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企业战略管理大作业华为公司战略分析报告一、概述华为公司是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案供应商，总部位于中国深圳。
公司成立于1987年，目前已成长为全球最大的电信设备制造商之一，并在全球范围内运营。
二、环境分析1.政治环境：随着全球化进程加速，政治环境对华为的影响越来越大。
例如，与美国关系紧张导致华为在该市场面临诸多挑战。
2.经济环境：全球经济波动对华为的业务有一定的影响。
同时，新兴市场的增长为华为提供了机会。
3.社会环境：随着数字化发展，人们对通信技术需求的增加为华为提供了发展空间。
4.技术环境：ICT技术的不断创新为华为带来了发展的机会，但也带来了激烈的竞争。
三、竞争战略1.差异化战略：华为通过不断创新，提供具有竞争力的产品和解决方案，从而使其产品在市场上得到差异化的竞争优势。
2.低成本战略：华为公司通过高效的供应链管理和成本控制，将产品价格保持在相对较低的水平，提高了其在市场上的竞争优势。
3.全球化战略：华为在全球范围内设有多个研发中心和生产基地，通过与全球合作伙伴的合作，进一步提升其全球影响力和市场份额。
四、发展战略1.技术创新：华为公司致力于ICT技术的创新，加大研发投入，并保持与世界领先科技企业的合作，以实现技术突破和产品升级。
3.全球合作：华为积极与全球领先企业、各类合作伙伴进行合作，共同开展技术研发、市场推广和服务创新等方面的合作，以提高整体竞争力。
五、问题与建议1.稳定与调整：华为应加强与政府和行业协会的沟通，应对不同国家和地区的政策、法规和行业标准变化，降低政治和法律风险。
2.品牌建设：华为应加大品牌投资，提升品牌知名度和美誉度，从而增加消费者对其产品和服务的认同。
3.人力资源管理：华为应注重人力资源的培养和引进优秀人才，提升员工的专业素质和团队合作能力，提高整体创新能力。
六、结论华为公司在竞争激烈的ICT行业中具有较强的竞争力。
通过差异化战略、低成本战略和全球化战略，华为已取得了显著的成绩。
企业战略管理作业第一章作业1、公司历史的简要说明，追踪这家公司的战略演变，确定这种战略演变是意图的战略产物还是突发的战略产物，或者是两者的结合体（1）历史简要说明与战略演变：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
回顾华为公司的发展历程，按时间顺序，华为的战略演变大致可以分为三阶段：第一个阶段：1987一1995年是华为发展的第一阶段战略时期。
在这一时期，华为在产品开发战略上主要采取了从跟随逐渐转变为自主开发的集中化战略；在市场竞争战略上采取低成本数量扩大与目标集中战略，公司整体聚焦于单一产品的持续开发与生产上，销售上集中于大型跨国通信设备制造公司未有关注的农村市场，大批量生产，低成本销售，迅速抢占市场，扩大市场占有率。
第二个阶段：1996一2000年是华为发展第二阶段战略时期。
在这一时期，华为在产品开发战略上，采取横向一体化战略，由单一产品电信设备提供商向提供全面通信解决方案的电信设备提供商转型；在市场竞争战略上，采取地域扩散的国际化战略，由单一聚焦国内市场向同时面向国内国际市场，国际市场优先转变。
第三个阶段：2001年后是华为发展第三阶段战略时期。
这个阶段的华为，在产品开发战略上采取了纵向一体化、多元化和国际化并举的战略；在市场竞争战略上，采取与“合作伙伴"共赢的战略。
第四章作业1、你的企业是否采用本章中讨论过的提高效率的方法?华为经过这两年的快速扩张，已经出现效率增长减慢的现象，也就是说若进一步扩张规模，将会很快达到规模经济的边界。
所以华为不会再采用扩大规模的方式来提高效率，而是更多的将注意力转移到信息系统、研发，员工培训和人力资源管理上。
（1）在信息系统上，华为在1996年就开始建立内部互联网。
内部互联网在华为的组织创新上发挥着重要的作用，先进的信息技术使使得华为的运作效率更高。
以传达一份文件为例，编辑好的文件在电脑终端前轻轻一按鼠标，就可以完成文件的传递，文件在数分钟内传遍所有的送达目标，且只要是通讯录上有名单的人都能同时收到文件，决无错漏的可能。
还可以有声音、图像、动画、幻灯片、甚至是一段可执行程序，内容可以非常丰富，而且节约了纸张、信封及文件分发的工作量，所以成本非常低。
员工之间，部门之间还可以通过互相访问对方的数据库、网页、公告栏等进行交流，互通有无；员工都可以成为信息的提供者。
因此，信息在组织内的流动通过内部互联网变得非常高效、丰富、准确、及时。
（2）在研发上，华为拥有大量的研发人员，并且在不断追求低成本研发。
华为是全球化的电信解决方案供应商，其主要竞争对手是全球先进的电信运营商，主要集中在西方发达国家的先进电信运营公司。
而中国拥有丰富的人力资源（每年毕业300万的工科大学生），并且在中国一个研发工程师的工资是西方的三分之一到四分之一，而法定工作时间是西方工程师的1.5倍，而同时中国人勤奋，还经常加班加点，而研发费用的80%以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于西方公司投入10块钱，也就是我们的研发成本是西方公司的十分之一。
低成本的研发使得华为公司的产品具有了低成本竞争优势，大大增强了华为公司的生命力。
(3)在奖励绩效上，各种各样的奖励应接不暇,公司还专门成立了一个荣誉部,专门负责对员工进行考核,评奖.只要员工在某方面有进步就能得到一定的奖励,华为要对员工点点滴滴得进步都给予奖励。
战略管理第一章战略管理理论1、企业使命包括哪些基本要素？企业目的，特别是企业的经济目的；企业定位；企业理念；公众形象；利益群体。
2、什么是企业的战略？其构成要素有哪些？广义上，战略是目标、意图或目的，以及为达到这些目的而制定的主要方针和计划的一种模式。
这种模式界定着企业正在从事的或者应该从事的经营业务，以及界定着企业所属的活应该属于的经营类型。
狭义上，企业战略是贯穿于企业经营与产品和市场之间的一条“共同经营主线”，决定着企业目前所从事的或者计划要从事的经营业务的基本性质。
构成要素：经营范围、资源配置、竞争优势、协同作用3、在什么条件下，企业的公司战略和业务战略是合一的？当企业形态简单，经营业务和目标单一时，企业总体战略就是该项经营业务的战略。
4、试比较行业组织模型与资源基础模型的前提假设和使用条件。
（1）产业组织模型认为产业对企业绩效的影响要超过管理者对企业的影响，企业绩效取决于所在行业的特征，包括规模经济、市场进入障碍等（2）资源基础模型认为企业独特的资源和能力形成了战略基础，也是企业利润的主要来源。
第二章企业战略态势分析——外部环境分析1、宏观环境对企业战略制定与实施具有什么样的影响？宏观环境分析的意义在于评价政治、经济、社会和技术四大因素对企业战略目标与实施的影响。
2、如何运用PEST分析方法进行宏观环境分析？政治法律环境（political）经济环境（economis）社会文化环境（social）技术环境（technologial）3、行业环境对企业战略制定与实施具有什么样的影响？在战略分析中，产业环境分析的重点是对产业内竞争程度的评估。
4、简述波特的行业竞争结构分析模型。
（1）潜在的进入者威胁（2）现有企业之间的竞争（2）替代品的压力（4）供应商讨价还价的能力（5）购买者的讨价还价能力5、企业竞争对手分析应该从哪些方面进行？（1）竞争对手的未来目标（2）竞争对手的自我假设（3）竞争对手的现行战略（4）竞争对手的潜在能力第三章企业内部环境与资源均衡分析1、企业的资源与能力如何帮助企业获得持续竞争优势？企业资源分为三大类：有形资产、无形资产、组织能力。
企业战略管理作业第一章作业1、公司历史的简要说明，追踪这家公司的战略演变,确定这种战略演变是意图的战略产物还是突发的战略产物，或者是两者的结合体（1）历史简要说明与战略演变：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案.华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域,致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活.目前,华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
回顾华为公司的发展历程，按时间顺序,华为的战略演变大致可以分为三阶段：第一个阶段：1987一1995年是华为发展的第一阶段战略时期.在这一时期,华为在产品开发战略上主要采取了从跟随逐渐转变为自主开发的集中化战略；在市场竞争战略上采取低成本数量扩大与目标集中战略，公司整体聚焦于单一产品的持续开发与生产上，销售上集中于大型跨国通信设备制造公司未有关注的农村市场，大批量生产,低成本销售，迅速抢占市场，扩大市场占有率.第二个阶段：1996一2000年是华为发展第二阶段战略时期。
在这一时期，华为在产品开发战略上，采取横向一体化战略，由单一产品电信设备提供商向提供全面通信解决方案的电信设备提供商转型；在市场竞争战略上，采取地域扩散的国际化战略，由单一聚焦国内市场向同时面向国内国际市场，国际市场优先转变.第三个阶段：2001年后是华为发展第三阶段战略时期。
这个阶段的华为，在产品开发战略上采取了纵向一体化、多元化和国际化并举的战略；在市场竞争战略上，采取与“合作伙伴"共赢的战略.公司由全面通信解决方案电信设备提供商向提供端到端通信解决方案和客户或市场驱动型的电信设备服务商转变。
企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析一、企业背景：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
二、企业优势（S）：华为公司的优势主要表现在以下五点:1.业务排名:华为累计申请中国专利31869件，ＰＣＴ国际专利申请8892件，海外专利9279件。
已获授权专利17765件，其中海外授权3060件。
在LTC/EPC领域，华为基本专利数全球领先。
另外，2008年华为首次位居PCT申请量榜首。
2.产品和技术: 华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。
华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。
华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。
是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。
其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。
20年全球2007华为的客户化定制能力这个指标在: 成本优势3.个重点国家客户满意度条查结果中超过爱立信。
这主要归功于华为庞大的研发队伍。
而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。
在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。
而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
4.立足中国用户，本土化的服务:对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。
中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。
针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。
企业战略管理课后习题答案学习情境一1.企业战略和战略管理的含义是什么？两者有哪些区另IJ?答：企业战略可以分为3个层次：公司战略、事业部战略和职能战略。
企业战略管理定义为：企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
2?企业战略分为哪几个层次？各自的侧重点是什么？答：企业战略可以分为3个层次：公司战略、事业部战略和职能战略。
公司战略，又称总体战略，是企业整体的战略总纲，是企业最高管理层指导和控制企业行为的最高纲领。
该层次战略注重全局性和长远性，代表了企业的发展方向，它的制定与推选主要由企业最高层的管理人员来执行。
事业部战略是在公司战略指导下，各个战略事业单位（SBU制定的部门战略，主要研究的是事业部产品和服务在市场上的竞争问题。
它是决定如何在选定的经营领域与竞争者竞争的战略。
职能战略的重点是提高企业资源的利用效率，使资源利用效率达到最大化。
具体要考虑如何有效组合企业内部资源来实现总体战略和业务单元战略。
3?战略管理的作用和实质有哪些?答：（1）避免企业出现重大方向性错误，保障企业目标的实现。
（2）整合各项经营管理活动，有利于建立长远的发展方向和奋斗目标，并能在经营工作中兼顾当前和长远发展，做到增强后劲，持续成长。
（3 ）促使企业改进决策方法，优化组织结构，提高企业管理水平。
4?企业战略管理过程有哪几个基本阶段？答：战略分析、战略制定和选择、战略实施、战略评价和调整。
5?简述经典战略管理理论的基本观点，分析战略管理发展的新趋势。
答：国际学术界把企业战略管理理论的发展大致分为以下几个阶段：（1）20世纪30年代末至60年代末，早期战略思想阶段；（2）20世纪70年代，传统战略理论阶段；（3）20 世纪80年代初至90年代，竞争战略理论阶段；（4）21世纪初期，动态竞争战略理论阶段。
企业战略管理课后题答案思考题及参考答案第一章1.战略管理的性质是什么？2.什么是战略管理？3.企业战略管理与企业职能管理的区别与联系是什么？4.什么是战略？5.企业存在什么样的战略层次？6.大型企业与小型企业在战略过程和战略管理系统设计方面有什么不同？7.在战略管理中，各级战略管理者的职责是什么？8.战略经营单位的概念对企业组织设计有什么样的影响？第二章1.分析一下新近出现的能够对钢铁企业产生显著影响的政治、法律、经济、社会、人文、技术等方面的变化趋势有哪些? 假设以一个钢铁企业为对象，外部环境中哪些是可以利用的机会，哪些是威胁?2.解释影响一个企业的产业竞争环境的五种基本力量? 以美国易拉罐行业为例，分析产业竞争五种基本力量对行业造成的影响。
3.以家电产业为对象，分析一下其内部的竞争结构和格局。
4.分析在我国彩电行业中，许多企业的高层经理人员宣布进入个人电脑市场和开发数字电视的言论和行为。
5.从哪些渠道可以获得关于外部环境的信息?6.分析一下现有的定性和定量预测技术适用于哪些外部环境预测?第三章1.从企业哪些方面确定企业所具有的优势和劣势？以一个实际企业为对象，分析它所具有的优势和劣势。
2.企业独特竞争能力所包括的内容有哪些？3.企业资源与企业能力的关系如何？4.企业资源与能力若成为独特竞争能力需具备的特征是什么？5.企业各财务比率指标所说明的问题是什么？6.经验效益所揭示的战略意义是什么？如何运用经验效益进行竞争？7.价值链分析的目的是什么？第四章1.企业使命的战略作用是什么？2.企业使命与企业文化建设有什么样的关系？3.企业外部环境、企业内部条件和能力、战略、战略目标之间有什么样的互动关系？4.分析一个实际企业的战略目标构成及按重要程度而做出的排序。
5.战略目标、短期战术目标、日常目标、个人目标之间有什么样的关系？第五章1.在采用每种公司战略时应注意哪些问题？2.为什么大多数企业倾向于采用发展战略？3.在实行复合多样化战略时，是否公司所具有的不同的业务越多越好？如何确定合适的复合多样化程度？4.以一个实际企业为研究对象，鉴别出它所采取的战略。
战略管理第7章习题与答案第7章习题：一、单选题1、在下列影响战略选择的因素当中，哪项不是企业战略决策者的影响因素（）A 对待外部环境的态度B 对待风险的态度C 决策者需要和价值观D 决策者的文化水平2、下列哪个阶段不属于战略制定框架的范围（）A 信息输入阶段B 信息输出阶段C 匹配阶段D 决策阶段3、SPACE矩阵中哪个象限不适合采取市场渗透、市场开发的战略（）A 进取象限B 保守象限C 防御象限D 竞争象限4、战略评价的方法分为两类（）A 定性和定量方法B 直觉与数学方法C 德尔菲技术和时间序列分析法D 专家决策和回归分析方法5、在IE矩阵分析法中，如果经营单位落入到了第Ⅴ象限，适合采取下列哪些战略（）A 收获型和一体化战略B 市场渗透和一体化战略C 市场渗透和产品开发D 产品开发和收获型战略6、在SPACE矩阵中，下列哪项因素不是构成横纵坐标的因素（）A 竞争优势B 规模优势C 财务优势D 环境稳定性7、在GS矩阵分析法中，以（）作为评价的依据。
A 产业优势和市场增长B 竞争地位和环境优势C 市场增长和环境优势D 竞争地位和市场增长8、下列哪些矩阵的分析方法不属于战略制定框架的匹配阶段。
（）A BCG矩阵B P/MEP矩阵C QSPM矩阵D GS矩阵9、在BCG矩阵分析法中，下面哪种类型是最具有发展潜力的类型。
（）A 问题类B 明星类C 现金牛类D 瘦狗类10、在BCG矩阵分析法中，下面哪种类型是为企业带来最多现金的类型。
（）A 问题类B 明星类C 现金牛类D 瘦狗类二、填空1、在SWOT分析方法中包含_______________四种战略。
2、BCG矩阵分析法中，有__________两个因素作为公司内每个经营单位的战略选择的依据。
3、战略评价的方法包括___________________两大类。
4、IE矩阵法的横坐标为______，纵坐标为___________，他们把整个矩阵分为___个区域。
华理战略管理作业第1章战略与战略管理1．解释战略和战略管理的区别。
战略是指组织发展的全局方略，是组织实现目标的重大方针与计划，正确的战略是组织走向成功的前提。
企业战略是有关于企业发展方向和活动范围的决策。
战略管理是指企业确定其使命，根据组织外部和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策辅助实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
两者的区别有如下三点：1)性质的不同。
战略是一系列的而冷静的方针与计划，战略管理事一个动态的管理过程。
战略是战略管理的对象和结果2)结构不同。
战略的内容可以划分为产品和市场氛围、价值链和核心竞争力三个层次，战略管理则是由在战略分析、战略选择和战略实施三个环节构成。
3)特点不同。
战略是有关于全局性、长远性和根本性的重大谋划，不是长期的总体谋划：它是确立企业未来发展的方向和总体框架，不是面面俱到的对未来行动计划的详细规定：它是在竞争激烈、变化多端的市场环境中为谋求企业生存和发展的重要手电，不是随机应变的临时性措施。
战略管理关注的实在模糊的非常规的环境中可能影响整个企业而不是某个具体运营单位的复杂问题。
战略管理具备一定的复杂性，因此需要在对困难问题“概念化”的基础上作出相应的决策和判断。
2．解释三要素战略内容模型。
3．比较企业获取竞争优势三种观点的区别。
4．解释意图、使命、愿景和目标。
意图、使命、愿景和目标是在具体陈述一个企业战略是所用到的一些词汇。
1）意图是指洗完达到某种目的的大叔。
战略意图是在战略之外或者说隐藏在战略背后，是战略决策获企业的真正目的。
2）使命是指派遣人去办事的命令，比喻重大的责任。
从企业外部来看，战略使命是企业或业务区别于其他企业或业务而存在的原因。
3）远景是指企业成员渴望的企业的未来状态。
远景不是预测未来，而是创造未来。
在描述企业的愿景是，不同企业肯有很大的差异。
4）目标是指完成任务的程度。
XXXX大学战略管理结课案例作业作业题目：华为战略管理案例分析所在学院：工商管理学院班级：小组成员：成员分工：1、PPT设计制作和资料收集，；2、公司简述，；3、外部环境分析，；4、内部环境分析，；5、SWOT分析，；6、战略选择与制定，；7、战略实施方案，；6、战略评估与控制，。
任课教师：作业提交日期：201X年2月18日1.公司情况介绍华为是全球领先的电信解决方案供应商。
基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。
凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
?1.1公司发展历程2009年•无线接入市场份额跻身全球第二。
•成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。
•率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。
•获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。
•获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。
•主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。
2008年•被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。
•根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。
?•首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。
•移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。
•全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司(人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。
?2007年•与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。
第七章作业1、你公司所在的产业的主导技术是什么？ 通讯产业的主导技术种类非常多，常见的有调制技术、移动信道中电波传输特性的研究、多址方式、抗干扰措施、组网技术。
调制技术的主要作用是提高系统的频带利用率；增强抗噪声、抗干扰的能力；使信号适宜在衰落信道中传输；移动信道中电波传输特性的研究作用是弄清移动信道的传播规律和各种物理现象的机理以及这些现象对信号传输所产生的不良影响，进而研究消除各种不良影响的对策；多址方式的主要作用是提高通信系统的容量；抗干扰措施的作用是提高通信系统的抗干扰能力；组网技术的作用是解决移动通信组网中的问题。
2、在这个产业中，技术标准是否重要？如果是，有哪些技术标准？对通信行业来说，技术标准非常重要，通信产业技术标准的特点：兼容性、预设性、全球性、联盟性和专利密集性。
如果标准不一，会导致各个厂家的通讯接口与协议不一样，导致跨厂商之间无法通讯。
所以我国的技术标准早已统一，并且标准非常多，常见的标准有RFC 、ITU-T 、IEEE 、MEF 、Broadband Forum3、购买你公司产品的顾客用有哪些属性(如早期使用者，早期从众者、晚期从众者)？从这些信息中可以看出你公司未来可能遇到哪些战略问题？购买华为公司产品的顾客时刻在变化，有一少部消费者属于早期使用者，超过一半以上的消费者属于晚期从众者，说明华为公司的技术实力在不断增强，在消费者当中的影响力不断加深，使越来越多的消费者更愿意购买华为产品。
从这些信息中看出华为未来可能遇到的挑战是技术革新，正是因为华为公司从过去到现在不断的技术革新，才会使消费者越来越认可华为、购买华为产品。
也正因为如此，消费者对华为产品都有技术革新的期待，假若华为公司不重视技术革新，长期不能推陈出新，消费者的期望值下降，减少购买量，对华为公司来说是战略损失，所以只有长期坚持创新，为消费者带来更多更有价值的产品才是华为的长期战略目标。
4、你公司所在产业的主导技术扩散速度会很快还是很慢？扩散速度的驱动力是什么？通信产业主导技术扩散很快，因为对于通讯产业来说，技术标准都统一可以带来如下好处:（1）技术标准的统一可以让产业呢厂商获取与其相关的经济效应。
技术标注可以帮助厂商实现产品、配件和其他产品的兼容，兼容的经济效应是无形的，可以帮助厂商减少产品见相互匹配的成本。
（2）其次，便准可以减少顾客心中的困惑，消费者会在技术标准不确定的时候会选择观望，等技术标准统一之后再购买相关产品。
（3）标准的统一有助于降低厂商的制造成本。
厂商可以获得规模效应、降低成本结构。
（4）标准的统一可以帮助降低供应配件的风险，从而增加配件的供应。
5、你公司所在产业的主导技术位于S型曲线中什么位置？正在开发的替代性竞争技术是否可能引起产业技术范式转移？通信产业的主导技术位于S型曲线中的拐点位置，也就是处于成长期，处于成长期的产业的产品有了统一的标准，质量体系也基本建立，消费者对产品已基本接受。
但消费者具有层次性，产品有技术和性能上的差异，生产方式已经转为大批量生产，成长曲线处于上升阶段。
正在开发的替代性竞争技术引起产业技术范式转移的可性很小。
6、知识产权对你公司是否重要？如果是，你们正采取什么战略保护这些权利？做得够么？知识产权对华为公司来说非常重要。
华为公司成立在1988年，在激烈的市场竞争下华为很快意识到自主知识产权的重要性，所以于1995年就成立了知识产权部。
研发，专利，自主知识产权的强有力支撑使得华为的通信设备稳步提升，向世界先进水平靠拢。
华为现已成为全球领先的移动通信设备供应商，其移动产品已为全球1.4亿用户提供服务。
华为在积极申请专利来保护这些知识产权。
这几十年来，正是由于华为对研发的巨大投入，使得华为累计申请专利已达到52550件，华为成为国内申请和拥有专利最多的企业。
究其原因，华为的员工中大概有一半的人从事研究开发，公司每年的销售收入大概超过10%投入到研究开发当中去，所以自然而然就会产生大量的知识产权。
再加上华为公司积极申请专利使得这些知识产权被有力的保护了起来。
第八章作业1、通过实现区域经济，将独特竞争力转移到海外或通过经验去曲线实现成本经济，你的企业是否创造了价值或降低了成本？如果没有，他是否有这样的潜力？华为通过经验去曲线降低了生产成本，创造了价值。
华为经过多年的大力发展，在企业规模不断壮大，可以通过达到可比规模或多元化经营使企业的生产成本得以分摊，取得规模经济的效益。
由于生产经验的不断积累，使得成本仍随产量增加而持续下降。
即“经验曲线”对华为降低成本，提高利润。
正如波特所言，如果由于“经验曲线”的作用使企业“在累积产量已经很大的条件下，成本仍随产量增加而持续下降，则新公司就永远追不上以立足的企业”2、你公司对不同国家间的差距响应水平如何？它是否在不同国家间变更其产品和营销信息？它是否应当这样做？华为在不同国家的客户响应存在很大的不同，源自于华为在不同国家的市场战略不同，华为在市场拓展上采取了“先易后难”的思路，华为首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱，经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场；然后，随着技术与实力的成熟，渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。
华为在国际市场扩展的路线为：中国—发展中国家—发达国家，采取的落差式战略与准确的目标市场划分思路。
华为针对不同的国家研发不同的产品，华为在已进军的国家投入研发基金，目的就是为了提供更符合当地消费者口味与偏好的通讯产品。
使华为的产品更深入人心，更容易被当地居民接受。
在世界各国也具有一定的影响力。
从而华为能获得各国人民的信赖。
3、你公司所在产业降低成本和本地客户响应的压力如何？华为在国内来说，降低成本和客户相应的压力不是很大。
首先华为一直在倾听客户的声音，为客户提供他们真正需要的服务，华为有相应的解决方案和能力去帮助我们的客户实现客户响应，有可行的方案供客户自由选用、增强客户的现场维护服务、优化客户的员工，提高效率，最终降低成本。
其次华为有运营成本优势，这主要是相对于国外手机厂商。
与世界上多个制造型国家相比，中国的成本优势巨大，从研发、生产到销售等多个方面都有明显的成本优势，这也是许多厂商把产品交由中国生产的主要原因。
华为作为一家中国企业（总部也设在中国），可以充分享有这些成本上的优势，同时国家优惠的补贴政策和出口政策让华为比大多数国际手机厂商都更有成本优势。
4、你公司选择的全球竞争战略是什么？根据你的看法，在现有的成本压力和本地客户响应压力下，这是否是正确的战略？华为的全球竞争策略分两个方面。
一方面，华为在市场拓展上采取了“先易后难”的思路。
华为首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱，经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场；然后，随着技术与实力的成熟，渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。
另一方面：在技术研发方面，华为始终坚持着与世界顶级技术保持紧密接触，在世界著名的高科技地区发展自己的研发中心，跟进技术研发的步伐。
华为每年将10%的利润投入到创新研发中，并成为世界上专利申请最多的国际化企业。
这是这正确的战略，对于每个国家来说，消费者对产品存在需求差异，而华为世界著名的高科技地区发展自己的研发中心，针对不同地区研发出不同的产品，不仅使得产品满足当地消费者的喜好和偏爱，还使得新产品的跟新换代技术变革快，进而提高客户响应。
5、你公司进入的主要外国市场是什么？采用了哪种进入模式？为什么选择这些市场而不是其他？选择现在的进入模式的优势与缺陷是什么？存在其他更合适的进入模式么？华为公司进入主要外国市场有美国、欧洲、日本、印度、新加坡德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
华为采取了早进入市场的模式，选择一些发展中国家原因有三。
一是因为选择发展中国家可以有效地避开了向国际竞争者的直接挑战，从而能在企业国际发展初期获得相对较为宽松的竞争环境，避免了在起步时受到国际巨头的打击和重大影响。
二是因为所选择的目标市场经营环境相似，有利于开展跨国经营。
三是因为当地竞争对手较弱，能获得一定的品牌和技术优势。
早进入市场的优势：（1）可以先于竞争对手捕获市场需求，建立强大的品牌。
（2）可以激发需求，提高销售额和市场份额，并且领先于未来的竞争对手实验的经济曲线。
（3）早进入者可以将顾客同其他产品或服务连接起来，提高转移成本。
阻碍后来竞争者。
早就进入市场的劣势：（1）当国外的商业体系与国内的市场差异很大时，华为必须投入很多的精力，时间和费用才能学会在当地市场经营的诀窍。
（2）第一个进去市场可能面临的风险较大，可能因为对海外环境不了解而做出了错误的战略决策而导致失败。
（3）倘若本地顾客对产品不熟悉，那么华为还要承担教育顾客的成本。
对华为公司选择的海外市场来说，发展中国家适合于早进入市场的战略，对发达国家来讲适合于晚进入战略。
晚进入可以先通过对市场的观察学习减少犯错误的概率。
也可以通过观察先行者的成长过程，搭便车享受先驱者在市场学习和顾客教育方面的投资成果。
第九章作业1、你们的企业是否曾经实行过水平整合战略？实行它的战略理由是什么？实行华为实行过水平整合，最有代表性的事件就是华为对华赛部分股权的的战略性收购，华为企业业务营销总裁何达炳说：“华赛的核心资产主要是集中在存储和安全两大领域，而这正是华为企业业务的短板，并购将有效补充现有产品线，也将大幅提升华为云计算产品的竞争力。
同时，华赛拥有华为企业业务的目标客户和重点行业资源，以及较强的国内外销售渠道资源，而这些资源将与华为的现有资源进行整合。
”所以进行横向收购的好处有“补齐产品线”、“渠道与客户资源共享”、“研发资源互补”2、你们的企业是如果实现垂直整合的？如果你们的企业的确实行垂直整合运营，实行的是锥形整合还是完全整合？华为正在学习苹果的纵向垂直整合策略，在两个层次上进行战略转型，并利用自身在电信设备以及技术等多方面的能力在智能手机市场进行扩张。
在“公司层战略”上，华为由原来的只生产电信设备，通过前向垂直整合下游产业，将服务范围扩大到企业信息化业务和消费者业务。
在“职能层战略”上，华为的消费者业务已经抛弃了原来的性价比路线，开始向中高端迈进。
实行的是锥形整合，因为（1）华为不仅从自有的供应商那里购买配件，还从独立供应厂商（高通、德仪）那里购买。
（2）除了通过企业自有的商场以外，还通过独立的商场处理其产出。
3、对你们企业通过垂直整合创造价值的潜力进行评估。
在进行评估的同时，也考虑一下管理垂直整合的官僚主义成本。
华为的垂直整合可以帮助其提高产品品质，因为华为向前整合，设立了专门的销售部和客服部，可以及时的反馈消费者的心声，使公司生产处更贴合用户喜好的电子通讯设备来，提高产品质量，进一步建立起消费者的信心，从而能够对自己的产品索要高价。
