团队电话销售薪酬和奖励制度2018

电销团队奖励制度模板一、总则1.1 为了充分调动电销团队（以下简称“团队”）的积极性和创造性，提高团队整体业绩，根据公司相关规定，特制定本奖励制度。

1.2 本奖励制度适用于公司所有从事电话销售工作的员工。

1.3 本奖励制度分为月度奖励、季度奖励、年度奖励和特殊奖励。

二、月度奖励2.1 业绩奖金2.1.1 团队当月销售额达到预定目标，则每人可获得当月业绩奖金的5%。

2.1.2 团队当月销售额超过预定目标，则每人可获得当月业绩奖金的10%。

2.1.3 团队当月销售额不足预定目标，则没有业绩奖金。

2.2 排名奖金2.2.1 团队内部按销售额排名，前三名分别获得500元、300元、200元的奖金。

2.2.2 排名奖金每月发放一次。

2.3 最佳新人奖2.3.1 每月评选一次，奖励给当月入职且表现最佳的新员工，奖金金额为200元。

2.3.2 最佳新人奖评选标准：销售额、客户满意度、团队融入度等。

2.4 最佳团队协作奖2.4.1 每月评选一次，奖励给当月团队协作表现最佳的团队，奖金金额为1000元。

2.4.2 最佳团队协作奖评选标准：团队凝聚力、协同作战、解决问题能力等。

三、季度奖励3.1 业绩奖金3.1.1 团队季度销售额达到预定目标，则每人可获得季度业绩奖金的10%。

3.1.2 团队季度销售额超过预定目标，则每人可获得季度业绩奖金的20%。

3.1.3 团队季度销售额不足预定目标，则没有业绩奖金。

3.2 排名奖金3.2.1 团队内部按季度销售额排名，前三名分别获得1000元、500元、300元的奖金。

3.2.2 排名奖金每季度发放一次。

3.3 最佳销售员奖3.3.1 每季度评选一次，奖励给季度销售额最高且表现最佳的员工，奖金金额为2000元。

3.3.2 最佳销售员奖评选标准：销售额、客户满意度、团队协作等。

四、年度奖励4.1 业绩奖金4.1.1 团队年度销售额达到预定目标，则每人可获得年度业绩奖金的20%。

电话销售的激励方案在今天的竞争激烈的市场中，电话销售的重要性越来越受到重视。

但在电话销售行业中，面对着日益挑剔的客户和艰巨的销售目标，如何激励销售人员的积极性变得至关重要。

一个好的激励方案能够有效地激励工作人员的积极性，提高销售业绩。

在本文中，我们将探讨电话销售的激励方案。

激励手段奖励制度奖励制度被视为是激励销售人员的最有效的手段之一。

一个好的奖励制度能够明确目标和奖励，提高销售团队的士气。

常见的奖励方式有以下几种：现金奖励现金奖励是最直接、最容易执行的激励手段之一。

销售人员销售额达到一定金额时，公司可以给与相应的现金奖励，奖励的数额可以根据不同的职位、不同的销售额而有所不同。

礼品奖励礼品奖励通常是一些小型的物品，如纪念品、名片夹等等，对一些销售人员非常有吸引力。

礼品的选择应根据销售人员的偏好进行，增加对礼品的“情感联系”，同时礼品的价值应该在自己预算范围内。

职级晋升职级晋升可以让员工感受到上司的赏识，并且晋升后也拥有更多的责任与机会。

通过晋升，员工可以看到自己未来的发展方向，并更加努力工作。

福利待遇除了奖励制度，福利待遇也是一种不错的激励手段。

公司的福利待遇包括员工的健康、社交、生活和职业需求等方面，同时也应该根据公司的情况和经济条件做出相应的调整。

如公司可以提供每年的岗位培训、旅游出游等等，从而满足销售人员的工作和生活需求。

工作环境良好的工作环境是保证销售团队有效工作的前提条件。

公司可以通过给员工提供舒适、卫生、美观的工作环境，如宽敞的办公室、适宜的气氛等等，来提高员工的工作效率和计划的执行力。

激励方案的执行执行激励方案需要一定的过程，其中一个关键的方面是正确评估员工的表现。

如果一个人表现出色但没有得到适当的奖励，他可能会感到企业没有尊重他的工作。

同样，如果公司总是奖励那些表现不佳的销售员，将会打击整体销售团队的士气。

正确的执行奖励制度有以下几点：•制定目标和标准：如果公司想要实现真正的目标激励，那么首先就需要有一个具体的销售目标，并能够很好地把这个目标传达给销售人员。

电销人员的主要职责及薪酬一、电销人员的主要职责1、电话销售2、拨打记录3、报表填写4、遵守管理纪律5、爱护单位财务6、部门配合、团队配合二、电销人员的工资模式工资模式：基本薪资+意向性成功件提成+最终报到注册提成+考核奖励+激励奖励工资模式说明：♦基本薪资，也称最低工资。

获得标准：（1）完成基本任务，（2）遵守纪律；（3）爱护公物。

♦意向性成功件提成：是指达到意向成功要件所给予的提成工资。

获得标准：（1）完成基本任务；（2）达到阶段性成功要件；（3）通过质检检验确认；♦最终报到注册提成：是指最终来校读书的部分（这部分提成比例为最高，便于以结果为导向激励）♦考核奖励工资：是指根据考核办法所应得到的奖励工资。

获得标准：以考核办法为准。

（注：该工资也可能为负）♦我们将开展团队奖励、个人奖励项目，奖励那些在整个过程中表现突出、成绩优秀的团队、个人。

具体标准见项目激励方案。

三、工资标准基本工资：800元/月/人意向性成功件提成工资：（1）第一阶段意向成功件提成工资：基本任务30条/人/每天，超过基本任务的奖励0.2元/条。

（2）第二阶段意向成功件提成工资：基本任务为20条/人/天，超过10条的，第超过一条奖励0.2元/条（3）第三阶成功件提成工资：基本任务为10条/人/天，进行了有效到校说服和催促的，0.5元/条；学生到校的奖励5元/条，到校读书的奖励20元/条。

考核工资：以实际考核结果进行加、减奖励：标准及要求见激励方案四、工资发放（1）基本工资按月发放；（2）意向性成功件提成按周发放；（3）考核工资按月发放；（4）激励工资按评定时间发放考核办法一、考核任务及指标二、相关项目说明1、拨打完成数量是指电销人员在每天的工作中，实际完成拨打的电话数量。

具体标准：（1）进行了实际拨打，（2）做好相关拨打记录2、拨打成功数是指电销人员每拨打的电话中，达到各阶段规定成功条件的客户信息数量.。

具体标准：以各阶段成功要件进行确定。

销售奖励制度
是一种销售团队激励方案，帮助激励销售人员为公司带来更多销售业绩。

这种制度可以通过激励销售人员以获得额外奖金、奖品、晋升机会等形式，以鼓励他们积极努力工作，并超越业绩目标。

以下是一些常见的销售奖励制度：
1. 提成制度：销售人员根据其销售额的百分比获得提成。

例如，销售人员可以获得销售额的10%作为奖励。

2. 销售排名：按销售额或销售量对销售人员进行排名，前几名可以获得额外奖励。

这可以激励销售人员争取成为销售冠军。

3. 销售目标奖励：设定销售目标，并为达到或超过目标的销售人员提供奖励。

例如，销售人员达到季度销售目标后可以获得奖金或奖品。

4. 团队奖励：设定整个销售团队的目标，并为团队达到目标提供奖励。

这可以鼓励销售团队合作，互相支持。

5. 客户拓展奖励：为销售人员开发新客户或增加现有客户的销售额提供奖励。

这可以鼓励销售人员积极拓展客户群体。

6. 培训和发展机会：为销售人员提供培训和发展机会，如专业认证、培训课程等，可以使他们不断提升技能和知识，并提供晋升机会。

销售奖励制度应当公平、透明，并与公司的业务目标相一致。

此外，定期评估和调整销售奖励制度是必要的，以确保其有效性和适应性。

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电销薪酬管理制度一、总则为了规范企业电销薪酬管理，激励员工积极工作，提高工作效率，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本薪酬管理制度。

二、薪酬构成1. 固定薪酬：包括基本工资、岗位津贴、高温津贴等。

2. 绩效薪酬：根据个人工作业绩和团队业绩情况给予绩效奖金。

3. 不定期奖励：如节日福利、奖项、活动奖金等。

三、薪酬核定1. 基本工资的确定应当根据员工的岗位、层级、工作经验、市场行情等因素综合考虑确定。

2. 绩效薪酬的核定应当根据员工的个人工作表现和团队业绩情况确定，评定周期为半年或年度。

3. 不定期奖励的发放应当根据公司活动安排、员工参与情况等因素确定。

四、薪酬发放1. 薪酬发放时间为每月月底，发放方式为银行转账。

2. 绩效奖金的发放标准应当公平公正，根据绩效评定情况发放。

3. 不定期奖励的发放应当遵循公司相关规定及活动安排。

五、薪酬调整1. 薪酬调整应当根据员工工作表现、市场情况、公司财务情况等因素综合考虑确定。

2. 薪酬调整的程序应当经过部门领导和人力资源部门审批。

3. 薪酬调整的幅度应当合理适当，避免过大幅度调整引发员工不满。

六、薪酬保密1. 公司将员工薪酬信息作为公司机密，不得随意透露给其他员工或外部人员。

2. 员工有义务保护自己和同事的薪酬信息，不得擅自传播。

七、薪酬监督1. 公司设立独立的薪酬管理部门，负责薪酬管理制度的执行和监督。

2. 员工有权利对薪酬管理制度的执行提出建议和意见。

八、处罚措施1. 对于违反薪酬管理制度的员工，将按公司相关规定给予相应处罚。

2. 严重者，公司有权终止劳动合同。

以上就是本公司制定的电销薪酬管理制度，希望员工们遵守相关规定，以规范的自律精神，努力工作，共同为公司的发展贡献力量。

电销人员薪酬管理制度一、总则为了更好地调动电销人员的工作积极性，激发他们的工作热情，提高销售业绩和客户满意度，公司制定本薪酬管理制度。

本制度适用于公司所有电销人员，旨在规范薪酬发放，确保公平、公正地对待每一位员工，保障员工的合法权益，实现公司和员工双赢。

二、薪酬结构1.基本工资：公司将根据员工的工作经验、岗位职责、能力水平确定其基本工资，薪酬水平符合当地工资标准，并参照岗位薪酬水平进行调整。

2.绩效工资：公司将综合考量电销人员的销售业绩、客户满意度、工作质量等因素，给予相应的绩效工资奖励，以激励员工积极工作，提高业绩。

3.奖金制度：公司设立销售奖金、最佳服务奖金、月度优秀员工奖金等，以鼓励员工在工作中取得更好的成绩，提高工作动力。

4.福利福利：公司为电销人员提供各项福利，包括但不限于社会保险、商业保险、带薪年假、节假日福利等。

三、薪酬发放方式1.基本工资：每月15日公司将会将基本工资统一发放给电销人员，发放方式为银行转账或现金发放。

2.绩效工资：公司将针对每位电销人员的绩效，根据绩效得分发放绩效工资。

绩效工资的发放时间为月底。

3.奖金制度：公司将根据员工在工作中的表现，不定时发放各项奖金。

发放方式为直接转账或现金发放。

四、薪酬调整1.基本工资：公司将会根据每位电销人员的工作表现、年度评定结果，综合考虑市场薪酬水平和公司的薪酬策略，进行基本工资的调整。

2.绩效工资：公司将每年进行一次绩效评估，根据员工的绩效得分确定下一年度的绩效工资，以适时调整员工的薪酬水平。

3.奖金制度：公司将根据员工在工作中的表现，不定时发放各项奖金，并根据员工的工作业绩和表现进行调整。

五、薪酬管理1.薪酬保密：公司将严格保护员工的薪酬信息，不得向任何非相关人员透露。

2.薪酬福利咨询：公司将设立薪酬福利咨询机构，为员工提供薪酬福利方面的咨询和服务，解答员工的相关疑问。

3.薪酬监督：公司将建立薪酬发放监督机制，确保薪酬发放的公平、公正和及时。

电话销售管理奖励规章制度第一章总则第一条为了激励员工积极开展电话销售工作，提高团队整体销售业绩，特制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司内所有从事电话销售工作的员工。

第三条公司奖励制度分为个人奖励和团队奖励两部分。

第四条奖励资金来源于公司销售收入的一定比例。

第五条奖励颁发标准按照个人销售业绩、电话销售技能、团队协作和工作表现等方面进行评定。

第六条所有奖励颁发需经过部门领导审核确认。

第七条本规章制度自颁布之日起生效，并具有往返溯及性。

第二章个人奖励第八条个人奖励分为三个等级：一等奖、二等奖、三等奖。

第九条一等奖由个人月度销售业绩达到设定的目标，表现突出，奖金数额为5000元。

第十条二等奖由个人月度销售业绩达到设定的目标，表现优秀，奖金数额为3000元。

第十一条三等奖由个人月度销售业绩达到设定的目标，表现良好，奖金数额为1000元。

第十二条个人奖励颁发时，需填写奖励申请表，附上相关证明材料，并由部门领导审核确认。

第十三条个人奖励颁发后应当及时发放奖金。

第十四条个人获得奖励后，应当在下一阶段继续保持良好表现，否则可能会取消奖励资格。

第三章团队奖励第十五条团队奖励分为团队销售业绩奖、团队协作奖和团队创新奖三个方面。

第十六条团队销售业绩奖由团队整体销售业绩达到设定的目标，每人可额外获得1000元奖金。

第十七条团队协作奖由团队成员之间相互协作默契，达到团队目标，奖金数额为2000元。

第十八条团队创新奖由团队提出创新销售策略或方式，为公司带来一定效益，奖金数额根据实际情况设定。

第十九条团队奖励评定由部门领导根据实际情况进行评定，颁发标准具有一定的灵活性。

第二十条团队奖励颁发后应当及时发放奖金，并在团队内公示。

第二十一条团队奖励颁发后，团队成员应当共同维护团队荣誉，有利于提高整体团队士气和凝聚力。

第四章奖励管理第二十二条奖励管理由公司人力资源部门进行监督和管理。

第二十三条奖励发放由财务部门进行资金拨付，并记录在册。

电销团队奖励方案1. 背景介绍电销团队在今天的商业环境中扮演着重要的角色，他们是公司与客户之间的重要纽带，在销售和客户关系维护过程中起到了至关重要的作用。

为了更好地激励和奖励电销团队的高绩效，制定一个合理有效的奖励方案十分重要。

2. 目标电销团队奖励方案的目标主要有以下几个方面： - 鼓励成员之间的合作和团队精神 - 激发成员的积极性和工作动力 - 提高团队绩效和销售业绩 - 增强员工的满意度和忠诚度3. 奖励方案内容3.1 个人奖励个人奖励是基于个人绩效，对电销团队成员个人表现进行评估和奖励的措施。

3.1.1 月度最佳销售员每个月根据销售业绩和客户满意度评选出月度最佳销售员。

获得该奖励的成员将获得以下奖励： - 奖金 - 个人荣誉证书 - 在团队内展示个人成就的机会3.1.2 连续三个月最佳销售员连续三个月成为最佳销售员的成员将获得以下奖励： - 高额奖金 - 特殊的个人荣誉证书 - 公司内部晋升机会的优先考虑3.2 团队奖励团队奖励是基于整个电销团队的绩效，对整体销售业绩和团队合作进行评估和奖励的措施。

3.2.1 团队销售额目标完成当整个团队的月销售额达到设定的目标时，团队成员将获得以下奖励： - 全体成员的奖金 - 团队集体旅游或外出活动 - 团队内部表彰和赞扬3.2.2 团队协作奖在团队成员之间积极合作，共同完成团队目标的成员将获得以下奖励： - 奖金 - 团队奖状和奖杯 - 公司内部的嘉奖和表彰3.3 季度特别奖励季度特别奖是对电销团队整体业绩和绩效的高度奖励和认可。

3.3.1 季度最佳团队评选出每个季度的最佳团队，获得该奖的团队将获得以下奖励： - 丰厚的奖金 - 特别定制的团队荣誉证书 - 公司高层领导的嘉奖和亲自颁奖3.3.2 季度最有进步团队评选出每个季度最有进步的团队，获得该奖的团队将获得以下奖励： - 奖金和团队旅游基金 - 专属奖状和奖杯 - 公司内部表彰和庆祝活动4. 实施和评估为了确保奖励方案的有效实施和持续改进，需要进行以下步骤：4.1 实施阶段•全员会议：向团队成员介绍奖励方案的内容和目标•KPI制定：与团队成员共同制定明确的KPI指标，确保公平和公正•监督和激励：定期监督和激励团队成员以达到预期目标4.2 评估和改进阶段•定期评估：根据实际情况定期评估奖励方案的有效性和绩效•反馈和改进：根据团队成员的反馈和实际情况，对奖励方案进行改进和优化5. 结论通过制定和实施电销团队奖励方案，可以激发团队成员的积极性和工作动力，提高团队的绩效和销售业绩。

电话营销任务及薪酬提成方案
电话营销任务
电话营销是企业推广产品和服务的一种重要手段，而电话营销任务是电话营销人员需要完成的工作。

电话营销任务包括但不限于以下几种：
1.推广产品和服务：电话营销人员需要了解企业的产品和服务，能够向
客户介绍并促进他们购买。

2.客户咨询：电话营销人员需要解答客户的疑问和咨询，为客户提供专
业的服务和建议。

3.客户维护：电话营销人员需要与客户保持良好的关系，定期与客户联
系，维护客户的购买意愿和信心。

薪酬提成方案
对于电话营销人员而言，薪酬提成方案是其职业发展和收入水平的关键。

以下是几种常见的薪酬提成方案：
1.按销售额提成：根据电话营销人员的销售业绩，给予其相应的提成奖
励。

2.按客户满意度提成：根据客户的反馈和评分，给予电话营销人员相应
的提成奖励。

3.按团队业绩提成：根据整个电话营销团队的业绩，给予电话营销人员
相应的提成奖励。

以上方案可以根据企业的实际情况和目标进行调整，但基本原则是根据电话营销人员的付出和表现给予合理的薪酬奖励，激励其积极性和创造力。

总结
电话营销是企业推广产品和服务的重要手段，电话营销人员需要完成推广产品和服务、解答客户咨询和维护客户关系等任务。

在薪酬提成方案中，可以采用按销售额提成、按客户满意度提成和按团队业绩提成等方案，给予合理的薪酬奖励并激励其积极性和创造力。