P2P网贷的运营流程

互联网＋金融—网贷篇一、网贷的介绍：随着互联网经济的发展，网贷在整个中国市场的已经达到了两千多家，但是，真正意义上具有P2P监管协会颁发的支付牌照只有七百多家。

所以我们要去鉴别网贷的平台，分清楚网贷平台的真实性。

网贷的平台也有一清和二清之分，这就类似于POS机也有一清机和二清机的区别。

所以，接下来，在这里给大家着重讲解网贷的相关知识以及网贷平台的选择，包括一个客户过来，如何选择相对应的网贷给客户操作等一系列步骤详解。

二、网贷的申请信息表：首先，一个客户来到你这里，你先要了借清楚客户的情况和资质条件，必要的就是客户的最新的详版征信报告，只有看了客户的征信，才会分析出客户的具体情况以及负债比例。

所以在这里就需要让客户填写好相关的网贷申请信息表，便于更快速的掌握客户的信息：三、网贷的查询工具：当我们了解完客户的这些情况之后，我们还要查询一下客户在近一个月到三个月的申贷记录，以便于我们更能知道客户之前做过什么？提高我们的效率。

所以这里会用到一款软件：1、微信关注：智信度———查询客户的个人信贷历史记录2、支付宝：打开支付宝--芝麻信用--信用管理--授权管理（里面会看见客户的授权网贷的信息，提前解除授权）当我们了解了客户的情况之后，还要查询客户通讯里里面的紧急联系人，因为在做网贷的时候，平台都会要求授权你的紧急联系人，这里的紧急联系人不是随便填写的，而且你在近半年内的通话记录和次数最多的那个联系人，所以在这里还会用到一款软件：微信关注：今借到——查询个人联系人的密切度所以，这都是我们在网贷之前必须要去提前准备的细节工作。

四、网贷平台的鉴别当我们看见某一个网贷平台而你不清楚这个平台该怎么去做，那么我们该如何去鉴别呢？其实最好的办法就是进入这个平台的官网，查看他们的营业执照，注册资金，注册时间，注册地址，然后在打当地所在那栋楼的物管电话咨询是否有这家公司的存在如果在，那么就是真实的。

当我们了解清楚该平台之后，再去做相应的选择去操作。

P2P网贷的运营具体流程P2P网贷的运营流程大致分为四个板块：一、获取借款列表二、确定保障机制三、获取投资资金四、还本付息一、获取借款列表获取借款人到平台形成借款的过程就是获取借款列表。

在此期间需要平台对借款人进行严格的信用审核，明确债权性质，确定接口款利率，由此最后来确定投资者的收益水平。

1 、获取借款人——线上还是线下？1、线上获取借款人首先呢是由借款人向P2P网站提出借款申请。

国内的一流大平台大部分P2P网贷平台都设有专门的融资入口。

2、线下获取借款人(a）主要开发的资源有：利用P2P平台的线下网点扩张获取，同时也可以通过一些的电商平台进行合作，以此来拓展项目的资源。

以某贷为例子，目前在全国已经有17个城市开设了36余家营业部，通过线下注册自有的小贷公司来获取借款资源。

(b）担保公司推荐：P2P平台与担保公司合作，有担保公司开发借款人后推荐到平台。

2、信用审核——线上还是线下？目前除了某一个平台外，没有哪一家平台完全采用线上审核借款人情况。

主要原因在：（1）央行的征信没有相应的系统来对接P2P网贷平台（2）没有专业第三方征信机构来提供相关风险评估；（3）线上是需要审核大数据支撑，到目前为止只有个别的平台通过对各方面用户的数据分析，能够制定出自己的一套成熟的分控体系。

为此，贷款人的详细信息审核主要还是通过线下的进行，P2P平台不仅仅是通过对借款人的基本信息、资产和收入等全方面的信息进行审核，还需要进行面审和实地的认证去更好的控制风险。

3、明确债权性质—信用贷还是抵押贷？1、小额信用贷款面向个人客户和小微企业主发放短期的小金额抵押贷款这是小额信贷业务的范围。

它的特点是金额小，但是客户的数量多。

单笔的贷款额数最多为1-20万。

期限不会超过36个月。

这种贷款属于信用贷款，对贷款申请的审批包括对个人客户进行必要的资料审核和信用调查，不需要客户提供抵押或是其他的任何担保，贷款用途主要是为补充贷款人临时资金需求或是消费使用。

互联网金融P2P网贷业务管理系统方案说明书(可修改)目录1.产品介绍 (4)2.相关优惠 (4)3.适用客户 (4)4.功能结构 (4)5.功能清单 (5)6.技术架构 (31)7.海量经验 (31)7.1.十余年项目服务支持经验 (31)7.2.唯一一家全业务软件企业 (31)7.3.专家级解决方案制定 (32)8.极致安全 (33)8.1.基于SSL证书（https）安全传输模块 (33)8.2.实现前台用户端、后台管理端独立部署 (33)8.3.数据库安全防篡改模板 (34)8.4.数据库安全灾备 (35)8.5.专业黑客流量攻击入侵检测 (35)9.高端功能 (37)9.1.超强多业务整合、多平台整合、线上线下业务整合能力 (37)9.2.用户数、门店数、分公司数量均无限制 (37)9.3.超强自动实时债权匹配（债权转让系统） (37)9.4.各类系统接口开发能力 (37)9.5.全面、自动、自定义的自动计息付息功能 (37)9.6.自动生成还款（投资）付息（收息）计划表 (38)9.7.灵活的权限分配机制 (38)9.8.自适应的流程自定义管理 (38)9.9.一键式合同在线生成 (38)9.10.可靠的资信评估与授信 (38)9.11.轻松实用的财务对账 (38)9.12.多样化的担保措施 (39)9.13.精准的数据统计分析 (39)9.14.工作审核项目审批 (39)9.15.多样式的财务报表 (39)9.16.便捷的收息逾期提醒 (39)9.17.方便快捷的移动办公 (39)10.品质服务 (40)1.产品介绍该P2P网贷系统是互融云软件历时3年，随着互联网金融的持续发展而不断优化升级的第四代网贷系统，该系统包含12个子系统，性价比极高。

系统功能包含从线下金融业务的管理至线上业务、业务运营、客户营销、业务风险控制等涵盖所有金融业务所需的功能模块，一套系统即可担负起全金融业务运营需要。

Finance金融视线 2019年5月045DOI:10.19699/ki.issn2096-0298.2019.10.045P2P网络借贷运营模式研究——以陆金所和Lending Club 为例江苏科技大学经济管理学院 王子冉摘 要：P2P是互联网金融中最热门的代表形式之一，较之于传统金融机构的高利率、高门槛，日益成为民间借贷的有效补充。

从2013年开始，P2P网贷平台在中国进入了一个爆发增长的时期，但随后就是不断出现的系列风险事件。

P2P网贷平台的运营模式引起了人们的广泛关注。

本文以中美最具影响力的P2P网贷平台陆金所和Lending club为例，分析其运营模式及发展背景差异，并提出优化国内P2P网贷运营模式的对策建议。

关键词：P2P 运营模式 陆金所 Lending club 中图分类号：F832.4 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2019)05(b)-045-04利率管制长期存在于中国金融市场，导致了一定程度上的金融抑制，很多小微企业和个人很难从正规的金融机构借款。

同时，由于投资渠道狭窄，许多投资者只能将闲置资金存进银行，也很难实现闲置资金的保值增值。

基于互联网金融背景下P2P 网络借贷的出现解决了这一难题，实现了投融资的双向对接，一定程度上解决了小微企业和个人融资难的问题。

近年来，我国P2P 网贷行业发展迅速，一定程度上填补了传统金融服务的空白。

但是，我国P2P 网贷行业问题平台层出不穷，亟需加以规范。

因此，本文基于对陆金所与Lending club 的运营模式研究，结合其发展背景的差异，提出优化国内P2P 网贷运营模式的对策建议，以期为我国P2P 网贷行业的健康发展提供借鉴。

1 P2P网贷的概念P2P ，是英文peer-to-peer 的缩写，意为个人对个人，是互联网金融背景下现代信息技术与非正规、非传统金融机构相融合的产物，是一种点对点的网络借贷融资模式，通过第三方平台的撮合成交，实现个人与个人、个人与企业间的借贷资金流通。

互联网＋金融—网贷篇一、网贷的介绍：随着互联网经济的发展，网贷在整个中国市场的已经达到了两千多家，但是，真正意义上具有P2P监管协会颁发的支付牌照只有七百多家。

所以我们要去鉴别网贷的平台，分清楚网贷平台的真实性。

网贷的平台也有一清和二清之分，这就类似于POS机也有一清机和二清机的区别。

所以，接下来，在这里给大家着重讲解网贷的相关知识以及网贷平台的选择，包括一个客户过来，如何选择相对应的网贷给客户操作等一系列步骤详解。

二、网贷的申请信息表：首先，一个客户来到你这里，你先要了借清楚客户的情况和资质条件，必要的就是客户的最新的详版征信报告，只有看了客户的征信，才会分析出客户的具体情况以及负债比例。

所以在这里就需要让客户填写好相关的网贷申请信息表，便于更快速的掌握客户的信息：三、网贷的查询工具：当我们了解完客户的这些情况之后，我们还要查询一下客户在近一个月到三个月的申贷记录，以便于我们更能知道客户之前做过什么？提高我们的效率。

所以这里会用到一款软件：1、微信关注：智信度———查询客户的个人信贷历史记录2、支付宝：打开支付宝--芝麻信用--信用管理--授权管理（里面会看见客户的授权网贷的信息，提前解除授权）当我们了解了客户的情况之后，还要查询客户通讯里里面的紧急联系人，因为在做网贷的时候，平台都会要求授权你的紧急联系人，这里的紧急联系人不是随便填写的，而且你在近半年内的通话记录和次数最多的那个联系人，所以在这里还会用到一款软件：微信关注：今借到——查询个人联系人的密切度所以，这都是我们在网贷之前必须要去提前准备的细节工作。

四、网贷平台的鉴别当我们看见某一个网贷平台而你不清楚这个平台该怎么去做，那么我们该如何去鉴别呢？其实最好的办法就是进入这个平台的官网，查看他们的营业执照，注册资金，注册时间，注册地址，然后在打当地所在那栋楼的物管电话咨询是否有这家公司的存在如果在，那么就是真实的。

当我们了解清楚该平台之后，再去做相应的选择去操作。

P2P网贷的运营具体流程P2P网贷的运营流程大致分为四个板块：一、获取借款列表二、确定保障机制三、获取投资资金四、还本付息一、获取借款列表获取借款人到平台形成借款的过程就是获取借款列表。

在此期间需要平台对借款人进行严格的信用审核，明确债权性质，确定接口款利率，由此最后来确定投资者的收益水平。

1 、获取借款人——线上还是线下？1、线上获取借款人首先呢是由借款人向P2P网站提出借款申请。

国内的一流大平台大部分P2P网贷平台都设有专门的融资入口。

2、线下获取借款人(a）主要开发的资源有：利用P2P平台的线下网点扩张获取，同时也可以通过一些的电商平台进行合作，以此来拓展项目的资源。

以某贷为例子，目前在全国已经有17个城市开设了36余家营业部，通过线下注册自有的小贷公司来获取借款资源。

(b）担保公司推荐：P2P平台与担保公司合作，有担保公司开发借款人后推荐到平台。

2、信用审核——线上还是线下？目前除了某一个平台外，没有哪一家平台完全采用线上审核借款人情况。

主要原因在：（1）央行的征信没有相应的系统来对接P2P网贷平台（2）没有专业第三方征信机构来提供相关风险评估；（3）线上是需要审核大数据支撑，到目前为止只有个别的平台通过对各方面用户的数据分析，能够制定出自己的一套成熟的分控体系。

为此，贷款人的详细信息审核主要还是通过线下的进行，P2P平台不仅仅是通过对借款人的基本信息、资产和收入等全方面的信息进行审核，还需要进行面审和实地的认证去更好的控制风险。

3、明确债权性质—信用贷还是抵押贷？1、小额信用贷款面向个人客户和小微企业主发放短期的小金额抵押贷款这是小额信贷业务的范围。

它的特点是金额小，但是客户的数量多。

单笔的贷款额数最多为1-20万。

期限不会超过36个月。

这种贷款属于信用贷款，对贷款申请的审批包括对个人客户进行必要的资料审核和信用调查，不需要客户提供抵押或是其他的任何担保，贷款用途主要是为补充贷款人临时资金需求或是消费使用。

金通（P2P）网贷营销策划方案方案策划人：程华兴、李硕、王莹莹二零一四年十一月五日一、金通（P2P）网贷简介1、金通（P2P）网络借贷的概念P2P（Peer-to-Peer）网络贷款，又名点对点信贷，或称个体对个体信贷。

而金通（P2P）网络贷款平台，就是从事点对点信贷中介服务的网络平台。

金通（P2P）借贷建立的基本前提是，需要借贷的人群可以通过网站平台寻找到有出借能力并且愿意基于一定条件出借的人群。

网络贷款中介帮助确定借贷的条款和准备好必需的法律文本。

更重要的是，中介网络平台的可以帮助贷款人通过和其他贷款人一起分担一笔借款额度的方式来分散风险，也帮助借款人在充分比较的信息中选择有吸引力的利率条件。

而同时，收取一定的服务费作为中介平台的回报。

网络贷款平台旨在为用户搭建一个公平交易的平台，在借贷双方之间，网站主要起到一个见证人的作用。

2、金通（p2p）网贷的主要对象和特点金通（P2P）网贷的主要对象是短期、小额借贷者，本质上属于民间借贷，其价值主要体现在满足个人资金需求、发展个人信用体系和提高社会闲散资金利用率等方面。

通过该平台，用户可以获得信用评级、发布借款请求满足个人的资金需要，也可以把闲余资金借给信用良好且有资金需求的个人，获得良好的资金回报。

金通（P2P）网络借贷的主要特点包括：（1）直接透明：出借人与借款人直接签署个人间的借贷合同，一对一地互相了解对方的身份信息、信用信息，出借人及时获知借款人的还款进度；（2）信用甄别：出借人可以对借款人的资信进行评估和选择，信用级别高的借款人将得到优先满足，其得到的贷款利率也可能更优惠；（3）风险分散：出借人将资金分散给多个借款人对象，同时提供小额度的贷款，风险得到了最大程度的分散；（4）方便快捷：所有手续均在网络上完成，如充值、投标、提现、客户服务等；平台完成了风险控制步骤，投资人只需做标的选择和资金配置即可；（5）投资门槛低：相对于银行理财需要的最低资金，金通（P2P）网贷投资的门槛非常低，50~100 元即可参与；（6）收益率稳定：相对于股票投资的剧烈波动，金通(P2P) 网贷投资的收益率比较平稳，投资方式合理的话年化收益率在15%左右；（7）收益率较高：相较银行理财产品或者信托产品而言，网贷平台具有更高的收益率，年化可达12%左右，甚至高达14%以上。

P2P网络借贷平台怎样运营P2P网络借贷平台是p2p借贷与网络借贷相结合的互联网金融（ITFIN）服务。

P2P网络借贷平台作为中介，平台不吸储，不放贷，只提供金融信息服务，由合作的小贷公司和担保机构提供双重担保。

不仅可以保证投资人的资金安全，由国内大型担保机构联合担保，而且遇到坏账，担保机构会在拖延还款的第二日把本金和利息及时打到投资人账户，是最安全的P2P模式。

本文介绍一下P2P网络借贷平台怎样运营。

一，P2P网络借贷平台市场拓展部1、负责完成公司市场销售、市场拓展、费用控制等年度目标任务，并负责将目标责任制分解落实，确保各项工作目标得以实现。

2、对营销政策、市场及同业营销动态等方面进行调研分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

3、负责拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系。

4、指导营销人员解决工作中遇到的问题和困难，协助人力资源部完成员工绩效考核。

5、建立和管理销售队伍，规X销售流程，完成销售目标；6、掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；7、负责业务谈判、业务合同和协议的草拟。

二，P2P网络借贷平台产品研发部1、参与公司平台产品事项决策，协助CEO制定产品发展战略，实现企业产品管理目标；2、根据公司的中长期发展规划，综合市场需求，开发设计适合平台的贷款产品、业务流程、制定营销策略和营销方案；3、全面负责公司金融信贷板块的相关体系、制度、流程建设，为CEO决策提供相应专业方案，并组织实施；4、依据公司产品需求，负责平台软件模块的需求分析，概要设计和详细规划，制定运营策略、方案并组织执行；5、统计、分析平台各类数据，提出改进方案，进行平台的维护，推广及升级；6、对用户体验，业务流程等进行全面的分析和改进，并参与平台的品牌、产品、市场的规划，实现公司既定目标任务；7、规划平台的风格、架构、功能、负责建设、培训和日常工作开展等；8、制定平台的中长期运营目标和规划；9、关注行业市场及同行运营策略；三，P2P网络借贷平台风险控制部1、建立风控系统，拟定风险管理流程和风险管理制度，设计风险管理岗位的工作指引和运作流程等；2、对各类贷款项目进行实质风险审查，与业务团队经理沟通，充分了解项目风险情况，并监控各类业务风险的分析及防X措施的制定，建立企业风险数据库和跟踪档案；3、负责公司项目的风险评估，并执行相关风险评估程序；4、撰写风险评价报告，对业务操作中可能出现的风险点进行风险提示，出具风控建议与风险程度，分析风险来源和影响，提供解决方案；5、负责组织贷审会的开展，且组织对公司贷款的贷前风险审核、贷中风险控制及贷后跟踪管理工作，出具风险预警提示和风险评估报告，把项目项目要把风险控制在最低；6、项目投资后定期审阅公司内部风险控制制度和相关文件，并根据需要随时修改、完善，四，P2P网络借贷平台催收1、根据上级分配的催收任务开展工作，根据每月的工作目标，达成催收目标；2、根据逾期情况，制定催收策略、目标及实施；3、对任务内的逾期客户进行催收，引导客户正确还款意识，如发现有异常高风险客户及时上报；4、按照前/中/后期的催收策略，对逾期的客户利用、短信手段进行催收；5、对逾期账户的情况进行专业管理，根据客户实际要求做相应业务处理，及时反馈问题；6、对逾期客户群体进行系统分析，寻求地域，贷款类别，及所处行业的共性。

国内知名理财平台运营模式点评P2P网贷兴起以来，各类平台层出不穷，到2014年第二季度结束已经有1100多家了。

下面挑选在众多平台声誉较好的几家，从安全机制，客户资源等方面分析其各不相同而又独具特色的业务模式。

陆金所推荐指数★★★★★特点：小额贷款担保模式＋平安集团下属“正规军”陆金所对外一再宣称自己是中介方，但是事实上，这个中介方其实是让体系内的另外一家机构(平安融资担保)参与到交易中来，这个构成了陆金所跟所有其他P2P公司最大的区别。

平安旗下陆金所带有金融机构“正规军”的印记，和其他由个人创立的草根p2p公司不同，陆金所的风控和专业能力较强，采用“线上+线下”模式，线下将零散的借款需求整合成标准化理财产品，将信息通过线上发布，方便投资者投资。

投资者在陆金所平台上的资金出借时无需直接面对借款人，而是由陆金所批量打包借款需求，整合成理财产品对外销售，投资者并不清楚资金借给谁。

选择陆金所的投资者并不是高收益率的追逐者，投资者看中的是平安集团的信誉。

同时，相对于其他P2P公司的本金保障计划，陆金所又加了一层隐性担保：在决定借款给一个贷款者之前，陆金所会派遣员工到借款机构进行实地考察，对其盈利能力，管理能力等各方进行评价以确定其可靠度，将坏账的可能性降低到最低。

钱包金融推荐指数★★★★★特点：您身边优选的互联网金融产品,靠谱的互联网金融平台钱包金融——上市公司奥马电器（股票代码002668）旗下的互联网金融服务平台，为有财富升值需求的用户及优质投资项目提供信息撮合服务。

服务用户数达百万；凭借强大的风控体系，始终致力于为用户提供优质、快捷的互联网金融服务。

钱包金融在做项目信息展示前，会由专业的风控团队对项目进行审核，确保融资项目符合钱包金融的项目上线标准，极大的降低逾期情况的出现；如果有逾期情况出现，钱包金融将协助用户与项目推介方进行协商、沟通催收事宜，确保用户的资产及时回收；另外，也请用户注意，任何投资都是有风险的，请用户根据自身情况合理安排投资项目。

P2P网贷的运营具体流程P2P网贷的运营流程大致分为四个板块：一、获取借款列表二、确定保障机制三、获取投资资金四、还本付息一、获取借款列表获取借款人到平台形成借款的过程就是获取借款列表。

在此期间需要平台对借款人进行严格的信用审核，明确债权性质，确定接口款利率，由此最后来确定投资者的收益水平。

1 、获取借款人——线上还是线下？1、线上获取借款人首先呢是由借款人向P2P网站提出借款申请。

国内的一流大平台大部分P2P网贷平台都设有专门的融资入口。

2、线下获取借款人(a）主要开发的资源有：利用P2P平台的线下网点扩张获取，同时也可以通过一些的电商平台进行合作，以此来拓展项目的资源。

以某贷为例子，目前在全国已经有17个城市开设了36余家营业部，通过线下注册自有的小贷公司来获取借款资源。

(b）担保公司推荐：P2P平台与担保公司合作，有担保公司开发借款人后推荐到平台。

2、信用审核——线上还是线下？目前除了某一个平台外，没有哪一家平台完全采用线上审核借款人情况。

主要原因在：（1）央行的征信没有相应的系统来对接P2P网贷平台（2）没有专业第三方征信机构来提供相关风险评估；（3）线上是需要审核大数据支撑，到目前为止只有个别的平台通过对各方面用户的数据分析，能够制定出自己的一套成熟的分控体系。

为此，贷款人的详细信息审核主要还是通过线下的进行，P2P平台不仅仅是通过对借款人的基本信息、资产和收入等全方面的信息进行审核，还需要进行面审和实地的认证去更好的控制风险。

3、明确债权性质—信用贷还是抵押贷？1、小额信用贷款面向个人客户和小微企业主发放短期的小金额抵押贷款这是小额信贷业务的范围。

它的特点是金额小，但是客户的数量多。

单笔的贷款额数最多为1-20万。

期限不会超过36个月。

这种贷款属于信用贷款，对贷款申请的审批包括对个人客户进行必要的资料审核和信用调查，不需要客户提供抵押或是其他的任何担保，贷款用途主要是为补充贷款人临时资金需求或是消费使用。