市场营销广告策划方案
本次市场营销广告策划方案旨在通过全方位的市场宣传，提升产品在目标消费者群体中的知名度和美誉度，从而增加产品销售量，拓展市场份额。本方案将结合线上线下多种推广手段，以多角度、多维度的方式进行市场宣传，提高产品的曝光度和吸引力。
线上推广方面，我们将通过社交媒体广告、搜索引擎营销、内容营销等方式，让产品信息快速传播并引起目标消费者的关注。同时，我们还将与知名电商平台合作，开展专属活动，吸引消费者关注和购买。
线下推广方面，我们将通过店面宣传、展会参展、地推活动等形式，将产品推广至消费者面前，增强品牌形象和产品认知度。此外，与一线城市的主流流媒体合作，通过新闻报道、专访等形式提升产品在行业中的知名度和美誉度。
总体来说，通过整合线上线下多种推广方式，使产品广告覆盖面更加广泛，吸引更多目标消费者的关注，提高品牌和产品的知名度，从而达到市场销售提升的效果。
徐福记糖果
市场营销策划方案
策划人 ：陈伦伦
完成日期：2011-11-02
目 录
一、策划目的............................................................3
二、分析糖果当前的营销环境状况...........................................4
（一）糖果市场状况分析及市场前景预测.....................................4
1.糖果市场发展历程.......................................................4
2.市场背景...............................................................4
3.糖果的特质.............................................................4
4.主要竞争对手...........................................................4
5.功能型糖果品牌.........................................................4
6.国外糖果品牌...........................................................5
7.传统本土糖果品牌.......................................................5
8.糖果的消费行为特征.....................................................5
9徐福记的特点............................................................6
雕牌洗衣粉广告营销策划方案
前言
雕牌作为纳爱斯集团下的驰名商标，其获得的成功是有目共睹的。雕牌的成功归功于其采取走中低端路线、大打情感诉求牌、瞄准家庭主妇这一核心消费群体的广告策略。然而，雕牌在迅速发展壮大的过程中遇到了发展瓶颈。雕牌洗衣粉在华中、华北等地一直居于龙头老大的地位，在进军华南市场时却遇到强劲的对手——立白。在华南（广东、广西、海南）地区的特别是广州地区经济水平较为发达，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中并不起关键作用，消费者购买时更为看重的是品牌和质量。因此，雕牌的价格并不能成为其竞争优势。再者，由于地区文化原因。雕牌一直以下岗女工等弱势群体为广告表现形象，正是这一形象在一部分受众看来该形象能让人产生情感上的共鸣，然而对于华南地区的本地居民来说，该广告过于煽情，有博同情之嫌。华南地区的生活节奏快，居民思想开放前卫，注重生活品质。因此，在他们看来雕牌的品牌形象与自己的诉求不符，难以促成购买行为。而在华南，立白占了70%的市场份额，无论是农村还是城市立白的身影处处可见。相比之下，雕牌显得逊色的多。但华南市场对于雕牌来说无疑是个诱人，据调查显示，在北京、广州、上海三大城市之中，广州人的月均洗衣粉消费量高居榜首。显然，这对于雕牌来说是一个促进品牌进一步发展壮大的重大契机。
据纳爱斯公司和目前市场竞争的形势，确定了本次广告的目标：通过加强广告，提升雕牌洗衣粉品牌形象，使旗下雕牌洗衣粉顺利导入中国南方沿海省份。
一、 市场分析
1.华南市场分析
2.雕牌自身市场分析
雕牌洗衣粉在北方地区占了极大市场份额，但在进军华南市场时，与占了70%市场份额的立白相比，明显逊色许多。立白属于中档产品，而雕牌的低价位适应于农村市场。在华南，尤其是相对富裕的广东地区，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中并不起关键作用，消费者购买时更为看重的是品牌和质量。由于外资品牌如宝洁等很早就进入了这个市场，本地消费者已习惯将产品分为国内和国外品牌。因此，尽管在价格上有明显差别，但在消费者眼中，立白和雕牌都属国内品牌，相差不会太大。雕牌以下岗女工等弱势群体为广告表现形象，与华南沿海城市居民品质至上的诉求不符。这种背景使雕牌进入华南市场有一定阻碍。但华南显然是一个诱人的市场，雕牌不能错失，必须采取一系列措施进入该市场。
徐福记糖果
市场营销策划方案
班别：市场营销1班
组员：詹振锋
张展鹏
谢静伦
目 录
一 前言.....................................................3
二、糖果目前的营销环境状况分析...........................................4
（一）糖果市场状况分析及市场前景预测.....................................4
1.糖果在中国的发展历程.......................................................4
2.糖果市场的背景.........................................................5
3.糖果的特质............................................................5
4.糖果的消费行为特征.....................................................6 5徐福记的特点............................................................6
6徐福记在糖果市场的发展前景..............................................6
（二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析.................................6
1.宏观环境..............................................................7
2.居民经济条件...........................................................7
徐福记糖果
市场营销策划方案
班别：市场营销1班
组员：詹振锋
张展鹏
谢静伦
目 录
一 前言.....................................................3
二、糖果目前的营销环境状况分析...........................................4
（一）糖果市场状况分析及市场前景预测.....................................4
1.糖果在中国的发展历程.......................................................4
2.糖果市场的背景.........................................................5
3.糖果的特质............................................................5
4.糖果的消费行为特征.....................................................6 5徐福记的特点............................................................6
6徐福记在糖果市场的发展前景..............................................6
（二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析.................................6
1.宏观环境..............................................................7
2.居民经济条件...........................................................7
