• 中国为全球仅次于美国第二大糖果消费国。 • 中国人均0.7KG,为发达国家的1/10,国际人均的1/3。
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细分市场
•
巧克力 40%
酥糖 3%
软糖 11%
奶糖 24%
硬糖 22%
17
市场份额
•
胶母型 20%
功能型 35%
传统型 45%
18
渠道比例
•
喜糖专卖 18%
特渠与团购 10%
传统渠道 30%
• 1、 营销竞争进入激烈化时代 2、 营销进入高成本时代 3、 营销渠道进入多元化时代 4、 经销商素质参次不齐 5、 市场规范程度不够理想
做文章?
2
基本概念
• 硬糖 • 软糖 • 奶糖 • 酥糖 • 巧克力 • 胶基糖 • 凝胶糖 • 果冻 • 功能型 • 休闲型 • 特色性
3
• 植物蛋白饮料: • 大豆 • 花生 • 椰子 • 杏仁 • 核桃
基本概念
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• 三组数据 • 三个特点 • 三种主要营销模式 • 三个创新方向
标题
5
三组数据
464.85亿元,增长17.41%。 • 大型企业进一步确立骨干地位,排名前15家企业集中了行业近40%的产销量。 •
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糖果企业情况
• 2009年卡夫收购吉百利,超过雀巢成为中国市场第一,糖果销售收入:1亿美元,基 本与全球糖果巨头玛氏公司相接近。
• 国内企业较大的有:冠生园、徐福记、雅客、金丝猴、喔喔,产销量都小于卡夫与玛 氏。
户的一致好评,在国内市场中独树一帜。使“南国”赢得了“海南省名牌产品”、“
中国最受欢迎旅游产品”、“中国十大知名畅销品牌”等荣誉。
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目前, 公司现已建成占地面积 3万平方米,配备多条全套自动化糖果生产线、自