下载文档原格式
杨涛鸣超级说服力课程笔记（最新完整版）1、第一步骤：充分足够的准备充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。
要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。
以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。
一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
第二是专业知识的准备。
你必须对你的产品有非常足够的了解。
第三是对顾客了解的准备。
你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。
第四是精神上的准备。
在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。
2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态（自我确认）要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。
同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！3、第三步骤：建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。
而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
第二要学会倾听。
永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。
还要做好记录。
顾客讲完后，要重复一次做确认。
不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通.（杨涛鸣课程报名/微信：186****1656黄老师）。
第三要模仿对方的谈话。
模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。
在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。
第四是要使用顾客见证。
顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。
说服力课程笔记献给所有渴望进步，希望提升自己说服力，销售能力的人。
希望我的家人，朋友都健康幸福，拥有美好的人生！1、快速成功的秘诀：模仿，创新。
2、人的动力来自：一是追求快乐，二是逃避痛苦。
3、所以的服务都是从免费开始的。
4、乔吉拉德：我可以在任何时间任何地点成交任何人。
5、百术不如一诚。
6、德不配位，必有灾殃。
7、想要吸引对方，你的振动频率要跟他一样。
8、人有善念，天必佑之。
9、公众演说的秘诀：塑造。
10、极限说服力的23大流程（1）建立亲和共识∙ 自信的眼神∙ 微笑∙ 肯定和赞美: 赞美在别人的心坎儿上，赞美到细节上∙ 模仿：模仿语速、语调、肢体动作、表情，但不要同步模仿。
同频才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
∙ 倾听：眼神要关注到对方，谁讲得多，谁就会把产品带回家。
（2）发现需求和痛苦：问& 倾听∙ 安东尼罗宾：人的六大需求—稳定性，不稳定性，重要性，爱与连结，成长，贡献。
∙ 所有的购买和成交都是价值观的说服。
∙ 手机的例子：买手机的关键要素----质量、品牌、外观、价格、优惠方案、功能从这些要素可以看出顾客更在意哪些方面。
∙ 18秒原则：在别人讲完18秒之后再讲，在18秒钱不要打断。
∙ 顶尖的说服力专家都是靠问句来说服他人。
∙ 倾听的人总是占主动权的。
∙ 销售不是卖产品，而是卖自己。
（3）确认需求和痛苦（4）将伤口扩大化当一个痛苦大于付钱的时候，你就会做这个事情。
（5）在伤口上撒盐，付钱止痛∙ 如果不做这个决定，你会有多大的痛苦。
（6）对症下药∙ 每个人都有自己的开关，但是每个人的开关可能不一样。
∙ 客户为了自己可能不会买，但是为了爱的人可能会买。
∙ 在建立亲和共识之前一切都是浮云。
∙ 在建立亲和共识之前永远不要提产品。
∙ 有钱人比较在乎感觉，越在乎钱的往往是穷人。
（7）自我见证∙ 90后喜欢偶像式领导。
塑英把老师塑造成我们的偶像，是自我见证的一种方式。
（8）他人见证∙ 告诉客户你的朋友是谁，老师是谁，推销自己的团队，老师，家人，朋友。
陈安之超级讲师班笔记第一篇：陈安之超级讲师班笔记讲师班笔记要点讲师规则：1、讲师不是用讲的，是用做的；2、讲师的三个关键：（1）态度（2）技巧（3）对听众的了解3、让所有的人立刻参与你的内容4、讲话简洁有力5、所有演讲的内容都是事实6、一定要提供“HOWTO——”的内容（怎么做）7、一场演讲要有五个“WOW”！8、整场演讲都讲故事9、要注意自己的形象10、要有差异化（懂得个人行销）11、“我是演员，我是艺人！”——才能成为一流的演说家。
12、服装要个性鲜明，要穿对比色。
13、要激发学员主动参与的意愿。
14、要记住下面所有人的姓名。
15、千万不要讲废话！不要多做解释。
16、所做的动作要与台下听众的身份相适应。
17、亲切感可以吸引很多人。
18、谦虚来自表情，自信来自身体。
19、要随时想“你们要听什么？”不要想自己要表达的，要想顾客要听的！20、麦克风质量是讲师的生命。
21、吸引别人最重要的关键是“一致性”！22、讲师一定要自然（不是放纵），不要拘瑾。
演讲是艺术，不是科学！所以好的演讲无法复制！如何设定演讲主题（分享主题）？自己设定时间和主题；10分钟内只表达一个观念；讲三个故事来表达这个观念；必须要有“哇！”写演讲稿每一个字都要写下来。
怎样开场？1、开场通常要用“问”的，问“YES”的问句。
2、以结果为导向，作为开场白来开始。
3、一开始不要很严肃。
4、要立刻给顾客好处。
把最有震撼力的故事放到最后，第一个故事最好讲自己的糗事。
要讲别人从来没有听过的故事。
要找好的、愿意配合的人来做示范。
讲师要像水，能溶入任何的空间。
推销员不一定是演说家，而一流演说家一定是非常好的推销员。
要创新你讲的内容！好的演讲有“五性”：教育性、震撼性、启发性、娱乐性、戏剧性。
一定要了解你所讲的“要带给大家什么好处？”一开始没有控制，你就失去控制。
一上台不要出一个题目，绝对不要背对观众！你演讲的目的要很清楚，这是最重要的关键！要确信你所讲的对别人有帮助！讲任何事情之前先建立信赖感。
陈安之老师NAC超级说服力笔记首先简单地介绍一下NAC。
NAC就是神经链调整术，它的创始人是世界第一成功导师安东尼·罗宾。
NAC是世界上最顶尖的心理学和行为科学。
它是安东尼·罗宾在自己曾学习NLP （心理学和行为科学）的基础上进一步研修而来的。
一、NAC有六大步骤：诊断——找出着力点——打断惯——输入新资讯——加强神经链——检查（此六步骤的顺序不可打乱），下面就将这六个步骤进行一个简单的分析。
1、诊断。
诊断又分为两个部分：1．）明确你想要的结果2．）是什么原因阻止你得到你要的结果a、限制性的信念；b、错误的焦点；c、不良的肢体动作；d、错误的语言；e、价值观矛盾；f、错误的定义；（任何事情没有一定的定义，除非你自己下的定义）g、错误的比喻；h、混合神经链；i、负面神经链。
（想法与语言达到一致，潜能将被激发）2、找出着力点。
找出着力点就是找到现在一定要改变的决心和意愿。
3、打断惯性。
惯性又包括：1）语言的惯性；2）肢体动作的惯性；3）注意力的习惯。
4、输入新资讯。
5、加强神经链。
6、检查。
二、NAC最重要的两点1、复制理论复制三件事：复制信念、复制策略、复制肢体动作。
※策略是做事情的方法和顺序。
说到信念，在这里我们来分享四条全世界成功人士的信念：1．）过去不等于未来；2．）没有失败只有暂时停止成功；（不要让别人偷走你的梦想）3．）如果没有得到想要的，即将得到更好的；4．）假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
（很多事情看起来很困难，下定决心就很简单）心理学成功铁律：1．）你会成为你持续不断重复思考的结果。
2．）思想是原因，环境是结果；培养积极的信念，输入好的想象。
2、如何使自己达到巅峰状态巅峰的表现来之巅峰的状态。
注意力：1）自己的信念；2）价值观；3）你所问的问题。
下面是一些NAC分享：1、如何建立正确的神经链1．）情绪处于巅峰状态；2．）拥有某个独特刺激物；3．）持续不断的发生。
NAC说服力课程笔记首先简单地介绍一下NAC：NAC就是神经链调整术，它的创始人是世界第一成功导师安东尼·罗宾。
NAC是世界上最顶尖的心理学和行为科学。
它是安东尼·罗宾在自己曾学习NLP（心理学和行为科学）的基础上进一步研修而来的。
通过2009年2月4日的学习，总结出以下几点：1.做什么事情都要全力以赴，当你全力以赴的时候就没有什么事情可以阻挡你了。
2.做什么事情要跟过去的行为不要一样。
（每时每刻都要创新，做什么事情都要有差异化这样才可以打断惯性）3.思考的盲点，每个人都有自己思考的盲点，如果没有盲点你就成为世界首富了，而这个盲点你是永远都无法看到的。
如何发现自己思考的盲点呢？就是参与实际的操作或演练。
感受到自己或看到别人的盲点，给自己以启发。
4.NAC只有一个规则就是没有规则，帮助别人不需要具体的方法或规则。
为什么没有规则呢？只要打断惯性就可以了。
任何事情都有两面，很多的人会自动产生负面神经链。
NAC专家就是心理辅导专家。
5.人的感觉是自己形容出来的，改变形容词就改变了你的感觉。
实际上就是改变你的思想定位。
你自己相信就能改变。
6.说话时要把“但是”“可是”改成“同时”，只有认可才能转换。
7.人的感觉是经过比较出来的。
情绪控制上运用：当自己感觉到痛苦时，去比较比自己更痛苦，更有问题的人。
顾客成交比较运用：差异化比较，比如：价格，品质的比较。
8.NAC专家是问问题的专家，催眠：1）.现在我听到的任何事情都有助于我催眠，2）体力越用越好，3）我可以帮助每一个上课的人解决每一个问题。
4）你什么时候开始真正的相信你是你行业领域的专家，你就开始成功了。
9.透过每一个人的动作就能看到他的想法，因为肢体动作，外在形象是一个人思想的表现。
10.在怪物还没有变大（变化）之前把它杀掉。
在它还没有产生负面思想之前立刻打断它。
11.期待，逻辑思维，打断惯性，NAC专家就是改变顾客思想，改变肢体动作。
杨涛鸣《超级说服力》课堂笔记杨涛鸣《超级说服力》课堂笔记全世界最难卖的是（培训），把话说出去，把钱收回来。
一，安东尼·罗宾--学习的五大步骤：1初步的了解2重复：话术，反复重复才能记住3开始使用：用才有意义。
最遥远的距离是：大脑--脚4融会贯通：会用，用的好，用到最好。
不是懂得最多，而是用的最好5再一次加强二，让自己的情绪达到巅峰状态：1改变自己的肢体：动作可以创造情绪（尝试一下又不会死掉）2成功之前不要解释，成功之后不需要解释。
不理解是暂时的，理解是永恒的3聚焦：聚焦点在哪里，能量就在哪里4问对的问题：举例--我很棒，找出种种理由证明自己很棒错误的问题：我很笨，然后就是一大堆的理由证明自己真的笨我们要拥有成功的信念，所有事情开始于思想5过去不等于未来6没有失败，只要暂时停止的成功7假如我得不到想要的，即将得到更好的8假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能9我可以销售产品给任何人，在任何时间10安东尼·罗宾：我爱全人类爱心越大，恐惧越小三，建立信赖感1透过形象：穿着，精神状态2有效的倾听：满足需求，发现需求，超越需求a拥有坐在顾客左边b保持适当距离c不打岔d保持适当接触e不乱发出声音f适当的做聊天记录形象就是说服力。
所有的销售都是在贩卖信赖感3有效的模仿：a视觉型：语速快，讨厌被触碰b听觉型：只听，不看你，语速相对较慢c触觉型：慢，半天才回应。
需要被触碰4使用顾客见证5使用名人见证6使用媒体见证：网络，报纸，电视四，了解顾客的问题1家庭2事业3休闲娱乐4财务状况5聊现在的状况6满足：对现在满足吗？对已经拥有的满足吗？7不满足8更改，更换9谁是决策者10解决方案：告诉顾客，产品的价值，会带来的好处顾客购买的是产品的价值，不是产品本身价值观6种：1家庭型：不太喜欢改变，不相信高科技2模仿型：不自信，希望得到异性认同3成功型：喜欢与众不同，独一无二4社会认同型：关注社会，和平，绿化5生存型：打折就买，便宜就买6混合型：成功与社会认同型聊关键按钮五，提出解决方案，并塑造产品的价值塑造成唯一，唯一就是第一，第一不一定是唯一。
中外经典超级说服力培训教程超级说服力目录概要：一、超级说服力的第一步骤是准备充分准备·观念准备·体能准备·形象准备·专业知识准备·成交准备二、让你拥有超级说服力怎样接近顾客怎样消除顾客对我的防备怎么说服客户款到发货呢怎样才能消除初次见大客户的恐惧心理如何快速建立信赖感如何才能更有感染力和说服力三、超级说服力秘诀/乔吉拉德超级说服力的第一步骤是准备充分准备成功的说服总是在见客户之前就做好了充分的准备工作，这些准备工作能够使你找到准客户，同时也保证你在说服的过程中信心百倍，谈笑之间化解各种可能出现的波折，一步步走向成功。
你千万不要看轻了事前的准备，没有准备的说服如同瞎子摸象，其结果往往与预期的结果相反。
观念准备有能力的人能说动别人跟着他走，没有能力的人只能听命于人。
今天整个世界与讯息息息相关。
从来没有像现在这么多的讯息，终日不歇地影响着我们，要我们喝可口可乐，穿旧牛仔裤，听摇滚歌曲，似乎整个世界都随着打转。
现在让我们改变自己说服别人的观念，并且告诉你如何成为一位有说服力的人。
说服力将使你迈向成功。
在这充满说服方式的世界里，你可以去说服别人，也可以为别人所说服；你可以引导别人，也可以被别人引导。
至于你要作哪一种人，就看你有没有能力，有能力的人能说动别人跟着他走，没有能力的人只能听命于人。
说服力能帮助别人同时也帮助自己。
做为推销员，应帮助客户认识他的价值观，并帮助他排列。
调查生活中对他重要事物的排序，帮助他了解自己的真正需要，帮助他做出正确的选择、决定，帮助他改善生活的质量和生命的内涵，帮助他对自己所买的东西及对他本人均感满意。
说服不是勉强他，真正的说服力是理解他、尊重他、欣赏他、成就他。
比如你卖产品给某人，明明他有购买能力，而且很需要，但是就是由于观念上的守旧，相信了道听途说的谣言，偏信了个别的表面现象，而拒你于千里之外，那你怎样把对他有很重要的关系及对他家庭幸福安宁的保障，让他实实在在地接受呢？没错，说服他，影响他，帮助他改变观念，这样对他个人，对他家庭都有好处。
超级说服力博士班上海影城6F演讲者：陈安之2009.5．23---24一．成功需要具备的六种能力1.领导力2.说服力—-是最重要的3.行销力—知名度就是销量，就是信赖感4.公众演说力5.管理能力---对自己越严格的人才是最好的朋友6.整合人脉力二．说服力的九个步骤1.我是谁？我要卖什么产品？我叫竺长江，我销售金仕堡健身会员卡：把健康带给更多的人2.我专门为哪些人服务？18岁—70岁之间的男士、女士。
想要健康的人士。
3.这些人在哪里？收入在2000元以上，喜欢运动，或有需求的人士4.我的产品帮助客户解决了那些问题？5.我的产品对顾客最大的五个好处是？6.我的产品跟别人的产品最大的差异是什么？7.为什么顾客不应该购买竞争对手的产品？8.如何证明你讲的都是真的？9.为什么我现在就要购买你的产品首先我们要找到我们的目标客户群说服力是用问的，一定要问对方“Yes”的问题，问二选一的问题说服法则：永远先问我的产品对顾客有什么好处，最终会带来什么结果。
始终连接好处来讲，100%的针对顾客想要的结果。
顾客不喜欢听流程系统，你需要简单明了的阐述你的产品。
例：一句话的广告词就能吸引并说明产品的特点卖点：我的产品和别人的有什么不同，即差异化。
只有你有别人没有USP：产品唯一的卖点钱是价值的交换--服务的关键在交钱—成交的关键在成交说服顾客最好的方法是用名人见证。
测试大客户唯一买的是态度说服力最高的境界就是建立信赖感1.形象直接影响信赖感—良好的形象2.有效的倾听—听的时间占80%3.模仿客户的声音或肢体动作。
陈安之超级说服力博士班笔记一用一句话来卖产品《超级说服力博士班》《把自己激励成超人》《卖产品不如卖自己》《如何做个赚钱的总裁》《跟你的产品谈恋爱》这些话都有一个顾客最想得到的好处或是结果。
二学会说服力，就开法拉利！三假如你要提升自己说服力的话，那你首先要承认你自己说服力不够。
四不会用一句话来把产品卖出去的说明你说服力不够。
五畅销的东西一定顺口，不顺口的东西一定不畅销。
六说服力的提升就看你懂不懂关键字眼，你不懂你一定废话一堆。
七老婆像电视机，情人像手机；在家看电视，出门带手机，停费就停机。
八几个关键的文字就可以把你想表达的意思表达得很清楚。
九你的说服力没有办法把顾客最想要的研究透的话你就是说服力不够。
十成功的人一定懂得比较多。
十一三九感冒灵广告：当所有感冒药无效时请吃三九感冒灵。
十二安之牌领带广告：把成功带在身上。
你不是在卖领带，你是在卖成功。
十三一定要学会如何用关键字眼来转换卖点。
十四顾客买产品他最想要得到的好处有几个？顾客买产品想得到的好处有N个，但是最想得到的好处只有一个，去想办法满足那个他最重要最想要的好处。
十五买杂志看封面，买书看书名，看报纸看标题。
十六卖楼盘广告：半山半岛，一半是海洋，一半是天堂，百万平米，双海湾，洲际酒店，游艇会，潜水俱乐部，观海公寓，临海别墅（它在试图卖很多种好处）。
福如东海，寿比南山。
如何把这些内容组合成一句话？————住在双海湾，让您福如东海，寿比南山！十七一个字就有差别。
为什么你废话那么多，因为你不懂关键字眼。
一个字他就决定了买与不买。
十八英菲尼迪汽车广告：马力自椅背瞬间传来，一触即发，而设计使短暂的旅程充满无尽回味。
一句话————小型法拉利，可与四人同享。
十九富康怎么卖？————富康，迈向奔驰的第一步！二十我们要的不是创意，我们要的是把产品卖出去。
脑白金广告是最烂的广告创意，但脑白金卖100多亿。
二一我们要的不是功能，我们要的是结果。
二二很多理论都很重要，但更重要的是你用不用得出来。
二三克莱斯勒商务车；新一代克莱斯勒大捷龙，重新定义头等舱。
（商务车达不到头等舱的水平，它试图给客户的好处是它根本无法兑现的）。
如何改？ 1 上有飞机头等舱，下有新一代克莱斯勒大捷龙。
2 大捷龙——市场上最豪华的商务车。
二四你能不能用一句话来说服我应该买你的产品？二五1买方和卖方松找对方。
2 没有买不到的商品，没有卖不出的商品。
——中国民营企业网。
二六阿里巴巴——让天下没有难做的生意。
二七你错过了谷哥，你错过了百度，你还要再错过阿里巴巴吗？二八商人做到最高级别他要一定很会说服力。
二九阿里巴巴到底比你（中国民营企业网）强在哪里？1.资金2.说服力3.信息量大 4.服务好5.内容齐全6.时机7.一流的团队（以上的所有关键都来自于说服力）三十说服顾客有一个心理的跷跷板：如果你很想买我的产品，但是我不想卖。
三一真正好的企业广告，它只打一句话。
三二怎样做市场？做市场要靠市场来说话，要做市场调查。
三三不管他有多厉害，他一定有弱点，你要比就要比他的弱点。
三四让你的产品人人都知道，大家都想要——楚源传媒一线之差，决定成败——柳青服装线三五一句话决定销量。
三六最好的海鲜都在大连——大连鱼港。
三七一个字你给他转换一下，说服力立刻不一样。
三八进去沈殿霞，出来林青霞。
——瘦身馆广告三九你讲出来如果大家没有立刻记住表示这个口号不够好，表示你说服力不够。
四十怎样想出有说服力的产品口号或是广告？1.自己产品的专长或是自己公司的专长。
2.自己产品最大的特色或是卖点。
3.自己与竞争对手不一样的地方。
4.产品可以帮助顾客解决的最大的问题是什么？四一销售就是解决客户的问题，所以你一定要了解客户的问题。
四二买电器，到国美，花钱不后悔——国美电器四三上课的目的就是要提升，如果上课以后你还使用原来那一套那说明你没有提升。
四四买保险就是买平安——平安保险广告语。
四五长城葡萄酒广告——沉寂中酝酿，才有惊艳亮相。
发现好红酒的秘密：决定红酒品质的，往往并非人力，有天分的红酒之所以珍贵稀少，上天的恩宠，自然的奇迹。
如何改得更好？——天分红酒，长城独有。
四六为《中国企业家》杂志写一句广告语。
目前广告语：一个阶层的生意与生活。
如何改得更好？——立足中国，走向世界！四七要写出一句好的广告语你需要时常研究：1.你的目标市场到底是谁？2.目标市场的目标是什么？四八说服自己很重要，但说服别人更重要，所以你一定要非常了解顾客每天都在想什么。
四九顾客头脑每天都在想这些问题：1.你是谁？2.为什么我要听你讲？3.听你讲对我有什么好处？4.你可以帮助我解决哪些问题？5.你跟竞争对手有什么不一样的地方？6.顾客可能有哪些反对意见？7.为什么我现在一定要跟你买？所有的说服力高手在他的产品介绍当中一定符合这些问题的解答。
(这些问题都是可以创造几亿美金的问题)五十当顾客说明天买通常他都不会买。
五一你的权威性在什么地方决定了你能卖多好，因为销售就是贩卖信赖感。
五二顾客买的就是好处或是他想要的结果。
五三在座有每天需要睡八个小时的请举手？如果我有一个方法可以让你只睡六个小时但睡起来后精神比睡八个小时还要更好有兴趣了解的请举手我看一下？（说服力话术）五四标题比内容更重要。
全美第一名畅销书作者都花更多时间去研究如何写标题。
五五不是你的书写得有多好，要看都有哪些人来帮你背书（推荐）。
五六每一个成功的人他都懂一句话的威力。
五七一旦你有权威性，有时候你后面不用讲别人就买了。
五八任何顾客购买产品他一定都有反对意见，但好消息是顾客针对单项产品反对意见不会超过六个。
所以在你的销售流程中你需要找出并回答这六个反对意见。
五九购买是情绪化的活动。
六十你没买就会为没买的逻辑做解释，你买了就会为买了的逻辑做解释。
六一任何销售只要你完整回答以上（第四九项）这七个问题，顾客买的几率就会很高。
六二你讲的每一样东西都要可以证明的。
说服力需要很明确，讲话要很明确。
六三数字就是说服力，而且要精准。
六四因为全款代表你决定了，订金代表你有后悔的余地。
可以交全款一定要他交全款，除非金额太大。
六五两个人在沟通的时候，有一个人一定会被说服。
六六说清楚，讲明白，钞票自动来。
你讲的越清楚，信赖感会越强。
六七当你说你是最好的你要立刻证明，因为权威性很重要。
六八如果你要教别人如何成为状元，那你要先问你自己你是不是状元？因为权威性不够会影响销量。
六九当你讲的不是事实或是会被别人挑战并且挑战成功那你就死定了。
因为销售就是贩卖信赖感。
七十系统不重要，重要的是能不能赚钱。
加盟商要的不是系统，加盟商要的是投资多少钱，多久可以回收。
七一顾客有什么问题最想解决？导致这些问题的原因是什么？一旦他了解原因了，刚好你的产品能够解决这个原因，而其他竞争对手做不到，然后他就买了，这就是说服。
七二所有的市场都去问市场，你一定要了解顾客最想要的是什么，然后紧紧围绕那一点来做说服。
七三高档客人才会有后续，而且后续很大。
七四不会定价的老板没有资格当老板。
七五五万元可以做什么投资你感觉回报率最高？1.加盟连锁2.做代理3.学习4.普洱茶5.买超级成功学门票6.报陈老师的课程7.股票基金8.高利贷9.房屋中介10.买专利11.做直销工作室12.交成功朋友13.开早餐店14.租摊位15.买原始股.16.首付买房产七六有钱的人不是他比较会赚，是他比较会投资。
他知道把他的时间和金钱投资在什么项目什么领域会让他达到最高的生产力然后风险最低。
七七五个最有帮助的观点：1.用关键字眼转换卖点。
2.销售就是贩卖信赖感。
3.说清楚，讲明白，钞票自动来。
4.权威性决定信赖感。
5.顾客最想要的好处有很多，但最想要的好处只有一个。
七八过去因为不懂上面这五个观念，导致你损失了多少财富？至少一千万。
七九现在因为懂了这五个观念，未来即将帮你赚多少钱？一个亿以上。
八十会计师说算不出来的也一定要数字来表达。
八一最好的投资是投资在脖子以上。
八二销售时不要站在我能得到什么，而要站在我能帮你什么。
八三不是他不买，是你没有讲明白。
八四选择比努力更重要。
八五最清楚的数字就是说服力。
八六一个人的成功不会大于你自己的短板。
八七我不是人际关系大王，只是世界第一名比较喜欢跟我合作。
八八说服是用问的不是用讲的。
八九要真正了解顾客的需求，了解他真正想要的好处和结果。
九十产生行动是结果，那为什么会产生行动？九一学了不是重点，学了回去做才是重点。
九二你一定要做市场调查，当你了解顾客真正想要的是什么，然后你的任务就是去满足他。
这是说服力的基本要素。
九三你一定要亲自去做市场调查，市场最有发言权。
九四是谁付钞票给你？答案是顾客，如果你不了解他，他为何付钱给你？九五能量产的走低单价。
不能量产的走高单价。
九六讲出来的话要有可信度，可信度来自于权威性。
几乎所有的卖点都在权威性。
九七要讲无法抗拒的事实。
九八说服力就是权威性，权威性来自于名人推荐。
权威性就是无法抗拒的事实。
九九世界第一名为什么会成为第一名？因为他很会行销很有说服力，因为具有权威性。
“权威性”这三个字决定销量。
一零零怎样去找权威性？你要去找别人很难做到的事情。
一零一怎样去找权威性？权威性从哪里来？答案是：吸引，都是靠吸引来的。
你想什么就会得到什么，心想才能事成。
一零二要怎么吸引？靠你的思想，想什么就得什么。
一零三我们要问顾客YES的问题，你一定要设计好问题，你要预测到他的反应，你问出去他没有YES，你的权威性立刻下降。
一零四介绍产品一定要数字化，明确化。
一零五当你对顾客说：你去比较比较吧，那你就是在把顾客赶走。
一零六人脉的质比量更重要。
一零七讲出来的话要立刻让人记住，一秒钟时间就能记住，简单有力。
一零八盘腿静坐一个小时，可以让你接收到第六感。
问自己一个问题，然后静坐，不要有杂音，杂念，进入超意识状态，会让你解决难题。
一零九预先框视是解决反对意见的最高秘诀。
就是先设想出顾客的反对意见，然后提前解除他。
一二零“因为”这两个字有催眠作用。
所谓的潜意识说服就是每句话都带上因为，因为。
这个课程很棒，因为很棒。
为什么你这么帅，因为你本来就很帅。
一二一用一句话推广安东尼罗宾的课程：1.把世界带进中国，让中国领导世界。
2.机会只有一次，财富就能过亿。
一二二用一句话推广成功培训证：1.来到成功新天地，成功变的很容易。
2.成功培训证，成功通行证。
一二三怎样卖牛肉？比尔盖茨最常吃的是牛肉，巴菲特最常吃的是牛排，有听说过纽约牛排吗？有听说过神户牛排吗？世界上经济实力最强大的国家有钱的人大部分喜欢吃牛肉，台湾经营之神王永庆自创餐厅叫台塑牛小排，吃素的人通常会比较没有冲劲，因为吃草身体就软掉了，为什么和尚要吃素，因为他与世无争。
牛是很有冲劲的，你吃什么你就反应什么在你的体质里面，所以为什么说吃牛肉爆发力比较强？在食物链当中吃草的动物最终一定会被吃肉的动物吃掉，所以如果你天天不吃肉，在市场竞争中你一定会被那个吃肉的动物吃掉。
