美丽说,铸造美丽

美丽说，铸造美丽作者：子墨来源：《职业》2012年第10期你知道“美丽说”吗？如果哪个白领女性还对这个网站闻所未闻，那她恐怕要被闺蜜们嘲笑了。

美丽说成立于2009年1月，目前已经发展成为国内知名时尚互动媒体，同时覆盖网络和线下购物，引导着中国上千万时尚白领和准白领女性的时尚消费，帮助她们解决穿衣打扮、美容护肤中的各种问题，使她们变得更美丽。

不过非常有意思的是，美丽说的创始人却并不是一位爱美的女性，而是个毕业于计算机专业的技术男。

技术达人的失败创业现年三十七岁的徐易容1997年毕业于北京大学计算机专业，2003年获美国斯坦福大学计算机硕士学位，同年受聘于IBM阿莫顿研究中心从事数据挖掘及管理等工作，在互联网、数据挖掘、数据管理领域创造了多项新技术，在三年里申请了5项专利。

2005年11月，心怀创业梦想的徐易容从IBM辞职，与曾任百度高级产品经理的谌振宇一同创办抓虾网。

抓虾网是一个RSS在线阅读订阅站点，它能帮助互联网用户方便的订阅、收藏、分享自己关注的博客与新闻，让网民不必东奔西走，即可第一时间获得这些资讯的更新消息。

在这年的6月，微软在其Longhorn网站宣称，RSS预定内容将越来越普遍，在其下一款Windows操作系统Vista中将支持这一技术。

而狗狗、看天下、周博通、鲜果等RSS阅读器也都先后诞生在这一时期，业界一度认为，RSS的春天随即来临。

在当时，抓虾以其界面的美观简洁，功能的方便实用，性能的稳定可靠受到了用户的欢迎，被称作中国最好用的RSS在线阅读平台，也是中国发展最迅速的web2.0站点之一，曾是北京很多互联网从业者的首席新闻阅读工具。

抓虾网始终位列行业前五，高峰的时候他们聚拢了30位工程师，抓取了500多个博客和新闻频道的13亿篇文章。

“我们的技术是非常强悍的”，徐易容毫不掩饰对自己产品技术水平的推崇，他给抓虾网定了一个宏大的目标，想把机票、招聘、餐饮、教育、英语培训全部纳入进来，用一个RSS阅读器来承载互联网上的海量信息。

“当时信心非常足，甚至觉得自己那个北大师兄李彦宏也没什么了不起。

”徐易容说，年少轻狂之后，他很快发现自己的设想根本无法实现，因为专业网站梳理的信息远比机器梳理的结果更有效率，更能解决网民的需求。

然而强悍的技术驱动并未能帮助抓虾网摆脱RSS阅读器整体市场的没落趋势。

和微软耗费巨资却始终未能打动大多数操作系统用户把XP改换Vista一样，RSS阅读器也最终未能成为互联网的主流应用，其使用范围依旧被局限在互联网专业人士的小圈子里。

而在RSS行业大背景下的抓虾网只能是一款阳春白雪似的小众产品，用户量一直维持在10万左右，难以实现爆发式的增长。

此后，受金融海啸影响，抓虾网核心程序人员开始出现大量流失。

2009年3月，网站停止进行内容升级，风险投资商联创策源停止资金投入。

2009年上半年，抓虾网被豆瓣网收购，徐易容的第一次创业就此告终。

徐易容说，其实在当时，凭借自己和谌振宇的资金实力，是可以维持网站生存的。

但考虑到未来的发展方向，徐易容果断地决定放弃。

徐易容意识到，抓虾网所在的池塘真的只有“小虾米”而没有“鱼”，如果再冒险坚持下去，就不仅仅是“抓虾”，而更可能“抓瞎”了。

北京五道口的创业启示虽然经营不尽如人意，但通过抓虾网的运营，徐易容积累了丰富的创业经验。

辛辛苦苦做了一个技术强悍、广受用户好评的工具，却被主流的互联网人群所抛弃，这让徐易容意识到，自己和自己的团队都是很有热情的技术人员，做的都是自己喜欢做的事情，却没有站在市场的角度去看待创业问题，去考虑广大互联网网民是否喜欢。

因此，在抓虾网关停后的大半年时间里，徐易容开始进行更多的反思和观察，一天他看到一篇关于雷军的访谈中提到一句话：创业不能苦干，要学会冥想，要想到三五年后做什么事情靠谱。

“顺势而为比什么都重要”，大受启发的徐易容决心让下次创业的主题贴近普通人生活，关乎人们的衣食住行。

说起来简单做起来难，衣食住行相关的行当成千上万，究竟如何选择呢？徐易容琢磨了好多领域，比如教育、医疗，但这些行业基本都有人在做了，可挖掘的市场相对较小。

因为还是要选择互联网创业，于是徐易容开始逆向思考：还有什么领域没有实现线下与线上的结合？当时，徐易容一直居住在北京海淀区五道口附近。

在北京居住过的人都知道，五道口是北京重要的时尚服装集散地之一，每天下午4点钟，路边就会有陆续摆出的小摊出售女生衣服饰品，所以生活在五道口的女孩子相比之下显得更加时尚靓丽。

这让徐易容不禁眼前一亮，他发现，“现在的女孩越来越会打扮了，挑衣服、买化妆品，样样都有讲究。

”中国女人越来越美丽，这是徐易容的一个基本判断。

经过数番讨论，徐易容决定“扎在服务女孩子这个领域”。

大趋势没有错，接下来需要考虑的问题就是如何构建用户模式。

徐易容有段时间经常躲在商场的某个角落，观察那些逛街妞的行为模式。

他发现，除了美女越来越多，还有一个特点非常明显：女孩们单独逛街的很少，大多是三三两两结伴而行。

为什么会有这样的现象呢？经过思考，徐易容发现，“都说女孩子购物感性，其实她们在买具体的商品时，非常理性。

有时自己做不了决定，就会征求身边姐妹的建议，从款式到色调，恨不得搞个智囊团。

”那么，这个特点对徐易容意味着什么？“我观察的只是线下的行为模式，到了线上，你就会发现，姑娘们都是自己在上网，没人会陪她们逛淘宝。

”徐易容发现，尽管有不少QQ群、MSN群在做同样的事情，但这种小组有两个弊端：一是所有沟通交流都是一次性的，当你关闭对话窗口，你们的交流信息就消失不见了；第二，分享模式太落后，比如你给闺蜜看一件衣服，先要把链接发给对方，对方再去打开，非常繁琐。

于是，徐易容决心打造一个专属于年轻女性白领的分享社区。

2009年底，他开始从时尚圈召集创业伙伴和之前创办抓虾网时的一些技术骨干同事再次创业。

2010年3月，徐易容和他的团队开发的女性时尚社区“美丽说”开始内测。

打造女性垂直交流分享平台顾名思义，美丽说就是为美丽而说，是为那些逛街妞准备的一个垂直交流分享平台。

“爱美之心人皆有之，这是基本的人性，特别是对于现在的女孩，她们不仅善于打扮自己，还要把自己推销出去，给朋友看，给陌生人看，”徐易容说，“美丽说就是要满足这种人性需求。

”值得一提的是，美丽说允许男性浏览，但禁止注册。

徐易容说：“美丽说是一个女性网站，是爱美女生交流购物心得的地方。

那些使用范冰冰头像的用户，基本都是老爷们，一经发现，坚决予以注销！”在美丽说，女孩之间存在三种社会关系：第一种是同好，即对某种风格的衣服有同样兴趣的女孩；第二种是闺蜜，姐妹、朋友之间的相互分享、建议；第三种是达人，就是专门向男生展示自己的女孩。

与时下火爆的微博有七分相像，用户可以关注他人，随时分享宝贝、淘货心得以及帮人解答问题，并且它所推荐的所有产品都包含价格信息和跳转到该产品在线网店的商家信息。

美丽说的分享内容来自两块：第一是文字，介绍自己，点评别人；第二是图片。

做数据挖掘出身的徐易容对于图片抓取有着天然的优势，他的撒手锏是：当一个女孩把页面的链接复制过来，一点击发布，她的好友就会直接看到该网页的图片，而不是整个页面。

“这是我们的核心技术，它过滤掉了无用的信息和时间。

”徐易容说。

在网站上线之初，徐易容号召团队成员发展身边的女性朋友来捧人气，但是当时根本留不住人，基本上是来一个走一个。

究其原因，在于这种垂直的SNS社交网络模式在起步之初要的不是个人，而是关系。

普通用户的社会关系本身就薄弱，因此美丽说需要的是能够带来人气的用户。

徐易容想到了圈子，“我就发动朋友找来资深的时尚编辑、善于组织Party、热衷社交活动的女孩，这些人一经入驻，就带来了各自独特的圈子，人气一下子就上来了。

”2010年7月，美丽说每天的注册用户量达到400个，并且有30%的首次访问用户留在美丽说。

一个月后，美丽说的访问量达到一个小高潮，大约达到每天一万左右的访问IP。

“2010年8月份我们做了一个升级，很大程度上把用户分享出来的商品链接全部整理成一个库，进行分门别类的整理。

”徐易容说，美丽说能够自动识别每个链接对应的商品的种类和颜色，“是衣服还是鞋？”“是什么颜色的？”这些内容都会被分类整理出来，以便用户查阅。

徐易容清楚地记得，2010年11月，网站的访问IP达到5～7万。

2011年春节以后，美丽说与红杉签了第一轮的融资意向书。

就在从签署融资意向书到最终形成法律文件的两个月时间里，美丽说的规模又扩大了三倍左右。

到2011年5月份，美丽说的用户已经突破130万。

10月，美丽说完成C轮2000万美元融资，由纪源资本领投，红杉资本、蓝驰创投及清科创投跟投，纪源资本副总裁胡磊进入美丽说董事会。

同年底，美丽说获得阿里巴巴天下网商“年度最佳创新网商奖”，入选艾瑞“2011年中国十大热门网站”亚军、百度“2011年搜索风云榜”和苹果“2011年度iTunesRewind榜”，美丽说已成为国内前五大网络新应用。

2012年3月，徐易容入选新浪微博2011年度互联网新势力风云人物。

4月，美丽说成为首批登录微信开放平台的应用之一，用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中，美丽说也是这批合作方中唯一一个以女性用户为主的应用。

美丽说本身并不出售商品，而更多的是扮演一个时尚买手的角色。

对于盈利模式，徐易容有着更大的规划。

“女孩子早上穿了一身特别漂亮的搭配，她一定是想要分享的。

她最好的工具就是手机，拿着手机…咔嚓‟一张，她的心情会很好。

”徐易容认为，随着移动互联网进一步发展，未来将会有70%的信息来自手机，而发生这一变化只是时间问题。

据悉，为进一步抓住这一机会，美丽说已经对外发布iPhone女性社交应用，正式启动谋划已久的移动互联网战略并提出了分享概念。

目前，美丽说已经推出了支持Android1.5和iOS4.0版本的客户端，让女孩子可以在手机上轻松分享漂亮商品。

近年来女性已经成为电子商务的一股重要力量。

资料显示，以细分女性市场、电子商务、移动互联网为主题的社会化电子商务概念已成为2011年硅谷资本市场最看重的内容。

这使得以女性消费者为主体的时尚电商快速崛起，而美丽说的成功正是因为在这个过程中抓住机遇，用最好的数据挖掘技术把更适合的商品挖掘出来服务女性用户。