有关创业计划书应该解答的十五个问题

撰写创业计划书常见的问题一、项目概况1. 项目背景：介绍创业项目的来源和背景，为什么选择这个项目？答：描述项目的灵感来源，以及为何认为这个项目有市场需求和商业机会。

2. 项目内容：描述创业项目的主要内容和特点？答：概述项目的主要业务内容，包括产品或服务的特点、优势以及市场定位。

3. 项目目标：明确创业项目的目标和愿景？答：描述项目的长期和短期目标，以及企业的愿景和使命。

4. 项目定位：介绍创业项目在市场中的定位和竞争优势？答：分析市场竞争情况，阐述项目的竞争优势和市场定位，以及如何突出差异化优势。

5. 项目规模：描述创业项目的规模和发展前景？答：提供项目的发展规模和预期的市场规模，说明未来的发展前景和盈利预期。

二、市场分析1. 行业分析：对创业项目所属的行业进行分析？答：介绍所处行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等情况，并评估行业的发展潜力。

2. 目标市场：明确创业项目的目标市场和受众群体？答：描述目标市场的规模、结构和消费习惯，以及目标客户群体的特征和需求。

3. 竞争分析：分析创业项目所面临的主要竞争对手？答：列举主要竞争对手及其优劣势，分析竞争对手的市场定位和竞争策略。

4. SWOT分析：对创业项目的优势、劣势、机会和威胁进行分析？答：总结项目的内部优势和劣势，外部机会和威胁，识别关键问题和挑战。

5. 市场需求：分析目标市场的需求和趋势？答：评估目标市场的需求状况，预测市场的发展趋势，明确产品或服务的市场需求和潜在机会。

三、产品规划1. 产品特点：描述创业项目的产品或服务特点和优势？答：介绍产品或服务的特点、功能、设计、品质等方面，突出产品的优势和独特性。

2. 产品定位：明确产品的市场定位和销售策略？答：定义产品的目标市场和定位，说明销售渠道、定价策略、推广方式等营销策略。

3. 产品研发：介绍产品研发过程和团队？答：说明产品研发计划、进度和投入，介绍团队成员及其专业背景。

4. 产品质量：保证产品质量和售后服务？答：列出保障产品质量的措施和标准，说明售后服务和客户体验的保障措施。

写创业计划书遇到的问题问题一：如何确定创业项目的目标和愿景？解决方法：创业项目的目标和愿景是整个创业计划书的核心，它们应该具备可实现性和挑战性。

创业者可以通过市场调研、竞争分析等方法来确定自己的目标和愿景，同时要考虑自己的实际情况和资源，确保目标的可实现性。

问题二：如何对市场进行分析和定位？解决方法：市场分析和定位是创业计划书中非常重要的一部分，创业者需要了解市场的规模、增长趋势、竞争对手等信息，以便确定自己的市场定位和目标客户群。

创业者可以通过市场调研、采访潜在客户等方式来收集相关信息，进而分析市场的需求和潜在机会。

问题三：如何制定合理的营销策略？解决方法：营销策略是创业计划书中至关重要的一环，它直接关系到产品的推广和销售。

创业者需要深入了解目标客户群的需求和喜好，制定出切实可行的市场推广和销售策略，同时要考虑成本和效益，确保营销活动的有效性。

问题四：如何确定创业项目的运作和管理机制？解决方法：创业项目的运作和管理机制是创业计划书中需要详细阐述的部分，创业者需要考虑到人员配备、流程设计、风险管理等方面，确保项目的顺利进行和良好的管理。

创业者可以参考成功企业的管理经验，同时根据自己的实际情况和需求来设计运作和管理机制。

问题五：如何确定创业项目的财务预算和资金需求？解决方法：财务预算和资金需求是创业计划书中非常关键的一部分，创业者需要根据项目的规模和发展阶段等因素来制定出合理的财务预算和资金需求计划，以便获取投资者的支持和融资。

创业者可以通过底层研究和市场分析来确定项目的收入和支出，再设计出相应的财务规划和资金需求计划。

在编写创业计划书的过程中，以上的问题只是一部分，创业者可能还会遇到很多其他问题，比如市场风险的控制、产品创新和技术研发等方面的问题。

因此，创业者在写创业计划书时需要充分准备，做好各方面的调研和分析，同时不断完善和调整自己的计划，以确保项目的成功和可持续发展。

愿每一个创业者都能够勇往直前，创造属于自己的成功故事！。

创业计划书常见问题第一篇：创业计划书常见问题创业计划书常见问题一、市场评估：1、目标顾客描述太空，没有针对性，有个别同学一笔带过。

2、市场容量预测乐观，3、市场容量预测写得简单，没有认真思考。

4、没有把竞争对手的特点写出来，特别是最主要的优劣势5、对自己的优劣势总结归纳的不够。

二、市场营销计划1、竞争对手与自己的产品价格相差较大；2、地点选址细节太模糊，要有一个确定的地方。

三、企业组织结构1、注册类型没有选个体工商户、个人独资企业和合伙企业中的一种，否则要交企业所得税2、企业名称取得不是太好，没有体现产品的特点或企业的特点3、如是合伙企业协议不太明确，没有用明确的比例列出。

四、固定资产1、工具和设备与办公家具和设备混在一起，没有分清楚2、折旧费计算有问题（详见填表说明）3、长期待摊费用要填入固定资产和折旧概要中。

4、要做完固定资产和折旧概要合计。

五、销售收预测1、销售预测过于乐观，特别是前几个月跟后面相对稳定的月份相差不大。

2、产品名称没有写，应把具体的商品名称写出来，如很多种，可分类进行平均。

3、月销售额、平均单价、销售总收入应为含税的收入或单价。

4、数据没写完，如合计没做，即使只有一项，也要把合计的数据做完。

六、销售和成本计划1、折旧费要与前面的完固定资产和折旧概要中的数据吻合；2、个人所得税、净收入在最后的合计中计算，不用每月都算。

3、数据没写完，如合计没做，应把所数据都算完。

七、现金流量计划1、没有体现出启动资金，即没有业主投资。

应把第一个月月初现金为0，其他现金流入改为业主投资；2、月底现金为负数，即出现现金缺口，需要借款或贷款后重新计算所有变动数据。

3、现金流出项目中税金为流转税（增值税），跟销售和成本计划中数据一样，只是合计中加入个人所得税。

4、现金流出项目中不要漏长期待摊费用。

5、数据没填写完，比如合计部分的数据没计算，有月初现金、月底现金没计算。

第二篇：商业计划书常见问题商业计划书常见问题1、在行业分析部分，用大的行业市场容量代替细分行业市场容量商业计划书/中最常见的是用大的行业来代替细分行业，或者用其他地区代替本地区等假借概念的错误。

关于设计创业计划书的问题一、市场分析市场分析是设计创业计划书中最重要的部分之一。

在这一部分，创业者需要对市场进行深入的分析，包括市场规模、市场增长趋势、消费者需求、竞争对手分析等。

然而，许多创业者在进行市场分析时会遇到以下问题：1. 缺乏市场调查数据。

很多创业者在进行市场分析时会发现缺乏真实可靠的市场调查数据，导致分析结果不够准确。

2. 对竞争对手分析不够深入。

创业者可能只是简单地列举了竞争对手的名称和业务范围，而缺乏对竞争对手的真实分析和评估。

解决方案：1. 创业者可以积极主动地进行市场调查，包括实地走访、问卷调查、网络调查等方式，获取真实的市场数据。

2. 在对竞争对手分析时，创业者可以从产品、价格、渠道、营销等多个方面对竞争对手进行深入分析，找出自己的优势和劣势。

二、财务计划财务计划是设计创业计划书中的一个关键部分。

它包括资金需求、投资回报率、财务预测等内容。

然而，许多创业者在准备财务计划时会遇到以下问题：1. 对经营成本估算不准确。

创业者可能会对经营成本进行不准确的估算，导致财务预测不够可靠。

2. 对投资回报率计算不准确。

创业者可能会忽视一些隐性成本，导致计算投资回报率的结果不准确。

解决方案：1. 创业者可以进行详细的成本分析，包括原材料成本、人力成本、生产成本等，确保经营成本的估算尽可能准确。

2. 在计算投资回报率时，创业者应充分考虑各种隐性成本，并采用合理的方法进行计算，确保结果可靠。

三、营销策略营销策略是设计创业计划书中另一个重要的部分。

它包括产品定位、推广策略、渠道策略等内容。

然而，许多创业者在设计营销策略时会遇到以下问题：1. 对目标消费者群体定位不准确。

创业者可能对目标消费者群体进行不准确的定位，导致营销策略不够精准。

2. 推广方式选择不当。

创业者可能会盲目跟风选择一些热门的推广方式，而忽视了目标消费者的实际需求。

解决方案：1. 创业者可以通过市场调查和消费者访谈等方式对目标消费者群体进行深入了解，然后针对性地设计营销策略。

创业计划书模板的常见问题与解决方案在当今充满机遇与挑战的商业世界中，创业计划书成为了创业者们迈向成功的重要基石。

然而，许多创业者在使用创业计划书模板时，常常会遇到各种问题，这些问题如果得不到妥善解决，可能会影响创业计划的质量和可行性。

接下来，让我们深入探讨一下创业计划书模板中常见的问题以及相应的解决方案。

一、常见问题（一）内容缺乏个性化许多创业者在使用模板时，只是简单地填充信息，而没有根据自己的创业项目进行有针对性的调整和优化。

这导致创业计划书缺乏独特性，无法突出项目的核心竞争力和特色。

（二）目标市场不明确部分创业计划书对目标市场的定义过于模糊，没有进行深入的市场调研和分析。

这使得投资者难以判断项目的市场潜力和发展空间。

（三）财务预测不准确财务预测是创业计划书中的关键部分，但很多创业者在使用模板时，对成本、收入、利润等财务数据的估算过于主观和粗略，缺乏严谨的计算和合理的假设。

（四）营销策略不具体一些创业计划书在营销策略方面只是泛泛而谈，没有提出具体的营销渠道、促销手段和客户获取计划，难以让人信服其市场推广能力。

（五）团队介绍不充分对于创业团队的介绍往往过于简单，没有突出团队成员的专业背景、经验和技能，无法让投资者相信团队有能力实现创业目标。

（六）风险评估不全面在风险评估部分，很多创业计划书没有充分考虑到可能面临的各种风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等，也没有提出相应的应对措施。

（七）语言表达不清晰部分创业计划书语言晦涩难懂，逻辑混乱，存在错别字和语法错误，影响了阅读者对项目的理解和评估。

二、解决方案（一）个性化定制在使用模板的基础上，创业者要结合自身项目的特点和优势，对模板中的内容进行删减、补充和调整。

例如，在项目概述部分，要清晰地阐述项目的创新点和独特价值；在产品或服务介绍部分，要详细描述产品或服务的特色和差异化。

（二）深入市场调研为了明确目标市场，创业者需要进行充分的市场调研。

了解目标客户的需求、消费习惯、市场规模和竞争态势。

问创业者的15个问题
作为一位创业者，你需要面对各种各样的问题和挑战。

在创业之前，
你需要对自己的想法、市场、竞争对手等方面进行深入的思考和分析。

以下是15个问题，这些问题可以帮助你更好地了解自己的创业项目，并为未来的发展做好准备。

一、商业模式
1. 你有没有一个清晰明确的商业模式？
2. 你的商业模式是否可持续？
3. 你的商业模式是否有盈利空间？
二、市场
4. 你所选择的市场是否足够大？
5. 你是否知道目标市场中客户需求是什么？
6. 你是否了解竞争对手在该市场中的表现？
三、产品
7. 你所提供的产品或服务是否满足客户需求？
8. 你所提供的产品或服务是否具有独特性？
9. 你是否有足够的资源来开发和生产产品或服务？
四、团队
10. 你是否拥有一个强大且多样化的团队？
11. 每个团队成员都有哪些特长和技能？他们如何相互补充？
12. 团队成员之间是否存在协作问题？如果存在，如何解决？
五、资金
13. 你的创业项目需要多少资金？
14. 你从哪里获得资金？是否有足够的资本来支持项目的发展？
15. 如何管理和使用资金以确保项目的成功？
总结
以上15个问题只是创业者需要面对的众多问题之一。

在创业过程中，你需要时刻关注市场变化、客户需求、竞争对手等方面，并及时调整自己的商业模式和策略。

同时，你还需要拥有一支强大且充满激情的团队，共同推动项目向前发展。

最后，要记住，只有在不断学习和成长的过程中，才能取得成功。

大学生创业计划书范本常见问题解答1. 为什么要编写创业计划书？创业计划书是创业者向投资者或潜在合作伙伴展示自己的商业理念、目标和筹资需求的重要文件。

它有助于有效传达创业者的想法和计划，提供项目细节和市场分析，从而增加获得支持的机会。

2. 创业计划书的基本结构有哪些部分？创业计划书通常包括以下几个主要部分：1) 封面和简介：包括公司名称、标志、创始团队介绍等。

2) 商业概述：对公司的使命、愿景和核心价值观进行阐述。

3) 市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、竞争对手和潜在机会等。

4) 产品或服务描述：详细描述公司的产品或服务，并突出其独特之处。

5) 经营策略与计划：阐明公司的市场进入策略、销售与市场营销计划等。

6) 组织与管理团队：介绍创始团队及其职责，概述公司的管理结构。

7) 财务计划与预测：提供公司的财务过去和未来预测，包括资金需求和预期盈利等。

8) 风险与回报：评估项目所面临的风险，并阐明投资者可以获得的回报。

3. 如何撰写市场分析部分？市场分析是创业计划书中至关重要的一部分。

应该收集相关数据和统计数字，如市场规模、增长趋势和潜在客户数量。

还可以使用市场调研数据和统计分析，评估竞争对手和市场趋势。

同时，还应该分析目标市场的需求和消费者行为，以及针对市场空白的定位策略。

4. 财务计划如何编写？财务计划部分应该包括以下要素：1) 启动资金：估算初始投资和日常运营资金需求。

2) 利润与损益预测：根据市场预测、销售预期和成本估算，制定一个合理的收入与支出预测表。

3) 资金筹集计划：说明融资来源和筹资方式，如创业投资、贷款或股权融资等。

4) 资本回报预测：说明在投资者退出时，他们可能获得的回报方式和时间。

5. 如何评估风险与回报？在创业计划书中，评估风险与回报是为了向投资者传达项目的可行性和潜在风险。

需要详细说明项目可能面临的风险因素，如市场竞争、技术变革、法律法规和经济不确定性等。

同时，也要阐明投资者可以获得的回报方式和预期收益率。

创业计划书老师答辩所提的问题一、创业项目概述1.1 项目名称：智能家居系统开发与销售1.2 项目立意：本项目旨在研发智能家居系统，为用户提供智能化、便捷化的家居生活体验，打造一个智能生活的家庭环境。

1.3 项目定位：本项目主要面向家庭用户，提供智能家居系统的定制化服务，满足用户不同的需求和偏好。

1.4 项目市场前景：随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，智能家居系统的市场需求不断增长。

据统计，中国智能家居市场规模已经达到数千亿元，并呈现出快速增长的势头。

1.5 项目目标：本项目的目标是成为智能家居系统领域的领军企业，为用户提供高品质、高性能的智能家居产品和服务，实现可持续发展。

二、市场分析2.1 行业概况：智能家居系统是一种集成了电子技术、通信技术和信息技术的新型智能化产品，可以实现家庭设备的自动化控制和智能化管理，为用户提供更便捷、更舒适的家居体验。

2.2 市场需求：随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，人们对家庭生活的品质和便捷性要求越来越高。

智能家居系统的出现不仅可以提升生活品质，还可以提高家庭生活的便捷性和安全性，因此受到越来越多家庭用户的青睐。

2.3 市场竞争：目前，国内智能家居系统市场竞争日益激烈，各大企业纷纷进入这一领域，推出各种智能家居产品。

竞争主要集中在产品性能、价格、用户体验和售后服务等方面。

2.4 市场机会：随着智能家居市场的不断壮大，市场机会逐渐增多。

在这个快速发展的行业中，具备研发实力、品牌影响力和售后服务能力的企业将会获得更多的市场份额。

三、竞争分析3.1 竞争对手：目前国内智能家居系统行业的竞争对手主要包括小米、华为、天猫精灵等知名企业，它们在智能家居系统产品的品质、性能和价格方面具有一定的竞争优势。

3.2 竞争优势：本项目在竞争中具备一定的优势，主要体现在以下几个方面：（1）研发实力：本项目拥有一支技术过硬、经验丰富的研发团队，能够快速响应市场需求，推出高品质、高性能的智能家居产品。

创业计划书答辩问题及回答一、市场分析1.1市场现状：问题：请介绍一下当前市场的发展情况以及竞争态势。

回答：当前，市场整体呈现出持续增长的态势，消费者需求不断增加。

竞争方面，市场上存在着众多品牌和产品，主要分为国内外品牌，竞争激烈。

1.2目标市场：问题：您公司选择的目标市场是什么样的消费群体？为什么选择这个群体？回答：我们公司选择的目标市场主要是年轻人群，他们对于新鲜事物的接受能力更高，对于品牌的忠诚度也较低。

选择这个群体主要是基于他们对品牌的认可度和消费能力。

1.3市场需求：问题：目标市场对产品有怎样的需求？您的产品如何满足市场需求？回答：目标市场主要对品质、价格和服务有着较高的要求，他们希望能够获得有品质的产品，但价格又不能过高。

我们的产品定位为高品质、亲民价，同时提供优质的售后服务，能够满足市场需求。

1.4市场机会：问题：您认为市场中存在怎样的机会？您将如何抓住这些机会？回答：市场中存在着消费者对于品质和服务需求的增加，这是我们的机会。

我们将通过不断提升产品品质、降低价格以及加强售后服务，来抓住市场机会，赢得消费者青睐。

二、产品及服务2.1产品特点：问题：请介绍一下您公司的产品特点是什么？与市场主流产品相比，您的产品有什么优势？回答：我们公司的产品主打高品质、亲民价，同时注重环保与健康。

与市场主流产品相比，我们的产品更注重品质与服务，价格也更具竞争力。

2.2产品研发：问题：您的公司是如何进行产品研发的？研发过程中遇到的困难是什么？如何解决？回答：我们的公司注重技术创新，不断进行产品研发。

在研发过程中，主要遇到的困难在于资金不足和技术不够成熟，我们通过引进资金和技术人才，不断进行研发，解决问题。

2.3售后服务：问题：售后服务在产品销售中扮演怎样的角色？您公司将如何提供优质的售后服务？回答：售后服务在产品销售中起到非常重要的作用，能够增加顾客的满意度和忠诚度。

我们公司将建立完善的售后服务体系，提供24小时在线客服、售后保修和退换货服务，以确保顾客获得满意的购物体验。

专家答疑之商业计划书撰写商业计划书之前需要弄清楚的十五个问题【关键词】中哲咨询专家答疑商业计划书如果您是想撰写一份能打动投资人的商业计划书，在这之前，您必须得弄清楚下面的这十五个问题。

（1）你想成为什么样的人？⏹你的远见是什么？⏹你要解决什么问题?对象是谁？⏹你将来想要成为什么样的人?（2）你的市场在哪里？市场有多大？⏹您目标的市场有多大？发展有多快?⏹这个市场有多成熟，或多不成熟?⏹你是否有资本成为这个市场前两三位?（3)你的产品和服务是什么?⏹你的产品或服务是什么?⏹解决了用户的什么问题？⏹你的产品或服务有什么特别之处?(4)你的客户在哪里？⏹谁是现在的用户?⏹谁是目标的用户?⏹理想的用户是什么样的？⏹谁会付费？⏹介绍一下某个具体用户的例子(5）你的产品价值是什么？⏹你给用户提供了什么价值？⏹使用/买你的产品，用户的投资回收率是什么?⏹你解决了什么问题？⏹你是销售那种产品？是奢侈品还是必需品?（6）你如何搭建销售?⏹销售程序是什么?周期有多长?⏹你的销售和市场方针是什么?⏹你当前的销售链是什么？（7）你用什么吸引客户？⏹争取每个用户要花费多少钱?⏹在不同时期这个费用是否不同?为什么？⏹用户的永久价值什么？（8）你的管理团队有谁？⏹你的管理团队有谁？⏹他们有什么经验?⏹欠缺那些环节？有什么计划去弥补？（9）你的收入模式是什么？⏹如何赚钱⏹你的收入模式⏹需要怎样才能盈利？（10）你现在进展到哪一步?⏹你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队？财务/营收？⏹现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了?⏹你将来的计划是什么？(11）你的融资计划是什么?⏹已经得到了什么投资？⏹希望得到多少投资？比例如何?⏹资金用在什么地方?⏹资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑?⏹你还打算吸引多少资金?什么时候?（12）你的竞争对手是谁？⏹谁是你当前和潜在的竞争对手？⏹谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作?⏹你的优势和弱点？⏹你有什么特殊之处？(13）你的合作伙伴是谁？⏹谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来?⏹这些合作伙伴有多可靠?（14)合适的投资者是谁？⏹和投资者的方向，经验吻合？⏹与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？（15)其它⏹成功的条件里有什么还只是假设?⏹有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？⏹你公司的薄弱环节是什么?只有准确清晰地解答了以上问题的商业计划书才是一份合格的商业计划书，商业计划书是向VC/PE融资的金钥匙，也是融资成功的第一步!。