摘要：经济全球化早已惠及浙江，尤其相比其它省份浙江是茶叶出口大省，它的兴衰关乎整个中国茶叶的国际贸易。所以，解决浙江茶叶生产和出口中的问题就具有示范意义。本文考察了浙江茶叶的本地发展和出口概况，发现本地茶叶市场和企业的基础产业和设施教完善，各种茶公司非常多。通过SWOT分析模型可知，浙江茶叶的国际竞争力不足，国际品牌凤毛麟角，还因为价格低经常遭受绿色技术贸易壁垒，让浙商和茶农蒙受损失。本文提出了要重视茶文化的传播和注意茶的保健作用，发展食品以外的行业，扩大产品销量。针对发现的问题，本文提出三个解决方案：一、浙江应加强行业预警，切实提高茶品质，应对绿色贸易壁垒；
二、树立国际品牌意识，做好品牌营销；三、巩固传统优势，加快产业化。
关键词：浙江茶叶；SWOT分析；国际竞争力；茶品牌
一、引言
浙江是产茶和出口茶叶大省，这种经济作物带活了浙江地区的发展，尤其是像丽水这样的欠发达地区，后去丽水的一个松阳县考察，发现近年来茶叶普遍种植，于是开始研究茶叶的发展现状和国际竞争力。为的是探索一些切实有用的，适合浙江中小企业实行的措施。根据swot分析模型，发现浙江茶叶的优势劣势等，据此提出了些减少贸易摩擦，树立品牌等的具体措施。真正解决问题才是为浙江茶叶出口注入的强心剂，保持活力的方法。
二、浙江茶叶的发展及出口概况
（一）浙江茶叶的发展状况
浙江是茶叶大省，其中的丽水，杭州及其周边等地有相当数量的茶叶。茶叶作为经济作物却是为当地的经济发展带来了活力。总体来说，这几年的茶叶发展势头趋好：
1、专业茶叶市场是外贸发展的原动力
浙江有几个较大的专业茶叶交易市场：新昌浙东名茶市场（年交易额已达4个多亿元，以大佛龙井茶为主）；松阳浙南茶叶交易市场（年交易额近3亿元，
以松阳银猴、香茶等名茶为主）；嵊州名茶市场（年交易额也在3亿多，以越乡龙井为主）；淳安千岛湖茶叶交易市场（以千岛玉叶、千岛银针等名茶为主）；开化“龙顶名茶市场”（以龙顶茶为主）。这些市场的活跃是浙江茶叶内贸和外贸发展原动力。地方茶叶市场是地方茶叶的枢纽和中转站，不同品质的茶叶到茶叶市场会根据不同用途被分类，分销。以松阳浙南茶叶市场为例，每到集市日就有很多农民卖家或者专收茶叶的农户拿茶叶到交易，一般以零售为主，如果品质好又适销对路，那就有机会大批买卖。而这些从茶叶市场采购茶叶的买家又会根据不同途径分销出去，据悉又有很大一部分是用于外销的——以中小卖家出口茶叶礼盒的居多。
2、茶园面积增大，经济作物带活地区经济
根据CNKI的统计（图1.1），截止至2006年浙江茶园面积165.5千公顷1，并且从2000年开始一直处于增长趋势。其中2005年至2006年增幅明显见长，可见近年来茶叶这种经济作物越来越受地方欢迎和重视。以松阳实地考察为例，大片原来种植果园的农田变成了茶园。截止2010年五月，松阳全县三分之一人口从事茶产业，茶叶产值占农业生产总值的三分之一，茶叶收入占农民人均纯收入的三分之一。茶产业的发展，为解决松阳“三农”问题发挥了无可替代的重要作用。1998年，松阳茶叶面积只有1.7万亩、产量只有1100吨，到2010年，面积已经扩大到10.9万亩、产量增加到8725吨，分别增长了5.4倍和6.9倍，松阳一跃成为全国十大特色产茶县。农民通过茶产业增收，据统计，2009年全县农民人均收入达5258元，其中三分之一来自茶产业。可见，茶叶作为地区的“民生产业”带活地区经济。2
图1.1 中国宏观数据挖掘分析系统（2000年-2006年，单位千公顷）
（二）浙江茶叶的出口状况
1、浙江茶叶对全国茶叶出口影响大
茶叶是中国有五千年历史、从古到今最具有文化底蕴的名片产品之一。2009年中国茶叶出口量30．3万吨，同比增长2％，跃居世界第二出口大国，出口量仅次于肯尼亚，斯里兰卡出口量27．98万吨，退居世界第三。据海关统计，2010年1—4月，中国出口茶叶数量为94，274．6吨，同比下降6．7％，出口金额22 784．0万美元，同比增长3．2％，平均单价为2，416．8美元／吨，同比增长10．7％。3
而截止2009年，浙江茶叶出口数量和金额仍列首位，可以说浙江茶叶的出口影响了整个出口状况。与中国茶叶出口状况一致的是浙江也是以绿茶为主，浙江的十大名茶，如西湖龙井，开化龙顶，武阳春雨，松阳银猴等也基本都是绿茶。
2、出口遭遇绿色贸易壁垒
在最近几年，浙江茶叶屡屡遭受来自进口国的绿色壁垒。欧盟与日本是中国茶叶是浙江茶叶的主要出口市场。近年来，具有世界第二大产量国的中国茶叶出口量大幅提高，对欧盟、日本这些地区和国家的茶农、茶商产生了不小的冲击。为了保护本地的茶农、茶商的利益，自1999年以来，欧盟与日本出台了不少茶叶检测新标准以限制茶叶出口。日本，涉及茶叶的农残限量指标从原有的83项提高到276项，并且部分农残项目改“茶汤检测法”为“全茶溶剂检测法”。2008年8月，欧盟新的农药残留标准又出台，这意味着壁垒的又一次加厚，茶叶出口额不容乐观。4贸易额的绝对减少使中小企业生存困难，农民增收受到影响。
三、浙江茶叶的竞争力分析
——SWOT理论的运用
（一）优势（Strength）分析
1、生态条件适合种植各种好茶
前文提到浙江的茶园面积不断增大，客观上丰富了自然资源，稳定了供货源。浙江地处亚热带中部，东临东海，南靠武夷山，西邻皖赣，北接苏沪，地理位置优越，交通便利，全省地形复杂，有"七山一水二分田"之说，多丘陵缓坡，土壤为酸性红黄壤。气候属于亚热带季风型，冬季干燥少雨，夏季高温多雨，光照强烈，年平均温度为15~18摄氏度，日照1800~2100小时，平均降雨为1100~1900mm，适宜茶树种植成长，当中包括十大名茶。好的种植环境是保证自然资源的根本。
2、茶文化历史悠久
古往今来，在浙江这片奇川秀水里涌现出一大批爱茶、学茶、事茶之人，陆羽著世界第一部茶叶专著《茶经》期间，因安史之乱一度隐居余杭将军山麓之泉畔（今属杭州市余杭区径山镇所辖），明嘉靖（1528年）《余杭县志》、《双溪十景诗》等中对此均有述及，现当地确有俗称陆家井的陆羽泉，然陆羽在余杭著书一事缺少唐宋期间的重要材料作为佐证，仍需作进一步研究。唐以后至清代的1200年间，共有茶书120余种，其中编撰者为杭州籍的有8人，茶书有10种。如宋代钱塘人沈括撰有《本朝茶法》和《茶论》等。
3、基础设施完善，产业基础基本完成
浙江作为全国的经济大省，已经完成了基础设施的建设，为各地方发展茶产业提供可能。全省各地有大小非常多的茶叶公司，茶叶散地数以千记，还有七个发展成熟的专业茶叶市场（主要几个已前面细数）
（二）劣势(Weakness)分析
1、出口茶叶产业结构不合理，出口品种单一
截止2011年8月，浙江去年虽然茶叶出口略有下降，但仍是国内产业出口第一大省，其出口量和出口额均超过50%以上。从茶叶出口品种来看，绿茶出口量遥遥领先，占所有出口的七成以上；红茶和乌龙茶的出口量和出口额依次居二、三位。花茶和普洱茶的出口也持续上升，并分别居第四位和第五位。5但是由于绿茶长期居于绝对主导地位，导致浙江茶叶出口的茶叶结构不完善，出口品种也显得单一。
2、缺乏国际品牌，茶文化传播不够
中国具有悠久的产茶历史，名茶林立，但提起名茶品牌，却是寥寥无几。虽然近些年中国茶叶的出口量在国际上名列前茅，但在国际上享有名气的却是凤毛麟角。“品牌”茶已成为中国茶产业的薄弱环节，中国茶叶进入了“有种类、有名茶、无名牌”的瓶颈时期。而且在茶叶的国际贸易中，茶文化的传播没有受到重视，导致贸易产品特别是绿茶等优势产品的品牌张力不够，影响了茶叶的出口。6
