安利事业如何正确起步

安利究竟如何做人的命运的改变从学习开始。

安利事业的学习有三条主线。

第一：双基的学习。

基本知识和基本技能的学习。

包括营养、美容、生活等等方面的知识以及运用知识服务好客户和合作伙伴的能力。

第二：“心”的学习。

包括心态、心地、良心、真心...的学习。

今天我们主要了解下安利事业需要具备哪些正确的心态。

第三：“质”的学习。

包括一个人的基本素质、品质、气质、成功特质的学习。

要成功，正确心态占99%，技巧占1%。

安利事业是大树，心态就是树根。

由此可见心态永远比技能和技巧更重要。

心态就是态度和观念。

哲学家说“观念可以改变人类历史的轨迹”。

任何人类的的活动，都是来自于人类的思想。

因此从事安利事业，树立正确的心态极为重要。

运作安利用心强于用脑，心态重于技巧。

一.准确定位的心态多数人在开始从事安利时，是为了增加收入而来。

但是一旦了解了安利的制度和其企业文化，就要对自己作出一个准确定位。

即，是把安利当成工作，当成生意，还是当成事业来做？定位不同，当然所作方法不同，投入精力不同，当然结果也会不同。

定位决定地位，定位改变人生！二. 乐观积极的心态做一个乐观的人，对任何事情要充满乐观，要有点幽默感。

每个人都需要一个成长的过程，努力改变自己，在快乐中去体会，去建立一个愉悦的人际关系。

不断地给自己和别人筑梦，永远看积极的一面,充满自信。

永远与成功者同行，不要与失败者为伍。

强者之所以能成为强者，是因为他们对待事物从不理睬消极的一面，只取积极的一面。

美国成功学家拿破仑.希尔关于心态的意义说过这样一段话：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。

”三.学习的心态任何一个行业，只有专家、内行才能赚到外行人的钱。

所以一定要在最短的时间内以最快的速度，成为专家或内行。

而要成为专家，就得学习。

隔行如隔山，一定要静下心来，认真了解安利的产品，熟练掌握产品示范技巧，熟悉奖金分配制度，会独立运做3S等等。

安利成功的三大法宝一、销售(占成功的70％)为什么鸡蛋卖得好，而鸭蛋卖得不好?因为鸡会销售：“咯咯嗒!……”鸭子下完蛋就默默的离开了。

有人把销售当工作，而有人把销售当生命。

个人一定要学会销售自我，销售是成功的第一把钥匙。

销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。

讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。

·除了销售产品，也需要销售课程、会议、活动；销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。

·销售指的是正确的传播。

不是夸大吹牛或言过其实的广告。

·销售自己的心得，感觉、改变，是最好的引导。

(一)销售梦想。

梦想不能实现就是空想。

猪还有四大理想：周围栏栅全倒掉，全国屠夫都死掉，天上天天掉饲料，全国人民信回教。

何况我们人呢?每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。

因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。

梦想与目标差不多，不是空想，安利回报率是最大的。

(二)销售自己。

“把自己卖多少钱?”73855定律——7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。

与对方沟通，听和认同是非常重要的。

花小钱买形象，有了形象赚大钱。

象得快做得快，象得慢做的慢。

(三)销售公司。

我建议每个签约安利的人,都亲自到安利工厂和安利公司各个店铺去看一看;实力代表尊严,事实胜于雄辩!(四)销售领导人。

友谊，默契。

默契在于交往多。

你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。

同时，你还要做老师喜欢的事。

例如带部门：1．培养他高尚的情操，2．让他知大小、懂对错。

销售老师要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。

价值体现在别人口中，而不是在自己口中。

让言语与行动同步走。

(五)销售会议。

一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。

安利怎么做才能成功？安利的知名度已达到了100%，很多人看到做安利的人，感觉做的很辛苦，那么怎么可以轻松快乐的做安利呢，在这里分享给大家。

一．一个机会作为一家有着50年历史的一流跨国直销公司，安利为来自不同背景，不同行业的人提供的是一个诚信的事业良机，是一个公平起步、多劳多得的工作机会。

选择从事安利事业，就同时选择了一个不断学习成长的平台。

安利（中国）以“励学兴业，修德致远”为宗旨，提供了“一路相伴，步步增值”的人才培育体系，包括必修、进修和选修三大培训项目，是营销人员增长知识和技能、提高从业素质的持续成长的平台。

这是一个做老板的生意，不是做推销员。

二.两个结果成功、失败。

安利的做法不同，导致结果不同。

选择正确的做法。

给人机会，不是求人合作。

你是课会不分还是坐在家里学习（教育网等）？你是要求高压力大，不得不辞职还是工作不用放弃，兼职就可以？你是邀约新人难还是人人需要机会？你是囤货、打折还是无需投资？你的学习成本比收入高还是每天免费学习？你的资源有限还是资源无限大？你的亲朋躲你还是朋友遍天下？你是不敢抱怨怕造成消极思想还是交流想法，解决问题？三：三个要点1.平台:有句话说"小成靠自己,大成靠大家。

你有这样的平台吗？2.领导人:安利是个提升能力的过程,我希望我的能力不断提升,追上的我领导人,可总有距离,追不上,他总会让我不断进步,这样的领导人我找到了,你呢?3. 工具:我们现在生活在一个工具致富的时代,你拥有什么样的工具,这个工具给你带来什么?效率?资源?金钱?四：四个改变1.改变观念：要改变命运，先改变观念。

人们不是没有好的机会，而是没有好的观念。

观念影响和决定人们的精神和素质。

在相同的客观条件下，由于人的观念不同，主观能动性的发挥就不同，各种行为也就不同。

有的人因为具备先进的观念，虽然一穷二白，却白手起家，出人头地；有的人即使坐拥金山，但由于观念落后，导致家道中落，最后穷困终身。

亿万财富买不来一个好的观念，而一个好的观念却能让你赚到亿万财富。

五步法一、自用1.安利的理念是变消费者为经营者，己所不欲勿施于人。

自己没有用过产品对安利没有信心。

也不知道市场在哪里。

2.为了3年之后的年收入，你愿不愿意换个牌子用?要想赚钱就不能在自用上讨价还价喔。

尽可能把家里的产品都换成安利的产品，首先做一个受益的消费者3.亲自用产品，以经营者的心态用。

消费者用自己喜欢的产品，经营者用顾客喜欢的产品。

用出广告效果（信心），用出感情（热爱）4.边用边想：谁可能要用，谁会需要，谁会用得起，该去跟谁讲。

5.集中消费二、学习：钱是给内行人赚的1.学会产品知识（产品示范.营养.美容.皇后锅.空清.净水器）。

精做20种以上产品示范：做示范的比看示范的兴奋（还要教顾客做）2.学怎么跟人沟通，学怎么借力。

学会与人相处。

3.熟练讲解奖金制度：学怎么推荐.怎么销售。

千万不要没学就乱做。

4.回答疑义5.营养与美容的基础知识6.社会上每天都有很多昂贵的培训，你知道都是什么人在上？比我们更有钱的.比我们更成功的人在上课。

三、列名单、开聚会1.根据表格列出人际关系基本情况（姓名、职业、年龄、收入、家庭成员、爱好、是否用过安利产品），把名单拿给领导人分析需求。

2.按需求安排产品聚会，重点卖备货，做你家里备的三款产品为主。

每次精做五款产品。

不会做聚会可以请领导人先做给你看，帮你做几次就会了。

3.产品聚会三个关键：赞美！快乐！动手！（要热闹.要有货）4.新人进来进会议顺序：a.家庭聚会b.大会c.会场常规会议d.TST（百花齐放）e.营养美容专业班f.成功班四、投资备货的概念1.买卖概念：先买后卖，这才叫生意。

2.周转资金、专款专用、做好财务管理，否则就会货没了钱也没了。

3.没有备货就没有压力，没有压力就没有动力。

4.投资两万元就可以开家公司自己做老板，值不值？5.这两、三万钱存在银行里，三年后还是两、三万，如果你投在安利里，说不定三年以后月月两万。

穷人把钱存进银行，银行把钱借给富人，富人用穷人的钱去做生意。

从事安利的“成功26法则”-1.要很纯朴(不要花俏)2.要有胸襟气度且明确告诉别人, 为何你要做安利, 当你的组织有问题, 因为你个人有问题, 如你的行动力及态度.3.听只有20%, 写只有10%, 重复做占有70%.4.投资学习外, 传真, 电话录音机, 插拨等工具.5.要有勇气(如果你觉得不行, 也要去做, 如果你觉得说不出来, 也要去说, 如果不成功, 表示还要学习).6.积极想法(改变自己的想法及缺点, 如果自己有改变, 对方也会跟随改变.)7.要有责任感(守时, 守信).8.要有计划性的行动(没有计划就不是企业).9.付出行动(主动参加会议, 会后会, 如果是被邀请出席者, 表示还不会成功, 因为不够主动).10.把安利当做一生的事业, 必要时牺牲自己(牺牲自己的时间参加大会及组织的活动).11.保持开朗的气氛, 从事安利事业(例如说话音调的高低, 身体的形象).12.不要有借口(但是….可是…不过)那是没有意义.13.不要只做自己喜欢的事(包括你不喜欢的人, 你也要去和他说话, 你建的线和旁线也一样).14.快乐的笑容(让他想要与你见一次面).15.加强你的想象力(想到的要去实践, 时常想到很兴奋的事).16.掌握人际关系(任何层次都要去认识, 交换名片).17.不要着急要努力(不要给对方无意义的压力).18.带线进入核心会场(如果要上钻石, 带六条线不来也要来).19.培养领导人(跟他站在同样层次的人说话, 如果能称赞别人才是领导人).20.阅读新闻,杂志,书籍(多读书是为了和不同层次的人讲话, 才会有不同的话题).21.下定决心(不要把安利当兴趣, 因为你没有下决心, 你是无法传讯给对方).22.珍惜消费者, 时常跟他传送信息(因为他们有可能转为领导经营者).-23.失败不是借口(失败等于行动次数, 多学习; 为何失败, 练习太少).24.时常称赞你的组织(时常替对方着想).25.一定要实现目标(如果没实现你的目标, 只有让人家担心, 及更大负担).26.坚持(保持着, 你一定会成功, 要有不甘心的精神).。

安利如何起步一、安利事业其实很简单，就是四个字：换：换个品牌，消费者就变成了经营者（消费者—消费商）用：用经营者心态、投资心态，认真自用，用出感觉，自用产品的速度决定成功速度，学习体会感受每款产品的用途用法与效果知：外行变内行，学习是桥梁，任何生意都是内行人赚钱说：分享内容：1、用产品感受 2、安利所见所闻 3、老师故事二、要拥有的观念：今天不是我们影响别人，就是别人影响我们。

谁先改变观念谁先拥有先机，谁先影响别人改变观念，谁先拥有市场，谁拥有市场谁就拥有财富。

成功的人就是影响别人的人。

凭什么影响别人？凭学习，21世纪不比学历，而要比学习力！三、要懂得包容四种人：1、安利是传销2、我没口才3、产品贵4、不感兴趣等。

遇到这样的情况，就说：对，我原来跟你的想法认识一样，但是经过了解，我觉得不像我们以前想象的那样…….四、分类列出100个人的名单，请介绍人帮忙分析名单，邀约、聚会五、每天工作结束给领导人打电话、发信息反馈，约的什么人，沟通的过程，遇到的问题与结果，如何跟进？与老师对答案，电话线就是生命线，边学边做边修正，一步步提升自己六、安利是自己的生意，远离大树好成长，不断学习，激励自己，加油充电。

如何跨出安利事业的第一步建立长久而稳固的安丽事业是一个生意，它不需要条件、资金、经验。

成功后有自由、保障。

不成功也没有风险损失。

基本工作：（复杂事简单做，简单事重复做）（重复事快乐做，快乐事坚持做）3S＝Share＋Sponser＋Servise一、零售分享：1. 利润：毛利月结＝共计自己按销售情况计算一下，参考奖金制度2. 突破心结：（1）自用产品：【吃好相报】人之本能（2）产品专业班：充实专业知识，知其然知其所以然（3）反复地尝试：宁可白做不可不做（4）心理建设：做安利是关心别人、帮助别人解决生活上的问题【利他无障碍】（5）真正了解对方的需要：净水器：任何人与家庭都需要单身：可由个人护理用品先分享家庭主妇：家庭清洁系列营养观念好（重视健康）：营养食品3. 零售工作应注意事项：（1）列名单（2）广结善缘（3）自用产品了解功能产生效果（4）学习产品示范（5）开口分享不怕拒绝（可能他没钱）（6）别忘了收袋口，拿订单（顾客价）（7）送货时：示范使用方法，收现金二、推荐邀约：1. 分享：开分店2. 给别人机会，给自己机会宽度：给更多人机会，自己收入多深度：帮助别人成功，自己收入保障3. 整合人际网＞建立消费网＞建立营销网＞建立跨国企业4. 心理建设：（1）广结善缘：愿改变习惯（2）不预设立场：平常心、同理心、平等心（3）诚恳关怀：给他他需要的，交一辈子朋友（4）己利利人，己达达人（5）接受拒绝：把安丽说清楚是我的责任，要不要是他的权利。

如何经营属于自己的安利事业相信——学习——溶入——付出——自用——坚持）一、相信：从事安利事业必须彻底了解安利事业，彻底弄清楚安利事业的本质特点、价值远景。

值不值得您投入，彻底弄清楚做安利是为了自己而做。

六个相信：1、相信公司：安利公司是一家诚实守信，遵纪守法的跨国公司，公司的一切行为是为了公司能够拥有更大的发展空间。

同时，安利公司被评为“中国十大最佳雇主”的称号；2、相信事实：安利在中国七年的经营，已经建立了适合中国的经营模式，在中国获奖无数，这一切已经证明安利未来的发展前景；3、相信产品：要充分了解产品，使用产品。

比方纽崔莱营养补充食品被指定为第27届和第28届中国体育代表团专用营养品；雅姿美容护肤品被列为世界五大护肤品之一；4、相信政府：中国是一个正在开放的国家，中国会按照国际惯例来维护市场的正常经营秩序和企业的合法权益；5、相信经验：相信成功人的经验。

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如重叠成功人的脚步。

想尽快成功，只有尽快吸取成功者的经验；6、相信成功：相信成功是把握在自己的手中，而不是把握在别人的手中。

相信通过自己努力学习和行动，自己也一定能够成功。

二、学习：安利做不成功的原因：“做人”不够；安利难做的原因：学习力不够。

学习的目标是从外行变成内行。

学习内容可分为三个方面：1、熟知产品：弄清产品的成份、功效、使用方法和各种产品的示范，让自己成为安利产品的专家；2、知识技能：专业课程的讲解技能和相关知识的掌握，例如营养、美容；3、人际沟通：关心与尊重是人际沟通的重要组成部分。

三、溶入：经营安利要将自己与周围的环境融为一体，要溶入人群、溶入会场、溶入团队。

缩短被动、加速主动、增强带动、实现互动。

四、付出：1、持续服务顾客（会场外的付出）：建立稳定的顾客群，持续跟进。

通过彻底的服务顾客，让顾客带动顾客，打开市场；2、建立人际关系（会场内的付出）：人际关系的建立是自己未来事业稳固不可缺少的基石，通过自己不断的付出建立自己“实实在在”的关系。