处理滞销库存思路与方法.doc
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滞销品处理方案滞销品是指某种商品在市场中无法快速销售出去,造成库存积压的现象。
滞销品处理是企业在面对滞销商品时需要解决的问题之一,下面将介绍一些常见的滞销品处理方案。
1. 增加营销力度滞销品处理的一种常见方式是通过增加营销力度来提高销售。
可以通过以下几种方式来增加营销力度:- 降价促销:可以通过降低产品价格来吸引更多消费者购买。
降价促销可以在广告、宣传活动、线上线下促销活动等渠道中进行。
- 扩大宣传:可以通过广告、媒体报道、社交媒体等方式宣传产品,增加产品的曝光度,吸引更多的消费者知道和购买产品。
- 提供优惠政策:例如提供购买滞销品的特殊优惠政策,如赠品、积分、折扣券等,通过提供优惠政策来吸引消费者购买。
- 引导消费:可以通过引导消费者更好地使用滞销品,提供使用指南、教程等方式来吸引消费者购买产品。
2. 寻找新的销售渠道寻找新的销售渠道也是滞销品处理的一种常用方法,可以尝试以下几种途径:- 线上销售平台:可以将滞销品上架到电商平台,如淘宝、京东、拼多多等,通过线上渠道来销售产品。
- 批发渠道:可以寻找一些批发商或分销商,将滞销品批量销售给他们,由他们负责销售给终端客户。
- 海外市场:可以将滞销品出口到海外市场,通过开拓海外市场来缓解滞销品的问题。
- 共享经济平台:可以尝试将滞销品放到共享经济平台上,如共享办公空间、共享汽车等,通过共享经济平台来增加产品的使用率和销售量。
3. 改进产品有时,滞销品可能由于产品的缺点导致销售不畅。
改进产品,提升产品的质量和市场竞争力,是解决滞销品问题的长久之道。
可以通过以下几个方面来改进产品:- 产品设计:提升产品的外观设计和功能,使产品更符合消费者的需求和喜好。
- 质量控制:优化产品的制造工艺和质量控制流程,提升产品的质量稳定性和可靠性。
- 增加附加值:增加产品的附加值,提供更多的服务或功能,使产品更具吸引力。
- 增加产品线:考虑将滞销品进行改进和升级,推出新的产品线,以满足不同消费者的需求。
库存货品滞销清仓处理管理制度一、背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化,企业经营库存货品滞销的情况逐渐增多,为了有效处理库存滞销问题,减少损失,设计一套清仓处理管理制度势在必行。
二、清仓处理目的清仓处理旨在通过以降价或其他方式出售滞销货品,将滞销库存转化为现金流,减少库存积压对企业经营的不利影响,降低经营风险,并为新品上市及新品扩大销售提供资金和空间。
三、清仓处理程序1. 定期库存检查定期对库存进行检查,识别滞销货品,包括过期品、季节性货品、停产货品以及库存周转不畅的产品。
2. 定价策略制定根据滞销货品的实际情况和市场需求,制定合理的降价策略,以吸引消费者购买。
3. 清仓销售通知向相关部门发布清仓销售通知,告知内部员工有关滞销货品清仓销售的时间、地点、价格和促销活动等信息,并确保部门之间的协调配合。
4. 清仓销售宣传利用公司内部通讯工具、线上线下广告等渠道进行清仓销售宣传,吸引更多的消费者前来购买滞销货品。
5. 清仓销售渠道选择根据滞销货品的性质和销售策略,选择合适的销售渠道,如线下门店促销、线上电商平台、批发渠道等。
6. 清仓销售监控建立相应的销售监控机制,对清仓销售进展进行跟踪和分析,及时调整销售策略,确保滞销货品能够及时清理。
7. 结算与报表清仓销售结束后,进行销售结算并生成相关报表,统计清仓销售的成本和收益,为企业决策提供依据。
四、风险控制1. 清仓销售核销对于滞销货品进行清仓销售时,要及时核销相应的销售记录,避免重复销售或造成销售额虚高。
2. 财务风险控制清仓销售过程中,需加强对财务风险的控制,如合理预估清仓处理的成本和收益,防止损失过大或利润过低。
3. 信息保密对于涉及滞销货品清仓处理的相关信息,要严格保密,避免信息泄露对企业形象和竞争力造成不利影响。
五、清仓销售绩效考核为了提高清仓销售的效果,可以设立相应的绩效考核,并与员工的薪酬激励挂钩,激发员工的积极性和创造力。
六、评估与改进定期对清仓销售的效果进行评估和改进,根据销售数据和市场反馈,调整清仓处理管理制度,提升库存货品滞销清仓处理的效率和效果。
呆滞库存处理方案背景呆滞库存,也称滞销库存,是指企业存货长时间不能销售的存货。
对于企业来说,呆滞库存是一笔损失。
它占用了企业的资金,而且随着时间的推移,它的价值不断下降,甚至可能无法销售,最终只能以低价处理掉。
因此,呆滞库存处理对于企业来说是非常重要的问题。
处理方案以下是一些处理呆滞库存的常见方法:1. 减价促销减价促销是一种常见的处理呆滞库存的方法。
企业可以降低价格,吸引消费者购买这些库存,并通过快速出售来解决库存问题。
但是,过度的减价促销可能会降低品牌价值,并影响以后的销售。
2. 捆绑销售捆绑销售是一种销售技巧,在购买一个商品时,购买者可以得到额外的优惠或者其他商品。
企业可以考虑把呆滞库存和热销产品捆绑在一起销售,可以激励消费者购买呆滞库存,并促进热销产品的销售。
3. 区域性促销可以考虑把库存移动到其他地区进行促销,这样可以通过区域差异,找到愿意购买这些库存的消费者。
4. 款式升级如果这些呆滞库存是由于样式过时而导致的,可以考虑对部分呆滞库存进行款式升级,增加吸引力和降低卖不出去的风险。
这种方法需要企业具有一定的设计能力,提高升级款式的水准,这样才能从根本上解决呆滞库存问题。
5. 捐赠如果企业实在无法将呆滞库存销售出去,可以考虑将其捐赠给公益组织或者慈善机构,用于慈善事业,可以产生一定的社会效应。
但是,捐赠也需要企业谨慎考虑,以免捐助后被用于非正常用途。
结论呆滞库存对于企业来说是一个不可避免的问题,但是如何处理呆滞库存是企业需要思考的问题。
一般来说,企业可以采用多种方案来处理呆滞库存,选择适当的方案可以最大限度地减少损失。
企业还应该预防呆滞库存的产生,建立科学的库存管理制度,及时了解市场需求,提高库存周转率,从而避免过多的呆滞库存。
服装滞销库存解决方案
《服装滞销库存解决方案》
现如今,随着时尚的快速变迁和消费者需求的不断变化,服装企业在产品销售和库存管理方面面临着巨大挑战。
一旦某种款式或颜色的服装滞销,就会导致库存积压,给企业带来损失。
为了解决这一问题,许多服装企业正在积极寻找有效的解决方案。
首先,服装企业可以通过加强市场调研,精准把握消费者需求,避免生产过剩。
了解市场趋势和消费者偏好,有助于企业更准确地预测销售状况,从而避免过度生产带来的滞销库存问题。
其次,对于已经滞销的库存,企业可采取多种方式进行处理。
一种有效的方法是打折促销,吸引消费者购买滞销商品。
同时,可以将滞销库存出口至国外市场,拓展销售渠道,减少损失。
另外,还可以将库存商品进行改款处理,重新包装或设计,改变颜色或款式,以适应新的市场需求。
此外,服装企业还可以将滞销库存作为赠品或礼品赠送给客户,作为促销活动的一部分,提升品牌形象,并提振销售。
最后,企业还可以考虑与慈善机构合作,将滞销库存捐赠出去,既解决了库存问题,又实现了社会责任,树立了企业的良好形象。
综上所述,解决服装滞销库存问题并不是一件容易的事情,需
要企业在市场调研、产品设计和营销方面做出更多的努力。
只有从源头上避免库存积压,并采取合适的处理方法,才能有效解决滞销库存的问题,提升企业经营管理的效率和效益。
如何处理滞销商品库存?一、分析滞销原因滞销商品是指在市场上销售不畅、库存积压的产品。
处理滞销商品库存,首先需要分析滞销的原因。
可以从以下几个方面进行分析:1.市场需求下降:滞销商品可能是因为市场需求下降,消费者对该类产品的购买欲望降低。
这可能是由于市场竞争加剧或者消费者对新产品的需求转变所致。
2.产品质量问题:滞销商品库存可能也是由于产品质量问题导致的。
产品质量不好或者与竞品相比存在明显劣势,会导致消费者对产品失去信心而不愿购买。
3.营销策略不当:滞销商品库存还可能是由于企业的营销策略不当所致。
例如,产品宣传不到位、促销活动不吸引人、销售渠道选择不合理等都可能导致产品销售不畅。
二、挖掘潜在需求处理滞销商品库存的第二步是挖掘潜在需求。
即通过市场调研和分析,寻找潜在消费者对滞销商品的需求,并根据需求确定相应的市场营销策略。
可以采取以下几种方式:1.调整产品定位:对于滞销商品,可以尝试调整产品的定位,使其能够更好地满足潜在消费者的需求。
例如,改变产品包装、改进产品功能、加入新的销售点等,以吸引消费者的注意。
2.创新营销策略:针对滞销商品,可以尝试创新的市场营销策略,通过不同的促销活动、广告宣传、线上线下联动等方式,提升产品的知名度和吸引力。
3.开拓新的销售渠道:如果现有销售渠道无法有效销售滞销商品,可以考虑开拓新的销售渠道,如电商平台、海外市场等,以扩大销售范围和触达更多潜在消费者。
三、降低库存风险处理滞销商品库存的同时,也需要注意降低库存风险。
库存积压会带来资金占用、资产负债率上升等问题,因此需要采取措施降低库存风险。
1.积极清理滞销库存:对于滞销商品,可以通过降价处理、搭配促销等方式积极清理库存,减少库存占用的资金风险。
2.合理库存管理:对于未来的库存采购,需要做好精细化管理,控制库存数量和周转率。
通过科学的库存管理,可以减少滞销商品的产生。
3.寻找合作机会:可以考虑与其他企业或者电商平台进行合作,将滞销商品放置在其平台进行销售,以减少个体企业的库存风险。
滞销库存处理措施
嘿,家人们!今天咱就来聊聊这让人头疼的滞销库存问题。
你说这东西卖不出去堆在那,多闹心啊!就好像你精心准备了一顿大餐,结果没人来吃,那感觉,哎呀!
比如说咱有一批衣服,款式不错啊,质量也好,可就是没人买,这不就成滞销库存了嘛!那咋整呢?咱先得从价格下手吧!搞搞促销活动呀,打个折啥的。
“哇塞,这么便宜,不买都亏了呀!”这时候顾客不就被吸引过来了嘛。
还有啊,咱得换换宣传方式。
不能老是那老一套,得搞点新花样!比如找些网红帮忙推广,“哇,这些网红穿上真好看,我也想买!”你看,这样不就有更多人知道咱这产品了嘛。
再就是和其他商家合作呀,资源共享嘛。
“咦,他们家也有这个,还挺有意思的!”互相推荐推荐,说不定就能把库存清掉了呢。
咱也不能光等顾客上门啊,主动出击嘛。
去摆摊呀,参加展会呀!“嘿,在这也能看到你们的东西,真不错!”增加曝光度。
对了,还可以搞些特别的活动,像什么抽奖啊,满减啊。
“哇,我运气这么好,抽到奖了!”让顾客觉得占到了大便宜。
你说咱要是不积极想办法处理这滞销库存,那不得亏死啊!所以呀,得行动起来,别怕麻烦,办法总比困难多嘛!咱就这么干,肯定能把那些滞销库存都处理掉的,加油!
观点结论:处理滞销库存需多管齐下,采取多种措施,如促销、创新宣传、合作、主动出击和举办特别活动等,积极行动起来,定能解决问题。
处理滞销及脫銷产品的几个思路当今企业无一不关注成本的控制,运作的效率,服务的改善。
这一切的基础就是建立一个高效的物流体系。
这是一个快速变革的时代,对现代企业的要求,也是企业生死存亡的战略依托之所在。
因此,必须从整合的观点来看待物流体系。
物流体系涉及众多部门,如计划、采购、生产、运输及销售部门。
各部门的目标各异,就很难做到劲往一处使。
为了克服物流过程中的种种障碍,公司上下的每个部门、各分厂、各分公司都要意识到自己的行为对总公司的影响。
只有捆绑在一起,经过头脑风暴,在做相关决策时互相协调,共同承担风险,分享利益,在编制预算和成本时也能从整个物流鏈的角度出发加以考量。
一、脫銷产品的供应鏈全程优化。
要把脫銷产品当作公司应季的拳头产品,考虑到它可能创造的最大价值,就要求整个生产、销售过程必须全力投入。
新产品试销一出现畅銷情况,營销部门立即密切关注走势,分析库存及可持续的销售期,预测相应的产品投放量,并充分征询各省分公司的意见,制定出再生产计划数,交主管部门领导报批后,及时通知分厂采购原料,以最快的速度投入再生产,并明确注明交货期限。
以便生产部门根据通知,调整生产安排,将一些不急的产品另行安排生产。
生产部门要优化一至两条生产流水线,在旺季里专门赶做脫銷产品,這条生产线需要由熟练工人组成,以提高效率,加速产品产出,减低次品率。
同时要求采购部门密切与各类面料、辅料等供应商的联系,尽量减少因原材料供应不及时而延误生产,影响销售所带来的不必要损失。
遇到实际生产能力不足时,公司应有做好外发加工的计划,宁可少一点收益也不会因此错过市场销售良机。
一旦产品太迟补上,可能已进入季节的后期,造成无谓的损失。
外加工的加工费可能会比自己生产成本高点,但免去了管理所投的费用、精力,并而可及时、固牢地抓住市场良机,稳步扩大占有率、也减少了代理商的抱怨度。
外发加工厂家必须有较强的生产管理能力,较高的生产质量,在签定合同时明确权责,交货期及违约补偿办法。
xxxx公司滞销库存处理办法为加强呆滞货品管理,提升物流及资金使用效率,激发运营部门关注安全库存并主动清理呆滞品,特拟订本规定:一、适用范围:运营部门、采购部门、财务部等)。
二、滞销库存的定义:1.入库到系统时间在90天以上的库存产品,还未销售出库的产品,定义为滞销产品(跨境店铺以入海外仓的入库时间为准);2.入库到系统时间超过一年(365天)还未卖出的产品为严重滞销产品。
三、处理方案:1、滞销产品的处理方案(每月考核清理进度,财务部*****负责):对于滞销产品即库存时长在90天以上的产品,滞销品金额超过该店铺总库存金额的10%以上(含10%)的,直接在该店铺当月的半毛利中扣减滞销库存金额的10%,以扣减后的半毛利再进行当月提成核算。
举例说明:A店铺12月份的滞销库存金额为5万,滞销库存比例为11%,A店铺12月份的半毛利额为10万,当月提成比例为4%。
(1)不考核滞销品时:A店铺12月份运营提成金额=10万*4%=4000元(2)考核滞销品时:A店铺12月运营提成金额=(10万-5万*10%)*4%=3800元备注:对于每月滞销库存归属有异议,由财务部主导、会同采购部、运营部门确定分摊比例。
2、严重滞销产品处理方案(每年度考核清理进度,财务部****负责):对于时长超过一年以上的严重滞销品处理方法,在每年的12月下旬确定一次,财务部以当年12月21日止系统数据为基准,导出库存超出一年以的产品的库存数据,按店铺及部门分类,提供明细表并召开滞销产品处理会议,确认运营部门所负责滞销品数据。
具体操作如下:第一步:确认严重滞销产品归属店铺或部门,分配完毕后,该严重滞销品的成本金额由该运营部门及店铺承担负责。
举例说明,若分配给运营8部的严重滞销品成本金额为26万元,在年底统计时,相同SKU编码的严重滞销品的库存成本金额为6万元(表示全年已销售严重滞销品成本金额为20万元),则该部门年度利润中承担6万元亏损(营业外支出)。
滞销库存商品处理方案
为加快某某公司滞销库存酒清理,优化库存商品结构,减少损失,盘活资金,特制定本方案。
一、库存酒情况
截至--年--月--日止,某某司现有库存结构分为烟草类、白酒类、洋酒类、红酒类和其他酒类,合计金额人民币--万元(各类明细详细见附件),各类的库龄及成本如下图:
单位:元
二、处理方案
结合各品类属性及库龄分别作处理方案:
(一)烟草类:烟草类为快消产品,且库龄均在半年以内,建议正常销售;
(二)红酒类:建议库龄3年以内的红酒类商品妥善存放,按照原价出售。
拟对“某某产品”在成本价基础上加7%进行销售,其他库龄3年以上的红酒类商品按成本价5折处理,方案如下:
1.“----”:含税单价成本价----元,现拟按----元/瓶销售;
2.“----”:含税单价成本价----元,现拟按----元/瓶销售;
3.“----”:含税单价成本价----元,现拟按----元/瓶销售;
4.其余红酒类建议按成本价5折处理,明细如下:
(三)白酒类:白酒类商品具备储存性质,可存放并正常销售。
建议对白酒类商品中的“----”以成本价销售处理,对“----”做成本价5折处理,方案如下:
1.“----”:按成本价----元/瓶销售;
2.“----”:按成本价5折处理,明细如下:
(四)洋酒类:洋酒类商品具备储存性质,且没有保质期,建议正常销售;
(五)其他酒类:库龄均在半年内,建议正常销售。
三、方案实施时间
从2023年7月1日起执行至2023年12月31日止。
附件:。
处理滞销库存的思路与方法李一广唐江华罗俊荣 2005 第4期封面专题浏览数: 3195厂家主持渠道纵向协作厂商要共同协定处理方案,分摊处理库存的费用,合力采取措施解决库存问题。
一般由厂家针对渠道库存出台相应的促销政策,并通过宣传、促销品和人员支持等助销手段,鼓励各级经销商和终端出货。
同时,经销商和终端也应该降低利润率,甚至不要利润,配合厂家共同促销,以搅动区域市场,刺激消费者加大购买量。
毕竟就地消化是最省时省力的。
很多厂家在处理因产品生命周期终结而产生的库存时,都隐瞒产品停产的消息,悄悄地让市场把所有库存都消化掉。
其实,这样的做法是自欺欺人的,因为经销商的嗅觉永远都是最灵敏的,一点风吹草动马上就能引起渠道的警觉。
当市场上知道了产品即将停产,而厂家又没有很明确的措施,大家就会争相向厂家退货,或者低价倾销、甩货套现,长期来看,最终受损的还是厂家。
明智的厂家,应该主动站出来操控市场,协调渠道关系。
首先,在主流渠道中发布产品要停产的信息,但同时也要发布更多新产品上市的信息,把渠道的注意力转移到新产品上来。
之后,回收停产库存,下放足够高的利润,直接供应到适销的大卖场终端消化掉。
营销人员之所以害怕渠道退货,是因为他们以为消费者知道了产品停产的消息后,都不来购买了。
这是把渠道等同于消费者市场,把商人的想法等同于消费者的想法。
事实上,渠道关注的是投入产出比,是利润;而消费者关注的是性价比,是物超所值。
厂家在渠道中做的很多手段,消费者都漠不关心。
诺基亚8310、8210已经停产多时,但是市场上还是有很多的二手机器、翻新机器销售,就证明了这点。
渠道横向互通有无,就近调节因为各个地区的消费习性不同,华南滞销的产品,在西南可能还是新产品;在一线城市风光不再的,在三、四级市场可能并不显得落伍;在副食零售店不好销的,到了餐饮酒店可能热销。
因此,厂家要出面协调和指导,加强渠道各经销商之间的横向沟通与合作,在相邻区域间调换货,优化各自的库存结构,化解积压库存。
库存滞销处理管理制度一、背景介绍库存滞销是指企业所持有的存货长时间无法销售出去,导致库存积压,造成资金流动问题和仓储成本增加。
为了有效处理和管理库存滞销问题,企业需要建立一套科学的库存滞销处理管理制度。
二、库存滞销处理的原则1. 及时处理原则:在库存滞销问题发生后要及时采取处理措施,避免问题进一步扩大。
2. 优先销售原则:优先销售库存滞销品,以减少资金和存储成本的损失。
3. 少亏损原则:在库存滞销处理过程中要尽量降低亏损,争取最大限度地利用库存资源。
4. 合理补偿原则:对于供应商无法销售的产品,应与供应商协商,寻求合理的补偿方式。
三、库存滞销处理的具体措施1. 评估库存滞销产品针对库存滞销产品,进行全面的评估和分析,包括产品质量、市场需求、价格竞争力等方面的考虑,确定处理方案。
2. 降低价格促销对于库存滞销产品,可以通过降低价格来促销,吸引顾客购买,减少库存积压。
3. 换货处理对于库存滞销产品,可以尝试与供应商进行换货处理,将滞销产品换成热销产品,以减少损失。
4. 退货处理若库存滞销产品严重影响公司资金流动问题,需要与供应商协商退货,以减少库存积压和亏损。
5. 留样、调仓与转卖对于库存滞销产品,可以留取一部分样品进行展示,以吸引潜在客户。
同时,可以考虑调配仓储资源,转卖给其他渠道或销售给特定客户。
6. 优化供应链配送通过优化供应链配送,减少库存滞销产品的滞留时间,及时分发到销售区域,降低库存积压风险。
7. 定期盘点对于库存滞销产品,要定期进行盘点,及时了解库存情况,避免库存滞销问题的出现。
四、库存滞销处理的执行与监督1. 指定责任人设立专人负责库存滞销处理,明确责任和权限,确保执行过程的顺利进行。
2. 制定操作流程建立库存滞销处理的操作流程,明确处理措施和执行步骤,确保操作的规范性和效率。
3. 绩效考核与激励机制结合库存滞销处理的情况,制定相应的绩效考核和激励机制,对有效处理库存滞销问题的人员给予相应的奖励和认可。
库存货品滞销清仓管理制度一、背景介绍在商业运作中,经常会面临货品滞销的情况。
滞销货品不仅会占用仓储空间,还会造成资金的堆积和浪费。
因此,建立一个科学有效的库存货品滞销清仓管理制度具有重要意义。
二、定义和原则库存货品滞销清仓管理制度是指通过对滞销货品进行及时分析、评估和处理,以减少库存量、回收成本、优化现金流的一套管理规定和方法。
在制定库存货品滞销清仓管理制度时,应遵循以下原则:1. 及时性:对滞销货品的处理要具有及时性,避免其占据仓储空间和资金。
2. 科学性:采用科学的方法分析滞销原因和制定清仓方案,确保决策的合理性和可行性。
3. 灵活性:根据不同的滞销原因和市场情况,灵活调整清仓策略和方案。
4. 成本控制:通过清仓管理,尽量减少成本损失,提高经济效益。
三、流程和措施1. 滞销货品分析对滞销货品进行细致的分析,包括原因分析、行业趋势分析等,明确滞销货品出现的原因,以便制定相应的清仓管理措施。
2. 清仓管理策略根据滞销货品的具体情况和分析结果,制定相应的清仓策略,包括打折促销、赠品附送、渠道扩充等,以吸引顾客购买和减少库存。
3. 清仓销售推广在清仓销售期间,采取有效的推广措施,如广告宣传、线上线下联动等,提升市场知名度和清仓销售效果。
4. 清仓目标和奖惩机制制定清仓销售的具体目标,并设立相应的奖惩机制,激励员工积极参与清仓销售工作,提高清仓销售效率和成果。
5. 清仓销售数据统计和分析在清仓销售结束后,对销售数据进行统计和分析,总结清仓销售的经验和教训,为后续滞销货品处理提供参考。
6. 库存管理优化通过对滞销货品的清仓管理,及时调整库存策略和管理模式,以避免类似问题的再次发生。
四、实施和监督1. 清仓管理责任人明确清仓管理的责任人,负责具体方案的制定、实施和监控,确保清仓工作的顺利进行。
2. 监督与评估建立相应的监督机制,定期对清仓销售工作进行评估和反馈,及时发现问题并采取相应的纠正措施。
3. 培训与交流组织相关人员参加培训,提升他们对清仓管理的认识和能力,同时加强内外部交流,借鉴其他企业的经验和做法。
存货滞销的解决方法
:存货滞销是企业经营过程中常见的问题,本文将探讨一些解决存货滞销的方法。
存货滞销是指企业的产品或物资长时间无法销售出去,造成库存积压的现象。
这不仅浪费了企业的资源,还影响了企业的经营效益。
解决存货滞销问题对企业来说至关重要。
下面是一些解决存货滞销的方法:
1.市场调研:对目标市场进行调研是解决存货滞销问题的关键。
了解市场需求、竞争对手和消费者偏好有助于企业调整产品和营销策略,以更好地满足市场需求。
2.产品定位:根据市场调研结果,企业可以对产品进行定位,确定产品的特点和优势,并与目标消费者进行精准匹配。
同时,企业还可以考虑产品升级或创新,以提高产品竞争力。
3.价格调整:如果存货滞销是由于产品价格过高导致的,企业可以考虑进行价格调整。
降低产品价格可能会刺激消费者的购买欲望,从而促进存货销售。
4.促销活动:为了消化存货,企业可以通过促销活动来吸引消费者购买。
例如,折扣销售、满减活动、赠品促销等方式可以吸引消费者,并增加产品的销售量。
5.渠道拓展:当企业的存货无法通过现有渠道销售时,可以考虑
拓展新的销售渠道。
通过在线销售平台、合作伙伴或代理商等方式,将产品推广到更广泛的市场中。
6.库存管理:合理的库存管理可以减少存货滞销的风险。
企业可以通过建立准确的库存预测模型、采取先进的供应链管理技术等方式,确保库存水平与市场需求相匹配,避免过多的滞销存货。
7.售后服务:良好的售后服务可以提高客户的满意度和忠诚度,促进存货的销售。
企业可以提供质量保证、售后服务承诺、快速响应等方式来增强客户对产品的信任感。
商品滞销导致的库存积压怎么解决简介新进的产品存放在仓库里属于一般库存,一旦销售受阻就变成了滞销库存。
一旦产生滞销库存,就务必想方设法调价予以处理。
如果滞销库存延误了处理时间,就变成了积压库存。
滞销库存处理得好只会减少一些利润,而不至于亏损严重;如果变成积压库存,处理起来就有难度,处理不好会亏损严重,但无论如何都得处理。
处理库存分为主动预防和被动处理两种:(一)事先准备,主动预防事先作好准备.建立库存消化机制,尽量避免滞销库存变成积压库存,尽量避免积压库存过量。
处理的一般方法如下:1、统一调配,盘活库存:将滞销库存调配到能够销售的区域,从而将滞销库存盘活为畅销产品。
2、设特卖区,集中处理:选择人流量大、低价产品购买力强的地区,或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区,设立特价产品销售中心,或者在低价商品购买力强的商圈开设特卖店,常年集中处理滞销或积压库存。
3、设特卖柜,平时消化:要求各销售终端设立断码产品销售专柜,或添置花车,利用平时将滞销品分散销售出去。
(二)事后应急,被动处理库存积压过大,就必须采取应急措施尽快处理,以降低其带来的风险。
1、集中处理。
这种方式主要是消化及时,便于控制。
一般有以下几种方法。
(1)装潢清仓选择需要形象改造的专卖店:利用改造前的一段时间集中降价处理,这种方式消化能力很强,处理得当可以在三五天内消化数千滞销产品。
(2)集中代卖:将滞销产品提供给几个有销售能力的大客户,以代卖的形式集中消化。
需要注意的是定好价格,给予客户每只10元的代卖提成,客户只管销售。
(3)降价倾销:选择几个人口多、经济水平较落后、低价商品消费能力强的县市,或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区,进行大张旗鼓的倾销活动。
2、分散消化:在没有集中处理能力的情况下,这种万式较好,也防止集中处理给个别客户造成很大压力。
具体方式有以下几种:(1)有去无回:新品一投放市场,立即跟踪销售情况,一旦发现滞销,立刻电告客户每只包包便宜若干元,让他们就地消化,不必退货。
如何解决库存十八种方式方法看起来是很简单的原理与方式方法,如从中悟出真正的方式和方法,在各个领域里就受益非浅了据悉,我国库存及闲置物资总量超过3万亿元,且仍以每年5%的速度递增。
但盘活的总量每年仅有100亿元。
由于这一领域还缺乏更多的投资者介入,大量库存品并没有被盘活。
有人说:如果现在中国所有的服装企业都停产,中国人不用担心没有衣穿。
现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。
服装企业做大了,往往是伴随着仓库急剧增大的代价。
企业的销售翻了好几倍,帐上的现金却没见增长多少。
造成服装库存的原因:从市场需求角度来看,中国幅员辽阔,经济发展极其不均衡,需求呈现多样化,对消费者尤其是对不同等级市场需求特点的研究是服装行业比较欠缺的,这样就造成企业无法将自己的产品精确的或者有针对性的投放到这些需求者的市场上去。
一方面是大量的库存,一方面是服装消费严重落后。
在中国,即使在一个城市中,市区和郊县的消费满足程度就存在相当的不同,城市消费过度,而在三类以下的城市却相对处于消费热点匮乏的状态,超级女生作为一种消费热点,最大的消费地不是在沿海,反而在四川。
服装企业缺少抓住市场热点的能力,因此无法做到快速建立品牌规模的能力。
从企业经营的导向上来看,主要还是从纯制造的角度来设计的,资源配置也是这样的,从自身的角度来设计的产品是不是消费者所需要的?另外,企业可能对广告、传播、裁剪款式、生产管理比较在行,但是对市场上的销售环节就显的力不从心了,尤其是没有适合中国国情的业务发展战略,没有战略就没有目标,生产多少肯定是不知道的,在产能的压力下,肯定要形成库存。
对于如何最大限度何避服装库存,在这里笔者不做过多的讲解,总结下来做好如下48字真言就可以了:做好市调、合理要货、勤跑终端、监控终端、日报销量、制订政策、加快周转、少进少出、快进快出、密切关注,集中清库、精确配额。
对此英昂咨询提出了“降龙十八掌”来解决企业的服装库存问题,以此便于服装企业进行参考:第一掌、专业库存销售公司据了解,近来在库存中淘金的人也越来越多。
库存数据分析与滞销商品处理方案在商业运营中,库存管理是一个至关重要的环节。
库存数据分析和滞销商品处理方案是优化库存管理的关键步骤。
本文将探讨如何通过库存数据分析来识别滞销商品,并提供几种处理方案。
一、库存数据分析库存数据分析是通过收集和分析相关数据,以了解库存状况和商品销售情况。
以下是几个关键指标和分析方法:1. 库存周转率库存周转率是评估库存管理效率的重要指标。
它衡量了商品从进货到销售的速度,一般以年为单位计算。
计算公式为:销售额/平均库存额。
通过比较不同产品的库存周转率,可以发现哪些商品滞销。
2. ABC 分析ABC 分析是一种分类方法,将库存商品分为三个类别:A、B 和 C 类。
A 类商品销售额较高,占整体销售额的比例很大;B 类商品销售额次之;C 类商品销售额较低。
通过 ABC 分析,可以重点关注销售额高的 A 类商品,及时调整库存。
3. 季节性分析季节性分析是根据商品销售的季节性变化来调整库存。
通过收集历史销售数据,可以发现某些商品在特定季节销售额较高,而在其他季节销售额较低。
在淡季到来之前,可以减少备货量,以避免滞销。
二、滞销商品处理方案当识别到滞销商品后,需要采取相应的处理方案。
以下是几种常见的处理方式:1. 降价促销通过降价促销,可以吸引顾客购买滞销商品。
降价促销可以采用打折、买一送一等方式,以消化库存。
在降价促销活动中,需要注意定价策略和促销诉求,确保能够吸引顾客并提升销售额。
2. 捆绑销售捆绑销售是将滞销商品与畅销商品捆绑销售,以提高滞销商品的销售量。
通过赠送或打包销售,可以激发顾客购买的欲望,同时也能够减少库存。
3. 回购或退货对于长时间滞销的商品,可以考虑回购或退货。
通过回购或退货,可以将滞销商品从市场中撤回,并转型为其他用途,例如捐赠、再利用等。
这种方式能够减少库存数量,并且树立积极的企业形象。
4. 寻找新的销售渠道如果传统销售渠道无法销售滞销商品,可以寻找新的销售渠道。
处理滞销库存思路与方法13处理滞销库存的思路与方法李一广唐江华罗俊荣2005 第4期封面专题浏览数:3195厂家主持渠道纵向协作厂商要共同协定处理方案,分摊处理库存的费用,合力采取措施解决库存问题。
一般由厂家针对渠道库存出台相应的促销政策,并通过宣传、促销品和人员支持等助销手段,鼓励各级经销商和终端出货。
同时,经销商和终端也应该降低利润率,甚至不要利润,配合厂家共同促销,以搅动区域市场,刺激消费者加大购买量。
毕竟就地消化是最省时省力的。
很多厂家在处理因产品生命周期终结而产生的库存时,都隐瞒产品停产的消息,悄悄地让市场把所有库存都消化掉。
其实,这样的做法是自欺欺人的,因为经销商的嗅觉永远都是最灵敏的,一点风吹草动马上就能引起渠道的警觉。
当市场上知道了产品即将停产,而厂家又没有很明确的措施,大家就会争相向厂家退货,或者低价倾销、甩货套现,长期来看,最终受损的还是厂家。
明智的厂家,应该主动站出来操控市场,协调渠道关系。
首先,在主流渠道中发布产品要停产的信息,但同时也要发布更多新产品上市的信息,把渠道的注意力转移到新产品上来。
之后,回收停产库存,下放足够高的利润,直接供应到适销的大卖场终端消化掉。
营销人员之所以害怕渠道退货,是因为他们以为消费者知道了产品停产的消息后,都不来购买了。
这是把渠道等同于消费者市场,把商人的想法等同于消费者的想法。
事实上,渠道关注的是投入产出比,是利润;而消费者关注的是性价比,是物超所值。
厂家在渠道中做的很多手段,消费者都漠不关心。
诺基亚8310、8210已经停产多时,但是市场上还是有很多的二手机器、翻新机器销售,就证明了这点。
渠道横向互通有无,就近调节因为各个地区的消费习性不同,华南滞销的产品,在西南可能还是新产品;在一线城市风光不再的,在三、四级市场可能并不显得落伍;在副食零售店不好销的,到了餐饮酒店可能热销。
因此,厂家要出面协调和指导,加强渠道各经销商之间的横向沟通与合作,在相邻区域间调换货,优化各自的库存结构,化解积压库存。
仓库滞销品处理策略在企业的运营过程中,仓库中难免会出现一些滞销品。
这些滞销品不仅占用了宝贵的仓储空间,还可能导致资金积压、成本增加等问题。
因此,制定有效的仓库滞销品处理策略至关重要。
一、滞销品的定义与成因首先,我们需要明确什么是滞销品。
一般来说,滞销品是指在一定时期内,销售情况不佳,库存周转率低,甚至长期无人问津的商品。
造成滞销品的原因多种多样。
市场需求的变化是一个重要因素。
消费者的喜好和需求可能会突然改变,导致原本受欢迎的产品失去市场。
产品本身的质量问题、设计缺陷或者过季、过时也可能使其成为滞销品。
此外,营销策略不当、销售渠道不畅、竞争对手的强势冲击等都有可能导致产品滞销。
二、滞销品的影响滞销品对企业的影响不容忽视。
一方面,它们占用了仓库的空间,增加了仓储成本。
仓库空间有限,如果被滞销品占据,就会影响到正常商品的存储和流转,可能导致物流效率降低。
另一方面,滞销品积压了资金,降低了资金的周转速度。
企业的资金如果大量被滞销品占用,就会影响到对新产品的研发、生产和推广,从而影响企业的整体发展。
三、处理滞销品的策略1、市场调研与分析在处理滞销品之前,需要进行深入的市场调研和分析。
了解当前市场的需求趋势、消费者的偏好以及竞争对手的情况。
通过分析,找出滞销品滞销的原因,是因为市场需求下降,还是产品自身的问题。
根据调研结果,制定相应的处理策略。
2、优化产品对于因为产品自身问题导致滞销的情况,可以考虑对产品进行优化。
比如改进产品的质量、功能、设计等,使其更符合市场需求。
如果是过季或者过时的产品,可以通过重新包装、搭配新的配件等方式,增加产品的吸引力。
3、调整价格价格是影响产品销售的重要因素之一。
对于滞销品,可以采取降价促销的策略。
通过降低价格,吸引更多的消费者购买。
但在降价时,需要注意控制成本和利润,确保降价能够带来实际的销售增长,而不是单纯的损失。
4、拓展销售渠道有时候,滞销品在原有销售渠道不畅销,可能在其他渠道会有市场。
库存滞销清仓管理制度一、背景与概述对于企业而言,库存滞销是一种常见的问题,它既占用了企业的资金,又占用了仓库空间,严重影响了企业的经营效率与盈利能力。
为了解决这一问题,制定一套科学合理的库存滞销清仓管理制度显得尤为重要。
本文将重点讨论库存滞销清仓管理制度的设计与实施,以期帮助企业高效地处理库存滞销问题。
二、制度设计与流程1. 监测与预警在库存滞销清仓管理制度中,首要任务是监测库存状况并进行预警。
通过采集仓库、销售等相关数据,制定合理的指标和模型,及时发现库存滞销的迹象,并进行预警分析,以便及时采取相应措施。
2. 评估与分析一旦库存滞销情况确立,需要对滞销商品进行评估与分析。
通过对滞销商品的市场需求、竞争对手、产品质量等方面进行评估,找出滞销的原因和影响因素,为后续的清仓措施提供依据。
3. 定价与促销在库存滞销清仓管理制度中,定价与促销策略显得尤为重要。
结合评估与分析的结果,合理定价是消化库存的关键。
同时,制定相应的促销策略,如降价销售、捆绑销售等,以吸引客户购买。
在制定定价和促销策略时,需要注意不给企业带来过大的损失。
4. 清仓措施与销毁处理当通过定价与促销仍无法消化库存时,需要制定一系列清仓措施。
例如,组织特卖活动、开展渠道清理、推行退货政策等,以清空库存。
对于无法销售的滞销商品,需要进行销毁处理,避免对企业品牌形象造成负面影响。
5. 监督与反馈在库存滞销清仓管理制度实施的过程中,需要设立相应的监督与反馈机制。
通过制定相关指标,对库存滞销的整体情况进行监控,并及时收集客户反馈和意见,以便及时调整措施、改进制度。
三、实施与效果评估1. 实施步骤制定库存滞销清仓管理制度后,应该按照以下步骤进行实施:a) 制度宣贯:对员工进行相关培训,让他们充分了解并能正确执行制度;b) 制度落地:推动制度在实际操作中落地,确保每个环节都能得到有效实施;c) 数据监测:建立相关数据监测系统,及时掌握库存滞销情况并进行分析;d) 反馈与改进:收集员工及客户的反馈意见,及时改进制度。
处理滞销库存思路与方法13处理滞销库存的思路与方法李一广唐江华罗俊荣2005 第4期封面专题浏览数:3195厂家主持渠道纵向协作厂商要共同协定处理方案,分摊处理库存的费用,合力采取措施解决库存问题。
一般由厂家针对渠道库存出台相应的促销政策,并通过宣传、促销品和人员支持等助销手段,鼓励各级经销商和终端出货。
同时,经销商和终端也应该降低利润率,甚至不要利润,配合厂家共同促销,以搅动区域市场,刺激消费者加大购买量。
毕竟就地消化是最省时省力的。
很多厂家在处理因产品生命周期终结而产生的库存时,都隐瞒产品停产的消息,悄悄地让市场把所有库存都消化掉。
其实,这样的做法是自欺欺人的,因为经销商的嗅觉永远都是最灵敏的,一点风吹草动马上就能引起渠道的警觉。
当市场上知道了产品即将停产,而厂家又没有很明确的措施,大家就会争相向厂家退货,或者低价倾销、甩货套现,长期来看,最终受损的还是厂家。
明智的厂家,应该主动站出来操控市场,协调渠道关系。
首先,在主流渠道中发布产品要停产的信息,但同时也要发布更多新产品上市的信息,把渠道的注意力转移到新产品上来。
之后,回收停产库存,下放足够高的利润,直接供应到适销的大卖场终端消化掉。
营销人员之所以害怕渠道退货,是因为他们以为消费者知道了产品停产的消息后,都不来购买了。
这是把渠道等同于消费者市场,把商人的想法等同于消费者的想法。
事实上,渠道关注的是投入产出比,是利润;而消费者关注的是性价比,是物超所值。
厂家在渠道中做的很多手段,消费者都漠不关心。
诺基亚8310、8210已经停产多时,但是市场上还是有很多的二手机器、翻新机器销售,就证明了这点。
渠道横向互通有无,就近调节因为各个地区的消费习性不同,华南滞销的产品,在西南可能还是新产品;在一线城市风光不再的,在三、四级市场可能并不显得落伍;在副食零售店不好销的,到了餐饮酒店可能热销。
因此,厂家要出面协调和指导,加强渠道各经销商之间的横向沟通与合作,在相邻区域间调换货,优化各自的库存结构,化解积压库存。
厂家对全局市场的销售情况最了解,应及时与相关经销商协调,就结算价格、返利兑现和物流费用等问题达成协议,实现不同区域、不同渠道类型间的库存合理调换。
重新定位和包装,创造新卖点通过开发产品的新用途和功能、进入新的渠道销售和采用新的推广方式等组合策略,在新的细分市场上进行销售,结果往往是“柳暗花明又一村”。
例如,国内某品牌手机产品滞销,原因是该手机产品外壳是绿色的,太另类,尽管其价格低廉,依旧无人问津。
没有消费需求,厂家就要想办法创造需求。
于是,厂家结合价格低廉的优势,选定在校学生作为消费突破口,在大学校园举办“送你青苹果,青涩校园甜蜜爱情”活动。
正好赶上年轻人最热衷的情人节,情侣们都要送礼物给自己心爱的人。
绿色外壳手机产品正好结合了“青苹果”概念,库存产品在校园中成了热销产品。
又如,由于芯片技术的高速发展,电脑的生命周期愈来愈短,往往容易造成跌价损失和较大的滞销库存。
但是由于电脑使用量的增长以及各种电脑使用者不同的需求,电脑市场形成了一个类似梯状分布的消费分层:有新款追求者、品牌追求者、功能追求者、一般使用者、学生族、初学者等等。
因此,即使是退出市场主导地位的电脑也存在大量的求购者,可以通过重新定位积压产品,面向学生族和初学者销售。
另外,改变产品用途进入新市场,也是不错的选择。
如因花色过时而积压的布料,仅当作服装的面料来销售也许很难处理,但另辟蹊径,用作布艺装饰材料,可能很快销售一空。
集中处理对于有些确实难以通过相互调节和策略变化来处理的积压产品,为了不堵塞渠道,造成更大的损失,厂家还可以结合新产品推广计划,以旧换新。
既加速了新品的推广速度,又清理了渠道库存产品。
然后可以对库存进行集中处理:1.以优惠价格包销给某个经销商。
一方面,区域市场销量集中到一个经销商手上,提高了其分销效率,减少了处理损失;另一方面,由一个经销商通过团购、工程采购等手段来处理产品,带来很多协同上的方便,往往更容易迅速处理。
2.结合区域市场开发规划和竞争应对,集中在某个区域市场处理。
比如待开发地区、竞争对手强势地区等市场,将处理产品作为冲击市场的营销资源,变被动为主动。
如在待开发地区市场做特价销售,既不会对品牌有大的影响,也不会降低原有消费者或渠道的忠诚度,又能增加新市场对企业的认知度。
或是在竞争对手强势的地区市场,推出特价处理的库存货,会打乱竞争对手部署,搅乱对对手有利的市场格局,为企业赢得抢夺部分市场份额的机会。
促销有些积压产品无论是采用调换,还是重新定位,都无法有效处理,所以必须进行针对性促销。
但建议不要仅仅依靠简单的降价促销,虽然有一定效果,但副作用也很大。
我们建议对积压的产品应采用多种促销形式及其整合方式,既要能有效消化库存,又能避免本文前面所列举的那些弊端。
渠道促销1.作为奖品处理一是作为抽奖奖品,一个是用于渠道激励。
一白酒厂曾根据竞争对手的情况,针对湖南市场推出的一个白酒产品——福泽三湘,在销售一年后突然陷入滞销境地,仓库里面积压了近两万件的库存。
几次促销均无效后,厂家就采取了这种奖品处理方法,不管是开订货会还是赞助活动,或是发放纪念品,一律使用福泽三湘;在不定期对二批类的销售大户发放模糊奖励时,也全部使用福泽三湘。
结果这些库存不但全部消化完,有两个市场还因祸得福,福泽三湘再次成为这两个市场的畅销产品。
不过价格方面有所下降,厂家基本上是在底价出货。
2.作为竞争性策略产品处理为了和竞争对手打价格战,企业每年都会不定期拿出一到两款产品进行大力度促销,这时库存自然优先。
这种手段在白酒行业和家电行业都比较普遍,一是炒作的需要;二是处理库存的需要,一举两得。
一酒厂的一个特供品有段时间压力特别大,库存堆了一仓库。
因其前期采取的是高举高打的市场操作模式,价格比较高,预留的促销空间也比较大。
厂家在调查市场时发现渠道滞留货物不多,突然大幅度打特价销售,价格狂降幅度之大令竞争对手都觉得咋舌,半个月就清空了库存。
渠道也因此被刺激了一把,重树了对厂家的信心。
3.分品类向K/A卖场打特价现在的大型卖场越来越多,所要求的特价机型、促销机型更新频率也越来越快。
如把库存产品分品类,用不同的特价供应给不同的卖场,既避免了同类产品相互压价的恶习,也满足了卖场的这种促销嗜好。
而消费者在失去了卖场比较之后,在同卖场同类产品的价格对照下,也会觉得物有所值。
注意:只有当卖场之间无法就同一品类进行特价对比,特价也才有威力,卖场才会有兴趣。
终端促销1.采用实物赠品促销,而不直接降价促销。
这是为了避免品牌形象损害和价格秩序的混乱。
可以针对积压产品配置相关联的促销品,以提高其价值和性价比,达到扩大销售的目的,但是要注意几点:A.赠品的价值不能比商品高,这样就有喧宾夺主之嫌,混淆了促销的主体,变成为赠品在做广告宣传,花钱为别人做嫁衣。
买赠的方式只在厂家消化库存或者提升销量时候短期操作,目的还是要提升自身品牌知名度,所以,商品、赠品不能本末倒置了。
B.赠品的选择要带有功能相关性。
牙膏配牙刷、毛巾配香皂、方便面配碗筷等有相关性产品的联合促销,才会有相得益彰的效果。
很难想象食用油和洗头膏能擦出火花。
2.进行捆绑销售处理,以畅销产品带动滞销产品。
针对消费者可以采用“买一赠一”的促销方式,如一瓶热销的洗发水捆绑一块库存的洗衣皂;针对经销商,则进够一定数量的滞销品后,才会给予一定量的畅销品。
如原来进多少低档的尖庄酒,可以配置多少紧俏的五粮液。
让经销商在滞销产品上仅赚取微利,甚至不赚钱,亏掉的利润从新品中弥补。
当然随着竞争的加剧,厂家对经销商的这种捆绑促销应谨慎使用。
3.针对老顾客进行答谢和回馈性质的降价促销。
给老客户尤其是VIP客户发优惠券,既能实现库存消化,又能维护顾客忠诚度。
比如一些接近保质期的产品,由于老消费者对产品的性能、品质和企业的信誉有充分的了解,能认知这些降价产品的价值,自然乐于接受。
要注意:对于一些新进入的市场,或是积压的新品,不宜采用此类方式。
4.针对特殊的大型团购客户进行降价促销。
这种方法既能迅速消化,又不会影响正常的市场运作。
一些包装老化的礼品装酒类产品,可以针对部分不重视外观或附加性能的消费者群体促销消化,比如投放大型矿山和工厂当作福利发放;一些款式较为过时的灯饰照明产品,可以在国家兴建的移民村和部分工程市场进行消化库存;宾馆、招待所配置彩电,网吧配置电脑,都是我们处理库存产品的好渠道。
再生产如果所有的方法用尽,仍然不能把库存消化完,那就只有分拆重新生产,多少还是能够挽回一些损失的。
到这一步也真是无奈之举了。
当然在进行再生产时,要尽可能利用原来的资源,以增加或削减等手段为主,尽量避免完全推倒重来。
回收销毁对于确实因为产品质量问题和保质期过期等硬性原因造成的积压,企业一定要清醒认识,不要为了眼前的损失,而采用不正当手段进行库存的处理,结果破坏市场基础,败坏品牌形象,得不偿失。
所以,建议坚决进行回收和销毁。
但在处理和销毁时应结合相关企业品牌和形象的宣传和传播,将坏事变成好事,将损失的费用转化为市场推广投入。
当年张瑞敏砸冰箱就是一个很好的例证!小结以上是我们有效处理滞销库存的一些具体建议,相信现实中不同行业的企业还会有更多的策略和方法。
纵观这些有效的方法和策略,其中蕴含的内涵和共同的特点是:1.在对库存产品的认识和处理策略的设计上,强调整个分销价值链各环节库存的优化和整体分销效率的提升,这才是真正的解决之道。
滞销库存的处理不应是以往转移风险的博弈过程,而是各渠道成员充分沟通基础上的协同运作,共同分担和投入相关资源,依靠提高终端的有效销售来达到滞销库存的消化。
2.在销售库存的具体处理策略和方法的选择上要避免只采用单一手段。
单一手段不但效果差,而且极有可能引起更大的负面影响。
应该与整体市场开发和其他策略相结合,采用整合化的处理措施,这样不但库存产品的处理效率高,而且能化被动为主动,将处理库存的费用变成促进区域市场开发和打击竞争对手的有效资源。
3.在积压产品处理的实施过程中,要积极调动各级渠道成员参与和配合,发挥各自优势和特长,提高处理效果,尽量降低相关费用。
4.企业要通过阶段性销售库存的有效处理,不断总结成功经验和失败教训,逐步建立各渠道成员能接受的、行之有效的滞销库存处理管理规范和相关政策,形成定期盘查、库存认定、处理实施和费用结算等流程和规定,并传达给各级渠道成员,提高销售库存(尤其是渠道滞销库存)的处理速度和协调效率。
当然,处理销售滞销库存的上策是防患于未然,通过提升产品的竞争力、改善渠道管理和优化市场策略来实现有效销售,从而从根本上减少滞销库存的产生、降低库存数量,提高处理效率。
深度营销模式强调,厂家要不断深化与经销商的关系,建立管理型的、高度协同的分销价值链,由以往“灌水式”的排量供货方式转为“长流式”的均衡供货方式,加强渠道各环节的“进、销、存”信息管理,优化物流配送系统,调控渠道中产品的流量、流向和流速,从而有效避免滞销库存的产生。