电商淘宝天猫运营资料之直通车-直通车的点击率问题(下)

直通车推广效果好不好，能不能起来，前期就是靠点击率，合格才可能做起计划权重。

点击率靠的是什么？创意图、文案、性价比但不是每个人的审美能力不一样，已经尽力，创意图就这样了，怎么办？我（运营大佬）对图片的视觉反应就比较迟钝我们可以把现有的点击率数据进行优化投放地域优化，测试的时候把所有省份打开，第三天看点击率前10的省份，我们只要前十，那么点击率是不是就上升一些时间段优化，把所有时间打开，0-7点可以不开，折扣是100%，第三天再看点击率最高的6个小时或者4个小时，我们就要那几个时间段，点击率又高一些关键词，我们首先选择30-50个关联性强的关键词，然后投放，把点击率差的删除，剩下好的，点击率又高了匹配方式怎么样优化，这个需要根据我们的点击量和展现量来、点击率来决定。

我需要的点击量是100，精准烧不出去，肯定就要开广泛，但是点击率低怎么办？把点击率低的词删掉，可以替换其他词。

运营大佬的经验是非标品是广泛匹配、标品习惯性精准匹配，开广泛匹配的时候需要主要生意参谋的实时来源，关联性是不是都是非常差的，如果是就调整为精准关键词出价多少？理论上来说排名靠前的点击率也会高一点，但是运营大佬在思考一个问题，数据是对比才有意义，我们排名第三，点击率肯定是跟之前的第三和第一第二位点击率做对比，那么同行的这个位置的点击率也是相对高的？对我们提升权重会不会有帮助呢？我想是有的，至少我们跟自己比是上升，还有一个原因是直通车刚开始计划权重低，出价太低没有展现，因此也必须是要高点的展现，比如是行业的溢价20%到50%，才可能有展现人群组合选取，先全部加，有经验或者是分析过自己行业人群的可以直接添加人群，先把我们预判的范围放宽条件，以免误判，有数据后再把点击率高的留下，其他的暂停到了直通车后期的优化，需要考虑到投产，把点击率和转化率进行综合衡量这个时候主要需要优化的就是关键词和人群，其他的都相对简单关键词，看最近的7天报表数据，有100个点击量，点击率差，同时转化率还是差的，就要考虑删除。

影响直通车点击率的九大因素一个好的直通车手，不仅要懂得直通车关键词的选择和投放时机，还得要知道影响直通车的因素有哪些，不然，盲目开车只会得不偿失。

一般来说，影响直通车点击率的9个因素主要有：选款丶推广首图丶标题丶价格丶最近成交笔数丶促销活动丶是否商城丶是否品牌丶关键词。

下面，我们一起来看看这九大因素如何影响直通车点击率的?1) 选款：选款很重要。

因为它决定产品是否在整个行业内具备竞争力，是否应季，是否是大众款，是否为买家所喜欢，是利润款还是引流款。

2)推广主图：在直通车展位上，买家的视线大多会被推广图片所吸引，这是买家对宝贝的第一印象，很重要。

所以，图片要醒目，要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来，以吸引买家的视线。

3) 标题：标题的相关度和吸引程度可以带来更多的点击。

两个推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同的思路进行考虑。

如描述性，把宝贝的品牌丶材料等信息完全反映出来;促销性，包邮，打折，从价格方面打动买家。

4)价格：价格是买家最看重的因素之一。

买家在淘宝上购物，主要还是奔着可以淘到物美价廉的东西而去的，所以价格方面一定要合理。

要了解竞争对手的价格，心里有个准确的定位。

若不是品牌，价格就尽量与同行持平，当然价格有优势更好。

5)成交笔数：国内的买家大多有从众心理，0销量和1000销量的影响都不相同。

正常的途径是要慢慢积累，捷径先不说，前期也可以做些打折促销活动或者阶梯涨价等。

荣一电商，淘宝托管机构6) 促销活动：促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里去，这里把它单独出来，说明它对点击率影响的重要性。

各种促销活动是刺激买家购买的最好催化剂，有了欲望才会有点击。

所以，要尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。

7)是否商城：随着淘宝对商城的推广力度，商城知名度越来越大，所以同等条件下，买家多数会选B店而不会选C店。

8)是否品牌：很多卖家都想要在淘宝上打造自己的品牌，但是真正能成功又有多少呢!如果你是品牌，在推广首图和推广标题中最好表现出来。

提升点击率的重要性之一
1：提升点击率，在相同的展现上，获得更多的点击；2：更多的点击意味着更多的流量（PV）；
3：更多的流量代表着更高的成交几率，销售转化；
提升点击率的重要性之二
1：提升CTR可以提高质量分；
2：提高质量分意味着获得更高大的竞争力；
3：最终目的是用最低的花费获得更优排位；
点击率的影响因素之一：1：关键词；
2：图片；
3：标题；
4：销量；
5：价格；
点击率的影响因素之二：1：关键词选择；
2：数据报表优化；
3：图片选择；
4：数据跟踪优化；
展现量很低的情况下，点击率没有参考意义；
第二周开始更换图片测试：图片点击率影响因素：
1：凸显宝贝主体；
2：凸显宝贝卖点；
3：背景衬托宝贝；
4：模特风格、年龄；
5：善用拼接；
6：风格文字介绍；
点击率要点之一：
1：关键词合不合适，要看转化率，如果该关键有较高的转化率的时候，关键词不要删除；2：图片不要刚上传就着急换，最少也要经过一周的测试；
点击率要点之二：
关键词：调整出价，但不删除。

图片：宝贝颜色测试，参考TOP店铺图片文案。

素间相关性的综合指标。

以下哪些项就是前文提到的“某些因素”?备注:本题考点：对直通车质量得分原理的理解答案解析：质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标;卖家营销费用与质量得分无关。

由此可以确定选项4不在其中。

2、卖家在设置淘宝直通车推广关键词时，经常会出现关键词不够用的情况，此时卖家可以通过以下哪些渠道获取尽可能多的直通车关键词?备注:本题考点：对直通车关键词来源渠道的应用答案解析：阿里妈妈直通车总结了五种有效选择关键词的方法：1)从直通车自助系统中选取。

2)从流量解析中选取关键词词表。

3)从宝贝自身选词，结合商品的特征。

4)从淘宝首页搜索下拉框中选取。

5)从搜索结果页“你是不是想找”中选取由此可以判断四项答案均正确。

3、“系统从买家行为中分析出买家特点或购物倾向，将这些属性打包为人群包，由广告主进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品被展现”，根据信息判断，以下哪种推广方式的展示逻辑如上所述?备注:本题考点：对直通车定向推广产品原理的识记答案解析：直通车商品推广由卖家设置相关的关键词和出价，买家搜索相应关键词，推广商品获得展现和流量;4、在直通车手淘首页溢价计划中，请问以下哪种操作可以更好地帮助其抢占手淘流量?备注:本题考点：对直通车商品推广开通无线操作的识记。

答案解析：手淘首页猜你喜欢模块溢价越高越容易获得流量。

5、由于手机端展现特性，无线直通车展示位是和自然搜索结果混排在一起的，不同型号的移动设备在无线展示位是有所区别的。

请问以下哪种移动设备中会出现“1+5+1+5+1+10+1…(“1”或“2”是直通车无线展示位，其他数字是自然搜索商品位)”这种展示顺序?备注:本题考点：对直通车商品推广移动搜索相关内容的理解答案解析：不同型号的移动设备在无线展示位区别如下：IOS设备1+5+1+5+1+10+1…、Android设备1+5+1+5+1+10+1…、IPAD设备1+5+1+15+1+20+2…、WAP设备1+20+2+20+2…6、商家(特殊类目除外)参加直通车推广需要满足直通车准入条件，请问以下哪项明显不符合直通车准入条件?备注:本题考点：对直通车店铺推广的准入要求的识记答案解析：直通车准入条件应满足如下1)店铺状态正常(店铺可正常访问);2)用户状态正常(店铺账户可正常使用);3)淘宝店铺的开通时间不低于24小时;4)近30天内成交金额大于0;5)店铺综合排名。

XX淘宝直通车提高点击率方法最新一个直通车变更，除了拆分质量得分，还新增了优选、轮播以及创意，今天带来直通车创意功能提高点击率的方法给大家。

直通车创意功能商品标题的好与坏决定排名与点击率，一间没有使用淘宝刷单的店铺，拥有高排名与点击率显得非常重要，而直通车创意正是提高点击率的新功能。

在直通车创意功能没出来之前，两条不同的创意标题影响并不明显，如果想获得良好的效果，无线直通车流量一定要大，恰好无线直通车的规则其中一点表明，如果标题中含有A关键词，那么A关键词则优先展现。

也就是说，两条不同创意标题所包含的关键词太少，如果有四条不同的创意标题，那么关键词就刚好满足。

这样一来，商品使用无线直通车推广的时候就会获得更多展示机会，而且关键词与标题被买家搜索的几率就会大大提高，点击率也随搜索几率增高。

如果创意标题所设置的关键词数量不足的情况下，我们可以采用其他方法获得更多展示机会，比如：突出卖点、促销秒杀价、全场打折、全场包邮、热卖爆款等字眼提高被搜索的几率，方法虽然是老套，但是一直沿用至今，说明的确能提高不少点击率。

不过建议各位使用直通车创意功能，因此新功能使用的卖家不会太多，如果你优先使用，那么商品的点击率、流量肯定优于同行。

淘宝直通车如何操作淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。

他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。

每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费。

(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。

直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。

用如何 * 的一席话总结：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。

淘宝运营岗位常见面试问题集锦淘宝运营岗位常见问题大家知道都有哪些吗？以下是YJBYS小编为大家整理的关于，希望大家喜欢！1.你的职位?主要负责什么内容?解析：前三个问题基本是每个招聘淘宝天猫运营人员必问的问题，面试官会根据你的描述来判断你是否是一个合格的运营人员，是不是符合他们的招聘需求。

回答：我是运营部主管，负责店铺的整体运营。

2.你的工作内容是什么?解析：把工作内容分成小条目来说，会比较快例如：1. 制定，近期主要工作方向等2. 其他岗位的工作分配，和检查执行情况3. 制定工作目标4. 店铺数据分析，并想办法提升各项数据5. 关注竞争对手变化6. 店铺日常问题处理，比如客服端，产品端遇到的问题。

7. 关注平台变化，有变化及时作出响应。

8. 小二对接，9. 平台资源争取10.其他部门事物协调11.售前培训，活动、产品迭代、价格变动等。

3.平时工作都做些什么?解析：通过你每天做的事情来判断你是否能胜任团队骨干。

;领导团队共同努力。

你可以多提提一些为团队合作所做的工作例如：1. 看数据，2.做部门的工作计划，3.其他岗位的工作分配，和检查执行情况。

4. 店铺日常问题处理，5.小二对接资源位争取，6.关注竞争对手4.公司架构?解析：按照实际情况说就可以。

如：运营部，售前，售后部，OP部，HR、财务、开发部运营部：1个主管，2个运营，2个运营助理，4个美工，2个产品，1个文案5.店铺业绩怎么样?解析：如果是统一类目，最好不要说，不是同一个店铺，可以按照实际情况说如：月营业额平均900万以上，日营业额30万以上，转化率4%左右，客单价1000—1500。

6.有分析过行业人群画像吗?主要人群是哪些?解析：考考你的数据分析能力有，主要人群是：25-45的女白领，女性占65%以上，25-45之间的人最多，主要人群是白领上班族，地域主要是，上海、北京等1线城市为主。

7.你去上家公司都做了哪些改变?给公司带来了什么利益?解析：1. 品牌漏出宣传方面，当地实体品牌漏出方案。

直通车-如何提高主图点击和转化率其实消费者都大多数是不知道哪些是直通车位，哪些不是直通车位的，像PC端直通车位很多，他们是分不清的，他们需要的是找到自己喜欢的满意的产品。

直通车和自然搜索它们都是差不多的，客户都是根据关键词搜索，在所展现的产品里面来挑选宝贝，商家用自己投放的关键词和图片吸引用户引入流量，直通车里面一样有和搜索里面的个性化类似的定向推广，然后通过系统的大数据来进行匹配，推送一些需求更精准的产品给用户，用户需要做的就是在中间做出选择，最后确定某一个宝贝。

直通车和免费的搜索只是展位不一样，有收费而已。

那么直通车的数据量那么大，肯定是机器自己处理的，所在的大数据都是给机器看的，不会有小二来人工操控你的数据，所有的权重和质量分只与大数据有关，迎合客户的需求和喜欢程序，让他们可以更好更方便的找到自己需要的产品，提高转化率，那么有哪些数据可以知道客户的喜欢程度呢，就是直通车里面的点击率、转化率、收藏加购等各方面的数据了，如下图：现在我们来把自己想像成来一个消费者，当你搜索一个词的话，会有自然搜索产品和直通车产品混在一起，但淘宝官方和店家是不能约束消费者的浏览行为和替他们决策的，平台只能给予你资源，要求我们提供好的产品和营销方式去吸引客户，给我们制定一系列的规则，谁能更好的吸引消费者进行成交，就会给谁的产品权重和质量分，但直通车是公平的，你花费更多的费用也是可以得到流量的，但你流量再多，不一定能转化，它和你的产品的营销方式和市场的竞争是有很大关系的，想办法提高点击和转化率是直通车里面很重要的一环。

直通车发展到如今，即让淘宝平台有了盈利创收，又满足了淘宝卖家的广告需求。

那么你知道你自己开直通车的目的吗，会起到什么作用，大家应该有自己的一本经！有同学说是为了多一个渠道进行盈利，有的说是引流，有的是看别人都在做我也做。

但很多没有弄懂自己真实目的的同学开着开着就开不下去了，感觉点击太贵，就慢慢的把计划停掉了。

直通车常见问题以及解决方法作者：暂无来源：《农家参谋》 2019年第10期商家在开淘宝直通车时难免遇到大大小小的问题，最常见的应该就是点击率与展现量的问题了，本文就来盘点一下直通车常见问题以及解决策略。

有流量但没有成交怎么办推广是为了最后的成交，一般来说，转化率低有以下几个原因。

1.详情页中突出产品卖点，且标题与主图等要站在买家的角度进行设计，体现产品的价值最重要，而不是一味地阐述产品多好。

2.客服对产品要有足够了解，给用户更好的体验，通过买家问题，总结他们关心的点，引导顾客下单，并适当给予一些赠品优惠来促成成交。

3.将有转化的关键词重点培养，并保持在较好的位置，保证获取足够流量，根据店铺数据，加大投入成交量高的时间段与地域。

没有点击怎么办点击率是整个直通车价值核心的体现——直通车就是个引流的工具，如果它不能吸引流量，就没有价值了。

所以点击率是尤为重要的，关系到商家的切身利益。

点击率是提升质量得分最有效的方式，提升质量得分就意味着降低推广成本。

解决方法：提升出价，提高排名；多加关键词；多加宝贝；重复推广计划；优化图片标题；优化推广款式。

直通车推广效果不明显，怎么办直通车是引流工具，要想成交转化是需要多方面配合的，如果其他方面做不好，直通车引进再多的流量也是无济于事的。

直通车投放在短时间内看不出明显成效，要长期投资，坚持不断进行优化，而且很多方面是可以进行控制的，只要运营方向对就一定会有效果。

投入产出不平衡怎么办这个也是比较常见的问题之一，因为现在直通车关键词贵，转化率低，所以导致这个现象。

解决方法：以一个月或者更长的时间为基数，拉取30天内只点击没有转化收藏的关键词，删除，同时优化店铺页面。

删除关键词，是直通车能做的，目的是控制投入，如果要达到产出目标，只能通过优化店铺进行。

关键词价格很高，数量也不少，点击率还是低怎么办首先，检查关键词与产品的相关性。

如果搜索指数与转化率都不错就要投放，如果相关性很低，即使买家点击进来也不会成交，还会增加页面的跳失率。

淘宝直通车技巧和策划方案引言淘宝直通车是一种广告投放平台，可以帮助卖家提升店铺的曝光率和销量。

然而，如何利用淘宝直通车提高广告点击率和转化率，是每个卖家都面临的挑战。

本文将介绍一些淘宝直通车的技巧和策划方案，帮助卖家更有效地利用这个平台来推广自己的产品。

1. 选择合适的关键词关键词是直通车广告的核心，卖家应该选择与自己产品相关且有一定搜索量的关键词。

可以通过淘宝自带的搜索推广工具来进行关键词的筛选和研究，选择适合自己产品的关键词。

此外，关键词的竞争度也需要考虑，选择一些竞争度适中的关键词可以提高广告的展示率和点击率。

2. 编写吸引眼球的广告文案广告文案是吸引用户点击广告的重要因素。

卖家应该注意以下几点来编写吸引眼球的广告文案：•简洁明了：用简洁的文字传达清晰的信息，避免冗长和复杂的叙述。

•突出产品特点：强调产品的特点和优势，让用户对产品产生兴趣。

•示范效果：通过客户的真实评价或使用场景来展示产品的效果，增加用户对产品的信任感。

•限时优惠：提供限时优惠活动，增加用户的购买冲动。

3. 设置合理的出价和日预算在使用淘宝直通车时，卖家需要设置出价和日预算。

出价的高低会直接影响广告的排名，通常情况下，出价较高的广告更容易获得较高的点击量。

然而，出价过高也会增加广告投放的成本，卖家需要根据自己的预算和预期收益来设置合理的出价。

类似地，卖家也需要设置合理的日预算，确保广告的持续投放。

4. 定期优化广告广告优化是提高广告效果的关键。

卖家应该定期监控广告的点击率、转化率和成本等指标，根据数据进行针对性的优化。

一些常用的优化方法包括：•调整出价：根据关键词的竞争情况和广告效果，调整关键词的出价，以提高广告的排名和点击量。

•优化广告文案：根据用户的反馈和数据分析，优化广告文案，提高广告的吸引力和点击率。

•创意测试：可以尝试不同的广告创意来测试，找到最有效的创意。

5. 结合其他营销手段除了淘宝直通车，卖家还可以结合其他营销手段来推广产品。

直通车-让你点击率倍增的技巧直通车的核心就是点击率，最近也被非常多的朋友问到这个问题，梳理了一下，发现自己没有写过怎么提升点击率的问题。

今天就直通车的点击率怎么提升详细给大家讲解一下。

点击率代表的是一款宝贝受买家欢迎的程度，同时也是我们衡量一款宝贝是否可以推广的核心要求，点击率的高低决定了我们流量的大小首先我们要知道点击率的算法点击率=点击量/展现量*100%当展现一定时，提高点击可以提高点击率你们现在思考一下在直通车里哪些数据可以看到展现和点击，或者说和展现和点击有关系的数据是哪些？直接：人群、地域、创意、关键词出价间接：PPC、排名、质量分、销量、价格、款式我们知道影响点击率的因素有很多，但是如何去优化点击率呢？1、影响点击率的基础因素A:款式要让一款宝贝的点击率一开始就有一个好的基础需要我们从根源抓起，宝贝的本质是什么？毋庸置疑是款式了。

买家所看到的第一眼只能是你这个产品的款式，至于质量，是后期购买之后才能实打实触摸和了解的。

一个好看的款式可以让宝贝鹤立鸡群，迅速吸引人的眼球。

这是关键词沙滩裙搜索出来的两款裙子，选择了同等价位相似的两款，产地同样是广东广州，但是你会怎么选，第一个还是第二？很明显第二款比较吸引人，清纯可人。

这只是举个例子，可能你会喜欢图一的样式，我们做淘宝的是要看市场的喜爱度，你一人的并不能代表数据。

B:销量还是以上面两款裙子来做案例，同样的价格，一款20人付款，一款149人付款，那如果是你，你会点进去哪个看？不知道大家有没有听说过从众效应，就是说一个人会受到外界人群行为的影响，继而使自己的行为或者状态倾向于一个群体，你在街上看，看见很多人都抬头看，你是否也会下意识抬头看看有什么？这就是所谓的从众心理，落实在生活和淘宝购物也是一样的道理。

人会自然而然以为人多的就是值得信赖的，会不知觉的选择点击销量多的这一款。

这也是为什么买东西都会选择好评多的一家，众口之言铄于金。

C:价格排除款式和销量，影响点击的就是价格了，相似的款价格低的往往卖得好，一样的东西大家都希望花更少的钱就可以买到，而一些商家为了提高自己的竞争力，会把价格往下压，提高销量，以量带动利润。

影响直通车点击率的因素主要是以下几点：点击率是直接上分的关键，点击率越高一般分数越高，当然得到的权重也越高。

当然影响点击率核心点无非就是创意图片，关键词选择以及出价，地域筛选，时间折扣，人群设置等。

1.主图：进行轮播测试，选择点击率最好的图片，如果没有特别好的车图，就选择主图。

我们也可以把关键词卖点制作到图片上，词图合一，这样会有精准的结合。

2.地域：在实时数据里，我们把有点击的城市统计出来，根据数据选择投放城市。

而流量解析里的地域投放，大多数是按展现排行的，选择前10或前15名这样有的不足，他只是行业的平均，对于自己来说并不是很精准的。

3.关键词：选词一般5—10个左右就可以了，1-2个大词，一个宝贝是要有三个关键词才会更新的，关键词的点击率做好（最少要保证两个词的点击率指数相对高）后面加入新的词，质量得分也不会下降。

直通车限额也是有权重的，但不是很多。

如果质量得分已经是九分或者十分，但是首条出价还是很高，这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点，我们要把点击率做到高于均值两倍以上。

4.人群：一般只开人口属性的人群包，三三组合或者二二组合，大类目就可以三三组合（性别、年龄、月消费水平），测人群时溢价不需要太高（5-20%）。

人群组合不要靠自己的想象，需要看准确的数据。

一些大的人群包比如大促活动人群可以不开，大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去，这样点击率、转化率还有ROI都不会很好。

直通车权重不是很高的时候，出价再高也不会有太多的展现量。

前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。

5.排名：非标品的排名重要性不是很大，标品很重要。

养点击率的话配合人群去卡排名，比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元，这个时候就要低出价、高溢价。

6.时段:不同的类目在不同的时段下点击率会有差异，白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈，很多类目都可以在晚上11点之后，这个分时折扣就会拉低，这个时候出高价排名就会上来。

直通车点击率不稳定如何解决直通车点击率不稳定如何解决很多卖家肯定有遇到过这样的情况直通车点击率不稳定的情况，那么具体我们该怎么去操作呢?下面是YJBYS店铺整理的直通车点击率不稳定的解决方法，希望对你有帮助!一、简单粗暴的人为干预，解决起来很快，但是却解决不了本质。

二、重新上车，解决本质。

开直通车前期是比较难的，前期最难的就是款和图片的把握。

款其实简单，就是店铺中转化最好的款，很有潜力变成爆款的款。

那么难点还是在图片上面。

影响点击率的因素有很多，所以在上车的时候，我们把影响点击率的因素确定下来，那么首先要确定好什么图再去推，这样才会事半功倍。

影响点击率的因素很多，比如说：地域，时间，词，匹配，出价，投放设备，标题，图片。

我们把这些因素设为a*b*c*d*e*f*g=1 也就说他们是相互影响，比如，你本身图片不错的，但是因为出价低了排名低导致，你的点击率差，地域没有控制好，导致点击率差。

等等。

所以不要让其他的因素干扰你的判断!那么我们最重要的就是，要把控最好控制的因素。

词很简单，选择最相关的.词，5个到10个就足够。

匹配，都精准。

地域控制最精准的。

投放先PC，无线不要开。

因为无线的点击率太随机，没有代表性。

然后就是时间，你如果想要出价到首页，最少第二页的前3的位置，必然出价很高。

所以时段这块，我们可以投放热门的时段。

这样虽然单价高，但是整体的花费低，就跟买家秀一个原理，虽然单价高，但是ROI好。

然后就是不断的测试图片，在测试的时候慢慢放大展现量。

当能稳定点击率超过同行的2倍左右，3天的时间。

说明图片不错。

注意，一定要慢慢加大展现量，加大可以开放地域，可以加大时间，不要加词。

然后一定要稳定3天，超过2倍左右。

因为后面当你慢慢加词的时候，你的点击率肯定会下来的，所以为了确保你的PPC低，你的点击率一定要超越别人。

那么在精准的控制的时候，一定要点击率超高才行。

(一)宝贝自身因素宝贝自身的款式、价格和销量是影响点击率的重要因素。

淘宝网直通车如何优化提高点击率是关键一、什么是点击率？点击率=点击量/展现量您通过淘宝直通车/天猫直通车（以下简称直通车）推广，设置关键词和类目出价，从而获取了在淘宝上的展现量，能否将这些展现量转化为点击量，就看您推广的水平。

那么哪些因素会影响点击率呢？二、影响点击率的核心因素我们先来看一组宝贝：第一个问题是：为什么在直通车位置上出现这些宝贝而不是呢？这个与搜索的词有关系，因为这些宝贝设置了顾客搜索的词，所以关键词是影响展现量的重要因素。

第二个问题是：从这组宝贝，我们可以总结下，能影响顾客点击这些宝贝的关键因素有哪些？1、宝贝主图片2、推广标题3、宝贝价格宝贝价格是根据宝贝成本和合理的利润空间来设置的，相对稳定。

那么我们可以去优化的重点就在关键词、宝贝主图片、推广标题、宝贝价格这3个要素。

优化关键词词优化分为：长尾词优化、高流量词优化长尾词优化长尾关键字一般都是冷门搜索，搜索量非常少，并且不稳定。

所以大家出价设置默认出价0.1就可以了,然后慢慢加价优化。

第一步：寻找宝贝相关的关键词找到与自己的宝贝内容比较接近的词，每个宝贝都有很多与之相关的词，只要词语短，还可以进行词语搭配，又能形成新的词。

这些词有人搜索但是竞争性一定不强，出价合理，还是有机会能展现。

第二步：了解用户群找好宝贝相关的词，您还需要了解您的宝贝用户，并不是所有的关键字都可以作为长尾关键词给你带来流量。

无法带来展现量的关键字，就是没有用的长尾词，可以删掉。

第三步：了解词的展现机会如果您判断某个词是长尾词，但是展现机会较少，需要判断是否因为排名靠后导致展现机会减少。

高流量词的优化高流量词，一般搜索的人非常多，竞价激烈，优化的时候，要注意3个点：1、这个词与宝贝的相关性，如果是针织衫宝贝，购买棉衣这个高流量词，就不够精准，应该购买针织衫这个高流量词。

2、购买高流量词的宝贝，在店铺里本身具有一定的优势，这样才能保证流量的投入产出比。

3、高流量词竞价激烈，要合理出价，比如您想排在第一页，但是推广预算有限，不一定要排第1名，排第13名也能在第一页展现，但是成本相对较低。

淘宝直通车点击率不稳定、波动⼤是什么原因？关注⽼花⽐较久的粉丝可能知道：⽼花⼀直提倡的是⼩成本刷单，不提倡盲⽬开车！为什么呢？因为对于⼤部分中⼩型卖家⽽⾔，想要单靠直通车推⼴来怼出来个爆款，对于⾃⾝的资⾦投⼊以及个⼈运营能⼒要求是⽐较⾼的，稍有不慎推⼴费⽤都能⽯沉⼤海！所以各位开车要紧肾啊！在这⾥为了避免中⼩卖家们继续掉坑，⽼花将分为四个部分来给⼤家稍微熟悉并脑补下直通车的使⽤技巧！直通车的使⽤⽅式时间折扣模版地域模版的掌握关键词当中的9⼩类其中第四点最为重要。

⼀、直通车的使⽤⽅式直通车可以测款、测图、推⼴产品、拉动流量、打标签...等但是每⼀种模式，就会造就了每⼀种不同的玩法，所以开车⼀定要谨记，你开车的⽬的是否与你的操作是⼀致的，很多⼈开着开着就跑偏了，⽐如，你开车是为了选款，⽽很多卖家们却选择⽤长尾词，出价也不敢⼤出，⽣怕流量进来花钱太快，其实这时候你已经脱离本质不是测款了，这是为了赚钱，转化，去开车了。

等到该赚钱的时候，很多卖家⼜什么词都加上，出价也胡乱的增加，降低，甚⾄0销量，0评价，不具备转化⼒的产品也拿去赚钱转化。

这不⽩瞎了吗？所以开车⼀定不要背道⽽驰。

⼆、时间折扣模板很多卖家朋友不理解这个模板的作⽤，这是控制直通车整体出价⾼低的地⽅，⽤来整体把控24⼩时花费的地⽅，也是⽤来管控直通车⽇限额的地⽅。

所以你第⼀点就要考虑：在这⼀天当中，到底哪⼀时间段转化率是最好的，我们可以记录下数据，⼀⼩时⼀⼩时的去观察，这个宝贝到底哪⼀个时间段引流效果最佳，转化最⾼，你开单的时间，在已卖出的宝贝，都会有下单的时间，⽽且每卖⼀单也有提⽰，把这些数据给整理出来，哪⼀段的时间转化最⾼就清清楚楚了！然后，如果你的⽇限额是100元，就重点把这⼀百元花到这个时间段，如果不加以控制，很容易让这⼀百元花在没有意义的时间上。

所以说千万不要去选择什么⾏业模版，要根据⾃⼰实际情况⽽定。

三、区域模版的掌握各个省份或者各个市，我们要把哪⼀些给关掉，哪⼀些地⽅不让他进来流量。

详解淘宝直通车推广中的所有数据（点击和转化篇）第一种，是关于宇宙起源的：我是个新手，女装直通车怎么开啊？这类问题我都没有回复，因为非常浪费彼此时间。

结果导致了有个朋友觉得我耍大牌破口大骂。

第二种，是关于直通车规则的：如果我春节期间都不开直通车，回来后质量得分会不会降啊？这类问题主要是对直通车的规则不太了解，所以不清楚怎么样操作是合适的。

这个只能靠官方公告和经验判断，所以的确需要问，我也乐于解答。

第三种，是关于界面问题的：我看我的点击率挺好的，为什么质量得分上不去呢？答案往往是你不熟悉直通车的界面结构，误以为APP的点击率是PC端的，而PC端其实还是很低，而当前的质量得分都是PC 端的分数，当然就低了。

这类问题起码说明了一点，你还不够用心。

第四种，是关于数据的概念以及优化的逻辑的：我的账户点击率好低，质量得分上不去，我要不要换个产品呢？这篇文章，是用来解决第四种问题的，也是胡子叔叔自创课程的其中一个新增章节，我在开课的时候跟学员说，我的课程分点丶线丶面，点是概念，线是逻辑，面是组织前面的线来解决问题，而我通常都是从线这个阶段开始讲的，对点一带而过。

后来我发现，概念这个问题没有解决，逻辑是很难理顺的。

所以胡子叔叔对这篇文章的定义是一篇导论，让它在你辛苦而又盲目的推广工作里成为你的灯塔，明确你的方向，明晰你的思路，减轻你的工作负担。

所以就有了这篇文章。

我会详细地解释一下，直通车里这么多数据，都是代表了什么含义，作用是什么，如何看待。

读起来会比较累，因为本文配图太少了……抱歉，端午期间不太想找图片……但是相信看完之后你会有一种观念被颠覆的感觉，收藏慢慢看吧。

直通车的关键词数据界面里，有18个数据，包括展现量丶点击量丶花费等等等等，共计18个。

这是大家每天都能看到的数据。

是不是太多了？平时用得着的也没几个对吧？我先泼下冷水吧。

不仅仅是这18个，其实除了官方公布的这几个数据之外，直通车另有一些我们应该关注的数据，官方没有列出来，但有非常实际的优化意义（这一部分数据我称之为衍生数据，这一篇讲的是点击数据和转化数据，衍生数据更抽象但也更直接，有时间再讲）。

运营过天猫店的朋友都知道，天猫开店需要多少钱是可以预算的，直通车推广是无法进行预算的，使用直通车推广，用户每点击一下，商家就要为这一次点击付费。

如果点击率过高，流量转化率过低，导致商家平均点击花费过高。

所以为节省成本，需要去降低直通车的平均点击花费，具体做法如下：一、质量得分优化PPC与关键词的质量得分有着一定的关系，对于直通车来说，一个关键词它的质量得分越高，那么它的平均点击花费也就越少。

这样就可以通过产品详细页，组图，标题，详情方面优化做到产品详情描述与产品的关键词相吻合来提升关键词质量得分。

二、点击率优化关键词的点击率越高，证明这个产品被买家接受与欢迎的程度也就越高，淘宝官方其实也是更加青睐于这样的产品，所以说在产品的出价与质量分相同的时候，点击率越高的关键词直通车平均花费就越少。

那么应该怎么样提高产品的点击率呢？首先我们可以通过正常水平的出价开通直通车，打造我们产品关键词的权重，从而给我们的产品带来更多的展现机会。

接下来我们可以打造一个有吸引力的主图、把我们的产品放到一个合适的展示位置上，尤其是主图的设计，一定要做到精美并且与其它的店铺差异化，这样可以提高我们店铺中产品的点击率。

三、优化关键词关键词的转化率越高，越能够带动一个产品的质量得分与搜索排名。

这也就意味着越高的转化率也能够带来越低的PPC。

另外我们也可以通过优化关键词步骤来降低直通车的平均点击花费。

这也就是说，我们可以删除那些没有点击、转化率也很低的关键词，通过添加质量得分高的词或者是仅保留那些点击率转化率都很高的关键词，这样的情况下我们也可以收获到一个比较低的PPC。

降低直通车的平均点击花费是关系到每个卖家切身利益的事情，如果说能够降低，对卖家来说就等同于用同样的钱获得更多的流量。

因此商家们有必要去掌握这一方面的技巧哦。

热铺网网店店铺转让平台小编会为您更新更多天猫运营知识。

透析直通车点击率点击率是评定产品对于客户群体吸引力度、产品市场受欢迎程度的重要指标之一，而直通车点击率的好坏是影响质量得分相当重要的因素。

众所周知，质量得分是控制直通车推广成本的唯一要素，进一步推之，其实就是点击率在其中充当关键先生。

是以，提高关键词点击率，理所当然成为优化直通车的一个重点内容。

本人不才，在这里为大家分享一些自己的心得体会，希望能对各位苦苦挣扎在直通车第一线的朋友们提供一些微薄的帮助。

首先，我们需要明确点击率的价值。

一、从淘宝的角度来讲，直通车是点击扣费的推广工具，意味着同样展现，能带来更多点击的产品才能给淘宝带来最大的利益，淘宝才能赚更多的钱；二、从买家的角度来讲，买家点的最多的产品，通常也是市场比较青睐，受欢迎的产品，更够激发买家购买的欲望，因为买家的每一次点击，都是对自身需求的一次释放，在不断寻找中获得获取自己的需求，点击率更高的产品，无疑是最大化接近买家需求的产品；三、从卖家的角度来讲，点击率高会使质量得分有所提升，从而降低推广成本，并且刚才我们也说了，点击率高也佐证了产品在市场上受欢迎的程度，所以会带来更多的转化，这也是众位掌柜开店的最终目的——赚钱。

从上面的三个维度，我们可以看出点击率搭建了一个联系买家、卖家、以及淘宝平台的链接，把这三个方面紧密联系起来，所以一个店铺，点击率一旦出现问题，就很容易导致各个指标同时出现问题。

那么我们要如何来优化直通车的点击率呢？当然先从最基本的方式入手。

首先介绍第一种方式：数据提升法点击率=点击量/展现量相信大家对这个公式一点不陌生，我们从公式可以看出，要提高账户的整体点击率有两个办法，加大分子，减小分母。

虽然没有办法直接提高点击量，但可以通过提高有效展现来实现，要减小分母就是降低无效展现。

展现后被点击的概率很大，这种我们称之为有效展现，无效展现则相反，展现后几乎不可能被点击。

例如一个词展现100次，有2次点击，这种展现视为有效的；展现1W次，1个点击没有，那给他更多的展现，几乎也不会有点击如果账户里存在1W次展现也没有1个点击的词，会拉低CTR的，这样的词必须换掉。

解决直通车质量得分、点击率、转化率的难题15年，淘宝能不能刷的问题，讨论了很久，刷单已经站在风口浪尖位置，筛查更加频繁，处罚更严。

之前，也看到过一篇文章，说阿里为什么下力度打击刷单问题。

原因很简单，就是15年阿里要交出一份水分少的漂亮业绩。

同时让卖家和买家，部门，第三方监管，看到平台在积极采取手段打击炒信行为。

所谓尾大不掉，平台本身深度就很大，那么这里也不用纠结到底刷不刷的东西，你要玩命刷，死的也就快。

帖子开头提到了刷单的东西，可惜我不是告诉你，在严查之下如何刷单的，因为，之前分享过的帖子，没有哪篇告诉你如何安全刷单，所以想问如何刷单的，就绕路吧。

现在玩儿淘宝，还是多弄点无线端，活动资源，付费推广神马的。

操作好，店铺能有不错的销售，自己也不用有什么风险。

荣一电商，淘宝托管机构淘宝流量从4月份开始有明显下滑之后，众多店铺的流量一直没起来。

至少是刷单，没什么不怎么见效了。

个性化搜索的深入，影响的就是搜索排名算法中，对买家购买习惯的分析，给出展示结果。

有些刷单账号，只是为刷单而存在，还有那些真实买家号，模仿真实购物流程的，都是白闹，对账号的要求更高了。

不说了，前边说了一堆，偏离今天要说的主题了。

在刷单不景气的大环境下，你要玩儿的就是活动+付费。

活动不多说，自己站内的折扣，淘营销里的各种活动，无线端的活动。

只要你想参加，总有适合你的。

那么对于付费的直通车来说，是卖家常用的工具，也是我擅长的一种推广方式，所以一直在分享这些方面的东西。

荣一电商，淘宝托管机构放2张图，先显摆显摆。

看到数据后，你羡慕不，你嫉妒不(你想找揍不，鬼剑，有话赶紧说)。

那么，现在就告诉你，这些数据，我是怎么弄出来的。

既然要操作直通车，想着通过它去引流或者打爆款。

那么你要关注的就三个点：质量得分，点击率，转化率。

这三个数据，只要够漂亮，其他的还用你操心么。

啊，还有roi，前边的三点能做好，这个就不是什么问题(质量分上去了，点击上去了，ppc就会压低，另外ppc能否降低和你出价没有直接关系，自己去想想那个扣费公式，就知道怎么才能降低ppc，提高roi)。