客户分类管理表

（客户管理）顾客分类1、沉默型——客户的应对技巧2、唠叨型——客户的应对技巧3、和气型——客户的应对技巧4、骄傲型——客户的应对技巧5、刁酸型——客户的应对技巧6、吹毛求兹型——客户的应对技巧7、暴躁型——客户的应对技巧8、完全拒绝型——客户的应对技巧9、杀价型——客户的应对技巧10、经济困难型——客户的应对技巧【唠叨型客户的应对技巧】相对于沉默型的顾客，凡事均得由你主导去发问，去寻找话题，你壹定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。

如果你真的这么认为，那你就要小心了。

碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：壹、把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。

二、他好不容易找的到壹个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么壹来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了三、对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱唠叨型客人为什么总是说个没完？壹、他天生就爱说话，能言善道二、寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。

爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。

甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊壹聊也是应该的。

可是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。

爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。

既然对方是十足的自我主义者，你不妨于他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。

（询问）的方式于此是绝对要避免的，否则，你不经心的壹句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四俩拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？于他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。

要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫壹流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。

【和气型顾客的应对技巧】和气型的客人最受推销员的喜爱。

客户分类及管理措施客户分类及管理措施随着市场竞争的日益激烈，企业要保持竞争力就需要更好地了解并管理自己的客户。

客户分类及管理措施是指根据客户的特点、需求和价值，将客户进行分类，并制定相应的管理策略和措施以满足客户的需求，提高客户满意度和忠诚度，从而实现企业的长期发展。

本文将对客户分类及管理措施进行详细的介绍和分析。

一、客户分类客户分类是指根据客户的特点和需求，将客户分成不同的类别或分层次进行管理。

根据客户的特点和需求，一般可以将客户分为以下几类：1. 根据客户的价值分为核心客户、潜力客户和一般客户。

核心客户是指对企业贡献较大、忠诚度较高的客户，他们对企业的收入和利润贡献较大。

潜力客户是指具备潜在发展价值的客户，他们尚未成为核心客户，但通过适当的管理和服务有可能成为核心客户。

一般客户是指对企业贡献较小、忠诚度较低的客户，他们对企业的收入和利润贡献较小。

2. 根据客户的购买行为分为高频客户、低频客户和零频客户。

高频客户是指购买频次较高的客户，他们对企业的收入和利润贡献较大。

低频客户是指购买频次较低的客户，他们对企业的收入和利润贡献较小。

零频客户是指长期未购买或未消费的客户。

3. 根据客户的需求分为个人客户和企业客户。

个人客户是指个人消费者，企业客户是指其他企业或机构。

4. 根据客户的地域分为国内客户和国际客户。

国内客户是指在国内市场上购买产品或服务的客户，国际客户是指在国际市场上购买产品或服务的客户。

二、客户管理措施客户管理措施是根据客户的分类特点，采取相应的管理策略和措施，以满足客户的需求，提高客户满意度和忠诚度。

以下是客户管理的一些常用措施：1. 核心客户管理。

对于核心客户，企业可以加强与他们的沟通和合作，提供个性化的产品和服务，以满足他们的特殊需求。

同时，可以通过建立良好的合作关系，提高客户的忠诚度和对企业的信任感。

2. 潜力客户开发。

对于潜力客户，企业可以通过市场调研和客户需求分析，了解他们的需求和喜好，并提供相应的产品和服务，以吸引他们成为企业的核心客户。

美容院顾客档案管理表格建立完善的客户档案管理系统和客户管理规程，对于提高营销效率，扩大时常占有率，与交易伙伴建立长期稳定的业务联系，具有重要的意义。

一、客户档案管理对象客户档案管理的对象就是你的客户，即企业的过去、现在和未来的直接客户与间接客户。

它们都应纳入企业的客户管理系统。

1、从时间序列来划分：包括老客户、新客户和未来客户。

以来客户和新客户为重点管理对象。

2、从交易过程来划分：包括曾经有过交易业务的客户、正在进行交易的客户和即将进行交易的客户。

对于第一类客户，不能因为交易中断而放弃对其的档案管理；对于第二类的客户，需逐步充实和完善其档案管理内容；对于第三类客户，档案管理的重点是全面搜集和整理客户资料，为即将展开的交易业务准备资料。

3、从客户性质来划分：包括政府机构（以国家采购为主）、特殊公司（与本公司有特殊业务等）、普通公司、顾客（个人）和交易伙伴等。

这类客户因其性质、需求特点、需求方式、需求量等不同，对其实施的档案管理的特点也不尽相同。

4、从交易数量和市场地位来划分：包括主力客户（交易时间长、交易量大等），一般客户和零散客户。

不言而喻，客户档案管理的重点应放在主力客户上。

总之，每个企业都或多或少的拥有自己的客户群，不同的客户具有不同的特点，对其的档案管理也具有不同的做法，从而形成了各具特色的客户档案管理系统。

二、客户管理内容正如客户自身是复杂多样的一样，客户档案管理的内容也是复杂的，不能一概而论。

归纳起来将，客户档案管理的基本内容包括以下几项：1、客户基础资料。

即企业所掌握的客户的最基本的原始资料，是档案管理应最先获取的第一手资料。

这些资料，是客户档案管理的起点和基础。

客户资料的获取，主要是通过推销员进行的客户访问搜集起来的。

在档案管理系统中，大多是建立客户卡或客户管理卡的形式出现。

客户基础资料主要包括客户的名称、地址、电话；所有者、经营管理者、法人（这三项应包括其个人性格、嗜好、家庭、学历、年龄、能力等方面）；创业时间、与本公司交易时间、企业组织形式、业种、资产等方面。

客户分级管理制度目的：根据客户等级的分布，依据客户价值来策划配套的客户关怀项目，针对不同客户群的需求特征、采购行为、期望值、信誉度等制定不同的营销策略，配置不同的市场销售、服务和管理资源，对关键客户定期拜访与问候，确保关键客户的满意程度，借以刺激有潜力的客户等级上升，使企业在维持成本不变的情况下，创造出更多的价值和效益。

1．0范围：公司的所有客户。

2．0分类等级：根据年度销售额、销售价格、货款回收情况等多项综合指标，对公司所有客户分三级进行评估管理。

3.1 销量指标：3.2综合指标4.0职责：4.1经营销售部负责对客户的具体分类管理与服务、维护与提升工作：促销科负责提供客户销售数据分析等相关资料；负责定期对公司所有客户，组织进行分类级别的评定和修改更新。

4.2财务部负责客户资信等级的评定、货款核实、及时对帐调帐等相关结算工作。

5.0规范与程序5.1客户分类的评定办法：5.1.1客户分类的评定时间：每年进行一次客户分类的综合评定，包含所有客户的资信等级的审定。

一般在每年初3月份的25—30日。

5.1.2客户分类的评定的组织：各销售科长/代表处经理负责事先对所管辖区域的客户，根据客户的销售额、合作状况及发展趋向等相关指标对进行初步评级，并填写《客户质量等级评估表》。

由促销科牵头召集各部门长，以会议形式进行讨论复评，并修正《客户质量等级评估表》，按以下几个类别进行分类汇总：A 关于A类客户：列定A类客户的名单；对A类客户给予生产及销售服务支持计划。

B 关于享有公司特殊政策的客户：核实已给予了特殊政策的客户的稳定性、以及提出建议新政策或需调整的政策。

C 关于客户资信等级的审定：按公司规定的结算政策中部分客户享受特别方式的稳定性、对新增特殊结算方式客户的提请或调整撤消。

D 新合作的客户：按每次合作状况对照客户质量评定报评定暂时等级，在合作满六个月后，进行评估。

E 其他5.2客户分类管理的实施：由销售员在日常的各项工作认真贯彻实施，由销售经理/科长具体安排与组织实施中定期抽查，由销售部长及以上领导在日常订单审批中予以贯彻和确认。

客户abc分类管理法
1. 嘿，你知道吗？客户abc 分类管理法就像是给客户贴上不同的标签！比如说，A 类客户就像是我们的VIP 贵宾，得特别上心对待！就像追星的时候对待自己的爱豆一样，时刻关注他们的需求！
2. 咱想想啊，B 类客户那就是潜力股呀！可得好好培养，说不定哪天就变成
A 类啦！这就跟养绿植似的，精心呵护，它就能茁壮成长呀！
3. 哦哟，C 类客户也不能小瞧呀！他们就像还没被发掘的宝藏，也许一个契机就能让他们大放异彩呢！就像灰姑娘遇到王子，瞬间变得不一样啦！
4. 你说要是弄错了客户的分类，那不就糟糕啦？就好比把千里马当成普通马，多可惜呀！所以客户 abc 分类管理法至关重要呀！
5. 对 A 类客户，那得付出百分百的精力！就像比赛要冲刺冠军一样，全力
以赴！你看那些大品牌对自己的高端客户不就是这样嘛！
6. 而对待 B 类客户，要耐心引导呀！这不就像带新手玩游戏，一步步教，
让他们变得厉害起来嘛！
7. C 类客户也不能冷落呀，偶尔也得给点小惊喜！跟偶尔给家人准备个小礼物一样，能让他们心里暖暖的！
8. 客户 abc 分类管理法能让我们的工作更有序！就如同整理房间，把东西
分类放好，找的时候就轻松多啦，不是吗？
9. 反正啊，客户abc 分类管理法真的超级重要，能让我们更好地管理客户，提高效率，收获更多成果呀！绝对要好好用起来呀！。

客户的ABC分类企业可以按照不同的标准对客户进行分类，但在客户管理营销中，按照客户价值分类，找到最有价值的客户，才是企业最重要的工作，ABC客户分类法就是一种比较实用的客户分类方法。

一家副食公司在一次业务检讨会上，发现了一种阻碍公司健康发展的“病症”——销售浪费症。

在公司的整个营业额中，A级客户占70%，B级与C级客户分别占到20%和10%。

而占70%营业额的A级客户仅占公司总客户数的10%，而B与C级分别占到20%与70%。

在销售工作中，业务员分派在各级客户中的比例是：A级占15%，B经过这种ABC检讨后，发觉有60%的业务员用在C级（营业额仅占10%）客户上，实在是浪费。

换句话说，业务员犯了“不管有无交易额，也不考虑订购数量的多少，只要出去跑就是开发客户”的错误观念。

业务员必须将宝贵的时间用在重要的客户上。

客户管理工作的一个重要原则就是要做好对重要客户的管理。

为此，要进行客户类型分析，也就是在成交额和发展潜力的基础上对客户进行分类。

这就是ABC分析法。

首先，按成交额进行划分。

如一位业务员把交易额在500万元以上的客户算作A类客户，交易额在100万-500万元的客户作为B类客户，交易额在100万元以下的视为C类客户。

当然业务员可以根据区域市场内的状况来确定划分标准。

其次，业务员可以根据客户的发展潜力来划分。

这时可能出现这种情况：某些具有很大发展潜力的C类客户可能会被重新划分A类客户，或者一个即将倒闭的B类客户，又被重新划分到C类中。

A类的客户应既具有最大成交额又具有最大的发展潜力，B类客户则为中等成效额和中等的发展潜力，而C类则是应具有低成效额和低发展潜力来组成。

当业务员对客户进行ABC分析时，他会发现大多数情况下，他花费的时间与客户类型不成比例，即花费在C类客户上的时间多，而花费在A类客户上的时间少。

（1）VIP客户（A）类客户VIP客户是金字塔中最上层的金牌客户，是在过去特定的时间内，购买金额最多的前1%客户。

关注点
投保年龄、养老日常维护沟通方式和内容编号姓名年龄性别生日教育背景婚姻状况配偶
基本信息
婚姻风险隔离
子女教育和传承养老、逆继承资产外流或纷争是否能出大单子女父母其他家庭成员可投资资产职业和行业财富来源
客户开发信息
客户分类及方案选择
测算保费或保额的标准既有金融配置
其他类资产家庭年收入和支出期许担忧财富基础
资产配置的合理性，通过调整出单当前出单重点关注
未来持续营销重点当前保险销售难以度分类销售的难易程度日常维护话题潜在需求风险偏好金钱敏感度消费习惯日常
客户存续管理
心里特征
消费行为特征爱好和关日常维护话题和点
非日常社交关系网活跃程度转介绍客户和日常维护话题
续管理信息好和关注社交网络话题和未来营销点。

客户分类、业务范围划分及业务日常管理一、客户分类管理1.成美二姐、方总、大哥魏铭男等协力场、福埠合作生产商由公司副总率内勤负责管理维护。

2.各地区经销商由业务经理负责领导管理维护，由该区域业务经理亲自负责维护。

3.各地区重点大田大客户由公司副总挂帅，由业务经理亲自负责维护管理。

4.各区域业务代表向区域业务经理汇报，并负责本区域范围业务拓展及客户管理和维护，凡本地区的重大客户必须提交给上级管理和备案管理。

5.业务人员原则上不进行跨区域的业务交叉，凡属于该地区的客户应主动提交给该地区业务代表去执行，但初次成交的业绩应按6：4比例分配考核。

（移交方60% ，接取区域方40% ）属区域不明显属多个地区同有的客户交由公司统一管理，其业绩由公司与各地区各50%考核。

无法划分的客户提交上一级直至公司统一维护管理。

6.工程类客户、花卉类客户公司内均实行专人负责，各业务代表拓展资讯主动向该部门汇报。

二、业务范围划分1.副总负责全公司全面管理工作，主抓花卉、种苗方面的业务工作。

2.市场部经理负责公司业务拓展和对业务代表的技术支持，主抓大田客户及经销商的管理维护，同步协助开发工程类业务。

3.工程类经理具体负责工程类配套资材类的全方位业务，同步协助开发花卉、大田方面的业务，并负责移交和同步维护。

4.各区域代表全面负责该地区的公司所有产品的客户开发和管理维护。

5.营销产品因本身在各行业中各客户均具有同步时间使用之情况，故业务员在营销作业中，应维护不同之客户对象进行公司的相关产品的推销，因而，在实践操作中不做产品的分类营销。

仅涉及到工程类的营销带含有包施工范畴。

此类业务由工程部和区域代表共同完成。

其业绩按工程部70%业务代表30%予以分配。

属业务代表独立完成的业绩，工程部不参加分配。

三、业务员日常管理1.内勤业务人员视同办公室文职人员一律参加上下班打卡的作业管理。

2.外勤业务人员未外出时，一律参加上下班打卡管理，如当日经返的下班卡无法准时打卡，次日交由上一级主管补签。

客户类型及管理（1）按消费次数分类1、散客这类客户一般为路过或解决一时只需的顾客，特点表现为消费次数少，回头率低。

为了将其发展成我们的老客户，我们必须以更热情的服务招待他们，对消费满三十元的顾客我们将赠送十元的消费券，以促使其二次消费。

2、会员针对经常在本店消费的顾客，我们为其提供会员制，主要是充值卡和积分服务。

会员制分为普通客户和VIP客户，普通客户充值时可以享受满500消费700的优惠，相当于7折，VIP客户充值时可以享受满800消费1200的优惠，相当于66折，每消费一元积一分，当积分达到一定数量，我们会有相应的礼品兑换。

在顾客办卡的同时，我们会将顾客的个人信息记录下来，以便下次更周到的服务，在顾客生日的时候，我们会短信祝福，也可以根据顾客的地址送一分生日礼物表示祝福。

（2）按订餐分类1、散客（一人少次订餐）这类客户大多因工作繁忙而无法外出就餐，为了节约时间而选择订餐，往往这种情况出现的次数较少，针对这类客户我们会认真记录其联系方式和地址，讲这些信息详细的录入我们CRM系统中，当其再次来电订餐时，我们就直接核对他的送餐地址，而不必再次询问送餐地址，这样便大大节约了时间和成本。

2、普通客户（一人多次订餐）这类顾客订餐一般较为稳定，对我们的服务较忠诚，可以归纳为我们的老客户。

针对这类顾客我们会调查顾客的口味偏好，当顾客再次来电时我们会根据顾客的口味专门为其制作符合其口味的食品。

3.月结客户月结客户指一个月在店里消费10次或10次以上的顾客。

针对这类顾客，我们推出“全家乐”的优惠活动，即每月在本店或其他直营店消费达10次或10次以上的顾客可以免费获得“全家福套餐”一次（人数限6人），4、集体订餐在一些企业或剧组里经常会出现大批量订餐的现象。

针对这类大规模订餐的顾客，首先价格上我们会给予优惠，另外还会赠送本店特制的配餐或例汤，比如夏天会送冰凉可口的饮料，冬天会配上我们的热饮（如奶茶之类的）。

在每份餐盒上都写上我们的温馨提示，如：工作再忙也不要忘了按时吃饭哦！（3）网上销售在互联网如此发达的时代，不利用网络来宣传自己就等于在慢性自杀。

客户ABC分类管理法摘要:客户是企业生存和发展的动力源泉，是企业的重要资源,应对客户进行科学有效的管理,以追求收益的最大化。

按照客户价值进行分类,把客户群分为关键客户（A类客户）、主要客户(B类客户)、普通客户（C类客户）三个类别, 即ABC客户分类法。

对不同类别的客户，应采取不同的管理方法，并建立科学动态的分类管理机制。

拥有客户就意味着企业拥有了在市场中生存的空间,而想办法保留住客户是企业获得可持续发展的动力源泉。

这要求企业在广泛关注所有竞争环境的同时,必须加大关注客户的力度.当前企业的核心任务是，一方面提升企业核心竞争力适应客户需求的变化,以提高市场竞争力；另一方面以先进的管理思想为指导，采取科学的技术手段，处理好企业与客户之间的关系来提高和维持较高的客户占有率。

企业如何识别客户盈利价值的差异性，进而采取有效的管理，以追求收益的最大化，是进行客户分类管理的重要问题。

1 客户分类管理的意义客户分类是市场营销管理的内在要求。

意大利经济学家及社会学家维尔弗雷多.帕拉多创立的“80/20原则”,阐述的中心思想是80％的结果来自于20%的原因，即企业的销售额（或别的重要指标）可以解释为80% 是来自20％的重要客户，而其余80％的大部分客户的销售额只占企业20%的销售额。

但是，目前多数企业在服务资源的配置上存在着“大锅饭”或“倒置”现象,即对所有客户一视同仁,重要客户并未得到更多的服务。

任何企业的资源都是有限的，企业的各项投入与支出都应用在“刀刃"上.因此,企业要想获得最大程度的收益，就必须对自己拥有的客户进行有效的差异分析，并根据这种差异来区分不同价值的客户，指导企业更合理地配置有限的市场销售、服务和管理资源,确保企业的投入和付出都用在“刀刃"上,实现客户资源价值和企业投入回报的同步最大化。

字串22 客户分类管理法通过对客户资料的统计分析，可以从中找到有许多个方面相同或相似的客户群体，而且从不同角度出发，客户群有许多种分类.例如，客户群分类可按客户的地理位置、单位类型、消费规模、产品类型、产品价格等进行。

客户关系管理一、武商量贩客户分类（一）会员分级现状1、武商量贩采取会员积分制，一元计一分，会员积分达到一定数值可以兑换特定礼品。

2、武商量贩会员客户分为：普通会员、会员VIP.3、武商量贩一次性购买达一定额度，会进行奖品抽取。

例如，一次性达78元，转转盘指针指向不同颜色区域有相应奖品赠送。

此类活动经常进行。

（二）客户分析1、武商量贩周边有3所学校、4个居民区，学生客户与家庭客户所占比例几乎持平，因此在客户管理方面应多考虑学生这个群体。

学生大多购买频度高、购买额度低、且购买物品单一；在价格、促销、折扣方面敏感。

加强学生类客户的忠诚度可以从折扣方面入手。

2、对于一次性购买的奖励虽然吸引了客户的注意力，但对于维持客户忠诚度方面没有任何助益。

所以可以将这个活动形式更改一下，以期既引起注意又能帮助维持忠诚度。

3、武商量贩服务台在咨询、接待等方面的服务不合格，使服务台在整个客户维持方面没有起到作用，甚至给客户留下了负面印象。

针对这种现象，应设立客户意见薄，并将评价直接与奖惩措施挂钩。

4、武商量贩每年会进行4次积分清零，部分顾客常常忘记前去积分兑换，而抱怨会员积分没有带来任何优惠，这对于保持顾客忠诚度不利。

（三）客户分类建议1、积分清零制度应改为一年一次。

通过一年的购物积分情况区分客户的购物情况。

太过频繁的清零无法保留客户的购物资料，无法进行客户分析。

2、对积分累计（以年为单位）分为ABCD 四级,分别为：累计积分1000以下、累计积分1000--3000、累计积分3000--5000、累计积分5000以上。

普通会员 会员VIP 办理条件 支付2元 累积消费3000元清零时间 间隔频繁 相比少一个月兑换礼品 少且所需积分高 多且所需积分相对低3、在积分区分的基础上再分产品大类，即客户在某一类商品如食品类上购买积分达到ABCD级别时，按梯次（9.5折、9折、8.8折、8折）进行折扣处理。

4、在节假日、寒暑假前超市做促销时应对各级别会员客户不同的促销优惠。

客户关系管理计划表1. 背景介绍客户关系是管理和维护与客户之间的互动和联系的重要工作。

构建稳固的客户关系可以帮助企业增加客户忠诚度、提高客户满意度，并从中获取更多的业务机会。

为了有效地管理客户关系，制定一个客户关系管理计划是至关重要的。

2. 目标和目的- 目标：通过客户关系管理计划，提高客户忠诚度、增加销售量，促进业务发展。

- 目的：确保客户关系管理活动与企业战略保持一致，有效地管理客户资源，为客户提供个性化、优质的服务。

3. 关键措施3.1 客户分类和分析- 根据客户属性和需求对客户进行分类和分析，了解不同客户群体的特点和需求。

3.2 客户沟通和反馈- 建立有效的沟通渠道，确保与客户有效地进行互动和交流，及时获取客户反馈和需求。

3.3 个性化服务和客户关怀- 根据客户的需求和偏好提供个性化的产品和服务，关注客户的需求变化，提供及时的支持和解决方案。

3.4 培训和提升员工能力- 通过培训和提升员工的技能和知识，增强员工对客户关系管理工作的理解和能力，提升服务质量。

3.5 客户关系管理系统- 引入和使用客户关系管理系统，帮助管理客户信息和交互记录，提高客户管理的效率和准确性。

4. 实施计划4.1 确定目标和指标- 设定明确的客户关系管理目标，如增加客户满意度、提高客户续约率等，并制定相应的评估指标。

4.2 制定具体计划- 根据目标和指标，制定具体的客户关系管理计划，包括客户分类和分析、沟通和反馈、个性化服务和客户关怀、员工培训以及客户关系管理系统等方面的措施。

4.3 资源分配和执行- 确定必要的资源，包括人力、物力和财力，并分配给各个具体的措施和活动。

同时，监督和跟踪计划的执行情况，并及时进行调整和优化。

4.4 定期评估和改进- 定期评估客户关系管理计划的效果和成果，根据评估结果，进行改进和优化，使计划持续适应企业和市场的变化。

5. 运营和管理5.1 监督和管理- 设立专门的客户关系管理团队，负责监督和管理客户关系管理计划的实施情况，协调各个相关部门的合作与配合。