一、简答题（每题8分，共40分）1、简述绩效考核的内容。
答：1、绩效诊断评估（管理诊断，绩效调研）2、绩效目标确定（经营计划，工作计划）3、绩效管理方案（设计与调整）4、绩效测评分析（培训，模拟实施）5、绩效辅导改善（低绩效问题改善）6、绩效考核实施（组织实施运行）2确定绩效考核指标的权重原则是什么？答：绩效考核指标的权重设置，往往会参考以下原则：（1）、以公司总体目标为导向，与公司目标支撑关联度越强的指标，权重应当越大（2）、对于影响总体目标达成的关键短板，希望重点改善或重点加强的指标，权重应当越大（3）、每一个指标的权重一般在5%~30%之间。
如果某个指标的权重太高，可能会使员工只关注这一个指标而忽视其他，而如果权重过低，则不能引起重视，员工很可能会放弃这个小分。
（4）、越是高层级的岗位，所承担的经济指标、结果性指标的权重越大。
3.简述影响员工绩效的因素。
答：1、团队凝聚力：与绩效存在着很大的相关性，尤其是在高新技术企业，高层管理团队的凝聚力指标与公司财务绩效指标Z间呈正相关关系；2、团队成员的熟悉程度：团队决策效率的提高，取决于成员Z间的熟悉程度；3、团队的领导：华恒智信的研究发现，团队氛围对团队绩效有很大影响，而领导力风格又对团队氛围有直接影响：4、团队的日标：团队的绩效目标可以有许多形式，数量、速度、质量、成本、客户满意5、团队的激励：不仅包括对集体层而的激励，也包括对团队成员个体层面的激励；6、团队成员的多样化：成员在性格、性别、态度以及知识背景或经验方面的差异影响着团队的绩效；7、团队成员的素质：团队应从知识，技能和态度几个方血对团队的核心素质进行界定。
4.简述绩效信息收集的目的。
答：绩效信息的记录和收集是绩效管理的一项基础工作，很多绩效管理失败的原因在于绩效信息的不准确以及管理者考核评价的随意性。
准确及时的绩效信息対绩效考核的顺利实施具有重要的意义。
1、提供绩效考核评价的基础依据2、发现员工绩效问题并提出改进的绩效目标3、研究发现员工绩效优异或低下的深层次原因5.简述基于目标管理法的绩效考核流程。
吉大17春学期《商业银行学》在线作业一一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。
）1. 我国银行资产中比例最大的一项是（）。
A. 现金B. 贷款C. 证券投资D. 固定资产正确答案：B2. 持续期概念最初是由美国经济学家（）于1936年提出的。
A. 卢卡斯B. 马尔科维奇C. 麦考利D. 凯恩斯正确答案：C3. 买卖双方成交后，按双方签订的远期合同，在未来约定日期进行外汇交割的交易方式是（）。
A. 远期交易B. 期货交易C. 现货交易D. 期权交易正确答案：A4. 假设一家银行，今年的税后利润是10000万元，资产总额为500000万元，股东权益总额为300000万元，则股本收益率是（）。
A. 0.02B. 0.03C. 0.04D. 0.05正确答案：B5. 一个客户要求银行 500 万元的信用额度，但按贷款合同，只使用了 400 万元，利率为10% ，银行对未使用的额度收取 1% 的承诺费用，而且还要求客户保存实际贷款额度 10% 、未使用贷款额度 5% 的补偿余额。
计算该行的税前收益率（）。
A. 11.5%B. 12%C. 11%D. 9%正确答案：A6. 票据贴现利率（贴现率）一般较同期限的其他贷款（）。
A. 高B. 一样C. 低D. 不定正确答案：C7. 我国的商业银行负债中最主要的是（）。
A. 存款B. 借款C. 资本D. 发行债券正确答案：A8. 下列职能中不属于代表处功能的是（）。
A. 扩大声誉B. 公开营业C. 调查信息D. 宣传政策正确答案：B9. 商业银行最主要的负债是（）。
A. 借款B. 发行债券C. 各项存款D. 资本正确答案：C10. 假设有一面值为1000元的中期国库券，期限为2年，息票利率为10%，每年年末支付一次利息，无风险利率为15%，债券的当前市场价格为（）。
A. 918.71B. 1000C. 847.22D. 869.56正确答案：A吉大17春学期《商业银行学》在线作业一二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。
1.企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响?答案：在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，具体表现在以下几个方面：(1)总体规模。
企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力。
(2)财务能力。
企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。
(3)产品组合。
企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大﹔产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利﹔产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。
(4)渠道经验。
一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好。
(5)营销政策。
现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。
2.试述规划企业增长战略的方式。
答案：规划企业成长战略一般可以遵循这样的思路：首先，在现有的业务范围内，寻找进一步发展的机会﹔然后，分析建立和从事与目前业务有关的新业务的可能性﹔最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。
这样。
就形成了以下三种成长战略：(1)密集式成长战略。
包括：①市场深入。
即让现有产品通过加强分销、宣传、增加网点而提高现有顾客的购买量。
②市场开发。
即将现有产品推向新市场。
③产品开发。
通过向现有市场提供新产品或改进的产品，满足现有市场上的不同需求。
(2)一体化成长战略。
如果所在待业有发展前途，在供产、产销方面实行合并更有效益，便可考虑采用一体化成长战略增加新业务。
具体包括：①后向一体化。
即收购或兼并原材料供应商。
如果供应商方面盈利高，或发展机会好，一体化可以争取更多的收益﹔同时，还可能避免原材料短缺、成本受制于供应商的危险。
②前向一体化，即通过增强销售力量来求发展或将自己的产品向前延伸，从事原由用户经营的业务。
③水平一体化，即是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营，这样可以扩大经营规模和实力，或取长补短共同利用某些机会。
吉大《银行会计学》（四）第五章支付结算业务的核算一、简述支付结算原则、特点及核算程序支付结算原则、特点及核算程序（1）支付结算原则1）恪守信用、履约付款2）谁的钱进谁的账，由谁支配3）银行不垫款（2）支付结算业务核算的特点1）结算业务处理方法，同会计处理手续完全一致2）结算业务的凭证格式由银行统一制定（3）支付结算业务的基本核算程序1）接受和审查凭证2）办理收付款单位间账户资金的转移1）转账后通知收付款单位二、简述支付结算核算的基本要求。
支付结算核算的基本要求1）银行是办理支付结算和资金清算的中介机构2）银行及单位、个人在办理支付结算时，必须遵守国家的法律、法规及银行支付结算的有关规定3）银行及单位、个人子在办理支付结算事，必须使用人民银行统一规定印制的票据凭证和结算凭证4）票据和结算凭证的金额，出票和签发日期、收款人名称不得更改5）票据和结算凭证上的签章和其他记载事项应当真实不得伪造。
三、简述银行汇票特点银行汇票特点：1）票随人到，有利于单位和个人的急需用款和及时采购。
2）使用灵活，持票人即可将汇票转让给销货方，也可通过银行办理分次支付或转汇。
3）兑现性较强，个体经济户和个人可以持填明现金字样的汇票到兑付银行支取现金。
4）凭票购货，余款自动退回，可以钱货两清，防止不合理的预付款项和交易尾千发生。
一、简述商业汇票的基本规定商业汇票的基本规定1）商业汇票的当事人都必须是法人，并在银行开立基本存款账户2）商业汇票的签发，必须以合法的商品交易为基础，禁止签发无商品交易的汇票。
3）商业汇票的付款期限最长不超过6个月。
4）商业汇票的提示付款期限，自汇票到期日起10日。
五、简述银行本票的有关规定银行本票的有关规定1）银行本票一律记名，允许背书转让。
2）不定额银行本票的金额起点为100元，定额面额为500元、1000元、5000元和10000元四种。
3）银行本票的提示付款期限自出票日起最长不得超过2个月。
逾期的银行本票，代理付款人不予受理。
