康师傅冰红茶营销方案

（康师傅冰红茶）营销策划书纲要1、背景介绍1——3页（环境分析、简单的介绍）2、媒体选择3——4 页（新闻发布会、宣传方式）3、饮料市场概况4——7 页（市场介绍、市场选择与定位、目标的选择）4、SWOT分析7——12 页（优势、劣势、机会、威胁的分析）5、营销策略12——15 页（市场竞争策略、顾客市场策略）6、组织实施15——16 页（导入时机、实施步骤）7、费用预算16——17 页（各种费用的预算及总计）8、控制应变措施17——18 页（各种预防措施）一背景分析：一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶！精选上等红茶，加入柠檬酸制成精选优质绿茶，加入柠檬酸制成冰冻后口感更佳. 冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。

2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。

2004年更邀请华语乐坛天后-张惠妹出任新一代代言人，誓将冰酷进行到底，2005年邀请了当红乐团F.I.R乐团为代言人，更赋予了康师傅冰红茶阳光、健康、冰酷的个性。

2007年邀请了了香港当红女子组合TWINS担任代言人,受到及大关注,TWINS健康活力的形象风靡一时.2008年邀请弦子，陶喆担任代言人。

不仅如此，康师傅冰红茶近年一直开展“再来一瓶”活动，中奖率高达17%！深受广大消费者的喜爱。

2011年，华语乐坛天后张惠妹二度出任康师傅冰红茶的代言人，更为大家展现此产品的活力，冰酷！2011春季张惠妹代言照2011秋冬季张惠妹代言照2012年康师傅特邀台湾流行嘻哈（Hip-Pop）团体大嘴巴进行产品代言，其展现的清新、动感、活力成为康师傅冰红茶的全新形象。

康师傅冰红茶营销方案
背景介绍
康师傅冰红茶是中国著名的茶饮品牌，拥有广泛的市场份额和产品线。

然而，随着竞争对手的增加和消费者对健康饮品的需求日益增长，康师傅冰红茶需要重新制定其营销方案以保持竞争力和拓展市场。

目标受众
康师傅冰红茶的目标受众是年轻的都市消费者，他们注重健康和生活品质，同时对方便快捷的饮品也有需求。

营销策略
1. 品牌定位
康师傅冰红茶应定位为一种新鲜、天然、健康的饮品。

将产品的优势与消费者需求结合，强调康师傅冰红茶的独特口感和营养价值。

2. 品牌形象宣传
通过线上线下渠道进行品牌形象宣传，创造康师傅冰红茶的独特形象。

利用娱乐、音乐、时尚等元素，吸引年轻人的关注。

3. 与健康生活方式结合
与健康生活方式相关的企业和机构合作，共同推广健康理念。

例如与健身房、瑜伽馆等合作，在活动中赞助康师傅冰红茶，并提供定制化冰红茶饮品。

4. 社交媒体营销
康师傅冰红茶需要积极参与社交媒体的营销活动，与年轻消费者建立联系和互动。

通过微博、微信公众号等平台发布有趣、有价值的内容，增加用户参与度和忠诚度。

5. 口碑营销
利用消费者的口碑来推广康师傅冰红茶。

可以通过赠送试饮券、举办品鉴活动等方式，吸引消费者亲自体验并分享使用体验。

6. 新产品研发
持续研发新品，满足消费者不断变化的需求和口味偏好。

与时俱进，推出低糖、无糖等健康产品，为消费者提供更多选择。

营销执行计划
第一年
1月-3月： - 与知名健身房合作，在健身房内设置康师傅冰红茶试饮台，赠送
试饮券。

- 在社交媒体平台推出。

康师傅冰红茶促销方案5篇Promotion plan of Master Kang's Iced Black Tea汇报人：JinTai College康师傅冰红茶促销方案5篇前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。

本文档根据公文写作内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：康师傅冰红茶促销活动方案策划书2、篇章2：康师傅冰红茶产品策划书范文(标准版)3、篇章3：康师傅冰红茶营业推广策划书4、篇章4：康师傅冰红茶广告策划书范文(标准版)5、篇章5：统一冰红茶促销方案篇章1:康师傅冰红茶促销活动方案策划书班级：学号：姓名：联系方式：目录一、活动背景3二、活动目的8三、活动范围9四、活动时间9五、具体活动9六、媒体广告配合11七、费用预算11八、促销效果评估方法11一、活动背景（一）市场状况：冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自20xx年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。

（二）产品SWOT问题分析：1、优势分析1）拥有一定规模重视的品牌消费群体，市场占有率高达50%；2）大型企业，体有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验；3）技术力量强，资金雄厚；4）拥有巩固和完善的销售通路系统，目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至20xx年12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。

2、劣势分析1）茶饮料兴业同质化程度高，竞争白热化；2）消费者口味的变化明显加快，增加康师傅企业新产品开发的风险系数；3）生产成本高，特别是原材料增长过高。

康师傅红茶营销策划方案目录：一、背景分析二、目标市场分析三、竞争对手分析四、品牌定位与目标五、市场调研六、产品策略七、价格策略八、渠道策略九、促销策略十、广告宣传策略十一、市场营销组合策略十二、营销预算十三、实施控制与评估一、背景分析康师傅是一家知名的食品饮料公司，拥有广泛的产品线，从方便面到冷饮、茶饮料等都有涉足。

针对现在人们谷物饮料需求的增加，康师傅推出了红茶饮料系列，希望在市场中占据一定的份额。

二、目标市场分析1. 目标消费群体：以年轻人为主，包括学生、职场新人、独居人群等，他们喜欢方便快捷的饮料，追求健康与美味的结合。

2. 目标市场分布：在城市市场中开展营销活动，主要以一线城市为主，同时可以逐步拓展到二线城市。

3. 产品适应性：康师傅红茶饮料是一款健康、方便的产品，可适应不同人群的需求，无论是上班族、学生还是年轻家庭，都有潜在需求。

三、竞争对手分析1. 怡宝、茶π等品牌的红茶饮料，已经在市场上建立了一定的知名度和市场份额。

2. 可口可乐、统一等大型饮料公司也推出了自己的红茶饮料产品，竞争压力较大。

四、品牌定位与目标1. 品牌定位：注重健康与品质，并注重产品的便捷性，提供适合快节奏生活的红茶饮料产品。

2. 目标：在市场中建立康师傅红茶饮料的品牌认知与关联，争取在一定的时间内占据一定的市场份额。

五、市场调研1. 康师傅红茶饮料的市场调研：通过调研分析，了解红茶饮料市场的需求，包括消费者对于产品的品质、包装、口味等方面的需求。

2. 竞争对手的市场调研：对已有的竞争对手进行调研，了解其产品特点与优势，从中寻找康师傅红茶饮料可以突出的特点。

六、产品策略1. 产品定位：康师傅红茶饮料以健康、美味和便捷为特点，适合快节奏的现代生活。

2. 产品特点：康师傅红茶饮料使用优质茶叶制作，保留了茶叶的原味与营养成分，无添加色素和防腐剂，为消费者提供健康的饮品选择。

七、价格策略1. 制定合理的价格策略：以市场需求为基础，结合产品特点和竞争对手价格水平，制定适当的价格策略，确保产品的市场竞争力。

康师傅冰红茶营销策略研究一、案例介绍近年来，随着人们物质生活的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅只为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。

茶饮料便是在这种新的标准确立以后出现在饮料市场的一支生力军。

如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮料唱主角的话，那幺在随后的两年中，以绿茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料明星。

而自2005年以来，康师傅茉莉清茶的入市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香，茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短短的时间内成为了整个茶饮料市场的头牌。

据目前最新数据显示，截止到今年第一季度，康师傅“茉莉清茶”已销售逾千万箱。

虽然，统一、燕京等企业也于近期推出以“茉莉清茶”命名的花茶饮料产品使得国内花茶饮料市场热闹非凡，但康师傅与众不同的营销策略却令其在纷繁复杂的市场竞争中始终立于不败之地。

品牌+敏锐的洞察力是企业抢占市场先机的重要法宝大约10年前，国内饮料市场还处于碳酸饮料风潮中，1997年，康师傅凭借其强大的品牌形象以及敏锐的市场洞察力，一举进军饮料巿场,推出康师傅冰红茶,开创了调味茶饮料的先河。

1998年，康师傅推出绿茶,成功地开创了国内纯茶饮料的先河，并以“绿色好心情”为诉求点将康师傅绿茶向全国推广，2005年4月，康师傅经过科学的市调论证和周密的市场规划以后，推出康师傅茉莉清茶，在不到一年的时间里，创下了销售逾千万箱的的市场佳绩。

康师傅茉莉清茶以其清新，优雅，惬意的独特气质，逐步引领了国内茶饮料的发展趋势。

产品包装结合产品特征，整合营销使产品无处不在与以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式不同的是，康师傅茉莉清茶采用的是全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。

康师傅方面对这种全新包装形式的解释是“清新典雅的包装形式，结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点，更凸现了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力的吸引眼球”。

作为率先进入大陆方便面市场的台资企业，“康师傅”在大陆消费者心目中已经成为妇孺皆知、耳熟能详的最著名品牌之一。

康师傅在营销管理和市场运作上的确高人一筹，其科学、规范、高超的市场运作思路、方法和手段，其驾轻就熟、于踏雪无痕间轻取对手的风采，往往令大陆企业自叹弗如。

康师傅冰红茶自1998年上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。

康师傅冰红茶由巨星代言、娱乐行销、逐步树立了阳光，活力，时尚、欢乐的品牌个性，得到了乃年轻消费者的青睐，现已成为冰茶市场领导品牌，面向未来，康师傅冰茶将继续引领时尚风潮，将冰爽进行到底。

2008-2009财年，康师傅的再来一瓶促销力度由之前的“小打小闹”迅猛升级，茶系列饮料“7亿瓶、17%中奖率”的促销力度让饮料江湖变得风声鹤唳。

就在这一年，康师傅最高峰时一个月竟然回收了4000万个中奖瓶盖。

2010年，康师傅发动大规模促销运动：15亿瓶大赠送再来一瓶。

靠这一方式，康师傅提升了市场份额，为开发新品、培育新品争取了足够的时间。

随后，统一、百事、娃哈哈等饮料品牌也相继推出了“再来一瓶”的促销。

“再来一瓶”促销活动的方式是典型的“即开即中”抽奖策略，这种方式是食品、饮料等快速消费品最常采用的促销方式之一，不需要参加者提供特殊的才华，消费者参与这类活动的积极性往往很商，一船抽奖活动的参加者会比竞赛活动的参加者高出10倍左右。

消费者可以当场购买当场兑奖，省却了其他促销方式需要再回寄中奖凭证的麻烦，能够极大的刺激消费者的即时购买、重复购买。

“再来一瓶”的促销策略使得康师傅冰红茶零售点铺货率在旺季时保持70％以上，淡季时也维持在50％左右；在市场份额上，康师傅与竞品统一的市场占比为7：3。

不过据报道，随着影响面的扩大，各种意料之外的情况也开始出现：首先是网络上出现各种“秘笈”，用来“先知”瓶盖是否有奖；另外出现了有厂家专门大量生产假冒的中奖瓶盖来兑换；随后出现了经营户中奖瓶盖兑换难，有些门店开始不接受消费者兑换的恶性循环。

1 引言在我国现阶段，随着改革开放的进一步深入，商品经济日益发达，供求关系已从卖方市场向买方市场转变；在饮料市场方面，由于全球经济一体化的加剧，可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，同时，由于饮料行业进入壁垒较低，生产厂家数量增加迅猛，产品同质化越来越强，市场竞争异常激烈。

企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，制定并实施系统而完善的营销策略就显得非常必要。

康师傅控股有限公司自1996 年开始进入饮料行业，经过短短十几年的发展，成为中国内地饮料行业的领导品牌，这与其制定并实施了系统而完善的营销策略是分不开的。

因此，对康师傅饮料的营销策略进行分析、研究，总结成功经验，并对不足之处加以改进，这将为相关企业在制定和实施营销策略方面提供重要参考。

2 基本概念及相关理论综述市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销组合是企业的管理部门根据其目标市场的需要，全面考虑到企业的业务、目标、资源以及外部环境，对企业的可控因素加以最佳组合和应用，以满足目标市场的需要，实现企业的任务与目标。

杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，所以简称为“4P”。

这被西方称之为“市场学的革命”，使营销学成为具有纯市场导向特点的市场营销学。

从那以后4P 成为每一个商业人士的公用语言, 几乎每位营销经理在策划营销活动时, 都自觉、不自觉地从4P 理论出发考虑问题。

随着市场竞争日趋激烈,营销理论也在不断地发展，20 世纪80 年代, 以舒尔兹、劳特朋教授为首的一批营销学者从顾客需要的角度出发研究市场营销理论, 针对4P 存在的问题提出了4C 营销理论, 即: 顾客的需求和期望、顾客的费用、顾客购买的方便性、顾客与企业沟通。

康师傅茶饮料网络营销策划书目录1一、概述 (2)2二、目的 (2)3三、市场细分1、按购买者的年龄细分： (2)4四、SWOT分析 (3)5五、竞争分析 (4)6六、具体方案 (5)7七、效果展望 (6)1一、概述在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。

所以，清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。

传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。

其中，不少茶饮料都极力宣扬低糖（无糖）低脂、清热降火的保健作用。

在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表.康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。

与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。

这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。

当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。

而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。

2二、目的短期目标：通过康师傅茶饮料在夏季的宣传推广，户内户外的推介促销，加上适当的媒体宣传组合，展现追求时尚健康创新的理念，体现中国传统茶文化，崇尚个性。

扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。

长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。

3三、市场细分1、按购买者的年龄细分：调查显示，茶饮料的重度消费者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68％。

年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。

冰红茶新媒体营销策划方案一、背景分析随着移动互联网的迅猛发展，人们对于新闻、生活娱乐等信息获取方式的依赖程度越来越高。

而新媒体作为信息传播的重要渠道之一，已经成为企业营销的重要工具。

冰红茶作为一种受年轻人喜爱的饮品，在新媒体上开展营销活动，可以更好地吸引年轻消费者的注意力，提高品牌知名度和销售额。

二、目标市场分析1. 青年消费群体：年轻人是冰红茶的主要消费群体，他们具有较强的消费能力和购买力。

通过开展新媒体营销活动，可以更好地吸引年轻人关注冰红茶产品，提高销售额。

2. 互联网用户：随着互联网的普及，越来越多的人可以通过手机、电脑等设备进行在线购物。

通过开展新媒体营销活动来吸引互联网用户，可以更好地推广冰红茶产品。

三、目标确定1. 提高品牌知名度：通过开展新媒体营销活动，提高冰红茶品牌在年轻人中的知名度，成为他们购买饮品的首选之一。

2. 增加销售额：通过新媒体营销活动，提高冰红茶销售额，增加企业的盈利空间。

四、策略规划1. 渠道选择：选择适合冰红茶营销的新媒体平台，如微信、微博、抖音等。

通过这些平台，可以更好地与目标消费群体进行互动，提高关注度。

2. 内容创意：制定有趣、具有吸引力的内容，引发消费者的兴趣和共鸣。

可以通过发布产品资讯、互动问答、游戏活动等方式吸引用户的参与。

3. 精准定位：根据目标市场的特点和需求，对冰红茶产品进行精准定位。

例如，可以将产品定位为帮助年轻人放松、减压的饮品，强调产品的健康、天然等方面的优势。

4. 新媒体合作：与新媒体平台进行合作，通过新媒体推广的方式来增加品牌曝光度。

可以与一些知名新媒体达成合作，进行广告投放，或者与一些网络红人进行合作，制作产品评测等内容。

五、实施方案1. 冰红茶短视频营销活动通过与抖音等短视频平台合作，制作一系列与冰红茶相关的有趣视频。

视频内容可以包括教程、产品推荐、用户互动等，通过吸引用户的注意力，提高用户的点击率和转化率。

2. 冰红茶微信公众号推广开设冰红茶官方微信公众号，定期发布新产品资讯、优惠活动等内容。

康师傅冰红茶营销策划方案篇一：康师傅冰红茶营业推广策划书康师傅冰红茶营业推广策划书姓名：贾贺博班级：市场营销（石油）日期：XX年12月7日一、活动背景二、活动目标（目的）三、活动对象四、活动方式（即活动工具）五、活动具体内容（时间、地点等细节）六、广告宣传（即媒介宣传配合）七、推广效果预估八、预算费用1．活动背景中国改革开放逐渐走向多元化,作为西方的重要节日“圣诞节”，因为收到大量年轻人的追捧,由此被各大商家视为“黄金日”，所以各大商家纷纷在这一天来举行各种促销活动，以此来大量的吸引顾客，提高产品的知名度，从而扩大自己的销售量虽然康师傅冰红茶在中国的影响力和市场保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，统一等品牌的一些推广促销活动直接影响到康师傅冰红茶的市场占有率，受到严重的威胁，康师傅冰红茶希望通过此次“圣诞节”促销活动来巩固自己原有的市场，最好能取得提高市场占有率的效果2.活动目标（目的）通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动，提高康师傅冰红茶产品和企业在本地区的知名度，并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值，并通过超市促销活动，拉近康师傅与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和谐度。

3.活动对象根据市场调查，本次活动对象应以16-26岁的年轻人群体为主，这类群体接受新事物较强，有较强的活力，市场购买力强大，有很强的消费潜力.4.活动主题和方式畅爽在圣诞冰爽XX基于市场调查，活动又在冬天的圣诞节，体现出年轻人不拘一格，自由畅爽的心态，不但具有时尚新意元素，而且充分和年轻人结合在一起，而康师傅冰红茶的包装口味独特新颖，和活动主题非常吻合，一切活动都以“自由，畅爽“的主题相互呼应5.活动具体内容1．“欢乐畅爽”20万瓶，开瓶见喜,再来一瓶的即开即中式抽奖活动期限；XX年12月-XX年2月活动方式；在康师傅冰红茶瓶盖后发现“欢乐畅爽”字样,即可在各大超市,仓买免费领取一瓶康师傅冰红茶饮品活动对象；目标消费者活动促销品;康师傅冰红茶活动时间；XX年12月-XX年2月活动地点；不包括港澳台的全国所有地区2.喝康师傅冰红茶，迎圣诞大奖，参加本次活动可参与抽奖，并设立奖项及奖品活动时间；XX年12月-XX年2月活动方式;在康师傅冰红茶瓶盖后,发现如下瓶盖字样,并凭瓶盖字样及英文字符到康师傅冰红茶官方网站确认信息并凭有效证件领取设立“惊喜圣诞”一等奖3名设立“冰爽圣诞”二等奖30名设立“精彩圣诞”三等奖30000名一等奖将畅游康师傅公司提供的美国纽约3日双人游，带您体验百老汇的百年风采,感受麦迪逊花园广场的热烈气氛，感受时代广场万人空巷的氛围二等奖将赠送iphone5S，感受最新苹果IOS7的体验三等奖将赠送由腾讯最热门网络游戏“英雄联盟”的虚拟游戏皮肤，活动对象；目标消费者活动促销品；旅游费用,手机，游戏虚拟物品活动期限；XX年12月-XX年3月截止领奖活动地点；不包括港澳台的全国所有地区3．一次性购买两瓶康师傅冰红茶，赠送一个精美鼠标垫，一次性购买四瓶康师傅冰红茶，赠送康师傅精美小杯活动时间；XX年12月-XX年1月活动方式；在各大超市，仓买，及市内繁华地段设立促销网点，凭购物小票等领取奖品活动对象；目标消费者活动促销品；鼠标垫，小杯等活动期限；XX年12月-XX年1月截止活动地点；全国所有地区6.广告宣传1. 公共交通工具广告投放根据先前的调查.康师傅冰红茶所针对的年轻受众收入有限存款积累较少，有车一族的比重也不大，大多数的年轻人出行都选择公共交通工具，因此在公共交通场所的广告必不可少。

冰红茶营销策划方案范文一、项目背景与定位冰红茶是一款具有浓郁口感和独特风味的饮品，深受消费者喜爱。

随着健康意识的提高，消费者对于饮品的要求也越来越高，对于含糖量高、添加剂多的饮品开始抱有抵触心理。

因此，我们有必要开发一款健康、低糖、天然成分的冰红茶产品，以满足消费者对于健康饮品的需求。

本项目旨在推出一款新的冰红茶产品，并通过策划制定营销方案，将产品推广到市场并获得广泛认可。

二、产品规划1. 产品名称：清新冰红茶2. 产品特点：- 天然原材料：采用非转基因红茶叶和新鲜水果，不添加任何化学成分和人工添加剂；- 低糖配方：采用低糖配方，让消费者在品尝到鲜甜口感的同时，更健康；- 多样口味：推出多种口味，如柠檬冰红茶、蜜桃冰红茶等，满足不同消费者的口味需求； - 简单包装：简洁大方的包装设计，突出产品的天然原材料和低糖特点。

三、市场调研1. 目标消费群体：- 年龄段：18-35岁；- 健康意识强：注重健康饮食，乐于尝试新品种的饮品；- 快节奏生活：对于便携式饮品有需求；- 饮品消费能力一般以上。

2. 竞争分析：- 传统冰红茶：具有较高市场份额，但含糖量高，口感偏甜；- 其他新兴健康饮品：除冰红茶外，市场上还有各种新兴的健康饮品，如花茶、果蔬汁等。

3. 市场需求：- 健康饮品：消费者对健康饮品的需求不断增加，对纯天然、低糖的饮品更倾向选择；- 创新口味：消费者对于多样化的口味有需求，希望能够选择到自己喜欢的口味；- 便携式包装：消费者快节奏的生活方式决定了他们对于方便携带的需求。

四、营销策略1. 产品推广渠道：- 线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，将产品摆放在显眼位置，进行产品推广和销售；- 线上渠道：开设线上商城，通过社交媒体平台进行产品宣传和销售，提高产品知名度和销售。

2. 产品宣传策略：- 品牌形象塑造：制作形象宣传片，展示产品的独特特点和品质保障，引起消费者的兴趣和欲望；- 产品体验活动：定期举办冰红茶产品体验活动，给消费者机会品尝和了解产品，通过口碑传播推动销售；- 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台进行产品宣传，制作有趣的短视频和图片，吸引用户关注和分享；- KOL合作：与健康饮品相关的Key Opinion Leaders（意见领袖）合作，在他们的影响力下提升产品的知名度和受欢迎程度。

康师傅饮品营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景分析康师傅是中国知名的食品企业，拥有康师傅方便面、康师傅饮品、康师傅冰红茶等多个知名品牌。

随着人们生活水平的提高，人们对品质和健康的需求也不断增加。

康师傅饮品凭借其独特的口感和健康的形象，在市场上受到了广大消费者的喜爱。

1.2 市场规模及趋势分析中国饮品市场规模庞大，消费群体广泛。

根据统计数据显示，中国饮品市场2019年销售额达到了1.4万亿元，市场规模持续增长。

其中，功能饮料是市场上发展势头最好的品类之一。

随着人们对健康的关注度提升，健康功能饮料的销售额也在迅速增长。

1.3 竞争对手分析康师傅饮品的竞争对手主要包括统一、娃哈哈、伊利等知名食品企业。

这些企业拥有雄厚的资金实力和品牌优势，在市场上占据了一定的份额。

同时，还有一些新兴品牌不断涌现，对康师傅饮品构成了一定的竞争压力。

第二部分：目标市场及定位2.1 目标市场康师傅饮品既可以满足老年人对饮料的口感需求，又能迎合青年人对健康和时尚的追求。

因此，我们的目标市场定位于15-35岁的年轻人群体。

2.2 产品定位康师傅饮品的产品定位为健康、时尚、年轻化，满足年轻人对健康饮品的需求。

产品包装时尚简约，颜值高，产品口感独特，能够给消费者带来愉悦的口感享受。

第三部分：产品策略3.1 产品创新康师傅饮品应不断进行产品创新，推出适应市场需求的新产品。

可以结合时下流行的元素，如花草茶、果汁饮品等，并注重研发出更健康、口感更佳的产品。

3.2 包装设计康师傅饮品的包装设计要求简约时尚，突出产品的品质和特色。

可以采用明亮的色彩搭配，吸引年轻人的眼球。

同时，可以考虑推出限量版的包装设计，增加产品的收藏价值。

3.3 产品营销康师傅饮品可以积极地开展产品营销活动，如推出新口味的试饮活动，以吸引消费者的关注。

此外，还可以与时下热门的健康养生机构合作，进行联合营销活动，增加品牌曝光率。

第四部分：渠道策略4.1 传统渠道康师傅饮品可以通过与传统渠道商进行合作，将产品销售到各大超市、便利店等销售渠道。

冰红茶策划方案一、项目背景随着生活节奏的加快和人们对健康饮品的需求增加，茶饮市场逐渐兴起。

其中，冰红茶作为一种饮品，以其清新口感和多种功效受到了消费者的喜爱。

为了满足市场需求，我们拟定了一份冰红茶策划方案。

二、目标市场我们的目标市场主要是城市年轻人群。

根据市场调研，年轻人更加注重健康，尤其是对于饮品。

而冰红茶作为一种天然健康饮品，具有降暑解渴、祛火生津等功效，非常适合年轻人的口味和需求。

三、产品特点我们的冰红茶产品有以下特点：1.高质量原料：我们选择优质的红茶叶为原料，确保产品口感和品质。

2.天然低糖：我们采用天然甜味剂或者植物糖作为甜化剂，避免使用过多的糖分，健康又美味。

3.多种口味：我们将推出多种冰红茶口味，如柠檬红茶、蜜桃红茶、绿茶冰红茶等，以满足不同消费者的口味偏好。

四、营销策略1.品牌宣传：通过社交媒体、电视广告等渠道，宣传我们的冰红茶品牌，打造品牌形象。

2.促销活动：定期举办促销活动，如限时优惠、买赠活动等，吸引消费者试饮。

3.合作联动：与知名餐饮连锁店、咖啡厅合作，开展联合推广活动，增加产品曝光度。

4.线上渠道销售：利用电商平台进行产品销售，提高产品的可及性和便捷性。

五、渠道建设1.开设线下销售门店：选择购物中心、商业街等人流量大的地段开设专卖店，提供优质服务和便捷购买体验。

2.与连锁超市合作：与知名连锁超市达成合作，将冰红茶产品放置在超市饮料区域，提高产品的曝光度。

3.线上渠道销售：与电商平台合作，开设官方网店进行产品销售，提供线上购物渠道。

六、品牌定位我们的品牌定位为高品质健康冰红茶。

通过选用高质量原料和天然低糖配方，打造健康、美味的冰红茶产品，满足消费者对于饮品健康和品质的要求。

七、竞争分析茶饮市场竞争激烈，主要竞争对手包括各类茶饮品牌和咖啡品牌。

为了与竞争对手区分开来，我们注重产品质量和健康理念，并提供多种口味选择，以迎合消费者个性化需求。

八、财务预测根据市场调研和销售数据分析，我们预测冰红茶产品在第一年的销售额约为100万元，预计在第三年达到300万元。

康师傅茶饮料营销策划案系部：学生姓名：专业班级：学号：指导教师：年月日目录一、康师傅茶饮料的简介 (1)二、撰写目的 (1)三、背景与现状分析 (1)（一）历史背景 (1)（二）市场现状 (2)四、环境分析 (3)（一）行业环境分析 (3)（二）消费水平分析 (4)（三）人口现状分析 (4)五、竞争对手分析 (5)六、SWOT的分析 (6)（一）优势Strength (6)（二）劣势Weakness (7)（三）机会Opportunity (7)（四）威胁Threat (7)七、调查情况分析 (8)（一）调查情况简介 (8)（二）调查结果分析 (9)（三）存在的问题 (10)八、建议 (11)（一）市场细分 (11)（二）销售模式 (11)（三）重视人才 (12)（四）营销策略 (12)附录 (16)（一）调查问卷 (17)（二）调查问卷的分析 (18)（三）广告脚本 (24)摘要：随着我国国际地位的提高，国家综合实力的增强以及我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转化为日常的生活必需品。

同时，随着消费者追求健康、环保、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生着变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。

从目前的市场占有率来看，康师傅茶饮料已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位。

为了夺得更多的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触和购买率，特制定了该营销策划方案。

关键词：康师傅茶饮料存在的问题建议引言：随着国家经济水平和综合实力的增长以及人民生活水平的不断提高，越来越多的人对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧等碳酸饮料和矿物质饮料的需求水平上，更多的人更倾向于消费自然、健康、环保的茶饮料。

在这种背景的推动下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括了当下较流行的茶饮料。

茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。

营销方案(Marketing康师傅冰红茶销售方案筹划书1一、活动背景二、活动目标(目的)三、活动对象四、活动方式(即活开工具)五、活动具体内容(时间、地点等细节)六、广告宣传(即媒介宣传配合)七、推广效果预估八、预算费用中国改革开放逐渐走向多元化,作为西方的重要节日“圣诞节〞，因为收到大量年轻人的追捧,由此被各大商家视为“黄金日〞，所以各大商家纷纷在这一天来举行各种促销活动，以此来大量的吸引顾客，提高产品的知名度，从而扩大自己的销售量虽然康师傅冰红茶在中国的影响力和市场保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，统一等品牌的一些推广促销活动直接影响到康师傅冰红茶的市场占有率，受到严重的威胁，康师傅冰红茶希望通过此次“圣诞节〞促销活动来稳固自己原有的市场，最好能取得提高市场占有率的效果2.活动目标(目的)通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动，提高康师傅冰红茶产品和企业在本地区的知名度，并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值，并通过超市促销活动，拉近康师傅与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和-谐度。

根据市场调查，本次活动对象应以16-26岁的年轻人群体为主，这类群体接受新事物较强，有较强的活力，市场购置力强大，有很强的消费潜力.畅爽在圣诞冰爽2021基于市场调查，活动又在冬天的圣诞节，表达出年轻人不拘一格，自由畅爽的心态，不但具有时尚新意元素，而且充分和年轻人结合在一起，而康师傅冰红茶的包装口味独特新颖，和活动主题非常吻合，一切活动都以“自由，畅爽“的主题相互照应1. “欢乐畅爽〞20万瓶，开瓶见喜,再来一瓶的即开即中式抽奖活动期限;2021年12月-2021年2月活动方式;在康师傅冰红茶瓶盖后发现“欢乐畅爽〞字样,即可在各大超市,仓买免费领取一瓶康师傅冰红茶饮品活动对象;目标消费者活动促销品;康师傅冰红茶活动时间;2021年12月-2021年2月活动地点;不包括港澳台的全国所有地区2.喝康师傅冰红茶，迎圣诞大奖，参加本次活动可参与抽奖，并设立奖项及奖品活动时间;2021年12月-2021年2月活动方式;在康师傅冰红茶瓶盖后,发现如下瓶盖字样,并凭瓶盖字样及英文字符到康师傅冰红茶官方网站确认信息并凭有效证件领取设立“惊喜圣诞〞一等奖3名设立“冰爽圣诞〞二等奖30名设立“精彩圣诞〞三等奖30000名一等奖将畅游康师傅公司提供的美国纽约3日双人游，带您体验百老汇的百年风采,感受麦迪逊花园广场的热烈气氛，感受时代广场万人空巷的气氛二等奖将赠送iphone5S，感受最新苹果IOS7的体验三等奖将赠送由腾讯最热门网络游戏“英雄联盟〞的虚拟游戏皮肤，活动对象;目标消费者活动促销品;旅游费用, ，游戏虚拟物品活动期限;2021年12月-2021年3月截止领奖活动地点;不包括港澳台的全国所有地区3.一次性购置两瓶康师傅冰红茶，赠送一个精美鼠标垫，一次性购置四瓶康师傅冰红茶，赠送康师傅精美小杯活动时间;2021年12月-2021年1月活动方式;在各大超市，仓买，及市内繁华地段设立促销网点，凭购物小票等领取奖品活动对象;目标消费者活动促销品;鼠标垫，小杯等活动期限;2021年12月-2021年1月截止活动地点;全国所有地区1. 公共交通工具广告投放根据先前的调查.康师傅冰红茶所针对的年轻受众收入有限存款积累较少，有车一族的比重也不大，大多数的年轻人出行都选择公共交通工具，因此在公共交通场所的广告必不可少。

2024年冰红茶营销策划方案一、概述冰红茶作为一种受欢迎的饮品，在市场上有着很大的潜力。

2024年，我们的冰红茶品牌将继续保持领先地位，通过有效的营销策划推动品牌的发展，扩大市场份额。

本方案将通过市场调研、目标定位、产品创新、渠道拓展、营销活动等措施全面提升品牌知名度和销量。

二、市场调研1. 调研目标：了解消费者对冰红茶的需求和偏好，掌握竞争对手的市场状况，并根据调研结果制定相应的策略。

2. 调研方法：（1）网络调查：通过问卷调查收集消费者对冰红茶的意见和建议。

（2）实地调研：进入商场、超市等销售点，观察竞争对手的产品陈列和销售情况。

3. 调研内容：（1）消费者需求：了解消费者对冰红茶口味、包装、价格、品牌形象等方面的需求。

（2）市场状况：了解竞争对手的产品种类、市场份额、价格策略等。

三、目标定位1. 目标消费群体：（1）主要消费群体：年轻人（20-35岁），注重品味和健康的都市白领。

（2）潜在消费群体：中老年人士，关注生活质量和健康的家庭主妇。

2. 目标定位：（1）产品定位：以天然、健康、时尚为核心定位，加强品牌形象的塑造。

（2）价格定位：中高档定位，突出产品的高品质和独特口感。

（3）渠道定位：以线上线下相结合的方式，覆盖更多的消费场景。

四、产品创新1. 研发新口味：根据市场调研结果，推出符合不同消费群体口味需求的新口味冰红茶，如柠檬味、芒果味、乌龙味等，丰富产品线，提升产品的吸引力。

2. 提升包装设计：（1）更新包装：根据品牌形象和消费者喜好，重新设计产品包装，注重时尚感和设计感。

（2）独特特色：在包装上加入符号、图形等独特元素，使产品更具辨识度，提升品牌形象。

3. 强化产品质量：引进国内外优质茶叶资源，加强产品质量控制，提升产品的口感和口味稳定性，增强消费者的信任感。

五、渠道拓展1. 强化线上渠道：（1）电商平台：与知名电商平台合作，增加产品的曝光度和销量。

（2）社交媒体：加大社交媒体的宣传力度，通过推送、合作等方式引导用户转化。

康师傅茶饮品销售计划书一、市场分析1。

企业的目标和任务随着生活水平的提高,人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料．就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。

且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用,开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有领先优势。

康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。

尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新一代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态-——崇尚潮流、崇尚自我的个性表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足"的产品口号,将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料,并大胆启用影视歌三栖明星－－—任贤齐担任形象代言人,诠释其阳光、冰酷的品牌个性.精准鲜明的产品定位,默契的代言人形象配合,再加上各地不断的歌友会及促销活动,康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为2000—2０02年大陆茶饮料大战中最大的赢家,占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。

市场的竞争环境及康师傅自身的定位决定了康师傅的目标是:以品牌形象带动产品宣传,突显系列产品特性，提高促购度，并维持康师傅茶饮料在市场上的“霸主＂地位，逐渐步入国际市场！2．市场现状目前,国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显.据统计,销售排名前十位的茶饮料品牌，市场份额超过９6%。

其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到9成左右。

正是看好茶饮料的未来发展前景,可口可乐等知名品牌也纷纷进军茶饮料市场而茶饮料市场,近年竞争数据的微妙变化也刺激了各家竞争对手。

“茶王”康师傅在茶饮料市场上的绝对领先,令其处在靶心位置.根据康师傅控股年度的年报,康师傅茶饮料在2008年的销售量市场占有率为45．6%，仍然位居第一位,但比20０7年的49。