《超级说服力》笔记完整版

超级说服力第三章读后感摘要：一、引言二、超级说服力的概念与重要性三、超级说服力的技巧1.情感说服2.逻辑说服3.社会影响4.建立信任四、超级说服力在实际生活中的应用1.商务谈判2.营销推广3.人际关系4.领导力五、培养超级说服力的方法1.增强自我意识2.提升沟通能力3.学习心理学4.不断实践与总结六、总结正文：在阅读《超级说服力》第三章后，我深感说服力在生活和工作中的重要性。

超级说服力不仅是一种技巧，更是一种艺术，它可以帮助我们更好地与他人沟通，实现共同的目标。

首先，我们需要了解超级说服力的概念。

简单来说，超级说服力是一种通过有效沟通和技巧，使他人接受自己的观点或建议的能力。

在现代社会，不论是商务谈判、营销推广，还是人际交往，都需要具备一定的说服力。

因此，掌握超级说服力对我们来说至关重要。

在第三章中，作者详细介绍了四种超级说服力的技巧：情感说服、逻辑说服、社会影响和建立信任。

情感说服是通过触动对方的情感，使其产生共鸣；逻辑说服则是通过理性分析，使对方认识到自己的观点是正确的；社会影响是借助群体力量，使对方跟随大众；建立信任则是通过诚实守信，赢得对方的信任。

在实际应用中，我们可以根据不同场景和对象，灵活运用这些技巧。

在现实生活中，超级说服力有着广泛的应用。

在商务谈判中，掌握说服技巧可以帮助我们争取到更有利的条件；在营销推广中，运用说服力可以使产品更受欢迎，提高销售额；在人际关系中，具备说服力可以使我们更容易得到他人的支持和帮助；在领导力方面，拥有超级说服力有助于提升团队的凝聚力和执行力。

那么，如何培养自己的超级说服力呢？首先，我们需要增强自我意识，了解自己的优点和不足，树立自信。

其次，提升沟通能力，学会倾听和表达，使自己的观点更加清晰明了。

此外，学习心理学，了解他人的需求和动机，以便更有针对性地进行说服。

最后，不断实践与总结，积累经验，提高自己的说服力。

总之，《超级说服力》第三章为我们提供了许多实用的技巧和方法，帮助我们更好地与他人沟通，实现共同的目标。

陈安之老师NAC超级说服力笔记首先简单地介绍一下NAC。

NAC就是神经链调整术，它的创始人是世界第一成功导师安东尼·罗宾。

NAC是世界上最顶尖的心理学和行为科学。

它是安东尼·罗宾在自己曾学习NLP （心理学和行为科学）的基础上进一步研修而来的。

一、NAC有六大步骤：诊断——找出着力点——打断惯——输入新资讯——加强神经链——检查（此六步骤的顺序不可打乱），下面就将这六个步骤进行一个简单的分析。

1、诊断。

诊断又分为两个部分：1．）明确你想要的结果2．）是什么原因阻止你得到你要的结果a、限制性的信念；b、错误的焦点；c、不良的肢体动作；d、错误的语言；e、价值观矛盾；f、错误的定义；（任何事情没有一定的定义，除非你自己下的定义）g、错误的比喻；h、混合神经链；i、负面神经链。

（想法与语言达到一致，潜能将被激发）2、找出着力点。

找出着力点就是找到现在一定要改变的决心和意愿。

3、打断惯性。

惯性又包括：1）语言的惯性；2）肢体动作的惯性；3）注意力的习惯。

4、输入新资讯。

5、加强神经链。

6、检查。

二、NAC最重要的两点1、复制理论复制三件事：复制信念、复制策略、复制肢体动作。

※策略是做事情的方法和顺序。

说到信念，在这里我们来分享四条全世界成功人士的信念：1．）过去不等于未来；2．）没有失败只有暂时停止成功；（不要让别人偷走你的梦想）3．）如果没有得到想要的，即将得到更好的；4．）假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

（很多事情看起来很困难，下定决心就很简单）心理学成功铁律：1．）你会成为你持续不断重复思考的结果。

2．）思想是原因，环境是结果；培养积极的信念，输入好的想象。

2、如何使自己达到巅峰状态巅峰的表现来之巅峰的状态。

注意力：1）自己的信念；2）价值观；3）你所问的问题。

下面是一些NAC分享：1、如何建立正确的神经链1．）情绪处于巅峰状态；2．）拥有某个独特刺激物；3．）持续不断的发生。

张兆亿《超级说服力》
一流的讲师需要一流的听众，一流的听众鼓掌都是很一流对不对？
大家觉得赞美别人重不重要，现在用最快的速度看一看你左右边的人，认为旁边的人比较有亲和力，很有说服力，请举手。

举高一点，听说不举手下课脸会肿起来哦。

大家说自信重不重要，好现在大家在看一看周边的朋友，认为自己比他们更有亲和力，更有说服力的朋友请举一下手。

顾客永远分为三种，第一种是红苹果，第二种是青苹果，第三种是烂苹果。

说服第一秘诀，过滤烂苹果。

说服别人要先说服自己。

过去不等于未来。

（史泰龙）丑、没钱、口吃。

假如你拜访顾客被人拒绝了，假如你现在没钱，假如你被别人抛弃了，当你遇到任何困难时，你要对自己说，过去不等于未来。

说服别人技巧不是最重要的，最重要的是你的信念和态度。

大家说要改变自己困不困难，有多困难啊，假如你家里冰箱里有一块一斤重的牛肉，放在自然空气下解冻，需要多长时间，大概要几个小时对不对？假如把牛肉放在微波炉解冻需要多久？几分钟对不对，假如把他放在几千度的高温下要多久？一瞬间对不对？所以牛肉需要多长时间解冻要看所处的环境，所用的工具对不对？一个人多长时间可以改变，看所处的环境你们同意吗？有很多人一辈子都没有改变，对不对？假如现在给你一辆奔驰车，可是却不给你钥匙，请问你能开走它吗？只要给你一把钥匙，你就可以在一瞬间启动它对不对？但是假如我把四个轮子都锁住，那你还能开走吗？其实我们每个人就像是一辆奔驰车，都有这个潜力跑的很快，只是我们内心被很多东西锁住了，我们需要的是能打开这些锁的钥匙。

改变就在一瞬间。

说服力——先给别人痛苦，再给别人快乐。

我们都非常的聪明，只是缺乏练习。

杨涛鸣《超级说服力》课堂笔记杨涛鸣《超级说服力》课堂笔记全世界最难卖的是（培训），把话说出去，把钱收回来。

一，安东尼·罗宾--学习的五大步骤：1初步的了解2重复：话术，反复重复才能记住3开始使用：用才有意义。

最遥远的距离是：大脑--脚4融会贯通：会用，用的好，用到最好。

不是懂得最多，而是用的最好5再一次加强二，让自己的情绪达到巅峰状态：1改变自己的肢体：动作可以创造情绪（尝试一下又不会死掉）2成功之前不要解释，成功之后不需要解释。

不理解是暂时的，理解是永恒的3聚焦：聚焦点在哪里，能量就在哪里4问对的问题：举例--我很棒，找出种种理由证明自己很棒错误的问题：我很笨，然后就是一大堆的理由证明自己真的笨我们要拥有成功的信念，所有事情开始于思想5过去不等于未来6没有失败，只要暂时停止的成功7假如我得不到想要的，即将得到更好的8假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能9我可以销售产品给任何人，在任何时间10安东尼·罗宾：我爱全人类爱心越大，恐惧越小三，建立信赖感1透过形象：穿着，精神状态2有效的倾听：满足需求，发现需求，超越需求a拥有坐在顾客左边b保持适当距离c不打岔d保持适当接触e不乱发出声音f适当的做聊天记录形象就是说服力。

所有的销售都是在贩卖信赖感3有效的模仿：a视觉型：语速快，讨厌被触碰b听觉型：只听，不看你，语速相对较慢c触觉型：慢，半天才回应。

需要被触碰4使用顾客见证5使用名人见证6使用媒体见证：网络，报纸，电视四，了解顾客的问题1家庭2事业3休闲娱乐4财务状况5聊现在的状况6满足：对现在满足吗？对已经拥有的满足吗？7不满足8更改，更换9谁是决策者10解决方案：告诉顾客，产品的价值，会带来的好处顾客购买的是产品的价值，不是产品本身价值观6种：1家庭型：不太喜欢改变，不相信高科技2模仿型：不自信，希望得到异性认同3成功型：喜欢与众不同，独一无二4社会认同型：关注社会，和平，绿化5生存型：打折就买，便宜就买6混合型：成功与社会认同型聊关键按钮五，提出解决方案，并塑造产品的价值塑造成唯一，唯一就是第一，第一不一定是唯一。

三集超级说服力（下）了解说服模式（下）3.异中求同型 3.异中求同型 异中求同型的人先看到有一个长方形是倒的，然后看到两个竖着的长方形。

对异中求同型的人你要记住，千万要先讲不同的，再讲相同的。

要跟他说，这个产品跟 他以前了解的产品不同之处在哪里，有哪些相同的地方，这样会让顾客更认同。

4.拆散型 4.拆散型 拆散型的人只看到相反的东西。

所以拆散型的人你也要对他讲相反的？例如， 当你跟顾客讲产品有多么的好， 多么优秀 时， 他会说其实我觉得也不怎么样。

你跟他扯东， 他就跟你讲西。

针对这样的人你要跟他说， 其实这个产品很多人也都使用过，反映都非常好。

这个产品适合所有的人，但是可能不一定 适合你，他说那有可能适合我，我倒要试一试。

你说真的不太适合他，他说那这样的我肯定 要买了。

当你用这种激将的方式，他可能更加地容易接受。

案例 3：异中求同型的董事长洪楷汶老师今天能够有这样的机会来到北京，最关键是当初洪老师用了这样的方法，用了这套模式跟 董事长进行了沟通。

当时洪老师的公司需要一笔资金投入北京市场，当时他就做了一份商业计划书，并把这套商业计划书 给董事长，洪老师对董事长说： “我们这个商业计划书里面做得是非常地完美，里面肯定没有任何的问题， 假如说按照这种方法做的话，很有可能我们在未来我们会特别地成功，而且结果会特别的好。

” 当时董事长就问洪老师，你估计你们这个胜算大概会有多少，成功率有多高。

洪老师说董事长你可以 绝对放心，我们这个成功率可以高达 99%以上，因为我们经过了非常严格的市场调查。

董事长立刻就说， 那行吧，那我要考虑一下。

洪老师给董事长的信心这么大，可是董事长却说他要考虑一下。

为什么？一星期以后，洪老师学会了 说服模式的方法，然后又去跟董事长见面。

洪老师当场画了三个方格，让董事长看。

董事长看完了以后， 说这还不简单，一个是倒的，两个是竖起来的。

原来董事长他是属于异中求同型的人。

超级说服力读后感摘要：1.引言2.超级说服力的概念及重要性3.提升超级说服力的方法4.超级说服力在实际生活中的应用5.总结正文：【引言】超级说服力是一种重要的社会能力，不仅在日常生活中发挥着关键作用，而且在职场、商业领域也有着举足轻重的地位。

通过阅读《超级说服力》这本书，让我对这一能力有了更加深入的了解，并学会了如何提升自己的说服力。

【超级说服力的概念及重要性】超级说服力，简单来说，就是通过语言、行为、心理等手段，让他人认同自己的观点或者接受自己的建议。

在现代社会中，我们需要与他人沟通、协作、谈判、演讲等，这些都需要具备一定的说服力。

具备超级说服力的人，往往能够更好地实现自己的目标，取得事业和人生的成功。

【提升超级说服力的方法】书中提供了许多实用的方法，可以帮助我们提升超级说服力。

首先，了解对方的需求和利益，站在对方的角度思考问题，这有助于增加对方对我们观点的认同感。

其次，善于运用故事、数据、案例等论据，让自己的观点更加有说服力。

另外，掌握一定的心理学知识，如影响力原理、从众心理等，也有助于我们在说服过程中更好地把握对方心理。

最后，保持自信、真诚和耐心，让对方感受到我们的诚意和用心。

【超级说服力在实际生活中的应用】在现实生活中，超级说服力可以应用于各种场景。

例如，在求职面试中，我们需要通过说服力展现自己的能力和潜力，以获得工作机会。

在商业谈判中，我们需要运用说服力来说服对方接受我们的合作条件，达成共赢的局面。

在日常生活中，我们也需要说服力来说服家人、朋友接受我们的建议，共同度过难关。

【总结】总的来说，《超级说服力》这本书为我们提供了一个全面的认识和提升说服力的方法。

超级说服力˙迈向成功的五大步骤﹕1﹕初步的激荡。

P12﹕重复为学习之母。

P23﹕运用。

D4﹕融会贯通。

C5﹕再一次的加强。

A˙年收入达到25万美金或以上濒临挣扎边缘的销售人员之间的差异是﹕1﹕他们有足够的动机，使他们乐于行动。

2﹕如果你没有发挥你全部的潜能，那并不是因为你懒惰，而是因为你的目标不够吸引你。

3﹕大部分的推销人员之所以会失败，最主要的原因是因为他们没有强而有力的理由，让他们去运用他们本身所具有的技巧。

《推销是推销后果》˙所有顶尖推销人员成功的第一个因素就是他们都『下定决心』要成为最顶尖的，而且他们有许多理由让他们有如此的坚持。

˙当你改变你的信念，相信你可以做某件事、得到什么样的结果、会产生什么样的产品、以及改变你的承诺、经历和成果之间的关系的看法时，你就会有极大的改变。

˙推销之所以能够成功，百分之八十是因为你影响你自己。

˙一旦你可以影响你自己以后，影响你的客户就容易了。

˙所有的推销皆是情绪的转移。

˙顶尖推销员所共同拥有的十大行销策略是﹕1﹕管理他们情绪的策略。

2﹕管理客户情绪的策略。

3﹕准备的策略。

4﹕寻找准顾客的策略。

5﹕建立信赖感的策略。

6﹕激起兴趣的策略。

7﹕了解顾客的策略、找寻客户核心感情的需要之策略。

8﹕让客户想购买的策略。

9﹕成交（closing）与承诺（commitment）的策略。

10﹕刺激销售量的策略。

《顾客买的不是产品而是情绪》说服的技巧﹕˙人们不买他们所需要的，他们买的是他们想要的。

˙推销是一种激励的过程。

˙要花多少时间方可影响他人？（就在一瞬间）。

有效推销的两项要素﹕1﹕你必须让顾客有非常强烈的渴望度。

2﹕如果你可以引起别人对产品强烈的渴望度，他们就会想办法找出一个理由解释为何他们需要购买这个产品。

˙身为销售人员、说服人员，我们必须贩卖后果。

可能成为你的客户的人会问这些问题﹕1﹕你真的有为他们的最佳利益仔细设想过吗？。

2﹕他们可以信任你吗？3﹕『这是什么？』『这对我来说有什么好处？』意义学习而来的。

超级说服力读后感（最新版3篇）篇1 目录1.介绍2.探讨超级说服力的原理3.分析超级说服力的应用场景4.总结超级说服力的优点和缺点5.个人观点和思考篇1正文一、介绍《超级说服力》是一本介绍如何说服他人并影响他人的书籍，书中提出了“影响力DNA”的概念，即自信、逻辑和感性。

通过掌握这些技巧，我们可以更好地影响他人，达成自己的目标。

二、探讨超级说服力的原理1.自信：自信是说服他人的基础。

只有自信的人才能赢得他人的信任和尊重。

2.逻辑：逻辑是说服他人的关键。

通过合理的逻辑推理，可以有效地证明自己的观点。

3.感性：感性是说服他人的催化剂。

通过情感共鸣，可以更好地与他人建立联系。

三、分析超级说服力的应用场景1.工作场景：在工作中，我们需要与同事、客户和上级沟通交流。

通过掌握超级说服力技巧，可以更好地影响他人，达成工作目标。

2.生活场景：在生活中，我们也需要与家人、朋友和陌生人交往。

通过掌握超级说服力技巧，可以更好地表达自己的想法和需求，建立更好的人际关系。

四、总结超级说服力的优点和缺点1.优点：超级说服力可以帮助我们更好地影响他人，达成自己的目标。

同时，还可以建立更好的人际关系，增进彼此之间的信任和尊重。

2.缺点：过度使用超级说服力可能会引起他人的反感和抵触情绪，甚至产生负面影响。

因此，在使用超级说服力时需要谨慎。

五、个人观点和思考我认为超级说服力是一种非常有用的技能，可以帮助我们在工作和生活中更好地影响他人。

但是，在使用超级说服力时需要注意适度，避免过度使用。

篇2 目录1.介绍2.分析本书的三大核心说服力元素3.阐述作者在书中总结出的实用说服技巧4.总结篇2正文一、介绍《超级说服力》是一本关于如何影响他人、说服他人的实用指南。

本书作者通过深入浅出的方式，介绍了说服力的三大核心元素：逻辑、情感和信任。

作者认为，这三个元素是建立说服力的关键，只有在正确地运用它们，才能真正实现有效的影响力和决策力。

二、分析本书的三大核心说服力元素1.逻辑：作者指出，逻辑是说服力的基础。

陈安之超级说服力博士班笔记一用一句话来卖产品《超级说服力博士班》《把自己激励成超人》《卖产品不如卖自己》《如何做个赚钱的总裁》《跟你的产品谈恋爱》这些话都有一个顾客最想得到的好处或是结果。

二学会说服力，就开法拉利！三假如你要提升自己说服力的话，那你首先要承认你自己说服力不够。

四不会用一句话来把产品卖出去的说明你说服力不够。

五畅销的东西一定顺口，不顺口的东西一定不畅销。

六说服力的提升就看你懂不懂关键字眼，你不懂你一定废话一堆。

七老婆像电视机，情人像手机；在家看电视，出门带手机，停费就停机。

八几个关键的文字就可以把你想表达的意思表达得很清楚。

九你的说服力没有办法把顾客最想要的研究透的话你就是说服力不够。

十成功的人一定懂得比较多。

十一三九感冒灵广告：当所有感冒药无效时请吃三九感冒灵。

十二安之牌领带广告：把成功带在身上。

你不是在卖领带，你是在卖成功。

十三一定要学会如何用关键字眼来转换卖点。

十四顾客买产品他最想要得到的好处有几个？顾客买产品想得到的好处有N个，但是最想得到的好处只有一个，去想办法满足那个他最重要最想要的好处。

十五买杂志看封面，买书看书名，看报纸看标题。

十六卖楼盘广告：半山半岛，一半是海洋，一半是天堂，百万平米，双海湾，洲际酒店，游艇会，潜水俱乐部，观海公寓，临海别墅（它在试图卖很多种好处）。

福如东海，寿比南山。

如何把这些内容组合成一句话？————住在双海湾，让您福如东海，寿比南山！十七一个字就有差别。

为什么你废话那么多，因为你不懂关键字眼。

一个字他就决定了买与不买。

十八英菲尼迪汽车广告：马力自椅背瞬间传来，一触即发，而设计使短暂的旅程充满无尽回味。

一句话————小型法拉利，可与四人同享。

十九富康怎么卖？————富康，迈向奔驰的第一步！二十我们要的不是创意，我们要的是把产品卖出去。

脑白金广告是最烂的广告创意，但脑白金卖100多亿。

二一我们要的不是功能，我们要的是结果。

二二很多理论都很重要，但更重要的是你用不用得出来。

极限说服力课程笔记第一天上午：许老师销售信念塑造1、商有商道举例：雷曼兄弟，经历了两次世界大战，150年历史，双子星被撞时雷曼兄弟公司就在双子星，大部分的核心层死亡。

但却在2008年因为运用杠杆倒闭。

以前为什么会做那么大，一定是因为遵守道。

但08年倒闭是因为没有遵守道三鹿奶粉事件：没有遵守道，同时影响其他产业甚至国家。

极限说服力是在任何的时间，任何的地点，销售任何的产品给任何人。

其实企业是没有累积期的，在任何新市场都要从零开始。

每个市场的属性、性格不一样。

2、许老师对说服力的感受安东尼罗宾说销售等于收入罗伯特清琦：ALWAYS BE CLOSE乔吉拉德：如果我要收入，就必须销售。

自己拥有什么样的能力才能教别人拥有什么能力。

大部分老师赚两种费：讲师费、顾问费拿到钞票比拿到掌声重要。

收钱没有错，关键是你用什么方式收钱。

只要是为他好举例：机场安防不允许带液体。

美国硅谷科学家，一华人，研究一个科技可以轻易检查出你带的液体是不是炸药。

一发明出来就有人与他联络，400万美金卖掉专利，别人本准备出1200万美金汤姆毕德士：销售等于领导。

成功就等于销售成功对比：你知道我的产品大家都在疯狂的抢购吗？（这种说法等于销售成功）你知道我的产品有多棒吗？（这种说法等于推销）别人为什么会跟随你，是因为有安全感，愿景、梦想，跟着你有希望。

领导人要学会销售愿景，销售信心与希望，销售目标，销售你能够为他付出什么，甚至于您已经为他付出什么。

销售是一种热情的事情，说服力也是一种热情的事情。

成功最重要的八个字：放下身段、御驾亲征。

为什么要放下身段A、放下身段的人才会不会过度的膨胀，永远莫忘初衷。

这个世界上最成功的人都是败了又爬起来的人。

B、放下身段将成为你企业的典范。

C、谦卑的稻穗才能越爬越高越成功的人越谦虚，只有你弯腰才有人愿意与你合作。

D、放下身段的人才能倾听，倾听才能听到下面人的声音。

领导力倾听非常重要，你听不到他的声音就不了解他的需求，不了解他的需求就很难满足他，你不能满足他他为什么要跟随你E、转型是每个企业必须遇到的瓶颈，唯有放下身段，才能带领企业转型成功。

绝密陈安之超级说服⼒完整版陈安之超级说服⼒学会超级说服⼒就开法拉利超级说服⼒-----陈安之⼀、如何推销 60亿⼈⼝，所有的⼈都是推销员，不是最好的推销员3%，就是最差的推销员最顶尖的推销员相信⾃⼰销售任何产品，给任何⼈，在任何时间成功者往往是⽴刻全⼒以赴成功是个过程致富是做趋势顾客不买商品是他不够喜欢你，或是你对他不够了解，或是你说服的⽅法不对，或是你提出的证据不够⼀个⼈成就的⼤⼩不会超过他的思考格局成功的推销员具有⾮常强烈的企图⼼爱迪⽣：你的⽬标都实现了说明你是个⼩⼈物⾄少读到2000本书向不可能挑战下定决⼼就已经成功⼀半推销就是不断提出好的问题会提问题说服⼒⽴刻提升1、永远从最简单的问题开始问。

很简单回答的问题，培养信赖感成交从⼀见⾯就开始，说服从⼀见⾯就开始，因此要塑造良好的第⼀印象。

2、永远要问顾客回答yes的问题。

80%使顾客讲话，20%是⾃⼰问问题。

“今天是个很特别的⽇⼦”不⼀样⾏销讲究差异化3、问题最好选择2选1的问题当别⼈休息的时候就是超越竞争对⼿的时候1、找对⼈，找配合好的⼈2、做充分的准备，精神上的准备静坐让问题动的很慢使⾃⼰看清楚、看书、听⾳乐能量辐射?体⼒上的准备瘦⾝，成交是靠磁场靠能量，混合维⽣素，蛋⽩质和淀粉类不能混在⼀起要赚钱要多吃⽜⾁和⽺⾁，单⼀品种的深呼吸：吸⽓1秒停留4秒吐⽓2秒?99分就是0分?专业知识：复习产品的好处，使⾃⼰充满信⼼?建⽴信赖感，要通过第三者，让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍，透过形象，透过模仿（⽂字7%声⾳38%肢体语⾔55%），⾏销学，迅速找到⾃⼰与别⼈不⼀样的卖点，《超级成功学》，/新/是⼀个顾客很喜欢的字眼，标题很重要要占到思考的80%。

/如何/也是很畅销?永远看到另外⼀⾯，先要说服⾃⼰。

强烈的动机，企图⼼；坚定的信念；良好的⾏销策略推销不等于⾏销，但⾏销包含推销。

让顾客感受到⾃⼰公司的⾃豪，相当的⾃信，说服是情绪的转移。

不使⽤产品就是对顾客说谎。