平安福终身寿险产品知识(在职业务员训练)
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平安福终身寿险产品知识精品PPT课件
（1119）及其它长期附加险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁 免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、 518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁 免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12 （1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止。主险 的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责 任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保 险金额减少至零时，主险合同终止。
自驾车意外保障翻倍，保障更长范围广
自驾车意外身故或伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因
特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈 ，可有效避免 “重大疾病” 的发生。为此，平安福2014专门增设了8大类特 定轻度重疾保障，且赔付后不影响“重大疾病”保障给付。
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断 初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合 同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付 100%基本保额。
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之 日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公 司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁 免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、 518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁 免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12 （1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止。主险 的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责 任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保 险金额减少至零时，主险合同终止。
自驾车意外保障翻倍，保障更长范围广
自驾车意外身故或伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因
特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈 ，可有效避免 “重大疾病” 的发生。为此，平安福2014专门增设了8大类特 定轻度重疾保障，且赔付后不影响“重大疾病”保障给付。
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断 初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合 同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付 100%基本保额。
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之 日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公 司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。
平安福训练
（8730+135+560+292.51） （5550+1320+1000+133.14）
8003.14元
30/28种重疾 100%保额
交费期内 意外伤残，意外身故 公共交通意外
30/29种重疾 100%保额 70岁前 意外伤残，意外身故，公共 交通意外+自驾车驾乘意外 残疾责任扩展至281项（新残 疾标准） 13
12
产品介绍
平安福是史上最划算的产品：
平安福意外保障更全，适用新残疾标准，同等保额保费更优惠（保 费为常青树的82%），主险更是低至六三折！ 常青树 平安福
30万主险+15万重疾 +20万意外+豁免C
险种组合 期交保费 重疾 保障 更全 意外
30万主险+15万重疾 +20万意外+豁免C 9717.51元
响应监管政策
把握市场契机
备注：男性主要年龄是指30-45岁。
2013年8月2日保监会下发了《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》， 并于8月5日起实施。
定价利率
佣金上限 人身险的直接佣金有上限的要求，以20 年交的保单为例：两全/年金险的首佣 上限为35%，终身寿险/健康险的上限 为40%。
25
平安福推动价值
平安福
津贴、部经理津贴三项：
增加组织利益
以销售20年交保费1万的平安福组合为例，仅计算业务员首年佣金、主管直接管理
超A类基本法 产品 护身福 平安福 FYC 4000 5500 直接管 理津贴 966 1328 经理 津贴 220 303 各层级 总收入 5186 7131
备注：以上管理津贴以基本法达成最高档计算。
平安福产品测试试卷
系列姓名分数平安福产品知识试卷一、单选题（每题3分，共20题）1、10年交，15年交投保年龄是( )A、18—45岁B、18—55岁C、18—65岁D、18—60岁2、平安福主险趸交保费最低保额为（）A、20万B、30万C、50万D、60万3、平安福保险期间为（）A、终身B、20年C、30年D、35年4、当平安福与平安福重疾基本保额为（）时，仅能附加豁免定期A12、豁免重疾B12、一年期附加险。
A、1：1.5B、1.5:1C、1：2D、1：15、20年交，平安福与平安福重疾投保年龄是( )A、18—45岁B、18—55岁C、18—65岁D、18—60岁6、某客户为自己投保平安福附加平安附加平安福提前给付重大疾病保险，首次发生轻度重疾，轻度重疾保险给付比例为（）A、10%B、105%C、20%D、100%7、当平安福与平安福重疾基本保额不相同时，必须附加（），且可以选择附加附加定期、豁免定期A、及一年期附加险。
A、豁免重疾CB、人身意外险C、豁免重疾BD、健康保险8、下列不属于平安福交费方式的是（）A、月交B、周交C、季交D、半年交9、平安福重疾最低保额为（）A、5万B、10万C、12万D、20万10、平安福长期意外最低保额为（）A、25万B、15万C、10万D、5万11、平安福主险全称是（）A、平安福B、平安福寿险C、平安福终身寿险D、平安平安福终身寿险12、平安福的保险责任中，身故保险金等于（）基本保额。
A、4倍B、3倍C、2倍D、1倍13、下列不属于平安福缴费年期的是（）A、25年B、20年C、15年D、10年14、平安福计划将重疾保障范围扩展至80种。
90天等待期之后被保险人经医院确诊初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金。
即一经确诊，就可以给付（）基本保额。
A、105%B、100%C、根据实际情况而定D、90%15、陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福20万的主险，附加20万的重疾和20万的长期意外13，若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付（）A、赔付重大疾病保险金20万，保险合同终止B、赔付重大疾病保险金20万，保险合同继续有效C、赔付重大疾病保险金20万，主险保额减少至10万D、赔付重大疾病保险金15万16、长期意外的基本保额小于1000万时，其基本保额不能超过平安福基本保额的（）A、6倍B、4倍C、5倍D、1倍17、重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。
保险公司早会4：平安福早会系列之产品ppt课件
• 重疾保障额度高，确诊即付重疾金 • 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久
• 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
• 稳定保障伴终身，确定利益抗风险
• 豁免保障显关怀，安心无忧享未来
4
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经 医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾 病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的 收入损失风险，一经确诊，即可给付100%基本保额。 给付重疾保险金后： • 平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止 • 主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少 • 主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少 后的基本保险金额确定 • 当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止
30年交：18-45岁 • 最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万 2
平安福健康保障计划——
平安平安福终身寿险
险 种 组 合
平安附加平安福提前给付重大疾病保险 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）
3
计 划 特 色
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自驾车意外保障加倍，保障更长久
自驾车意外身故或伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因 交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同 给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金 额给付“自驾车意外身故特别保险金”。 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因
残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险
平安保险部课衔训培训课件-04-平安福建议书讲解通关
3.身故责任
保单生效后，将立即为您提供30万元的终身疾病身故保障；若70 岁前因意外导致身故，我们将额外提供50万元的意外身故保障；若 70岁前因自驾车或乘坐客运公共交通工具发生意外导致身故，我们 将额外提供130万元的意外身故保障。
仅供内部培训使用
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4.长期意外
长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准，若发生条款规 定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的 一定比例（10%-100%）赔付。若因自驾车或乘坐客运公共交通工 具意外发生伤残，我们依照《伤残评定标准》按意外险基本保额的 一定比例双倍赔付。
20年
219.50
19年
首年保险费总计：12900.50
1.总述
陈先生，根据您的需要，我们为您量身定做了“平安福2015健康 保障计划”，年交保费12900.50元，涵盖了重疾、身故、意外、豁 免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下。
仅供内部培训使用
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2.重疾责任
保单生效之日起90天后（因意外导致的重疾无等待期），一旦确 诊初次发生合同约定的45种重大疾病之一，我们将为您提供29万重 疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重 疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是5.8万元， 作为特定轻度重疾保障，轻度重疾给付之后不影响主险及重疾基本 保额。
仅供内部培训使用
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保障需求分析表
200万 100万
0
4000*12*30 =144万
2*16=32万 8000*30=24万
0
100万
0
0
无 0
300万
200万
100万
0
30万
0
平安福产品知识
备注：伤残规定详见长期意外13合同所附《人身保险伤残评定标准》
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自驾车意外，保障翻一倍
自驾车意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业
车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180 日内身故/伤残的，除按合同给付“意外身故/伤残保险金” 外，公司按合同确定的“意外身故/伤残保险金”金额给付 “自驾车意外身故/伤残特别保险金”。
注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。
11
公共交通意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭 受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故/伤 残的，除按合同给付“意外身故/伤残保险金”外， 公司按合同确定的“意外身故/伤残保险金”金额给 付“公共交通意外身故/伤残特别保险金”。
4
平安福是目前公司佣金最高的产品
营销佣金
交费年期 趸交 10年交 15年交 主险保额30万以下 20/30年 主险保额 交 【30，100）万 主险保额100万 及以上 第1年 4% 40% 平安福组合 45% 50% 55% 60% 第2-3年 5% 10% 第4-5年 4% 8%
12%
10%
5
业务员训练部 2013年10月
2013年9月
仅供内部培训使用
11
2
平安福是保监会费率市场化政策出台后
平安第一款按费率市场化定价（
第一款费率 市场化产品 内部 公司第一款费率 市场化产品 (4%的定价利率） 外部 诸多公司中首批款 费率市场化产品之 一
）的产品
备注：男性主要年龄是指30-45岁。
3
• 最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万
10
自驾车意外，保障翻一倍
自驾车意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业
车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180 日内身故/伤残的，除按合同给付“意外身故/伤残保险金” 外，公司按合同确定的“意外身故/伤残保险金”金额给付 “自驾车意外身故/伤残特别保险金”。
注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。
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公共交通意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭 受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故/伤 残的，除按合同给付“意外身故/伤残保险金”外， 公司按合同确定的“意外身故/伤残保险金”金额给 付“公共交通意外身故/伤残特别保险金”。
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平安福是目前公司佣金最高的产品
营销佣金
交费年期 趸交 10年交 15年交 主险保额30万以下 20/30年 主险保额 交 【30，100）万 主险保额100万 及以上 第1年 4% 40% 平安福组合 45% 50% 55% 60% 第2-3年 5% 10% 第4-5年 4% 8%
12%
10%
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业务员训练部 2013年10月
2013年9月
仅供内部培训使用
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2
平安福是保监会费率市场化政策出台后
平安第一款按费率市场化定价（
第一款费率 市场化产品 内部 公司第一款费率 市场化产品 (4%的定价利率） 外部 诸多公司中首批款 费率市场化产品之 一
）的产品
备注：男性主要年龄是指30-45岁。
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• 最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万
平安护身福终身寿险产品知识及销售方法(新人步
交费年期
保险期间
交费方式
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
• 产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） • 保险期间：终身 • 保险责任：身故金（＝1倍基本保额）
• 交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交 • 交费方式：年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：10年/15年/20年交：18-55岁；30年交，18-45岁 • 最低保额：15万 • 其他利益: 分红、保单贷款、减额交清
解答： 1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续 有效，基本保险金额不变。
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
意外面前，
生命的价值谁来呵护？
平安护身福终方身法数寿(新险据人产步来品知源识：及销中售国保险网
平安护身福终身寿险产 品知识及销售方法(新人
步
2020/11/12
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
谁 人生在世， 不渴望
幸福长久……
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
• 被保险人以驾驶员身份驾驶个人非营业车辆期间因交通事故遭 受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成本附加险合同 所附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表” 所列伤残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外， 按第二项确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤 残特别保险金”。
保险期间
交费方式
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
• 产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） • 保险期间：终身 • 保险责任：身故金（＝1倍基本保额）
• 交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交 • 交费方式：年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：10年/15年/20年交：18-55岁；30年交，18-45岁 • 最低保额：15万 • 其他利益: 分红、保单贷款、减额交清
解答： 1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续 有效，基本保险金额不变。
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
意外面前，
生命的价值谁来呵护？
平安护身福终方身法数寿(新险据人产步来品知源识：及销中售国保险网
平安护身福终身寿险产 品知识及销售方法(新人
步
2020/11/12
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
谁 人生在世， 不渴望
幸福长久……
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
• 被保险人以驾驶员身份驾驶个人非营业车辆期间因交通事故遭 受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成本附加险合同 所附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表” 所列伤残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外， 按第二项确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤 残特别保险金”。
早会5：平安福核保知识篇
6
风险保额的计算
风险保额计算：
➢ 平安福： − 趸交时：按基本保额的0.3倍计寿险风险保额； − 非趸交时：按基本保额的1倍计寿险风险保额；
➢ 平安福重疾： − 按基本保额的1倍计重疾责任保额；
➢ 长期意外13： − 按基本保额的1倍计意外风险保额； − 按基本保额的1倍计残疾风险保额；
7
职业加费规则
已提交：指代理人已提交申请机构未初审。 未提交咨询件进度查询：
审核中：指机构已提交或中心审核中 补充资料：指下发函件。 中止：即不再进行前置咨询，该任务被撤销。
14
核保前置咨询E化流程—前置函件自助打印
• 路径：MIT智慧<<工具中心，前置咨询<<已提交申请进度查询 • 函件状态： 1、提交成功后2-3个工作日会有函件下发；没有函件时显示为“未下发函件”； 2、如存在未回销函件的，则显示为“函件未回销”，已经回销的显示“函件已回销”； 3、点击“打印”，将文件保存在本地电脑上，再进行函件打印。（注：契调函由公司工作
业务员训练部 2013年10月
2013年9月
仅供内部培训使用
11
险种基本信息
简称 代码
投保年龄
平安福
平安福 重疾
1118 1119
趸交： 18-65岁 10年交，18-55岁 15年交，18-55岁 20年交，18-55岁 30年交，18-45岁
10年交，18-55岁 15年交，18-55岁 20年交，18-55岁 30年交，18-45岁
10
核保前置咨询E化流程—路径
• 路径：平安E行销网首页>>MIT智慧>>易售通达>>工具中心>> 前置咨询
风险保额的计算
风险保额计算：
➢ 平安福： − 趸交时：按基本保额的0.3倍计寿险风险保额； − 非趸交时：按基本保额的1倍计寿险风险保额；
➢ 平安福重疾： − 按基本保额的1倍计重疾责任保额；
➢ 长期意外13： − 按基本保额的1倍计意外风险保额； − 按基本保额的1倍计残疾风险保额；
7
职业加费规则
已提交：指代理人已提交申请机构未初审。 未提交咨询件进度查询：
审核中：指机构已提交或中心审核中 补充资料：指下发函件。 中止：即不再进行前置咨询，该任务被撤销。
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核保前置咨询E化流程—前置函件自助打印
• 路径：MIT智慧<<工具中心，前置咨询<<已提交申请进度查询 • 函件状态： 1、提交成功后2-3个工作日会有函件下发；没有函件时显示为“未下发函件”； 2、如存在未回销函件的，则显示为“函件未回销”，已经回销的显示“函件已回销”； 3、点击“打印”，将文件保存在本地电脑上，再进行函件打印。（注：契调函由公司工作
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2013年9月
仅供内部培训使用
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险种基本信息
简称 代码
投保年龄
平安福
平安福 重疾
1118 1119
趸交： 18-65岁 10年交，18-55岁 15年交，18-55岁 20年交，18-55岁 30年交，18-45岁
10年交，18-55岁 15年交，18-55岁 20年交，18-55岁 30年交，18-45岁
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核保前置咨询E化流程—路径
• 路径：平安E行销网首页>>MIT智慧>>易售通达>>工具中心>> 前置咨询
第二天：大小平安福训练-产品讲解篇
4/18
大小平安福销售流程——促成+异议处理前置
您尽可放心。其实，钱存在您的口袋里，没人逼您买保险。我今天是站在您的立场，给 您提供一些家庭风险规划方案。您可能会拒绝我，但是有这么个观念跟您分享下，您看我说 的对不对。在这个世界上，只有三种情况是不需要买保险的：
第一，您有足够多的财富，无论发生什么都可以应对，同时您还必须有足够多的被动收 入，即使遇到风险，您的家庭收入都不会减少；
Q：我每月都有固定存钱的习惯，可以解决你说的那种发生大病的情况。 A：您说的对，也说明您是个规划性特别强的人。我们攒钱的初衷是为了提高生活品质，而不 是为了送进医院，这也违背了当时存钱的初衷。但是疾病什么时候来谁都不知道，所以说这 笔钱放多久也不知道，放着这么一大笔钱不能流通是不是一种损失呢？如果某一天因为其他 急用的钱给挪用了，那万一不幸患病了需要怎么办？如果有一个好的规划，既能解决您的重 疾费用，又不影响这笔钱的流通，您愿意考虑吗？
第二，您对健康有足够信心，医院都是为别人开的； 第三，今天您拥有什么，未来还一定会拥有什么。 但是这三种情况都过于理想，只有没有责任心的人才会这么认为。我觉得，您我都不是 这样的人。而且您也了解，风险和明天哪个先来，谁也说不准。所以现在给自己准备一份保 障是最好的选择。
5/18
大小平安福销售流程——异议处理（1/5）
祝寿金：75岁给付祝寿金
没 5万元 一生平安：传承20万财富
事 给您最爱的人
豁免特权：发生轻疾、重疾，免交剩余长险保
权 费，保单利益不受影响
就医特权：每年300元药品优惠。1万元药品援
益 助。线上就医咨询、挂号、诊断、治疗、康复
等全流程就医服务。
平安RUN：健步行达标可获得周奖励，月奖励， 还有最高提升10%重疾和身故保障额度的机会！
大小平安福销售流程——促成+异议处理前置
您尽可放心。其实，钱存在您的口袋里，没人逼您买保险。我今天是站在您的立场，给 您提供一些家庭风险规划方案。您可能会拒绝我，但是有这么个观念跟您分享下，您看我说 的对不对。在这个世界上，只有三种情况是不需要买保险的：
第一，您有足够多的财富，无论发生什么都可以应对，同时您还必须有足够多的被动收 入，即使遇到风险，您的家庭收入都不会减少；
Q：我每月都有固定存钱的习惯，可以解决你说的那种发生大病的情况。 A：您说的对，也说明您是个规划性特别强的人。我们攒钱的初衷是为了提高生活品质，而不 是为了送进医院，这也违背了当时存钱的初衷。但是疾病什么时候来谁都不知道，所以说这 笔钱放多久也不知道，放着这么一大笔钱不能流通是不是一种损失呢？如果某一天因为其他 急用的钱给挪用了，那万一不幸患病了需要怎么办？如果有一个好的规划，既能解决您的重 疾费用，又不影响这笔钱的流通，您愿意考虑吗？
第二，您对健康有足够信心，医院都是为别人开的； 第三，今天您拥有什么，未来还一定会拥有什么。 但是这三种情况都过于理想，只有没有责任心的人才会这么认为。我觉得，您我都不是 这样的人。而且您也了解，风险和明天哪个先来，谁也说不准。所以现在给自己准备一份保 障是最好的选择。
5/18
大小平安福销售流程——异议处理（1/5）
祝寿金：75岁给付祝寿金
没 5万元 一生平安：传承20万财富
事 给您最爱的人
豁免特权：发生轻疾、重疾，免交剩余长险保
权 费，保单利益不受影响
就医特权：每年300元药品优惠。1万元药品援
益 助。线上就医咨询、挂号、诊断、治疗、康复
等全流程就医服务。
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平安保险内部培训课件-平安福终身寿险产品组合销售方法及“福康”组合介绍
平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险(A)
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
基本保险金额
30万元 29万元 50万元 5万元
-
8
约访
业：李姐，您好！我是平安的小王啊，上次您跟我说想给张大 哥买一份保障全面保额高的保险计划。很高兴的告诉您， 平安推出了第一款费率市场化产品，与护身福相比，同样 的保费可以买到更高的保额！得到消息后我就第一时间给 您打电话了！我给张大哥设计了一份全面的保障计划，想 约时间给您讲一讲，不知道您明天是上午9点还是下午3点 方便？
9
导入
业：李姐，您也一定了解现在亚健康对人们的危害不容小视。 繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫。据卫 生部2008年6月公布的数据，人一生罹患重大的疾病的概 率高达72%。重疾治疗费用一般需要一二十万，后期的 康复护理费用更是一笔很大的开支，患者本人又失去经 济来源，对一个家庭造成巨大的经济压力。天有不测风 云，我们无法预测风险何时来临，但却可以提前做好准 备。为自己选择一份完善的保障，由保险公司为您分担 风险，让我们前行的道路风雨无阻。
• 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交
• 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
30年交：18-45岁
• 最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万（部分机构20万）
保障额度增长说明：被保险人参加指定运动平台且在前两个保单年度内，至少600天达成每天10000步， 从第三个保单年度开始平安福主险和附加重疾险的保障额度提升10% 最低保额说明：非趸交时的具体规则请见平保寿发〔2016〕365号附件9：平安平安福终身寿险（2016） 等险种投保规则
幸福人生 “福康”相伴
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
基本保险金额
30万元 29万元 50万元 5万元
-
8
约访
业：李姐，您好！我是平安的小王啊，上次您跟我说想给张大 哥买一份保障全面保额高的保险计划。很高兴的告诉您， 平安推出了第一款费率市场化产品，与护身福相比，同样 的保费可以买到更高的保额！得到消息后我就第一时间给 您打电话了！我给张大哥设计了一份全面的保障计划，想 约时间给您讲一讲，不知道您明天是上午9点还是下午3点 方便？
9
导入
业：李姐，您也一定了解现在亚健康对人们的危害不容小视。 繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫。据卫 生部2008年6月公布的数据，人一生罹患重大的疾病的概 率高达72%。重疾治疗费用一般需要一二十万，后期的 康复护理费用更是一笔很大的开支，患者本人又失去经 济来源，对一个家庭造成巨大的经济压力。天有不测风 云，我们无法预测风险何时来临，但却可以提前做好准 备。为自己选择一份完善的保障，由保险公司为您分担 风险，让我们前行的道路风雨无阻。
• 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交
• 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
30年交：18-45岁
• 最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万（部分机构20万）
保障额度增长说明：被保险人参加指定运动平台且在前两个保单年度内，至少600天达成每天10000步， 从第三个保单年度开始平安福主险和附加重疾险的保障额度提升10% 最低保额说明：非趸交时的具体规则请见平保寿发〔2016〕365号附件9：平安平安福终身寿险（2016） 等险种投保规则
幸福人生 “福康”相伴
(完整版)1.平安福保额销售训练—讲故事
这件事情对我触动是非常大的。因为这个客户，让我感到自责。从那以后，我 对自己的要求就是必须按照客户的家庭实际情况进行保障规划。选不选择是客 户的问题，但我有责任为每个家庭做好充足的保障规划，确保我的每个客户家 庭的正常生活不会被意外和不幸所打破。
互动：
这个故事中析
故事一：三秒钟，一根香蕉引发的惨剧
这是一个真实的故事，一个80后的企业主，年收入上百万，开门红期间参加了公 司的酒会，现场买了100万尊宏产品。业务员推荐了很多次，仅仅用10万就可以买到高 达1000万保障，90万买理财产品，但是客户非常的自信，觉得还年轻，现在的身体状 况非常的好，意外和疾病不会来的那么早，很坚决的就回绝了我们的业务员。然而就 在这位客户回绝之后没多久，是在春节期间，年初二，开着自己努力工作买来的奔驰， 潇洒的去江西的老丈人家。因为长途疲劳驾驶，夫妻俩决定在硬路肩互换座位，但是 谁也没能想到，短短的三秒钟，两人便阴阳两重天，妻子在打开车门一霎那，一辆大 巴车同向驶来，猛烈撞击，瞬间把妻子和车子撞飞出去100多米，妻子当场身亡，丈夫 深受重伤，被送入ICU病房。抢救了近一个月，才苏醒过来，而事件发生的另一个原因， 只是因为一根香蕉！而引发了这个惨案。当时大巴车司机因旅途劳累饥饿，弯腰拿一 根香蕉吃，惨剧就此发生。当丈夫醒来之后，第一时间拨通业务员的电话，当听到这 个消息时，犹如晴天霹雳顿时瘫软在地上。业务员回过神时立即赶到医院探望，只看 到年迈的父母和两个幼小的孩子，当他被问及能理赔多少时，业务员欲哭无泪，顿觉 心有余而力不足，很无奈的告诉家属，只能赔付100W本金。这是一次惨剧，面临的不 单单是高额的医疗费，更是老人、孩子无人照顾，企业无人管理面临破产。我们总觉 得意外发生在别人的身上是故事，而发生在自己身上就是事故。我们可以这样认为， 疲劳驾驶其实很常见，我们每次只不过是侥幸逃脱而已，所以要给自己做好保障。保 险是一份爱与责任，在风险来临时雪中送炭。保障永远要优先于理财，我们总是在算 钱赚钱，但我们算不到的是风险。
平安保险部课衔训培训课件-02-成人平安福组合回顾
给付重疾保险金后： • 平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止 • 主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少 • 主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基
本保险金额确定 • 当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止
仅供内部培训使用
6
原重疾保险金约定范围
1、恶性肿瘤 2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞 4、严重原发性肺动脉高压 5、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病 7、脑中风后遗症 8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 9、主动脉手术 10、严重感染性心内膜炎 11、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术 13、双耳失聪 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明 16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 17、语言能力丧失 18、急性或亚急性重症肝炎 19、严重溃疡性结肠炎 20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 21、终末期肺病 22、胰腺移植 23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 24、严重肾髓质囊性病 25、严重肝豆状核变性(Wilson病) 26、严重自身免疫性肝炎 27、严重弥漫性系统性硬皮病 28、良性脑肿瘤 29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 30、深度昏迷 31、严重阿尔茨海默病 32、瘫痪 33、严重的多发性硬化 34、严重帕金森病 35、严重运动神经元病 36、严重脑损伤 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆 38、植物人状态 39、多个肢体缺失 40、严重的1型糖尿病 41、严重Ⅲ度烧伤 42、严重类风湿性关节炎 43、象皮病 44、经输血导致的艾滋病病毒感染 45、严重肌营养不良症
备疾注 病：或1手、术重应大当疾由病专是科指医被生保明险确人诊初断次。发生仅符合供合内同定部义培的训疾病使，用或初次接受符合合同规定的手术，该
本保险金额确定 • 当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止
仅供内部培训使用
6
原重疾保险金约定范围
1、恶性肿瘤 2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞 4、严重原发性肺动脉高压 5、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病 7、脑中风后遗症 8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 9、主动脉手术 10、严重感染性心内膜炎 11、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术 13、双耳失聪 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明 16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 17、语言能力丧失 18、急性或亚急性重症肝炎 19、严重溃疡性结肠炎 20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 21、终末期肺病 22、胰腺移植 23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 24、严重肾髓质囊性病 25、严重肝豆状核变性(Wilson病) 26、严重自身免疫性肝炎 27、严重弥漫性系统性硬皮病 28、良性脑肿瘤 29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 30、深度昏迷 31、严重阿尔茨海默病 32、瘫痪 33、严重的多发性硬化 34、严重帕金森病 35、严重运动神经元病 36、严重脑损伤 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆 38、植物人状态 39、多个肢体缺失 40、严重的1型糖尿病 41、严重Ⅲ度烧伤 42、严重类风湿性关节炎 43、象皮病 44、经输血导致的艾滋病病毒感染 45、严重肌营养不良症
备疾注 病：或1手、术重应大当疾由病专是科指医被生保明险确人诊初断次。发生仅符合供合内同定部义培的训疾病使，用或初次接受符合合同规定的手术，该
平安福产品知识考试(A卷)
平安福产品知识考试（A卷）单位：答题人：得分:一、单选题(共10题，每题2分，共20分)1、平安福20年交投保年龄为（）A、18—65岁B、18—55岁C、18—45岁D、0至60岁2、若公司客户陈先生购买平安福保额20万,平安福重疾20万，附加长期意外13保额20万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交通事故身故,则保险公司该赔付( ）？A、20万B、30万C、40万D、60万3、平安福趸交时最低保额为（）万A、1000万B、200万C、50万D、100万4、0-17周岁意外险最低保费不低于（）元，18-64周岁意外险最低保费不低于（）元A、200、300B、150、200C、100、2005、单张保单残疾保额不超过对应主险基本保额的( )倍A、2B、3C、5D、106、被保险人与投保人、身故受益人的关系应为( ）A、雇佣关系;B、本人、配偶、子女、父母;C、朋友关系7、未成年人投保以死亡为给付保险金条件的人身保险，投保人要求（）A被保险人为10周岁以内的未成年人，投保人必须为父母；B被保险人为10周岁以内的未成年人，投保人可以为直系亲属；C被保险人为10周岁以内的未成年人，投保人可以为非直系亲属；8、下列规则描述错误的是（ )A、附加险保险期限不得超过其对应主险保险期限；B、附加险的交费年期不得超过对应主险交费年期(尊越人生附加守护一生时除外);C、附加险交费方式可与主险不一致；D、主险为趸交方式的不得附加短期险；9、特殊人群投保最高累计保额，下列说法不对的是( ）A、未成年人人身险保额5万元，重疾责任保额30万元；B、学生（超过18岁但仍就读者）人身险保额50万元，重疾责任保额50万元;C、孕妇孕期投保人身险保额50万元，重疾责任保额50万元；10、通过MIT方式递交投保申请时,可以不提供的纸质资料是（）A、客户有效证件复印件B、医疗保险附加特别说明C、1080单证二、多选题（共10题，每题3分，共30分）1、智胜人生万能险保费缓交的条件有（ )A 支付首期期交保费B 前三年按时支付期交保费后C 保单账户价值足以支付保障成本D 在宽限期内E 保单账户价值大于基本保险金额2、平安福重疾保险范围（）A、恶性肿瘤B、双目失明C、脑中风后遗症D、脑损伤3、以下关于平安福产品特色的说法正确的是( )A、重疾保障额度高，确诊即付重疾金B、自驾车意外保障加倍，保障期限更长久C、稳定保障伴终身,确定利益抗风险D、财富现金生生不息生日关爱贴心周到4、以下关于智慧星产品的说法错误的是（）A 投保年龄为0—17周岁B 期交保费最低4000元，超过部分为100元整数倍C 可以选择暂缓支付期交保险费。
03——平安福训练篇
26
异议处理
3、重疾赔15万，都没我交的多？（针对年纪较大人）
1）买保险就是买风险，年龄越大重大疾病发生的概率越高。若交费三五年，发生 重大疾病赔付金额就远远超过所交保费，还有重要的一点，还会享受保费豁免的权 利，剩下的主险和30万的意外都由公司替你交； 2）如果没有发生重疾，那恭喜你了，平平安安、健健康康不就是我们最想要的么。
仅供内部培训 禁止对外使用
社会医疗保险
以下内容一边画图一边以问答的方式讲解
1、意外医疗（无门诊）
1、在我们的生活中可能会遇到因为意外而引起的医疗费用和住院费用。意 外医疗主要包括门诊和住院费用报销，您知道社保会赔付意外门诊吗？
是不赔付的。
2、住院医疗（有，够吗）
2、那意外住院呢？您觉得会全赔吗？ 首先，有免赔，还会按照比例赔付，结果是，还会有一笔费用需要我们自
Hale Waihona Puke 没有好话术让客户买高保额没有好的对比让客户意识到
产品的优越性
仅供内部培训 禁止对外使用
销售逻辑:
接触理由
有车： 车险导入
无车： 传统保障
理念导入
透过车险找缺口 科学讲保险 透过社保找缺口
产品讲解
促成
计划书讲 （8句话）
有车 车贵还是人贵
无车 医保缺口巨大
仅供内部培训 禁止对外使用
有车一族——车险简易销售法 一般客户——传统医疗简易销售法
解吧 答：好的
仅供内部培训 禁止对外使用
车险范围解释
有事
无事
交强险12.2万
保费清零
车损险车价20万
车辆折旧
商三30万 司乘5人X1万
强制购买
玻璃划痕
合计：保障68万、保费消费8000元
2-平安福产品基础知识(岗前2014年6月)
•
最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万
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平安福健康保障计划——
平安平安福终身寿险
险 种 组 合
平安附加平安福提前给付重大疾病保险
平安附加长期意外伤害保险（2013）
平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）
26
计 划 特 色
轻度重疾新突破，保障更全性价高 重疾保障额度高，确诊即付重疾金 自驾意外保障高，保障期限更长久 意外伤残281项， 关爱范围更周全 稳定保障伴终身，确定利益抗风险
41-45岁
平安福（1106）+平安福重疾（1119）
注：1、交费年期为期交时，必须以组合形式投保 2、主、附险交费期必须保持一致
39
3、附加险投保规则
趸交时 • 平安福（1118）仅能附加长期意外13（1120），不能附加平安福重疾 （1119）及其它长期附加险
非趸交时 • 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁 免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、 518） 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁 免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12 （1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518） 40
数据来源：新华网
10
意外风险的不可控性
2014年 MH370失联事件、韩国客轮沉没事件
2013年
2012年 2011年 2011年 2010年
H7N9新型禽流感爆发
尼日利亚客机坠毁 日本海啸事件 温州动车事故 甘肃舟曲县泥石流
平安福终身寿险产品知识在职业务员训练
加平安福重疾（1119）及其它长期附加险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁免 定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、518 ）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁免 重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12（1101 ）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
意外伤残保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤 残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险 金额给付“意外伤残保险金”。
• 意外伤残评定标准由原来的34项拓展至281项，保障更
周全
路备漫注漫其：修远兮伤, 残规定详见长期意外13合同所附《人身保险伤残评定标准》
吾将上下而求索
公共交通意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤 害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意 外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额 给付“公共交通意外身故特别保险金”。
直接佣金总额不得超过总保费的 5%，且不超过各年保费的一定比 例
改 普通型人身保险定价利率由保险
革 公司自行确定，分红险定价利率 不超过产品定价时的附加费用率
后
仍为最高为2.5%
路漫注漫其：修远上兮, 述为相关变化内容简述，完整内容详见通知。
吾将上下而求索
什么是定价利率？
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁免 定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、518 ）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁免 重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12（1101 ）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
意外伤残保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤 残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险 金额给付“意外伤残保险金”。
• 意外伤残评定标准由原来的34项拓展至281项，保障更
周全
路备漫注漫其：修远兮伤, 残规定详见长期意外13合同所附《人身保险伤残评定标准》
吾将上下而求索
公共交通意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤 害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意 外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额 给付“公共交通意外身故特别保险金”。
直接佣金总额不得超过总保费的 5%，且不超过各年保费的一定比 例
改 普通型人身保险定价利率由保险
革 公司自行确定，分红险定价利率 不超过产品定价时的附加费用率
后
仍为最高为2.5%
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吾将上下而求索
什么是定价利率？
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人生 平安守护
——平安平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析
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4
2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研 报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。
该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际 年龄老了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状 况，有79%的被访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、 通讯和广告业健康堪忧近半国人对健康担忧！
给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病 保险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险 金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明 的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本 保险金额减少至零时，主险合同终止。
13
1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该 疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
14
自驾车意外保障加倍，保障更长久
自驾车意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因 交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同 给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金 额给付“自驾车意外身故特别保险金”。
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李开复9月6日发布微博“世事无常，生命有限，原来，在癌 症面前，人人平等，”随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹 部查出20多颗肿瘤。
6
在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
面前，
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算一算： 若公司客户陈先生购买平安福保额20万，平安福重疾20万， 附加长期意外13保额30万，若陈先生在第3年因自驾出行发 生交通事故身故，则保险公司该如何赔付？
解答： 因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定 得到“意外身故保险金”30万外，还可以获得“自驾车意 外身故特别保险金”30万，再加上主险的20万，所以保险 公司应当赔付80万，保险合同终止。
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拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
意外伤残保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤 残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险 金额给付“意外伤残保险金”。
• 意外伤残评定标准由原来的34项拓展至281项，保障更
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤
10、慢性肝功能衰竭失代偿期
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12、深度昏迷
13、双耳失聪
14、双目失明
15、瘫痪
16、心脏瓣膜手术
17、严重阿尔茨海默病
18、严重脑损伤
生命的价值谁来呵护？
数据来源：中国保险7 网
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产品知识及卖点分析
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
30年交：18-45岁 • 最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万
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平安福健康保障计划——
平安平安福终身寿险
险
平安附加平安福提前给付重大疾病保险
种
平安附加长期意外伤害保险（2013）
组 合
平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）
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11
计
划
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
周全
备注：伤残规定详见长期意外13合同所附《人身保险伤残评定标准》
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公共交通意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤 害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意 外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金” 金额给付“公共交通意外身故特别保险金”。
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因 交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成合同所列伤残 之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意 外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。
注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。
• 被保险人ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤 害，并自事故发生之日起180日内造成附件所列伤残之一的， 除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的 “意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险 金”。
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意外身故保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
身故的，公司按基本保险金额给付“意外身故保险金”， 附加险合同终止。 • 但若被保险人身故前附加险合同已有意外伤残保险金给 付，则意外身故保险金为基本保险金额扣除已给付的意 外伤残保险金后的余额。
19、严重帕金森病
20、严重Ⅲ度烧伤
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失
24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术
26、严重的多发性硬化
27、严重的1型糖尿病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害
30、严重的原发性心肌病
特 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久
色 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
稳定保障伴终身，确定利益抗风险
豁免保障显关怀，安心无忧享未来
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重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期）， 被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病 的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给 付100%基本保额。
——平安平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析
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2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研 报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。
该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际 年龄老了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状 况，有79%的被访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、 通讯和广告业健康堪忧近半国人对健康担忧！
给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病 保险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险 金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明 的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本 保险金额减少至零时，主险合同终止。
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1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该 疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
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自驾车意外保障加倍，保障更长久
自驾车意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因 交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同 给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金 额给付“自驾车意外身故特别保险金”。
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李开复9月6日发布微博“世事无常，生命有限，原来，在癌 症面前，人人平等，”随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹 部查出20多颗肿瘤。
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在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
面前，
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算一算： 若公司客户陈先生购买平安福保额20万，平安福重疾20万， 附加长期意外13保额30万，若陈先生在第3年因自驾出行发 生交通事故身故，则保险公司该如何赔付？
解答： 因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定 得到“意外身故保险金”30万外，还可以获得“自驾车意 外身故特别保险金”30万，再加上主险的20万，所以保险 公司应当赔付80万，保险合同终止。
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拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
意外伤残保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤 残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险 金额给付“意外伤残保险金”。
• 意外伤残评定标准由原来的34项拓展至281项，保障更
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤
10、慢性肝功能衰竭失代偿期
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12、深度昏迷
13、双耳失聪
14、双目失明
15、瘫痪
16、心脏瓣膜手术
17、严重阿尔茨海默病
18、严重脑损伤
生命的价值谁来呵护？
数据来源：中国保险7 网
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产品知识及卖点分析
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
30年交：18-45岁 • 最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万
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平安福健康保障计划——
平安平安福终身寿险
险
平安附加平安福提前给付重大疾病保险
种
平安附加长期意外伤害保险（2013）
组 合
平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）
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11
计
划
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
周全
备注：伤残规定详见长期意外13合同所附《人身保险伤残评定标准》
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公共交通意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤 害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意 外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金” 金额给付“公共交通意外身故特别保险金”。
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因 交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成合同所列伤残 之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意 外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。
注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。
• 被保险人ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤 害，并自事故发生之日起180日内造成附件所列伤残之一的， 除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的 “意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险 金”。
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意外身故保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
身故的，公司按基本保险金额给付“意外身故保险金”， 附加险合同终止。 • 但若被保险人身故前附加险合同已有意外伤残保险金给 付，则意外身故保险金为基本保险金额扣除已给付的意 外伤残保险金后的余额。
19、严重帕金森病
20、严重Ⅲ度烧伤
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失
24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术
26、严重的多发性硬化
27、严重的1型糖尿病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害
30、严重的原发性心肌病
特 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久
色 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
稳定保障伴终身，确定利益抗风险
豁免保障显关怀，安心无忧享未来
12
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期）， 被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病 的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给 付100%基本保额。