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价格的定位,也是影响营销成败的这是经过500个企业验证的策略,也是许多销售员走过千山万水走过许许多多曲折道路总结出来的营销策略,其中既有对中国消费者特别之处特别处理,又有营销的基本手法。
以下将简单分析最适用中国的营销策略。
一、功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。
因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略:重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略:所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌,既要求量,同时更要求质。
求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略:所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略:现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略:单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略:所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
八大营销方式有哪几种体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。
那么体验营销的方式有哪些?生活方式体验营销是以消费者所追求的生活方式为诉求点,通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是身份、地位的识别标志,从而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的。
体验营销中的“体验”是要消费者经过自我思考与尝试去获得的解决方案。
这种方案是独特的，是一种生活方式与消费者个人喜好的结合。
商家要做的就是对产品的文化、功能、搭配方案的介绍及制作展示等，帮助他们找到最适合自己的方案。
比如说宜家把家具卖场踢导致消费者找寻启发和设计思路的地方，消费者可以根据每种产品价格、材料大小、颜色、产地等，思索出来配搭方式。
宜家的发生，为讨厌变革的中产阶级们提供更多了一个温暖的提振。
在自己的私人空间里，宜家的家具就是为生活中的不断变动而设计的——一个崭新公寓，一段崭新恋情，一个新家......即使仅仅随意的逛宜家的商场都会使许多人振奋起来。
宜家的许多空间都被格成小块，每一处都展现出一个家庭的相同角落，而且都具有自己的照明设备系统，向人充份展现那可能将的未来温馨的家。
几年的运作，宜家变成了一个文化符号，使长久以来渴求民主自由消费主义的中国新兴中产阶级趋之若鹜。
当消费者将自己的人生主张、价值观、生活态度藉由某种商品表达时，就说明他对该品牌的感官享用少于了临界点，已经开始构成对这一品牌的价值主张，这就是品牌体验的最低境界。
感官式营销是通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立感官上的体验。
它的主要目的是创造知觉体验的体验。
感官式营销可以区分公司和产品的识别，引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。
以宝洁公司的汰渍洗衣粉为例，其广告突出“山野清新”的感觉：新型山泉汰渍带给你野外的清爽幽香。
公司为创造这种清新的感觉做了大量工作，后来取得了很好的效果。
新药营销八大模式新药营销模式，从运作主体上的不同可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等，本文主要对新药营销的八大营销模式进行比较分析，以便更深层次地窥探它们的物质和更到位地掌握其中的要领。
学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品对于新药营销，学术推广是主流模式。
这种模式始于德国拜耳公司在1920年开始设立专业医药代表针对医生进行药品推广工作。
1989年以后，这种营销模式被无锡瑞华、西安杨森、中美史克、上海施贵宝等外资企业相继引入中国。
在临床上，除非是全球跨国公司开发出来的专利新药，于一般企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。
因此，如果缺乏有效的沟通，医生是很难主动开出该药品的。
医药代表的主要工作就是以人性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。
但目前，学术推广活动在中国也变了味，以致造成成本趋高，但效果却不明显。
一是带金销售成为了普遍现象，不规范的操作行为严重影响了新药进入医院临床系统；二是医院药品招标采购当中不少暗箱操作，造成不公平竞争；三是多次药品降价直接影响到新药销售利润；四是反商业贿赂使许多医院排斥医药代表到医院开展正当的学术推广活动，也不允许医生参与此类活动。
但无论如何，作为一种主流的新药营销模式，学术推广模式是不会因为反商业贿赂而消失，相反经过这次暴风雨般的洗礼之后，这种模式应当变得更加理性和成熟，成为引领未来新药销售的发动机。
专科模式：针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。
从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中处于下风的地位。
医药营销模式八大方式！XXX的XXX和百服宁系列品牌就是非处方药市场上的成功案例。
这些品牌的成功营销帮助XXX在消费者心目中建立了良好的品牌形象。
在非处方药的广告宣传中，药企开始担负起品牌建设的重任。
与此同时，一些拥有快速消费品营销经验的市场人员也开始进入医药企业，推动着OTC市场的转型和改革。
三、渠道营销模式医药行业的渠道营销模式主要包括经销商、药店、医院和网络销售。
随着消费者对医药产品的需求不断增加，渠道营销也变得越来越重要。
药企需要通过多种渠道来推广自己的产品，提高品牌知名度和销售额。
对于不同的产品和市场，药企需要采用不同的渠道营销策略，以满足消费者的需求和市场的变化。
案例：XXX在中国市场采用了多种渠道营销策略，包括与大型药店合作、与医院合作、通过网络销售等方式。
这些策略帮助XXX提高了销售额和品牌知名度，在中国市场取得了良好的业绩。
四、网络营销模式随着网络的普及和电子商务的发展，网络营销已成为医药行业的重要营销方式之一。
通过互联网，药企可以更加直接地与消费者进行沟通和交流，提高品牌知名度和销售额。
同时，网络营销还可以帮助药企实现精准营销，根据消费者的需求和偏好进行产品推广和销售。
案例：XXX在中国市场推出了“医生在线”服务，通过互联网为消费者提供医生咨询和健康管理服务。
这一服务不仅提高了阿斯利康品牌的知名度和信誉度，也为消费者提供了便捷的健康服务。
五、口碑营销模式口碑营销是指通过消费者口口相传的方式来推广产品和品牌。
在医药行业，口碑营销尤为重要，因为消费者对于医药产品的信任和选择更多地依赖于口碑和信誉度。
药企需要通过提高产品质量和服务质量，赢得消费者的信任和好评，从而实现口碑营销。
案例：XXX通过提高产品质量和服务质量，赢得了消费者的信任和好评。
XXX的产品得到了消费者的广泛认可和推荐，口碑效应帮助XXX在市场上取得了良好的业绩。
六、社交媒体营销模式社交媒体营销是指通过社交媒体平台来推广产品和品牌。
八大营销理论工欲善其事，必先利其器。
以下几项市场营销理论工具，可能不会令你对市场营销立即大彻大悟，但会让你眼下的工作条理化、可视化。
前提是——你要思考。
一、STP分析定义：现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、目标市场（Market Targeting）、市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。
如何用：比如市场上同类的产品有很多，若是不改变策略和寻找细分市场估计很容易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位。
二、SWOT分析定义：SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。
如何用：首先要明白使用SWOT的目的，为什么要用它，用它的目的是什么。
目的:比如全面开拓市场，外部竞争越来越激烈，利润空间越来越小，公司找到自己的发展定位和突破点。
三、PEST分析定义：PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology)。
在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
如何使用:目的是通过分析四个因素从整体上把握宏观环境，评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
我个人认为，有一个概念性的认识，理解其术语的含义就足够了。
四、4P理论定义：企业在市场营销策划时依据产品(product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四大要素进行策略组合的以满足市场需求为导向的基础理论。
基本理论派；顾客满意派；品牌营销派；营销道德派；营销实务派；营销安全派；精准营销派；顾客价值派在的发展过程中，出现过若干流派，早期的有商品学派、职能学派、机构学派、哈佛学派、威斯康星学派、组织动力学派等等，近期的有定位学派、社会营销学派、绿色营销学派、整合传播学派等等。
在中国，的发展已经走过了20个年头，在中国学术界已经涌现了一批很有特色的研究，介绍这些特色研究，对扩大中国营销的国际影响，对进中国的多元化成长是非常重要的。
我们通过对中国市场学会理事以上专家的研究成果进行收集，又对全国500余所大学具有教授职称的营销学教师的资料进行收集，还通过关键词在中国学术期刊网、维普期刊网、人大复印资料期刊网进行全面检索，凡是在某一营销研究领域发表了10篇以上论文的学者都进行了分析，最后发现，在中国领域，有八个最具特色的研究，它最能代表当今中国研究的现状。
这八个特色研究，分属于八个研究团队，我们称之为中国研究的八大流派。
兹介绍于后。
基本理论派对营销基本理论问题的研究，全国许多营销理论工作者都在做，但最为出色的恐怕要算中国人民大学郭国庆团队的研究。
郭国庆，中国人民大学教授，博士、博士生导师，中国市场学会常务理事，中国高校市场学会副会长。
多年来一直致力于营销基本理论问题的研究，对营销思想史、营销流派、营销原理、国际营销等问题都有系统的研究，发表了大量研究论文。
出版的《－理论与模型》是中国营销学界不可多见的高水平理论专著，出版的《理论》是营销界不可多见的营销新理论专著，出版的《通论》，在科特勒营销体系基础上进行了大胆创新与超越，并结合中国市场实际，探索了本土营销的新问题，是一部不可多得的好教材。
郭教授的这几部关于营销基本理论的专著，在学术界和教学界产生了很好反响，已经成为许多院校的硕士研究生教材和博士生必读参考书。
郭教授还主持了从国家自然科学基金到国家社科基金的各种研究课题，形成了富有特色的营销基本理研究方向。
因此，郭国庆教授作为中国本土营销基本理论派的代表，应该得到学术界的公认。
中国中小企业营销模式设计八大板块实战指引中国存在着大量的中小型国有、集体或民营企业。
中小企业与大企业比拟，具有资金实力、人力资源及企业总体办理能力弱，但决策速度快、企业运动灵活机动的特征。
这就决定了中小型企业要做好营销，必需面对本身资源比较缺乏、每一份资源必需尽量提高实际综合操纵率的现实，在制定营销战略与策略时，必需严格控制成本，操纵有限的营销资源，制定出能发生最大营销绩效的模式，只有这样，中小企业的营销方案，才有但愿获得较大的成功。
对于所有企业来说，企业总体的营销模式设计都包罗以下八个底子板块。
在八大板块的具体策略傍边，中小企业与大型企业存在一些重要不同。
原因在于中小企业资源—“米〞少，因此中小企业的带领人必需是既多财善贾又事事落实的“巧妇〞；中小企业营销模式设计必需严格遵循“机构精干明快，有限资源用足〞的总体原那么。
中小企业必需结合本身的实际情况，在各个板块中应表达出营销模式的个性化特点。
在关心大企业的同时，我们对中小企业并没有忘记本身的责任。
一、中小企业营销办理模式设计中小企业的营销办理模式可采用以下两种底子办理模式。
一种是企业总经理本身亲自办理营销。
一种是营销经理或副总直接管营销。
1、总经理主管营销办理模式总经理主管模式有它的好处：由于是总经理或老板亲自在抓，所以营销决策快，营销资源调剂便利，营销政策执行有速度和力度，遇到问题时调整也快。
害处是：总经理因为必需管全盘，掌握全局，精力有限，不成能总是对市场和营销状况不时紧跟，营销决策质量可能受到影响，如处置掉当，企业全局有可能掉去平衡。
因此，采用总经理亲自主管模式的前提条件是：A、总经理精力充实，长于统筹兼顾，办理能力足够；B、总经理熟悉产物与市场，精通营销，有市场感；C、出产和内部办理委托有才干的部属办理，市场营销是其主要工作；D、有足够市场营销的实战性操作经验，有能力在营销上指导部属。
如果中小企业的总经理不具备以上底子能力与本质，企业一般情况下，不宜采纳总经理主管营销办理模式。
歪评中国本土营销策划7大学说中国本土营销策划在过去几年里经历了一个爆炸式的增长。
随着中国市场的不断扩大和消费者需求的不断升级，本土营销策划不仅在数量上迅速增加，而且质量也有了显著的提升。
本文将探讨中国本土营销策划的7大学说，并分析其优点和局限性。
一、爆发式创新理论爆发式创新理论是本土营销策划最广为人知的理论之一。
该理论认为，市场上大多数产品和服务都是同质化的，只有少数产品和服务能够成为爆发式创新，从而迅速占领市场。
这种爆发式创新的核心在于用户需求的不断升级和创造性的解决方案。
例如，中国共享单车公司摩拜和ofo就是一个经典的爆发式创新案例。
优点：爆发式创新重视创新的核心在于用户需求的升级，因此可以帮助营销人员从用户角度出发，深入了解用户需求，从而提供更具有针对性和可持续性的营销策略。
局限性：爆发式创新的风险很高，成功的案例往往只是少数，大多数创新项目往往面临巨大的市场竞争和生存挑战。
因此，营销人员需要有足够的认识和勇气来进行创新。
二、高举细节钻研理论高举细节钻研理论认为，一个营销策划的成功取决于落实的细节和勤奋的劳动。
在这个理论的支持下，营销人员更加注重细节的把握和把控，时刻保持对品牌的高度敏锐感。
优点：高举细节钻研理论的成功要素在于做好最基本和最根本的工作。
对于营销策划来说，就是产品或服务的品质和严谨的组织工作。
细节是成功的关键，要靠勤勉的劳动和精神的细致。
局限性：过度关注细节可能导致视野狭窄，没有足够的思考空间，无法开拓新的市场。
因此，营销人员需要兼顾细节和创新，避免长期重复所熟悉的模式。
三、开放式合作理论开放式合作理论认为，任何企业和团队都需要通过与外部合作伙伴建立合作关系并进行信息共享来获得成功。
因此，营销人员需要建立良好的合作关系，获取第三方资源，从而实现自身的成功。
优点：开放式合作理论把营销视为整个生态链的重要部分，倡导打破传统的竞争模式，通过紧密的合作来实现互惠互利的关系。
这种理论有助于提升整个行业的竞争力，促进产业持续发展。
八大客群营销方案8大客群营销方案随着市场竞争加剧，企业在进行市场营销时需要准确地定位客群，并采取相应的营销策略来满足其需求。
根据市场调研和分析，我整理了以下八大客群营销方案，以帮助企业更好地与客户进行有效互动。
1. 年轻消费者：年轻一代的消费者是企业重要的市场目标。
他们追求时尚、个性化和社交互动，并更关注品牌价值观。
因此，企业可以通过社交媒体平台和线上活动来吸引年轻消费者，并提供具有创意和独特性的产品和服务。
2. 中年家长：中年家长通常是一个稳定和有经济能力的消费群体。
他们更注重产品的品质和可信度，并希望购买对家庭有益的产品。
因此，企业可以通过家庭媒体、口碑推广和与教育机构的合作来接触这一客群，并提供优质的家庭产品和服务。
3. 高端消费群体：高端消费群体追求品质、尊贵和独特性。
企业可以通过高端媒体、豪华品牌联合推广等方式来吸引这一客群，并提供高端产品和服务，例如定制化商品和奢侈体验。
4. 城市白领：城市白领通常有较高的消费能力，生活快节奏，缺乏时间和精力。
企业可以通过线上购物平台、便捷送货服务和个性化推荐来吸引这一客群，并提供方便、高效的产品和服务。
5. 乡村消费者：乡村消费者通常更看重产品的实用性和性价比。
企业可以通过线下渠道、农产品展销会等方式与这一客群进行互动，并提供经济实惠的产品和服务，同时关注环保和社会责任。
6. 旅游爱好者：旅游爱好者追求刺激、享受和文化体验。
企业可以与旅行社合作，提供定制化旅游产品和服务，并通过旅游攻略、社交媒体和旅游博客等方式来与这一客群互动。
7. 科技迷：科技迷对新科技产品和创新解决方案充满好奇和热情。
企业可以通过科技媒体、科技展览和创新实验室等方式来接触这一客群，并提供先进的科技产品和服务。
8. 健康意识群体：健康意识群体追求健康的生活方式和绿色环保的产品。
企业可以通过健康类媒体、健身俱乐部等途径来吸引这一客群，并提供有机食品、健康保健品和环保产品。
针对不同的客群，企业应根据其需求和兴趣点制定相应的营销策略。
国酒茅台的八个营销1.工程营销（Marketing Mix Stragety)工程营销经营的是一种“梦想”，一个“酱、琼、厚”的酱香酒王国。
它是要求我们把酱香型酒作为一个系统工程来抓。
为了这个梦想，茅台抵制着无穷无尽的“欲望”，我们坚信，一个真正的“国酒茅台”，是纯粹的也是寂寞的，然唯有为梦想而战，才能成为真正的王者。
2.文化营销（Culture Marketing)文化营销是八个营销的精髓、是灵魂。
世界上最厉害的是文化与文明的传播。
它是对茅台酒文化进行推广，是一种“润物细无声”的渗透，这是非常有效的。
3.服务营销（Services Marketing)服务营销是坚持以人为本，吧消费者视为企业的上帝和恩人，是基础性的、最起码的要求。
4.感情营销（Emotional Marketing)感情营销是采取与经销商、供应商直接进行情感沟通和交流的方式，加深相互之间了解和信任，是企业与其相关各方的关系从思想观念到交易行为，实现由传统的“产品价值链”关系转向“品牌价值链”为导向的“资源共享、市场共建、利益共赢”的和谐利益共同体关系。
5.事件营销（Event Marketing)事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
6.个性营销（Personalization Marketing)个性营销一方面是指企业的营销要有自己的个性，用自己的特色创造出需求吸引消费者；另一方面是全方位的满足顾客个性化的需求。
7.网络营销（Network Marketing)网络营销是指茅台所架构的以茅台专卖店为骨架支撑的市场网络营销，包括茅台经销商、专卖店及茅台配送的网络体系，还有一个以客户为主导的社会关系体系的网络。
8.诚信营销（Integrity Marketing)诚信营销是指企业将诚信原则贯彻到营销活动的各个环节中，坚持诚信理念，在整个营销过程中顾及社会、企业、消费者以及内部员工的利益，诚实守信，注重长远。
营销运营手法的派系浅述营销是一个广泛的概念，指的是组织和实施一系列活动，目的是售卖相应产品或服务。
营销过程涉及到市场研究、产品开发、定价、促销、渠道选择等多个方面，其中最重要的是营销运营。
营销运营是将营销策略实现的所有活动的集合，它涉及到组织和协调各项业务活动，确保公司达到市场营销目标。
本文将从派系角度对营销运营手法进行浅述。
1.品牌派品牌派注重的是品牌价值的建立，他们的目标是使消费者认可该品牌并将其视为第一选择。
他们会选择以品牌价值为核心的广告策略，通过打造厚重的品牌形象来吸引顾客。
品牌派还会大力投资于公关活动，提高品牌的美誉度。
他们注重品牌营销的长期效应，而不是短期的销售利润。
品牌派通常需要大量投入到市场营销的资金中，但是这种策略会长期地提升品牌的形象和实力，从而使顾客长期地为其消费。
2.用户派用户派的营销策略注重对消费者的深入了解。
他们的目标是掌握客户的需求并推出相应的产品及服务。
用户派通常通过市场调查来了解消费者的需求及痛点，然后与产品研发部门合作，研发满足消费者需求的产品及服务。
用户派也会注重与消费者的距离感沟通，建立长期稳定的关系。
用户派的营销策略侧重长期竞争优势的建立，而不是短期的销售利润。
3.数字派数字派营销重视互联网和数码市场的影响力。
他们使用数字广告、网络营销和社交媒体来吸引顾客。
数字派会利用数据分析和社交媒体监测，深入了解消费者的需求和行为，从而提高他们的市场占有率。
数字派的营销策略以数字技术为前提，主要是在长期性的数字营销上进行投入，从而持续吸引目标客户。
4.销售派销售派的营销策略注重销售成果和回报。
他们会寻找快速赚钱的战略，追求短期利润最大化。
销售派通常会采取低价竞争和折扣促销来吸引消费者。
销售派的营销策略更关注快速的销售增长，而不是长期竞争优势的建立。
5.技术派技术派的营销策略注重使用技术手段来推广产品和服务。
他们重视数字化和自动化流程。
技术派主要依靠信息技术、大数据工具以及人工智能的技术应用，提高市场的效率性。
本土化营销成功案例本土化营销是指企业在进入不同国家或地区市场时，根据当地的文化、习俗、法律法规等因素进行调整和定制的一种市场营销策略。
本土化营销的目的是为了更好地适应当地市场，提高产品或服务的市场竞争力。
下面是十个本土化营销成功案例。
1. 麦当劳在中国市场的本土化营销。
麦当劳在中国市场推出了各种符合中国消费者口味的产品，如葱香鸡腿堡、糖醋里脊等，满足了中国人对于食物口味的偏好，取得了巨大的成功。
2. 可口可乐在印度市场的本土化营销。
可口可乐在印度市场推出了辣味可乐和樱桃味可乐等符合当地口味的产品，同时还针对印度的文化习俗进行了相应的宣传活动，深受印度消费者的喜爱。
3. 耐克在巴西市场的本土化营销。
耐克在巴西市场推出了巴西国家队定制款足球鞋，并邀请巴西足球明星代言，充分利用了巴西人对足球的热爱，取得了市场的成功。
4. 三星在印度市场的本土化营销。
三星在印度市场推出了低价手机，并推出了针对印度农村地区的特殊功能手机，满足了印度农村地区人们对通信设备的需求，赢得了当地消费者的青睐。
5. 宝洁在中国市场的本土化营销。
宝洁在中国市场推出了针对中国消费者需求的个人护理产品，如中草药洗发水、美白牙膏等，通过本土化的产品和宣传，赢得了中国消费者的信任和认可。
6. 路易威登在日本市场的本土化营销。
路易威登在日本市场推出了针对日本消费者需求的高级定制包包，同时还开设了一些特殊的限量版专卖店，吸引了日本消费者的关注。
7. 谷歌在印度市场的本土化营销。
谷歌在印度市场推出了针对印度消费者需求的一些特殊功能，如离线地图、印地语输入等，满足了印度消费者在网络搜索和智能手机应用方面的需求。
8. 耐克在中国市场的本土化营销。
耐克在中国市场推出了针对中国消费者的运动鞋和运动服装，同时还邀请中国著名篮球明星代言，深受中国消费者的喜爱。
9. 雀巢在印度市场的本土化营销。
雀巢在印度市场推出了针对印度消费者的奶茶产品，并且提供了针对印度消费者口味的各种口味选择，赢得了印度消费者的青睐。
营销老总出身的十二个流派滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。
一大批营销老总在小平同志改革开放的猫论中脱颖而出，掀起20多年的中国市场营销风云。
而每一位初进市场的“田舍郎”都梦想有朝一日“上朝堂”，成为驰诧风云、业界瞩目、众人景仰的营销老总；每一位渴望做大做强的企业老总都梦想有朝一日才从天降，帐前有优秀营销总监保驾护航，为企业赚得盆满钵漫。
于是，这就引出一个有趣的话题，到底什么样的人能够最终走上营销老总的位置？换句话说，企业物色优秀的营销老总最有可能从哪类人群中来考虑？对中国企业目前的营销老总的发家规律进行一点归纳，或许能为这个问题找到一些答案。
“英雄不问出身，一问都是传奇”。
根据笔者对本土企业营销老总的调查，发现这些人原来的职业和行业可谓三教九流、五花八门。
下面按照数量分布的多少依次叙述如下：出身之一：兵家（企业内部营销子弟兵）毋庸质疑，目前营销老总最多的还是出身于企业内部的营销子弟兵。
如格力电器原营销副总董明珠（已于2001年升任总经理），1990年36岁进格力应聘推销员；2年后个人销售额就占到整个厂里总销售额的八分之一；1994年格力内部危机爆发时又受命领衔经营部经理；1997年升任营销副总，棋行天下。
再如TCL的杨伟强，于1994年加盟TCL集团，从TCL电器销售公司郑州分公司普通业务员做起，历任区域业务主办、业务经理、销售部经理、分公司副总经理、TCL电器销售公司华东区域总监、TCL电器销售有限公司市场部经理、TCL电器销售有限公司副总经理等职。
1998年31岁的杨伟强被任命为TCL电脑科技有限责任公司总经理，成为TCL集团进军信息产业的领军人物。
对于企业来说，提拔内部人可以让基层市场人员看到发展希望，产生激励和示范效应；同时又因为营销老总来自内部，熟悉自己的企业文化和市场，不仅可以很快打开工作局面，而且忠诚度相对较高。
当然，不利的影响也有，就是原来的中层营销经理相互间太熟悉、太了解，提拔一个起来，其他人不好“摆平”。
传统营销渠道有哪些传统销售渠道:厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。
传统的销售渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。
流通渠道是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道，包括商品流通的途径、环节、形式等。
但商品不会自己从生产领域走到消费领域，需要借助于监护人即商品所有者为实现自身经济利益而进行的商品经营活动。
这种经营活动既可以是一个经营者的活动，也可以是数个经营者相互衔接的经营活动，即通过一次至多次买卖，才能使商品作为使用价值最终进入消费领域。
从更深一层的意义上讲，商品流通渠道实际上是由一个从事商品交换活动，并共同推动商品面向消费者运动的商品所有者组合而成的组织序列。
这里的每一个商品所有者，都可以被称之为流通渠道成员。
由于每一次商品买卖活动，都会形成一道导致商品所有权变换的流通环节，因而流通渠道又是由一个个流通环节连结起来的，流通环节多则流通渠道长、流通环节少则流通渠道短。
企业存在生命周期的原因很多，但我们常常会注意到其中的一个关键原因是营销渠道未能随着企业的战略目标和市场环境的变化而变化；本质上说，企业的生命周期是客观存在的，但如果能在企业的生命周期内进行适当的渠道变革，企业往往可以获得更长久的竞争力。
在今天的中国市场，由于以现代渠道和传统渠道的此消彼长构成了商业业态的发展主流，因此，企业如何在自己的生命周期内，在现代渠道和传统渠道之间来组合自己的渠道模式，就构成了渠道变革的一个主要内容。
在企业的生命周期内进行渠道变革，在现代渠道和传统渠道之间来组合，关键要解决两个问题：何时进行渠道变革和如何进行渠道变革。
1、在企业的生命周期中何时进行渠道变革企业进行营销渠道变革的时机把握很重要。
变革和稳定从来都是一个对立又统一的矛盾，不能在保持稳定的基础上进行变革，或者变革后不能达到一个稳定的状态，这两种情形，对企业而言，都是很危险的。
中国本土八大营销流派在中国，市场营销的发展已经走过了20个年头，在中国学术界已经涌现了一批很有特色的研究，介绍这些特色研究，对扩大中国营销的国际影响，对进中国市场营销的多元化成长是非常重要的。
我们通过对中国市场学会理事以上专家的研究成果进行收集，又对全国500余所大学具有教授职称的营销学教师的资料进行收集，还通过关键词在中国学术期刊网、维普期刊网、人大复印资料期刊网进行全面检索，凡是在某一营销研究领域发表了10篇以上论文的学者都进行了分析，最后发现，在中国市场营销领域，有八个最具特色的研究，它最能代表当今中国市场营销研究的现状。
这八个特色研究，分属于八个研究团队，我们称之为中国市场营销研究的八大流派。
兹介绍于后。
基本理论派对营销基本理论问题的研究，全国许多营销理论工作者都在做，但最为出色的恐怕要算中国人民大学郭国庆团队的研究。
郭国庆，中国人民大学教授，博士、博士生导师，中国市场学会常务理事，中国高校市场学会副会长。
多年来一直致力于营销基本理论问题的研究，对营销思想史、营销流派、营销原理、国际营销等问题都有系统的研究，发表了大量研究论文。
出版的《市场营销－理论与模型》是中国营销学界不可多见的高水平理论专著，出版的《市场营销理论》是营销界不可多见的营销新理论专著，出版的《市场营销通论》，在科特勒营销体系基础上进行了大胆创新与超越，并结合中国市场实际，探索了本土营销的新问题，是一部不可多得的好教材。
郭教授的这几部关于营销基本理论的专著，在学术界和教学界产生了很好反响，已经成为许多院校的硕士研究生教材和博士生必读参考书。
郭教授还主持了从国家自然科学基金到国家社科基金的各种研究课题，形成了富有特色的营销基本理研究方向。
因此，郭国庆教授作为中国本土营销基本理论派的代表，应该得到学术界的公认。
顾客满意派顾客满意问题研究在中国出现已经十年了，十年中虽然出现了许许多多有关顾客满意的研究成果，但大都是孤立的、零星的文章，最为系统、最有特色和最有影响力的系统研究，要数清华大学赵平团队的研究。
赵平，清华大学经济管理学院教授，博士、博士生导师，市场营销系主任，中国企业研究中心主任、中国市场学会常务理事。
赵平团队在顾客满意研究方面已经取得了非常突出的成就，最近几年，在国内外重要刊物发表了大量有质量的高水平论文，其中消费民主主义与国产货偏袒行为的结构关联性实证研究、钢铁业用户满意的实证研究、中国消费者满意度测量中光环效应的实证研究顾客满意指标研究、中国消费者价格容忍度研究、中国耐用消费品行业顾客抱怨行为研究、耐用消费品行业顾客满意对顾客忠诚的影响研究、品牌忠诚度及其测评研究、构建中国用户满意度指数体系的若干问题的研究、用户满意度指数模型研究等等，已经在学术界产生了很大影响，并形成了赵平团队独特的理论体系，形成了自己的研究特色。
赵平教授领导的“中国企业顾客满意度研究”成果，已经建立了中国第一个顾客满意度调查大型数据库，得到了学术界和企业界的普遍认可，其数据库已经为学术界和企业界广泛使用。
因此，赵平教授作为本土顾客满意派的代表，当之无愧。
品牌营销派品牌问题研究，在国内已经有20年历史，也形成了一些有影响的研究，像中山大学卢泰宏等人的研究都很有特色。
但研究最系统、影响最大的还是南开大学范秀成团队的研究。
范秀成，南开大学国际商学院教授、博士、博士生导师，中国市场学会常务理事，中国高校市场学研究会常务理事，《南开管理评论》副主编。
主持了“顾客关系资产决定因素、测评方法与管理研究”、“服务失败、顾客抱怨和服务补救研究、“基于顾客的品牌权益评价方法和管理研究”、“中国银行业的战略品牌管理”四个关于品牌研究的国家自然科学基金课题，还主持了“品牌资产理论与我国企业名牌战略研究”的国家教委博士点基金课题，以研究课题为基础，范秀成团队在国际国内著名的理论刊物发表了大量品牌研究成果，其提出的顾客关系资产决定因素与测评方法、品牌联想结构的分析法，顾客的品牌权益的评价方法等，在学术界产生了广泛影响，形成了独具南开特色的品牌管理理论。
因此，范秀成教授作为本土品牌营销派的代表，是不容置疑的。
营销道德派在中国营销道德的研究方面，武汉大学的甘碧群教授绝对是当之无愧的先驱，就是今天，国内营销道德研究很多成果，也多出自武汉大学甘碧群教授之手或她所领导营销道德研究团队。
甘碧群，武汉大学商学院教授、博士生导师，中国高校市场学会副会长、中国市场学学会常务理事、湖北市场营销学会会长。
甘教授是我国改革开放后最早涉足市场营销学领域的学者之一，早在八十年代初便到法国系统了解和研究国外市场营销学理论与实践，回国后，率先为经济管理专业的学生开出了《企业营销道德》课程，并主持了国家自然科学基金《企业营销伦理与社会责任研究》和国家社会科学基金项目《企业营销道德研究》，推出了企业营销道德的影响因素、企业营销道德性的决策因素、企业病态营销动因、企业营销道德评价方法、企业营销道德评价指标体系等系列研究成果，形成了具有中国本土特色的营销道德理论体系。
甘教授在营销道德问题研究上的独树一帜，使她当之无愧成为了本土营销道德派的代表。
营销实务派市场营销学是一门实践性极强的学科，对企业营销的现状与问题进行研究，是营销学研究的重要课题。
在中国企业营销现状的研究方面有不少的成果，但最为杰出的恐怕非中山大学的卢泰宏教授莫属。
卢泰宏，中山大学管理学院教授、博士生导师，中国营销研究中心主任、中国市场学学会常务理事、中国高校市场学会常务理事。
卢教授先后主持了品牌资产理论与中国品牌战略、珠江三角洲品牌发展等多项有关中国市场营销问题的课题研究，发表了大量有关中国营销问题的研究文章，先后在中国大陆、香港、台湾、日本出版了《跨国公司行销中国》、《营销中国2001》、《行销中国2002》、《行销大中国》、《行销体育》、《营销在中国-2001营销兰皮书》等一系列有关中国当代营销问题研究的专著，在海内外引起了极大的反响。
卢教授还为此专门建立了中国营销问题研究中心，形成了一个稳定的研究队伍。
在当今中国现实营销问题研究上，卢泰宏教授的团队走到了前列，因此，卢教授作为本土营销实务派的代表，当无可争议。
营销安全派自东南亚金融风险发生之后，世界范围内就掀起了一股安全研究的热潮，安全问题已经成为经济领域的重要研究课题。
在中国营销界，关于营销安全的研究，早期主要集中在风险研究上，并形成了几个有影响的研究群体，但本土最为系统的营销安全研究成果，还是出自四川大学李蔚教授所领导的研究团队。
李蔚，四川大学工商学院教授、博士、博士生导师，四川大学营销工程研究所所长，中国市场学会常务理事，四川省营销学会会长。
先后主持了国家自然科学基金“市场进入营销安全综合评价的理论与方法研究”、国家教育部博士点基金“企业营销安全管理的理论、方法与预警指标体系研究”等多项有关营销安全研究的课题，并在国内外重要刊物发表了营销安全的研究文章数十篇，提出了营销安全管理的理论体系，尤其是提出的营销安全三维结构模型、营销安全预警结构模型、营销安全评价方法、营销安全预警指标体系等一系列理论和方法，在学术界产生了较大的影响。
出版了《营销安全》、《营销安全工程》等一批有特色的营销安全专著。
推出的中国一流企业营销危机研究系列论文在《企业管理》杂志已经连载30余期，在学术界和企业界产生了巨大的反响。
在四川大学已经围绕营销安全研究方向形成了稳定的研究群体，还组建中国第一个营销安全网――中国营销安全网。
因此，李蔚教授作为本土营销安全派的代表，当之无愧。
精准营销派精准营销的出现，在中国学术界和企业界还是近几年的事。
如何实现营销的精准化，的确是营销研究的重要课题。
精准营销研究在中国还处于起步阶段，但以吕巍为代表的上海交通大学已经在精准营销研究上有了重要突破，已经成为本土精准营销研究的核心力量。
吕巍，上海交通大学管理学院副院长、教授、博士、博士生导师，中国市场营销学会常务理事。
先后主持了国家自然科学基金信息系统与企业管理的战略性对应模型及实施方法研究；客户流失模型和客户信用评价等多项与精准营销有关的研究。
吕教授运用数据挖掘理论技术，结合现代信息技术对精准营销的前提――消费行为的个性化研究，精确营销－客户细分方法探讨，精确制导—基于数据挖掘技术的顾客行为细分方法，精确制导、智能沟通――整合营销精准传播的方法，在模糊的世界中聚焦—感测响应组织中的决策协同等问题的研究，提出了一系列精准营销的理论方法和技术，形成了具有本土特色的精准营销研究成果，也形成了自己稳定的研究团队。
因此，吕巍教授作为本土精准营销派的代表，是理所当然的。
顾客价值派近年关于顾客价值问题的研究，在西方正在形成热潮，在国内，许多学者也在顾客价值研究上取得了不少成果，但其中最为杰出的要数大连理工大学的董大海教授。
董大海、大连理工大学教授、博士、博士生导师，中国市场学会常务理事、副秘书长，辽宁省市场学会副会长；董教授主要致力于顾客价值问题的研究，先后主持了国家重点学科基金项目“会员制商业企业顾客知识管理系统研究”，国家自然科学基金项目“.顾客价值导向的作业管理理论及其应用研究”等多项关于顾客价值研究的课题，在《管理科学学报》等重要刊物发表有关顾客价值研究的文章20余篇，提出了顾客期望价值构成要素的探测方法、基于顾客价值的竞争战略系统工程方法，基于顾客价值动态性的竞争优势预测方法、基于顾客价值的顾客满意测量方法、基于顾客价值的持久竞争优势的构建方法等，董教授的这一系列研究，形成了独具特色的顾客价值理论。
因此，董大海教授作为本土顾客价值派的代表，非常公正。
从对以上八大流派的分析，我们可以发现如下特点：1、流派都出自中国著名大学。
八个流派所在的学校在中国著名大学排行榜中的名次分别是：清华大学第1名、上海交大第7名，武汉大学第8名、中山大学第10名、四川大学第12名，南开大学18名、人民大学26名，大连理工大学27名，都是中国著名的高等学府。
这表明中国市场营销研究的中坚力量，还是中国的著名大学。
2、流派的代表人物都是市场营销方向的博士生导师。
八大流派的代表人物，都是市场营销方向的博士导师，都拥有可以依托的博士点，都有一个比较庞大的博士生研究群体。
这显示，一个流派的形成，除了代表人物外，还需要有一个好研究平台支撑，一个好的平台才能保证一个特色研究能够较快地去的成长。
3、流派地域分布广阔。
八大流派在地理分布上，有东、有西、有南、有北、也有中。
东边的有上海交大、西边有四川大学，南边有中山大学，北边有北方交大、清华大学和人民大学，而中部的有武汉大学。
虽然中南西北中都有，但分布并不均衡，以北部和东部发达地区为主，占有六派，中部和西部仅仅只有两个代表。
这显示，中国市场营销研究，中西部地区研究力量还比较薄弱。
