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营销竞赛活动策划方案1. 引言在市场竞争日益激烈的背景下，为了提高企业的竞争力和市场份额，营销活动的策划变得越来越重要。
本文将介绍一种针对营销竞赛活动的策划方案，旨在帮助企业通过竞赛活动提高品牌知名度和销量。
2. 活动目标本次营销竞赛活动的主要目标包括： - 提高品牌知名度：通过竞赛活动吸引更多的目标受众关注和参与，提升品牌知名度。
- 提高销量：通过竞赛活动激发消费者购买欲望，促进销售增长。
- 增加用户互动：通过竞赛活动与用户的互动，建立良好的用户关系，促进用户忠诚度的提升。
3. 活动策划步骤本次营销竞赛活动的策划分为以下步骤：3.1. 确定竞赛形式根据目标受众和产品特点，确定适合的竞赛形式。
可以考虑以下几种形式： - 抽奖竞赛：消费者购买产品后有机会参与抽奖，赢取丰厚奖品。
- 创意评选：用户参与创作相关内容，通过评选获得奖品。
- 答题竞赛：设置问题，用户回答问题并获得奖励。
- 线下挑战赛：组织线下活动，参与者进行竞赛并获得奖励。
3.2. 制定奖品方案根据竞赛形式，制定相应的奖品方案。
奖品可以是产品样品、购物优惠券、礼品卡等，也可以是与品牌相关的特殊奖品。
确保奖品具有吸引力，能够激发用户的参与热情。
3.3. 确定竞赛期限根据活动的规模和竞赛形式，确定竞赛的时间长度。
一般来说，竞赛期限不宜过短，以充分吸引和激发用户的参与热情。
3.4. 制定参赛规则制定明确、简单易懂的参赛规则，包括参赛对象、参赛方式、参赛资格等。
确保规则公正透明，不会给用户带来困扰或疑惑。
3.5. 设计活动推广材料制作与活动相关的宣传海报、广告语、参赛表格等推广材料。
材料要简洁明了、吸引人眼球，能够准确传达活动的信息和吸引用户的兴趣。
4. 活动执行与评估在活动开始前，进行充分准备，确保活动的顺利进行。
活动执行过程中，需要及时跟踪参赛情况，及时解答用户的疑问和提供支持。
活动结束后，对活动效果进行评估和总结，收集用户反馈，为下一次的活动改进提供参考。
营销大赛工作方案营销大赛工作方案一、背景现代社会的商业竞争日益激烈，企业在市场中生存和发展面临着巨大的压力。
因此，为了增加企业的知名度和市场份额，提升企业的竞争力，公司决定举办一场营销大赛。
二、目标1. 增加公司的知名度：通过举办营销大赛，让更多的人了解我们的品牌和产品。
2. 拓展销售渠道：通过营销大赛，吸引更多的合作伙伴加入我们的销售网络。
3. 提升产品销量：通过营销大赛，激发客户购买欲望，提高产品销量。
三、时间安排1. 策划阶段：确定大赛主题、细节，并确定各阶段时间表（1周）2. 宣传阶段：制作海报、宣传册、宣传视频，并通过各种渠道进行广告宣传（2周）3. 报名阶段：开启线上报名通道，并和各合作伙伴联系，邀请其加入（2周）4. 初赛阶段：根据报名人数，将参赛人员分成多个小组进行初赛，选出进入决赛的选手（1周）5. 决赛阶段：将进入决赛的选手进行现场比拼，并评选出获奖者（1周）6. 颁奖典礼：举办颁奖典礼，并进行后期宣传（1天）四、组织架构1. 策划组：负责整个大赛的策划和执行工作。
2. 宣传组：负责制作宣传材料、设计宣传方案并进行宣传推广。
3. 报名组：负责开启线上报名通道，收集报名信息，并联系合作伙伴加入。
4. 比赛组：负责组织初赛和决赛的相关工作。
5. 颁奖典礼组：负责筹备颁奖典礼的各项工作。
五、奖励设置1. 冠军：奖金10000元 + 公司特别奖品 + 参观公司总部的机会。
2. 亚军：奖金5000元 + 公司特别奖品 + 参观公司总部的机会。
3. 季军：奖金3000元 + 公司特别奖品 + 参观公司总部的机会。
4. 优秀奖：奖品 + 公司特别奖品。
六、宣传方式1. 利用公司官方网站、微信公众号等线上渠道进行宣传。
2. 制作宣传海报和宣传册，通过线下发放和张贴的方式进行宣传。
3. 利用公司内部邮件、会议等渠道，向员工和合作伙伴推广。
七、预算1. 宣传制作费用：5000元。
2. 奖金及奖品费用：20000元。
营销大赛策划书营销策略3篇篇一营销大赛策划书营销策略一、背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度、产品销售额和市场份额。
本次营销大赛旨在为参赛者提供一个展示营销才华和创新能力的平台，同时也为企业提供一些有价值的营销策略和建议。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 增加产品销售额和市场份额，提高企业经济效益。
3. 培养和发现优秀的营销人才，为企业发展提供人才支持。
三、参赛对象本次营销大赛面向全社会开放，欢迎各大高校学生、企业营销人员、自由职业者等个人或团队报名参赛。
四、比赛时间和地点1. 比赛时间：[具体日期]2. 比赛地点：[具体地点]五、比赛内容和要求1. 比赛内容：参赛者根据指定的产品或服务，制定一份完整的营销策略方案，包括市场分析、目标客户群体、营销策略、营销渠道、营销预算等方面。
2. 比赛要求：营销策略方案必须具有创新性和可行性，能够有效提高产品销售额和市场份额。
营销策略方案必须符合法律法规和道德规范，不得涉及虚假宣传、欺诈等违法行为。
营销策略方案必须具有可操作性，能够在实际营销活动中得到有效实施。
六、比赛流程1. 报名阶段：参赛者在规定时间内填写报名表格，并提交营销策略方案。
2. 初赛阶段：评委对参赛者提交的营销策略方案进行初步评审，评选出优秀的营销策略方案进入复赛。
3. 复赛阶段：参赛者根据评委的意见和建议，对营销策略方案进行修改和完善，并进行现场展示和答辩。
评委根据参赛者的表现，评选出优秀的营销策略方案进入决赛。
4. 决赛阶段：参赛者根据决赛的要求，对营销策略方案进行进一步的优化和完善，并进行现场展示和答辩。
评委根据参赛者的表现，评选出一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖。
七、营销策略1. 市场分析：对目标市场进行深入调研，了解市场规模、市场需求、竞争状况等方面的信息。
分析目标客户群体的特征和需求，包括年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好等方面的信息。
营销技能大赛方案一、活动概述营销技能大赛是为了激发营销人员的创新能力和实战能力，提高团队合作意识，增强团队凝聚力，从而达到促进企业发展的目的。
此次大赛旨在通过竞技比拼，选拔出优秀的营销人才，为企业输送更多有实战经验的营销精英。
二、活动主题本次大赛的主题定为“创新营销、激情无限”，旨在激励参赛人员在创新营销策略、营销方案设计和实战营销能力上展现出无限的激情和创意。
三、活动形式1.选拔赛：报名参赛者提交个人简历和营销方案，经过筛选后进行初赛选拔，并进行个人面试。
2.培训赛：选拔出的参赛者将接受专业的营销培训，学习市场新动态、营销策略等。
3.决赛：通过实战营销、创意营销方案策划等环节，最终评选出冠军、亚军、季军等。
四、活动流程1.报名及初赛选拔报名时间为一个月，参赛者需提交个人简历和营销方案，经过初赛筛选后进行个人面试。
2.培训培训时间为半个月，培训内容包括市场动态分析、营销策略制定、营销方案设计等。
3.决赛决赛时间为一个月，分为实战营销和创意营销方案策划等环节，最终评选出冠军、亚军、季军和优秀奖。
五、奖励设置1.冠军：奖励现金奖励、荣誉证书、晋升机会等。
2.亚军：奖励荣誉证书、晋升机会等。
3.季军：奖励荣誉证书、职业培训机会等。
4.优秀奖：奖励荣誉证书、工作机会推荐等。
六、赛事优势1.提升营销人员的实战能力和创新能力，激发潜能。
2.促进团队合作，增强团队凝聚力。
3.提供广阔的晋升机会和职业发展空间，激励员工积极进取。
七、组织保障1.专业的评审团队，确保公平公正评选出优胜者。
2.详细的比赛规则和流程，保障大赛的顺利进行。
3.丰厚的奖励和福利，吸引更多人才的参与。
八、活动宣传1.通过公司内部宣传渠道，如企业内网、公告等，宣传大赛信息和报名流程。
2.利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，进行活动推广和报名宣传。
3.制作宣传海报、宣传册等宣传材料，张贴在公司内部和相关场所。
九、总结通过此次营销技能大赛，旨在进一步激励和培训公司营销人员，提高其创新能力和团队合作能力，为公司营销业绩的提升和企业发展注入更多的活力。
营销技能大赛方案策划
一、赛事概况
本次营销技能大赛旨在激发参赛选手的创新意识和营销技能，通过比赛展示营销才能，提升参赛选手的专业水准。
二、赛事主题
本次大赛主题为“创新营销，开拓未来”，鼓励参赛选手通过创新的方式，开拓营销领域的新思路和新方法，提升行业竞争力。
三、赛事流程
1. 筹备阶段：确定赛事主题、制定比赛规则、招募参赛选手、确定评委和嘉宾。
2. 赛前宣传：通过各种渠道宣传赛事，吸引更多目标人群的关注和参与。
3. 比赛阶段：参赛选手按照规定时间和要求进行项目策划和营销执行，参与评委打分。
4. 决赛环节：评选出表现突出的选手，举行颁奖仪式并进行宣传报道。
四、奖项设置
本次大赛设立一、二、三等奖以及最具创意奖、最佳营销策划奖、最佳营销执行奖等特别奖项，以鼓励参赛选手在创新营销领域的突出表现。
五、赛事宣传
通过新媒体、行业媒体、校园宣传等多种方式进行赛事的广泛宣传，提高赛事知名度和关注度，吸引更多优秀选手参与。
六、总结
经过本次大赛的举办，将为行业内的营销人才搭建一个交流学习的平台，同时也为企业提供更多优秀营销人才的发现和引入渠道，促进整个行业的发展与进步。
营销竞赛活动策划方案一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，各行各业都在积极寻求创新的营销方式来吸引消费者的注意，提升品牌知名度和销量。
为此，我们公司计划举办一场营销竞赛活动，以激发团队的潜力和创造力，增强员工间的合作意识，进一步拓展市场。
二、活动目标1. 提升团队凝聚力：通过参与活动，加强团队合作和沟通，提高员工的团队凝聚力和执行力。
2. 增加品牌曝光度：通过活动的策划和执行，提升品牌在目标客户中的知名度和认可度。
3. 拓展市场份额：通过活动吸引更多潜在客户，促进销售增长，拓展市场份额。
三、活动内容1. 主题确定：根据公司的品牌定位和市场需求确定活动的主题，突出公司的产品特色和服务优势。
2. 活动形式：结合线上线下形式，设置多个环节，包括产品推广、营销竞赛、互动体验等，活动形式多样，吸引不同类型的参与者。
3. 奖励设置：设立丰厚的奖励措施，既可以是物质奖励，也可以是荣誉奖励，激发员工的积极性和参与度。
4. 宣传推广：通过社交媒体、宣传海报、直播等多种方式进行宣传推广，吸引更多的目标客户参与活动。
四、活动时间安排1. 策划阶段：确定活动主题、形式、奖励措施等，制定详细的活动方案，确定活动推广计划。
2. 准备阶段：确定活动场地、物资需求，准备宣传资料和奖品，安排工作人员的培训和分工。
3. 实施阶段：按照计划进行活动宣传和筹备工作，确保活动顺利进行。
4. 结果评估：对活动的效果进行评估和总结，分析活动的亮点和不足，为下一次活动做好准备。
五、活动效果评估1. 参与者反馈：收集参与者的意见和建议，了解他们对活动的看法和评价，为后续活动改进提供参考。
2. 销售数据：通过活动期间的销售数据统计，评估活动对销售额的影响和贡献。
3. 品牌知名度：通过调查问卷和市场调研，评估活动对品牌知名度的提升效果。
六、总结与展望通过本次营销竞赛活动的策划和执行，促进了团队的合作意识和凝聚力，提高了品牌的曝光度和市场份额，取得了良好的营销效果。
商场促销策划方案促销活动方案促销工作的业务流程：1、促销市场研究2、确定促销要素、3、实施促销、4、执行和评估促销结果一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果三、活动主题1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式1、确定伙伴拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
营销竞赛活动方案
方案一：创意作品征集竞赛
活动要点：
1. 组织人员：营销团队、市场部负责人、评审专家。
2. 目标群体：公司员工、合作伙伴、用户。
3. 竞赛内容：征集营销创意作品，可以是广告、宣传方案、活动策划等。
4. 时间安排：征集作品时间为一个月，评审时间为两周。
5. 奖励设置：设立一、二、三等奖和优秀奖，奖品可以是现金、礼品或者公司特权。
6. 推广渠道：公司内部通知、社交媒体宣传、合作伙伴协助推广。
方案二：营销即兴才艺展示竞赛
活动要点：
1. 组织人员：营销团队、人力资源部负责人、评审专家。
2. 目标群体：公司员工。
3. 竞赛内容：参赛选手需即兴展示营销才艺，如口才、演讲、销售技巧等。
4. 时间安排：报名截止后进行初赛，初赛筛选出进入决赛的选手，决赛时间安排在晚宴或庆典活动中。
5. 奖励设置：设立一、二、三等奖和优秀奖，奖品可以是现金、礼品或者公司特权。
6. 推广渠道：公司内部通知、电子邮件通知、公司内部宣传栏。
方案三：营销团队创新提案竞赛
活动要点：
1. 组织人员：营销团队、市场部负责人、评审专家。
2. 目标群体：公司营销团队成员。
3. 竞赛内容：要求团队成员提交创新营销提案，包括新产品开发、市场推广策略、线上线下整合等。
4. 时间安排：征集作品时间为一个月，评审时间为两周。
5. 奖励设置：设立一、二、三等奖和优秀奖，奖品可以是现金、礼品或者公司特权。
6. 推广渠道：公司内部通知、电子邮件通知、内部会议宣传。
营销比赛营销方案1. 背景介绍今年，公司决定举办一场营销比赛，以激励员工的创造力和团队合作精神。
这场比赛不仅可以增加员工之间的互动和竞争，还能够提高销售业绩并提升公司的知名度。
本文将提供一份营销方案，旨在使比赛更加成功。
2. 目标与目标群体2.1 目标本次营销比赛的主要目标是提高公司的销售业绩，增加市场份额，并加强品牌知名度。
此外，我们还希望通过此次比赛来激励员工的积极性和创造力，形成一个高效且团结的营销团队。
2.2 目标群体本次比赛的目标群体主要包括公司的销售团队和市场营销团队。
他们将是比赛的参与者和主要执行者。
同时，公司的高层管理层也将参与比赛，以提供支持和指导。
3. 比赛规则和奖励3.1 比赛规则•参赛团队需至少由3人组成，包括至少一名销售人员和一名市场人员。
•每个团队需要提出一个创新的营销方案，包括目标市场，市场策略，销售推广活动等。
•方案需要在规定时间内编写成文档，并提交给评委会进行评审。
•所有团队需要在规定时间内执行并实施方案，成果需在规定时间内提交审查。
3.2 奖励•第一名团队将获得奖金和奖杯，并被推广为公司的营销明星团队。
•第二名团队将获得奖金和荣誉证书。
•第三名团队将获得奖金和鼓励奖。
4. 营销方案的开发和执行4.1 方案开发•团队在比赛开始前应进行充分的市场调研，分析目标市场和竞争环境，确定产品或服务的独特卖点和竞争优势。
•各团队成员应密切合作，充分发挥各自的专长，形成一个完整而有效的营销方案。
•方案中应包括明确的营销目标和策略，销售推广活动的设计和执行计划，以及结果评估指标。
4.2 方案执行•在方案实施过程中，团队成员应密切合作，确保各项活动的顺利进行。
•团队应充分利用各种渠道进行市场推广，包括传统媒体、社交媒体、线上线下活动等。
•团队应定期跟踪销售和市场活动的结果，并及时调整方案以提高效果。
5. 成果评估和持续优化5.1 成果评估•在比赛结束后，由评委会对各个团队的方案执行和成果进行评估。
营销竞赛活动方案营销竞赛活动方案：1. 主题选择：根据产品或服务的特点和目标受众，选择一个吸引人的主题，例如“夺宝大赛”、“创意设计大赛”等。
主题要能够引起参赛者的兴趣和激情。
2. 参赛对象：确定参赛对象，可以是公司内部员工、客户、合作伙伴或者公众。
根据参赛对象的不同，可以设立不同的奖项和规则。
3. 奖项设置：根据竞赛的目的和预算，设立各种不同等级和不同类型的奖项。
奖品可以是现金奖励、礼品、旅行机会等。
设立多个奖项可以激发参赛者的竞争欲望，同时也能够增加活动的吸引力。
4. 竞赛规则：制定简单明了的竞赛规则，包括参赛条件、参赛方式、评判标准等。
规则要公平公正，同时也要激发参赛者的创意和竞争力。
5. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，包括线上和线下的宣传活动。
可以利用社交媒体、公司网站、宣传海报等方式进行宣传，吸引更多的参赛者参与竞赛。
6. 参赛作品展示：组织一个参赛作品展示活动，让参赛者展示自己的作品，并邀请专业评委进行评审和公开评分。
同时也可以邀请观众进行投票评选。
7. 随机奖项：除了设立竞赛奖项外，也可以设立一些随机奖项，例如参与即可获得的小礼品或折扣券等。
这样可以激发更多人的参与和关注。
8. 结果宣布和颁奖仪式：在竞赛结束后，公布最终的评选结果，并组织一个颁奖仪式，将奖项颁发给获奖者，并向他们表达感谢和认可。
9. 跟进活动效果：在竞赛结束后，及时跟进参赛者的反馈和评价，并通过调查问卷等方式了解活动的效果和改进的空间。
通过以上的方案，可以设计一个有吸引力、有互动性的营销竞赛活动，吸引更多的参与者和关注，同时也可以增强品牌形象和产品销售。
第十三届技能节“兰亭杯”营销技能大赛兰亭官方商城促销策划方案方案题目：兰亭官方商城促销策划方案组名：凌云组组员：丘丽丽（组长）13营销G5黄冰冰13营销G5林秋艳13营销G5赖冬雅13营销G5陈晓雯13营销G5目录一、环境分析 (3)(一)宏观环境 (3)(二)微观环境 (4)二、行业状况 (5)（一）行业市场规模 (5)（二）国内竞争者情况 (7)（三）主要竞争者 (9)三、SWOT分析及建议 (11)四、目标市场战略 (12)（一）目标市场 (12)（二）市场细分 (13)（三）市场定位 (13)五、兰亭官方商城促销建议 (15)（一）免单诱惑 ................................ 错误!未定义书签。
（二）充值送现金(兰亭充充充，一美千金值) ...... 错误!未定义书签。
（三）积分换购(积累一小步，换购一大步) ........ 错误!未定义书签。
六、线上线下引流方案............................ 错误!未定义书签。
（一）与夹娃娃机合作（兰亭，夹中幸运）........ 错误!未定义书签。
（二）微信H5推广游戏（兰亭——美容大行动）... 错误!未定义书签。
（三）地推（你的皮肤要说话）.................. 错误!未定义书签。
七、参考文献 (35)一、环境分析(一)宏观环境1、经济环境随着时代发展和环境改变，化妆品行业的产业竞争特点已出现较大变化，大众消费形态需求开始转变，消费者开始倾向“大众精品”，即选择具备高价精品的品质，同时价格并不过分昂贵的“中档偏高”品牌，同时这一倾向也使得跨国公司营销策略有所调整。
如今的化妆品市场，正趋向化妆品的轻奢时代。
2、社会文化环境从人们的购物习惯和购物意识的变化来说，以前人们购物是为了满足日常生活的需求，而现在人们的购物除了满足日常生活的需求之外，更多的则是对高品质生活的追求。
化妆品的主要作用则是从外在改变女性的魅力，可更重要的则是从内部对女性皮肤、容貌进行调整。
据调查，目前化妆品的消费群体已经逐渐的被80后、90后所代替，这个年龄层次的消费者消费意识更加的前卫，对于时尚的追求更加的强烈。
同时，在经济条件提高的同时，追求更高品质、安全以及可靠的化妆品也成为了主流旋律，大品牌“轻奢”线的化妆品自然成为了首选。
3、政治法律环境自从改革开放以来，由于我国政治的稳定以及对外开放程度的进一步提高，使得美容化妆品行业的竞争更加激烈。
随着化妆品行业的一步步壮大，国家也出台了各种标准，进一步的对化妆品行业进行监管和规范。
近年来出台了《化妆品卫生监督条例实施细则》、《化妆品卫生监督条例》、《化妆品广告管理办法》、《消费者权益保护法》等相关的法律法规来规范企业的行为。
4、技术环境化妆品行业的技术发展日益更新，从包装技术到质量监控都进行了改良，随着皮肤生理结构被解明，技术的投入使化妆品的功效更显著。
在原料方面，化妆品有了基因原料、海洋原料、绿色原料以及微生物原料，在科技研发方面，化妆品行业也出现了新的技术，如生物工程技术、纳米技术、太空工程技术、天然植物萃取技术，由此可见，科技的发展为化妆品技术的进步奠定了基础。
(二)微观环境1、企业深圳兰亭科技有限公司于1993年正式注册成立，主要从事精细化工原料、药用植物萃取、生物活性添加剂及天然高级系列化妆品等多种日化用品和生物制品的研究、开发、生产和销售。
二十年历史积淀的盛世兰亭已在中国的深圳、上海、海南，美国的洛杉矶、西雅图，加拿大的温哥华拥有了三大核心生产基地和六大金融营销中心。
兰亭科技一直致力于诠释全球女性柔美、自信的优雅内涵。
自成立以来，兰亭科技在日化和生物领域领舰导航，集团旗下涵括“兰亭”、“樱の秀”、“美肌新原” 、“俊杰”、“Toppings”五大品牌，形成以“兰亭”为主体，以“樱秀”和“美肌新原”为两翼，以“TOPPING”为补充的有效对抗各种显在和潜在危险的铁三角品牌结构。
在此基础上，兰亭科技作为中国民族企业，凭借自有品牌和自主知识产权，出口欧美发达国家，屹立世界日化之林。
2、营销中介兰亭作为国家高新企业，现已在国内外拥有了核心生产基地和多个金融营销中心，兰亭产品更是出口欧美发达国家，在国内为巩固传统渠道，兰亭在广东、广西、湖北、山西四个省，约在30个城市及地区建立了兰亭销售卖场，方便消费者线下购买产品。
3、顾客企业的一切营销活动都是企业的顾客构成了企业的目标市场，顾客是企业的服务对象，兰亭面向的是大学生、小白领等年轻人群；其中小白领是主要消费对象，兰亭通过独立自主研发果酸、天然丝素润肤泉和天然螺旋藻三个系列，来改善上班族长期面对电脑、手机等高科技辐射产品导致的各种肌肤问题。
兰亭为了进一步满足顾客的需求，在线上销售平台天猫、京东均设有兰亭官方旗舰店，除此之外，在兰亭官方商城，微信平台上顾客均可了解和购买兰亭产品。
4、公众兰亭的公众有：金融公众、媒体公众、政府公众、内部公众、社团公众、社区公众、一般公众（外部公众）金融公众是指关心并影响企业资金融通能力的一切团体，如银行、信托投资公司、保险公司等媒体公众是指报纸、杂志、广播、电视、互联网等具有广泛影响的大众传播媒体。
这些团体有着广泛的社会联系，能直接影响社会舆论对企业的认识和评价，对企业的声誉起着举足轻重的作用。
政府公众是指负责管理企业业务经营活动有关的政府机构。
企业在开展营销活动时必须认真研究政府方针政策与措施的发展变化情况，从中寻找对企业营销的限制或机遇。
社团公众是指与企业营销活动有关的非政府机构，如消费者组织、环境保护组织以及其他群众团体。
比如兰亭在天猫参加的公益宝贝计划，关爱贫困地区或灾区儿童，将在天猫销售产品的成交额的0.1%捐赠给贫困地区或灾区儿童，支持公益团体，诠释了这个时代最值得树立的民族企业精神，树立了兰亭良好的企业形象。
内部公众指企业内部的全体员工，如董事、经理及企业的所有员工。
企业的营销活动离不开内部公众的支持，内部公众的态度会影响到外部的公众。
二、行业状况（一）行业市场规模2015年国内化妆品市场规模为3339.4亿元，我国成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。
回望过去，我们发现2009-2013年是国内化妆品行业高速发展的黄金五年，在此期间一直维持在10%以上的增速，近两年由于经济低迷、零售终端不景气，行业增速持续下行，11-15年CAGR为9.2%，低于社零增速（12.6%）。
与发达国家相比，国内化妆品行业过去五年复合增速虽然高于美国（5.02%）和日本（-9.3%），但人均消费额却远远落后于这两个国家。
以13亿人口估算，2015年我国人均化妆品消费支出为244.1元，而美国、日本和韩国的人均化妆品消费额分别是我国的7倍、6.8倍和6.2倍。
未来随着消费升级以及化妆品消费习惯、理念的培育，差距有望不断缩小。
2008-2015 年国内化妆品市场规模及增速（二）国内竞争者情况国内化妆品市场一直是外资企业占据主导地位，以宝洁为首（市占率为11.6%），销售额排名前十的化妆品企业全是外资（CR10=39.3%），排名靠前的上海家化和隆力奇也仅分别位列第12和第13名。
宝洁从1993年开始就在国内市场位列第一并且至今牢牢占据，市占率一度高达20%以上，但近十年，尤其是2008-2013年的黄金五年，随着欧莱雅、资生堂、安利等越来越多的外资企业涌入国内，宝洁的市占率逐年下滑，在洗护、牙膏、护肤等细分领域渐失领导地位。
总体来看，由于化妆品行业竞争越来越充分，品牌、厂商和品类的数量越来越繁杂，以宝洁和联合利华为首的原有日化龙头份额不断受到侵蚀，导致整个化妆品市场集中度逐年下降，竞争格局较为分散。
2015 年国内化妆品市场Top10 企业市占率2015 年国内护肤市场Top10 品牌市占率2015年国内护肤品市场Top20 中国产品牌销售额（三）主要竞争者国内主要竞争对手优劣势分析三、SWOT分析及建议四、目标市场战略（一）目标市场兰亭在选择目标市场选择时，选择深圳，上海，海南，美国，加拿大的洛杉矶、西雅图，温哥华作为兰亭的主战场，建立兰亭营销中心。
美国、加拿大位于北美洲，经济发达；北京、深圳发展迅速，人们消费水平较高。
因此，兰亭的目标市场是在经济发展迅速，人口消费水平高的发展中城市。
（二）市场细分1、消费者行为细分按照追求利益方面分析：天然螺旋藻系列：长期面对电脑、手机等辐射产品，需要修护肌肤，祛除皱纹，保持年轻美貌的人群天然草本系列：皮肤干燥，暗沉，追求天然成分，需要深度补水、滋养美白的人群多维果萃系列：需要美白，抑制黑斑、提高皮肤抵抗力的人群金玫瑰系列：缺水性皮肤，需要美白、祛黄、净化肤色的人群基础护肤系列：需要日常护肤、肌肤清洁的人群V脸系列：需要精致肌肤人群男士系列：需要收缩毛孔补水控油的男性人群2、消费者心理细分按照追求利益方面分析：求实动机：清洁肌肤、保养肌肤求新动机：螺旋藻、纳米、天然萃取技术对肌肤各种独特功效求利购买：产品性价比较高，价格较实惠（三）市场定位1、市场定位：天然植物护肤保养品2、产品卖点：纯天然植物萃取，卓越的护理功效3、目标消费人群：1）18—30岁的年轻女性2）30—45岁的成熟女性近年来，中国护肤品市场正在高速增长，消费者消费模式也趋于多层化、多样化，女性购买护肤品的频率和使用率呈逐年上升的趋势。
究其深因，主要是人们的需求正在逐渐上升，在天猫购买护肤品人群的年龄：①目标消费群体的描述：青年消费群体描述：Ⅰ白领阶段的人群较多，属于事业上升，建立家庭的时期，有较大生活和事业的压力，个人和家庭收入水平处于中层Ⅱ面部多出现内分泌和生活压力所导致的皮肤问题中年消费群体描述：Ⅱ有稳定的家庭和孩子，在单位有地位，事业也比较平稳，收入水平处中高层，与青年消费人群相比，有更明显的购买力Ⅱ面部多出现年老色衰、自然老化方面的问题②目标人群购买护肤品的消费动机：青年消费群体描述：Ⅰ女性消费者偏向感性，购买时更容易受到感染和影响Ⅱ青年消费群体多属于冲动性尝试性购买Ⅲ购买时更加偏向情绪化消费，根据调研表明，58%青年女性表示不后悔一时心情好坏所购买；30%的人表示无所谓Ⅳ购买护肤品多属于让皮肤问题减少，让皮肤变得更加健康，中年消费群体描述：Ⅰ中年消费群体相比青年消费群更加注重商品的利益和使用价值，购买过程中会更加谨慎Ⅱ购买的护肤品为抗老、祛皱多为保养、护理的功效护肤品偏多Ⅲ中年消费群体由于拥有了一定的社会地位和经济实力，购买护肤品的另一种情况除自用外，也会选择赠送好友，来增进好友间的密切度五、线上推广（一）微信宣传单1、活动目的通过H5微传单这种生动有趣的宣传方式，提前让消费者了解各种关于兰亭双十一活动的优惠攻略，吸引消费者关注兰亭官方商城，从而实现购买。
