下载文档原格式
卖方的谈判策划书3篇篇一卖方的谈判策划书一、谈判主题以合理价格出售产品二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情：通过市场调研，了解产品的市场价格、竞争对手的情况以及市场需求等信息，为谈判提供参考依据。
2. 分析对方情况：对对方的谈判人员、谈判策略、优劣势等进行分析，以便更好地制定谈判策略。
3. 确定谈判目标：根据公司的需求和市场情况，确定合理的谈判目标，包括价格、付款方式、交货期等。
4. 制定谈判策略：根据对方情况和谈判目标，制定相应的谈判策略，包括让步策略、进攻策略、防守策略等。
5. 准备谈判资料：准备好相关的谈判资料，包括产品资料、财务报表、市场调研报告等，以便在谈判中使用。
四、谈判目标1. 产品价格：以较高的价格出售产品，争取获得最大的利润。
2. 付款方式：希望对方能够采用现金或预付款的方式付款，以降低公司的财务风险。
3. 交货期：尽量缩短交货期，以满足客户的需求。
4. 售后服务：提供优质的售后服务，以增强客户的满意度和忠诚度。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队和谈判目标。
2. 情况介绍：双方介绍产品的情况和市场需求。
3. 问题讨论：双方就价格、付款方式、交货期、售后服务等问题进行讨论。
4. 策略调整：根据讨论情况，调整谈判策略。
5. 达成协议：双方就谈判结果达成一致，签订合同。
六、谈判策略2. 中场策略：在中场阶段，根据对方的反应和谈判情况，采取灵活的策略，如让步、进攻、防守等，以争取更有利的谈判结果。
3. 终局策略：在终局阶段，采取果断的策略，争取在时刻达成协议，如提出报价、提出解决方案等。
七、让步策略1. 谨慎让步：在让步时，要谨慎考虑，不要轻易让步，以免让对方觉得自己的要求可以轻易得到满足。
商务谈判。
卖方策划书3篇篇一商务谈判卖方策划书一、谈判主题就[产品/服务名称]的销售达成合作协议二、谈判团队成员[卖方团队成员姓名及职务]三、谈判目标1. 达成销售协议，实现双方共赢。
2. 争取最优的价格和条款，确保卖方的利益最大化。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集对方信息，了解对方需求、实力和谈判风格。
2. 确定己方底线和可接受的让步范围。
3. 准备相关资料和文件，包括产品介绍、市场分析、价格策略等。
4. 制定谈判策略和技巧，明确各成员的分工和职责。
六、谈判策略1. 开局策略介绍己方产品/服务的优势和特点，引起对方兴趣。
2. 报价策略提出合理的价格，同时预留一定的谈判空间。
强调产品/服务的价值和质量，让对方认识到价格的合理性。
3. 讨价还价策略倾听对方的意见和要求，理解对方的立场。
灵活运用让步策略，逐步达成双方都能接受的价格和条款。
4. 僵局处理策略保持冷静，避免情绪化反应。
寻找双方的共同利益点，提出解决方案，打破僵局。
5. 收尾策略提出下一步的行动计划，确保谈判的顺利进行。
七、注意事项1. 尊重对方，保持礼貌和专业。
2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用过激或不当的言辞。
3. 关注对方的反应和情绪变化，及时调整谈判策略。
4. 严格遵守谈判纪律，保守商业机密。
5. 在谈判过程中，保持团队的协作和配合，共同实现谈判目标。
篇二商务谈判卖方策划书一、谈判主题关于[产品/服务名称]的商务谈判二、谈判团队人员组成1. 主谈：[姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业建议和支持。
3. 技术顾问：[姓名]，负责解答对方关于产品/服务的技术问题。
4. 法律顾问：[姓名]，负责审核合同条款，确保谈判结果符合法律法规。
5. 翻译：[姓名]，负责翻译双方的谈判内容，确保沟通顺畅。
三、谈判目标1. 最高目标：以[价格/条件]达成交易，实现双方的共赢。
商务谈判卖房策划书3篇篇一商务谈判卖房策划书一、谈判主题出售[房屋地址]的房产二、谈判双方卖方：[卖方姓名/公司名称]买方：[买方姓名/公司名称]三、谈判时间和地点时间：[具体日期和时间]地点：[详细地址]四、谈判目标1. 以合理的价格出售房产，实现卖方的利益最大化。
2. 与买方达成满意的交易条件，包括付款方式、交房时间等。
五、谈判准备1. 收集市场信息，了解当前房地产市场的行情和趋势。
2. 对房产进行评估，确定合理的售价范围。
3. 准备相关的房产资料，如房产证、房屋平面图、装修情况等。
4. 确定谈判团队成员，包括卖方代表、律师、经纪人等。
5. 制定谈判策略和方案，明确谈判的底线和目标。
六、谈判过程1. 开场致辞卖方代表介绍谈判团队成员，欢迎买方代表参加谈判，并简要介绍房产的基本情况。
2. 价格谈判（1）卖方提出房产的售价，并说明定价的依据。
（2）买方对售价进行评估和质疑，提出自己的价格意见。
（3）双方就价格进行协商和讨论，寻求双方都能接受的价格。
3. 交易条件谈判（1）买方提出付款方式、交房时间等交易条件。
（2）卖方对买方的条件进行评估和回应，提出自己的要求和建议。
（3）双方就交易条件进行协商和讨论，达成一致意见。
4. 合同条款谈判（1）双方就合同的主要条款进行讨论和协商，包括房产的描述、价格、付款方式、交房时间、违约责任等。
（2）律师对合同条款进行审核和修改，确保合同的合法性和完整性。
（3）双方对合同条款进行最终确认，签署合同。
5. 结束谈判七、谈判策略1. 知己知彼在谈判前，充分了解买方的需求和情况，掌握市场信息，以便更好地制定谈判策略。
2. 以退为进在价格谈判中，可以适当降低售价，以换取买方在其他交易条件上的让步。
3. 分化对手如果买方是一个团队，可以通过分化对手的方式，争取更多的利益。
4. 创造共赢在谈判中，要寻求双方都能接受的解决方案，实现共赢的局面。
八、风险控制1. 价格风险如果市场行情发生变化，可能会导致房产价格下跌，影响卖方的利益。
商务谈判方案商业方案范本谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的____%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标(1)目标我们本次谈判所期望达到的目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂____%的模具都由我们kll工厂提供。
(2)实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金____万元人民币的____%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的____%的模具的供应商。
(3)可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即____万元人民币的____%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的____%的供应商。
(4)最低目标我们的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的____万元人民币的____%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
销售商务谈判策划书（精选17篇）销售商务谈判篇1一、谈判主题埃穆特尔旅馆的销售问题二、谈判地点第一地点：埃穆特尔旅馆第二地点：两地的中间点三、谈判团队人员组成主谈：公司谈判全权代表;数据分析师：分析相关数据;销售经理：负责销售问题;法律顾问：负责法律问题;四、谈判前准备1、对方现状：埃穆特尔旅馆的服务对象主要是年龄为18 岁-25 岁的年轻学生。
这个群体的特点是支付能力差，重视居住环境。
但是，目前埃穆特尔旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求，因为它位于一个工业城市内，靠近城市的交通中心。
2、对方财务现状：埃穆特尔旅馆由于地理位置不佳，经营收入不高，无法承担20到30万美元之间的搬迁费用。
3、预测对方的谈判目标：对方旅馆公开销售的价格在25万美元到45美元之间。
4、对对方谈判人员的了解。
史蒂夫，一个强劲有力的谈判对手，他代表着董事会出席这次的谈判，其有一定的权限来决定此次交易。
5、谈判的最后期限。
卖方对时间的限定并没有严格要求，由于我方时间要求有限，所以此次谈判时间最多不超过一个月。
五、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、以最低的价格买到埃穆特尔旅馆，最高价格在35万美元2、埃穆特尔旅馆市中心的地理位置是我方需要3、对方有出售旅馆的意向对方利益：1.迁移旅馆位置，解决搬迁费用2. 找到合适的搬迁地点，另辟市场3.赚取一定的销售余额，用于装修，保险费用等我方优势：1、我公司是一家工程质量高，信誉好，在当地十分有名气的建筑商，支付能力可信赖2、对方有搬迁意向，但是无法支付高额的搬迁费用，而我方有雄厚的经济实力可以在对方期定的时间内全额支付所有款项我方劣势：1.工程要求时间紧迫，必须在最短时间内与对方达成协议2、面临其他竞争对手的压力，对方可能会抬高卖价3、对方的旅馆没有公开出售的想法，并且价格不合适不轻易搬迁。
对方优势： 1、地理位置优越，位于市中心地段2、对其有兴趣的建筑商众多，有较多的转让选择权3, 时间充分，有足够的时间与各个建筑商谈判与协商4、已找到两个合适的地点进行旅馆搬迁，价格合理可出售。
商务谈判。
卖方策划书3篇篇一商务谈判卖方策划书一、谈判主题本次谈判的主题是关于[产品或服务名称]的销售合同。
我们希望与买方达成长期合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
二、谈判团队1. 负责人：[负责人姓名]，具备丰富的商务谈判经验和专业知识，能够有效地领导团队进行谈判。
2. 成员：[成员姓名]，负责技术支持、市场分析等方面的工作，能够为谈判提供专业的意见和建议。
3. 法律顾问：[法律顾问姓名]，具备丰富的法律知识和实践经验，能够确保谈判的合法性和权益保护。
三、谈判目标1. 达成销售合同，实现产品或服务的顺利交付。
2. 争取有利的价格和付款条件，确保卖方的利益最大化。
3. 建立长期合作关系，为双方的未来发展奠定基础。
4. 解决潜在的争议和问题，确保谈判的顺利进行。
四、谈判时间表1. 确定谈判时间：在接到买方的谈判邀请后，与买方协商确定具体的谈判时间。
2. 准备阶段：在谈判前，准备好相关的资料和文件，包括产品或服务的介绍、价格清单、技术参数等。
3. 谈判阶段：按照谈判议程进行谈判，及时记录谈判内容和双方的意见。
4. 签约阶段：在谈判达成一致后，起草销售合同，并与买方进行签约。
5. 后续跟进：在签约后，及时跟进合同的执行情况，解决可能出现的问题。
五、谈判地点六、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍谈判代表和谈判目标，明确谈判的范围和重点。
2. 产品或服务介绍：卖方介绍产品或服务的特点、优势和价值，回答买方的提问。
3. 价格谈判：双方就产品或服务的价格进行谈判，争取达成双方都能接受的价格。
4. 付款条件：双方讨论付款方式、期限和保障措施等，确保卖方能够及时收到款项。
5. 交货和售后服务：卖方介绍交货时间、地点和方式，以及售后服务的内容和承诺。
6. 合同条款：双方讨论合同的其他条款，如质量标准、违约责任、争议解决等。
七、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前，对买方的需求、偏好和谈判风格进行充分的了解，以便更好地应对谈判中的问题。
商务谈判卖房策划书3篇篇一商务谈判卖房策划书一、谈判主题出售位于[具体地址]的房产二、谈判双方卖方：[卖方姓名]买方：[买方姓名]三、谈判时间[具体时间]四、谈判地点[具体地点]五、谈判目标1. 以合理的价格出售房产，实现卖方的经济利益最大化。
2. 与买方达成一致，签订购房合同，确保交易顺利完成。
六、谈判准备1. 了解市场行情：通过房地产中介、网络等渠道，了解当前房产市场的价格走势、同类房产的成交价格等信息，为谈判提供参考。
2. 整理房产资料：准备好房产的相关证件、资料，如房产证、土地证、房屋平面图等，以便在谈判中向买方展示。
3. 确定谈判策略：根据市场行情和买方的情况，制定相应的谈判策略，如定价策略、让步策略等。
4. 安排谈判人员：确定参与谈判的人员，包括卖方代表、律师、中介等，明确各自的职责和分工。
七、谈判过程1. 开场致辞：卖方代表向买方介绍参与谈判的人员，并对买方的到来表示欢迎。
2. 房产介绍：卖方代表向买方详细介绍房产的情况，包括房屋的面积、户型、装修情况、周边环境等。
3. 价格谈判：双方就房产的价格进行谈判。
卖方代表根据市场行情和房产的实际情况，提出合理的价格，并说明价格的构成和依据。
买方代表则根据自己的预算和对房产的评估，提出自己的价格意见。
双方通过协商、让步，最终达成一致的价格。
4. 其他条款谈判：除了价格之外，双方还就其他条款进行谈判，如付款方式、交房时间、房屋的维修责任等。
在谈判过程中，双方应充分考虑对方的利益和需求，寻求双赢的解决方案。
5. 签订合同：当双方就所有条款达成一致后，签订购房合同。
合同应明确双方的权利和义务，包括房产的价格、付款方式、交房时间、房屋的维修责任等。
合同签订后，双方应按照合同的约定履行各自的义务。
八、谈判风险及应对措施1. 价格风险：由于市场行情的变化，房产的价格可能会出现波动。
为了应对价格风险，卖方可以在谈判前了解市场行情，制定合理的价格策略，并在谈判中灵活调整价格。
卖方谈判策划书模板3篇篇一《卖方谈判策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如产品销售谈判、服务合作谈判等。
二、谈判团队成员1. 主谈人员：负责主导谈判进程，把握关键要点。
2. 技术专家：提供专业技术方面的支持与解释。
3. 财务顾问：对涉及财务的条款进行分析和建议。
4. 法律专员：确保谈判符合法律法规，防范法律风险。
三、谈判目标1. 理想目标：最期望达成的谈判结果。
2. 可接受目标：能够接受的较为满意的结果。
3. 最低目标：底线目标，必须坚守。
四、双方优势与劣势分析1. 我方优势：如产品质量、品牌影响力、独特技术等。
2. 我方劣势：可能存在的短板或限制因素。
3. 对方优势：对方具备的有利条件。
4. 对方劣势：对方的不足之处。
五、谈判议程安排1. 谈判时间：具体的谈判时间段。
2. 谈判地点：选择有利于我方的地点。
3. 谈判阶段划分：如开场介绍、实质性谈判、协商让步等阶段。
六、谈判策略1. 开局策略：如何打开谈判局面，营造有利氛围。
2. 报价策略：确定合理的报价方式和范围。
3. 让步策略：明确在何种情况下做出让步以及让步的幅度。
4. 僵局应对策略：遇到谈判僵局时的解决办法。
七、谈判资料准备1. 产品或服务相关资料，包括详细介绍、优势特点等。
2. 市场调研报告，了解行业动态和竞争情况。
八、应急预案1. 对方提出意外要求或情况时的应对措施。
2. 谈判过程中可能出现的突发状况及解决办法。
九、注意事项2. 注意谈判节奏和时间控制。
3. 严格遵守谈判纪律和保密要求。
篇二《卖方谈判策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如产品销售、服务合作等。
二、谈判团队成员详细列出参与谈判的卖方成员及其职责分工。
三、谈判目标1. 首要目标：清晰阐述最理想的谈判结果。
2. 可接受目标：说明在一定条件下可以达成的目标。
3. 最低目标：明确底线，超过此底线谈判可能失败。
四、谈判对手分析1. 对手基本信息：包括对手的企业规模、市场地位等。
商务谈判。
卖方策划书3篇篇一商务谈判。
卖方策划书一、谈判主题以合理价格出售产品给买方二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
三、双方优劣势分析1. 我方优势产品质量可靠，具有市场竞争力。
拥有丰富的行业经验和专业知识。
2. 我方劣势产品价格相对较高，可能会影响谈判结果。
市场份额相对较小，需要拓展更多客户。
3. 对方优势需求量较大，可能会对价格产生一定的影响力。
具有一定的谈判经验，可能会采取一些策略。
4. 对方劣势对产品的了解可能不够深入，需要进一步沟通。
可能存在其他供应商，需要考虑替代方案。
四、谈判目标1. 销售目标：以高于成本价的价格出售产品，实现利润最大化。
2. 合作目标：与对方建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
3. 战略目标：通过谈判，提升公司在行业内的知名度和影响力。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍公司情况、谈判目标和期望。
2. 产品介绍：我方详细介绍产品的特点、优势和市场前景。
3. 问题讨论：双方就产品价格、质量、交货期、售后服务等问题进行深入讨论。
4. 协议签订：在双方达成一致的基础上，签订合同，明确双方的权利和义务。
六、谈判策略2. 报价策略：根据对方的需求和预算，提出合理的报价方案。
采用“高开低走”的方式，逐步降低价格，以增加谈判的灵活性。
3. 让步策略：在谈判过程中，根据对方的需求和我方的底线，适当做出让步。
但要注意保持我方的核心利益，避免过度让步。
4. 僵局处理策略：当谈判陷入僵局时，要及时分析原因，寻找解决方案。
可以采用“暂停谈判”、“转移话题”等方式缓解紧张气氛，为解决问题创造条件。
5. 通牒策略：在谈判的阶段，如果双方无法达成一致，可以采用通牒的方式，提出我方的最终条件。
但要注意使用的时机和方式，避免给对方造成过大的压力。
七、风险及应对措施1. 对方提出过分要求：在谈判过程中，对方可能会提出一些过分的要求，如降低产品价格、延长交货期等。
模拟商务谈判策划书卖方3篇如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
下面店铺整理了模拟商务谈判策划书卖方，供你阅读参考。
模拟商务谈判策划书卖方篇01糠醇交易卖方预案人员设计：刘小姐：保定光明化工厂主谈李小姐：保定光明化工厂销售部主管孙小姐：保定光明化工厂厂方代表兼此次谈判秘书王小姐：保定光明化工厂财务部主管1、总则40分钟内达成交易，确保成交量1000吨以上，理想成交价格1215美元/吨，底线成交价格为1130美元/吨。
同时，提出建设性方案，即针对日商岩井长期合作及糠醛交易洽谈。
2、让步设计3、战术设计主谈：(1) 向日方表示欢迎并赠送礼物(2) 介绍我方谈判阵容(3) 请孙小姐回顾此前达成的协议厂方代表兼秘书孙小姐：(1) 与买家日商岩井株式会社关系密切，长期为日商岩井公司供货。
双方合同履行愉快，交易从几十吨到几百吨呈逐渐上升趋势，人员往来较多。
(2) 双方的主要交易产品为糠醇(3) 去年买卖双方曾有过500吨糠醇的合同，合同价为FOB天津港200公斤铁桶包装，1240美元/吨。
(4) 技术交流已完成，双方达成一致，价格解释与评论已完成，进入讨价还价阶段。
主谈：(1) 一次增加订量并为长期订货创造条件的谈判，期待长期合作和多方位合作(2) 贵方远道至此，表达诚意，问价格(3) *若给价，则问原因，日方陈述后，做出相应回应，开本方价格(4) *若不给价，则按以上让步设计开价主谈：(1) 本着长期互惠合作的原则，第一轮报价1400美元/吨(2) 请财务部主管王小姐解释价格构成*可能提价原因：(1) 出口方面，关于反倾销问题(市场)(2) 产品制作过程中，其他原料价格上涨(厂方代表)(3) 预计未来大宗商品市场价格上涨及日本灾后重建对玻璃的需求增加(市场) *日方压价原因(1)河北今年玉米丰收，生产厂家因原料收购价有所降低，对糠醇出口降价态度积极。
卖方商务谈判方案计划书终极版目录一、谈判主题二、谈判队员组成三、谈判前期调查1.本行业背景2.我方企业背景3.对方企业背景四、辩题理1.双方希望通过谈判得到利益及优劣势分析2.谈判议题的确定五、谈判目标六、谈判程序七、开局及谈判策略1.开局2.谈判中期策略及分析3.最后冲刺阶段八、应急方案与英国立顿公司茶叶批发的谈判事项一. 谈判主题此次谈判围绕茶叶采购合作这个中心议题展开，通过感情交流来实现和平谈判，向对方说明我方的诚意，希望通过这次谈判交流我们双方能过达成双赢的局面，及取得双方在将来的长期合作。
二.谈判团队组成我方：主谈人：杨苗苗（负责批发谈判的谈判事项）辅谈人：陈聪（负责批发谈判的辅助谈判事项）英方：主谈人：何妍娇（营销总监）辅谈人：刘晓斐（财务总监）三.谈判前期调查本国茶叶市场背景：当前，我国茶叶产量、国内销售、茶叶出口都处于历史最好的水平。
主要得益于地方政府资金支持，茶叶企业改革不断深入，新的资本进入，茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的开发等，这些都为我国茶叶产业注入新的活力。
英国茶叶市场调查：英国目前是世界第一大茶叶进口国。
英国人更是以喜爱饮茶闻名于世，每天消费1.6亿杯茶。
英国进口的茶叶大多数是散装茶，经过拼配、分装(小包装)或加工成袋泡茶之后进入市场。
英国人饮茶比较讲究，对茶叶的质量要求较高，通常消费以中高档茶为主，在英国茶文化深入人心，茶叶种类繁多，仅早茶又可分为锡兰茶、格雷伯爵茶、英式早餐茶、、爱尔兰早餐茶和有机茶等。
近年来，由于绿茶、大吉岭红茶、水果茶和草药茶等部分新品种的销售强劲增长，英国茶叶市场上的整体销售情况呈缓慢下降趋势。
此时原有茶商要想保证市场份额，必须引进新的品种，紧紧抓住新的商机开拓市场。
我方企业的背景：企业规模：福建茶叶进出口有限责任公司是中粮集团成员企业、中国茶叶股份有限公司控股的、最大的实业专业公司，公司成立于1950年2月。
公司发展至今，已成为一个以外贸为龙头，以中粮全产业链为模式，以“弘扬中茶，开创福茶,奉献自然健康、营养美味的茶产品”为公司使命，“以卓越品质提升品牌价值、员工价值、企业价值，实现可持续发展，做福建茶业龙头企业”为公司愿景的现代企业。
产品市场占有率：福茶公司是福建省最大的茶叶专业公司，自2006年以来出口数量和金额均占福州口岸的60%以上。
福建茶叶进出口有限责任公司以出口特种茶为主，经营的主要茶类产品有乌龙茶、茉莉花茶、白茶、红茶、绿茶和黑茶等，是中国茶叶行业中经营茶类产品品种最多、最齐全的专业公司，出口处于全国前列。
尤其是茉莉花茶出口列全国第一，品牌小包装出口位居全国第一，乌龙茶出口位居全国第二。
生产能力：公司长期不懈地致力于茶叶贸易与茶源基地建设。
目前已建立了（大气、土壤、水源）符合绿色食品标准的规范茶园，以及有机茶园计38000亩。
公司下设建瓯中茶茶业有限公司、松溪瑞茗茶业有限公司和永春瑞茗茶叶有限公司等基地公司。
公司现拥有福兴加工厂，占地面积五万多平方米，拥有乌龙茶、花茶、小包装、五克袋泡茶、IMA机等车间及原料、成品、茶叶冷藏保鲜库等专用仓库，加工设备先进，装备有多条自动化控制的乌龙茶和茉莉花茶加工拼配生产线，检验设备先进，年生产能力达到1万吨。
出口小包装茶采用最新型具有国际领先水平的意大利IMA C24、C23袋泡茶包装机和日本三角袋立体包装机，以及各种小包装先进设备。
公司建立了完善的检验检测制度及品质管理控制体系，对所有茶叶原料及成品的品质、茶叶理化、微生物、茶叶中非茶类夹杂物、茶叶农残等项目实行批批检验全程监控。
对方企业的背景：英国立顿公司经营茶品生意多年，在英国有40%的市场份额，在世界也享有盛誉，有足够的闲散资金供周转投资。
在投资预算中投资量最大可达300万人民币，有多家来自不同国家的茶叶供应商供选择。
四.辩题理解1.双方希望通过谈判得到利益及优劣势分析我方利益：我方希望通过对外合作扩大我公司的生产规模和宣传力度，从而打造更加广阔的海外市场前景，提升我方公司的全球知名度。
对方利益：将通过引进新的茶类品种，进一步开拓英国市场，获得更多回报。
我方优势：我公司采用的茶叶产自美丽的福建。
公司发展至今，已成为一个以外贸为龙头，以中粮全产业链为模式，以“弘扬中茶，开创福茶,奉献自然健康、营养美味的茶产品”为公司使命，“以卓越品质提升品牌价值、员工价值、企业价值，实现可持续发展，做福建茶业龙头企业”为公司愿景的现代企业。
我公司自2006年以来出口数量和金额均占福州口岸的60%以上。
福建茶叶进出口有限责任公司以出口特种茶为主，经营的主要茶类产品有乌龙茶、茉莉花茶、白茶、红茶、绿茶和黑茶等，是中国茶叶行业中经营茶类产品品种最多、最齐全的专业公司，出口处于全国前列。
我方劣势：公司小包装茶叶出口位居全国第一，但高档礼盒类的品牌茶叶对外销量不佳。
对方优势：英国立顿公司经营茶品生意多年，在英国有40%的市场份额，在世界也享有盛誉，有足够的闲散资金供周转投资。
在投资预算中投资量最大可达300万人民币，有多家来自不同国家的茶叶供应商供选择。
对方劣势：在寻求新的茶叶市场中存在种种未知风险。
2.谈判议题的确定问题一.洽谈购买数量及付款方式的事议分析：由图可知，虽然在2007年1月到2010年11月我国精致茶加工行业企业数量有一定的增加，但在2011年间我国精致茶企业数量却有了明显的减缓，对于我公司的竞争来说相对减小，因此我公司有能力在以后的生产经营中保持良好的业绩，使对方公司在我公司的投资有足够的信心。
问题二：关于产品包装事议分析：古时候的人喜欢用锡来净化水质使味道更加清甜，锡对人体无毒无害，性喜凉。
金属罐包装的防破损、防潮、密封性能十分优异。
用锡制成的茶叶罐因为罐身比较厚实，罐颈高，温度恒定，保鲜的功能就更胜一筹。
在包装技术处理上，一般罐可采用封入脱氧剂包装法，以除去包装内的氧气。
密封罐多采用充气、真空包装。
金属罐对茶叶的防护性优于复合薄膜，且外表美观、高贵设计精致的金属罐适合于高档茶叶的包装。
这次谈判项目一方面对于我公司的产品是一个宣传性的推广，同时也能使对方的业务有所增加，是一个双赢的谈判事议，是对方也是我方会共同发展的契机。
五.谈判目标1.最理想目标：资金方面:获得英国立顿公司150万元的资金投入，并且建立长期的茶叶批发合作关系。
包装方面：获得英国立顿公司的固定资产投资，我公司与产品包装问题上为英国立顿公司注明广告，并负其成本费用。
2.目标可行性分析：此次目标的制定着重于双方的长期友好合作，以共同的目标，充分推广茶叶销售，以企业共同做大做强而努力为其准。
六．谈判程序第一阶段进行总体的报价和还价，了解对方的合作态度和基本想法，以批发产品及价格作为首要谈判议题；第二阶段对一些部分问题进行深入的讨论，进行有针对性的磋商和较量，该阶段则以运输相关事宜作为重要议题；第三阶段则讨论相关细节问题和争取最后利益的较量，则把所有议题进行融合，相互牵连和权衡，达到资金量，付款方式，包装之间相互联系互补统一，从而在总体上达到利益的最大化。
七：开局及谈判策略1.开局：开局方案一：热烈，积极，友好的谈判气氛。
在该气氛下，谈判人员态度诚恳，感情真挚，心情愉快，交谈融洽，并且会谈有效率，有成果。
由于我公司在此次合资谈判中处于卖方地位，因此我公司应当本着真诚态度和诚意来对待此次合资谈判，在充分尊重对方的前提下努力争取对方好感，从而达到谈判目标。
开局方案二：平静，严肃，旷日持久的气氛。
在该气氛下，双方态度都极为认真和严肃，会议有秩序，有效率，进行长时间的谈判，与对方进行拉锯战，有利于谈判问题的细致化。
出于对方对我行业的理解上的欠缺，因而进行长时间的谈判有利于我方介绍我公司的巨大潜力和发展前景，从来来消耗对方的积极性，在心理上与对方进行较量和争取对方的认可。
2.谈判中期策略及分析磋商中讨价方式：笼统讨价：笼统讨价即从总体条件上或者从构成技术和商业条件的所有方面提出重新报价的要求。
从宏观的角度去压价，笼统题提出要求，儿不泄露自己掌握的准确材料。
我方在茶叶市场经营有一定的时间和经验，对于市场价格的变动有一定的掌握，对于报价的弹性有足够的把握，这样报价的方式有利于把握主动权，处于有利地位。
具体讨价：具体讨价即旧分项报价内容，逐一要求重报。
具体讨价的方法有利于化整为零，各个击破，从具体的内容和评论结果上做文章可以逐步争取我方利益。
对于对方的了解较少，因而对于我行业的专业知识方面的讨价是对我方式非常有利的，从具体的讨价中我方可以充分详细的阐明自己的产品竞争力和潜力，从小方面打开利益的大门。
磋商中还价方式：总体还价：总体还价即对整个项目进行还价，常用于较复杂交易的初次谈判，对于此次与武汉建材公司的合资谈判，由于对方对我方及我行业了解的局限性，总体还价有一定的作用。
分别还价：分别还价是指把交易内容划分为几部分，然后按各类交割中的含水量进行逐一还价。
通过各个有可能含水量大的方面进行深入的了解，使对方接受我方还价。
单项还价：单项还价是指按所抱家港人的最小单位还价。
或者对某个项目进行还价。
在价格谈判的过程中，第一阶段进行总体还价，因为正面交锋刚刚拉开，买方喜欢从宏观的角度笼统压价，第二阶段进行分别还价，第三阶段进行单项还价。
还价也可先从价格水分最大的那一部分开始，然后是价格水分中等的，最后是价格水分最小的，这样会事半功倍。
磋商中让步方式：把握让步要点：1.不要作无谓的让步，每次让步都是为了换取对方其他方面的相应让步。
2.让步要恰如其分，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。
3.在己方认为重要的问题上要力求让对方让步，而在较次要的问题上。
根据情况的需要己方可以考虑先作让步。
4.做出让步时三思而后行，不要随随便便，掉以轻心。
每一次的谈判都要实实在在把握自己的利益。
5.一次让步的幅度不要太大，节奏不要太快，应步步为营。
因为一次让步太大会使人觉得己方这一举动是处于软弱地位的表现，会使对方加强信心，把为主动。
让步时机：以退为进：经过双方较量，即放已有收获，即对方有让步，如果己方想再有收获。
无理则退：经过论战，己方理不如人，并且难以说服对方，全局需要推动力是退：当双方僵持太久,厌战，失望时谈判人心情烦闷，而谈判须由结果，不退步会危及谈判结果是，需要主动考虑退。
3.最后冲刺阶段：1力求尽快达成协议，在交易达成阶段的首要目的就是尽快将以取得的推拿怕成果达成协议。
2.尽量保证己得利益不丧失，谈判对手可能在对自己磋商阶段的若干部分反悔，所以在最后阶段，要尽量保证已得利益。
3.争取最后利益：由于谈判已进行到签约阶段，对方人员已付出很多代价，不会为一点点小利伤了友谊，更不想为小利重新回到磋商阶段，因此往往会很快答应这个请求。
八.应急方案。
如遇谈判僵局：1.荣辱与共技巧：在谈判出现僵局的时候，从共同利益着呀强调双方共损共荣是一个行之有效的技巧和策略。
