四川都江堰青城山房地产别墅项目定位报告_
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青城山别墅策划包装书
一、本地别墅市场分析
1、现别墅市场状况
2、旅行别墅的状况
二、本项目前景分析
三、本项目优势分析
1、地理位置
2、环境
3、规模
4、容积率
5、生活配套
四、本目劣势分析
a)已有项目如:“青城白鹭洲”、“中国青城”对本项目的
负面阻碍
b)本项目开发进度所带来的阻碍
c)本项目目标市场细分所带来的阻碍
五、包装策划的重点
a)从800亩的整体来进行开发定位
b)现场示范单位的展现
c)吸引客户注意并能引起轰动效应,促使其耐心等待
d)广告时机的把握
e)工地现场的包装
f)正式推盘时机的把握
六、本地客户对别墅的心理定位
a)环境的定位
b)占地面积的定位
c)外立面的定位
d)配套服务的定位
七、本项目目标市场的分析
a)公司、集团购买
b)投资行为
c)成功人士赡养双亲的场所
d)成功人士长期居家的场所
八、针对目标市场的开发思路分析
a)外观个性化
b)占地面积大
c)自然景观与个性环境的结合
d)专门地理的灵活运用
e)性价比的综合提升。
目录第一部分地块分析 (3)一、项目区位 (3)二、地块地形地貌 (3)三、地块四至 (5)四、宗地现状 (7)五、项目用地情况 (9)六、地块SWOT分析 (10)七、结论 (16)第二部分本项目的定位思考 (17)一、都江堰-青城山优势文化与生态旅游目的地 (17)二、城市规划优势打造中国最佳休闲度假旅游区 (21)三、区域旅游规划优势 (22)四、青城山目前旅游市场开发的局限性与尴尬现状 (25)五、“中国当代美术馆群”进驻的契机 (27)六、项目的机会 (29)第三部分项目定位 (30)一、项目整体开发定位策略 (30)二、项目名称 (30)三、项目品牌定位策略 (30)1)、主题定位语 (34)2)、形象传达和发展模式 (34)3)、品牌构架模式 (34)4)、品牌内涵 (36)四、项目产品定位策略 (37)五、价格定位策略 (56)六、定位总结 (60)第一部分地块分析一、项目区位都江堰城区本案青城山项目位于四川·成都·都江堰—青城山·中兴镇·王婆岩风景区,位于中兴镇西侧,由沟外(现状农田和农业宅基地组成,方面8平方公里左右)、沟内(山地、丘陵、山地组成),蜿蜒八公里,总用地面积超过2000亩。
该项目是都江堰市政府规划的“王婆岩风景区”,紧靠青城前山(仅距5公里左右)、国家重点保护的森林公园(大熊猫栖息地,禁止开发的国家级森林公园)。
地块内风景优美、空气清新、小桥、流水,极适宜开发休闲、旅游、度假、开发低密度高端物业。
二、地块地形地貌项目地块位于都江堰市西侧,都江堰位于成都平原西北边缘,地处岷江出山口。
介于北纬31°44′54″-31°02′9″之间,东经103°25′42″-103°47′0″之间。
地跨川西龙门山地带和成都平原岷江冲积平原顶部。
市境内地势西北高,东南低,全市山地丘陵面积占65.79%,平坝面积占34.21%。
管理类】青城山策划案别墅市场的升温及青城山休闲产业的兴起为成都楼市注入了一股活力。
本案位于青城后山深处,以独立别墅、联排别墅为主体,挟青城山自然美景,拥有800 亩至千余亩宽敞天地。
以此为基础,本案必将成为最受关注的楼盘之一。
作为专业的营销代理公司,能有幸参与这一成都房产史上的重大个案,我们感到如履薄冰,责任重大。
下文将从市场分析、项目分析、投资回报分析、策划销售方面提出我们的观点,供贵公司参考。
在此,谨对世宇公司给予如此的机会表示由衷的感谢!A 房产策划销售有限公司2002/2/7别墅:在郊区或风景区建筑的供休养用的园林住宅引自(现代汉语词典)目录、、亠刖m市场分析大市场环境成都别墅及小型住宅市场特性青城山区域市场特性产品分析本项目概况本项目关键制胜点本项目优劣势分析投资回报分析建筑成本销售成本市场价格推测投资回报运算策划销售本项目策划重点销售预备工作重点推盘时机造势运动市场分析大市场环境1、利多因素政府坚持以扩大内需牵动经济,采取各种措施鼓舞消费者购房、购车,同时相伴基建的规模化进展,一轮又一轮的富有阶层将源源持续地产生。
b、美国自9.11事件后,经济复苏可望于今年3月份开始,这有利于全球经济稳固,鼓舞消费信心。
利少因素WTO 的加入反而在近期造成消费真空,持币人群增多,购房、购车等观望心态严峻,近期房市低迷直截了当体现出这一点。
股市动荡,尽管有转好迹象,但股民信心不足,宽敞市民也感到了经济不稳固所带来的风险。
成都别墅及小型住宅市场特性二环路以内小型住宅以浣花风景区为代表的市中心小型住宅,体现出黄金位置的全部优势,“稀有”往往是这些楼盘宣传广告语中常见的一个词,它正确反映了这批楼盘的所有内涵。
但除此之外,这类住宅的别墅特点专门牵强。
二环路与三环路之间的小型住宅锦绣花园、锦官新城、中华园等等,宣扬高贵的生活品质,利用地理位置特点把外国别墅豪华生活与内地居家现实生活巧妙结合,满足消费者一种折中的高品质居家生活妄图。
别墅:在郊区或风景区建造供休养用园林住宅。
——引自(现代汉语词典)目录序言市场分析一、大市场环境二、成全部别墅及小型住宅市场特征三、青城山区域市场特征产品分析一、本项目概况二、本项目关键制胜点三、本项目优劣势分析投资回报分析一、建筑成本二、销售成本三、市场价格估计四、投资回报计算策划销售一、本项目策划关键二、销售准备工作关键三、推盘时机四、造势运动市场分析一、大市场环境1、利多原因a、政府坚持以扩大内需牵动经济,采取多种方法激励消费者购房、购车,而且伴随基建规模化发展,一轮又一轮富有阶层将源源不停地产生。
b、美国自9.11事件后,经济复苏可望于今年3月份开始,这有利于全球经济稳定,鼓舞消费信心。
2、利少原因a、W TO加入反而在近期造成消费真空,持币人群增多,购房、购车等观望心态严重,近期房市低迷直接表现出这一点。
b、股市动荡,即使有转好迹象,但股民信心不足,广大市民也感到了经济不稳定所带来风险。
二、成全部别墅及小型住宅市场特征1、二环路以内小型住宅以浣花风景区为代表市中心小型住宅,表现出黄金位置全部优势,“稀有”往往是这些楼盘宣传广告语中常见一个词,它正确反应了这批楼盘全部内涵。
但除此之外,这类住宅别墅特征很牵强。
2、二环路和三环路之间小型住宅锦绣花园、锦官新城、中华园等等,宣扬高贵生活品质,利用地理位置特点把外国别墅豪华生活和内地居家现实生活巧妙结合,满足消费者一个折中高品质居家生活梦想。
不足之处于于,它们仍然不能宁静致远,过于喧嚣,而且容积率偏高。
3、成全部近郊小型住宅从青城山、龙泉、文家场到华阳,小型住宅全部拥有一定市场,它们宣扬最大卖点是环境,只有好环境才能实现真正豪华别墅生活方法。
但到现在为止,该类型住宅还被人定义为休闲产业,市场极不稳定。
而且这类住宅环境人工痕迹仍显太重。
如青城白鹭洲人工湖,青城高尔夫山庄人造高尔夫球场。
其中较成功“芙蓉古城”,以成全部本土休闲文化为基础,精心打造老四合院居家方法,取得了大众青睐。