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第四章 商品的名称、品质、数量和包装

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商品的品名、品质、数量和包装

商品的品名、品质、数量和包装
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四、合同中的品质条款
（一）品质条款的基本内容：货物品名、规格、
等级、标准、商标、牌名等的具体规定。
例1：样品号S22，玩具熊，尺码26英寸，根据卖方于 2003年10月20号寄送的样品
Sample S22, Teddy Bear, Size 26”, as per the samples dispatched by the seller on 20th October, 2003
的妥善保管，是日后重要的物证。
.
案例：
1997年10月，香港某商行向内地一企业按 FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额 为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物 由买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁； 铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和 其他铸造缺陷。
.
参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标 明“仅供参考”字样，以免与标准样品混淆。
注意事项（卖方样品）：
①样品要有代表性。选择中等实物 ②合同条款中写进弹性条文。如“交货
品质与样品大体相符” ③对外寄送样品要留有复样。 ④慎重起见，除双方各持一份样品外，
还应另备一份封样。
.
注意事项（买方样品）：
世界第15大钻石 重630克拉 拍卖1236万美元成交
.
2、凭样品买卖
样品（sample）：从一批商品中抽取出来的或 由生产使用部门加工出来的，足以反映和代表 整批商品的品质的少量实物。
凭样品买卖（sales by sample）：买卖的双 方约定在合同中以样品来表示质量并用样品作 为衡量卖方交货是否符合合同的依据。
能用一种方法表示品质的，一般就不要采用两 种或两种以上的方法来表示。 4、要注意科学性和灵活性。对品质规格不易做 到完全统一的货物，合理规定品质机动幅度和 公差。

商品的品名、品质、数量和包装

商品的品名、品质、数量和包装

五、规定品名条款应注意的问题
品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一。 条款内容应明确、具体。必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、 笼统的规定，以利于合同的履行。 根据需要和可能作出实事求是的规定。合同条款中规定的品名，必须是 卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入， 以免给履行合同带来不利影响。 尽可能使用国际上通用的名称。针对有些商品的名称在各地的叫法不同，
从业务角度看 （实践意义） 在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品品名，品名条款是
买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名或说明的规定是双方交易的
物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和 签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国
际上通用的名称，避免履约的麻烦。
品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，
有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和 型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级和型号的概括性描 述包括进去，作进一步限定。有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情 况下，它就是品名条款与品质条款的合并。（品名品质条款 ）
案例分析举例
大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2 000公吨，
每公吨 USD280 FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地 写了2 000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日
品质机动幅度 （农副产品等初级产品）
允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下 差异1%。
案例分析举例
我某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定pyw-A、pyw-B、

商品的名称、品质、数量与包装

商品的名称、品质、数量与包装

商品的名称、品质、数量与包装2010-05-21 09:15第一节商品的名称(合同的标的物)一、列明品名的意义在国际货物买卖中，交易双方在恰商交易和签订合同时，通常很少见到具体商品，一般只凭借对拟买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的物。

因而，在国际货物买卖合同中，列明合同的标的就成为必不可少的条件。

按照国际贸易惯例与有关国家法律的规定，对合同标的物的描述是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的基本依据，它关系到买买双方的权利与义务。

如果卖方交付的货物不符合约定的品名，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。

二、品名条款的内容及规定方法内容一般比较简单，说明买卖双方交易的商品名称规定方法通常有两种：（1）在合同品名条款标题下，列明商品名称（2）—在合同中不列品名条款，只是在合同的序言部分中列入商品名称，或将品名冠在合同名称上面有时品名条款与品质条款合并三、拟订品名条款时应注意的问题1、条款内容应该明确具体，避免含糊不清2、针对商品实际作出实事求是的规定，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入3、尽可能使用国际上通用的商品名称，以避免产生争议，尤其是一些新商品4、合理选择有利于降低费用和方便进出口的商品名称(考虑关税、运费、进出口限制等)第二节商品的品质一、品质的重要性商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合，如商品的化学成份、物理和机械性能、外形、色泽、款式、造型等。

提高商品的品质，力争以质取胜，是非价格竞争的一个主要组成部分。

商品品质的重要性主要体现在∶－品质关系到商品的使用效能，关系到使用价值；－品质关系到售价的高低；－品质影响商品的信誉和销路；－品质关系到国家的声誉。

二、品质条款的作用1、品质条款是对某项商品的质量、品级、规格、性能及其生产者、产地等综合说明。

2、品质条款的作用主要体现在∶（1）构成商品说明，是交易的组成部分；（2）买卖双方交接货物时，对品质进行评价的依据；－处理品质争议的依据。

商品的品名、品质、数量和包装

商品的品名、品质、数量和包装

（五）品质条款制订的注意点
• 实事求是原则
1）重合同、守信用、维护商誉 2）考虑生产、加工技术能力 3）客观评价货物品质，提高货物售价
科学描述原则
1)描述方法得当 • 凡能用科学的指标说明其质量的，则选用凭规格、 等级或标准买卖。 • 难以规格化、标准化的，则选用凭样品买卖。 • 具有名优特色的，宜选用凭商标或品牌买卖。 • 复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样 买卖。 • 具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。
例：已知钢板每平方米的理论重量为(千 克)厚度(毫米)，当厚度——
0.2毫米，重量1.57千克 0.25毫米，重量1.963千克 0.3毫米，重量2.355千克 现在厚度为0.25毫米钢板500张，每张 长1000毫米，宽500毫米，求总重量？
• • • • •
1000×500＝500,000平方毫米 1平方米＝1,000,000平方毫米 500,000平方毫米＝0.5平方米 1.963×0.5×500＝490.75千克 总重量为490.75千克
双方约定回潮率15%，经检验实际回潮 率17%。
计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公吨
应与国外客户以98.29公吨结算
用公量表示的商品有两个条件： a、含水不稳定 b、比较贵重
（4） 理论重量 (Theoretical wt) 指某些有固定规格形状和尺寸的商品， 只要规格相同，尺寸大小符合，其重 量大致相等，根据件数就可算出其重 量，称之为理论重量。
（1）以在生产工厂(仓库)交货时的品质为准； （2）以在装运地(港口)装货时的品质为标准； （3）以在目的地(港)卸货时的品质为标准。

品名、品质、数量及包装

品名、品质、数量及包装

独特性
02
品牌名称应具有独特性，避免与竞争对手混淆。
文化敏感性
03
品牌名称应尊重文化差异，避免触犯不同文化背景的消费者。
商标注册与保护
商标注册
在相关类别中注册商标，获得法律保护。
商标监测
定期监测商标使用情况，及时发现侵权行为。
商标维权
采取法律手段维护商标权益，打击侵权行为。
02
CATALOGUE
促进销售
包装是产品的第一印象，精美的包装可以吸引消费者的注意力，提 高产品的市场竞争力。
信息传递
包装上印有产品的品名、品质、数量等信息，是消费者了解产品的重 要途径。
包装材料的选择
1 2
耐用性
包装材料应具备足够的耐用性，能够承受运输和 存储过程中的压力和摩擦。
经济性
选择包装材料时，应考虑成本因素，选择性价比 高的材料。
订单处理
订单接收
确认客户订单的有效性和准确性，包括品名、品质、数量及包装 等信息。
订单审核
对客户订单进行审核，确保订单符合公司销售政策和相关法律法规 。
订单履行
根据订单要求进行产品拣选、包装和配送等操作，确保按时交货并 满足客户需求。
04
CATALOGUE
包装
产品包装的重要性
保护产品
包装可以保护产品免受外界环境的影响，如湿度、紫外线等，确保 产品的质量和安全性。
3
环保性
尽可能选择可回收、可降解的环保材料，减少对 环境的负担。
包装设计
品牌形象
包装设计应与品牌形象相符合，提升品牌形象和市场认知 度。
吸引眼球
设计应具有创意和个性，吸引消费者的眼球，提高产品的 市场竞争力。
简洁明了

第4章 商品的品质、数量、包装

第4章 商品的品质、数量、包装

表示品质方法的归纳
以实物表示

A
以说明表示 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明买卖 凭商标或品牌买卖 凭产地名称买卖
看货买卖 凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖

（三）品质条款
1.品质条款的基本内容
合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌 名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的 编号或寄送日期。 2.品质机动幅度与品质公差 订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合实际。 以防产生不 必要的争议。但也不能订得过死，因此 要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余
样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
样品(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同意商 品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或 由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品 品质的少量实物。
A.卖方样品：“Quality as per seller’s Sample” 。 代表性样品(representative sample)、原样(original sample)、标准样品(type sample)、复样(duplicate sample)、留样(keep sample) B.买方样品：Quality as per buyer’s sample。 注意知识产权问题,一般可以在合同中订明：如果发 生由买方来样引起的侵犯第三者工业产权的事件，概 由买方负责，与卖方无涉。
一项基本权利和义务。从业务角度看，这项
规定是交易的物质基础和前提，只有在确定
了商品名称的前提下，才能肯定买卖双方交 易的物质基础，并在此基础上对其他条款进 行磋商。

在确定品名时应注意下列事项：
(1)内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。

第4章商品的名称、品质、数量与包装

合同中的品名品质条款举例
Quality: to be strictly as per Sample Submitted by Seller on 10th March ,2004 Sample number:NT003 Plus Toy Bear Size32. Quality: Feeding Broadbean ,Moisture (max）15%， Admixture(max)2% 品质：饲料蚕豆，水份[最高]15%，杂质[最高]2%。
4.凭牌名或商标买卖SALE BY BRAND OR TRADE MARK
商标(Trade Mark)是指生产者或商号用来识别所生产或出售的商品的标志，它可 由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成． 品牌(Brand Name)是指工商企业给制造或销售的商品所冠的名称，以便与其它企 业的同类产品区别开来，一个品牌可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产 品。
（冻熟田螺肉）
Description of Commodity
L200-400 M400-600 S600-800 SS800-1000
Quantit Unit y Price
四、规定品名条款的注意事项
1．能确切反映交易标的物的特点 2．必须实事求是，是卖方能够供应且买方所需要的商品 3．尽可能使用国际上通用的名称 4．注意选用合适的品名，以利减低关税、方便进出口和 节省运费开支 5．商品包装上的TANDARD
凭标准物买卖
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。 商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有由同业公会，交 易所或国际性的工商组织规定。（我国常用的标准：国家标准、部颁标准） 国际贸易采用的各种标准，有些具有法律上的约束力，凡品质不合标准要 求的商品，不许进口或出口。但也有些标准不具有法律上的约束力，买卖 双方洽商交易时，可另行商定对品质的具体要求。

第四章品名、品质、数量和包装

3 要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系。
如：对荞麦品质不宜做如下规定：“水分不超过17％， 不完善粒不超过6％，杂质不超过3％，矿物质不超过 0.15％。” 4 品质条件应明确、具体。
国
际
贸 易
案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。
实 买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机
务 械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，
四 • 5、在牢固的前提下节省费用 章 • 出口包装必须要请专门的包装公司吗？
国
际
主要包括：1）目的地
贸 易 实
的名称或代号；2）收、 发货人的代号；3）件
务
号、批号
（二）运输包装的分类
（三）运输包装的标志
• 1、运输标志（shipping marks）：唛头
标准Байду номын сангаас输标志包括：收货人或买方名称的英文缩写字母或
INSURANCE: To be covered by seller for 110% of invoice value against ALL Risks and War Risk as per CIC of PICC dated 01/01/2006
REMARKS:
国 际 贸 易 实 务
第四章 商品品名、数量和包装
3 采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合 同条款中相应作出灵活规定。（如品质公差 quality tolerance，品质机动幅度quality latitude） 例如：
Quality should be similar to sample submitted by the seller on ….(date)
weight composition (m/m) 姆米

国际货物的名称、品质、数量和包装

第四章
商品的品名、品质、 数量和包装
经管学院
第一节
商品的品名
一、列明品名的意义
交易双方在洽商交易和签订买卖合同时， 通常很少见到具体商品，一般只是凭借对拟 行买卖的商品作必要的描述来确定交易的标 的。 按照惯例，对交易标的物的描述，是构 成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双 方交接货物的一项基本依据。若卖方交付的 货物不符合约定的品名或说明，买方有权提 出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。
(二)以说明表示商品品质
1. 凭规格买卖(Sales by Specification) 如化学成分、性能、纯度、粗细等。 条款示例：
素面缎 门幅 长度 重量 成分 煤，干态发热量300kj/kg以上；全水分8%以下，干 （英寸）（码） （姆米） 态挥发度25%以上，干态灰分10%-12%，干态全灰 55 38/42 16.5 度1%以下，粒度0~50mm100%. 100%真丝
6.凭产地名称买卖(Sales by Origin)
如：重庆涪陵榨菜；良乡板栗等。
★ 四、品质条款的规定 (一)对某些商品可规定一定的品质机动幅度。 1. “交货品质与样品大体相等”或其他类似条款。 2. 品质公差(Quality Tolerance)。品质公差是指 国际上公认的产品品质的误差。这种公认的误差，即 使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内， 也不能视作违约。但为了明确起见，还是应在合同品 质条款中订明一定幅度的公差。 3. 品质机动幅度（ Quality Latitude）。某些初 级产品(如农副产品)的质量不甚稳定，为了交易的顺 利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品 质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定 幅度内有灵活性。
样品种类根据提供方的不同可分为： (1) 卖方样(Seller’s Sample)； (2) 买方样(Buyer’s Sample)； (3) 对等样(Coun注意下列事项：

商品的品名丶品质丶数量丶包装和作价


商品作价和销售策略
1
如何合理定价商品
2
要了解市场需求、竞争价格、成本构成
等因素，以及市场对差异化商品的需求
程度。
3
制定商品销售策略的标 受众和销售方式，开展营销活动并不断
优化。
商品作价的影响因素
成本、品质、供求关系、消费者价值观、 竞争压力、销售渠道等因素都会影响商 品作价。
如何凸显商品价值
强化商品特色、独特性、质量、 服务等方面，提高用户对价值的 感知，实现从价格争夺到价值竞 争。
商品数量计算和包装材料
1 商品数量计算方法
直接计算、经验法、科学预测法等方法，要根据实际情况进行选择。
2 包装材料的选择
需要考虑商品的形状、重量、防潮防污等特点，以及市场需求和成本考虑。
3 包装材料的种类和特点
商品品质保障
要做好原材料和生产过程的控制，定期检查产品质量，及时解决客户的问题。
商品数量和包装
商品数量
使用经济批量和准确的预测方法 计算所需数量。以直观、易读的 方式展示数量。
商品包装
包装设计
好的包装可以提高商品的吸引力 和附加值。要选择适当的包装材 料，如纸盒、塑料袋、保鲜膜等。
要考虑到商品本身的特点，以及 目标客户的喜好，设计出具有个 性化的包装。
纸盒、浪板、纸箱、油纸袋、塑料袋、保鲜膜等是常见的包装材料。
商品作价和销售策略
1
合理定价的注意事项
不能只考虑成本，而应从市场需求、竞争、差异化方面进行考虑。
2
竞争定价的优缺点
可以通过降价等手段快速提高市场份额，但可能会伤及品质和品牌，成为“价格战”的牺牲品。
3
商品作价与销售额的关系
要通过市场调查和数据分析，合理设置价格和促销策略，提高销售额和利润率。
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2 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该 尽量明确具体，避免笼统含糊。
例如： “Golden Star” Brand Colour Television Set Model:SC374 PAL/BG System ,220V 50Hz 2 round pin plug ,with remote control 金星牌彩色电视机 型号：SC374 制式 PAL/BG 电压220V 双圆头插座带遥控
例2:
Printed Shirting Yarn
印花布 30×36 纱支 （支数）
no.of threads
72×69 纱线密度 每英寸
Width
35/36” 幅阔 英寸
（counts） （per inch） （inch）
2、凭等级买卖 同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg Grade C 45~50 gm.per egg Grade D 40~45 gm.per egg Grade E 35~40 gm.per egg
3 有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可 按照“看货成交”方式进行。
案例分析1 出口合同规定的商品名称为 “手工制造书写纸”（Hand Writing Paper).买主收到货物后,经检验发现该 货物部分工序为机械操作,而我方提供 的所有单据均表示为手工制造,按该国法律应属“不正当 表示”和“过大宣传”,遭用户退货,以致使进口人(即买 主)蒙受巨大损失,要求我方赔偿.我方拒赔,主要理由有二： （1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序 上完全采用手工制作；（2）该 笔交易是经买方当面先 看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应 认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解 后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。
3、凭标准买卖 权威机构或组织 颁布的对某些可供交易的商品规 定必须达到规格中若干主要指标的要求 例如：Rifampicin in conformity with B.P.1993 利福平 符合1993版英国药典 以标准物表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品 质水平。 由于这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外， 还要订明商品的具体规格指标
商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效 能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场 份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度， 而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象 和消费者的利益。 我国政府把“以质取胜”作为扩大出口 和发展对外贸易的基本战略之一。
三
商品质量的规定方法
（一）、用实物表示商品质 量的方法 1 、分类：实际品质和样品两种方法 1)看货买卖 2)凭样品买卖 a、凭卖方样品买卖 注意：样品的选择要有代表性
（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物 中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅 丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方 或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。
（二）、 用文字说明表示商品的质量

1、凭规格买卖 反应商品品质的若干主要指标 例1：China sesameseed Moisture(max.)8% Admixtuie(max.)2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52% basis 中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础
第二节 商品的品质

一、商品质量的含义
商品的质量是商品的外观形态 和内在质量 的综合。 商品的外观形态：是通过人们的感觉器官 可以直接获得的商品的外形特征。 商品的内在质量：是指商品的物理性能、 化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一 般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。

二、商品质量在国际贸易中 的重要性
例如：中国大米 2000年
F.A.Q
水分（最高） 15%
杂质（最高） 1%
碎粒（最高） 35% （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的，适合 于销售的品质即可。笼统，我国少用。
4、凭牌名或商标买卖 商标是牌名的图案化 例如：MAXAM Brand Dental cream 美加净牌牙膏
提交买方样品称为原样：自己保 留一个和原样品质完全相同的样 品（留样）组织生产处理纠纷 Quality as per seller’s sample b、凭买方样品买卖、 注意：履约的问题，实践中使用对等样品，工业 产权的问题 Quality as per buyer’s sample
2、基本概念： （1）原样：卖方所提供的能充分代表日 后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样 品）（标准样品） （2）复样：向买方送交样品时，卖方应 留存的 一份或数份同样的样品。（也称留样） （3）对等样品：在实际业务中，如卖方 认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以 根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相 近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品 或回样。 （1）（2）针对凭卖方样品买卖 （3）针对凭买方样品买卖
一 数量的计算

国际贸易中，使用的数量计算方法：
（1）按重量计算 （2）按容积计算 （3）按个数计算 （4）按长度计算 （5）按面积计算 （6）按体积计算 每种计算方法有不同的计量单位。

一、重量的计算方法 （一）按毛重（gross weight)计算 毛重= 净重+皮重（包装的重量） 实例：以毛作净（gross for net)
制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会
作用：对运输商品的计费统计
计算机数据传输，国际贸易单证简化，贸 易统计等方面
三、命名商品的方法：
一、以其主要用途命名 二、以其所使用的主要原材料命名 三、以其主要成分命名 四、以其外观造型命名 五、以制作工艺命名
四、商品的品名条款
没有格式的规定
内容具体， 不要任意添加不必要的描述语句 使用通用名称 合适的品名 注意取名对消费者的影响

（3）规定上下差异 Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less 灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1% （二）质量公差 定义：是指允许交付货物的特定质量指标 有在公认的一定范围内的差异。
工业制成品，国际公认公差
用价格调整来控制交货品质的变化 在合同中订立品质增减价条款。 中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。 如果实际装运货物的含油量高或低1% ，价格相应 增减1%，不足整数部分，按比例计算
（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量， 卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使 买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然 而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。

（二）数量的机动幅度条款 1 买卖合同中的数量机动幅度条款： 溢短装条款(more or less clause)
2 溢短装条款的定义 就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定 允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量 只要在允许增减的范围内即为符合合同的有关 交货数量的规定。
第四章 商品的名称、 品质数量和包装 说明： 商品的名称和质量、数量是国际货 物买卖合同中的主要条款之一
第一节
商品的名称
一、商品的名称（品名）的定义：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种称 呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商 品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
二、货物名称与h.s
HS:商品名称及编码协调制度
案例分析2 某出口公司凭买方样品成交金属 拉手一批，合同规定3—4月份装船 ，但需买方认可回样后方能装运பைடு நூலகம்2 月下旬买方开来信用证也有同样的字句 。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装 运，。到了5月份，买方以延误船期而要求赔偿。问我方 该如何处理？
第三节

商品的数量
说明： 商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条 件之一。
3 溢短装条款的实际运用： （1）由卖方决定(at seller’s option)：大多 数情况下 （2）由买方决定(at buyer’s option):买方 派船装运时 （3）由承运人决定(at ship’s option)：租 船运输时
4 约数（about)条款 《跟单信用证统一惯例》规定：about 用 于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释 为允许有10%的增减。
(二）按净重(net weight) 计算 净重=毛重 — 皮重
在国际贸易中去除皮重的方法： 1 按实际皮重 2 按平均皮重 3 按习惯皮重 4 按约定皮重

（三）其他计算重量的方法 1 按公量计重 (conditioned weight) 公量 = 净重— 商品实际水分+标准水分 适用商品：羊毛、生丝等 2 按理论重量计重（theoretical weight) 根据件数计算有固定规格和体积的商品 的总重量 适用商品：马口铁、钢板等

5、凭产地名称或凭地理标志买卖 例如： Shichan Preserved Vegetable 四川榨菜 Chinese Northeast Soybean 中国东北大豆
6、凭说明书和图样买卖
四、 买卖合同中的品名质量条款

一、基本内容 说明： 1 国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方 交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条 款。