活动量管理——主管篇

﹝VQA 輔導小組訓練課程﹞目錄一、品質治理。

二、作業要领考核。

三、生產進度控制。

四、設備保養維護執行狀況考核。

五、考核质料供應狀況。

六、生產效率維護。

七、5S整理、整頓執行狀況考核。

八、維護事情紀律及員工士氣。

第一節：品質治理－生產線的品質管束系統包罗：一、首件檢查：1.先確認何種製程須執行首件檢查。

2.由技術員或線上主管執行首件檢查。

3.根據＜檢驗規範＞執行首件檢查。

4.記錄檢驗結果並作判定。

5.留存首件樣品並作標識。

6.確認需要執行首件檢查之時機。

~ 1 ~1.根據＜作業指導書＞執行自主檢查。

2.可免作記錄。

3.作業員須區分不合格品並加以隔離。

~ 2 ~1.根據＜檢驗規範＞或＜作業指導書＞進行檢測。

2.需記錄檢驗結果。

3.須計算不良率以確認是否達到停線之管束點。

4.儘可能依不良原因別區分不良品。

~ 3 ~四、主管抽檢：1.線上抽樣。

2.線外抽樣。

3.根據＜檢驗規範＞或＜作業指導書＞執行檢驗並採取须要改进行動。

~ 4 ~五、製程巡迴抽檢：1.先決定抽樣方法及抽樣量。

2.根據＜檢驗規範＞執行檢測並作記錄及判定。

3.根據檢測結果決定須採行之改进行動。

~ 5 ~第二節：作業要领考核：一、針對生產速度異常之事情站考核作業員之作業步驟。

二、確認是否切合＜作業指導書＞之規定。

三、找出相異之處並督導纠正。

四、考核標準工時是否正確。

~ 6 ~第三節：生產進度控制：一、根據工單內容考核生產進度是否正常。

二、根據＜作業指導書＞考核生產線速度是否正常。

三、以〝生產治理看板〞標識生產進度是否正常。

四、掌握異常原因並採取改进行動。

五、须要時修正標準工時。

~ 7 ~第四節：設備保養維護執行狀況考核：一、檢查表單內容確認是否具實用性。

二、考核保養點檢項目及頻率確認是否正確。

三、考核記錄審核方法。

四、考核〔設備履歷卡〕並確認表格內容是否正確。

五、檢查〔年度保養計劃〕考核是否適切。

六、考核潤滑油存放位置以確認是否適當。

~ 8 ~第五節：考核质料供應狀況：一、考核作業員挑出之不良质料累積量並估算是否公道。

活动执行主管的基本工作职责职责：1、负责市场拓展业务，配合负责人完成市场销售体系与渠道的搭建;2、参与活动现场的管理，解决突发问题，传达项目更新资料，在活动过程中完成销售任务;3、负责市场调研、行业信息的采集及分析;4、配合完成活动物料筹备及前期渠道协调及活动结案分析;5、完成上级交办的其他工作。

任职资格：1、市场营销、广告传媒等相关专业，本科及以上学历，____年以上商场营销活动执行或产品运营、品牌推广工作经验，有一定的客户运营经验;2、具备良好的活动组织策划能力，较强的工作独立性和应变能力;3、优秀的沟通协调能力，能够处理解决工作问题;4、熟练应用日常办公软件;5、具备良好的团队合作精神和职业道德，工作仔细认真，责任心强，积极上进，乐于学习并接受新事物。

活动执行主管的基本工作职责（2）1. 策划活动：根据公司的目标和需求，制定活动策划方案，包括目标、内容、时间、地点、预算等。

2. 组织执行：负责组织活动的具体执行，包括活动场地的预定、设备的准备、人员的调配等，确保活动按计划和要求进行。

3. 活动推广：制定活动的推广计划，采用适当的宣传手段，如线上线下广告、社交媒体推广等，提高活动的知名度和参与度。

4. 活动协调：与各部门、供应商和合作伙伴等进行密切沟通和协调，确保活动进程顺利进行。

5. 风险管理：识别和评估活动可能出现的风险，并采取相应措施进行预防和处理，确保活动的顺利进行。

6. 成本控制：负责活动预算的制定和控制，确保活动的成本控制在可承受的范围内。

7. 参与评估：根据活动目标和结果，进行活动效果的评估和总结，提供改进意见和建议。

8. 团队管理：负责活动执行团队的管理和指导工作，包括任务分配、绩效评估、团队培训等，确保团队的高效运作。

总之，活动执行主管负责活动策划、组织、推广和协调等工作，确保活动的顺利进行和达到预期效果。

活动量管理分公司营销部督导李旭2010.08.26从团队角度来看，团队成员活动率决定团队优劣；从个人角度出发，活动量是“生存”的基础！寿险营销管理的种类目标管理指标管理计划管理过程管理为何要进行活动量管理目标管理、指标管理、计划管理都离不开过程管理过程管理是最重要的管理过程的控制就是活动量管理目标与计划是不可控的目标毫无意义——不能产生效果计划毫无作用——不能产生生产力只有实施、落实、行动了，才是最有效的，才能产生生产力怎样把不可控的变为可控的付出行动，做好每一步，抓好每一个环节。

抓好活动管理，严格控制过程无过程管理的结果月初没问题、月中没关系、月末没办法月初拍胸脯、月中拍脑门、月末拍屁股结论我们无法控制保费，但我们能控制行动 当控制好过程时，结果是必然的寿险行销难吗？难在那里？保费= 件数* 件均准客户* 成功率每日拜访* 每月天数* 每年月数备注：全省件均：4300元新业务员成功率：10%中等业务员成功率：20%绩优业务员成功率：30%生意歌年收入=件数* 件均* 平均佣金准客户* 成功率每日拜访* 每月天数* 每年月数导出公式寿险行销难在来开晨会，不拜访不会有收入每天进行有效的拜访，简单的事情重复做，才会有收入坚持拜访拜访歌每日一访，就地阵亡 每日两访，摇摇晃晃 每日三访，才算正常 每日四访，收入看涨每日五访，有车有房每日六访，黄金万两 每日七访，生涯明朗 每日八访，走向辉煌每日九访，成就梦想寿险行销三要素消费支出表人性是什么？舒适、享受、安乐——懒散无压力、无任务、无拘束——自由 金钱、物质、荣誉——劳动寿险行销的工作特性时间自由心态易受环境左右收入较高，但不稳定高挫折，高挑战寿险行销就是与人性的斗争督促劳动，获取金钱督促拜访，取得荣誉总结：寿险行销就是督促说白了，就是强力督促业务员乐于让你督促让你帮他一起与人性做斗争管理是严肃的爱，不管理是溺爱 营销业务员的例子：让业务员工作八个小时，一月1500元，他没有怨言；让业务员工作一个小时，一月150元，有怨言寿险行销的真谛行动大于销售没有活动量管理的寿险行销是沙漠上建大厦是豆腐渣工程没有拜访、没有准客户的业务员，一切辅导和训练都是徒劳的理论与实际差别的原因如何做好活动量管理出勤——氛围营造、意愿调动督促——每天二次早会做好工作日志的检查检查——每月是否有10—15个新准客户 追踪——电话追踪、抽查防止造假电话追踪三句话您认识我们这个业务员吗？他给您留下了什么资料？如果您想办保险，您需要什么样的业务员？需要什么样的险种？活动量管理工具的种类营销员经营日志营销主管增员卡营销主管主顾卡客户档案手册营销人员准主顾评分表最有效的督促研讨最有效的检查研讨最有效的追踪研讨活动量管理循环总结寿险行销并不难，就是简单的事情重复做寿险经营的根本是活动量管理 寿险经营的核心是直辖组经营找不找准客户是业务员的事 做不做的成是主管的事带不带好团队是经理的事强势活动量管理下定决心与人性做斗争狠抓三季度，高度重视季度挂零清退优秀习惯的养成活动量管理就是养成良好的习惯寿险行销的成功就是具有良好的习惯 打破习惯，要克服很大的障碍当习惯养成就是行销成功的时候行为养成习惯习惯决定命运。