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2017年XX 新能源汽车大客户销售政策1.目的通过本政策的引导，促进大客户市场开发，支持经销商开拓大客户业务，提高产品竞争力，提升经销商销量。
2.范围本政策适用于有限公司（以下简称“䖤䘗”）授权的经销商。
3.有效期本政策有效期: 年1月1日至年12月31日。
4.定义和分类4.1定义䖤䘗大客户是指一次或多次累计批量采购或对䖤䘗品牌提升和销量有重要和深刻影响的客户。
4.2分类4.2.1国家机构：中央及地方党政机关、公检法司、税务、海关、武警、军队等政府采购部门。
4.2.2企事业：银行、电信、邮政、石油、水利、电力、航空、铁路、公路、院校、钢铁、烟草等大型企业事业单位。
4.2.3租赁驾校：各类汽车租赁公司，各类驾校、考试中心、陪练公司。
4.2.4出租运营：各类出租营运公司或营运牌照的个人。
4.2.5 特殊认可：经䖤䘗公关部核准认可的，有助于提升品牌形象和知名度的个人（名人、流行歌星、音乐家、影视演员、体育明星等）和媒体等。
5.折让支持5.1标准折让支持5.2特殊折让支持特殊折让：指单一订单超过50台采用“一单一议”模式，特殊折让的销售车辆不计入经销商大客户年度销售目标达成率，不得重复享受其他商务优惠政策。
5.3特殊认可特殊认可的客户需由公关部核准确认，支持额度由销售总经理助理、销售总经理或总经理判定，客户信息需经过䖤䘗总经办备案。
6.大客户管理6.1如果大客户指定采购代理机构，经销商需提交大客户委托授权证明及代理机构的相关资料进行备案，备案资料及要求可见（附件-1），并在DMS系统录入大客户信息表，经大客户部确认并认可。
6.2为避免不同经销商同时开发同一大客户导致资源浪费，经销商需按照要求通过DMS系统对计划或正在开发的大客户进行备案，经区域经理初审后由大客户部最终确认，并生成大客户代码。
备案完成后给予3个月的保护期，每月1日须在DMS系统提交大客户跟踪进度表（附件-2），期限内无进展、无反馈，将解除保护，并由区域经理重新分配资源。
天津市商务局委员会关于印发2018年天津市商务工作要点的通知文章属性•【制定机关】天津市商务局•【公布日期】2018.01.18•【字号】津商务〔2018〕1号•【施行日期】2018.01.18•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】商务综合规定正文天津市商务局委员会关于印发2018年天津市商务工作要点的通知津商务〔2018〕1号各区商务主管部门，商务系统各单位，各有关单位：《2018年天津市商务工作要点》已经市商务委党组会和主任办公会审议通过，现印发你们，请结合实际，认真贯彻落实。
2018年1月18日2018年天津市商务工作要点2018年是贯彻落实党的十九大精神开局之年，是改革开放40周年，也是天津商务发展转型升级的攻坚之年。
商务工作总的要求是：全面贯彻党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入落实市十一次党代会和市委十一届二次、三次全会部署，坚持稳中求进工作总基调，坚持新发展理念和高质量发展根本要求，推进商务领域质量变革、效率变革、动力变革，加快结构调整、转型升级、动能转换，奋力开创适应新时代要求的内外贸发展和双向投资新局面，为天津经济社会发展、建设开放包容的现代化天津做出新贡献。
主要预期目标是：社会消费品零售额增长6%左右，进出口额增长3%，实际利用外资额增长3%，对外投资中方投资额增长10%。
一、聚焦重大战略，深入推进商务实施1．推进京津冀商务领域协同发展。
与北京商务部门加强合作，推动西青温州商贸城等重点市场承接北京动批、大红门等市场商户纾解。
深入实施商务领域利用首都资源工作方案，加强与在京重点商协会及机构、在京央企及大型京企等对接合作。
依托京津冀开发区创新发展联盟，组织开展京冀外资企业走进开发区活动，促进产业对接合作。
开展京津冀老字号名店名街名场互进活动。
推动天津冷链物流储运销地方标准成为三地互认互通的团体标准。
推动国家会展中心项目建设，提升津洽会、智能科技展协同服务功能，打造开放发展新平台。
上海大众汽车公司的运营管理0 引言2009年中国尚未走出世界金融危机带来的阴霾,但出乎很多业内人士预料，国内汽车生产销售井喷式爆发却提前来到了。
秋日的上海安亭，梧桐树的落叶在微风中翩翩飞舞.张工是上海大众汽车有限公司计划控制与物流部的工程师,负责协调汽车线束供应商的供应事宜。
后天又到了周五例会的时间了，摆在张工面前最烦心的事情莫过于汽车线束供应商的供应不足以至于影响整车装配线的生产安排。
张工虽负责公司线束供应协调工作多年,却明显感觉到目前他所主管业务的压力，照这样下去,一些车型的生产产量将受到限产。
目前公司两个长期合作的供应商已经开足马力生产，但上海大众仅仅是他们在国内的一个用户，其他汽车厂家也在等他们的产品……是另外寻求同类产品的供应商，还是提高采购价格从现有的供应商那里保障供给？张工的思绪随着窗外飞舞的梧桐叶而飘动。
他知道明天的周例会上必须对线束的采购问题做出抉择，作为业务主管的他必须事先提出决策依据，供公司主管领导裁定.1 上海大众公司概况上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是成立于1985 年的中德合资企业,中德双方投资比例各为50%。
公司总部位于上海安亭国际汽车城.上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区。
上海大众目前具备了年生产60 万辆的能力，是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。
上海大众目前拥有Santana 桑塔纳、桑塔纳Vista志俊(在南京工厂生产）、Passat 帕萨特、Polo 波罗、Touran途安、Tiguan 途观、Lavida朗逸和Octavia明锐、Fabia 晶锐、Superb 昊锐等多个产品品牌系列。
截至2009年3 月，上海大众累计产销各类轿车460 万辆，是国内保有量最大的轿车企业。
中德合资双方已于2002 年提前续签了延长合营合同,合作期将限延展至2030 年。
2009 年10 月15 日上海大众第500 万辆轿车昊锐驶下上海大众汽车三厂的总装生产线，当日为上海大众25 周年生日。
2018年度上汽大众汽车有限公司 大众品牌经销商销售激励政策Secret25101012018年度上汽大众汽车有限公司 大众品牌经销商销售激励政策一、 基本原则及主要要点(一) 基本原则1. 奖励计算以单车税前开票价为基准；2. 除特别说明外，返利发放均以经销商车辆出库作为零售统计依据；3. 由经销商交车的上汽大众关键客户营销的销售将通过佣金方式结算，不计入经销商的返利发放范围；4. 除非特别说明，返利计算经销商范围以网络规划部门（SVNP ）提供清单为准。
(二) 主要要点在延续2017年奖项设置基本框架的基础上，进行以下优化： 1. 实施差异化的市场推广支持，鼓励通过市场先行，开拓销售； 2. 引导经销商加大对客户满意度的重视程度，提升客户忠诚度；3. 提高返利预发比例，缓解资金压力，促进销售节奏；二、 奖励类别和发放方式(一) 开票折扣1. 折扣额度：1) Passat 车型：约为车辆税前开票价5.5%的基本折扣； 2) New Polo(Entry)车型：约为车辆税前开票价3.5%的基本折扣； 3) 其它车型：约为车辆税前开票价4%的基本折扣； 2. 发放范围：经销商所有从上汽大众进货的正常费率民用车辆。
3. 发放周期：开票时直接折扣。
(二) 销售达成奖励1. 折扣额度：车辆税前开票价的百分比，按照不同档次见下表。
2510101奖励发放规则：季度总体民用车目标完成率≥95%；只有各车型大类目标完成率≥85%，才可获得相应车型大类的奖励。
各车型大类包括：Polo 系列、Lamando 系列、Tiguan 系列、Touran 系列、Passat 系列、Santana 系列、Lavida 系列、Phideon 系列、Teramont 系列、Tharu 系列。
为了维持销售基本运转，经销商应保持一定合理库存，合理库存是指经销商为满足客户需求及自身的正常经营，与上汽大众协商确定的车辆的库存品种和数量，详见每季度签署的《经销商销售目标沟通确认单》。
甘肃省商务厅关于印发2018年度促消费稳增长项目实施方案的通知文章属性•【制定机关】甘肃省商务厅•【公布日期】2018.05.25•【字号】•【施行日期】2018.05.25•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】商务综合规定正文关于印发2018年度促消费稳增长项目实施方案的通知各市（州）商务局，兰州新区商旅局：为进一步贯彻落实国家和省委省政府搞活流通、扩大消费政策措施，有效增加商务主管部门促消费工作手段，培育新的消费热点，促进“消费升级行动计划”实施，增强消费对经济的拉动作用，确保全面完成省政府确定的社会消费品零售额增长目标和任务，特制定《2018年度促消费稳增长项目实施方案》。
现印发你们，请遵照执行。
请各市州及相关单位抓紧做好该项目的组织筛选工作，并与2018年7月底前上报符合条件的项目。
联系人：李雯倩电话（传真）：************电子邮件：*****************2018年度促消费稳增长项目实施方案为进一步贯彻落实国家和省委省政府搞活流通、扩大消费政策措施，有效增加商务主管部门促消费工作手段，培育新的消费热点，促进“消费升级行动计划”实施，增强消费对经济的拉动作用，确保全面完成省政府确定的社会消费品零售额增长目标和任务，特制定本方案。
一、项目实施内容（一）鼓励企业开展丰富多彩的促消费活动，对省内举办的各类具有特色且成效较好的促消费活动予以补助。
（二）支持成长性商贸企业改造升级，鼓励大型商业体进行店面改造，优化营销购物环境。
（三）引导消费市场重点行业、重点领域推行和开展新型消费模式，对积极创新开拓消费新模式的企业给予奖励性补助。
（四）鼓励重点商贸企业积极参与并实施商务部门开展的“消费升级行动计划”，增加和提升商品服务供给，搭建中高端消费新平台。
二、项目扶持原则和标准促消费稳增长项目资金按照以奖代补和事后补助的原则，通过项目评审确定的企业，扶持资金不超过企业实际投入的30%。
2018年度上汽大众汽车有限公司 大众品牌经销商销售激励政策Secret25101012018年度上汽大众汽车有限公司 大众品牌经销商销售激励政策一、 基本原则及主要要点(一) 基本原则1. 奖励计算以单车税前开票价为基准；2. 除特别说明外，返利发放均以经销商车辆出库作为零售统计依据；3. 由经销商交车的上汽大众关键客户营销的销售将通过佣金方式结算，不计入经销商的返利发放范围；4. 除非特别说明，返利计算经销商范围以网络规划部门（SVNP ）提供清单为准。
(二) 主要要点在延续2017年奖项设置基本框架的基础上，进行以下优化： 1. 实施差异化的市场推广支持，鼓励通过市场先行，开拓销售； 2. 引导经销商加大对客户满意度的重视程度，提升客户忠诚度；3. 提高返利预发比例，缓解资金压力，促进销售节奏；二、 奖励类别和发放方式(一) 开票折扣1. 折扣额度：1) Passat 车型：约为车辆税前开票价5.5%的基本折扣； 2) New Polo(Entry)车型：约为车辆税前开票价3.5%的基本折扣； 3) 其它车型：约为车辆税前开票价4%的基本折扣； 2. 发放范围：经销商所有从上汽大众进货的正常费率民用车辆。
3. 发放周期：开票时直接折扣。
(二) 销售达成奖励1. 折扣额度：车辆税前开票价的百分比，按照不同档次见下表。
2510101奖励发放规则：季度总体民用车目标完成率≥95%；只有各车型大类目标完成率≥85%，才可获得相应车型大类的奖励。
各车型大类包括：Polo 系列、Lamando 系列、Tiguan 系列、Touran 系列、Passat 系列、Santana 系列、Lavida 系列、Phideon 系列、Teramont 系列、Tharu 系列。
为了维持销售基本运转，经销商应保持一定合理库存，合理库存是指经销商为满足客户需求及自身的正常经营，与上汽大众协商确定的车辆的库存品种和数量，详见每季度签署的《经销商销售目标沟通确认单》。
江苏省关于深入推进大众创业万众创新发展的实施意见（2018年）一、扩大试点示范效应，进一步加强双创深度（一）推进国家级和省级双创示范基地建设。
充分发挥现有国家和省级双创示范基地示范和辐射作用，推进认定一批省级双创示范基地，积极争取国家级双创示范基地。
通过试点示范完善双创政策环境，推动双创政策落地，扶持双创支撑平台，构建双创发展生态，调动双创主体积极性，发挥双创集众智汇众力的乘数效应，形成双创成功经验并向全省推广。
到2020年，打造100个覆盖全省各地，包括区域、高校和科研院所、创新型企业等主体类型的省级双创示范基地。
（二）推动小型微型企业双创基地发展。
培育一批国家、省和市级小微企业“双创”基地，推动小微企业“双创”基地向智慧化、平台化、生态化方向发展，通过示范基地的辐射带动作用，提升小微企业“双创”基地建设和运营水平，不断提高双创服务能力，为各类双创主体健康发展提供有效支撑。
到2020年，创建300个省级小微企业双创示范基地。
（三）鼓励开展离岸双创基地合作。
鼓励与世界知名高校、科研院所、龙头企业及科技社团等开展合作，共同设立离岸双创基地，探索海外高端人才引进新机制，建立与世界接轨的柔性人才引进机制，深度融入全球产业链、创新链、价值链，打造立足区域、服务全球的海外创新资源的集聚平台，实现更高水平“引进来”，更加有效“走出去”。
到2020年，创建50个省级离岸双创基地。
（四）打造一批众创社区和专业化众创空间。
在全省重点培育和打造一批“创新资源富集、创业服务完善、产业特色鲜明、人居环境适宜、管理体制科学”的众创社区，引导众创空间向专业化、精细化方向升级，支持龙头骨干企业、高校、科研院所围绕优势细分领域建设平台型众创空间，打造最具活力和竞争力的双创生态系统。
到2020年，创建100个省级众创社区。
（五）加快创业示范基地建设。
坚持就业优先战略，促进以创业带动就业，争取新增一批国家级创业孵化示范基地，加快认定一批省级创业孵化示范基地、省级大学生创业示范园和省级创业培训实训示范基地，试点推动老旧商业设施、仓储设施、闲置楼宇、过剩商业地产转为创业孵化基地，进一步加快构建主体多元化、类型多样化、产业集群化的创业载体新格局，提升我省创业载体建设整体水平。
2018年商务政策XX公司2018年1月1日-12月31日第一部分商务政策汇总一、政策内容二、政策说明1.销售基础折让在经销商提车时直接冲减；2.形象店建设支持与年限及各类城市形象店回款最低要求相挂钩；3.其余激励政策和运营支持政策均与对应的要求项挂钩，要求项实施后对应享受政策。
第二部分销售政策一、基础折让政策1.政策内容：2.结算方式：2.1实行“全款提货、款到发货”原则；2.2基础折让政策在开具所购车辆发票时体现，一笔一清；2.3银行承兑结算：2.3.1只接受期限为六个月（含）以下的承兑汇票；2.3.2只接受单张票面金额不超过200万元的承兑汇票；2.3.3由经销商直接办理给XX的承兑汇票，三个月以内的按0.5%扣除利息；三个月以上六个月以内的按1%扣除利息；2.3.4由第三方背书给经销商，再由经销商背书给XX的承兑汇票，三个月以内的按1%扣除利息；三个月以上六个月以内的按2%扣除利息；2.3.5不接受地方小商业银行开具的承兑汇票；2.3.6不接受背书超过三次的承兑汇票。
二、、提车台量返利1.政策内容：1.1奖励标准：2.政策说明：2.1 XX、XX车型按总量计；2.2计算周期：以自然月为计算周期；2.3 返利兑现时间：当月开票达到相应标准时直接兑现;第三部分运营支持一、试乘试驾车支持1.政策内容：1.1试乘试驾车优惠标准：按终端市场指导价七折优惠；1.2申请标准：2.政策说明：2.1一级经销商自签订年度合同起可申请第一辆试驾车，年度内开票量达到上表规定的第二辆申请标准时，可申请第二辆；2.2试乘试驾车在申请成功后需向公司购买（非经销商库存车辆）；2.3试乘试驾车一级经销商的使用周期为壹年，在使用周期内，如发现未按要求执行使用期限，将扣回经销商享受的试驾车优惠政策；2.4试乘试驾车数量不计入经销商月度、年度销量，不享受所有促销、奖励及支持政策；2.5试驾车核销资料（详见《经销商管理办法》）需在审批同意后45天内寄至公司，逾期将不予核销。
2018年汽车行业新政盘点作者：暂无来源：《汽车维修与保养》 2018年第1期新政一、GB 7258-2017《机动车运行安全技术条件》发布2017年9月29日，GB7258-2017《机动车运行安全技术条件》(以下简称“新GB7258”)正式发布，并将于2018年1月1日起正式实施。
作为机动车运行和车辆生产制造的安全标准，该标准将代替GB7258—2012《机动车运行安全技术条件》，通过增删和修改相关规定，对车辆生产制造进行更详细、更有针对性的约束和管理，定将给商用车行业带来重大影响。
据了解，新国标GB7258 是我国机动车国家安全技术标准的重要组成部分，是进行注册登记检验和在用机动车检验、机动车查验等机动车新车定型强制性检验、新车出厂检验和进口机动车检验的重要机动车运行安全管理及事故车检验最基本的技术标准，同时也是我国机动车技术依据之一。
新政二、2018年1月1日起，《环境保护税法》施行作为我国第一部推进生态文明建设的单行税法，《环境保护税法》将于2018年1月1日起施行，这也意味着我国施行了近40年的排污收费制度将退出历史舞台。
与此同时，在税收征管方面，环境保护费改税后，征收部门由环保部门改为税务机关，环保部门配合，将开启“企业申报、税务征收、环保监测、信息共享”的税收征管模式。
《环境保护税法》明确指出，直接向环境排放气、水、固体和噪声这四种应税污染物的企业，需要缴纳环保税。
这个范畴涵盖了包括轮胎、橡胶企业在内的大部分制造商，涉及500多万家企业。
由于环境保护税是以应税污染物的排放量为计税依据，所以排放量需要由环保部门来进行专业测定，分析判断纳税人申报数据是否准确。
新政三、小排量车购置税优惠取消自2018年1月1日起，1.6L及以下排量乘用车车辆的购置税，将由2017年的7.5%，恢复至10%的法定税率。
以购买10万元的乘用车为例， 2 0 1 8 年缴纳的购置税税金为8547元，比现在购车将多出约2137元。
天津市商务委员会关于开展2018年拓市场促消费活动的指导意见文章属性•【制定机关】天津市商务委员会•【公布日期】2018.02.13•【字号】津商务服务〔2018〕1号•【施行日期】2018.02.13•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】市场规范管理正文天津市商务委员会关于开展2018年拓市场促消费活动的指导意见津商务服务〔2018〕1号各区商务主管部门，各有关单位：为全面贯彻党的十九大精神，深入落实市十一次党代会和市委十一届二次、三次全会部署，进一步增强商贸内生动力，繁荣活跃天津市场，市商务委定于2018年在全市组织开展一系列拓市场促消费活动。
现就相关工作提出如下意见：一、充分认识拓市场促消费的重要意义党的十九大明确提出“增强消费对经济发展的基础性作用”。
当前是我国全面建成小康社会的决胜阶段，也是消费需求持续增长、消费增速换挡、消费结构加快升级的重要阶段。
进一步开拓市场、促进消费，对推动我市商贸流通领域供给侧结构性改革、带动商贸经济高质量发展具有极为重要的意义。
各区商务主管部门、各有关单位要把拓市场促消费作为商务工作的长期重要任务，着力搭建平台、营造氛围、宣传推广、协调服务，充分发挥商贸流通引导消费、创造消费、保障消费的功能，以各种促销活动为主要载体，形成促销增效的声势，繁荣活跃消费市场。
二、突出拓市场促消费活动主题2018年拓市场促消费活动要积极适应新时代商贸发展新特点，以推动供给侧结构性改革，改善民生、满足人民日益增长的美好生活需要为目标，以倡导诚信兴商理念为主线，以扩大消费规模、促进消费升级为基础，以促进便利消费、实惠消费、热点消费、循环消费、安全消费为重点，以开展节庆活动为载体，营造市区联动、部门联手的促消费氛围。
同时，要注重资源节约和环境保护，深入挖掘文化内涵，丰富文化创意商品，培育新的文化消费增长点，逐步形成与我市区域特点相适应的文明、节约、绿色、低碳的消费模式，推动消费可持续发展，不断增强消费对经济的拉动作用。
