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混凝土工作总结混凝土工作总结范文（精选5篇）时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，回顾这段时间的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。
那么你有了解过工作总结吗？以下是小编收集整理的混凝土工作总结范文（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
混凝土工作总结1光阴似箭，岁月如流，弹指之间xx年悄然已过。
这一年我在平凡的工作岗位上默默的努力奋战着，虽然工作中遇到这样和那样的难题，但总算能顺利完成各项工作。
作为试验室主任的我倍感责任重大，因为试验室是担任公司产品质量的主要职能部门，任何一次产品质量事故都可能导致公司重大损失或威胁到人民群众的生命、财产安全。
还有试验室每年都要应对上级监督部门的质量检查，如果检查不过关，最严重的结果是公司被停业整改，一旦停业整改公司的经济损失是很严重的。
所以这一年里我尽最大的努力领导试验室所有员工顶住各种压力认认真真的工作。
总结xx年是为了更好、更顺利的完成xx年的工作。
以下就是我对xx年的个人工作总结：一，日常工种总结：1.每天对将要开盘的工地下达生产配合比，并根据工程施工部位、客户、钢筋间距、混凝土厚度、运送距离、天气、当天的原材料质量情况调整配合比，做到即合理又经济。
2.每天监督各个试验工作岗位员工工作完成情况及完成质量，如发现问题及时指出并指导其纠正。
3.每天对工地进行巡查，深入施工现场，分析混凝土的质量，发现工地往混凝土加水的及时阻止。
4.解决工地质量投诉问题。
5.经常和工地施工员沟通关于混凝土技术问题，并对工地所提出的一些合理要求进行技术改进收到工地施工员的好评。
6.审核工地的技术资料。
7.组织试验人员培训，对新入职的员工先进行安全生产和技能培训，培训合格后方可独立上岗。
每个月进行一次员工集中培训，各项培训按计划圆满完成，员工的技能水平有不同程度提高。
二、领导技术开发方面xx年领导员工进行100余组的试配试验，对不同原材进行试配试验。
混凝土业务工作计划范文一、前言混凝土行业是建筑行业的重要组成部分，其对建筑工程的质量和安全至关重要。
因此，混凝土业务的工作计划对于保障建筑工程质量和安全具有重要意义。
本文将以某混凝土公司为例，编制一份混凝土业务工作计划，希望能对行业同仁们有所启发和帮助。
二、公司情况分析1. 公司规模：该公司是一家规模较大的混凝土生产企业，拥有先进的设备和技术，并且在当地有较高的知名度和市场占有率。
2. 人员构成：公司拥有一批经验丰富的生产人员和管理团队，具备专业的混凝土生产技术和管理经验。
3. 市场情况：公司所在地区建筑市场需求量大，竞争压力较大，市场潜力巨大。
三、业务目标1. 提高混凝土产品质量，确保产品达到国家标准。
2. 加强安全生产管理，减少生产事故发生。
3. 扩大市场份额，提升品牌知名度。
4. 促进技术创新，提高生产效率。
四、工作计划1. 提高混凝土产品质量（1）进行设备维护：定期对生产设备进行维护保养，确保设备正常运转。
（2）强化生产监控：建立生产监控体系，严格控制原材料配比和生产过程。
严禁使用过期及不合格原材料。
（3）加强质量检测：增加混凝土产品的抽检频次，确保产品质量达标。
并建立产品质量档案管理制度，追溯产品质量信息。
2. 加强安全生产管理（1）做好设备管理：建立完善的设备管理台账，确保设备处于良好状态，并加强设备维修保养。
（2）加强岗位安全教育培训：针对生产人员，加强安全生产教育培训，提高他们的安全意识和自我保护能力。
（3）严格遵守生产安全规章制度：建立健全的安全生产责任体系，明确各岗位的安全职责，并加大对安全生产违规行为的惩罚力度。
3. 扩大市场份额（1）加强营销推广：开展大型宣传活动，提升公司品牌知名度。
同时，加强与建筑公司和工程项目的合作交流，拓展市场渠道。
（2）开展产品展示活动：定期举办混凝土产品展示活动，向潜在客户展示公司产品质量和生产能力。
（3）加强售后服务：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度，增加客户回头率。
混凝土公司工作总结（精选11篇）时间乘着年轮循序往前，一段时间的工作已经结束了，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，为此要做好工作总结。
那么你有了解过工作总结吗？以下是小编为大家整理的混凝土公司工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
混凝土公司工作总结篇1一直走在学习的路上20xx年x月x日，我一生中难忘的一天。
连绵的阴雨，洗去了夏季的炎热，但却洗不去我心中的烦躁。
在焦急的等待中，我终于接到了x通知我报到的电话，心里很激动，我的秋天来到了，大学四年，终于到了收获的季节。
在家的时候，亲朋好友问我在哪工作，我说在x。
在x，能在x工作是一件很犀利的事，看着他们羡慕的眼光，我很庆幸，我选择了x，但我更感谢，x选择了我。
来到x的第一天，我们学习了x文化，x在这50年来的成长过程。
在这20xx年里，x在全国各地，用自己过硬的技术，强烈的责任心，建筑了一座座在风雨中迄立不倒的高楼大厦，成就了天元的辉煌。
我想，我们的到来就是将辉煌延续下去。
初到混凝土公司，映入眼帘的是几个高高的大罐，一辆辆停放整齐的罐车。
这热闹非凡的环境给我既新鲜又陌生的感觉，然而，到了晚上，这种美妙的感觉却消失的无影无踪，取而代之的是无休无止的噪音带来难以入眠的烦恼。
这时，我想起有人说过，如果不能改变环境，那就改变自己，使自己更快的适应环境，加速自己的成长，从而能够影响环境。
对于我们年轻人，来到一个陌生的环境，许多事情都会迎面而来，往往会不知所措，从而出现很多问题。
这就要求我们在工作中多学多做多问，发现问题，解决问题，避免眼高手低，心高气傲。
不要大事不会做，小事不愿做。
想着这些，我烦躁的心慢慢平静下来。
工作的第一天，我装满自信的心受到了前所未有的打击。
在学校学习的知识竟然在实践中派不上用场，并且工作中很多知识都没有学习过。
我茫然了，毕竟现实和理想存在着很大的差距。
但是，我很快就清醒了，在大学学习的不仅仅是专业知识，还有学习的能力。
现在，我要做的是将现实和理想之间的鸿沟填满。
一、前言随着我国建筑行业的蓬勃发展，混凝土作为建筑行业的重要原材料，市场需求日益旺盛。
为满足市场需求，提高公司市场竞争力，特制定本销售部工作计划。
二、工作目标1. 提高公司混凝土产品市场占有率，力争在行业内排名前三位。
2. 建立健全客户关系，提高客户满意度，保持客户忠诚度。
3. 完善销售团队，提升团队整体素质，打造一支高效、专业的销售团队。
4. 提高销售业绩，实现年度销售目标。
三、工作措施1. 市场调研与客户开发（1）定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况和客户需求。
（2）针对不同地区、不同行业，制定有针对性的销售策略。
（3）拓展新客户，保持现有客户，提高客户覆盖率。
2. 产品推广与销售（1）加大产品宣传力度，提升公司品牌知名度。
（2）针对不同产品特点，制定相应的销售方案。
（3）加强与客户的沟通，了解客户需求，为客户提供优质服务。
3. 销售团队建设（1）招聘优秀销售人员，优化团队结构。
（2）定期组织培训，提升销售人员业务能力和综合素质。
（3）建立激励机制，激发团队活力。
4. 客户关系管理（1）建立健全客户档案，实时关注客户需求。
（2）定期回访客户，了解客户满意度，及时解决问题。
（3）加强与客户的互动，提高客户忠诚度。
5. 内部协作与沟通（1）加强与生产、技术、财务等部门的沟通与协作，确保销售工作的顺利进行。
（2）定期召开销售会议，总结经验，分析问题，制定改进措施。
四、工作计划实施步骤1. 第一季度：完成市场调研，制定销售策略，招聘销售人员，组织培训。
2. 第二季度：启动产品推广活动，拓展新客户，提高客户满意度。
3. 第三季度：加强团队建设，提升团队整体素质，实现销售目标。
4. 第四季度：总结全年工作，分析问题，制定下一年度工作计划。
五、预期效果通过本工作计划的实施，预计实现以下效果：1. 提高公司混凝土产品市场占有率，实现年度销售目标。
2. 建立健全客户关系，提高客户满意度，保持客户忠诚度。
第1篇一、前言商砼站作为现代建筑行业的重要组成部分，承担着混凝土生产、运输、浇筑等关键环节。
在过去的一年里，我国商砼行业在政策扶持、市场需求等因素的推动下，取得了显著的成绩。
本篇工作总结旨在回顾过去一年的工作，总结经验，查找不足，为今后的发展提供借鉴。
二、工作回顾1.生产经营情况（1）生产量稳步增长。
在过去的一年里，我站混凝土产量同比增长15%，实现了生产经营的稳步增长。
（2）产品结构优化。
根据市场需求，我们调整了产品结构，提高了高性能混凝土、环保型混凝土等高品质产品的占比，满足了客户多样化需求。
（3）成本控制取得成效。
通过优化生产流程、降低原材料采购成本、提高设备利用率等措施，实现了成本的有效控制。
2.质量管理情况（1）严格执行国家及行业相关标准。
我站始终将质量放在首位，严格按照国家标准、行业标准和企业标准组织生产。
（2）加强过程控制。
对原材料采购、生产、运输、浇筑等环节进行严格把控，确保混凝土质量。
（3）持续改进。
通过开展内部质量管理体系审核、客户满意度调查等活动，不断改进质量管理水平。
3.安全生产情况（1）强化安全生产意识。
通过开展安全生产培训、宣传活动，提高员工的安全意识。
（2）完善安全生产制度。
建立健全安全生产管理制度，确保安全生产责任落实到人。
（3）加强现场安全管理。
对生产现场进行定期检查，及时发现并消除安全隐患。
4.市场拓展情况（1）积极参与招投标。
充分发挥自身优势，积极参与各类招投标项目，拓展市场份额。
（2）加强与客户的沟通与合作。
与客户建立长期稳定的合作关系，提高客户满意度。
（3）开发新客户。
通过市场调研、业务拓展等方式，积极开发新客户，扩大市场份额。
三、存在问题及原因分析1.原材料价格波动较大。
受市场环境影响，原材料价格波动较大，给生产经营带来一定压力。
2.环保政策趋严。
环保政策趋严，对企业环保设施要求提高，增加了生产成本。
3.市场竞争激烈。
商砼行业市场竞争激烈，企业面临较大的生存压力。
水泥销售工作总结水泥销售工作总结11篇总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不如我们来制定一份总结吧。
那么你知道总结如何写吗？以下是小编为大家收集的水泥销售工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
水泥销售工作总结1一、主要指标完成情况1. 销量：1-12月份水泥销售数量2259386.99吨。
年初制定水泥销售计划273万吨，完成销售计划的82.76%。
与去年同期销量2332474.13吨相比减少销量73087.14吨，降幅3.13%。
没有完成销售计划，欠计划销量470613吨，供大于销。
2. 品种结构销售情况：32.5等级水泥销量1726548.84吨，占总销量的76.42%。
其中金牌水泥销量418067.9吨，占销量的18.5%。
42.5等级水泥销量530314.36吨，占销量的23.47%。
52.5等级水泥销量1587.25吨，占销量的0.07%。
散装水泥销量430862.89吨，（其中32.5等级水泥销量92674.18吨。
42.5等级水泥338188.71吨）占总销量的19.08%。
纸袋包装占24.37%，编织袋包装占56.03%。
符合袋包装占0.52%。
3. 运输情况：公路，铁路运输基本正常。
主要是公路运输，4月14号受高速公路计重收费的影响，汽车核载量减少25-30吨，计重收费前运量75-90吨，计重收费后运量50-60吨，运输成本增加15元以上。
（原来运温州市场运价58-65元，宁波48元。
）4. 市场行情及价格情况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供大于求较为突出，市场竞争十分残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4月16日高速计重收费后影响较大，特别是路程较远的温州、宁波、台州市场，由于核载量减少了，运输成本每吨增加15元以上。
竞争难度大，工建项目工程动工少。
有的工建项目，打桩工程，粉刷水泥都是采用水泥价格较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以使用。
一、工作背景随着我国经济的快速发展，基础设施建设不断加大，混凝土市场需求持续增长。
为了进一步提高公司混凝土产品的市场占有率，提升销售业绩，特制定本销售月工作计划。
二、工作目标1. 完成混凝土销售目标，同比增长10%；2. 提升客户满意度，提高客户忠诚度；3. 扩大市场覆盖范围，新增3个目标市场；4. 加强团队建设，提高销售人员业务水平。
三、工作内容1. 销售目标分解根据市场调研和公司实际情况，将销售目标分解到各区域、各销售人员，确保目标明确、责任到人。
2. 市场调研与分析（1）收集目标市场的行业动态、政策法规、竞争对手信息等，为销售策略提供依据；（2）分析客户需求，挖掘潜在客户，制定针对性的销售方案；（3）关注行业热点，捕捉市场机会，提高市场竞争力。
3. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求，为客户提供个性化服务；（2）定期拜访客户，维护客户关系，提高客户满意度；（3）关注客户反馈，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。
4. 销售策略与执行（1）制定针对性的销售策略，包括产品组合、价格策略、促销活动等；（2）加强团队协作，提高销售效率；（3）关注销售进度，确保销售目标达成。
5. 团队建设与培训（1）组织销售人员参加培训，提高业务水平；（2）开展团队建设活动，增强团队凝聚力；（3）关注员工成长，为员工提供晋升机会。
四、工作安排1. 第一周：完成销售目标分解，制定市场调研计划；2. 第二周：开展市场调研，收集行业动态、客户需求等信息；3. 第三周：分析市场调研结果，制定销售策略；4. 第四周：实施销售策略，跟进销售进度；5. 每月：召开销售工作总结会议，分析问题，调整策略。
五、工作总结与评估1. 每月对销售业绩进行总结，分析原因，找出不足；2. 定期对销售人员的工作进行评估，提高工作效率；3. 对工作计划进行评估，根据实际情况进行调整。
通过以上工作计划，相信我们能够在混凝土市场中取得更好的成绩，为公司创造更大的价值。
混凝土销售工作计划总结一、引言混凝土在建筑行业中起着重要的作用，特别是在基础建设中。
作为混凝土销售人员，我们的工作是向客户提供优质的混凝土产品，并达到销售目标。
本文将对混凝土销售工作计划进行总结和分析，以便于在未来的工作中更好地发展和改进。
二、目标设定1. 销售目标：根据市场需求和竞争情况，制定合理的销售目标。
例如，每个月销售增长率达到10%，完成年度销售总额300万人民币。
2. 客户目标：根据不同的客户需求，积极寻找新客户，并保持现有客户的忠诚度。
3. 品牌目标：打造自己的品牌形象，使客户对产品和服务有信心和认同。
三、市场分析1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品和服务优势，寻找与之不同的销售策略，以便能够更好地满足客户需求。
2. 客户调研：通过市场调查和客户反馈，了解客户需求和反馈，为产品和服务改进提供依据。
3. 市场趋势分析：关注市场动态，包括行业政策法规、技术创新等，为销售工作提供指导。
四、销售策略1. 针对不同客户制定个性化销售方案，满足客户需求。
2. 加强售后服务，保证客户的满意度和忠诚度。
3. 推动团队合作，共同达成销售目标。
4. 制定合理的价格策略，保持产品的市场竞争力。
五、销售计划1. 拓展客户渠道：通过参加行业展览、拜访客户、互联网营销等方式，寻找新客户并拓展销售渠道。
2. 建立客户关系维护系统，及时跟进客户需求，提供个性化解决方案。
3. 创新市场推广方式，利用社交媒体、线上线下宣传等方式，提高品牌知名度。
4. 销售团队管理：建立相应的目标激励机制，提高团队士气和业绩。
六、执行与监控1. 销售行动计划：根据销售目标和计划，制定具体的行动计划，并及时进行执行和跟踪。
2. 销售数据分析：对销售数据进行定期分析，发现问题和优化点，并及时调整销售策略。
3. 定期召开销售会议，总结经验和反馈，及时修正计划。
4. 与客户保持沟通，建立良好的客户关系，及时解决客户问题和投诉。
七、风险预测和应对策略1. 市场变化风险：定期关注市场动态，随时调整销售策略，提高市场敏锐性。
第1篇一、前言随着我国建筑行业的快速发展，混凝土作为建筑行业的基础材料，其需求量逐年攀升。
商混站作为混凝土生产、运输和供应的重要环节，肩负着为建筑工地提供优质混凝土产品的重任。
在过去的一年里，我站全体员工团结一心，努力拼搏，取得了显著的成绩。
现将本年度工作总结如下：一、工作回顾1. 生产情况（1）生产规模：本年度，我站混凝土产量达到XX万吨，同比增长XX%；销售量达到XX万吨，同比增长XX%。
（2）产品质量：我站始终坚持“质量第一，用户至上”的原则，严格控制原材料质量，确保混凝土质量稳定。
本年度，混凝土合格率达到XX%，优良率达到XX%。
（3）生产效率：通过优化生产流程，提高生产设备运行效率，本年度我站混凝土生产效率提高了XX%。
2. 运输情况（1）运输能力：本年度，我站混凝土运输车辆达到XX辆，满足生产需求。
（2）运输质量：我站严格执行运输规范，确保混凝土在运输过程中的质量不受影响。
3. 市场拓展（1）客户满意度：本年度，我站客户满意度达到XX%，较上年提高XX%。
（2）市场占有率：本年度，我站混凝土市场占有率提高XX%，市场份额进一步扩大。
4. 安全生产（1）安全生产形势：本年度，我站未发生重大安全事故，安全生产形势稳定。
（2）安全教育培训：我站加强员工安全教育培训，提高员工安全意识。
5. 环保工作（1）环保设施：本年度，我站新增环保设施XX套，确保生产过程中废气、废水、噪音等污染物达标排放。
（2）环保投入：本年度，我站环保投入达到XX万元，为绿色生产提供有力保障。
二、工作亮点1. 创新管理模式，提高生产效率本年度，我站对生产流程进行优化，采用智能化生产管理系统，实现生产数据实时监控，提高了生产效率。
2. 强化质量管理，提升产品质量我站严格把控原材料采购、生产、运输等各个环节，确保混凝土质量稳定可靠。
3. 拓展市场，提升品牌知名度通过参加行业展会、举办客户联谊活动等方式，我站积极拓展市场，提升品牌知名度。
一、前言随着我国经济的快速发展，基础设施建设日益增多，混凝土作为建筑行业的重要材料，市场需求持续增长。
为了进一步扩大市场份额，提高企业竞争力，特制定本年度混凝土销售工作计划。
二、年度销售目标1. 销售额目标：本年度混凝土销售额同比增长10%，达到xx万元。
2. 市场占有率目标：在现有市场份额的基础上，提升1个百分点。
3. 新客户开发目标：新增客户数量达到xx家。
4. 老客户维护目标：客户满意度达到90%以上。
三、销售策略1. 市场调研与分析（1）对市场进行细分，明确目标客户群体。
（2）分析竞争对手，了解其产品、价格、渠道等方面的优势与不足。
（3）结合公司产品特点，制定针对性的销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，提高产品质量，满足不同客户的需求。
（2）针对高端市场，推出高品质、高性能的混凝土产品。
（3）加大研发投入，开发新型混凝土产品，满足市场新需求。
3. 价格策略（1）根据市场行情和成本变化，合理调整产品价格。
（2）对重点客户实施优惠政策，提高客户忠诚度。
（3）针对不同客户需求，提供个性化定价方案。
4. 渠道策略（1）加强线上线下渠道建设，提高市场覆盖率。
（2）与建材市场、建筑公司、房地产企业等建立长期合作关系。
（3）积极参与行业展会，扩大品牌知名度。
5. 客户关系管理（1）建立客户信息数据库，定期进行客户回访。
（2）关注客户需求，提供个性化服务。
（3）举办客户座谈会，加强与客户的沟通交流。
四、销售团队建设1. 加强销售团队培训，提高销售人员的业务能力和服务水平。
2. 建立激励机制，激发销售人员的积极性和创造性。
3. 定期组织销售团队开展内部交流，分享销售经验。
五、时间安排1. 第一季度：完成市场调研，制定销售策略，调整产品结构。
2. 第二季度：加大市场推广力度，拓展新客户，提升客户满意度。
3. 第三季度：针对重点客户，实施优惠政策，提高市场占有率。
4. 第四季度：总结全年销售工作，制定下一年度销售计划。
混凝土销售工作总结篇一：搅拌站混凝土公司年终总结居安思危迎难而上管理创新厚积薄发全面推进企业的可持续发展——混凝土公司2014年度工作汇报2014年度混凝土公司在股东会的正确领导下，并在以总经理负责制的企业管理模式下，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本点，强力推进了企业部改革，优化企业部管理结构；全面落实企业各项经营管理工作，促进企业经营管理水平不断提升。
回顾和总结2014年度，汇总分析工作中存在的问题，梳理公司发展向和思路，调整公司市场经营策略，明确公司年度发展目标，全面部署落实2015年工作，全面打造**品牌新高度。
现将2014年度工作总结和2015年度有关工作计划作如下汇报：一、2014年工作总结进入2014年尤其是下半年以来，**建筑市场重萎缩，土地成交量基本为零，房地产市场受到沉重打击，在如此艰难的建筑市场环境下，公司上下坚定信心、开拓进取，落实目标、扎实工作、加强服务、成效显著，使公司经营业绩取得了一定的增长态势，各项经营指标和企业发展目标基本达到了股东会要求的有关目标。
2014年公司除了受房地产政策出台和国经济不景气影响外，建筑市场竞争日益激烈，银行资金不断压缩，加之混凝土行业已经进入了微利时代，本地区已出现多家同行停产、歇业现象，整个行业面临着洗牌重组。
在面对企业生产资金紧的情况下，公司通过调整营销思路，加强成本管理，强化货款收取力度，加大增效降本力度。
同时紧紧围绕年初制订的针目标，狠抓任务承揽、资金回收、规成本管理等，有效地推进了公司各项工作。
经过一年来的精心运作，产品营销有了新思路，产品质量有了新提高，管理水平有了新提升，企业文化有了新拓展，企业实力有了新加强，成本控制有了新成效，安全工作有了新高度。
（一）年度经济指标完成情况：全年生产混凝土，净利润971万元，全年超额完成年度考核目标。
几大经济指标完成情况良好，其中修理费、柴油润滑油耗用、行政办公费和业务费等全部满足股东会年度经济指标要求，电费超出考核指标5万余元，主要因2014年度码头吊机开始投入使用，造成电费平均单耗较高；招待费超考核指标10余万元。
本部招待费元，单耗元/，较2013年度单耗同比降低个百分点。
2014年公司整个管理团队经过不懈努力和团结拼搏，在年度安全管理、质量管理和综合目标管理等专项目标管理全部达到股东会考核要求，专项目标的达标，从侧面体现出公司部管理有，外部管理有序，整体管理有度，为公司今后的发展向和式打下了坚实的基础。
（二）加强财务管理，强化资金管理，确保企业正常运转。
2014年在总经理办公室正确领导下，围绕年初制定的目标，财务部积极推进财务管理工作，适时根据资金运行情况进行编制相关报表，满足日常生产资金使用管理需求。
准确做好砼款收取以及资金支付工作，并按时编制资金日报表，使各级领导及时把握资金动态，对公司各项经济业务进行准确核算，及时完成成本利润分析表编制工作；2014年5月会同营销部，按月销3万、4万、5万分别编制了利润预测表及资金测算表，为领导决策提供参考依据；健全财务管理制度，规报销流程；审核客户结算单，每月做好应收账款、应付账款对账工作。
由于往来客户较多，仅应收账款就达三百余家，很容易发生窜户，往来对账工作显得很重要，财务部在克服人手不足情况下，按时完成往来对账工作；每月按时完成税务申报、发票领购工作，并对送货单进行分类。
一年来，财务管理各项工作稳步推进，在货款管理上重点加大催款力度，避免呆坏账发生；对外加强协调力度，做好税务工商等部门沟通，营造良好外部财税环境；对突出细节管理，要向成本要效益，加强成本核算，强化监督职能，对领料手续加以规，各项费用报销，按公司规定格把关；加强与公司部部门横向联系，尤其是营销部门、核算部门联系沟通，对应收款核销及核减及时进行账务处理。
在全年公司资金紧的情况下，通过自身的财务运作和资金管理，始终确保生产资金、人员工资等相关费用及时发放支付，确保公司整个生产秩序稳定可靠。
（三）配置营销团队，开拓营销思路，稳定产品盈利能力。
2014年度营销部门在公司总经理的正确领导以及生产技术部门的支持配合下，累计销售混凝土，销售总额达元。
回款金额达到元，全年回款率高达77%。
我们公司已经建立了一支熟悉业务而且相对稳定的销售队伍，公司销售签订的大部分业务量是由业务员接洽，跟踪，结算。
各业务员与营销部门上下团结，格遵守公司关于销售业务的各项制度，营销勤、核算按时完成工作，做到上传下达。
做到每一次例会，每反馈市场行情，回款情况，格控制垫资额度，不错不漏的完成销售、对账、收款任务。
在供应的同时，也存在一些困难和问题，混凝土坍落度的掌控、还有因为种种原因不能及时按需时间供货，我们营销人员都能在第一时间出现在现场，尽可能帮助协调和解决。
加强对供砼单位工程资质，经济实力的审核，业务员接洽业务格按照公司既定流程，及时与营销主管和总经理沟通，了解用砼单位市场信誉，能够最大限度的规避风险，同时综合利用各种收款手段，包括停砼、发财务催款函、律师催款函等，避免过量的垫资，尾款难收等情况；销售市场的拓展做的很有成效，从起初在**区围的几家，已经辐射到清浦区，**市经济开发区并且我们公司供应了**好多个标志性工程，比如**中南世纪城、**区天鹅湾、**区奥体国际星城、英祥公馆等等。
当然营销工作在2014年度依然也存在一定的问题，诸如：合同工地回款不及时，部分业务员缺乏主动性。
不能做到穷追不舍；公司由于报价，调度发货不及时等原因导致竞争力下滑，市场混乱导致业务不能顺利谈拢；沟通不够深入，会发生不能及时发现工地违约，临时用其他公司的混凝土。
这些确实存在的问题都将是今后营销部门日常管理中不容忽视的问题。
（四）落实生产管理，突出管理重点，保障生产稳定有序。
一年来，生产部整体运营良好，基本完成各项指标，基本无较大的人员流动，各项工作运营基本良好，对外维护公司形象，提高服务质量，2014年重点加强与施工单位的衔接和协调作为工作重点，加大外协调力度。
坚持“以人为本，管理为辅”的原则，不断加强调度对外窗口服务水平。
通过加强对调度员有关车辆调度、文明用语、勘察作业现场等式管理，认真履行岗位职责，积极树立良好窗口形象，全年在有效的管理和岗位责任落实下，对外窗口全年无重大投诉。
加强对外服务岗位满意度调查。
通过对合作单位和施工单位的问卷调查，全面覆盖公司对外岗位、产品质量情况、服务水平等关键问题，及时发现公司对外服务过程中出现的问题，并寻求解决协调处理案。
并定期召开相关联系协调会议，切实解决生产服务过程中出现的问题。
定期定期召开生产部门例会，落实生产任务。
生产纪律落实，确保生产管理目标得到落实执行。
（五）细化安全管理，落实安全责任，夯实企业发展基础。
安全是一切工作的基础，一年来，我们高度重视了企业的安全工作，始终坚持了“安全第一，从治本”的指导思想，坚持把强化安全生产管理放在各项管理的重中之重。
全年重大交通和安全事故为零的目标。
公司建立了以安全设备部安全主管为安全责任人的安全保障体系，建立健全了较为全面的安全管理规；积极主动沟通外部道路交通关系，全年外协罚款费万元，较去年下降12个百分点，外协管理工作显著。
加强安全基础设施检查力度，通过对公司所有生产区域、办公区域的不定期检查，强化岗位安全位置管理意识。
积极主动寻求上级安全主管部门帮助，认真落实完善和做好安全台账建设。
通过对存在安全隐患的位置及时悬挂警示标志、与码头船主签订安全协议等式和手段，规安全管理要求，杜绝隐患位置和码头作业安全事故发生，真正做到安全工作有重点，安全管理有法。
在6月份通过举办安全生产月的活动，将安全工作推向一个新的篇二：混凝土销售工作总结篇一：混凝土公司年度总结公司2011年工作总结及2012年工作打算2011年以来，在集团的正确领导下，紧密围绕集团党委、董事局的工作部署，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本点，强力推进了企业部改革，经营管理水平不断提高。
一年来，公司上下坚定信心、开拓进取，落实任务、努力工作、亮点突出、成效显著，公司经营业绩获得了较好的增长态势，各项承包经营指标和企业发展目标都达到了集团年初规划目标。
一、2011年工作总结一年来，在集团有关领导的大力支持下，公司克服了资金极度紧、原材料价格持续上涨、政府限购、限贷步步惊心的调控政策等层层困难，紧紧围绕年初制订的针目标，狠抓任务承揽、资金回收、增资融资、战略合作与规管理，有效地推进了公司各项工作。
经过一年来的精心运作，市场开拓有了新突破，产品开发有了新提高，管理水平有了新提升，企业文化有了新拓展，企业实力有了新加强，成本控制有了新成效。
（一）年度经济指标完成情况：（二）完善机制开拓市场优化营销团队配置提高盈利水平和能力在当前市场经济条件下，建筑企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占领市场，尤其是今年以来，建筑市场竞争更加激烈，各混凝土企业间的相互压价、让利愈演愈烈，这种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势面临峻考验。
一是公司领导及销售部的业务精英们面对这种形势，审时度势，及时洞察了市场发展向，积极寻找形势变化及发展给公司带来的机遇，努力争取建筑面积较大的的规模建筑，市场任务的承接取得了可喜的成绩。
而今年销售工作中的一个亮点就是团签署了长期战略合作协议独家供应。
这是我们所一直倡导的“大营销”迈出的坚实而又稳重的一部。
由此，全公司的生产经营工作呈现出了一片勃勃生机。
二是密切跟踪研究房地产市场的发展动态，了解市场变化和发展趋势，为公司战略决策提供了有力的参考依据。
三是进一步完善了《销售人员考核管理办法》，在销售人员中深入落实了经营责任，切实体现了“按劳分配”原则，使业务员适应了市场发展形势的需要，又大大提高了其营销能力及其工作的积极性和主动性。
四是今年对较大项目实行专人跟踪并积极参与投标，。
五是加强了对业务人员的组织管理,提高了经济效益和结算效率。
业务员对自己所承揽工地的业务联系包括工程结算、现场服务、资金回收等实行一条龙服务，项目完成的好坏以及快慢都直接与其个人的报酬挂钩。
（三）资金形势空前峻，公司面临较为峻的增长瓶颈。
2011年我们在资金上面临的异常峻的压力，突出表现在子等骨料的采购上必须做到现金日结，这使得我们的资金及供应压力与日剧增，公司本来就非常脆弱的资金链已不堪重负、雪上加霜，可以说公司在整个2011年资金都显得极度匮乏、资金形势极为峻。
若春节前资金状况没有明显缓解，势必影响公司下一步的正常生产及公司稳定，这也是我们当前所面临的最大的问题。
面临着一边是火焰、一边是悬崖的极度峻形势，我们采取了如下措施进行应对：一是在今年已连续召开不下数十次领导班子会议、业务人员会议，在会上通报了公司所面临的形势，部署资金回收以及任务承揽指标，听取了有关部门的意见和建议，鼓动大家群策群力，共同努力，务必采取各种措施加强任务承揽、强化资金回收。
