舒肤佳广告分析

舒肤佳广告调研报告1. 引言本报告旨在对舒肤佳公司的广告展开详细调研与分析。

舒肤佳是一家专门生产和销售个人护理产品的公司，在市场竞争激烈的环境下，广告的效果对品牌的推广起着至关重要的作用。

通过本次调研，我们将对舒肤佳公司的广告的目标受众、广告类型、广告媒介、广告创意等方面进行分析和评估。

2. 调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法。

通过文献研究、访谈和问卷调查等多种方式获取数据，并在收集数据后进行整理和分析。

3. 调研结果3.1 目标受众根据我们的调研结果显示，舒肤佳的主要目标受众是年龄在25到40岁的中年人群，他们对个人护理非常注重，并且愿意为高品质的产品支付合理的价格。

3.2 广告类型我们调查了舒肤佳过去五年来的广告系列，并发现他们主要采用了以下两种类型的广告：1. 品牌价值广告：这种广告主要通过展示舒肤佳产品的品质和效果，创造积极的品牌形象。

这些广告强调舒肤佳产品的温和性、清洁性和保湿效果，并以此吸引有护肤需求的消费者。

2. 情感共鸣广告：这种广告侧重于与受众的情感共鸣，通过讲述温馨、感人的故事来吸引消费者的注意。

这些广告以家庭、友谊或爱情等主题为基础，旨在让消费者对舒肤佳产品产生情感认同感。

3.3 广告媒介舒肤佳广告主要通过以下几种媒介进行传播：1. 电视广告：通过电视广告，舒肤佳能够触达大量的观众群体。

他们针对不同年龄和性别的受众制作了多个版本的广告。

这种媒介可以传递生动的画面和音频效果，对于塑造品牌形象非常有帮助。

2. 网络广告：舒肤佳在各大社交媒体平台上通过横幅广告、视频广告和品牌推广页面等形式进行广告宣传。

这种媒介具有定向性强、传播速度快和互动性强的优势，能够更好地与目标受众进行互动。

3. 杂志广告：舒肤佳还在一些时尚和美容类的杂志上刊登广告。

这种媒介可以更加针对性地传递产品特点，并且能够吸引具有一定购买力和关注个人护理的读者。

3.4 广告创意舒肤佳的广告创意主要体现在以下几个方面：1. 情感元素：舒肤佳的广告常常通过温暖、感人的故事情节来吸引受众的情感共鸣。

舒肤佳广告策划分析篇一：舒肤佳香皂广告策划方案舒肤佳香皂广告策划方案班级：12市营2班执笔者：吕康丽完成日期：20XX年6月4日舒肤佳香皂广告策划方案一、前期准备本小组所准备销售的是宝洁公司旗下的“舒肤佳”香皂。

舒肤佳，中国宝洁公司的一个品牌。

因其显着的抗菌功效，在国际上，舒肤佳品牌已获得多家国际医学专业团体的认可。

在中国，舒肤佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证。

1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。

回首品牌走过的15年历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行，为中国人提供有效的卫生保障。

同时，舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作，举办各种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。

【图一】【图二】（一）广告环境调查1.经济环境经济环境对广告活动的影响主要是指购买力的影响。

由于我们的产品在校园销售，主要的购买群体来源于在校读书的大学生。

目前随着国家经济水平的提高，父母给予孩子的生活费也相对提高了很多。

据调查了解，如今有很多大学生会利用课余时间去做一些兼职活动，一来可以积累社会工作经验，二来也为自己的生活费做了一些补贴。

并且舒肤佳香皂的定价在于4—6元/块不等，这样的价格我们的在校生也完全拥有购买力。

2.科学技术环境由于经济水平的上升，人们也逐渐的开始注重健康、卫生等方面。

舒肤佳香皂有显著的抗菌功效。

在国际上，舒肤佳品牌已获得多家国际医学专业团体的认可；在中国，舒肤佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证。

实验证明，舒肤佳能有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。

舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。

清洗后，舒肤佳留在皮肤上的抗菌活性成分迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌的再生。

经检测，舒肤佳消毒香皂对大肠杆菌与金黄色葡萄球菌的最小抑菌浓度分别为1.25%与0.31%，以其5%溶液作用5分钟，对上述两菌的杀灭率分别为92.52%与95.86%，杀菌效果随浓度随小或作用时间缩短而降低，其杀菌，抑菌作用均明显强于普通香皂。

首先，我们要知道产品市场在导入时期特点是消费者不了解，需求小，几乎无市场竞争。

这一时期的广告策略重点是以介绍产品的性能，功效和利益等信息性广告为主，引导消费者试用，以大众媒体为主，利用新产品发布会和上市推介会，订货会等形式引起公众关注。

舒肤佳是宝洁旗下的产品品牌，1992年进入中国市场，在短短的几年内，它以高质量的产品和准确的市场定位，取得了极大的成功。

取代了联合利华的力士，在中国的个人清洁产品品牌市场占据了主导地位。

它在中国市场取得的成就与其有效的媒体组合策略，目标诉求对象的有效沟通有着密不可分的关系。

1.，媒体的组合策略它就是对各类媒体进行分析评估的基础上，根据市场状况，受众心理，媒体传播特点和广告预算的情况，选择多种媒体并进行有机结合，在同一时期内，发布内容基本一致的广告，运用媒体组合策略，不仅能最大可能地提高广告的触及率和重复率，扩大认知，增进理解，而且在心理上能给消费者留下印象，增强广告效益。

常见的媒体组合有1报纸与广播组合2，电视与广播组合3，报纸与电视组合4，报纸与杂志组合5，网络与电视的组合6，电视，报纸，杂志和户外广告组合。

舒肤佳采用语言和非语言结合传播的策略，将其传播方式分成了两个层次。

第一个层面是针对大众消费者，主要运用一些大众媒体，从营销的层面上进行语言传播，例如电视广告，广播。

第二层是针对小众，运用了pop广告和实物广告进行非语言传播。

它运用大众媒体，在全国有影响力的电视台播放广告，例如中央电视台，一些专业的报纸和知名杂志。

这种媒体组合的形式可以加强大众对信息理解的效果，可以增加广告信息的到达率2，对目标诉求对象的有效沟通，舒肤佳走的是亲民路线，将其能有效去除日常皮肤接触的病菌，可提供长时间的保护作为潜入点，虏获了大多数购买者的心，尤其是家庭里负责家人卫生的妈妈们，采取感性和理性的诉求方式，在广告中队生活场景进行设置，让人们清楚了解到生活中的每一天都在与细菌接触，引起了人们对卫生和健康的重视，让人们对其更有了认同感，因其除菌和持续保护功能是唯一得到中华医学会认可的香皂，强调了它的权威认可，以理服人，它首先以家庭为第一诉求对象，非常成功的与大众进行沟通，占领了市场。

舒肤佳香皂广告效果分析在现代市场竞争日益激烈的环境中，广告的宣传是必不可少的。

虽说有的产品不需要投入很多的广告就能够有很好的效益，但是一个成功的企业都需要投入一定量的广告，如果没有一定的广告投放，产品的销量就会存在一定的局限，可能会出现企业推出的产品无人知晓或者是知晓的人很少，并且不能刺激消费者对产品的购买欲望。

因此，就会导致此产品在市场上无人问津的情况，那企业也不会被消费者所认知，更谈不上塑造企业品牌形象。

当然并不是投入广告的产品，产品的销售额就会有一定的增长，这要受到消费者对广告的关注程度及为此产品所作的广告策划好坏的影响。

所以在投入广告之前就需要市场定位，找到产品的切入点，并针对这个切入点制定好广告战略，寻找适合的广告媒介，这样才能够取得良好的广告效果，使企业实现利益最大化。

标签：广告；消费者；效果1 广告效果的定义及特点1.1 定义简单的来说，广告效果就是企业投放广告达到某种或长期、或短期、或直接、或潜在的效果，通过对广告刺激或者是影响消费者消费而取得的效益来判断此广告的效果，主要是在销售利润、品牌知名度、企业形象和信誉度等方面。

1.2 广告效果特点（1）间接性。

广告所产生的效益不是直接的，企业所投入的广告越多，所产生的效益不一定是销量的增加，可能是消费者对产品的认知度提高。

（2）影响因素多。

促进销售增长的因素很多，有时广告的影响似乎不大，没有做广告的产品也可以使销售增长，盘龙云海药业的排毒养颜胶囊就没有做广告，但是一直都卖的很好。

因此广告的成功有很多的影响因素，有广告的投入度、宣传范围等的影响。

（3）会带来负面影响。

广告操作的不科学，不仅不能促进销售，还会给企业带来负面的影响，消费者对广告的反感延伸到对产品的反感，最终到对企业的反感，就此应该做出有针对性的广告策划，而不是一味的投入广告。

（4）积累性及针对性。

广告效果需要一段时间才能体现出来，不是即时效果，而是积累效果；广告是在一个特定的目标市场的信息传播，不是传播的范围越大、传播时间越长越好，它针对的是你所选择的目标受广告的影响程度及目标消费者对广告的关注度、兴趣等。

浅析舒肤佳广告策略陆巧燕浙江商业技师学院摘要：随着生活水平的提高，人们的健康卫生意识越来越强烈。

实验证明，舒肤佳能有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。

本文以舒肤佳香皂为主要分析对象，阐述其广告媒体组合策略。

关键词：舒肤佳杀菌广告一、舒肤佳基本情况介绍（一）企业背景始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。

（二）产品基本情况1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市，此后畅销于全世界几十个国家和舒服佳地区。

1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。

因其显著的抗菌功效，在国际上，舒肤佳品牌已获得多家国际医学专业团体的认可。

舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。

清洗后，舒肤佳留在皮肤上的抗菌活性成分迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌的再生。

二、舒肤佳广告媒体组合策略（一）舒肤佳广告传播方式舒肤佳在开拓中国市场时，运用了两个层面的营销理念和传播方式来吸引消费者，第一层面主要是针对大众，从营销层面上的语言传播方式，第二层面是针对小众，以新奇的非语言传播方式来吸引消费者。

电视可以说是听觉完美结合的媒体，视觉媒体更直观，给人以一种真实感，通过电视这个大众传播媒介准确适时地传递舒肤佳的营销理念。

包括产品功能、目标消费群、价格及产品的权威性等等。

舒肤佳的语言传播的特点是不同的时间点安排了不同的媒介。

宝洁认为广告时间通常是上洗手间、转看别的台或漫不经心地等待时间，所以为了吸引观众的注意力，宝洁的广告通常是以问问题陈述或者情境的模拟为手段以唤起目标观众的注意。

比如案例里面提到的两个广告，都是在营造一个日常生活中的情景，像草地、学校、游乐场等等。

然后，舒肤佳的广告在营造好情景后，直接切入产品效益或问题本身，介绍产品。

舒肤佳广告策划舒肤佳是一个广为人知的个人护理品牌。

他们以其温和和高效的产品而受到消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧，舒肤佳需要一种创新的广告策略来突出自己的品牌，并与消费者建立更深层次的联系。

在本文中，我们将探讨舒肤佳广告策划的一些关键步骤。

第一步：市场分析在策划舒肤佳的广告活动之前，我们首先要进行彻底的市场分析。

这将有助于我们了解目标受众的需求和偏好，以及竞争对手的策略。

通过对市场进行详细研究，我们可以确定舒肤佳在消费者心目中的定位，并为广告活动的设计提供有价值的洞察。

第二步：目标设定在明确了市场情况后，我们需要制定明确的目标。

这些目标可能包括提高品牌知名度、促进销售增长、改变品牌形象等。

确立明确的目标有助于我们在策划过程中更加专注和有针对性。

第三步：创意构思在舒肤佳广告策划中，创意至关重要。

我们需要设计一个吸引人的概念，能够引起目标受众的共鸣并激发他们的兴趣。

创意构思应该与舒肤佳产品的特点和品牌形象相契合，同时也要反映出目标受众的需求和价值观。

第四步：媒体选择在选择合适的媒体平台时，我们需要考虑目标受众的特点和媒体使用习惯。

舒肤佳的目标受众可能更倾向于使用社交媒体和在线视频平台，因此我们应该在这些平台上投放广告。

此外，我们还可以考虑与健康生活杂志、美容博主等合作，以扩大品牌的曝光度。

第五步：制定预算在制定广告策划时，我们还需要考虑预算。

我们需要确保广告活动的设计和媒体选择符合可用的资金限制。

通过合理分配预算资源，我们可以最大限度地提高广告活动的效果，并确保资金的有效使用。

第六步：广告创作和制作一旦所有的前期策划准备工作完成，我们就可以开始广告创作和制作的过程了。

这需要与专业的广告团队或广告代理商合作，他们可以帮助我们将创意转化为实际的广告作品。

我们应该确保广告内容能够真实、简洁地传达舒肤佳的核心理念，并通过吸引人的视觉效果来吸引目标受众的注意。

第七步：广告发布和监测最后，广告的发布和监测是策划过程的最后一步。

舒肤佳营销策划引言概述：舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，其成功的营销策划是其在市场上取得率先地位的重要因素之一。

本文将分析舒肤佳的营销策划，从品牌定位、市场调研、产品创新、渠道推广以及社交媒体营销等五个方面进行详细阐述。

一、品牌定位：1.1 品牌定位的重要性：品牌定位是企业在市场中建立独特形象的关键，能够匡助企业在激烈的竞争中脱颖而出。

1.2 舒肤佳的品牌定位：舒肤佳以提供高品质个人护理产品为核心，强调产品的温和性和舒适感，以满足现代消费者对于健康和舒适的需求。

1.3 品牌定位的成功案例：舒肤佳通过品牌定位成功地将自己定位为可信赖的个人护理品牌，并在市场上赢得了良好的声誉。

二、市场调研：2.1 市场调研的重要性：市场调研能够匡助企业了解目标消费者的需求和偏好，为产品创新和营销策略提供有力支持。

2.2 舒肤佳的市场调研：舒肤佳通过定期的市场调研，深入了解消费者对于个人护理产品的需求和购买习惯，从而针对性地开辟新产品和推出相应的营销活动。

2.3 市场调研的实施方法：舒肤佳采用多种方法进行市场调研，包括问卷调查、重点访谈和竞品分析等，以获取全面准确的市场信息。

三、产品创新：3.1 产品创新的重要性：产品创新是企业在市场中保持竞争力的关键，能够满足消费者不断变化的需求。

3.2 舒肤佳的产品创新：舒肤佳不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新产品，如添加天然成份、改善产品质地等，以提升产品的品质和竞争力。

3.3 产品创新的成功案例：舒肤佳通过产品创新，成功推出了多款备受消费者爱慕的产品，如温和保湿洗面奶和舒缓修护身体乳液等。

四、渠道推广：4.1 渠道推广的重要性：渠道推广是将产品推向市场的关键环节，能够提高产品的暴光度和销售量。

4.2 舒肤佳的渠道推广：舒肤佳通过与各大超市、药店和电商平台合作，将产品覆盖到更多的销售渠道，提高产品的可见度和销售机会。

4.3 渠道推广的策略：舒肤佳采用多种渠道推广策略，如赞助明星代言、举办线下活动和提供优惠促销等，以吸引消费者的注意力并促进购买行为。

舒肤佳沐浴露促销方案一、市场概况舒肤佳是一款颇受欢迎的沐浴露品牌，以其温和的配方和舒适的感觉而闻名。

随着人们对个人护理的重视程度提高，沐浴露市场面临着迅猛的增长。

然而，市场上沐浴露品牌众多，竞争激烈，所以我们需要一个有吸引力的促销方案来推动销售和提高品牌知名度。

二、目标群体我们的目标群体是年龄在18-35岁之间的年轻人。

他们注重个人形象，并且乐于尝试新品牌和产品。

三、促销策略1. 产品推广(1) 试用装推广我们将试用装作为宣传手段，免费赠送给消费者。

这样可以让消费者亲身体验产品的质量和效果。

试用装可以通过线下活动、社交媒体分享和线上抽奖等方式发放。

(2) 产品包装设计我们将重新设计舒肤佳沐浴露的包装，使其更加吸引人。

产品包装设计要简约而富有科技感，并突出产品的特点和功效。

通过独特设计的包装，吸引消费者的目光并引发他们的购买欲望。

2. 促销活动(1) 打折促销定期开展打折促销活动，例如“周年庆特惠活动”、“限时折扣”等。

这样可以吸引消费者，提高销量，并且让消费者有所节省，增加他们的购买欲望。

(2) 礼品赠送购买一定数量或金额的产品，我们将赠送小礼品，例如毛巾、浴球等。

这样可以增加产品的附加价值，吸引消费者购买更多产品以获取礼品。

(3) 大型促销活动定期举办大型促销活动，例如“舒肤佳沐浴露体验日”、“品牌日”等。

活动期间，设置专属活动区域，展示产品的特点和功效，并提供试用装、优惠打折等，吸引更多消费者前来购买。

3. 品牌宣传(1) 广告投放通过电视、网络和平面媒体等渠道投放品牌广告，增加品牌的曝光度。

广告可以突出舒肤佳沐浴露的优点和特点，以及消费者的好评。

(2) KOL合作与知名博主、网红、美妆达人等合作，在社交媒体上展示舒肤佳沐浴露的使用效果和品牌推荐。

通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌影响力。

(3) 品牌形象塑造通过品牌故事和形象宣传，在消费者心中建立起舒肤佳沐浴露的独特形象。

例如可以强调舒肤佳注重产品质量和消费者的健康与舒适。

舒肤佳营销策划引言概述：舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，其成功的营销策划是其品牌发展的关键。

本文将从五个方面详细介绍舒肤佳的营销策划，包括品牌定位、产品创新、市场推广、社交媒体营销和用户关怀。

一、品牌定位1.1 品牌价值观：舒肤佳以“呵护肌肤，照顾你我”为品牌价值观，注重用户的肌肤健康和个人关怀。

1.2 目标消费群体：舒肤佳通过市场调研确定了目标消费群体，主要是年轻女性，注重个人形象和肌肤保养。

1.3 品牌形象塑造：舒肤佳通过产品包装设计、广告宣传和代言人选择等方式，打造了时尚、专业和可信赖的品牌形象。

二、产品创新2.1 研发新产品：舒肤佳不断进行产品研发，推出适应不同肌肤需求的洁面、护肤产品，并关注环保和天然成分的使用。

2.2 技术创新：舒肤佳引入先进的科技，如微米乳化技术和水感凝胶技术，提升产品质量和使用体验。

2.3 产品差异化：舒肤佳通过产品差异化策略，提供不同系列的产品，满足不同用户的需求，如深层清洁系列、保湿滋养系列等。

三、市场推广3.1 广告宣传：舒肤佳通过电视、网络等多种媒体渠道进行广告宣传，突出产品的功效和特点，吸引目标消费群体的关注。

3.2 促销活动：舒肤佳定期举办促销活动，如购买赠品、折扣优惠等，增加产品的销量和用户黏性。

3.3 合作推广：舒肤佳与知名美妆博主、明星合作，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌知名度和影响力。

四、社交媒体营销4.1 建立社交媒体平台：舒肤佳积极在微博、微信、抖音等社交媒体平台建立品牌账号，与用户进行互动和沟通。

4.2 创意内容发布：舒肤佳通过发布有趣、有用的内容，吸引用户的关注和转发，增加品牌曝光度。

4.3 网红合作：舒肤佳与网红合作，通过网红的推荐和试用体验，增加用户对产品的信任和购买欲望。

五、用户关怀5.1 售后服务：舒肤佳注重售后服务，建立完善的客服体系，及时解答用户疑问和处理投诉，提升用户满意度。

5.2 用户活动：舒肤佳定期举办用户活动，如线下沙龙、线上互动等，增加用户参与度和品牌忠诚度。

舒肤佳香皂简推销开场舒肤佳广告分析一、舒肤佳近两年的广告语： 1、付出汗水，为了追求更快！付出汗水，更为了挑战自我！用汗水去迎接每一个清新，汗味交给舒肤佳！早晚时刻享受清新，尽情流汗，不留汗味！全新舒肤佳活力运动系列，一起流汗吧！ 2、舒肤佳能帮助妈妈保护家庭健康、帮助孩子茁壮成长。

爱心妈妈、呵护全家。

3、多一步长效抗菌保护，打造健康新长城补充资料：舒肤佳是宝洁公司日用品品牌之一。

舒肤佳作为全球著名的个人清洁护理品牌之一，一直引导儿童养成良好的卫生习惯。

在中国其旗下产品包括沐浴露、香皂、洗手液及活力运动系列963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市（属于宝洁公司的品牌之一），此后畅销于全世界几十个国家和地区。

因其显著的抗菌功效，品牌已获得多家国际医学专业团体的认可。

在中国，舒肤佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证，实验证明，舒肤佳能有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。

舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。

清洗后，舒肤佳留在皮肤上的抗菌活性成分迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌的再生。

始创于1837年的宝洁公司。

2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。

宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

成立于1994年的天津宝洁有限公司是宝洁公司在华投资较早的生产基地，落户天津河西区，一直以来主要生产“舒肤佳”品牌系列香皂。

宝洁向来都是营销界人士追捧的焦点。

11月18日，央视梅地亚大厅的槌声，足以让人们对宝洁的雄厚资金实力刮目相看。

事实上，宝洁能够在中国市场攻城掠寨，靠的不仅仅是其巨额广告投入，强大的品牌号召力和行之有效的本土营销策略才是其驰骋疆场的真正利器。

宝洁旗下品牌舒肤佳的一个广告引起了笔者的极大兴趣。

这则在各大电视台轮番播放的广告，堪称是宝洁优秀行销策略的最好例证。

广告表现大致如下：教室里，小朋友一个接一个的打喷嚏（很明显，小朋友感冒了），这时，一个年轻的妈妈出现了，只见她语重心长的对着镜头说“小孩子容易感冒，是受了感冒病菌的影响，要想驱除感冒病菌，请用舒肤佳！”紧接着，舒肤佳叠入画面，一系列功能说明后，画外音传出“让感冒病菌远离你——舒肤佳！”。

策略延伸——将“除菌”进行到底作为中国香皂市场第一品牌，舒肤佳高达41.95%的占有率，让竞争对手望尘莫及。

这固然是它持之以恒的广告投放的结果，但坚持“除菌”诉求十年不变，才是其成功的根本原因。

在产品上市之初，舒肤佳就将自己的诉求重点放在“除菌”上，以中华医学会推荐，实验证明等方式论证人体很容易被细菌感染，如在踢球、挤车、玩游戏…时。

显然，这是舒肤佳在对消费者进行教育，力求做大除菌香皂市场。

然后，舒肤佳不失时机的宣称自己所含的活性迪保肤不但能够有效去除皮肤表面暂留的微生物，还能有效抑制细菌的再生。

就这样，通过说教式的广告表现，平易近人的广告人物诱导，舒肤佳成功地在消费者的心目中树立起了“除菌专家”的品牌形象。

很明显，《感冒篇》仍然在坚持其一贯的“除菌”诉求，与以往不同的是，它将“除菌”诉求进一步细化延伸到感冒病菌领域，力求深层次打动消费者。

诉求细化——贴近生活才是真理在《感冒篇》中，舒肤佳理所当然地坚持了其一贯的“除菌”诉求，但为什么它要将诉求的重点细化到感冒病菌领域呢？是不是舒肤佳在玩噱头？仔细分析，我们不难发现，舒肤佳这么做，是有其良苦用心的。

众所周知，在我们的生活中，细菌无处不在。

舒肤佳广告分析一、舒肤佳近两年的广告语：1、付出汗水，为了追求更快！付出汗水，更为了挑战自我！用汗水去迎接每一个清新，汗味交给舒肤佳！早晚时刻享受清新，尽情流汗，不留汗味！全新舒肤佳活力运动系列，一起流汗吧！2、舒肤佳能帮助妈妈保护家庭健康、帮助孩子茁壮成长。

爱心妈妈、呵护全家。

3、多一步长效抗菌保护，打造健康新长城二、舒肤佳的市场评估及目标市场：“舒肤佳”和“力士”两个品牌就占了将近70％的市场份额。

“舒肤佳”市场占有率达41．95％，比位居亚军的“力士”高出14个百分点。

说明，“力士”是“舒肤佳”的主要竞争对手。

为抢夺更多的市场份额，我们就要在确保本身的市场份额的基础上，在“力士”的优势方面让“舒肤佳”能够“插一脚”，以为两个品牌的各自定位在与“除菌”和“滋润”，为了，能让我们的“舒肤佳”能够抢夺“力士”在“滋润”方面对消费者的战领。

可以开发本次的新产品，主要宣传“滋润”。

舒肤佳实施的是多品牌战略，实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。

所以，在包装上将其与原来的“舒肤佳香皂”进行区别，让消费者产生明目了然的视觉的区分。

这决定着我们新产品的上市情况，披着自己的外衣，用舒肤佳的品牌效应，快速的融入市场。

舒肤佳的广告活动：1、非媒介：（1）在大型超市（如：家乐福，沃尔玛等）内部进行宣传，包括：购买超市的前台广告位；与超市合作，在洗浴用品等专柜旁边，派遣推销员重点推销自己的产品。

（2）以“为中国人提供有效的卫生保障”和“致力于为中国建设一道健康长城。

”为主题以每3个月为周期搞优惠和抽奖活动。

（3）户外广告：各个目标市场的路牌；灯箱和车身。

2、媒介（1）电视: （全国性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8 （地方性））北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。

（2）报纸: （专业类）《中国经济报》、《少儿导报》等；（综合类）《中国电视报》、《青年报》、《打工报》、地区性日报、地区性晚报等。

舒肤佳营销策划引言概述：舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高品质的洗护产品。

在激烈的市场竞争中，舒肤佳需要不断创新和优化营销策划，以保持品牌的竞争力和市场份额。

本文将探讨舒肤佳的营销策划，从产品定位、市场分析、推广渠道、促销活动和品牌建设等方面进行详细分析。

一、产品定位1.1 确定目标群体：舒肤佳的产品主要面向家庭用户和个人护理市场，因此需要明确目标群体是年轻人、家庭主妇还是中老年人等。

1.2 确定产品特点：舒肤佳的产品特点是温和、清洁、保湿，需要在营销策划中突出这些特点，吸引消费者。

1.3 确定定位策略：舒肤佳可以定位为高品质、亲民的个人护理品牌，与其他品牌区分开来，提升品牌知名度和美誉度。

二、市场分析2.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，找准舒肤佳的竞争优势和劣势。

2.2 消费者需求分析：通过市场调研和消费者反馈，了解消费者对个人护理产品的需求和偏好，为产品改进和营销策划提供依据。

2.3 市场趋势分析：关注个人护理市场的发展趋势，把握消费者的购买行为和消费习惯，及时调整营销策略。

三、推广渠道3.1 线上推广：利用社交媒体、电商平台等线上渠道，进行产品宣传和推广，吸引年轻消费者的关注和购买。

3.2 线下推广：通过超市、药店、美容院等线下渠道，扩大产品销售渠道，提升品牌曝光度和销售额。

3.3 合作推广：与知名博主、明星代言合作，进行跨界合作推广，提升品牌知名度和美誉度。

四、促销活动4.1 优惠活动：定期推出促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买舒肤佳的产品。

4.2 联名活动：与其他品牌合作举办联名活动，吸引更多消费者的关注和参与，提升品牌影响力。

4.3 节日活动：结合节假日和重大活动，推出特别促销活动，增加产品销量和品牌认知度。

五、品牌建设5.1 品牌形象：舒肤佳需要不断提升品牌形象，打造独特的品牌文化和价值观，吸引消费者的认同和忠诚度。

5.2 品牌口碑：通过产品质量和服务体验，树立良好的品牌口碑，提升消费者对舒肤佳的信任和好感度。

舒肤佳广告文案篇一：舒肤佳营销策划宝洁向来都是营销界人士追捧的焦点。

11月18日，央视梅地亚大厅的槌声，足以让人们对宝洁的雄厚资金实力刮目相看。

事实上，宝洁能够在中国市场攻城掠寨，靠的不仅仅是其巨额广告投入，强大的品牌号召力和行之有效的本土营销策略才是其驰骋疆场的真正利器。

宝洁旗下品牌舒肤佳的一个广告引起了笔者的极大兴趣。

这则在各大电视台轮番播放的广告，堪称是宝洁优秀行销策略的最好例证。

广告表现大致如下：教室里，小朋友一个接一个的打喷嚏（很明显，小朋友感冒了），这时，一个年轻的妈妈出现了，只见她语重心长的对着镜头说“小孩子容易感冒，是受了感冒病菌的影响，要想驱除感冒病菌，请用舒肤佳！”紧接着，舒肤佳叠入画面，一系列功能说明后，画外音传出“让感冒病菌远离你——舒肤佳！”。

策略延伸——将“除菌”进行到底作为中国香皂市场第一品牌，舒肤佳高达41.95%的占有率，让竞争对手望尘莫及。

这固然是它持之以恒的广告投放的结果，但坚持“除菌”诉求十年不变，才是其成功的根本原因。

在产品上市之初，舒肤佳就将自己的诉求重点放在“除菌”上，以中华医学会推荐，实验证明等方式论证人体很容易被细菌感染，如在踢球、挤车、玩游戏?时。

显然，这是舒肤佳在对消费者进行教育，力求做大除菌香皂市场。

然后，舒肤佳不失时机的宣称自己所含的活性迪保肤不但能够有效去除皮肤表面暂留的微生物，还能有效抑制细菌的再生。

就这样，通过说教式的广告表现，平易近人的广告人物诱导，舒肤佳成功地在消费者的心目中树立起了“除菌专家”的品牌形象。

很明显，《感冒篇》仍然在坚持其一贯的“除菌”诉求，与以往不同的是，它将“除菌”诉求进一步细化延伸到感冒病菌领域，力求深层次打动消费者。

诉求细化——贴近生活才是真理在《感冒篇》中，舒肤佳理所当然地坚持了其一贯的“除菌”诉求，但为什么它要将诉求的重点细化到感冒病菌领域呢？是不是舒肤佳在玩噱头？仔细分析，我们不难发现，舒肤佳这么做，是有其良苦用心的。