外贸公司总经理职责

外贸公司组织架构、岗位职责
2019年外贸公司组织架构和岗位职责
岗位职责描述：
l 一、总经理
1. 把控公司整体运营风险，负责业务尽职调查，承担盈亏责任；
2. 业务合同文件的审议，控制资金风险，规避相关法律风险；
3. 负责公司整体业务的开拓，维护公司核心业务群；
4. 保持公司整体运营的稳定，按业务需要增减公司部门，调整人员架构；
5. 依据市场情况及公司业务发展需求，拓展新业务、新盈利的增长点；
6. 按照集团公司要求，完成每年的销售任务指标及盈利指标；
7. 负责园区外贸服务、国际货代业务的总体管理、职能部门协调及补贴资金到位工作；
8. 配合集团公司要求，完成公司布置的其他相关任务。

l 二、贸管部。

外贸部经理岗位职责外贸部经理岗位职责1岗位职责1、协助部门经理处理部门行政事务;2、协助公司企划对英文网站进行资料更新;3、通过英文社交媒体对企业进行国际市场的品牌推广;任职资格1、大专及以上学历,国际贸易、商务英语类相关专业;2、有外贸相关领域工作经验者优先;3、了解进出口业务流程,熟悉外贸进出口业务环节;4、英语专业四级或八级,熟练运用各种办公软件;5、具备较好的沟通、协调及执行能力,工作踏实认真、应对快捷敏锐,责任心强。

外贸部经理岗位职责2岗位职责：1、负责公司产品国际市场的销售及推广。

2、管理维护客户关系以及客户的合作。

3、及时处理国外客户的投诉，做好售前、售后服务。

4、能独立对外开拓业务，具备一定的队管理能力。

岗位要求：1、专科及以上学历，国际贸易、外贸英语类相关专业；2、熟悉外贸工作流程及相关法律法规，熟知贸易术语、物流、报关及税务知识；3、有2年外贸队管理工作经验；5年以上外贸工作经验4、具有较强的听、说、读、写能力，熟练操作电脑办公软件；5、具有良好的管理、沟通、处理问题的能力，良好的`谈判技巧，责任心强，抗压性强。

6、有丰富的专用设备行业经验者优先。

1、对外贸销售目标任务完成情况负责，外单货款催收，对货款回收按时性负责，对外贸客户保密性负责；2、负责外贸业务开拓国际市场，联系客户，寻找订单，商务谈判与签订合同；3、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等；4、负责外贸业务流程管理，对外贸订单的评估、跟踪、管理和风险控制；5、负责订单的货物检验、商检、报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题；6、参加行业展销会，了解竞争对手及市场有价值信息，客户信息的记录，把握需求；7、做好与部门间沟通和协调，并及时与客户协调，供样周期，样品技术要求等；8、维护老客户，负责客户资料、合同等资料建档与管理；9、负责国外代理商的管理，国外代理商报告客户的记录，避免客户的相互冲突；外贸部经理岗位职责3外贸部主管岗位职责1、指导、管理、监督下属人员的业务工作，关注员工的工作状况、员工关系管理，改善工作质量和服务态度，加强对下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项。

外贸公司总经理岗位职责外贸公司总经理是外贸公司的最高职位，其职责是负责公司的整体运营和管理，制定公司的发展战略和计划，确保公司达成预期目标，提高公司的竞争力和盈利能力。

1. 制定公司发展战略和计划外贸公司总经理负责制定公司的长期发展计划和短期年度计划，包括公司的市场拓展、产品营销策略、人力资源管理、财务管理等方面，确保公司的发展方向正确、合适。

2. 监督公司日常运营外贸公司总经理要监督公司日常运营情况，包括员工的工作日常情况、销售业绩、质量管理和生产进度等，以确保公司的正常运营。

3. 管理人力资源外贸公司总经理需要管理公司的人力资源，包括聘用、培训和绩效管理，建立和优化公司的组织架构和工作流程，激励员工的积极性和创造力，提高团队的协作效率。

4. 确保经营绩效外贸公司总经理需要制定公司的经营目标，确保公司能够实现良好的经营绩效，并定期要求各部门提交经营数据、财务报表等，对公司的运营情况进行评估和分析，提出合理的建议和措施，实现公司的持续增长。

5. 确保财务管理的正确性外贸公司总经理需要对公司的财务管理进行监督和管理，包括预算计划、成本控制和资金管理等，确保公司的财务状况健康，并且符合法律法规，确保公司的资产安全。

6. 建立公司品牌形象外贸公司总经理需要建立和维护公司的品牌形象，推动品牌建设，确保公司的市场竞争力并增加公司知名度，从而提高公司的营销效果和销售额。

7. 推动国际贸易业务发展外贸公司总经理需要推动公司的国际贸易发展，开拓新的市场，管理国际贸易营销和海外客户，确保国际贸易业务有良好的发展情况。

总之，外贸公司总经理是公司的领导者及管理者，需要在各方面为公司的健康和长期发展努力。

外贸经理岗位职责要求（35篇）外贸经理岗位职责要求（通用35篇）外贸经理岗位职责要求篇1职位描述：1、负责自己团队的`建设、定位、规划；2、完成自己团队的业绩目标；任职资格：1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业，英语6级或专4、专8；2、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，具有较强的事业心、勇于开拓和创新；3、拥有团队管理经验或外贸业绩优秀者；4、工作两年以上。

外贸经理岗位职责要求篇2岗位职责1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、负责客户的日常往来工作；3、负责客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品；4、安排定仓、出货，对客户回款负责；5、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划6、根据档案管理规则，作好档案的管理工作。

任职资格1、大学专科及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业；2、3年以上相关贸易领域工作经验，有外企工作相关领域工作经历者优先考虑；3、熟悉贸易进出口业务的'操作流程及相关法律法规，具备扎实的外贸专业知识，熟练掌握海关报关报检工作程序者优先考虑；4、具备较强的外语写作及口语能力，熟练使用常用办公软件；5、良好的沟通、执行力和谈判能力，团队合作精神强，责任心强，可承受一定工作压力。

外贸经理岗位职责要求篇31、营销类，国际贸易类或相关专业大专以上学历，具有优秀的英语听、说、读、写能力，能熟练跟老外对话完成商务交流；2、对市场营销工作有深刻的`认知，3年出口操作经验，1年以上外贸管理工作经验，务实精干，熟悉外贸出口流程，独立取得过订单；3、有较强的管理能力，优秀的沟通协调能力，工作责任感强，严守机密；4、有菌菇、农产品出口客户的优先。

外贸经理岗位职责要求篇41、协助总经理制定外贸部销售策略、品牌营销、推广方案并实施，建立和完善公司贸易业务的操作流程、营销话术、工作指示及管理制度，并组织、实施与监督;2、根据公司的经营销售目标，将确定的计划与目标分解到各业务，以高效率完成销售指标，引导团队开展工作完成个人月度目标及年度销售任务;3、收集分析国外市场行业信息、发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息等，协调公司销售策略与所辖地区营销特点，灵活运用公司营销和价格政策;4、不定期出国考察和拜访客户，维护客户关系，深入了解不同地区国家市场发展趋势和客户需求，主要B2B平台挖掘潜在客户，快速提升品牌在当地影响力;5、建立健全客户信息系统，完善客户关系管理，准确掌握重点客户运营情况，与客户保持良好的互动沟通，以评估客户的动态，做出相应判断，支持销售目标的达成。

外贸总经理岗位职责外贸总经理(General Manager of Foreign Trade)是一家企业负责开展国际贸易业务的高级管理职位。

他们负责制定和执行公司的外贸战略，以实现公司的国际市场拓展目标。

以下是一个大致的外贸总经理岗位职责的描述。

1. 制定公司的外贸发展战略: 外贸总经理负责制定公司的国际市场拓展战略，包括制定目标市场、产品定位、市场推广计划等。

他们需要与其他部门进行紧密合作，协调资源和人力，以确保公司的外贸战略与整体经营战略一致。

2. 开拓新市场: 外贸总经理需要研究和分析不同地区的市场潜力，寻找潜在的客户和销售渠道。

他们需要与销售团队密切合作，制定销售策略，并确保销售目标的实现。

3. 管理国际供应链: 外贸总经理负责与国际供应商建立和维护合作关系，以确保供应链的畅通。

他们需要与采购团队合作，确保产品的质量和交货时间。

此外，他们还需要处理国际物流和运输事务，以确保货物按时到达目的地。

4. 管理国际贸易合规: 外贸总经理需要熟悉国际贸易法律法规，确保公司在海关、税务和其他相关部门的合规性。

他们需要制定公司的贸易合规政策，并确保所有员工遵守相应的法规。

5. 建立和维护国际商务关系: 外贸总经理需要与国际客户、合作伙伴和政府官员建立和维护良好的商务关系。

他们需要参加国际商务展览会和会议，寻找新的商机，并与潜在客户洽谈合作。

6. 监督财务管理: 外贸总经理需要确保公司的财务管理符合公司的战略目标和国际财务法规。

他们需要与财务部门合作，制定预算和财务计划，并监督财务绩效。

7. 领导和管理团队: 外贸总经理需要领导和管理外贸团队，以确保团队的高效运转和目标的实现。

他们需要指导团队成员，培养他们的技能和知识，以适应不断变化的国际市场环境。

8. 分析和报告: 外贸总经理需要定期分析和报告国际市场情况和业务绩效，以供公司决策参考。

他们需要使用各种数据分析工具，了解市场趋势和竞争情况，并根据分析结果调整战略。

总经理岗位职责
1. 制定公司的战略规划和发展方向，确保公司长期稳健发展。

2. 负责公司的日常管理工作，包括人力资源管理、财务管理、运营管理等方面。

3. 领导和管理公司的各个部门，确保各部门协调合作，达成公司整体目标。

4. 指导并监督公司的业务运营，确保业务运营高效、有序。

5. 确保公司的财务状况良好，制定财务预算和控制成本。

6. 建立并维护公司的品牌形象，推动市场营销和销售工作。

7. 与外部合作伙伴、客户和政府部门进行沟通和协调，维护公司的利益。

8. 不断提升公司的竞争力和市场地位，开拓新的业务领域和市场。

9. 关注行业动态和市场变化，制定应对策略和规划，确保公司
的竞争优势。

10. 指导并培养公司的管理团队，确保公司内部人才的培养和
激励。

总经理是公司的领导者和管理者，需要具备卓越的领导能力、
战略思维和业务管理能力，能够有效地领导公司实现长期发展目标。

外贸公司总经理职责
外贸公司总经理的职责包括但不限于以下几点：
1. 制定公司的战略方向和经营计划，确保公司的长期发展；
2. 负责公司的日常经营管理，包括业务拓展、销售策划和市场推广等；
3. 管理和协调公司各个部门的工作，确保各部门的协同运作；
4. 监督和管理公司的财务状况，制定财务预算和控制成本；
5. 建立和维护与国内外客户的良好关系，了解客户需求，提供满足客户需求的产品和服务；
6. 确保公司遵守相关法规和政策，制定并执行公司内部规章制度；
7. 招聘、培养和管理公司员工，激励员工的工作积极性和创造力；
8. 分析市场竞争情况，制定市场营销策略，提升公司的市场竞争力；
9. 与供应商建立合作关系，确保产品的供应和质量；
10. 参与行业展览和商务活动，扩大公司的知名度和影响力；
11. 不断学习和更新外贸业务知识，提高自身的管理和领导能力。

外贸总经理岗位职责（7篇）外贸总经理岗位职责（通用7篇）外贸总经理岗位职责篇11、根据公司营销战略组织制定国际市场销售的.年度规划;2、搜集国际市场行情和产品销售信息、国家风土人文、礼仪礼节等,分析市场发展趋势;3、根据年度销售目标,制定本部门工作计划和预算,并组织执行;4、组织国外市场开发工作,执行公司渠道政策,完成部门的销售目标;5、对客户的管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系;6、定期、准确向总经理/总裁和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持;7、负责审核产品报价,参与合同谈判、合同签订等工作;8、领导部门成员及时回收货款、清收超期应收账款,协助财务部门完成结算工作;9、参与新产品市场推广,参加海外产品展销活动,组织新产品销售;10、负责部门内部的组织管理及团队建设。

外贸总经理岗位职责篇21、全面负责外贸公司的总体营运及管理，制定公司发展规划及发展战略，完成总公司下达的.营销指标;2、根据总公司对国际市场的战略规划和营销目标，制定具体的中长期发展计划和方案、营销战略、营销计划及分解营销目标;3、组织建立公司整体营销网络，全面制定并实施营销策略、运作方案、市场及人员的配置、政策及流程，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;4、制定公司管理规范和考核细则，完成对下属部门的人员招聘、考核、日常工作管理及督导。

外贸总经理岗位职责篇31、建立科学规范的内部管理制度和运营管理流程并根据实际情况调整,规范内部管理,控制各项风险;2、负责国际事业部的全面管理工作,制定事业部的发展策略,规划,政策等,并根据公司发展及市场情况进行动态调整;3、召集、主持经营管理会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,对重大事项进行决策。

4、根据公司的发展策略,配合人力资源部门要求,招聘,选拔,培养合适的人才,对员工进行绩效管理;5、根据集团下达的'年度经营目标编制、修改年度经营计划并带领团队完成年度指标,对经营结果负全责,处理重大突发情况并向集团汇报。

2023年国际贸易总经理岗位职责2023年国际贸易总经理岗位职责11.负责制订年度国际贸易计划2. 指导相关人员调查研究国际市场,系统收集目标市场有关厂家和商家的信息与潜在客户的联系和前期接洽3. 负责并指导部门人员与外贸客户的联络及业务洽谈4. 负责与进行客户的具体合同谈判,监督完成合同签署对合同的完整性和各项条款的准确性进行审核5. 跟踪已经签署的合同的`实施(生产、运输、收汇等)工作,并对相关问题及时处理协调与公司生产、营销、财务的配合工作6. 根据国家海关、商品进出口检疫、来料加工等要求,负责建立电子报关、报检网络系统,以便独立正常开展各项业务工作7. 有雄厚服饰(内衣)的贸易客人资源8. 根据公司发展要求,逐步把国际贸易部变成能够独立经营外贸进出口业务的实体公司2023年国际贸易总经理岗位职责21、组织制定事业部年度经营计划,带领事业部团队完成进口货量与销售利润指标。

2、带领团队积极开拓引进国外新品牌新品种,负责国外重要客户维系,并领导商务谈判与签订合同。

3、负责国外采购定单的评估、跟踪、管理和风险控制,对采购成本进行合理控制。

4、重要保障公司各个销售部门的货品需求,同时建立国内大客户分销渠道,及时跟国内大客户沟通掌握销售需求,调度分配好货品到达国内的广州、上海、青岛三大港口,保证进口的货品还没有到港就被客户预定出去。

5、建立国内进口水果市场价格行情分析与预测体系,制定货品的分货销售价格,达成货品的利润目标。

6、负责部门团队成员的日常管理工作,对部门成员的绩效达成承担管理责任。

2023年国际贸易总经理岗位职责31、协助总经理做好公司部门团队建设与人才培养工作,打造良好的部门文化;2、协助总经理处理好上海总部与海外分公司的对接和管理工作;3、熟悉和掌握公司情况并及时向总经理反映,提出建议或意见,当好总经理的参谋和助手;4、对海外分公司的整体销售业绩负责;。

外贸部职能、职责、权限、薪金、提成、奖惩制度 刘德金总工主编第一章. 外贸部职能 部门名称：外贸部直接上级:总经理部门本职任务: 组织, 完成公司的年度销售任务 一.主要职能:1. 制定年度销售计划, 进行目标分解, 并执行实施;2. 管理,督导外贸部正常工作运转, 正常业务运作;3. 建立各级顾客资料档案, 保持与顾客之间的双向沟通;4. 合理进行外贸部的预算控制;5. 制定业务人员的行动计划, 并予以检查控制;6. 配合企划部作好新/老产品推广, 促销;7. 收集市场信息;8. 做好合同尾款的回收;9. 做好销售服务工作, 促进,维护与客户的关系; 10. 组织,完成各类产品的销售.二.外贸部管理架构三.外贸部职能说明书1.分析市场供应, 需求, 成交量等竞争状况. 正确作出市场销售预测报批;2.拟定年销售计划, 分析目标, 报批并督导实施;3.根据发展规划合理进行人员预备, 配备;4.汇总市场信息, 提报调整, 修改建议;5.关注所辖人员心态变化, 及时沟通处理;6.编审销售预算, 并对预算做过程控制, 降低销售成本费用;7.组织建立完成的客户档案, 确保业务人员离职后客户不丢失;8.指导, 巡视, 监督, 检查下属;9.定期向上级述职汇报;10.向直属下级授权, 布置工作;11.制定部门工作程序, 和规章制度, 报批通过后实行;12.制定业务员的的职务说明, 并界定其工作范围;13.负责业务员的工作程序的培训, 执行和检查;14.参加公司例会和有关销售业务会议;外贸部经理职责:1.对外贸部工作目标的完成负责;2.对外贸部设置,人员合理性负责;3.对公司商誉负责;4.对销售指标的制定和分解合理性负责;5.对外贸部给企业造成的影响负责;6.对所属业务员的纪律行为, 工作秩序, 精神面貌负责;7.对外贸部预算开支的合理性分配负责;8.对外贸部工作流程的合理设计, 正确执行负责;9.对外贸部负责监督的制度执行情况负责;10.对外贸部所掌握的企业秘密安全性负责;主要权利:1.有外贸部的代表权;2.有对部门所属员工及各项工作的管理权;3.有向总经理报告权;4.对销售的现场指挥权;5.对所属业务员工作的监督检查权;6.对所属业务员工作争议的裁判权;7.对所遇业务员的管理,业务,业绩的考核权;8.对销售预算内经费的支配权;9.一定范围内的价格优惠权;10.一定范围内的突发事项的处理权;外贸部业务人员工作职责:1.严格执行销售程序, 规范销售;2.严格执行行为规范, 热情服务;3.对个人洽谈的客户, 负责售后跟踪及售后反馈及时汇报;4.对个人发生的订单, 负责催收尾款;5.接受客户异议和意见, 及时上报, 并协助经理处理;6.做好销售统计工作, 填报各项流程表格;7.听从经理的指挥, 执行经理发布的其他命令;8.完成公司下达的销售任务;第二章：销售人事管理业务人员的培训1)试用期的员工培训2）公司产品知识;3) 销售技巧;4) 公司,外贸部管理制度培训;5）在职人员培训第三章：业务人员的业绩考评办法一）接待来电考核；二）接待来访考核；三）销售分组考核；四）销售业绩考核第四章：业务员劳动报酬、补贴、工资分配表一.提成按乙方的工作成绩，所做的业务利润额来定位。