世的契机下，我国经济将进一步融入到国际市场中，对涉外型人才的需求也将大大增加。随着入世后外经贸体制改革的加快，进出口经营资格实行登记和核准制，国家赋予许多企业直接进出口的自主权，他们对外贸人才的需求将逐步增加。但真正的、合格的外贸人才少之又少。 2、专业课程：国际经济学、国际贸易实务、国际金融实务、国际电子商务、全球营销学、国际投 资学、国际商法、国际结算、国际商务英语写作、外贸英语口译、国际财务管理、单证与报关实务等。 部分课程试行（中英文）双语教学。 3、专业就业方向：外销员、报关员、报检员，外贸工作 三、我的目标 1、长期：通过考研实现自己的大学梦，研究生毕业后实现自己工作和道德上的发展 大型公司，商务部或外交部 2、短期（大学期间）： 大一：努力学习微积分和英语，为考研打好基础；学好各科知识，以高分成绩赢得奖学金；同时积极参加新青年公益协会的各项公益活动，锻炼自己的能力 大二：努力学习微积分和英语， 大三：为考研备考 大四：参加研究生考试，各种证件的补考 不管怎样，高考已经过去，我已经迈入大学的门槛。我应该学会随遇而安，在大学里，昂起高昂的头，继续自信、淡定地向着最初的梦想前进！
职业生涯发展规划书 —my dream 姓名： 性别： 年龄： 籍贯： 专业班级： 学号： 联系电话： 邮箱：
目录： 引言 (3) 一、自我分析与角色建议 (3) 二、社会环境规划与职业分析 (4) 三、职业定位 (7) 四、职业生涯目标划分 (8) 五、计划实施方案 (8) 六、评估调整 (9) 结束语 (10)
引言：寻梦…… 大学，一个带着梦幻色彩的地方，年轻的我们怀揣这斑斓的梦来到这个期盼已久的地方。享受自由、展现青春、释放激情……然而却有很多人迷失在了斑斓的梦中。我们需要一座灯塔来指引我们的方向，引导我们在人生道路上迈出正确的步伐，让每一天过得充实而有意义！ 一、自我分析与角色建议 个人分析： 职业兴趣：从测评分析报告中得出，我属于典型的研究型，对抽象的、分析的、灵活的定向人物性质的职业比较感兴趣，喜欢寻根问底，热衷于思考问题，擅长分析，独立性强。另外，对管理型、社会型的工作也比较有兴趣。 职业能力：我对于逻辑推理的能力比较强，而信息分析能力也不错，比较喜欢对复杂的事物进行思考，工作认真、负责。善于规划自己的方向与目标，善于利用自己的优势。但人际关系一般，不善于处理复杂的人际关系。抗压能力偏低，有时过于谨慎，不敢尝试新鲜事物。 个人特质：洞察力强，我这个人有很强的责任心，因而对工作比较热情，能吃苦耐劳，是努力工作的典型，并且秉着”一旦开始，我就要努力做到最好“的理念做任何事；总是试图用理论分析各种问题。 职业价值观：从我的测评结果可以知道，管理、成就感和自我实
现取向是我最重视的。我认为“不想当将军的士兵不是好士兵”。在自己的工作中，如果在不考虑工资收入的前提下，我要考虑在这份工作中我能否不断创新，不断取得成就，不断得到领导和同事的肯定，同时也会考这份工作能否实现自己的目标和理想，最后也会考虑我的能力是否胜任等相关问题。 胜任能力： 能力优势：处事沉稳、认真、严肃；做事有始有终且缜密，决定一件事情后，就坚定不移的做下去；注重实务和环境的现实状况，讲究实际的效果；有责任心并值得依赖；重视逻辑与客观分析，独立工作能力很强；很低调，不喜欢显露，即使在危机之时也会显得沉着与平静。 能力劣势：容易变得顽固，过于相信自己的判断，从而否定一些有益的观点；做事上谨小慎微，有时候不够大胆与具备魄力；不善于表达，也不善于表扬别人，会让别人看上去感觉我很冷酷与孤傲，不敢与我交往；过于追求原则与效率，会让工作环境充满压抑与敌意，职员工士气不高，动力降低；缺乏人际、人情的处理能力。 自我分析小结：我认为自己有明确的职业兴趣和一定的职业能力，并且有适应理想职业需要的一些特质，但是也有一定的劣势，所以要发挥自己的优势，提高自己的能力，使自己更适合职业岗位。适合的工作类型要求是重视思考能力，关注细节，拥有客观公正的态度，能有条理的完成工作。 角色建议：
清远职业技术学院外语与经贸学院第六届大学生职业生涯规划大赛设计书 规划年限：10年 职业方向：对外经济贸易 总目标：创立专业外贸公司 起止时间：2012年---2022年
姓名: 性别： 学校：清远职业技术学院出生：年月日 院系：外语与经贸学院手机： 电子邮件： 指导老师： 撰写时间： 2012 年 5月20 日
职业生涯规划设计书 目录 前言 1 自我认知 1.1 360度评估 (4) 1.2职业生涯规划测评 (5) 1.3 自我认知小结 (6) 2 职业认知 2.1 外部环境分析 (6) 2.2 目标职业分析 (6) 2.3 SWOT分析 (10) 2.4 职业认知小结 (11) 3 职业生涯规划设计 3.1 确定目标和路径 (12) 3.2 制定行动计划 (13) 3.3 动态分析调整 (15) 结束语 附录：个人简历
一、前言 每一个人都拥有自己的梦想，然而并非每一个人都会梦想成真，获取成功，这就是梦想与现实的差距，其二者之间仿佛存在着一道无法逾越的鸿沟，无形之中将人们阻隔，使无数人只能对着可望而不可即的成功光环望洋兴叹。难道就没有通向成功的阶梯让我们攀登吗？有！职业生涯规划就是我们制胜的法宝！ 戴尔·麦康基说过：“计划的制定比计划本身更重要。”没有计划的人生只能被别人计划掉。职业生涯规划就是对我们整个职业生涯的计划，它指引着我们奋斗的方向，鞭策着我们前进的步伐。制定出合理的职业生涯规划，正如向日葵追踪到了太阳的方向，小溪搜索到了大海的方向，我们也就寻觅到了成功的踪影。合理的规划、积极地行动、永恒的坚守之后，成功便会敲响你的大门。 作为已经迈进大学的我，很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好。生活和学习就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划。 二、自我认知 职业生涯规划 1、360度评估
国际贸易专业大学生职业生涯规划书范文职业生涯规划是指根据你的个人兴趣、性格特点来确立个人发展目标，并选择能使自己实现这一目标的职业。下面是关于国际贸易专业大学生职业生涯规划书范文的内容，欢迎阅读！ （一）自我剖析 1、我的简历（略） 优点 乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战 爱好 桌球，羽毛球，书法，写小说，看电影 2、自我分析 个人特征：我的控制欲比较强，希望能控制生活与学习环境，喜欢按照自己的想法来做事；我很自信，对待每一件事都充满信心，决定有能力将它做好，且做事有始有终，坚持到底；我很内向，在同学和亲人面前总是有所约束，不敢在大众面前显示自己的能力，显露自己的理念；我对未来充满了美好，相信自己将来一定有所作为。 人际关系：我平时喜欢与人交往，以诚待人，与人相处不错。和同学相处采用“等边三角，中心突出”的政策，所以从小到大和同学朋友都保持良好的友谊，尤其是好多个知心朋友，更是经常保持沟通联系，这是我非常巨大的财富。
价值倾向：我渴望能力能够受到别人肯定，有着强烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的发展空间。我有正确的世界观、人生观、价值观，并通过在大学的学习，使自己具备良好的的价值倾向。 3、同学分析 优点：待人真诚，随和，有一定的亲和力；学习积极，勤奋刻苦；生活乐观，向上；有强烈的进取心。 缺点：不善于言辞，性格慢；处理问题不果断，考虑事情不全面。 4、家长分析 优点：懂事，为人诚实，心地善良；学习勤奋，不怕挫折。 缺点：不喜欢讲话，容易发脾气。 （二）环境分析 1、家庭环境分析： 家庭成员不多，是一家五口——相对轻松的家庭环境给我提供安静的学习环境。由于家里两位哥哥都已成家，只剩下我一个还在读书，所以父母对我的期望很高。爸爸妈妈都是农民，社会阅历尚浅，但他们的行为处事教会了我很我做人、做事的道理。还有哥哥的帮助给了我极大的鼓舞，虽然家里并不是富裕，且现在家里人连连出事，带给我很大的精神压力，但是我会努力去实现他们对我的希望。 2、学校环境分析： 高校的核心工作是培养人才。对人才要素的界定和需求是随着时代的变迁而变化的。进入二十一世纪，世界发展的基本趋势是全球
国际贸易职业生涯规划书 国际贸易领域的教学与研究工作、政府部门的管理工作、贸易机构的业务工作等，具体来讲，可以从事报关、报检，物流(货贷)等工作。下面是小编整理的相关内容，欢迎大家阅读!希望对大家有所帮助! 篇一一、前言 说句假话，如今是大二的我，回想起高中，就难免会有些可笑。事先的我，复杂的以爲，只需考上一个大学，就可以安心的生活，百事无忧了。直到我进入大学，待了一年后，我的想法、心态就变得一模一样了。我没想到本人现在是如此老练，原来本人已经真的是什麼都不懂，觉得本人这麼多年真的是白活了。可是，我居然无法再鼓起勇气行进了，我的大一就在浑浑噩噩里过来了。 于是，我在大二选了周教师的这门课，想试试能否重新规划本人，方案好将来。周教师的课确实是没白上，他教我懂得，这个社会就是这样子，是给有预备的人。假如我不能提早很好的对本人的生涯规划一下，很难立足于这个社会。如今开端努力，我还是可以学会翱翔。 二、自我剖析 1、我的性情 我来自青海，能够是真的受东南地域环境的影响吧，我
的性情全体来说比拟大大咧咧，但有时分会有点敏感，会在意他人对我的看法。我觉得本人是个守信的人，最最少我容许了他人的事情，我会努力去做。而且我也很担任任，对每一件事情都是十分的尽心尽力。而且我也比拟随和，虽然是独生子女，但从小和弟弟妹妹长大，那些独生子女的娇气和任性在我身上不是很多。我很注重友谊，只需冤家对我真，我对他们也会无比真诚，设身处地嘛。 但是，我在性情上也有许多分明的优势。首先就是我很不自信，这能够与我生长的环境也有一些关系。我从小就是生活在不富裕的家庭，觉得从小就比他人弱，所以我很努力的去在学习上逾越他人。但是，在中考时，我莫明其妙的考的很差，应该进入最好的学校的我，却考得一蹶不振。来自本身的和外界的压力，让我登时变得有些自大。虽然我进了大学，我还是仍然觉得本人有些失败。这个缺点恐怕需求一些工夫才干改正来了。 其次就是有点暴躁，当遇到困难时，我的心境会很差，心思素质不是很好。还有就是我无法持之以恒的去做一件事情，有点懒惰。也许这些坏缺点就是我永远甩不掉的包袱吧。 2、我的兴味 由于家庭经济条件不好，那些什麼钢琴、溜冰都没接触过。复杂来说，我的兴味就是看书、唱歌和跳舞。我普通喜欢看小说，高中时分就算再忙，只需有小说看，我还是会一