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U8 cloud 领域解决方案协同供应链之销售管理核算层业务层计划层平台层基本档案 参数设置 模板管理 流程配置 会计平台 预警平台 二次开发工具 IUAP 应用平台销售计划需求管理生产计划采购计划分析层供应链协同平台绩效分析信用管理价保管理返利管理销售价格销售管理交易运输管理库存管理生产制造委外加工采购管理供应商管理合同管理质量管理资产管理会计平台总账存货核算应收管理成本管理应付管理计划预算供应链协同平台冲应收确认应收确认成本确认应付发货订单成品入库材料领用质检凭证协同供应链：U8cloud 以多组织协同管理为目标企业销售管理的焦点问题u应该采用什么样的销售价格和信用政策？收权，还是放权？u分销渠道的促销行为，是否在掌控之中？u销售业绩考核公平吗？销售业务员的销售积极性高吗？究竟哪种产品赚钱？哪种产品亏损？u销售政策在分销渠道上，被正确、一致地贯彻执行了吗？u如何避免串货？u分销渠道要货准确吗？生产计划编制的依据是什么？库存积压严重吗？u集团管控，是停留在资金、财务报表、预算层面，还是深入到业务操作，及时掌控？总体思路：通过销售业务政策管理、业务流程规范、商务协同应用，帮助构建集团企业销售与分销业务经营管理平台，提升经营绩效，优化资源配置，满足客户需求，降低运营成本组织机构定义岗位角色定义基本档案客商档案流程配置价格政策返利政策价保政策信用政策分销物流结构分销资源规划调拨结算关系发运业务组织运费核算公式分公司分公司办事处办事处办事处集团工厂DCRDCRDCDC RDC商流订单发货开票收款商业驱动物流执行申请调拨发运结算物流应收应付存货核算费用管理动态会计平台U8 cloud 销售管理业务框架常见的销售价格种类客户属性存货属性零售价、特约销售价、底价、等级价清仓价、次品价销售策略促销价、建议零售价、发票价支持价目表维度自定义支持多价目表支持保、返利影响价格的定义。
支持促销特价支持多种价格策略并存。
U8 cloud 3.1安装指南2020年10月版权所有(c) 2017用友网络科技股份有限公司1.概述 (3)2.产品与安装盘对应清单 (3)3.U8 cloud部署架构 (4)4.服务器环境配置要求 (4)5.客户端配置要求 (6)6.网络相关要求 (7)7.数据库设置、建立 (7)8.U8 cloud正式环境搭建 (12)注意：linux及NeoKylin系统安装请参考《U8 cloud linux系统安装及部署指南》 (12)9.U8 cloud测试环境搭建 (32)10.U8 cloud加购激活 (41)11.U8 cloud演示环境搭建 (46)12. U8 cloud 2.7升级3.0 (57)13.U8 cloud连接用友云 (64)14.U8 cloud console工具 (64)15.产品卸载 (66)16.注意事项 (66)1.概述●概述本安装指南主要包含以下几部分内容：1.U8 cloud安装盘介绍。
2.U8 cloud部署架构介绍。
3.安装U8 cloud时，对系统软件、硬件、数据库的配置要求。
4.数据库设置与创建。
5.U8 cloud正式环境搭建。
6.U8 cloud测试环境搭建。
7.U8 cloud 加购激活。
8.U8 cloud演示环境搭建9.U8 cloud2.7、3.0升级3.1安装部署。
10.U8 cloud 连接用友云。
11.U8 cloud console工具。
12.U8 cloud的卸载。
13.注意事项。
●简介U8 cloud是一个全面基于J2EE技术体系的产品，是用友云系列产品的重要组成部分。
U8 cloud主要提供企业级云ERP整体解决方案，秉承敏经营、轻管理、简IT的理念，实现企业运营的数字化、智能化，可以使企业增加收入，提升效率，降低成本，降低信息服务门槛。
U8 cloud全面支持多组织业务协同、营销创新、智能财务、人力服务等，融合用友云服务实现企业互联网的资源连接、共享、协同，并成为企业信息服务平台的核心。
U8 cloud领域解决方案费用预算管理篇目录成长型企业信息化现状 (2)成长型企业信息化目标 (4)成长型企业信息化解决方案 (6)费用预算 (8)费用预算管理业务需求 (8)U8 cloud计划预算解决方案 (10)费用预算方案整体介绍 (10)预算主体管理 (12)预算指标体系管理 (13)预算表样管理 (14)预算编制管理 (17)预算执行控制管理 (23)预算控制策略 (23)报销管理 (25)总账预算控制 (28)预算分析管理 (29)预算调整 (31)成长型企业信息化现状云时代下企业信息化的挑战◆商业基础技术换代：互联网时代随着软件业一年一年，一代一代的发展，软件领域正在发生重大变革。
企业软件的发展离不开商业，影响当代商业有两个重要的因素，一个是技术，一个是金融。
技术和金融一直在驱动着当代经济的发展，技术驱动因素里，任何一个时代的技术，任何一个时代的商业都在很大程度上受到它所处那个时代技术的影响和改变。
从结绳记事到算盘，再到计算器、电脑和今天的互联网，都在一个时代一个时代地改变着所处时代地商业。
今天这个时代地商业正在被全新一代的信息技术改变，新的技术构成了我们这个时代新的商业基础。
◆互联网时代的商业范式：社会化商业新一代技术改变后的商业范式和之前的商业有很大的不同。
在连接、协同、共享三个最基本的特性影响下，今天的商业场景和以往的商业有很大的区分，实现了交易平台化，金融泛在化，票据、合约、支付结算电子化，数据资产化，货币数字化，流程自动化，知识工作自动化，组织灵动化，管理智能化。
正是因为这样的改变，数字经济、平台企业都在快速发展，数字化企业运行模式有五个特点：真正的客户导向，员工能动性增加，数据驱动，实时企业和企业资源的配置可以全球范围实现。
◆互联网时代的企业/公共组织的IT：上云在新的时代，企业信息化也在发生重大升级，可以简单概括为“上云”。
企业计算从内部走向外部，企业计算的层级也从企业级走向了社会级。
用友公司某房地产行业解决方案用友公司是中国领先的企业级软件方案提供商之一，其为各行业提供定制化的解决方案，以帮助企业解决实际业务中的痛点和难题。
本文将重点介绍用友公司针对房地产行业所提供的解决方案。
房地产行业作为我国三大支柱产业之一，在市场和政策环境的双重影响下，越来越呈现出复杂化和多元化的性质。
用友公司在此背景下，通过长期的实践和经验积累，为房地产行业提供了一系列的解决方案，旨在协助企业提高管理效率和业务水平，更好地适应市场变化，持续创造更大的价值。
一、前瞻性的房地产行业解决方案以客户管理系统（CRM）为例，该解决方案是用友公司针对房地产开发企业客户关系管理所推出的一种前瞻性的解决方案。
该系统结合了企业客户关系管理和营销功能，通过精准的客户定位和全面的客户分析，协助企业更好地理解客户需求，并及时作出个性化的服务和响应。
该系统具有以下优点：1.全面的客户分析功能——该系统可根据客户的来源、属性、行为等多维度数据进行分析，从而更好地识别客户需求和行为趋势。
2.个性化服务——该系统可通过对客户的历史记录和购房偏好进行分析，协助企业实现个性化服务和定制化解决方案，进一步增强客户黏度。
3.多渠道营销——该系统支持定向广告、微信、电子邮件等多种营销渠道，能够在客户锁定阶段降低企业的市场推广成本和风险。
通过客户管理系统（CRM）的帮助，企业可以更精准地把握客户需求和市场机会，提高销售效率和业务质量，为企业的可持续发展打下坚实的基础。
二、综合性的房地产开发解决方案在房地产开发的过程中，如何更好地实现全生命周期的管理，应是企业关注的核心问题。
为此用友公司针对开发企业的需求，提供了综合性的房地产开发解决方案，该解决方案主要包括三个方面的内容：1.项目管理——该解决方案旨在协助企业统一管理项目的整个生命周期，从项目规划、项目立项、项目执行到项目验收，实现全过程数据标准化和信息化。
通过该系统，企业可以更好地把握项目成本、进度、风险和质量等关键信息，提高项目的执行效率和业务质量。
用友公司房地产行业解决方案背景房地产行业作为一个重要的经济领域，一直在不断发展。
随着市场竞争的加剧和行业的不断变革，房地产企业面临着越来越多的管理挑战。
为了应对这些挑战，许多房地产企业开始寻找合适的管理软件解决方案，以提高效率、降低成本，提升竞争力。
用友公司房地产行业解决方案用友公司作为国内领先的企业管理软件提供商，为房地产行业提供了一系列解决方案，旨在帮助房地产企业实现数字化转型、提升管理效率和降低成本。
以下是其中一些主要解决方案：1. 用友ERP系统用友ERP系统是一款全面的企业管理软件，可以帮助房地产企业实现财务管理、供应链管理、人力资源管理等多个方面的集成管理。
通过用友ERP系统，房地产企业可以实现更高效的工作流程、更准确的数据分析和更便捷的决策-making。
2. 用友CRM系统用友CRM系统可以帮助房地产企业实现客户关系管理的全面管理，包括客户信息记录、销售跟进、市场营销等功能。
通过用友CRM系统，房地产企业可以更好地了解客户需求，提升客户满意度，从而实现销售业绩的提升。
3. 用友BI系统用友BI系统是一款企业数据分析和报告工具，可以帮助房地产企业实现数据的快速分析和准确报表。
通过用友BI系统，房地产企业可以更好地了解业务状况、识别市场趋势，并作出更明智的决策。
4. 用友移动解决方案用友移动解决方案可以帮助房地产企业实现移动办公、移动营销等功能，让员工在任何时间任何地点都可以随时随地访问企业信息。
通过用友移动解决方案，房地产企业可以实现更高效的沟通和更灵活的工作方式。
结语综上所述，用友公司的房地产行业解决方案为房地产企业提供了全面的管理工具和技术支持，帮助企业实现数字化转型、提高管理效率、降低成本，提升竞争力。
随着房地产市场的不断发展和变化，用友公司将继续积极探索创新，为行业提供更多更优质的解决方案，助力房地产企业实现可持续发展。
用友U8 cloud信息化解决方案房地产行业第一部分房地产行业管理信息化需求第一节房地产行业特点房地产行业特点：我国房地产业发展到今天，经历了一个较为曲折的发展历程，从最初的粗放型发展逐步趋向于合理和成熟。
房地产业也是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。
经过十几年的发展，中国房地产行业正处于向规模化、品牌化、规范运作的转型时期房地产业的增长方式正在由偏重速度规模向注重效益和市场细分的转变，从主要靠政府政策调控向依靠市场和企业自身调节的方式转变。
房地产行业具有投资大、回收期长、专业性强、工作关系复杂的特点，近年来调控的不断严厉更使得房地产行业的风险加大，对管理及信息化水平的要求也越来越高。
第一，区域性较强，企业竞争不完全。
我国房地产呈现出地域分布不均衡性，房地产企基本集中在北京、上海、江浙等地，而中西部地区房地产企业则比较少。
另外我国房地产企业还呈现出较强的区域性，某一地区的市场，外地房地产企业很难打入。
第二，受土地、资金的高度制约。
由于我国人口众多，相对土地较少，房地产业发展相当迅速，所以不少地方出现了寸土寸金的情况。
另外，我国大多数房地产企业正处于发展阶段，特别是民营房地产企业，可用于开发的资金相当紧张，银行贷款又受到一些政策的限制。
所以，土地和资金就成了制约我国房地产企业发展的因素之一。
第三，高负债、高风险、波动性大。
房地产企业在发展时，往往要承担很大的债务。
而房地产业的市场竞争是相当残酷的，无数房地产企业的倒下已经证明了这个行业的高风险性。
在这样的市场环境下，我国的房地产企业往往是各领风骚三五年，整个房地产业受到政策、市场等条件的影响，也是时而火爆、时而降温。
因此高负债、高风险、波动性大也就是我国房地产业的又一大特点。
第四，与政府关系密切。
过去长期计划经济的影响和房地产行业的特殊性，决定了我国房地产行业与政府的关系密不可分。
纵观我国房地产业的发展，每一个阶段都与国家或地方出台的一些政策有着密切的关系。
用友U8 cloud信息化解决方案
房地产行业
第一部分房地产行业管理信息化需求
第一节房地产行业特点
房地产行业特点：
我国房地产业发展到今天，经历了一个较为曲折的发展历程，从最初的粗放型发展逐步趋向于合理和成熟。
房地产业也是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。
经过十几年的发展，中国房地产行业正处于向规模化、品牌化、规范运作的转型时期房地产业的增长方式正在由偏重速度规模向注重效益和市场细分的转变，从主要靠政府政策调控向依靠市场和企业自身调节的方式转变。
房地产行业具有投资大、回收期长、专业性强、工作关系复杂的特点，近年来调控的不断严厉更使得房地产行业的风险加大，对管理及信息化水平的要求也越来越高。
第一，区域性较强，企业竞争不完全。
我国房地产呈现出地域分布不均衡性，房地产企基本集中在北京、上海、江浙等地，而中西部地区房地产企业则比较少。
另外我国房地产企业还呈现出较强的区域性，某一地区的市场，外地房地产企业很难打入。
第二，受土地、资金的高度制约。
由于我国人口众多，相对土地较少，房地产业发展相当迅速，所以不少地方出现了寸土寸金的情况。
另外，我国大多数房地产企业正处于发展阶段，特别是民营房地产企业，可用于开发的资金相当紧张，银行贷款又受到一些政策的限制。
所以，土地和资金就成了制约我国房地产企业发展的因素之一。
第三，高负债、高风险、波动性大。
房地产企业在发展时，往往要承担很大的债务。
而房地产业的市场竞争是相当残酷的，无数房地产企业的倒下已经证明了这个行业的高风险性。
在这样的市场环境下，我国的房地产企业往往是各领风骚三五年，整个房地产业受到政策、市场等条件的影响，也是时而火爆、时而降温。
因此高负债、高风险、波动性大也就是我国房地产业的又一大特点。
第四，与政府关系密切。
过去长期计划经济的影响和房地产行业的特殊性，决定了我国房地产行业与政府的关系密不可分。
纵观我国房地产业的发展，每一个阶段都与国家或地方出台的一些政策有着密切的关系。
同时房地产企业在自身发展的过程中，从项目的立项审批到工程结束的验收，都不可避免地与政府相关部门发生种种联系。
中国经济与房地产：
房地产作为国民经济的支柱产业这一地位没有改变，房地产的发展涉及上下游200多个行业和产业，对宏观经济的影响力不可低估。
房地产和国内其它所有行业一样，总数量上早已经全面过剩，但房地产是不动产，局部过剩不会转变成全国性过剩。
当前中国房地产的主要矛盾不是总量问题，而是结构问题，也就是资源错配（应对市场）只要盖出适销对路的房子，盖对地方，盖对产品，房地产救中国并非妄言。
第二节房地产行业管理信息化关键需求点
房地产行业信息化特点：
中国的房地产行业信息化经历了10 多年市场化发展及考验，建设思路日益清晰成熟，在众多成功经验和失败总结教训下，房地产企业对信息化管理已经不仅局限于网络、设备、软件的采购和使用上，更多的结合企业的发展战略和经营管理思想，将信息化技术深深融入到企业日常运营管理中。
国内房地产企业的信息化建设也呈现出不同的要求，自90 年代初房地产企业信息化起步以来，已经发展了三个阶段：工具型软件应用、部门级软件应用、整体解决方案应用。
目前，大部分房地产企业的信息化建设为部门级软件应用，以解决业务部门（如成本、采购、计划、销售、客服等等）内部的流程化、信息化和规范化。
而标杆房企以及大中型房企，则基本经历两次以上的信息化建设，更关注企业的集团管控、上下游业务的高度协同。
房地产行业信息化关键需求：
➢满足跨区域、多项目的管理需要，提供先进的管理手段，加强对项目的监控，降低企业运营风险；
➢提高办公效率，加强工作的透明度，加强各部门的协同工作能力，通过畅通、高速的网络平台，先进的应用系统，打破集团、分子公司、部门之间的信息壁垒，实现整个公司信息和知识的共享；
➢系统与流程紧密结合，借助系统实现“信息可视化、流程透明化、动作标准化”，做到管理可控，管理模式可复制；
➢实现集中人力资源、集中财务管理、决策支持的一体化管理，提升企业的专业能力；
➢加强财务资源管理，加强财务预算、核算、分析能力，加强资金的统筹管理。
第二部分用友房地产行业应用解决方案
第一节用友U8C房地产行业应用解决方案总体架构U8 cloud 新一代云ERP整体解决方案：
U8 cloud不同于传统的ERP，融合了交易、服务、管理于一体的整体解决方案。
U8 cloud 集中于企业内部管理管控，管理，规范、高效、协同、透明。
通过云模式，低成本，快速部
署，即租即用的帮助企业免除硬软件投入的快速搭建企业管理架构。
通过云服务连接，业务模式、服务模式的经营创新。
系统的总体架构如下：
在互联网商业时代下，U8 cloud为企业提供互联网技术与云化的服务，在为企业IT减负的同时，增加IT的商业价值创造。
不仅能够解决企业的管理成本问题、效率问题，还要支持企业进行商业再创造；U8 cloud助力企业在面对着剧烈变化的商业环境的时候，能够让商业创新和管理创新同时并举，提升企业的整体盈利能力；U8 cloud融合了用友云的众多云服务，如营销云、采购云、人力云、财务云、协同云等，由于云服务的特性，用户可以在第一时间内使用到最新的功能，所赋能中国企业的经营能力是全新的；U8 cloud全面支持云部署、云服务购买、云模式上线，可以全面的降低企业的运营部署成本和IT 整体TCO。
第二节用友U8C房地产行业集团信息化关键价值点在云时代下的管理需求，结合企业的现状与用友公司在企业信息化方面的经验，建议建立纵向企业管控管理体系与横向业务协同体系相结合的信息化平台，结合企业管理创新实现如下核心目标：
建立以交易为核心、更智能的社会化财务管理与服务体系：
建设以交易为核心，全员参与、为企业提供更高价值的智能财务管理体系。
即保证企业统一的核算体系、内部交易业务自动协同完成、以及快速完成企业内部管理报表等基础财务核算工作，又保证企业与供应商、客户、消费者、物流、银行、税务等各相关方形成的产业生态链的高效运转，实现企业财务管理从“以内部业务为核心”向“以交易为核心”的智能化、社会化方向
构建以人为本、服务员工的人力资源管理体系：
建设以服务员工为目标、提升员工体验的人力资源管理平台。
智能化运营提高服务效率；集中化人力服务让员工更方便；移动化、自助化提供高品质服务；灵活应变满足个性需求及爱好。
并借助此平台，提升企业人力资源价值、服务企业经营目标，协助企业在不断变化、激烈竞争的市场环境、日益复杂的用工环境下充分发掘人力资源管理的价值，促进管理升级，赢得企业竞争优势。
采用先进技术，适应企业云时代的发展变化：
帮助企业快速搭建多组织管控架构，以适应企业新的管理要求；系统支持云部署（公有云或混合云）模式，减少IT硬件成本；系统灵活弹性，可以随着企业业务发展自动扩容；系统在安全架构上提供网络安全、主机安全、应用安全多级的安全策略、安全技术、安全运维，为用户提供安全、可靠的数据保障。
第三部分用友房地产行业U8C产品应用解决方案
第一节集团财务管理
财务管理信息化目标
通过建设统一的财务管控平台、完善财务管理的各项管理领域，提高对各项重点业务与领域的全过程监督、事中控制与预警，来打造一个相对集中的财务管控体系。
通过财务平台可以实现财务过程的可视化，集团实时透视下属公司的经营过程与结果；财务数据直接可见，没有人为因素干扰；快速完成合并财务报告，绩效分析、发现改善业务的机会；实施可控制的标准化与规范化会计流程，同时满足集团和子公司对外、对内的会计信息需求；规范会计核算，忠实记录业务活动，为业绩考核提供数据支持，并为财务和审计部门的监督服务。
U8 cloud财务核算解决方案
U8 cloud财务会计管理系统对企业财务经营过程的总体情况进行管理，帮助集团企业提高财务管理水平及效率，降低运营成本，构建核心竞争力。
财务会计模块实现完善的财务会计功能，并与其他领域产品相互衔接，实现信息一体化对接；避免财务和业务数据不一致的情况发生，及时反映企业运营状况、管理状况和综合信息。
还提供了适应集团性企业、不同行业、不同管理要求的一些特殊功能，为企业提供全面的财务会计管理。
财务管理的总体框架图如下：。
