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大闸蟹销售方案一、市场分析大闸蟹作为中国的传统特产之一，具有独特的口感和营养价值，备受消费者青睐。
通过对市场需求和竞争情况的分析，我们制定了以下大闸蟹销售方案。
二、产品定位我们的大闸蟹产品以优质的品质和卓越的口感作为卖点，旨在满足消费者对高品质食材的需求。
我们将推出多种包装规格，以满足不同消费者的需求。
三、销售渠道1. 线上销售：我们将在知名电商平台上开设官方旗舰店，并与平台合作，提供大闸蟹的在线订购和配送服务。
通过线上销售，我们可以覆盖更广的消费群体，提高销售量。
2. 线下销售：与知名酒楼、餐厅等合作，将大闸蟹作为特色菜品供应。
与水产市场合作，设立销售柜台，方便消费者购买新鲜的大闸蟹。
四、营销推广1. 品牌宣传：通过网络营销和传统媒体宣传，推广我们的产品品牌。
通过发布高质量的大闸蟹相关内容，吸引潜在消费者的关注。
2. 促销策略：定期推出优惠活动，如满减、赠品等，以促进销售额的增长。
同时，与合作伙伴共同举办品鉴会等活动，增加产品的曝光度。
五、售后服务我们建立完善的售后服务体系，确保消费者在购买大闸蟹后的满意度。
提供退换货政策和咨询服务，及时解答消费者的疑问和问题。
六、食品安全大闸蟹的食品安全是我们最重要的关注点。
我们将从水域环境监测、养殖过程控制、产品检测等方面加强食品安全管理，确保产品的质量和安全性。
七、供应链管理我们与经验丰富的养殖基地合作，确保产品的稳定供应。
同时，建立高效的运输体系，确保产品在运输过程中的质量和新鲜度。
八、价格策略根据市场需求和成本核算，我们将合理定价。
通过提供高品质的产品和良好的售后服务，以及与合作伙伴的协同作用，提升消费者对产品的价值认可。
九、风险控制我们将加强与供应商和合作伙伴的合作，建立长期稳定的合作关系。
同时，运用先进的生产技术和管理手段，降低损耗和风险。
十、可持续发展在销售大闸蟹的同时，我们将推动产业升级，推广生态养殖，提高养殖效率和产品质量。
考虑到环境保护和社会责任，促进大闸蟹产业的可持续发展。
一、市场分析1. 市场需求：随着生活水平的提高，消费者对高品质、绿色、健康的水产品需求日益增长。
大闸蟹作为高档水产品，市场需求旺盛。
2. 竞争态势：目前，大闸蟹线上市场竞争激烈，阳澄湖大闸蟹、洪泽湖大闸蟹等知名品牌占据较大市场份额。
同时，新兴品牌也在不断涌现。
3. 消费群体：主要消费群体为年轻一代、中高端消费者，注重品质、品牌和口感。
二、产品定位1. 产品特点：选用优质蟹苗，采用绿色、环保的养殖方式，确保大闸蟹品质优良。
2. 品牌定位：打造高端、健康、绿色的大闸蟹品牌，树立良好的品牌形象。
三、线上销售渠道1. 电商平台：淘宝、京东、拼多多等主流电商平台，以及垂直类电商平台，如水产市场、海鲜市场等。
2. 社交媒体：微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，开展内容营销、互动营销等。
3. 私域流量：建立微信群、QQ群等，进行社群营销，提高客户粘性。
四、运营策略1. 优化产品页面：精心设计产品页面，突出产品特点、品牌形象和价格优势。
2. 内容营销：通过微信公众号、微博、抖音等平台，发布优质内容，如养殖过程、烹饪技巧、行业资讯等，吸引消费者关注。
3. 互动营销：开展线上线下活动，如抽奖、优惠券、限时抢购等，提高用户参与度。
4. 促销活动：与电商平台、社交媒体平台合作，开展联合促销活动，提高产品曝光度。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括退换货、物流跟踪等，提高客户满意度。
五、物流配送1. 配送方式：选择可靠的物流公司，确保大闸蟹在运输过程中的新鲜度。
2. 配送时效：确保大闸蟹在最短时间内送达消费者手中，减少损耗。
3. 冷链配送：采用冷链配送，确保大闸蟹在运输过程中的温度控制。
六、团队建设1. 招聘专业人才：招聘具备电商运营、市场营销、物流管理等专业知识的员工。
2. 培训与激励：定期组织培训，提高员工专业技能和团队凝聚力；设立合理的激励机制，激发员工积极性。
3. 优化团队结构：根据业务需求，调整团队结构，确保团队高效运作。
大闸蟹营销策划方案范文一、策划背景大闸蟹作为中国传统的名优特产之一，因其肉质鲜美、味道醇厚而深受消费者喜爱。
然而，随着消费水平的提高，大闸蟹市场竞争越发激烈，品牌间的差异化竞争变得至关重要。
为了在市场中保持竞争力，并提升品牌形象与知名度，有必要制定一套完整的大闸蟹营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体大闸蟹追求高品质、高口味的消费者是品牌要关注的主要目标群体。
主要消费群体包括中高收入人群、财富创造者、白领、中产阶级等。
2. 市场容量据统计，中国每年大约有20亿公斤的大闸蟹市场的销量。
然而，由于受制于大闸蟹的产量和季节性特征，市场供应不足，导致大闸蟹价格高涨，进一步增加了市场的无形壁垒。
3. 市场发展趋势随着人们对生活品质的不断追求，大闸蟹市场呈现出以下几个发展趋势：（1）品质化：消费者对于大闸蟹的品质要求越来越高，希望能够吃到新鲜、健康且口感极佳的大闸蟹。
（2）创新化：消费者对于新鲜口感、味道变化等新元素的需求越来越强烈，因此，创新性产品在市场中获得了很大的关注度和销售额。
（3）品牌化：消费者更加注重产品的品牌和信誉，愿意购买有品牌保障的大闸蟹。
三、竞争分析当前大闸蟹市场竞争激烈，主要竞争对手包括：1. 具有较高知名度且历史悠久的大闸蟹品牌，如阳澄湖大闸蟹。
2. 以电商渠道为主的大闸蟹商家，如天猫旗舰店、京东自营店等。
3. 各大传统零售超市的大闸蟹卖场，如华润万家、永辉超市等。
四、营销策略1. 品牌定位通过对消费者需求的深入了解，我们决定将品牌定位为高端大闸蟹，注重品质与口感的结合。
通过产品质量的优势、品牌的信誉以及独特的创新口味，构建高端大闸蟹品牌的形象，吸引目标消费群体的关注。
2. 产品创新与差异化大闸蟹市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，我们将注重产品的创新与差异化。
包括：（1）口味创新：开发出一系列新口味的大闸蟹，如辣味大闸蟹、蒜蓉大闸蟹等，满足不同消费者的口味需求。
（2）包装创新：设计独特、精美的包装盒，提升产品的档次感与品牌形象。
大闸蟹的营销策略与规划大闸蟹是中国传统的名贵水产品之一，具有独特的品质和口感，深受消费者喜爱。
为了提高销售量和市场份额，制定营销策略和规划至关重要。
以下是大闸蟹的营销策略与规划的一些建议。
1. 品牌建设和定位：建立一个有吸引力和独特的品牌形象，将大闸蟹定位为高品质、高价值的海鲜产品。
通过良好的品牌建设，提高大闸蟹在消费者心中的认知度和美誉度。
2. 渠道拓展：与餐饮企业、超市、零售商和电商平台建立合作关系，扩大销售渠道，增加产品的可见度和销售机会。
利用互联网技术和电子商务平台，打开线上销售渠道，提供方便快捷的购买和配送服务。
3. 产品包装和宣传：对大闸蟹进行精美的包装设计，突显其高品质和独特的特点。
利用包装上的标签、标识和宣传册等，向消费者介绍大闸蟹的来源、养殖和加工过程，增加产品的知名度和信任度。
同时，通过广告、营销活动和社交媒体等渠道，在市场上宣传大闸蟹，并与消费者建立情感联系。
4. 产品质量和安全：优化大闸蟹的养殖和加工过程，确保产品的质量和安全。
建立严格的质量控制体系，监测和检测产品的卫生安全指标，并获得相应的认证和资质。
通过向消费者传递产品的安全和信任价值，增加市场竞争力。
5. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
确保产品的价格具有竞争力和可接受性，同时不降低产品的价值和品质。
根据产品的季节性和供需情况，进行差异化定价，以提高销售和市场份额。
6. 客户关系建设：建立良好的客户关系管理体系，与消费者建立长期的合作关系。
通过提供优质的产品和服务，积极回应消费者的反馈和需求，建立消费者的忠诚度和口碑效应。
通过客户关系管理工具，定期向消费者提供产品信息、优惠和促销活动等，提高客户的满意度和忠诚度。
大闸蟹的营销策略与规划需要综合考虑产品的品质、竞争情况、市场需求和消费者行为等多个方面的因素。
通过品牌建设、渠道拓展、产品包装和宣传、产品质量和安全、价格策略以及客户关系建设等措施，可以提高大闸蟹的市场影响力、销售量和市场份额，实现品牌的持续发展和盈利能力的提升。
一、市场分析随着人们生活水平的提高，对美食的追求也越来越高。
大闸蟹作为我国传统的美食，以其独特的口感和营养价值深受消费者喜爱。
近年来，大闸蟹市场需求逐年上升，尤其在秋季，大闸蟹的销量更是节节攀升。
本销售方案旨在充分利用市场潜力，提高大闸蟹的销售业绩。
二、产品介绍1. 产品特点- 品种：选用优质的大闸蟹，如阳澄湖大闸蟹、固城湖大闸蟹等。
- 口感：肉质鲜美，蟹肉饱满，蟹黄丰富，口感细腻。
- 营养价值：富含蛋白质、维生素、矿物质等营养成分，具有很高的营养价值。
2. 包装设计- 采用环保、防潮、防震的包装材料，确保大闸蟹在运输过程中的安全。
- 包装盒上印有品牌logo和产品介绍，提升品牌形象。
三、销售策略1. 目标市场- 针对中高端消费者，如家庭聚餐、商务宴请、节日礼品等。
2. 价格策略- 根据市场需求和产品成本，制定合理的价格区间。
- 提供多种规格和价位的产品，满足不同消费者的需求。
3. 营销推广- 线上推广：1. 利用电商平台进行销售，如天猫、京东等。
2. 通过社交媒体（如微信、微博等）进行宣传，吸引消费者关注。
3. 与美食博主、网红合作，进行产品推荐和试吃活动。
- 线下推广：1. 在大型超市、购物中心设立专柜，提高品牌曝光度。
2. 与餐饮企业合作，将大闸蟹作为特色菜品推出。
3. 参加美食节、展会等活动，展示产品，扩大影响力。
4. 促销活动- 节假日促销：在国庆、中秋、春节等节假日推出限时优惠活动。
- 联合促销：与其他品牌或商家合作，推出联合促销活动。
- 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
四、销售渠道1. 线上渠道：- 官方网站、电商平台、社交媒体等。
2. 线下渠道：- 大型超市、购物中心、餐饮企业、专卖店等。
五、售后服务1. 提供完善的售后服务，包括产品退换货、售后服务咨询等。
2. 建立客户反馈机制，及时了解客户需求，提高客户满意度。
六、预期效果通过本销售方案的实施，预计在短期内实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度。
阳澄湖大闸蟹营销策划方案一、背景分析阳澄湖大闸蟹是中国的特产之一，因为其肉质鲜美，受到了广大消费者的喜爱。
然而，随着人们生活水平的不断提高和对健康食品的追求，大闸蟹市场竞争也变得日趋激烈。
为了在市场中占据一席之地，我们需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 消费者特点主要消费群体为中高收入人群，追求高品质生活，对健康食品有一定的认知，并有消费能力和消费决策的权力。
2. 市场需求消费者对于大闸蟹的需求主要体现在以下几个方面：a. 鲜美口感：大闸蟹主要以其肉质鲜美、口味独特而受到消费者的喜爱；b. 健康食品：消费者对于大闸蟹的健康价值关注度较高，不希望在食用时受到污染和添加剂的影响；c. 便捷购买：由于大闸蟹是一种季节性商品，消费者希望能够方便地购买到正宗的大闸蟹。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析目前，大闸蟹市场的竞争主要来自以下几个方面：a. 同地区的大闸蟹养殖企业；b. 其他地区的大闸蟹养殖企业；c. 餐饮行业。
2. 竞争优势分析a. 地理优势：阳澄湖地区是大闸蟹的原产地，拥有得天独厚的环境和水质条件，阳澄湖大闸蟹具有独特的品质优势；b. 品牌优势：阳澄湖大闸蟹是国内著名的品牌之一，具有较高的知名度和美誉度；c. 质量优势：阳澄湖大闸蟹养殖企业具有一定的技术和质量保障能力，产品质量得到了广大消费者的认可。
四、营销目标与策略1. 营销目标a. 提高品牌知名度和美誉度；b. 扩大市场份额。
2. 营销策略a. 品牌定位：阳澄湖大闸蟹将定位为高品质、健康、绿色的食品品牌；b. 宣传推广：通过多渠道进行品牌宣传，包括电视广告、网络推广、社交媒体等；c. 产品包装：改进产品包装，使其更加符合消费者需求和市场潮流；d. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供给消费者更好的购物体验。
五、营销渠道与推广方式1. 营销渠道a. 线下渠道：开设品牌专卖店、超市、酒店等销售点；b. 线上渠道：在电商平台上开设官方店铺，提供在线销售。
海产品螃蟹营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和对健康饮食的追求，海产品在世界范围内的消费需求逐年增长。
螃蟹作为一种美味的海产品，在市场上拥有巨大的潜力。
然而，目前市场上的螃蟹产品多为传统的活蟹销售，缺乏差异化的品牌推广和创新的销售模式。
因此，在市场竞争日益激烈的情况下，如何提升螃蟹产品的品牌影响力和销售量，是一个所有企业都面临的重要问题。
二、定位目标针对螃蟹市场的现状和问题，制定如下定位目标：1.建立品牌形象：打造一个别具特色和高品质的螃蟹品牌形象，让消费者对螃蟹有品牌认知和忠诚度。
2.提升销售量：通过创新的销售模式和宣传推广活动，提升螃蟹产品的销售量，增加市场份额。
3.开拓新市场：除了传统的活蟹销售市场，开拓更多的产品销售渠道，如网上销售、餐饮服务等。
4.提高产品质量：通过技术创新和市场调研，不断提高螃蟹产品的质量和口感，满足消费者对高品质海产品的需求。
三、营销策略1.品牌建设（1）确定品牌定位：考虑到海产品螃蟹的特点，品牌定位可以是高品质、新鲜、健康的海产品。
（2）设计品牌标识和包装：设计一个与品牌定位相符合的品牌标识和产品包装，突出产品的优势和品牌形象。
（3）建立品牌故事：通过传播品牌故事，让消费者对品牌有情感共鸣，增加品牌亲和力。
（4）品牌宣传活动：组织各种宣传活动，如新品发布会、与知名餐厅合作、参加海产品展览等，提升品牌知名度。
2.销售渠道拓展（1）网上销售：开设品牌官方网站和线上商城，通过网络渠道直接面向消费者销售产品。
（2）餐饮合作：与知名和有影响力的餐饮企业合作，推出螃蟹相关的餐饮服务，增加消费者接触和购买的机会。
（3）社区销售：与社区超市合作，为居民提供便捷的购买途径，增加产品销售量。
3.产品质量与创新（1）科研与开发：加大科研与开发的投入，推出更多具有创新性和差异化的螃蟹产品，满足消费者的需求和品味提升。
（2）供应链管理：建立完善的供应链管理体系，确保产品新鲜和质量稳定，增加消费者对产品的信任度。
2024年阳澄湖大闸蟹市场策略1. 引言阳澄湖大闸蟹是中国江苏省苏州市阳澄湖地区独特的水产品，具有极高的市场价值和美味口感。
本文将探讨阳澄湖大闸蟹市场的策略，着重于如何提高市场份额和销售额。
2. 市场分析2.1 目标市场阳澄湖大闸蟹的目标市场主要是高收入人群，特别是对美食有高品味追求的消费者。
他们愿意为高品质的大闸蟹支付较高的价格。
2.2 市场竞争大闸蟹市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他地区的大闸蟹供应商和其他水产品供应商。
为了在竞争中取得优势，需要制定切实可行的市场策略。
3. 市场策略3.1 产品定位阳澄湖大闸蟹的核心竞争力在于其独特的品质和口感。
通过强调阳澄湖大闸蟹的独特之处，例如鲜美的肉质和丰富的蟹黄，将产品定位为高端市场的顶级水产品。
3.2 品牌建设建立阳澄湖大闸蟹的品牌形象对于市场推广非常重要。
可以通过与知名餐厅、酒店合作，推出以阳澄湖大闸蟹为主打的菜品，提升品牌知名度和美誉度。
3.3 渠道拓展为了扩大市场份额，可以与电商平台合作，将阳澄湖大闸蟹推广到全国范围。
同时，在阳澄湖地区设立门店和售卖点，方便当地消费者购买。
此外，可以考虑出口到海外市场，如东南亚和欧美国家。
3.4 营销活动定期举办针对大闸蟹的营销活动，如周年庆、优惠促销等。
利用社交媒体平台进行宣传，展示产品的品质和独特之处。
同时，与知名美食博主和媒体合作进行评测和推荐，提高产品的曝光度。
3.5 售后服务提供优质的售后服务是促进销售的重要环节。
确保产品的存储和运输过程中保持新鲜和完整，遇到问题时及时解决并提供赔偿。
收集消费者的反馈意见，不断改进产品质量和服务水平。
4. 总结通过产品定位、品牌建设、渠道拓展、营销活动和优质售后服务，可以有效提升阳澄湖大闸蟹的市场份额和销售额。
在激烈的市场竞争中，阳澄湖大闸蟹将与其他水产品形成差异化竞争，成为高品质水产品市场的领导者。
大闸蟹营销策划方案引言大闸蟹作为中国传统的美食之一，其独特的口感和高营养价值深受人们喜爱。
为了进一步推广和提升大闸蟹的销售量，我们制定了以下的营销策划方案。
1. 目标受众我们的目标受众主要包括以下几类人群：•中高收入的城市白领群体•热衷于美食和餐饮的消费者•注重健康饮食的人群•对中国传统文化和美食有好奇心的国际游客2. 品牌定位为了与竞争对手更好地区分开来，我们将大闸蟹定位为以下特点的品牌：•古老传统：强调大闸蟹作为中国传统美食的地位和历史•优质原产地：强调大闸蟹是来自特定产地的优质产品•健康与美味：突出大闸蟹的营养价值和独特的口感•可靠信任：强调大闸蟹的生产过程和质量控制的可信度3. 营销策略3.1. 品牌宣传目标：提升大闸蟹的品牌知名度和美誉度。
方法：•在传统媒体和新媒体上投放广告，例如电视、杂志、微博、微信等，展示大闸蟹的独特魅力和品牌故事。
•通过与知名美食博主、美食节目合作，增加大闸蟹的曝光度，并邀请他们品尝大闸蟹并发布推荐语。
•制作和发布原创视频，介绍大闸蟹的制作过程，以及与大闸蟹相关的文化背景和故事。
3.2. 产品推广目标：增加大闸蟹的销售量。
方法：•在高端餐厅和豪华酒店推广大闸蟹，为顾客提供优质的用餐环境和服务体验。
•制作精美的礼品包装，推出大闸蟹的礼品套装，以满足节日、庆典等场合的礼品需求。
•扩大线上销售渠道，建立美食电商平台，方便消费者在线上购买大闸蟹，并提供快速配送服务。
3.3. 体验营销目标：提供独特的消费体验，吸引更多消费者。
方法：•在特定地点设立大闸蟹体验展示点，向游客展示大闸蟹的制作过程，并提供品尝的机会，以增加他们对大闸蟹的兴趣和购买意愿。
•主题化的大闸蟹节，如大闸蟹美食节、大闸蟹文化节，邀请知名厨师和美食家现场展示制作大闸蟹的技巧，并提供品尝活动。
•在社交媒体上举办大闸蟹体验活动，邀请用户前往体验，并通过签到、分享、互动等方式进行传播，增加品牌知名度。
3.4. 客户关系管理目标：与消费者建立良好的长期关系，提高客户忠诚度。
大闸蟹营销活动方案策划一、活动背景及目标分析大闸蟹作为中国传统的美食，因其肉质鲜嫩、味道鲜美而受到广大消费者的喜爱。
为了推广大闸蟹品牌，增加销量，提升品牌知名度，制定了以下的营销活动方案，旨在通过各种渠道和手段提升大闸蟹的市场份额。
活动目标：1. 提高大闸蟹销量，增加市场份额。
2. 扩大品牌知名度，提升品牌形象。
3. 增加用户粘性，促进重复购买。
二、目标市场分析1. 目标消费者：中高收入人群，对美食有较高欣赏度的消费者。
2. 目标地区：主要针对一、二线城市，消费水平相对较高的地区。
三、活动策划内容1. 品牌定位策略：将大闸蟹定位为高端美食，注重品质和口碑的传播。
2. 营销渠道选择：- 线下渠道：与知名餐饮品牌合作，在其门店推广大闸蟹，增加销售额。
- 线上渠道：通过社交媒体平台展开推广活动，提高品牌曝光度与用户互动频次。
- 电商平台：与知名电商平台合作开展促销活动，提高在线销量。
3. 促销活动策划：- 购买即赠：在指定时间内，购买一定数量的大闸蟹即可获赠其他产品或优惠券。
- 限时折扣：设定一段时间内的折扣活动，促进消费者主动购买。
- 游戏互动：通过线上游戏、集赞等方式，参与抽奖活动，吸引用户参与互动，提高品牌曝光度。
4. 品牌形象提升：- 联名合作：与知名艺人、美食博主等合作，举办线下活动，提升品牌形象。
- 产品升级：在口感和包装上进行优化，提升用户体验。
四、营销推广方案1. 线上推广：- 社媒平台：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布推广内容，增加品牌曝光度，吸引用户关注。
- 内容营销：发布关于大闸蟹的健康知识、饮食搭配等相关内容，提高用户对大闸蟹的认知和兴趣。
- KOL合作：与美食博主、健康生活博主等合作，进行合作推广，增加品牌声誉和影响力。
2. 线下推广：- 与知名餐饮品牌合作：在合作餐饮品牌门店中销售大闸蟹，提升销量和品牌知名度。
- 大型活动赞助：与媒体合作赞助大型活动，展示品牌形象，提高品牌知名度。
阳澄湖大闸蟹营销策划方案第一章产品市场分析1.1.消费环境品牌影响：近十多年以来, 由于阳澄湖大闸蟹品牌的成功推广, 大闸蟹已成国各大城市与港澳台地区视为高级食用品种, 尤其港澳台地区人士更将其视为一年一度的食蟹盛事。
物以稀为贵：因其人工养殖的自然条件严苛, 饲养技术难度高, 使其在消费市场的地位无法被取代。
再者大闸蟹的爱好者, 对天然无污染的野生蟹须求日益增加。
1.2.市场环境以及生产环境环境破坏，养殖难度加大：由于国要求高度经济成长, 而过度开发与破坏环境, 对于大闸蟹养殖造成无法补救的影响, 更甚者, 因为大闸蟹的高经济效益, 导致养殖户的超高密度养殖, 使得大闸蟹的规格无法提升与质量下降, 野生数量更是急遽减少。
中国的养蟹圣地, 江浙一带的养殖环境屡遭破坏,使得阳澄湖不得不下令于2008年起, 开始全面禁养大闸蟹!产量不足：每年真正的阳澄湖大闸蟹产量也仅2000余吨,由于市场需求大,供应紧,大闸蟹不足以供应到二级城市,目前公司的“阳澄湖牌”大闸蟹也基本只够供应、等地方的经销商和专卖店,基本到不了批发市场和超市。
冒牌横行：真正的阳澄湖大闸蟹年产量不超过3000吨，但是仅市场的需求量就达到5万吨，的需求量与相当。
如此巨大的产需缺口，导致各种冒牌的阳澄湖大闸蟹泛滥。
但由于市场极不规,甚至出现了'劣币驱逐良币’的情况,给整个阳澄湖大闸蟹行业的发展带来不好的影响1.3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
在拥有5.6年阳澄湖大闸蟹品牌的推广和越发稀少的野生大闸蟹情况下，市场经济将阳澄湖大闸蟹推向了风口浪尖，导致市场需求越发强烈，物以稀为贵，可见未来阳澄湖大闸蟹的市场需求带来了黄牛，冒牌等各种问题也为阳澄湖大闸蟹行业的发展带哦来了不好的影响。
第二章网络营销方案2.1口碑营销1.1口碑营销概述有市场营销理论指出，口碑对客户购买的影响力随着商品价格上升而上升。
即越贵重的商品，其他用户对商品的评价和讨论越能影响到其他潜在客户。
而网络随着web2.0的普及应用，交流互动的即时通讯，Email，论坛社区，博客，百科及问答平台使得信息交流变得可行且便利。
大闸蟹作为礼品和中高档消费品，网络口碑将对产品产生极大影响，不管是正面的引导宣传还是负面的危机公关，其关系存亡意义值得关注。
口碑覆盖用户分析口根据中国互联网信息中心（Cnnic）2009年1月份的中国互联网发展报告，30岁以上网民占网民总数32.9%，月收入在3000元以上的网民占总数的12.8% 。
结合目标用户群体网络应用，新闻、论坛/社区、Sns/Blog、问答平台是口碑推广覆盖的主要网络应用。
而对产品的定位和用户群体分析：礼品：用于这个用户群体相对较大，分布也比较分散。
可以再礼品上对“蟹”进行包装，同音衍化到“”。
送给领导/上级/师傅，在礼品上，礼券形式更值得关注。
公司福利：既然说到礼品，另一个分类也同样值得关注，公司用于中秋，国庆或者春节的福利。
虽然是一个狭小的市场，但是精准度高，客户规模容易做大。
可以在新闻，社区，blog，问答平台等对此类客户做计划。
宴会/请客：这部分人群相对收入较高。
可以在美食做法分享、昂贵大餐等题材上做渗透。
1.2、软文策划与发布（新闻类）不管是针对哪类用户，大闸蟹作为中高档消费品和一方特产，而网络新闻的用户群又相对高端，且新闻容易对品牌进行提高。
新闻类软文的作用和价值都值得关注。
1.2.正面采访：可以对公司进行正面的采访报道，这个具体采访容和侧重点需要根据项目定位，此类报道容易树立一般用户信任度，也容易在品牌和知名度上做提升。
相对于销售的直接转换，效果不大，但是能达成促进转换效果。
比如：农民产业升级，从初级产品加工到品牌营销政府扶持农产品品牌，农民收入升级“蟹掌柜”网上卖大闸蟹已有数百家客户正面采访，可以在农产品品牌营销和农民产业升级、增收上做立意。
产品销售：这个可以归结到事件营销，好处是相对正面采访容易利用媒体的资源，难度会比3.311的难度要小，而且容易对产品销售产生正面影响，难度在于对事件的策划和控制上，需要谨慎。
详细可以参考5、事件营销分析。
例：推动产业升级，长荡湖大闸蟹远销东欧状元生百对长荡湖大闸蟹重恩师13年长荡湖大闸蟹上市国庆期间价格平稳13年长荡湖大闸蟹价格走高，至少涨10%借助于协会和政府好处是更容易利用媒体资源、难度是对资源要求比较高，文中可以提及品牌及产品，加强用户认知。
例：政府资源行业资源植入大闸蟹网蟹协会携手各路资源启动"农民产业升级"负面新闻优势在于其传播性和吸引力都较大，可以讲品牌和产品嵌入其中，做渗透和用户认知。
也可以算作是事件营销1.3 软文写作和（论坛/博客等其）论坛、社区可以表现成为第三方传播和评价，可以影响到用户认知和购买决策。
也可能带来直接用户转换。
博客及sns分两个方向进行，站长博客和第三方口碑。
站长博客用于增加用户可信度、真实度，拉近和用户距离。
第三方口碑和论坛社区策略相同软文的另一面分类是SEO类和口碑类。
SEO类软文，题目和文章可读性都可以放到最低，效果是不引起注意，以为目的；口碑类文章，要求可读性较强、文章具有一定的吸引力，最好可以形成用户自发，口碑传播。
在文章中植入产品宣传。
1.3.1 策划美食类软文可以从不同方面出发、渗透产品。
如：大闸蟹做法类文章、美食历史类文章、营养类文章、各地美食一类、美食比赛类、豪华餐目录、美食故事等等。
例：美食：清蒸大闸蟹、10万一桌豪华大餐、中国50个地方美食、汉朝皇帝宫宴菜单、孕妇不宜食谱、吃什么补钙？补钙食补大全等等。
特产类软文可以结合当地旅游将大闸蟹定位在一方名品上。
例：中国200地方特产大全、谁在代表中国？海外中国特产、地大物博中国30种中高档特产、长三角特产名录、中国33省特产大全、中国50景区及周边特产。
比较类软文形成对比，优劣互现。
也促进用户对产品的了解。
例：阳澄湖大闸蟹vs.长荡湖大闸蟹、美食蟹比较、长三角大闸蟹一览、阳澄湖蟹掺长荡湖大闸蟹等市场类软文和新闻类文章策划立意基本一样，投放在论坛社区。
用户类软文从用户角度对产品进行评价、议论。
可以口语化，也可以借助美食类的方式和旅游类的方式，文章长短不限，可以从各个方面，例如：哪里有长荡湖大闸蟹卖？从一在的人角度去问，当然也可以是、、、、等等其他任何城市水秀街长荡湖大闸蟹从一游客角度去发大闸蟹怎么吃？从收礼人角度去请教吃法大闸蟹能活几天？那种蟹比较好？旅游类大闸蟹作为一方特产，其旅游意义也值得去利用。
可以成文：北方人角度的：游记、江南游、江南美食游、人的天目湖游等等。
礼品类从礼品的角度去做。
如送大闸蟹好不好，大闸蟹能活几天？送大闸蟹，哪里可以买到上等大闸蟹等等征文集思广益。
可以举办线下征文，也可以在上持续的对客户进行征文。
也作为活动，维护客户关系1.3.2 发布将文章尽可能广的进行传播，但是要注意发贴板块和方式，发布时可以对文章根据发布需要做改动，尽量避免被删。
所有发布成功的文章，做登记，以备回帖和查阅。
1.4 问答平台与百科问答平台问答平台能直接引导用户印象，也是网络口碑宣传的重要工作。
而且现在主流搜索引擎给予问答平台的权重都较高，问答平台上的资料很容易被搜索引擎索引和推送到搜索结果的前列。
所以在问答平台也可以适当的制造相关问题，并回复。
对问答平台的管理和维护是长期的过程，优质的答案也会被复制和引用，积累的效果会比较明显。
主要问答平台主要问答平台主要问答平台主要问答平台：：：：百度知道、天涯问答、搜搜问问、雅虎知识堂（口碑网）、新浪爱问其他问答平台其他问答平台其他问答平台其他问答平台：：：：奇虎问答、搜狗问答百科百科资料的形成原理是依靠所有网民的齐心协力共同编辑。
而且百科资料经常被其他资料参考引用。
也在一定程度上会对口碑传播产生作用。
所以要维护好相关词条的百科容。
初步计划词条：阳澄湖大闸蟹阳澄湖螃蟹大闸蟹阳澄湖大闸蟹常用百科：百度百科、互动百科、维基百科、1.5 官方微博博客有利于建立用户信任和实现与用户互动，也在一定程度上维持更新和有利于搜索引擎优化排名，所以会根据项目定位在网络营销上有建立营销微博计划。
微博主要容围绕产品和产品环境展开，还原给用户一个真实可见的运营。
2.2 事件营销有效的事件营销不仅可以直接推动用户认知和病毒营销传播，对口碑和品牌作用也相当明显。
像前一段时间著名的时间上最好的工作。
Google搜索约有 15,800,000项符合世界上最好的工作界上最好的工作的查询结果。
而简单一些的“最美酒模最”也约有 194,000项符合最美酒模的查询结果。
但是成功的事件营销要有一流的创意和可传播性。
所以事件营销值得在项目运营过程中积累和发掘。
初步计划可以从农民实现农产品品牌升级之路和大闸蟹礼品、蟹掌柜定位三个方面入手2.3 其它方案1.礼品卡销售，主要做商业方面，其主要通过业务员销售渠道进行对商家、公司中秋节礼品进行做销售。
通过礼品卡的销售。
让公司为员工福利。
2.门店销售，门店主要是散装市场，可以做相关的事件营销与媒体报道结合。
3.超市铺货，应该需要在这个月底就要完成，个大超市铺货，这个当然要看我们的能力，安排专人现场进行导购、并在超市周边做宣传。
4.联盟销售、与月饼、红酒其它搭配组合套餐、联盟销售。
5.赠品促销。
在卖螃蟹的时候，可以根据顾客消费情况赠送蟹醋、食蟹工具等来促进销售。
此方法用于超市、礼品套餐、礼盒、专卖店等。
6.市场销售，建议制作批发，针对小商户进行批发。
