培训心得体会《如何降低采购成本及谈判技巧》培训心得

2024年《如何降低采购成本及谈判技巧》培训心得作为一名采购经理，我非常重视采购成本的控制和采购谈判的技巧。

为了提升自己的能力，我参加了2024年的《如何降低采购成本及谈判技巧》培训。

在培训中，我学到了许多实用的知识和技巧，对我的职业发展起到了积极的促进作用。

在这篇心得中，我将分享我在培训中所学到的关键内容。

首先，培训中强调了成本管理的重要性。

在采购过程中，我们不能只关注价格，还要考虑到整体成本，包括物流成本、库存成本、质量成本等。

只有全面考虑成本因素，才能做出真正经济合理的采购决策。

培训中介绍的成本管理方法和工具，如ABC分析、生命周期成本分析等对我在采购中的成本控制起到了很大帮助。

其次，培训中重点讲解了谈判技巧。

采购谈判是采购经理必备的核心能力之一。

培训中我学到了许多谈判技巧，包括主动发问、掌握信息优势、控制情绪等。

培训中通过案例分析和角色扮演的方式，我有机会实践这些技巧，增加了我的实战经验。

我相信这些技巧将对我在将来的谈判中起到积极的作用。

此外，培训还介绍了供应链管理的基本概念和方法。

采购不仅仅是与供应商之间的关系，还需要与其他环节进行协调与合作。

通过对供应链管理的学习，我掌握了更全面的视角，能够更好地协调采购与其他环节之间的关系，并优化整个供应链的效率和成本。

最后，培训还提供了一些实用的工具和资源。

例如，培训中推荐了一些采购管理软件和网站，可以帮助我们更好地管理采购活动。

培训还提供了一些采购案例和模板，让我们可以参考和借鉴。

这些资源对我在实际工作中的操作和决策有很大的帮助。

总的来说，参加2024年《如何降低采购成本及谈判技巧》培训是一次非常有收获的经历。

通过这次培训，我不仅学到了很多实用的知识和技巧，还与其他采购经理们进行了深入的交流和探讨，拓宽了眼界。

我相信这次培训对我未来的职业发展将起到重要的推动作用。

我将继续努力，将培训中所学到的知识和技巧应用到实际工作中，不断提升自己的专业水平和综合能力。

采购部培训总结4篇采购部培训总结篇1上个月份的工作告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：一、完成工作方面1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。

在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。

提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。

建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽努力按照我司的标准供应产品。

4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。

供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的几点体会1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。

在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

在参加公司组织的采购培训课程之前，我对采购工作的理解仅限于表面的知识，对于采购管理、供应商关系、成本控制等方面知之甚少。

然而，通过这次培训，我对采购工作有了更为全面、深入的认识，以下是我的一些感悟和心得体会。

一、采购管理的重要性在培训中，我们学习了采购管理在企业运营中的重要作用。

采购不仅关系到企业的成本控制，还直接影响到产品质量、生产进度和客户满意度。

一个高效的采购团队，可以为企业节省成本、提高效率、降低风险，从而增强企业的市场竞争力。

通过这次培训，我深刻认识到，采购管理是企业管理的重要组成部分，企业应给予足够的重视。

二、供应商关系管理培训中，我们学习了供应商关系管理的技巧。

一个优秀的采购人员，不仅要具备丰富的专业知识，还要善于与供应商沟通、合作。

在供应商选择、谈判、合作等方面，我们要注重诚信、公平、互利的原则，建立长期稳定的合作关系。

这次培训让我明白了，与供应商建立良好的关系，是实现采购目标的关键。

三、成本控制与风险管理成本控制是采购工作的核心内容。

在培训中，我们学习了成本控制的方法和技巧，如采购成本分析、供应商价格谈判、库存管理等。

通过这些方法，我们可以降低采购成本，提高企业效益。

同时，培训还强调了风险管理的重要性，让我们学会了如何识别、评估和应对采购过程中的风险。

四、沟通与协调能力采购工作涉及到多个部门、多个环节，沟通与协调能力至关重要。

在培训中，我们学习了如何与供应商、内部同事进行有效沟通，以及如何协调各部门之间的工作。

这次培训让我认识到，沟通与协调能力是采购人员必备的素质，只有具备良好的沟通与协调能力，才能确保采购工作的顺利进行。

五、个人成长与提升通过这次培训，我不仅学到了丰富的专业知识，还提升了自身的综合素质。

在培训过程中，我学会了如何制定学习计划、如何高效地学习、如何将所学知识应用到实际工作中。

我相信，这次培训将对我的职业生涯产生积极的影响。

总之，这次采购培训让我受益匪浅。

在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提高自己的业务水平，为企业的发展贡献自己的力量。

《高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧》培训心得感谢公司领导对采购部工作的支持，同时也感谢领导给予我本人一次这么好的学习机会，对于这次培训我本人受益匪浅。

培训老师说的对，对于她讲的内容，我们能吸引100%绝对是不可能的，能吸引10%-20%那就是对她最大的回报，哪怕是多年后能够用到，那也是一件美事，在这个瞬息万变的时代学习的速度小于变化的速度意味着死亡，学习的目的是心胸越来越宽广，智慧越来越增长，因此建议公司领导以后多多给员工一些学习培训的机会。

在此我把在课堂自认为比较深刻的和大家分享下：1、如何从战略的地位来进行采购管理。

学习杰克韦奇眼中的采购知道了：在一个公司里，销售和采购是仅有的两个能够产生收入的部门，其它任何部门发生的都是管理费用。

所以采购和销售的业绩是用财务数据来体现的。

在此知道了PPV，PPV（PURCHASE PRICE VARIANCE ）就是采购价格变化，实际采购价格(Actual Price Paid)与标准成本(Standard Cost)间的差异。

最好是每季度做PPV就能看出采购的业绩。

在信息变化莫测的情况，公司应该对采购的专业化要有所要求，因为不同的采购，做的时间长和短，对供应商的了解程度，专业程度体现完全不一样的，以及对价格贡献完全不一样的。

2、采购职能管理。

●学习了采购人员的四种关健能力：技巧、经验、知识和态度。

从学习过后我认为技巧和经验是我司企业选择采购员最重要的。

●理解了ESI和EPI对一个企业和采购的价值，目前我司已经在做ESI，我希望还能进一步的做EPI，不过EPI要求采购专业很高，当有一定的EPI的能力，研发的强势就会减少，采购的强势就会增加，采购价值也增大了，不仅成本降低同时我们采购也会掌握到更多的资源，这是对我们采购人员的最大一点步的提升。

●同步工程（并行工程）就是对整个产品开发过程实施同步、一体化设计，促使开发者始终考虑从概念形成直到用后处置的整个产品生命周期内的所有因素（包括质量、成本、进度和用户要求）的一种系统方法。

第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。

转眼间，我已参加完为期一个月的采购培训。

在这段时间里，我受益匪浅，对采购工作有了更为全面、深入的了解。

以下是我对本次采购培训的感悟和心得体会。

二、培训内容回顾本次采购培训主要分为以下几个部分：1. 采购基础知识：包括采购的定义、采购流程、采购原则等。

2. 供应商管理：如何选择合适的供应商、供应商评估与筛选、供应商关系维护等。

3. 采购谈判技巧：谈判原则、谈判策略、谈判技巧等。

4. 采购成本控制：成本构成、成本分析、成本控制方法等。

5. 采购合同管理：合同签订、合同履行、合同纠纷处理等。

6. 采购信息化：采购管理系统、采购数据分析等。

三、感悟与心得体会1. 采购工作的重要性通过本次培训，我深刻认识到采购工作在企业发展中的重要性。

采购是企业运营的基石，直接关系到企业的成本、质量和效益。

一个高效的采购部门能够为企业创造巨大的价值。

2. 采购原则与流程在培训中，我学习了采购原则和流程，明白了采购工作应该遵循的基本规则。

如：公平、公正、公开、诚信、互利共赢等原则。

同时，熟悉了采购流程，为今后的采购工作奠定了基础。

3. 供应商管理供应商管理是采购工作的关键环节。

通过培训，我了解到如何选择合适的供应商、如何评估供应商、如何维护供应商关系。

这使我认识到，供应商管理是一项长期、细致的工作，需要耐心和智慧。

4. 采购谈判技巧谈判技巧在采购工作中至关重要。

培训中，我学习了谈判原则、谈判策略和谈判技巧。

这使我明白了，谈判不仅仅是价格的博弈，更是双方利益的平衡。

掌握谈判技巧，有助于提高采购效率，降低采购成本。

5. 采购成本控制成本控制是企业永恒的主题。

培训中，我学习了成本构成、成本分析和成本控制方法。

这使我认识到，采购成本控制不仅仅是降低采购价格，更要从源头抓起，提高采购效率，降低采购成本。

6. 采购合同管理合同管理是采购工作的核心。

培训中，我学习了合同签订、合同履行和合同纠纷处理。

这使我明白了，合同管理是企业规避风险、保障权益的重要手段。

成本培训心得体会7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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采购管理培训心得体会及感悟采购管理培训心得体会及感悟怎么写(4篇)2022采购管理培训心得体会及感悟一加强采购业务管理，做到有章可循，防止采购过程中的各种弊端，降低采购成本，提高采购业务的质量和经济效益。

回复1：采购管理制度二、范围本制度适用于所有物品(原材料、辅助材料、备件、固定资产、劳保用品、办公用品)或劳务(技术、服务等)的采购。

)的公司。

三、职责3.1市场部根据销售订单编制销售计划，并下发至相关部门。

3.2生产技术部根据市场部的销售计划，编制原辅材料需求清单。

负责编制外购产品、技术服务和其他外购业务如制版、模具、量盘等的采购申请和计划。

3.3供应部根据生产部提交的物资需求清单，核实仓库库存，结合物资库存安全定额，编制采购计划，经总经理批准后组织采购。

3.4办公室负责编制公司劳保、办公用品的采购和办公用品日常维修申请计划。

3.5设备工程部根据公司固定资产投资计划、设备运行状况和生产经营需要，编制设备采购、固定资产维修和零星维修制造的备品备件采购计划。

3.6各货物和服务需求部门根据所需货物或服务的性质和归属，向办公室、生产技术部、供应部、设备部提出申请，经初审后提交副总裁或总经理审批。

3.7分管副总负责权限内的采购审批和超出权限的采购初审，总经理负责生产经营采购、固定资产购置、维修等计划的审批。

3.8财务部负责日常采购的价格审查，负责对价值10万元以上的采购组织或上报集团公司进行招标。

3.9质量部负责原材料、辅料的验收，设备部会同生产技术部负责备品备件、设备、监视和测量工具及维修等劳务的验收。

3.10各采购经办人负责索要发票、办理结算，并对发票的真实性和合法性负责。

四、采购作业操作规程4.1物资采购的计划、申请与审批4.1.1授权的请购部门根据生产计划、实际需要以及库存情况每月28日前报次月的采购计划，报分管经理审核。

4.1.2月度采购计划经主管副总裁初审后，报财务副总裁审批后实施。

4.1.3未纳入月度采购计划或超计划的临时采购申请，根据所需货物或服务的性质和归属，向办公室、生产技术部、供应部、设备部提出，经初审后，报副总经理或总经理批准。

采购部培训心得5篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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采购部降低采购成本的几点经验总结7篇第1篇示例：随着市场竞争的不断加剧，企业的采购部门日益成为企业降低成本、提高利润的关键部门。

在这样的大环境下，采购部门如何降低采购成本，提高效率，成为了每个企业都面临的重要问题。

以下是一些关于采购部门如何降低采购成本的经验总结，希望能够对大家有所帮助。

一、优化供应商管理采购部门的采购成本的较大的一部分来自于供应商的选择与管理。

优化供应商管理是降低采购成本的关键一环。

采购部门需要不断地对供应商进行评估和筛选，选择那些能够提供高质量产品和服务的供应商，同时还能够提供有竞争力价格的供应商。

采购部门还需要与供应商建立长期合作关系，以便能够获得更多的采购折扣和优惠条件，从而降低采购成本。

二、采用电子采购系统采购部门可以通过采用电子采购系统来降低采购成本。

电子采购系统可以帮助采购部门更好地管理采购流程，提高采购效率，减少采购流程中的人为错误，从而降低采购成本。

电子采购系统还可以帮助采购部门更好地掌握采购数据和信息，从而更好地评估供应商，选择最具有竞争力的供应商，从而降低采购成本。

四、合理库存管理采购部门可以通过合理库存管理来降低采购成本。

合理的库存管理可以帮助采购部门避免库存积压和滞销，从而减少库存持有成本。

合理的库存管理还可以帮助采购部门更好地控制采购成本，降低采购成本。

五、进行成本分析采购部门可以通过对采购成本进行分析，找出其中的浪费和不必要的支出，从而找到降低成本的空间。

采购部门可以采用成本控制的手段，从供应商到产品采购流程都能够进行合理的控制，以降低采购成本。

降低采购成本是每个企业都面临的重要问题，采购部门可以通过优化供应商管理、采用电子采购系统、集中采购、合理库存管理和进行成本分析等方法来降低采购成本，提高企业的竞争力。

希望以上几点经验总结可以对大家有所帮助。

第2篇示例：采购部降低采购成本的几点经验总结随着市场竞争的日益激烈，企业的采购成本一直是一个备受关注的问题。

采购培训心得体会在过去的一段时间里，我参加了一次采购培训课程，通过学习和实践，我收获了许多宝贵的经验和心得体会。

以下是我对采购培训的一些体会和总结。

第一部分：认识采购采购是一项复杂而重要的工作，对于一个企业的发展具有重要的影响。

在采购培训中，我了解到采购的核心任务是在合理的成本范围内获得高质量的产品和服务。

在这个过程中，采购人员需要了解市场情况、制定采购策略，并与供应商建立良好的合作关系。

第二部分：市场调研与供应商选择在采购培训中，我们学习到市场调研是采购工作的基础。

只有深入了解市场，才能确保选择到合适的供应商，从而保证采购过程的顺利进行。

同时，供应商的选择也是一个关键的步骤。

我们需要根据产品质量、价格、服务水平等多方面考虑，选择最合适的供应商。

第三部分：谈判与合同签订谈判是采购过程中不可或缺的一环。

在采购培训中，我们学习到了谈判技巧和策略。

比如，要明确自己的目标和底线，灵活运用各种谈判手段，争取到更具有竞争性的合同条款。

而在合同签订过程中，我们要注意合同的条款是否完善，是否保护了企业的利益。

第四部分：供应链管理与风险控制供应链管理是采购工作的重要组成部分。

在采购培训中，我们学习到了合理的供应链管理可以提高采购效率和产品质量。

同时，风险控制也是非常重要的。

我们要及时预测和应对各种潜在的风险，确保供应链的稳定和可靠性。

第五部分：数据分析与优化在采购培训中，我们学习到了数据分析在采购工作中的重要性。

通过对市场、供应商和采购成本等数据的分析，我们可以及时发现问题，并进行优化和改进。

数据分析可以帮助我们做出更加明智的决策，提高采购的效益。

总结：通过这次采购培训，我深刻认识到采购工作的复杂性和重要性。

只有具备良好的专业知识和技能，才能在日常的工作中应对各种挑战。

同时，良好的沟通和人际关系也是采购人员必备的素质。

在未来的工作中，我将继续学习和提升自己，在市场调研、供应商选择、谈判与合同签订、供应链管理和数据分析等方面不断进步。

采购培训感想收获和体会通过几天的培训，相信大家对于采购有了新的认知，对今后的工作有了一定的知道意义，不仅就此写个心得体会吧。

下面是由我为大家整理的“采购培训感想收获和体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。

采购培训感想收获和体会（一）首先非常感谢公司的厚爱，为我提供了这次《供应链环境下的`采购管理》的培训机会。

在这么紧凑的两天时间里，老师丰富的教学内容让我这个对采购管理认知还比较薄弱的新人产生了全新的认识。

一些首次接触到的新理念更是让我感触颇深。

“方法论”是老师贯穿全部内容的主线。

风趣幽默的语言，理论与案例分析相结合的教学方式，老师为我们生动、详细地阐述了在供应链环境下如何做好采购管理的方法。

围绕着“方法论”这一主题，老师为我们讲解了采购管理对企业管理的作用、传统思维对采购的制约。

在这一基础上，老师又用“采购变量分析”及“价值工程原理”这两个具体的理论从侧面分析了供应商的管理及成本控制等采购管理最大的难题。

最后结合一场模拟互动谈判，为我们分析了谈判过程中应注意的要素。

结合这四个月来自己工作的现状，感觉这次的培训我收获颇丰，对我今后的工作有着非常重要的指导意义：一、让我对采购工作有着更清晰、深入的认识。

虽然经过了四个月的学习，但我对采购岗位的认识还停留在一个较为基础的层面：下订单、跟计划、关注产品的使用情况及不良品的处理。

再更深一层面的（如供应商管理、商务谈判、产品开发环节等）就了解甚少了。

在这一次的培训中，老师就着重给我们分析了供应商管理及，采购谈判方面也做了较为系统的论述。

其中，关于“新产品设计开发对采购成本的影响”这一段让我印象比较深刻：由于产品设计人员大多数对采购工作是没有多少了解的，所以在他们的设计中往往就会有一些将采购成本或难度推高的因素（如所需原材料质量系数提高、生产难度增大、供应商单一等）。

所以，采购人员要能参与到产品在设计过程，及时提出能控制采购成本和难度的建议。

当然，这对我们采购员的知识面也提出了较高要求，所以我们还有很多地方需要学习和进步。

采购成本降低措施总结汇报尊敬的领导和同事们：
我很荣幸能够在这里向大家汇报我们采购部门最近所采取的成本降低措施。

在过去的几个月里，我们的团队努力工作，通过一系列创新和改进，成功地降低了采购成本，为公司节省了大量资金。

首先，我们意识到了供应链管理的重要性。

我们与供应商建立了更紧密的合作关系，通过谈判和合同重新谈判，成功降低了原材料和零部件的采购成本。

我们还对供应商进行了全面评估，选择了更具竞争力的供应商，以确保我们获得最佳的价格和质量。

其次，我们优化了采购流程。

我们引入了新的采购管理系统，提高了采购效率和透明度。

通过自动化和数字化，我们能够更好地掌握采购情况，及时发现和解决问题，从而降低了采购成本和风险。

此外，我们还注重了员工培训和激励。

我们组织了一系列的培训课程，提高了员工的采购技能和意识，使他们能够更好地应对市场变化和挑战。

我们还建立了绩效考核机制，激励员工积极参与成本降低工作，提高了整体效率和质量。

最后，我们还加强了对市场和行业的研究。

我们密切关注市场动态和供应链变化，及时调整采购策略，以应对不断变化的市场环境。

我们还加强了与同行业的交流和合作，分享经验和资源，共同降低采购成本，实现共赢。

总的来说，通过以上一系列的措施，我们成功地降低了采购成本，为公司创造了更大的价值。

我们将继续努力，不断改进和创新，为公司的可持续发展贡献更多力量。

谢谢大家的支持和合作！
采购部门全体员工敬上。

降低采购成本及供应商谈判技巧培训心得篇一：企业内训：降低采购成本及供应商谈判技巧企业内训：降低采购成本及供应商谈判技巧明阳天下拓展培训主题：供应商成本分析控制采购价格谈判技巧物资采购管理流程天数：2天课程大纲1采购概述目的：概论中将对采购工作的各主要部分做概括式的介绍，让听众能够了解采购理念的转变以及采购管理包含的主要话题。

包括以下具体内容：物料成本最少占总成本的65%以上对企业的影响以及因此奠定了现代企业采购职能的重要因素之一；生产的外包趋势的扩大是现在企业采购职能重要的原因之二；采购职能在企业中的地位的变化过程；采购的基本要素是对质量、可获得性、服务与相应以及成本四个方面的把控，；了解如何获取采购价格信息以及理解价格确定的依据是什么是采购工作的重要话题；在对采购进行概述的基础上，后续内容将详细剖析各管理方面的基本道理。

1.1采购与企业战略目标的联系与组织结构1.1.1与企业战略以及业务相关联的采购职能目的：是让我们理解企业所处的行业不同采购与供应工作的重点不同，在这里着重讨论中小型制造业面临的挑战。

1.1.2采购部门、职能与流程的联系目的：让我们能够理解采购部门所做的工作并不是采购的全部工作，因此要想让采购工作发挥作用，就必须建立起系统管理的理念，才能为企业业务目标的实现做出贡献。

其中涉及三个重要的概念：部门、职能与流程。

详细介绍组成采购流程的各个环节的内容。

1.1.3采购部门与其他部门之间的相互影响目的：让我们进一步讨论其他部门对采购工作可能带来的帮助和阻碍，企业应该在政策指定和业务流程设计过程中如何扬长避短。

1.1.4采购从“节约”到“创收”的变革目的：让我们树立起采购从“节约”到“创收”的新理念，并了解采购该怎样做才能是这个转变成为现实。

新理念基础上对现代采购人员的新要求。

1.2采购成本构成与控制1.2.1成本以及成本的含义目的：从非财务人员的角度来理解成本的概念。

会涉及到众多管理成本方面的知识以及可能降低的途径和手段。

谈判技巧培训心得体会（5篇）谈判技巧培训心得体会 12024年8月28—29日有幸参加公司安排的“如何降低采购成本及谈判技巧"课程。

让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知识，提升自己。

整个培训在有着超低笑点（隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声），经典话语（嘿嘿。

你懂的。

嘿嘿）的史老师通过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来；也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工作中来。

两天下来，我受益匪浅。

在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占*均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要！"成本"永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。

其实我觉得"成本"同时也是公司老板心里"永远的痛"，一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。

在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购！降低成本也更不是单纯的杀价！老师说到"纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。

"他给我们说了标准的几种方式：VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。

在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1：10：1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。

结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点：1、供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。

根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

2、标准化：将一些类似辅料，接*规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。

降低采购成本与供应商谈判技巧引言在现代商业社会中，为了保持竞争优势并提高盈利能力，企业需要不断寻找降低成本的途径。

而降低采购成本通常是实现这一目标的重要途径之一。

在采购过程中与供应商进行有效的谈判是成功降低采购成本的关键。

本文将介绍一些降低采购成本的有效技巧以及与供应商进行谈判的策略。

降低采购成本的技巧提前采购计划并明确需求在与供应商进行谈判之前，企业应该提前制定采购计划并明确自身的需求。

通过提前规划，企业可以充分利用市场竞争，选择价格合理的供应商。

同时，明确需求可以避免因为变更需求而导致的重复采购，降低采购成本。

多元化供应商选择在选择供应商时，企业不应仅依赖于一家供应商。

多元化供应商选择可以帮助企业获得更好的价格和更好的服务。

与不同的供应商进行比较，可以避免对某一家供应商的过度依赖，并增加谈判的筹码。

资源共享和合作企业可以与其他企业进行资源共享和合作，共同采购物品或服务。

通过集中采购，企业可以获得更大的谈判能力和更低的采购价格。

此外，与其他企业进行合作可以共同分享采购成本，进一步降低成本。

与供应商建立长期合作关系与供应商建立长期合作关系可以为企业带来更好的价格和服务。

通过与供应商建立稳定的合作关系，企业可以获得更多的优惠措施和更低的价格。

同时，供应商也会更加愿意为企业提供额外的支持和服务。

供应商谈判技巧充分准备在与供应商进行谈判之前，企业应该充分准备。

了解市场价格、竞争对手的情况以及供应商的和实力。

准备充分可以提高企业的谈判能力，让企业在谈判中更有底气。

确定目标和底线在谈判过程中，企业应该明确自己的目标和底线。

确立明确的目标可以帮助企业在谈判中更有针对性，而明确的底线可以避免过度妥协导致无法接受的合作条件。

信息收集和分析在谈判前后，企业应该积极收集和分析相关信息。

了解市场价格、供应商的实力以及竞争对手的情况，可以帮助企业在谈判过程中更有把握地争取更好的合作条件。

掌握谈判技巧在与供应商进行谈判时，企业应该掌握一些基本的谈判技巧。

采购谈判技巧学习心得（精选3篇）采购谈判技巧学习心得篇1这两个星期的周六与周日我们一直在做商务谈判实训，虽然觉得很累很忙也很有压力，但也蛮好蛮充实的，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下基础。

通过本学期的模拟商务谈判之后，我已基本了解及基本掌握了国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。

虽然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破裂，但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西，并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。

第一，在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通，明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料，全面分析目标的关键所在，周全谈判计划，制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。

第二，谈判的主体关键就是人。

一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的，因此，谈判人员的职务分配至关重要。

谈判人员的性格决定了其谈判风格，而首席谈判人员的风格奠定了谈判小组的基调。

在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势，只有拥有谈判主动权，在谈判中拥有谈判主权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。

选对人才能做对事。

第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。

每一个企业发展讲究策略，本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。

与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中，合理的顺从，建立友好合作关系，后来在计划从慢慢的应用中，渐渐脱离了活动的主控权。

其主要原因是我们对于“广告学”的不熟悉和不了解。

对于对方提出的许多问题都答不上来，连最基本的价格分配，我们财务部的同学都不能及时作答，导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。

通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处：一是知识面太窄，信息了解不够全面;二是准备资料比较充分，但利用的不够好。

一、培训背景为了提高公司采购人员的综合素质，提升采购效率，降低采购成本，增强公司竞争力，近期，公司组织了一次采购常识培训。

本次培训邀请了行业专家授课，内容涵盖了采购流程、供应商管理、谈判技巧、合同管理等多个方面。

以下是本次培训的总结。

二、培训内容1. 采购流程：培训详细介绍了采购流程的各个环节，包括需求调研、供应商选择、询价、比价、谈判、合同签订、订单执行、质量跟踪、售后服务等。

通过学习，使学员对采购流程有了全面的认识。

2. 供应商管理：培训讲解了如何进行供应商选择、评估、分类、合作等。

强调了建立长期稳定的供应商关系的重要性，以及如何降低供应商风险。

3. 谈判技巧：培训分享了谈判的技巧和策略，包括如何掌握谈判节奏、识别对方意图、运用心理战术等。

使学员在谈判过程中能够更好地维护公司利益。

4. 合同管理：培训讲解了合同签订、履行、变更、解除等方面的知识，以及如何规避合同风险。

使学员能够熟练运用合同管理知识，确保公司权益。

5. 采购成本控制：培训分析了影响采购成本的因素，介绍了降低采购成本的方法和策略，如集中采购、供应商优化、库存管理等。

三、培训效果1. 提高了学员的采购专业素养：通过培训，学员对采购知识有了更深入的了解，为今后在实际工作中更好地开展采购工作奠定了基础。

2. 优化了采购流程：培训使学员掌握了采购流程的各个环节，有助于提高采购效率，降低采购成本。

3. 提升了谈判技巧：培训使学员掌握了谈判技巧和策略，有利于在谈判过程中维护公司利益。

4. 增强了合同管理意识：培训使学员认识到合同管理的重要性，有助于规避合同风险，保障公司权益。

四、下一步工作1. 持续开展采购知识培训，提高全体采购人员的综合素质。

2. 加强与供应商的合作，建立长期稳定的合作关系。

3. 优化采购流程，提高采购效率，降低采购成本。

4. 加强合同管理，确保公司权益。

总之，本次采购常识培训取得了圆满成功，对提高公司采购管理水平具有重要意义。

高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧的培训心得我最近参加了一次中国高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧的培训。

这次培训让我受益匪浅。

下面，我就来分享一下我的心得体会。

首先，我们学习了采购管理的重要性。

采购是公司中非常重要的一个环节，采购管理的好坏也直接关系到公司成本和效益的高低。

因此，采购管理不仅仅是个简单的买卖环节，更应该注重细节和精度。

从采购策略的制定，到供应商的选择，再到采购过程的管理，都需要进行精心安排和加强监督。

如何在公司中建立起高效的采购管理策略，是每一个采购人员需要思考的问题。

同时，我们也学习了降低采购成本的方法。

在采购过程中，降低成本是每个采购人员都需要注意的问题。

虽然国内的市场竞争越来越激烈，但是我们仍然可以从多个方面着手来降低采购成本。

例如，我们可以通过寻找更优秀的供应商和产品，对同一合同进行竞争性招标等等。

另外，把握好采购成本的关键指标，制定好具有可操作性的采购计划，都可以有效地帮助我们降低采购成本，提升公司效益。

最后，在我们学习材料的最后，我们还学习了一些谈判技巧。

谈判对于采购人员来说是非常必要的技巧。

在采购过程中，我们需要和供应商进行交涉，达成双方赞同的采购合同。

如何在谈判中取得更好的结果，也是我们需要掌握的技巧。

通过学习专业的谈判技巧，我们可以在谈判中洞察供应商、把握话语主动权，挖掘供应商的底线，进而在谈判中取得更好的结果。

此次培训让我收获颇丰。

我们不仅学会了高效的采购管理策略和成本降低方法，也掌握了一些谈判技巧，这些都是我日后采购工作必备的技能。

希望未来的采购工作中，我能够将这些方法和技巧更好地实践到实际工作中，为公司的发展与成长打造出更高效的采购管理体系。

采购谈判技巧培训心得5篇第一篇：采购谈判技巧培训心得采购谈判技巧培训心得引导语：对于采购来说，掌握谈判的技巧是十分必要的，那么有关采购谈判技巧培训心哪里有呢？得接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！201*年09月21日我有幸参加了公司组织的关于《采购管理与谈判技巧》的培训。

这次培训的内容主要分为两部分：采购工作中的供应链管理和采购谈判技巧。

其中谈判技巧是我比较薄弱的，值得加强学习的部分。

下列是一些谈判技巧与大家一起分享学习：(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。

采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。

(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。

没有达成协议总比勉强达成协议好。

(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。

这些人的权限都不一样。

采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。

谈判之前，最好问清楚对方的权限。

(4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。

避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。

(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

(6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。

近期，我有幸参加了公司组织的企业降本培训。

通过这次培训，我对企业降本的重要性有了更深刻的认识，也学到了许多实用的方法和技巧。

以下是我的一些心得体会。

首先，企业降本是企业持续发展的重要保障。

在当前经济形势下，市场竞争日益激烈，企业要想在竞争中立于不败之地，就必须降低成本，提高效益。

通过这次培训，我明白了降本不仅仅是减少开支，更是提高企业整体运营效率的过程。

在培训过程中，讲师详细介绍了企业降本的几种方法，包括优化生产流程、降低采购成本、提高员工技能等。

以下是我认为比较实用的几种方法：1. 优化生产流程：通过对生产流程的优化，可以减少生产过程中的浪费，提高生产效率。

例如，通过改进生产设备、提高操作技能、优化生产布局等方式，可以降低生产成本。

2. 降低采购成本：采购是企业成本的重要组成部分。

通过加强供应商管理、比价谈判、优化采购流程等方式，可以降低采购成本。

同时，注重与供应商建立长期合作关系，提高供应链稳定性，降低采购风险。

3. 提高员工技能：员工是企业发展的基石。

通过培训提高员工技能，可以降低因员工操作失误导致的浪费，提高工作效率。

此外，培养员工的创新意识，鼓励员工提出合理化建议，有助于企业持续降本。

4. 强化成本意识：企业降本需要全体员工的共同努力。

通过加强成本意识教育，使员工充分认识到降本的重要性，积极参与到降本工作中来。

在培训过程中，我还了解到一些成功的降本案例，如某企业通过优化生产流程，将生产周期缩短了30%，从而降低了生产成本。

这些案例让我深刻认识到，企业降本并非遥不可及，只要我们勇于创新、敢于实践，就一定能够取得成效。

通过这次培训，我深刻体会到以下几点：1. 企业降本需要全员参与，从高层管理者到基层员工，都要树立成本意识。

2. 降本工作需要不断创新，不断寻找新的降本点。

3. 降本工作需要持续改进，不能一蹴而就。

4. 降本工作需要与企业发展相结合，为企业创造更大的价值。

总之，这次企业降本培训让我受益匪浅。