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房地产项目包装与推广任何一种商品所面临的最大挑战都是推向市场并赢得消费者的认同。
房地产作为一个有高额回报率的行业，一直以来演绎着激烈的竞争。
有的项目开盘即销售一空，有的项目经历着痛苦的滞销，正是这种强烈的反差、残酷的竞争，使每个开发商从正反两个方面都形成共识，房地产开发的最终结果必须经过精心包装，然后推向市场才能吸引买家。
市场的需求产生并促进着各方面的、各种形式的包装手段，市场在发育、逐渐成熟的过程中分化为各种有针对性的细化市场，同时市场愈细化，操作技巧愈加精细，从而形成各个专业以及新的专业水准。
下面简述房地产项目的包装，这涉及两个方面：一是产品本身的工程包装（建筑外立面、园林、装修），二是广告宣传包装。
2产品本身的工程包装2.1建筑外立面：商品伴随着消费者的喜好趣味的发展而成长，随着人的素质的提高，不同经济条件、生活品位的人选择各自喜爱的产品，房地产业也从雷同化甚至抄袭走向个性化甚至原创性。
从建筑外立面色彩上看，90年代末刮起的粉红风暴，大部墙面为粉红色，局部装饰线条采用白色，建筑风格模拟欧式，在一段时间内统治了市场，甚至在2023年个别新推出的楼盘中仍然可以看到这种建筑外观。
可见在房地产开发的初期，一种建筑形式一旦被业内人士接受，就会影响到整个市场。
现在，大街小巷上多种色系的建筑外立面共生，同时伴随着多种建筑风格，如白色、金色、黄色系列往往与欧陆风格建筑相伴随；浅绿、褐色、蓝灰色、蓝紫色等则为现代风格的建筑所选用。
这也影响到建筑外墙的材料的选用。
高档欧陆风格建筑或采用天然石干挂，或者为了满足墙面的整体效果而选择涂料，典型的如“星河湾”的楼盘。
现代风格建筑由白色、银灰、黑色等纯色对比的特点发展为以新颖别致的色彩争奇斗艳，可想而知，这样的建筑色彩至关重要，成败往往取决于细微的色差，而面砖等块料在烧制过程中对颜色难于精确控制，涂料则可以通过电脑忠实表达设计者的意向，因此，一些定位比较高的现代风格楼盘也选择涂料进行外墙施工。
房地产售楼部包装方案一、背景介绍随着房地产行业的快速发展，售楼部已经成为房地产公司与客户交流的重要窗口，同时也成为展示公司实力与产品形象的重要载体。
本文将介绍一种有效的房地产售楼部包装方案，旨在提升售楼部整体形象，吸引更多潜在客户。
二、包装设计在设计房地产售楼部的包装方案时，我们需要考虑以下几个方面：1. 售楼部整体风格售楼部的整体风格应与房地产项目的定位相符。
通过与市场调研的结合，我们可以确定售楼部的风格，如简约、现代或传统等。
这将有助于售楼部与目标客户产生共鸣，并提升品牌形象。
2. 色彩搭配色彩是包装设计中非常重要的要素之一。
根据售楼部所在地区的文化和环境，以及公司的品牌形象，选择恰当的色彩组合。
比如，对于高端住宅项目，可以选择深色调，突显奢华与品质。
3. 展示区域的布局售楼部展示区域的布局也是包装设计的关键之一。
应根据售楼部的面积与功能需求，设计合理的展示区域，可以包括示范房、户型模型、设计图纸等。
通过精心布局，提供舒适的观看体验，使客户更好地了解项目。
4. 陈设物品的搭配在售楼部的展示区域中，陈设物品的搭配也十分重要。
可以根据房地产项目的特点和定位，选择适合的家具、艺术品和装饰品等。
这些陈设物品不仅可以增加观展者的舒适感，还可以展示房地产公司的品味和风格。
三、营销策略除了包装设计，营销策略也是房地产售楼部成功的关键。
以下是几个可以采用的营销策略：1. 线上推广借助互联网的力量，通过社交媒体、房地产网站等平台，推广售楼部的包装方案，并吸引潜在客户的关注和参观。
可以通过发布照片、视频、虚拟实景等形式，展示售楼部的特色与优势。
2. 举办推广活动可以定期举办一些推广活动，如开放日、主题展览等，邀请潜在客户前来参观售楼部。
同时，通过发放优惠券、赠品等方式，吸引客户前来购买或签约。
3. 与合作伙伴合作与其他行业进行合作，开展联合推广活动，可以提高曝光度和知名度。
比如，与家居品牌合作，为购房客户提供优惠购买家具的机会。
房地产现场包装策略引言房地产行业是一个竞争激烈的市场，无论是房地产开发商还是房地产经纪人，都需要通过巧妙的包装来吸引客户并提高销售额。
本文将讨论房地产现场的包装策略，以帮助行业从业者更好地推广和销售房地产项目。
1. 现场布置设计房地产现场的布置设计是吸引客户的第一步。
以下是一些关键要素：•引人注目的门头设计：将公司或项目的品牌特色融入门头设计中，使用醒目的标志和引人注目的颜色，以吸引过往行人和潜在客户的注意。
•精心设计的展示区域：房地产现场通常会有一个展示区域，用于展示模型房屋或项目的平面图。
展示区域应当精心设计，以确保清晰可见，并设置足够的舒适座位供客户放松和观看。
•良好的照明和装饰：良好的照明和装饰可以提升现场的氛围，营造出舒适和专业的环境。
充足的自然光和合适的照明设施是非常重要的。
•展示现场活动及活跃氛围：定期举办有吸引力的活动，如户外音乐会、儿童游乐区等，可以吸引更多的客户。
此外，还可以引入一些房地产专业人士在现场演讲，增加互动和知名度。
2. 现场工作人员培训现聘请在现场的工作人员是客户与房地产开发商或经纪人进行互动的重要接触点。
他们的专业知识和服务能力对于成功销售房地产项目至关重要。
以下是一些建议用于现场工作人员的培训：•产品知识培训：房地产工作人员需要详细了解项目的各个方面，包括房屋类型、价格、户型等。
只有全面了解产品，他们才能在客户询问时提供准确的信息。
•销售和沟通技巧培训：工作人员需要掌握销售和沟通技巧，能够准确地了解客户需求并提供满意的解决方案。
培训内容可以包括主动交流、倾听技巧和良好的口头表达能力等。
•团队合作培训：现场工作人员往往是一个团队，他们需要相互协作，共同努力实现销售目标。
团队合作培训可以加强团队凝聚力和合作精神。
3. 现场互联网和社交媒体的应用在现代社会，互联网和社交媒体已经成为房地产行业不可或缺的推广工具。
以下是一些现场互联网和社交媒体应用的建议：•提供免费Wi-Fi：为现场客户提供免费Wi-Fi可以满足他们的在线需求，同时也能为房地产开发商或经纪人提供更多推广机会。
房地产项目售楼处(卖场)包装精要房地产项目售楼处（卖场）作为房地产企业的销售渠道，不仅仅是一个销售场所，更是一个品牌展示和形象宣传的重要载体。
一个成功的售楼处包装不仅可以吸引更多的潜在消费者，也能为房地产项目树立一个良好的品牌形象和企业形象。
本文将介绍房地产项目售楼处(卖场)包装的精要，从以下几个方面进行阐述：一、售楼处(卖场)位置布局售楼处(卖场)的位置布局是影响售楼处的影响力和实际效果的重要因素。
首先，售楼处要尽可能地靠近项目实际位置，这样可以更好地吸引消费者。
其次，售楼处要尽可能地靠近公共交通站点，方便消费者的出行。
最后，售楼处的布局也要科学合理，不同区域要有不同的设计风格和展示形式，以便消费者可以更好地了解项目的不同优势。
二、售楼处(卖场)装修设计售楼处(卖场)的装修设计是呈现售楼场所形象的重要方面，合理的装修设计可以在消费者心中留下深刻的印象。
售楼处的装修风格要与项目定位相符合，符合消费者的胃口和需要。
色彩搭配要合理，尽可能利用大自然绿色等暖色系，营造舒适的环境氛围。
售楼处的展示面积要足够大，可以布置一些实用的家居空间和硬装装修效果，以便购房者可以更好的感受购房后的居住环境。
三、售楼处(卖场)人员形象售楼处的人员形象也是展示售楼处形象和企业形象的重要方面。
售楼处的销售人员要具备良好的学历背景和良好的气质，以便更好地向购房者介绍项目的特点和优势。
销售人员的服装、发型、妆容也要与售楼处的装修风格相符合，注重品质与细节。
四、售楼处(卖场)营销活动售楼处(卖场)的营销活动是宣传房地产项目并推动销售的核心。
通过精心设计和策划的营销活动可以吸引更多消费者的关注和参与。
营销活动的形式多种多样，如特惠优惠、现场抽奖、免费参观、签约送装修等，处于不同的客户关注和心理需求。
这些活动具有较强的针对性和吸引力，能够有效地推动售楼处的销售效果。
五、售楼处(卖场)智能化管理售楼处(卖场)的智能化管理也是当前售楼处管理的新趋向。
房地产项目包装及推广房地产项目的包装和推广对于提升其市场竞争力和吸引潜在买家至关重要。
一个成功的房地产项目不仅需要在产品本身上下功夫，还需要通过适当的包装和推广手段来吸引目标受众的注意。
本文将介绍房地产项目包装和推广的重要性，并提供一些有效的策略和技巧。
一、包装的重要性1. 品牌建设在竞争激烈的房地产市场中，建立一个独特的品牌形象是非常重要的。
通过精心设计的包装，房地产项目可以塑造自己的品牌形象，传达项目的核心价值和独特之处。
一个好的品牌形象可以帮助项目区分自己与其他竞争对手，提升市场认知度和口碑。
2. 目标受众定位每个房地产项目都有特定的目标受众群体。
通过适当的包装，可以更好地定位和吸引目标受众。
例如，高端豪宅项目可以通过精美的宣传册和高品质的样板间来吸引富裕人群，而年轻人群则更容易被时尚和创意的包装所吸引。
3. 增加市场价值精心设计的包装可以显著增加房地产项目的市场价值。
一个有品牌影响力的项目容易吸引投资者和买家，从而提高项目的销售价格和利润。
而没有包装的项目可能会被认为是没有特色和竞争力的，导致市场价值的下降。
二、推广的策略和技巧1. 互联网营销在当今数字化时代，互联网成为了推广房地产项目的重要途径之一。
通过建立官方网站和使用社交媒体平台，可以向潜在买家展示项目的优势和特色。
内容营销也可以通过写博客、发布新闻稿和制作虚拟实境（VR）演示等方式来吸引目标受众，打造项目的独特卖点。
2. 线下推广活动除了互联网营销，线下推广活动也是吸引目标受众的重要手段。
举办开放日活动或展览会，邀请潜在买家亲自参观项目或体验样板间。
这种近距离的接触可以让潜在买家更好地了解项目，增加他们的购买决策欲望。
3. 与当地机构合作与当地机构合作是推广房地产项目的另一种策略。
与房地产中介公司、银行和政府合作，可以通过合作宣传活动和联合营销来增加项目的曝光度和影响力。
另外，与附近的商业中心、学校和社区建立关系，可以吸引周边居民和潜在买家。
房地产现场包装方案1.内容概述房地产现场包装是指在现场销售中，通过独特的装饰、布局、道具等手段，对房地产项目进行包装，提升购房者的购买欲望和满意度。
本方案将从设计、装饰、道具、活动等方面进行详细描述，以期提升房地产项目的销售效果。
2.设计-结合项目定位和目标人群，确定设计风格和色彩搭配。
-通过艺术品、摆设、照片墙等手段，展示项目的背景故事和设计理念。
-在空间布局上，尽量突出项目的特点，例如独特的景观、户型设计等。
3.装饰-使用舒适的家具和软装，营造出家庭居住的感觉。
-注重照明设计，灯光的亮度和色彩应与空间的氛围相匹配。
-在墙面、地面等空间上，使用符合项目风格并富有个性的材料，如特色壁纸、拼花地砖等。
4.道具道具在房地产现场包装中扮演重要角色，可以为购房者提供更直观的感受和启示。
道具方面可以考虑以下几点：-使用模型或平面图展示项目的整体布局和户型，方便购房者了解。
可以采用3D打印技术制作逼真的建筑模型。
-使用家居装饰品、电器设备等道具，展示房屋的功能和使用体验。
-在户型预览区域，使用实景取景器或虚拟现实设备，为购房者提供更真实的感受。
5.活动在现场包装中，可以通过举办各种活动，吸引购房者的兴趣和注意力。
活动方面可以考虑以下几点：-举办开盘仪式，吸引购房者的关注和参与。
-定期举办主题研讨会或展览，邀请专家分享相关领域的知识和经验。
-安排特色体验活动，如户型创意设计比赛、儿童画画活动等，增加购房者的互动性和参与感。
总结：房地产现场包装是提升项目销售效果的重要手段，通过合理的设计、精心的装饰、逼真的道具和丰富的活动，可以创造出吸引人的购房环境，提升购房者的购买欲望和满意度。
在实施过程中，需要根据项目的特点和目标人群进行具体设计和策划，提供独特的购房体验，以获取更好的销售结果。
楼盘项目包装策划方案一、背景分析在当前房地产市场竞争激烈的环境下，楼盘项目包装策划对于项目的销售和推广至关重要。
通过合理规划和实施一系列的包装策略，可以有效提高项目的知名度和销售业绩。
二、目标设定1.提高项目知名度：通过包装策划，使项目在目标客户中具有较高的知名度，提高项目的曝光度和认可度。
2.吸引客户购买：通过包装策划，突出项目的优势和特点，吸引客户购买。
三、策略规划1.定位策略：根据项目的特点和目标客户需求，明确项目的定位，并制定相应的包装策略。
2.市场调研：通过市场调研，了解目标客户的需求和市场竞争情况，为后续的包装策划提供数据支持。
3.品牌塑造：通过品牌塑造，建立项目的良好形象和声誉，增强项目的认可度。
4.内容创意：根据项目特点和定位，创作有吸引力和独特性的宣传内容，引起客户的兴趣和关注。
5.媒体传播：通过多种媒体渠道进行宣传，如电视、广播、户外媒体和网络等，扩大项目的宣传范围和影响力。
7.活动策划：组织各种活动和推广活动，如开盘仪式、楼盘参观、讲座和展览等，增加项目的曝光度和吸引力。
8.销售推广：配合销售团队，制定销售策略和促销活动，提高销售业绩。
四、执行方案1.建立专业团队：组建专业的包装策划团队，包括市场营销人员、品牌设计师、文案策划师和活动策划师等，以确保策划方案的顺利执行。
2.设计品牌形象：根据项目的定位和特点，设计符合项目形象的品牌标识和口号，以提高项目的辨识度和知名度。
3.制作推广物料：制作项目的宣传物料，如宣传册、彩页、海报、展板等，使其形象统一、信息准确、吸引人。
4.开展线上宣传：通过建立项目的官方网站和社交媒体平台，发布项目的最新动态和资讯，与客户进行互动和沟通。
5.开展线下活动：组织项目的开盘仪式、楼盘参观、讲座和展览等活动，吸引目标客户参与和了解项目。
6.制定销售策略：制定明确的销售策略和优惠政策，以吸引客户购买并提高销售业绩。
7.定期评估和调整：定期评估包装策划的效果，根据市场反馈和销售情况进行相应调整，以提高策划效果。
房地产项目包装及推广第一部分：策略总纲一、总体思路二、推广步骤第二部分：项目视觉识别系统（VIS）第三部分：差异化营销策略一、差异化营销二、项目独特诉求主张三、阶段主题推广第四部分：项目整体营销计划、项目卖点分析二、渠道策略三、营销推广第五部分：市场推广、现场包装二、广告实施三、强势公关四、费用预算第七部分：品牌推广第八部分：风险规避及效果评估第一部分：策略总纲一、总体思路配套先行、形象跟进，定向渗透、全面提升支撑：1、配套先行兵马未动、粮草先行” ，先人一步将配套首先规划，并部分的付诸实施，将会很大程度上增强消费者的信心，给项目的营销推动带来巨大的裨益。
2、形象跟进项目沿长江西路六百余米的绿化带是一座自然的丰碑，更是营销的优质资源，配合工程进度在前期进行施工，进行必要的形象宣传无疑会对项目形象的树立起到巨大的推动作用；同时，将项目的立体形象在售楼中心人员行为和软、硬件配套等方面予以全方位的贯彻，进而树立项目的初步丰满形象。
3、定向渗透针对目前地产营销投入量大，效果不佳的现状，结合项目目标客户群特点适时提出定向营销传播理念，针对不同营销时段、要求、目标客户群来选择可直达受众的媒体及营销方式，实施高效、低耗整合营销渗透策略。
4、全面提升营销中后期，项目形象、开发商品牌的市场影响力初具，项目营销活动转入一个全面收获的阶段，此时除了要进一步规范、强化销售现场的成交效率外，还应注意项目品牌和发展商品牌的提升，最终实现项目运营的全面成功。
二、营销推广一）推广步骤根据前期制定的“整体规划、分期实施、自主开发”的开发模式，结合合肥房地产市场的营销实际，我们主张在欧洲花城项目的推广步骤上执行以下策略：后住宅、再商业支撑：1、先以规划中富有欧洲风情的区域标志性建筑引爆市场；2、再适时推出的小户型住宅，形成住宅销售热潮；3、配合整体工程形象，推出欧洲风情的中等户型住宅将住宅营销推向高潮；4、最后在商业具备初步经营条件的时候推出商业，形成相互提升的推广效果。
二）营销思路与推广步骤相匹配，建议结合欧洲花城项目综合性强的特点，在项目的整体营销上执行“相互拉动、协调提升”的思路，即在营销上执行以下策略：以住宅带动品质，以品质促进商业具体而言，就是通过酒店式公寓的推广树立欧洲花城的高品质形象；再以形成的品质感和不断推进的工程形象带动住宅销售；最后凭借住宅聚集的人气助推商业。
第二部分：项目视觉识别系统（VIS）见附件一）第三部分：差异化营销策略、差异化营销主张一）营销理念360°新鲜售楼方式”。
二）营销方式实景营销，情景营销、体验营销。
三）营销实现1、新鲜感的售楼部1）先期建设会所及会所附近景观，并开放部分会所功能。
2）在色彩上使用鲜艳明快的特色，能体现“时尚、健康”。
3）售楼部外观要透明通亮，显现明朗开阔，建议采用大面积玻璃幕墙，更有通透感，内有精美布艺窗帘显现本项目时尚气息。
4）内部悬挂富有现代气息的装饰画，使人赏心悦目，凸现“新鲜”本色，包括接待台、桌椅要简洁清爽，选择高档沙发置于靠墙显眼处。
5）售楼部内部玻璃墙可以装饰垂吊的绿色植物，各个角度点缀不同花草植物，体现时尚感，且与整个售楼部的氛围要搭调。
6）售楼部可以配合销售时段播放一些音乐来烘托气氛。
7）可以在售楼部内放置一些具有风情的、具有时代感的精美艺术品，突出时尚活泼气息。
8）在项目全程销售过程中，根据营销主题、销售季节、时事热点的变化，更换售楼中心内部的装饰品，确保销售现场的新鲜感。
2、提供360°服务的售楼人1）具备一定的高素质，态度亲切语言得体，让客户能够感受一种全方位的立体了解。
专业性要强，真正体现置业顾问和帮客理财的水准。
以人性化方式进行销售。
服装大方得体，体现一种时尚健康的气息。
行为方式要真诚自然，要具有现代售楼人的时尚感。
二、项目独特诉求主张一）框架1、形象定位人文风情（欧洲风情）。
2、传播主张1）生活：国际化生活模式。
2）商业：欧洲风情主题商业中心主题综合性•升值性•国际性•舒适性•体验性。
二）项目具体分析1、综合性本项目不但是一个拥有日常综合功能的高尚居住区，还是一个集商贸、休闲、娱乐为一体的一站式消费中心，在这里可以满足了人们的多样化需求，最为突出的是满足了人们的个性发展需求，让项目中的每个人都能体会出全方位的现代化社区的独特之处。
2、升值性本项目位于合肥的南大门，是人流、物流、资金流的黄金接点，但本项目现在各方面所具备的条件尚不十分充足，成熟的城市配套尚未完善，就本项目来说，可填补的城市空白是很多的，可发展性和增值性显而易见。
“今天的寸土，明天的寸金”是本项目的真实反映，有发展眼光的人在投资之后，可以轻易享受这种欢乐。
3、国际性本项目的国际性表现在消费、生活两个方面。
国际化的消费主要指消费理念不再单调化，呈现一种未来的消费模式，让项目中的每一个人摆脱单一的消费，拥有一个多元化、一体化的消费空间；国际化生活指摆脱原有的生活模式，体会欧洲风情，感受文化之行的脉动气息，在工作之余，在不同风情的建筑、园林间享受生活的悠闲。
4、舒适性本项目是融合多功能配套于一体的现代社区，借助600 米的商业和项目门前20000 余平方米的城市绿地广场，一方面各个功能配套的互动营造出一种360°新鲜生活，让社区中的人们体验全方位的周到服务，使生活更为轻松舒适；另一方面我们强调了一种纯自然生活的“新鲜城市”，没有嘈杂的喧嚣和污染的空气，只有清洁的环境与幽谧的气氛。
此外，本项目独有的浓郁文化气质，与建筑、环境完美地融于一体，让人精神倍感舒适。
5、体验性体验性是当今国际社会对生活品质的顶级要求，在欧洲花城的规划设计、园林景观、物业管理、销售行为、推广表现等方面，无不渗透着体验理念。
三、独立主题营销模式1、概念解释所谓独立主题传播模式，强调房地产市场营销传播的核心和关键是把握项目的“灵魂”，或者说是确定独立主题的引导方向。
具体而言，独立主题传播模式是以定位论和整合营销传播的理论为基础，深层次地研究、分析市场消费、社会文化的需求空白和热点问题，选择双向传播模式，在注意力经济时代实现项目和品牌的有效传播，而体现项目、产品（服务）的“灵魂”和“思想”的重要的形式和手段，往往就是形形色色的独立主题和概念。
2、执行方式以阶段投放周期来取代常规投放周期，即年度内每2-3个月推出一个独立主题，运用整合营销传播的组合手段（广告战略、公关战略和促销战略）进行全方位的冲击；全年度共推出3-4个波段，每次密集投放期为1个月，消化期为两个月。
3、传播优势独立主题传播模式作为一种动态的营销传播模式，十分重视分析和把握社会及消费的热点、焦点现象和趋势，制造主题的方法类似“减法原则”，即更快地适应社会生活的快速变化，在设计概念时选择聚焦的方式，并且覆盖房地产开发的全过程和各个环节，从产品（服务）的功能、生活方式和价值符号等方面都能提炼出独立主题和概念；另一方面，从市场竞争策略的角度来看，它具有动态的近距离、快速作战的特点。
第四部分：项目整体营销计划一、项目卖点分析一）核心竞争力1、最文化气质的社区：以“ 文化之行”文化为底蕴的大型社区，无可比肩。
2、最具潜力的区域: 位居合肥南大门，为东西要道，区域优势不言而喻。
3、最佳性价比：“比这里好的都比这里贵，比这里便宜的都没这里好”绝佳的性价比，将项目在区域中脱颖而出4、最舒适的社区:“规划舒适、环境舒适和生活舒适”从每个细节中让业主真心的喜爱家园、呵护家园。
最快捷的交通系统：公交站点、地铁交通、机场专车等构成区域最便捷的交通网络；最完备的教育设施：位居西郊“教育强势社区”，一流名校全程教育体系使客户趋之若骛；最豪华的会所设施：会所的大型室内温泉泳池开创了区域绝无仅有的高贵享受。
5、最深刻的感受：体验式营销, 会所设施的提前开放，生活配套设施先行的策略让客户充分感受” 大家风范” 和成为其业主的尊贵荣耀。
6、最现代/实用的商业区：最吸引行人眼球, 最具商业价值。
7、最具风情的园林景观：一亭一角，一花一草，我们借助文化之行的景观特点赋予了它们新的生命。
8、最可信的品质：“材质是自然与天地化育的永恒”康居工程的真材实料, 架构无忧生活空间。
9、最诚信的品牌：在合肥开发形成的市场口碑和诚信品牌将产生巨大的市场号召力。
二）项目卖点整合1、整体卖点合肥南大门地标性建筑群。
地理位置优越，陆、空交通异常便捷。
最具文化之行人文风情的社区。
面临面积逾两万平方米的城市绿地广场。
2、住宅卖点具有浓郁人文风情的中庭园林景观。
趋于完美的户型设计。
入室花园，大露台提升住宅品位。
平台花园、架空层花园打造立体绿化。
区域最佳初级教育体系，国际双语幼儿园、远东二中。
金牌物管服务，贴心呵护业主生活。
智能化系统。
临街双玻确保生活不受任何干扰。
生活配套便捷、齐备。
3、商业卖点富有浓郁欧洲风情的商业中心。
填补区域空白的商业规戈1」。
商业中心，地铁覆盖。
专业商业经营管理支持。
项目住宅业主为商业提供客源。
二、渠道策略（一）营销组合二）经典营销组合1、基于现场接待的营销组合1）坐销：现场销售。
（2）网络销售：建立（或利用）企业网站、论坛，组织专业人员，网上销售。
（3）活动销售：利用节假日组织各类型不同主题的活动。
（4）情景式销售：推出会所（开放部分会所功能）、园林景观以及样板间，让客户提前进入现房品质时代。
（5）体验式销售：通过销售氛围营造、整合营销传播语言，让客户在感受中憧憬国际化生活模式。
（6）关系销售：与目标客户集中的俱乐部、协会、社区组织等搞好公共关系，或参加公益活动等利用良好的公共关系促进销售。
2、基于定向营销的营销组合1）行销：组织销售队伍，针对周边的众多专业市场、企事业单位展开上门宣传，促进销售。
（2）定销：针对周边的企、事业单位以及商圈中有意向的团体，组织专业销售经理人员，上门服务，发展团购（3）异地销售：通过针对周边省市的意向单位、客户展开销售，必要时设点销售。
三、营销计划一）开盘时机根据对欧洲花城工程进度的预估，在充分考虑合肥住宅销售“季节化”明显的特点的前提下，结合目前区域竞争楼盘销售特点，发挥项目为区域标志性建筑群、合肥南大门高端社区•商业中心的特点,经过审慎考虑我司建议开盘时间如下：销售进场时间：2010年 3 月12 日以前前期认筹时间：2010年 3 月19日（星期六）10时18分开始。
正式开盘时间：2010年 4 月16日（星期六）10时18分开始说明：1、销售进场条件：售楼中心建设装修完成，前广场施工完毕，局部喷泉、雕塑、绿化等景观完成；销售中心启用时，同时启用部分会所功能：泳池、健身、网络咖啡厅等；品牌物业管理公司进驻。
2、开盘销售条件：除完成进场条件外，要求项目销售手续齐全、物业管理标准确定；现场包装完成、销售人员培训告一段落、价格及付款方式确定、销售资料印刷完成。
