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一汽大众汽车4s店服务营销策略研究摘要：随着中国汽车工业的发展，中国汽车生产能力在不断扩大，汽车市场正在从卖方市场到买方市场完全转变。
在现阶段和未来，汽车销售比汽车制造更为重要和困难。
作为全球最大的汽车新兴市场，中国汽车市场的发展速度可用“惊人”来形容，统一标准的4S销售店如同雨后春笋般出现在人们的眼前，经历了金融寒冬，如何对4S销售店的营销创新已迫在眉睫。
本文在疏通课题的相关理论后，对一汽大众汽车4S店的服务营销现状进行分析，在此基础上，指出了服务营销的问题，并提出了一汽大众4S店的服务营销策略。
关键词：一汽大众汽车4S店服务营销Key words: faw-volkswagen 4 s shops Service marketing1、引言随着我国进入WTO，给我国的汽车市场带来了机遇和挑战，如何使自主品牌汽车在中国这个大市场中占得一席之地是很多汽车制造者和经营者所关心的问题。
当业界在探索中时，世界又经历了08年的金融风暴，这对我国汽车市场无疑是一个很大的打击，营销创新迫在眉睫。
4S店作为方便经营者和消费者的沟通所产生的营销方式在我国逐渐庞大起来，有的是制造商自己直接建立的4S店，又或许是经营者取得营销权而建立的4S店，总之4S店带给我们带来不同于计划经济时代的购车方式。
4S商店是一家多功能综合商店，提供汽车销售，零件供应，售后服务，信息反馈等。
执行整个售前，售中和售后过程。
这也是一种享受。
4S店作为每个生产商或者是经营者的窗口，随着我国汽车市场的发展已经越来越受到关注，4S店的营销策略逐渐被重视。
为此，本文展开讨论，希望能分析出适合的营销策略。
2、汽车4s店服务营销概述2.1服务营销的概念服务营销脱胎于产品营销，但是，这与产品营销本质上是不同的。
通常，这意味着“使用服务质量来获得良好的客户评论，并通过口口相传吸引，维持和加强客户关系，以实现营销目标。
”进行服务营销时，服务营销的功能要比传统营销广泛得多，必须将服务运营管理，人力资源管理和营销管理相结合。
一汽大众宝来4S店，北京28家店地址大全一汽大众宝来、迈腾、高尔夫、捷达、速腾是国内比较热销的车型，价格实惠，保养方便是其最大的优势。
根据卡酷汽车网4S店频道数据显示：北京一汽大众4S店在北京有28家，其中朝阳区10家、海淀区5家、丰台区、大兴区等城区分布，具体分布图如下：朝阳区10家北京友联威科汽车销售服务有限公司，位于北京朝阳区青年路乙40号；北京拓展工贸发展有限公司，位于北京市朝阳区十八里店乡张家店292号；北京博瑞祥恒汽车销售服务有限公司，位于北京市朝阳区左家庄路2号；北京联拓通达汽车销售服务有限公司，位于北京市朝阳区广渠门外化工路甲18号；北京东仁金舆汽车销售服务有限公司，位于北京市朝阳区平房桥东走辅路直行2公里路南；北京骏宝威汽车贸易有限公司，位于北京市朝阳区来广营西路12号；北京博瑞祥弘汽车销售服务有限公司，位于北京市朝阳区德胜门外双泉堡花虎沟2号；北京捷亚泰汽贸有限公司，位于北京市朝阳区京顺路孙河和平农场；北京德奥达一众汽车销售有限公司，位于朝阳区北四环东路太阳宫十字口甲1号（望京桥西南角）；北京汽车贸易中心有限公司，位于北京市朝阳区姚家园东口甲1号东方基业汽车城13号。
海淀区5家北京华昌汽车销售服务有限公司，位于北京市海淀区杏石口路15号（西四环四季青桥1000米路北）；北京捷亚泰中盛汽车销售有限公司，位于北京市海淀区五道口新村4号（北航西门对面）；北京首汽腾鹏汽车销售服务有限公司，位于北京市海淀区紫竹院南路丙5号；北京市天达汽车修理有限公司，位于北京海淀区西四环中路92-7号（青塔西路）；北京上地四方汽车销售服务有限公司，位于北京市海淀区信息路33号。
关于其他城区的4S店分布图，请登录卡酷汽车网（/）4S店频道查询。
说道汽车保养，车主关心的无外乎是汽车油耗，保养项目和保养费用，下面我们针对宝来车依依做下梳理：宝来的油耗问题：宝来 1.4L百公里综合油耗，手动挡在7个油左右，自动挡在8个油左右；宝来 1.6L和2.0L百公里综合油耗，手动挡在8个油左右，手动一体的在9个油左右。
西安一汽大众4s店一览表西安一汽大众4S店一览表西安一汽大众4S店是西安地区一家专营大众品牌汽车销售和服务的经销商。
该店提供全系列大众汽车的销售、售后服务、配件供应等一站式服务。
以下是西安一汽大众4S店的一览表，详细介绍了该店的主要业务和服务内容。
1. 销售部门- 车型展示：西安一汽大众4S店展示了大众品牌的各类车型，包括小型车、中型车、SUV等，满足不同消费者的需求。
- 车辆销售：销售部门提供专业的购车咨询和销售服务，为客户提供全面的车辆信息、价格优惠等。
- 试驾服务：客户可以在销售部门申请试驾，亲身体验大众汽车的驾驶感受，选择最适合自己的车型。
2. 售后服务部门- 维修保养：西安一汽大众4S店拥有专业的技术人员和设备，提供高质量的汽车维修保养服务，包括定期保养、故障排除、零部件更换等。
- 保修服务：购车后客户可以享受厂家提供的质保服务，西安一汽大众4S店负责协助客户办理保修手续并提供相应的维修服务。
- 原厂配件：售后服务部门提供原厂配件供应，保证客户的汽车配件更换质量和使用寿命。
3. 金融服务部门- 贷款咨询：客户可以咨询西安一汽大众4S店的金融服务部门，了解购车贷款的相关政策和流程。
- 分期付款：金融服务部门提供分期付款方案，帮助客户分期偿还购车款项，减轻经济压力。
4. 二手车置换- 车辆评估：西安一汽大众4S店提供二手车评估服务，客户可以将自己的二手车交给专业评估师评估，并根据评估结果进行置换购车。
- 置换优惠：客户通过置换购车可以享受到一定的优惠政策，减少购车成本。
5. 用户关怀- 专属客服：西安一汽大众4S店设有专属客服团队，为客户提供在线咨询、投诉处理、售后服务预约等一对一服务。
- 活动通知：店内定期举办促销活动、新车上市活动等，客户可以通过店内的活动通知了解最新动态并参与相关活动。
西安一汽大众4S店致力于为客户提供优质的汽车销售和售后服务，为客户带来便捷和舒适的用车体验。
无论是购车咨询、试驾体验还是维修保养，客户都能在这里得到专业的帮助和服务。
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上海所有大众4S店地址及经营状况
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同品牌上海地区首批4S店交运集团旗下4S店
一汽大众真南路店普陀区一汽大众内江路店杨浦区
真南路589号（近交通路）内江路303号（近周家嘴路）
上海大众六星级经销商，同品牌上海地区中进汽贸集团旗下4S店
上海大众共和新路店闸北区大众江杨南路店宝山区
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上汽安吉旗下4S店西上海集团旗下4S店
上海大众蕴川路店宝山区上海大众安亭店嘉定区
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同品牌全国首家空中展厅，上汽安吉旗下连续七年获评上海大众五星级经销商，上海大众东安路店徐汇区上海大众真北路店普陀区
东安路239号2楼（近斜土路）真北路3045号（近真南路）
同品牌上海地区销量前五上海大众六星级经销商，同品牌上海地区上海大众宁夏路店普陀区上海大众共和新路店闸北区
宁夏路777号（近凯旋北路）共和新路3550号百联汽车广场（私车牌照
协通集团旗下4S店同品牌上海地区销量前五
上海大众曹安公路店嘉定区上海大众周家嘴路店杨浦区
曹安路4188号（近宝园七路）周家嘴路2885号（近黄兴路）
上海大众四星级经销商，华东地区优秀经销商上海大众龙水南路店徐汇区上海大众广粤路店虹口区
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