3.中外合资重庆某房地产开发有限公司谈判案例

合资、合作开发房地产合同纠纷【案件字号】(2005)民一终字第57号【审结日期】2005.09.20重庆台华房地产开发有限公司与重庆晨光实业发展(集团)有限责任公司、重庆晨光百货有限责任公司、重庆晨光大酒店有限责任公司房屋搬迁纠纷案中华人民共和国最高人民法院民事裁定书(2005)民一终字第57号上诉人(原审原告)：重庆台华房地产开发有限公司，住×××。

法定代表人：吴胜刚，董事长。

委托代理人：董家维，重庆汇聚律师事务所律师。

被上诉人(原审被告)：重庆晨光实业发展(集团)有限责任公司，住×××。

法定代表人：李志刚，董事长。

委托代理人：白樯，重庆聚杰律师事务所律师。

被上诉人(原审被告)：重庆晨光百货有限责任公司，住×××。

法定代表人：贾志林，董事长。

委托代理人：白樯，重庆聚杰律师事务所律师。

被上诉人(原审被告)：重庆晨光大酒店有限责任公司，住×××。

法定代表人：贾志林，董事长。

委托代理人：白樯，重庆聚杰律师事务所律师。

上诉人重庆台华房地产开发有限公司(以下简称台华公司)与被上诉人重庆晨光实业发展(集团)有限责任公司(以下简称晨光集团)、重庆晨光百货有限责任公司(以下简称晨光百货)、重庆晨光大酒店有限责任公司(以下简称晨光酒店)房屋搬迁纠纷一案，重庆市高级人民法院于2005年3月24日作出(2003)年度渝高法民初字第12号民事裁定，上诉人台华公司不服该裁定，向本院提起上诉。

本院依法组成合议庭，于2005年8月4日开庭审理了本案。

上诉人台华公司的委托代理人董家维及被上诉人晨光集团、晨光百货、晨光酒店的委托代理人白樯到庭参加诉讼。

本案现已审理终结。

一审法院经审理查明：1992年9月20日，重庆上桥实业总公司(以下简称上桥公司)、重庆市沙坪坝物资公司(以下简称物资公司)与台商鲍扬波签订《合资经营重庆台华房地产开发有限公司合同书》(以下简称《合营合同》)，约定由上桥公司出资82万美元等值的人民币，占40％股份；物资公司出资20．5万美元等值的人民币，占10％股份；鲍扬波出资102．5万美元，占50％股份，共同兴办台华公司。

第1篇一、背景某房地产开发公司（以下简称“甲方”）与某建筑公司（以下简称“乙方”）签订了一份房地产项目合作协议，约定甲方负责提供一块土地使用权，乙方负责在该土地上建设一栋住宅楼，并承担相应的建设成本。

双方约定，住宅楼建成后，甲方以约定的价格购买乙方建设的住宅楼，并由乙方负责住宅楼的销售工作。

协议签订后，双方按约履行了各自的义务，住宅楼建设顺利进行。

然而，在住宅楼建设过程中，由于乙方施工质量不符合合同约定，导致甲方对乙方的施工质量产生质疑。

甲方认为，乙方施工质量不达标将严重影响住宅楼的销售，并可能对甲方的品牌形象造成负面影响。

为此，甲方要求乙方整改施工质量问题，但乙方以各种理由推脱，双方陷入僵局。

二、纠纷内容1. 施工质量问题：甲方认为乙方施工过程中存在多处质量问题，如墙体裂缝、防水层破损等，严重影响住宅楼的质量和使用寿命。

2. 逾期交房：由于施工质量问题，乙方未能按约定时间完成住宅楼建设，导致甲方逾期交房，给甲方带来经济损失。

3. 质量保证金：甲方要求乙方缴纳一定数额的质量保证金，以保障住宅楼的质量，但乙方拒绝缴纳。

4. 销售责任：甲方认为乙方在销售过程中存在虚假宣传、误导消费者等行为，损害了甲方的利益，要求乙方承担相应的责任。

三、谈判过程1. 初步沟通：甲方派代表与乙方进行初步沟通，了解乙方的态度和立场。

乙方表示愿意配合甲方解决施工质量问题，但对于逾期交房和质量保证金等问题，乙方表示无法接受。

2. 专业评估：甲方委托第三方专业机构对住宅楼施工质量进行评估，评估结果显示存在多处质量问题。

3. 谈判破裂：在谈判过程中，双方就整改措施、逾期交房赔偿、质量保证金等问题达成初步共识，但在签订正式协议时，乙方再次拒绝履行协议，导致谈判破裂。

4. 法律诉讼：甲方认为乙方的行为已构成违约，遂向法院提起诉讼，要求乙方承担违约责任。

四、法院判决及执行1. 法院判决：法院审理后认为，乙方在施工过程中存在多处质量问题，且逾期交房，已构成违约。

金盾大厦设计方案谈判[案情]:1995年7月下旬,中外合资重庆某房地产开发有限公司总经理张先生获悉澳大利亚著名设计师尼克·博谢先生将在上海作短暂停留。

张总经理认为,澳大利亚的建筑汇聚了世界建筑的经典,何况尼克·博谢先生是当代著名的建筑设计师,为了把正在建设中的金盾大厦建设成豪华、气派,既方便商务办公,又适于家居生活的现代化综合商住楼,必须使之设计科学、合理,不落后于时代新潮。

具有长远发展眼光的张总经理委派高级工程师丁静副总经理作为全权代表飞赴上海与尼克·博谢洽谈,请他帮助设计金盾大厦的方案。

丁静一行肩负重担,风尘仆仆地赶到上海。

一下飞机,就马上与尼克·博谢先生的秘书联系,确定当天晚上在银星假日饭店的会议室见面会谈。

下午5点,双方代表按时赴约,并在宾馆门口巧遇。

双方互致问候,一同进入21楼的会议室。

根据张总经理的交代,丁静介绍了金盾大厦的现状,她说:“金盾大厦的建设方案是在七八年前设计的,其外形、外观、立面等方面都有些不合时宜。

我们慕名而来,恳请贵方支持合作。

”丁静一边介绍,一边将实现准备的有关资料,如施工现场的照片、图纸、国内有关单位的原设计方案、修正资料等提供给尼克·博谢一方的代表。

尼克·博谢在中国注册了“博谢联合建筑设计有限公司”,该公司是多次获得大奖的国际甲级建筑设计公司。

在上海注册后,尼克·博谢很快在上海建筑市场站稳脚跟。

但是,除上海外大部分内地市场还没有深入发展。

由于有这样一个良好机会,尼克·博谢对这一项目很感兴趣。

他们统一接受委托,设计金盾大厦8楼以上的方案。

可以说,双方都愿意合作。

然而,根据重庆某公司的委托要求,博谢联合建筑设计有限公司的报价是40万元,这一报价使重庆某公司难以接受。

博谢公司的理由是:本公司是一家讲求质量、注重信誉、在世界上有名气的公司,报价稍高是理所当然的。

但是,鉴于重庆地区的工程造价,以及中国内地的实际情况,这一价格已经是最优惠的价格了。

谈判与沟通案例分析一、情景理解重庆杨家坪拆迁事件:重庆杨家坪拆迁事件是一件发生在中国重庆市关于土地强制征用的拆迁事件。

开发商为迫使一不肯搬迁的住户最终迁离，在住户宅房周围开挖基坑，使之成为了高于地面十余米，像口大钉子的“孤岛”。

但自2007年2月26日以来，一组以“史上最牛钉子户”为题描绘该住户境遇的图帖在中国大陆各大网络论坛传播，引起大陆网民与中外新闻媒体关注，网民甚至以论坛或个人主页和博客形式现场报道，在中国大陆甚为罕见。

同时由于此案涉及到同一个月十届人大五次会议刚通过的物权法中对于私有合法财产的平等保护，以及对“公共利益”边界的界定和解释等问题，引来众多法律界专家学者的讨论，也得到不少民众和中外新闻媒体的注目与对该拆迁户之同情；事件经过3月下旬的僵局后，至4月2日下午左右以业主接受易地实物安置解决并在当晚移平“孤岛”建筑，结束事件。

事件详细经过:2004年起重庆市九龙坡区的鹤兴路片区旧城改造工程开始启动，重庆南隆房地产开发有限公司与重庆智润置业有限公司确定联合对该片区实施商业开发，2005年重庆正升置业有限公司加入成为第三方开发商，该地区邻近杨家坪轻轨站，是当地的商业核心地段之一。

自拆迁公告发布以来，该片区204住户和77非住宅户，除杨武、吴苹夫妇一户外，均陆续与开发商达成协议搬迁。

而杨武、吴苹夫妇的房屋则座落于鹤兴路17号，面积219平方米，是一座两层砖混结构，属营业用房，据吴苹所述，该地段在1944年由杨武父亲建成房子，1992年重建成现在的建筑，2004年8月31日公布拆迁公告，由于他们的房子最大，九龙坡区房管局以此为由放到最后来解决。

2005年9月6日房管局与发展商达成裁决，但没有剩下九家拆迁户之参与和签字，吴苹作为代表与房管局理论后终止裁决，并对区内断水断电，2005年7月，其他八户拆迁户已跟发展商达成协议，只独事件主角夫妇仍在胶着。

洽商与僵局2006年9月14日，吴苹与开发商第一次协商，吴苹称发现发展商之拆迁许可证已在2004年8月过期，但在开发商取得之谈话记录中只记载吴苹同开发商提出索偿近600万圆人民币。

第1篇一、案例背景某房地产开发有限公司（以下简称“开发商”）与某市城市规划局（以下简称“规划局”）就一宗土地使用权出让事宜进行谈判。

开发商计划在该地块上开发建设一栋住宅楼，但由于规划局对地块的规划用途存在异议，导致双方在土地使用权出让价格、土地使用年限等方面存在分歧，谈判陷入僵局。

二、案例分析1. 谈判双方基本情况（1）开发商：某房地产开发有限公司，具备房地产开发资质，拥有丰富的房地产开发经验。

（2）规划局：某市城市规划局，负责城市规划、土地利用和建设管理等事务。

2. 谈判焦点（1）土地使用权出让价格：开发商认为根据周边地块的出让价格，该地块的出让价格应低于市场价；规划局则认为该地块具有特殊的地理位置和开发潜力，出让价格应高于市场价。

（2）土地使用年限：开发商希望获得较长的土地使用年限，以便更好地进行项目规划；规划局则认为根据城市规划，该地块的土地使用年限应控制在一定范围内。

3. 谈判策略（1）开发商：争取以低于市场价的价格获取土地使用权，并争取较长的土地使用年限。

（2）规划局：维护国家利益和公共利益，确保城市规划的实施，同时兼顾开发商的合理诉求。

三、谈判过程1. 初步谈判（1）开发商向规划局提交了项目申请报告，并表达了希望以低于市场价的价格获取土地使用权的意愿。

（2）规划局对开发商的项目进行了初步审查，认为项目具有一定的可行性，但对该地块的出让价格和土地使用年限存在异议。

2. 深入谈判（1）开发商针对规划局的异议，提供了周边地块出让价格、市场分析等资料，以证明其报价的合理性。

（2）规划局根据开发商提供的资料，对该地块的价值进行了重新评估，并提出了新的出让价格和土地使用年限建议。

（3）双方就出让价格、土地使用年限等问题进行了多次协商，但均未达成一致意见。

3. 专家论证（1）双方邀请相关领域的专家对地块的价值、城市规划、市场前景等方面进行论证。

（2）专家根据论证结果，提出了新的出让价格和土地使用年限建议。

第1篇一、背景介绍XX房地产开发有限公司（以下简称“开发商”）于2010年与XX市政府（以下简称“市政府”）签订了一份土地使用权出让合同，约定市政府将位于XX市XX区的100亩土地出让给开发商用于房地产开发。

合同签订后，开发商投入了大量资金进行土地开发，但由于市政府未能按时提供土地证等原因，导致项目无法顺利进行。

经过多次协商未果，开发商决定与市政府进行法律谈判，以解决土地使用权纠纷。

二、案件焦点1. 土地证问题：开发商认为市政府未能按时提供土地证，导致项目无法顺利进行，要求市政府尽快办理土地证。

2. 土地使用权补偿：开发商认为市政府未能按时提供土地，导致项目延期，要求市政府对延期部分进行补偿。

3. 土地使用权变更：开发商认为市政府在合同履行过程中存在违约行为，要求市政府变更土地使用权。

三、谈判过程1. 初步沟通开发商与市政府进行初步沟通，表达了希望解决土地使用权纠纷的意愿。

市政府表示愿意与开发商进行谈判，但要求开发商提供相关证据材料。

2. 证据材料准备开发商根据市政府的要求，收集了项目开发的相关证据材料，包括合同、付款凭证、项目进度报告等。

3. 谈判开始谈判双方在市政府会议室举行谈判。

开发商首先陈述了案件背景和焦点问题，并提出了以下诉求：（1）要求市政府尽快办理土地证；（2）要求市政府对项目延期部分进行补偿；（3）要求市政府变更土地使用权。

市政府对开发商的诉求进行了回应，表示：（1）市政府将尽快办理土地证，但需要开发商提供相关手续；（2）市政府将根据实际情况对项目延期部分进行补偿；（3）市政府将考虑变更土地使用权，但需要开发商提供合理的变更理由。

4. 谈判僵局在谈判过程中，双方就土地使用权补偿和变更问题产生了分歧。

市政府认为开发商的项目延期是由于自身原因导致的，不应要求市政府进行补偿。

而开发商则认为市政府未能按时提供土地，导致项目延期，应承担相应责任。

5. 谈判突破在谈判陷入僵局之际，双方均意识到继续僵持下去对双方都不利。

第1篇一、背景某房地产开发公司（以下简称“开发商”）在A市取得了一块土地的开发权，拟建设一个高档住宅小区。

然而，在项目规划阶段，开发商与市政管理部门（以下简称“市政部门”）就土地使用权的性质和使用范围产生了争议。

市政部门认为，该地块部分区域属于城市规划中的公共设施用地，要求开发商进行相应的调整。

开发商则认为，根据合同约定，该地块的全部面积均可用于住宅开发，不应受公共设施用地限制。

双方就此争议进行了多次协商，但未能达成一致意见，遂寻求法律途径解决。

二、争议焦点1. 土地使用权的性质：双方对土地使用权的性质存在分歧，市政部门认为部分土地应属于公共设施用地，而开发商则坚持全部土地用于住宅开发。

2. 合同约定与规划冲突：开发商认为，合同约定优先于城市规划，市政部门则强调城市规划的法定性和优先性。

3. 责任承担与损失赔偿：双方均担心因争议导致的损失，要求对方承担相应的责任和赔偿。

三、谈判过程1. 初步协商：双方首先就争议焦点进行了初步沟通，明确了各自的立场和诉求。

市政部门表示，城市规划是为了公共利益，开发商应予以尊重。

开发商则强调合同约定的重要性，并提出愿意在保证住宅开发的前提下，尽量满足市政部门的要求。

2. 专家论证：鉴于争议的专业性，双方决定邀请相关领域的专家进行论证。

专家认为，虽然城市规划具有法定性，但合同约定也应得到尊重。

在确保公共利益的前提下，可以适当调整土地使用性质，以满足双方的需求。

3. 调解尝试：在专家论证的基础上，双方尝试通过调解解决争议。

调解过程中，双方就以下问题达成了一致意见：- 部分土地调整为公共设施用地，用于建设市政公园；- 开发商在调整后的土地上，按照原合同约定进行住宅开发；- 市政部门协助开发商调整项目规划，确保住宅开发的品质和功能。

4. 签订协议：经过多次协商，双方最终签订了《土地使用权调整协议》。

协议明确了土地使用权的性质、调整范围、双方的权利义务以及违约责任等内容。

四、案例分析本案中，双方争议的焦点在于土地使用权的性质和合同约定与规划冲突。

1995年7月下旬，中外合资重庆某房地产开发有限公司张总经理，正在琢磨如何将正在建设中的金盾大厦建设成为现代化的综合商住楼，获悉澳大利亚著名建筑设计师尼克先生将在上海作短暂的停留，他立刻委派高级工程师丁静副总经理作为全权代表赶赴上海与之洽谈。

请他为大厦设计一套最新的方案。

闻悉重庆某房产公司人员来访，尼克先生也很感兴趣，因为该公司多次获得国际大奖，在上海注册后，很快赢得了上海建筑设计市场，但是内地市场还没进来，可以说，双方都愿意合作。

然而，根据重庆公司的委托要求，尼克公司报价40万元人民币。

重庆方难以接受，尼科公司认为已经根据重庆地区的工程造价优惠了。

重庆方面的谈判代表了解到对方所言不假，尼科公司在上海的设计价格为6.5美元每平米，按此价格，金盾大厦25 000平米的设计费应为16.26万美元。

但是，考虑到公司的利益，丁静不肯松口：“我方和内地知名公司接触过，报价为 20 万元人民币，总经理只授权10万元左右的签约权限。

”双方僵持不下，谈判暂时结束。

第二天晚上7点，双方又重新坐到谈判桌前，探讨建筑方案的设想构思，接着又谈到了价格。

这次尼科公司主动降价为35万元，并称他们已调查过，所谓的竞争对手根本不存在，降价只是表示诚意。

重庆方面还是坚持20万元，对方谈判代表嘀咕了几句，说“鉴于贵公司的条件，我们再降5万元，低于30万元这个价格，我们就不搞了”。

重庆方面的代表分析，对方舍不得丢掉这个与内地公司的合作机会，对方可能还会降价，过了一会儿，尼科公司的代表收拾笔记本等用具，准备退场，眼看谈判陷入僵局。

如果你是业务代表，你将如何打破该僵局？还有哪些打破僵局的办法和手段？你是一啤酒生产商，正与某零售店进行业务磋商，对方要求你每瓶必须销价2分钱，否则他们将向其他生产商订购，经销不同品牌的啤酒。

该零售店每年向你订购啤酒多达8 000箱，每瓶减价2分钱，全年将少收入利润6 000元，面对这种来自竞争者的威胁，你将怎么办？。

第1篇一、背景介绍某房地产公司（以下简称“买方”）计划收购一家位于我国某二线城市的房地产开发公司（以下简称“卖方”）。

卖方拥有多个房地产开发项目，且已取得部分项目的预售许可证。

买方希望通过收购卖方，扩大其业务范围，提高市场竞争力。

双方经过初步接触，确定了收购意向，但具体收购条款尚需进一步谈判。

二、谈判目标1. 确定收购价格及支付方式；2. 明确卖方资产、负债及潜在风险的界定；3. 确定员工安置方案；4. 确定交割时间及条件；5. 确定违约责任及争议解决机制。

三、谈判策略1. 充分准备：买方组建谈判团队，成员包括财务专家、法律顾问、行业分析师等，对卖方进行全面的尽职调查，了解其财务状况、业务模式、市场前景等。

2. 知己知彼：深入了解卖方的收购底线，包括心理价位、非财务因素等。

3. 制定谈判方案：根据尽职调查结果，制定详细的谈判方案，包括收购价格、支付方式、资产负债界定、员工安置、交割条件等。

4. 灵活应变：在谈判过程中，根据实际情况调整谈判策略，保持沟通渠道畅通，寻求双方都能接受的解决方案。

四、谈判过程1. 初次谈判：双方就收购价格进行初步沟通。

买方根据尽职调查结果，提出一个合理的收购价格。

卖方表示接受，但要求增加一些非财务因素，如品牌使用权、独家经营权等。

2. 价格调整：买方认为这些非财务因素价值有限，但为了达成协议，同意给予卖方一定程度的品牌使用权和独家经营权。

3. 资产负债界定：双方对卖方资产、负债的界定存在分歧。

买方认为卖方部分资产存在瑕疵，要求进行减值。

卖方则认为资产价值稳定，不应减值。

经过协商，双方同意聘请第三方机构对争议资产进行评估，并按照评估结果进行减值。

4. 员工安置：卖方员工数量较多，买方担心员工安置问题。

双方协商一致，卖方员工在收购后继续留任，并由买方提供与原工资水平相当的工作岗位。

5. 交割条件：双方就交割时间、条件达成一致。

卖方同意在签订正式收购协议后一个月内完成资产交割。

陈某某、皮治勇诉重庆碧波房地产开发有限公司、夏某某、重庆奥康置业有限公司合同纠纷案文章属性•【案由】合资、合作开发房地产合同纠纷•【案号】（2009）渝高法民终字第141号•【审理法院】重庆市高级人民法院•【审理程序】二审裁判规则一、根据最高人民法院《关于审理涉及国有土地使用权合同纠纷案件适用法律问题的解释》第二十四条的规定，合作开发房地产合同约定提供土地使用权的当事人不承担经营风险，只收取固定利益的，应当认定为土地使用权转让合同。

当事人自行约定的合同名称不影响对合同性质的认定。

二、《中华人民共和国合同法》第五十二条规定：“有下列情形之一的，合同无效：………(二)恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；………”根据前述规定，法人与他人恶意串通签订合同，表面上损害法人自身利益，实质上损害第三人利益的，第三人有权提起确认合同无效之诉。

三、对于前述条款中“恶意串通”行为的认定，应当分析合同双方当事人是否具有主观恶意，并全面分析订立合同时的具体情况、合同约定内容以及合同的履行情况，在此基础上加以综合判定。

正文陈某某、皮治勇诉重庆碧波房地产开发有限公司、夏某某、重庆奥康置业有限公司合同纠纷案最高人民法院民事裁定书（2009）民申字第1760号申请再审人（一审被告、二审被上诉人）：重庆碧波房地产开发有限公司，住所地：重庆市璧山县璧城街道向阳新街新世纪广场六楼。

法定代表人：夏某某，该公司董事长。

委托代理人：赵新宙，北京市嘉诚泰和律师事务所律师。

申请再审人（一审被告、二审被上诉人）：夏某某，男，1969年4月5日出生，汉族，重庆碧波房地产开发有限公司董事长，住重庆市渝北区洋河北路20号1幢6-2。

委托代理人：赵新宙，北京市嘉诚泰和律师事务所律师。

申请再审人（一审被告、二审被上诉人）：重庆奥康置业有限公司，住所地：重庆市璧山县璧城街道金剑路498号1幢。

法定代表人：王振滔，该公司董事长。

委托代理人：杨锦炎，男，1979年8月14日出生，汉族，住浙江省温州市鹿城区蒲鞋市街道学院东路温州师范学院教工集体宿舍。

第1篇一、案件背景某房地产开发公司（以下简称“开发公司”）计划在城市某区域进行住宅项目开发。

然而，在拆迁过程中，遇到了一位名叫张先生的拆迁户（以下简称“张先生”）。

张先生拥有一块面积为100平方米的土地，该地块位于开发公司拟开发的住宅项目红线范围内。

由于补偿方案未能达成一致，张先生拒绝搬迁，导致项目无法顺利进行。

张先生对开发公司的拆迁补偿方案不满意的主要原因有以下几点：1. 补偿金额过低：张先生认为开发公司的补偿金额远低于周边地区的市场价值。

2. 补偿方式单一：张先生希望开发公司能够提供更多元化的补偿方式，如提供同等价值的住宅、商业店面等。

3. 补偿程序不透明：张先生对拆迁补偿的程序和标准存在质疑，认为开发公司存在暗箱操作。

开发公司则认为，其提出的补偿方案已经符合相关法律法规，并且考虑到张先生的实际情况，已经给予了适当的补偿。

但双方在沟通和谈判过程中，始终无法达成一致意见。

二、法律谈判过程面对僵持的局面，双方决定通过法律谈判来解决争议。

以下是法律谈判的主要过程：1. 前期准备：- 开发公司聘请了一位经验丰富的律师团队，负责整个谈判过程。

- 张先生也聘请了一位律师，协助其维护自身合法权益。

2. 谈判阶段：- 信息交换：双方律师首先就案件事实、法律依据以及各自诉求进行了充分的沟通和交流。

- 调解协商：在信息交换的基础上，双方律师尝试通过调解协商的方式解决问题。

但张先生对开发公司的补偿方案仍然不满意，谈判陷入僵局。

3. 专家论证：- 为了解决补偿金额的问题，双方律师邀请了房地产估价师对张先生的土地价值进行了评估。

- 评估结果显示，张先生的土地价值高于开发公司原先提出的补偿金额。

4. 法律咨询：- 双方律师分别就评估结果向各自当事人提供了法律咨询，并就后续谈判策略进行了讨论。

5. 谈判突破：- 在专家论证和法律咨询的基础上，双方律师重新审视了补偿方案。

- 开发公司提出了一项新的补偿方案，包括提高补偿金额、提供同等价值的住宅以及解决张先生工作安置等问题。

第1篇一、背景介绍某房地产开发公司（以下简称“开发商”）在获得一块土地的开发权后，开始了一系列的开发工作。

在项目开发过程中，开发商与供应商、施工单位、销售代理商等多个主体产生了合同关系。

然而，由于种种原因，其中一项关键合同——与销售代理商的合同——出现了纠纷，导致项目无法正常推进。

为了解决这一纠纷，双方决定通过法律谈判的方式寻求解决方案。

二、纠纷起因1. 合同签订背景：开发商在项目初期，为了尽快打开市场，与一家销售代理商签订了为期五年的销售代理合同。

合同约定，销售代理商负责该项目的全部销售工作，开发商负责提供销售所需的资源和支持。

2. 纠纷产生：在合同履行过程中，销售代理商认为开发商未能提供足够的销售资源和支持，导致销售业绩不佳。

同时，开发商则认为销售代理商未能达到约定的销售目标，且存在擅自调整销售策略、泄露客户信息等违规行为。

3. 合同履行困难：由于双方对合同条款的理解存在分歧，以及各自利益的冲突，导致项目销售陷入停滞。

开发商担心项目延期会导致资金链断裂，而销售代理商则担心无法完成业绩目标，面临赔偿风险。

三、法律谈判过程1. 前期沟通：在纠纷发生后，双方首先进行了初步的沟通，表达了对解决纠纷的意愿，并明确了谈判的目标。

2. 专家咨询：为了确保谈判的顺利进行，双方均聘请了专业律师和法律顾问，对合同条款进行了解读，并对可能的法律风险进行了评估。

3. 谈判策略：在谈判过程中，双方均采取了以下策略：坚持原则：双方均强调自己立场的重要性，坚持认为对方应承担更多的责任。

寻求妥协：在坚持原则的同时，双方也尝试寻找共同点，寻求双方都能接受的解决方案。

利用专业知识：双方律师和法律顾问在谈判过程中发挥了重要作用，为双方提供了法律依据和建议。

4. 谈判成果：经过多次谈判，双方最终达成以下共识：开发商承认在销售资源提供方面存在不足，同意在后续项目中给予销售代理商更多的支持。

销售代理商承认在销售策略调整和客户信息管理方面存在问题，承诺加强内部管理，避免类似事件再次发生。

第1篇一、案件背景某房地产开发公司（以下简称“开发商”）于2010年与某市某区某村（以下简称“村委会”）签订了《土地开发协议》，约定由开发商负责将该村集体土地进行开发，建设住宅小区。

协议签订后，开发商按照约定投入了大量资金进行基础设施建设。

然而，在项目进行过程中，村委会以土地补偿款未到位为由，要求开发商停止施工。

开发商认为，双方签订的协议中并未约定土地补偿款问题，且开发商已按照协议约定投入了大量资金，要求村委会继续履行协议。

双方因此产生纠纷，经多次协商未果，开发商遂向法院提起诉讼。

二、案件争议焦点1. 土地补偿款是否影响协议的履行？2. 开发商是否已按照协议约定履行义务？3. 双方应如何解决纠纷？三、法律谈判过程1. 谈判初期在案件进入诉讼程序后，双方律师进行了初步沟通，明确了案件争议焦点。

开发商律师提出，双方签订的《土地开发协议》合法有效，且开发商已按照协议约定履行了部分义务，村委会应继续履行协议。

村委会律师则认为，土地补偿款未到位是导致纠纷的主要原因，开发商应先解决土地补偿款问题，才能继续履行协议。

2. 谈判中期在谈判中期，双方律师针对土地补偿款问题进行了深入探讨。

开发商律师提出，根据协议约定，土地补偿款应由村委会负责筹集，开发商无需承担此责任。

村委会律师则认为，开发商在开发过程中，应当关注土地补偿款问题，并在协议中明确约定。

此外，开发商在开发过程中，已经从土地上获得了收益，应当承担一定的土地补偿责任。

3. 谈判后期在谈判后期，双方律师针对以下问题达成一致意见：（1）土地补偿款问题：由村委会负责筹集，开发商不再承担土地补偿责任。

（2）协议履行问题：开发商已按照协议约定履行了部分义务，村委会应继续履行协议。

（3）纠纷解决方式：双方同意通过调解解决纠纷，由法院指定的调解员进行调解。

四、案件结果在调解员的主持下，双方达成如下协议：1. 村委会负责筹集土地补偿款，开发商不再承担土地补偿责任。

2. 开发商继续履行《土地开发协议》，村委会应配合开发商进行后续开发工作。

第1篇一、背景甲公司是一家从事房地产开发的企业，乙公司是一家建筑工程公司。

2010年，甲公司决定在市区开发一个大型住宅小区，乙公司中标成为该项目的施工单位。

然而，在施工过程中，由于乙公司施工质量问题，导致甲公司经济损失严重。

甲公司遂向乙公司提出索赔，双方因赔偿金额问题产生纠纷，最终诉至法院。

二、案件过程1. 诉讼阶段甲公司向法院提起诉讼，要求乙公司赔偿因施工质量问题造成的经济损失。

法院受理后，依法组成合议庭，对案件进行了审理。

2. 谈判阶段在案件审理过程中，甲乙双方均认识到诉讼成本较高，且诉讼结果难以预料。

于是，双方决定进行庭外调解，以期达成和解。

三、谈判策略1. 充分了解案件事实在谈判前，双方律师对案件进行了详细调查，充分了解了案件事实、证据及法律规定。

在此基础上，制定了相应的谈判策略。

2. 确定谈判目标甲公司希望乙公司赔偿经济损失，乙公司则希望降低赔偿金额。

双方在谈判过程中，均以各自的目标为导向，寻求最佳解决方案。

3. 谈判技巧（1）尊重对方，建立信任关系：双方在谈判过程中，均表现出尊重对方的立场，以建立良好的信任关系。

（2）坚持原则，灵活应对：在谈判过程中，双方律师均坚守各自立场，但在关键问题上，也表现出一定的灵活性。

（3）有效沟通，寻求共识：双方律师通过有效沟通，寻找双方利益的最大公约数，力求达成和解。

四、谈判结果经过多轮谈判，甲乙双方最终达成一致意见。

乙公司同意赔偿甲公司经济损失100万元，并承担因施工质量问题导致的工程延期费用。

甲公司则放弃其他诉讼请求，双方签署了和解协议。

五、案例分析1. 谈判成功的关键因素（1）充分准备：双方律师在谈判前对案件进行了充分调查，为谈判奠定了基础。

（2）明确目标：双方在谈判过程中始终以各自目标为导向，寻求最佳解决方案。

（3）谈判技巧：双方律师在谈判过程中，运用了有效的谈判技巧，促进了谈判的顺利进行。

2. 案例启示（1）在处理法律纠纷时，双方应充分了解案件事实，为谈判做好充分准备。

第1篇一、案例背景甲公司是一家房地产开发企业，拥有丰富的房地产项目开发经验。

乙公司是一家从事房地产代理业务的公司。

双方于2018年达成合作意向，甲公司欲将某地块的开发项目委托给乙公司进行销售代理。

为了确保合作顺利进行，双方于2018年11月签订了《房地产销售代理合同》（以下简称“合同”）。

合同约定：乙公司作为甲公司的销售代理，负责该地块的开发项目销售工作，销售代理期限为两年。

甲公司应于合同签订之日起30日内支付给乙公司销售代理费用1000万元。

合同中还约定了销售目标、违约责任等内容。

二、法律谈判过程1. 约定销售目标在合同签订初期，甲公司认为乙公司拥有丰富的销售经验和广泛的人脉，对该地块的开发项目销售充满信心。

然而，在具体约定销售目标时，双方产生了分歧。

甲公司认为，鉴于该地块的开发项目具有很高的市场潜力，销售目标应设定为1000套。

乙公司则认为，考虑到市场风险和竞争压力，销售目标应设定为800套。

经过多次谈判，双方最终达成一致，将销售目标设定为900套。

2. 约定销售代理费用在销售代理费用方面，甲公司认为乙公司拥有丰富的销售经验，应支付较高的代理费用。

乙公司则认为，考虑到市场竞争和自身成本，代理费用应合理。

经过协商，双方最终约定，甲公司支付给乙公司的销售代理费用为1000万元，其中800万元为基本代理费用，200万元为业绩提成。

3. 约定违约责任在违约责任方面，甲公司担心乙公司未能完成销售目标，要求在合同中约定严格的违约责任。

乙公司则认为，违约责任应合理，以避免因轻微违约而承担过重的责任。

经过协商，双方最终约定：若乙公司未能完成销售目标，应向甲公司支付违约金100万元；若甲公司未按时支付销售代理费用，应向乙公司支付违约金50万元。

三、案例分析1. 重视合同谈判本案中，甲公司和乙公司在合同签订过程中，充分认识到合同谈判的重要性。

通过多次协商，双方在销售目标、销售代理费用、违约责任等方面达成一致，为后续合作奠定了坚实基础。

第1篇一、案件背景某房地产公司（以下简称“甲方”）成立于2000年，主要从事房地产开发、销售业务。

经过多年的发展，甲方已成为当地知名的房地产企业。

2015年，甲方因资金链紧张，决定将公司股权转让给另一家实力雄厚的房地产公司（以下简称“乙方”）。

双方经过多次谈判，于2015年12月签订了股权转让协议，约定甲方将其持有的公司100%的股权转让给乙方，转让价格为人民币5亿元。

协议签订后，乙方按照约定支付了股权转让款，甲方也按照约定办理了股权转让手续。

然而，在股权转让手续办理过程中，乙方发现甲方存在隐瞒债务的情况。

甲方在签订股权转让协议前，未将公司实际负债情况告知乙方，导致乙方在收购公司后，承担了巨额债务。

乙方认为甲方的行为构成欺诈，遂向法院提起诉讼，要求甲方返还股权转让款，并承担相应的赔偿责任。

二、法律谈判过程1. 案件受理2016年1月，乙方将甲方诉至法院，要求甲方返还股权转让款并承担赔偿责任。

法院受理了该案，并依法组成合议庭。

2. 法院调解法院受理案件后，考虑到双方均为知名企业，且案件涉及金额巨大，决定进行调解。

调解过程中，法院分别听取了双方的诉求和理由。

（1）甲方辩称甲方认为，股权转让协议系双方真实意愿的表示，且已经履行完毕。

至于乙方提出的隐瞒债务问题，甲方表示在签订协议前，已尽到告知义务，乙方在签订协议前已充分了解公司情况，不存在欺诈行为。

（2）乙方诉求乙方认为，甲方在签订股权转让协议前隐瞒债务，导致乙方承担巨额债务。

乙方要求甲方返还股权转让款，并赔偿因其隐瞒债务而遭受的损失。

3. 谈判过程在法院调解过程中，双方展开了激烈的辩论。

以下是部分谈判内容：（1）甲方认为甲方表示，公司负债情况在股权转让协议签订前已经明确告知乙方，乙方在签订协议时已充分了解公司情况。

甲方认为，乙方在签订协议时已充分评估风险，故不存在欺诈行为。

（2）乙方认为乙方表示，甲方在签订股权转让协议前未将公司实际负债情况告知，导致乙方承担巨额债务。

第1篇一、案件背景某房地产公司（以下简称“甲方”）成立于2005年，主要从事房地产开发与经营。

经过多年的发展，甲方已经成为当地知名的房地产开发企业。

2018年，甲方股东之一张先生（以下简称“乙方”）因个人原因，欲将其持有的甲方30%的股权转让给另一股东李先生（以下简称“丙方”）。

股权转让事宜在双方初步达成一致后，因合同条款及股权转让款的支付方式等问题，导致双方产生纠纷。

二、纠纷焦点1. 股权转让合同是否有效？2. 股权转让款的支付方式及期限如何确定？3. 甲方其他股东是否享有优先购买权？三、谈判过程1. 初步沟通在纠纷发生后，甲方、乙方和丙方三方进行了初步沟通。

乙方表示，其因个人原因无法继续参与甲方的经营活动，故希望将股权转让给丙方。

丙方则表示，其有意向购买乙方的股权，但需要就合同条款及支付方式等问题进行协商。

2. 谈判破裂在谈判过程中，双方在以下问题上存在分歧：（1）股权转让合同是否有效：乙方认为，其与丙方已就股权转让事宜达成一致，合同已经生效。

而甲方其他股东则认为，股权转让合同未经全体股东同意，无效。

（2）股权转让款的支付方式及期限：乙方希望丙方在签订合同后一个月内支付全部股权转让款。

丙方则认为，鉴于甲方目前的经营状况，建议分期支付股权转让款。

（3）甲方其他股东是否享有优先购买权：甲方其他股东认为，根据《公司法》的相关规定，其享有优先购买权。

乙方和丙方则认为，甲方其他股东未在规定期限内行使优先购买权，故其不再享有该权利。

由于双方在上述问题上无法达成一致，谈判破裂。

3. 寻求法律援助为解决纠纷，乙方和丙方分别寻求法律援助。

律师在了解案件情况后，向双方提出了以下建议：（1）关于股权转让合同的有效性：根据《合同法》的相关规定，股权转让合同在双方达成一致、合同内容不违反法律法规的情况下，具有法律效力。

因此，乙方与丙方签订的股权转让合同是有效的。

（2）关于股权转让款的支付方式及期限：考虑到甲方的经营状况，建议丙方分期支付股权转让款。

建筑设计合作谈判方案范文谈判方案背对背演讲内容：甲方：我们团队是重庆房地产开发公司，我公司本次谈判派出了公司经理带队的总经理、建筑设计师、财务总监、法律顾问、秘书组成的谈判小组。

本次谈判主要是与澳博榭联合建筑设计有限公司进行建筑设计的合作谈判，我方的谈判目标是最高目标：40万元人民币。

可行目标：40万元—32万元人民币。

最低目标：32万元人民币，交图期限延迟两周。

我公司本次谈判的优势主要在于我们早日进驻内地市场的阶梯，内地的经济水平低于上海等沿海城市。

在谈判开局我公司采用感情交流式开局，本次谈判策略包括红白脸策略，浑水摸鱼策略，休会策略，先声求人策略，希望双方达到双赢。

乙方：我们团队是澳博榭联合建筑设计有限公司，我公司本次谈判派出了公司经理带队的销售总监、总经理市场经理、财务部经理、秘书组成的谈判小组。

本次谈判主要是与重庆房地产开发公司进行建筑设计的合作谈判，我方的谈判目标是最高目标：41万元人民币。

可行目标：36万元人民币。

最低目标：31万元人民币，交图期限延迟两周。

我公司本次谈判的优势主要在于该公司是对此获得大奖的国际甲级建筑设计公司，名声显赫。

在谈判开局我公司采用感情交流式开局，本次谈判策略包括红白脸策略，声东击西策略，体会策略，让步策略，同时希望双方能达到双赢长期合作。

甲方：重庆房地产开发公司（需求）乙方：澳博榭联合建筑设计有限公司（供方）谈判地点：澳博榭联合建筑设计有限公司谈判时间：某某年某某月某某日甲方谈判人员：总经理：负责监督谈判程序，掌握谈判进程，最后的决策者建筑设计师:负责高端设计技术方面的问题财务总监:负责相关财务问题法律顾问:负责法律问题乙方谈判人员：销售总监：负责主要的谈判事务总经理：负责监督谈判程序，做最后的决策者市场经理：负责市场的行情财务部经理：负责相关财务问题重庆东原房地产开发有限公司系重庆东银控股集团有限公司【原重庆东银实业（集团）有限公司】下属子公司，公司成立于1999年9月15日，前身为重庆东宜升科技有限责任公司。