中国物流企业的商业模式

周熙霖：北京大学汇丰商学院硕士研究生魏炜：北京大学汇丰商学院管理学教授周熙霖 魏炜 | 文整车货运平台企业的商业模式竞争2020年中国整车货运市场规模约3.76万亿人民币。

在传统货运模式下，货运信息部扮演着车主和货主之间的中介角色。

随着基于互联网、大数据等新兴信息技术的数字货运平台的崛起，整车货运的生态模式和组织方式已经发生了巨大的改变。

目前，数字货运平台主要可以分为以满帮为代表的信息撮合模式、以福佑卡车为代表的无车承运人模式和以路歌物流为代表的熟车交易模式。

三家龙头公司在整车货运行业内相互竞争，但商业模式有较大差别，所需的资源能力不同，交易价值、交易成本和交易风险特征也不同，最终实现了互补的差异化竞争，共同提高了整车货运的市场效率。

路货运是我国最主要的运输方式，占总运量比重约75%左右，而其中的公路整车货运（指一次托运的货物重量超过三吨，托运人通过整车装运方式，通过干线运输，直接将货物从出发地运输到目的地的运输方式）又是体量最大的细分市场，公根据满帮集团招股书披露，2020年中国整车货运市场规模约3.76万亿人民币。

整车货运模式下，货主将货物委托给物流公司后，物流公司会优先调度内部自有运力进行运输。

但是，中国的货运供给以个体司机为主，占比约70%以上。

因此，在大部分情况33整车货运平台企业的商业模式竞争市场行情，可以减少讨价还价的交易成本；最后，货运信息部需要核查司机身份，并向司机收取一定的保证金，若发生运输纠纷或司机跑路，信息部也需要进行一定的赔付，可以降低货主的交易风险。

但货运信息部模式本质是依靠人际关系网络进行匹配和组织，交易成本和交易风险依然较高。

第一，匹配效率仍较低，据业内人士分享，个体司机平均要2～5天才能在信息部找到合适的货源。

尤其对于返程车司机而言，在目的地缺乏人际关系网络，很难找到顺路的返程订单，导致返程空载率很高；第二，黄牛层层转包并收取信息费，导致交易成本较高；第三，货运信息部和个体司机无法开具增值税发票，货主需要另外找挂靠公司开具发票，非法且费用较高，政府也难以监管；第四，货主仍承担较高的交易风险，因为货运信息部不是实际承运人，若发生较大的运输纠纷，货运信息部最多赔付运费的3～5倍，难以覆盖货物损失。

一、企业简介中国外运长江有限公司（简称“外运长江”）是中国最具领先地位的综合物流供应商——中国外运股份有限公司（简称“外运股份”）的核心成员。

公司注册资本6.5亿元人民币，下设11家分公司、58家子公司，业务机构遍布江苏沿江主要港口和经济发达城市以及安徽、江西等长江沿线重要区域，是长江流域唯一集长江支线承运、船货代、仓储、租船、海外服务、国内陆运、液晶/半导体精密设备物流、供应链物流、工程项目物流、保税物流、速递服务等为一体的综合物流服务供应商。

公司拥有倍受推崇的“中国外运”、“中国船代”、“蔚蓝通道”、“阳光速航”、“阳光速递”、“阳光好运”等服务品牌。

公司拥有40年的行业发展历史，积累了丰富的运营经验，拥有一整套以客户为中心、设计合理的标准化操作程序，确保服务的准确性与高效率。

2012年10月，通过了DNV-GL的ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，标志着外运长江各项管理系统达到了国际标准。

凭借中国外运强大的系统资源和100多家海外战略合作伙伴，公司在长江流域主要经济发达城市与重点口岸构建了成熟的服务网络，面向国内和国际市场为客户提供全方位一体化的综合物流服务。

二、项目背景随着产业革命的蓬勃兴起和现代科技的迅猛发展，经济面貌日新月异，商业模式推陈出新，跨界竞争如火如荼，在市场的风云变幻和企业的共生竞合中，我们已进入资源整合至上、平台运营为王的共享经济时代。

作为国内居于行业领先地位的综合物流企业，如何破解成长命题，拓展发展空间，在市场竞争中利于不败之地，中国外运知势致远、因时而变，顺势而为、主动求变，做出了转型全程供应链、打造智慧物流、打造平台化企业、迈向世界一流的战略决策。

在此背景下，外运长江启动了i-SCP智慧供应链平台的开发建设工作。

i-SCP平台是外运长江坚决贯彻外运股份业务转型战略，顺应企业平台化发展趋势，以创新的管理理念和先进的信息技术整体规划、全新设计、度身定制、倾力打造的平台化业务运营管理系统。

2022年中国物流行业分析据宇博智业市场调研中心了解：2022年将是互联网经济下的中国经济全面革新的一年，在移动互联、4G信息通路的推动下，在电子商务高速进展的带动下，中国的传统产业将会产生革命性的颠覆，物流业也不会例外。

传统的中国物流在过去10年的进展已经间续消失破壳裂变的种种迹象，不管是国企还是民企，不管是仓储服务还是快递，不管是合同物流还是零担物流，都有不少具有创新思维的企业蓄势待发。

试着结合过去的2022年的行业新动向，了解一下2022年中国物流行业分析。

宇博智业认为2022年中国物流会存在如下十大进展趋势。

一、中小型物流企业面临越来越难生存营改增致命的一击：2022年8月营改增全面推动过后，各大物流企业面临进项增值税抵扣问题，导致物流企业税负整体不降反升，当然主要缘由是物流业作为服务性产业缺乏进项抵扣。

依据宇博智业了解，由于2022年8月之前，各企业会针对营改增有肯定的预备，所以营改增最终对中小物流企业的影响将从在8月后的半年时间，也就是2022年年度将表现很突出，最终导致的中小物流企业越来越难做，靠信息转包生存的物流企业将走向末路。

（央视的调查数据：我国现有物流企业700多万家，拥有车辆1600多万台，平均每家2台车;货车空驶率达50%，每票货转手五六次才到司机手上，这个数据可以看出很大的问题）更多物流行业分析可查阅《2022年中国仓储物流行业市场调查与投资战略分析报告》。

二、国企仍旧过着安逸日子，不思进取从今年的三中全会的信号来看，中央会连续扶持国有企业。

从最新的2022年中国物流企业50强看，国有占据了主导地位，而当前中国的国有物流企业大多是以传统的物流服务，占据了政策优势、资源优势、资本优势的国有在新的互联网经济的环境下很难变革与创新，因此不思进取将连续在2022年连续。

从2022年的行业进展状况来看，真正推动创新的是民营物流企业。

三、物流平台经济将消失，合同物流将命悬一线中国物流面对平台化整合是必定趋势，过去合同物流鼎盛时期，中国的物流多半是以单一的项目驱动为主，很难平台化。

一文读懂物流领域12大商业模式一、“苦力服务“模式：“真正从运输、仓储运营中赚点辛苦钱”，这是中国物流基层的商业模式，那些跑在路上的卡车司机、蹲在仓库做传统的物流服务模式的企业，这样的数量比较大，但生存空间越来越窘迫。

商业模式价值：车队挂靠、组合服务，可能会被平台收编观点：处于物流商业模式的最底层。

二、信息中介模式：物流基层车场黄牛在货运车厂、物流园区扎根的小型物流公司、货运公司，他们是传统车辆与货源对接的黄牛，过去由于信息不对称，依托本地化优势，形成的信息服务机构。

他们在每票业务上赚取几百元不等的信息费。

随着营改增的全国推广，这样的信息服务的“黄牛”不具备开出增值税发票的可能，可能会陆续被整合或洗牌掉。

但因为物流市场中，黄牛与司机的关系和黏性依旧很强(主要是信任关系),因此新兴的货运经纪人平台模式使得黄牛这一群体被重新整合。

商业模式价值：货运经纪人平台模式观点：信息通路已经打通，处于过渡阶段，应当居安思危。

三、项目服务模式：合同物流、物流软件项目服务、物流咨询项目服务等项目服务的商业模式，过去20年中国物流应用最多的模式。

包括第三方物流外包、物流软件开发与实施、物流咨询项目、物流工程项目等等。

这种阶段性的项目服务一般是由一个或多个需求驱动，按照一定的目标进行交付。

但由于中国是发展中国家，每天上游客户的商业环境都处于动态发展状态，因此项目制合作往往是一锤子买卖，不具备长久性。

商业模式价值：★★观点：市场做得好，生存空间也不错，但不具备规模化价值。

四、一体化物流模式：第三方物流整体外包模式这种商业模式，是甲方将整个第三方物流运营外包给乙方，乙方靠资源整合、业务整合、提供增值服务等内容获取利润空间。

对于制造业一体化物流服务来说，可以实现从采购供应物流+生产线旁物流+成品干线物流+区域配送+末端最后一公里物流+逆向物流全面整合，但纵观中国物流近10年的发展，真正一体化物流外包成功的案例简直凤毛麟角。

这种服务企业间互信度高，比传统的合同物流更有深度的商业价值，在系统上一般都会实现对接。

中国古代物流业的发展与商业模式中国古代的物流业是世界上较为早期的物流业之一，它为中国商业模式的发展奠定了基础。

在中国古代，物流业和商业模式是息息相关的，随着时间的推移，它们的发展也逐步完善和进步。

一、古代物流业的发展在古代，物流业最早出现在商业发展的过程中。

商人需要从各地运送商品到市场，这就需要物流业的支持。

在周朝时期，商人多采用人力或畜力的方式，将货物从一个地方运送到另一个地方。

这种方式虽然简单，但限制了贸易的发展。

但到了春秋战国时期，随着交通工具的发展和市场的扩大，物流业得到了快速发展。

到了秦朝时期，运输方式得到了进一步的改进。

秦始皇统一中国后，开辟了许多通道，修建了秦岭、淮河和长城等交通建筑，使得货物的运输更为方便。

此时，中国的运输技术、管理技术和记录技术都得到了极大的提高。

随着汉朝和唐朝的兴盛，物流业得到了更为广泛和快速的发展。

汉代时期，中国一些城市如长安和洛阳成为了商业中心，同时也作为商品的集散地，为物流业的发展提供了重要支持。

唐代时期，通过大运河、马车和船只等工具，地理位置较为遥远的城市之间的运输更加方便，物流业向着不断高效和流畅的方向发展。

二、古代商业模式的发展随着物流业的不断发展，商业模式也得到了不断的完善和改进。

在古代商业当中，商人采用的商业模式有许多种类。

首先是贸易模式。

在古代，商人通过商品的卖出和买入来谋利。

这种贸易模式将商品从生产者处直接卖给消费者，一些中介商被排除在商业活动之外。

其次是借贷模式。

商人通过放高利贷来赚取更多的财富。

这种借贷模式在古代是十分普遍的，从而催生了一些金融衍生行业，如银行、票号等。

最后是中介模式。

在中介模式中，商人充当了从生产者到消费者之间的桥梁。

商人为消费者提供一种方便的购买渠道，同时也为生产者找到了更广阔的市场，起到了极其重要的作用。

在商品运输方面，商人充当了货主与货运公司之间的角色，为货物的运输提供了便利。

综上所述，中国古代的物流业和商业模式相辅相成，对中国商业的发展起到了重要作用。

中国物流业12大商业模式1.传统仓储物流模式：这是物流业最传统的商业模式之一，主要是通过仓储和运输来完成货物的流动。

物流企业主要提供仓储、包装和配送等服务，满足客户对货物的存储和运输需求。

2.农村物流模式：中国的农村物流模式相对较为特殊，主要是通过农村电商和农村物流节点的建设，实现农产品的流通。

该模式通过建设物流中心，储备农产品，并通过线下销售点和线上平台进行销售，带动农村经济发展。

3.移动物流模式：随着移动互联网的普及和快递市场的发展，移动物流成为了一种新的商业模式。

该模式主要通过APP等移动平台，提供快递下单、查询、派送等服务，方便用户进行货物的配送。

4.B2C物流模式：B2C物流模式是指物流企业为电商企业提供的一种商业模式。

该模式主要通过电商平台进行订单下单，再由物流企业进行配送。

这种模式的兴起，促进了电商和物流业的融合发展。

5.C2C物流模式：C2C物流模式是指个人与个人之间进行物品交换的一种商业模式。

这种模式主要通过跑腿帮忙或社交平台进行货物的交付。

例如，一个人需要寄快递给另一个人时，可以通过C2C物流模式来实现。

6.跨境物流模式：随着国际贸易的发展，跨境物流成为了一个重要的商业模式。

这种模式主要是通过跨境电商平台来进行商品的跨境销售和物流配送。

7.冷链物流模式：随着生鲜电商的崛起和消费者对生鲜产品的需求增加，冷链物流成为了一个新兴的商业模式。

该模式主要通过冷藏设备和冷运车辆，保持生鲜产品的新鲜度和安全性。

8.供应链金融模式：供应链金融是一个新兴的商业模式，主要是通过金融资本进入供应链，为物流企业提供资金支持。

这种模式可以减少物流企业的资金周转周期，提高效益。

9.物流信息化模式：物流信息化是物流业创新的重要方向之一，主要是通过信息技术来提高物流业务的效率和可控性。

例如，通过RFID技术对货物进行追踪和管理，通过物流大数据分析来提供更好的物流服务。

10.区域性物流模式：中国的地域辽阔，物流需求差异较大，因此区域性物流模式是一个有效的商业模式。

网络货运平台的发展趋势及盈利模式分析⼀、网络货运平台的发展趋势物流服务同质化没有因互联⽹+的改造与渗透得到缓解，反⽹愈演愈烈，⽹论是物流平台化，还是物流整合⽹式，⽹或者物流产品的创新，还是物流技术的应⽹，当下针对中⽹物流商，以及物流平台来说，同类型的参与者讲的故事越来越接近，推出的服务内容也越来越接近，让物流的需求⽹，或者被整合⽹难以抉择，甚⽹迷失了⽹向。

因此，如今已经到了关键时期，物流⽹需要重新回归差异化的路⽹，别⽹⽹过的路，你想在后⽹超车很难，你不能直接加油，也不能直接叠加，你需要换个跑道，从⽹户细分、产品设计、品牌形象、数据挖掘、服务升级等⽹度打造差异化，或许还有⽹丝机会。

不同的物流企业，不同的规模，不同的细分市场，不同的团队⽹临的情况都可能不同，但到底从哪个点突破⽹业瓶颈，避开竞争焦点，建⽹核⽹优势，这是每个团队必须回答的。

有的从客户的⽹业选择上可以有突破，有的从内部资源整合机制（如车辆、区域⽹络、路由、装卸等）等⽹度可以突破，还有的可以通过创造新的产品与服务内容去突破，如甩挂、甩箱、标准物流产品等。

⽹法就在于，以终为始，逆向推演，从企业本⽹出发，找到⽹标，挖掘公司客户及潜在客户的核⽹痛点，深⽹进去，或许会有不⽹样的作为。

1.平台市场定位要明确物流平台的市场定位是吸引货主、车主、3PL、专线等参与⽹的基础，平台到底可以为参与⽹带来什么样的价值，⽹户为什么只选择你⽹⽹别⽹？新潮的概念基本都有，如物流界的UBER，中国的CH.罗宾逊，智能交易平台，运⽹交易平台，⽹线整车交易平台，物流O2O平台，中国最⽹的，全国⽹家，全国最强等等，然⽹即使在同⽹个定义下，物流平台也必须要突出⽹⽹的特⽹，⽹如除了提供⽹个所谓的互联⽹平台之外，在安全、服务时效、响应效率、货主⽹业选择上有何定位差异？2.平台营销对象要明确物流平台需要更多B端营销。

与C端市场不同，不能太依赖于个⽹传播，太关注营销⽹式与内容的设计，⽹忽略了B端营销需要更多的专业能⽹，整合能⽹与企业公关能⽹与解决⽹案能⽹，从⽹打破B端决策中的⽹度理性，复杂决策模式。

物流商业发展策划书3篇篇一物流商业发展策划书一、前言随着全球经济的发展和电子商务的兴起，物流行业作为支撑经济发展的重要基础设施，正面临着前所未有的机遇和挑战。

本策划书旨在探讨物流商业的发展前景和策略，为物流企业提供参考和指导。

二、市场分析（一）行业现状（二）市场需求随着电子商务的兴起和消费者对物流服务质量的要求不断提高，物流市场需求呈现出多样化、个性化和专业化的趋势。

消费者不仅要求物流企业提供快速、准确的配送服务，还要求提供定制化的物流解决方案和增值服务。

（三）竞争态势物流行业竞争激烈，市场份额主要集中在少数几家大型物流企业手中。

这些企业具有规模优势、技术优势和品牌优势，能够提供全方位的物流服务。

随着物流市场的不断开放和竞争的加剧，越来越多的外资物流企业进入中国市场，加剧了市场竞争。

三、发展策略（一）多元化服务物流企业应该根据市场需求和自身优势，提供多元化的物流服务，包括仓储、运输、配送、供应链管理等。

还可以提供定制化的物流解决方案和增值服务，如包装、加工、组装等，满足客户的个性化需求。

（二）信息化建设物流企业应该加强信息化建设，提高物流运作效率和服务质量。

通过建立物流信息平台，实现物流信息的实时共享和跟踪，提高物流运作的透明度和可控性。

还可以利用大数据、等技术，优化物流配送路线和库存管理，提高物流运作效率和降低成本。

（三）国际化发展物流企业应该积极拓展国际市场，参与国际竞争。

通过与国际物流企业合作或并购，获取国际物流资源和技术，提高国际物流服务能力。

还可以在海外设立分支机构或仓库，提供本地化的物流服务，满足客户的国际物流需求。

（四）绿色物流物流企业应该积极推行绿色物流，减少物流活动对环境的影响。

通过采用环保材料、优化物流配送路线、提高车辆利用率等措施，降低物流活动的能源消耗和碳排放。

还可以加强与供应商和客户的合作，共同推动绿色物流的发展。

四、实施计划（一）第一阶段（1-2 年）1. 完成物流信息平台的建设，实现物流信息的实时共享和跟踪。

中国物流业12大商业模式分析
一、引言
中国物流业正处于高速发展的时期，物流是实现企业管理效率的基础。

近年来，随着物流效率的不断提升，物流行业的竞争变得越来越激烈。

因此，中国物流业不仅需要实现高效率，而且需要实现更高效的商业模式，
提高竞争力，赢得用户的认可。

本文旨在分析中国物流业的12大商业模式。

首先，介绍物流行业涉
及的商业模式；其次，深入分析中国物流业的12大商业模式；最后，总
结和展望未来发展趋势。

二、中国物流业的12大商业模式
1、综合物流服务商模式：这种模式主要是从事综合物流工作的物流
企业，主要提供物流运输服务，同时也提供仓储、配送和物流信息服务，
运用现代物流系统，提高物流效率和服务质量。

2、专业物流服务商模式：这种模式是从事专业物流工作的物流企业，主要提供特定类型的物流运输服务，例如航空物流、海运物流、冷链物流等，同时提供仓储、配送和物流信息服务，为客户提供完整的服务。

我国C2C电子商务物流配送模式的问题及对策近年来，我国物流尤其是生产制造企业的社会物流得到了突飞猛进的发展，物流逐渐变得专业化、社会化、信息化和标准化。

但在我国刚起步不久的C2C 电子商务行业，物流问题尤其是物流配送问题已成为制约其发展的一大瓶颈。

为了寻求与我国C2C电子商务行业要求相匹配的物流配送模式，本文以淘宝网C2C 电子商务为典型代表，在对其物流配送模式进行分析的基础上，提出了我国C2C 电子商务物流配送模式存在的若干问题，并给出了对应的解决对策，以期对今后的相关研究有所助益。

关键词：C2C 电子商务淘宝物流配送模式引言近年来，随着电子商务行业的快速发展，我国网络零售业取得了显著的发展成效。

据我国电子商务研究中心统计，在2012年全年，我国网络经济的零售总额达到了11315亿元，约占社会消费品零售总额的5%，且在B2C和C2C两种主要电子商务类型中，C2C占据了大半份额，C2C电子商务的发展将是未来网络零售业发展关注的焦点。

淘宝网作为亚太地区最大的零售商圈，在我国C2C 市场中占有60%左右的份额，现在其在线下物流配送问题成为严重制约C2C电子商务发展的瓶颈，对淘宝网线下物流配送模式的分析将是我们解决C2C电子商务物流配送模式问题的关键一步。

本文将聚焦于此，以淘宝C2C商业为具体分析对象来探讨目前我国C2C电子商务物流配送模式存在的问题及应对的措施。

淘宝C2C物流配送模式分析（一）淘宝C2C物流配送模式现状淘宝C2C商业旗下没有自己的快递公司，采用的是基于第三方物流的推荐物流服务模式，在这种物流服务模式下，国内物流占据主导地位。

目前，淘宝网与中国邮政、圆通、申通、中通、韵达、天天快递、宅急送等十余家国内外物流企业签订了合作协议，其物流中心和网点覆盖了我国全部消费区域，同时淘宝网对所有与其合作的快递公司采取“推荐物流”、“网货物流推荐指数”等策略。

这样，淘宝可以为客户提供推荐快递公司的运输费用、服务政策、联系方式等信息，客户就可根据各个推荐快递公司的运输费用以及“网货物流推荐指数——快递公司的物流服务质量”等，通过在线下单的方式来选择适合自己的快递公司。

中国物流的十二大商业模式1.快递物流商业模式：以资金和技术实力为基础，构建完善的一站式仓储、配送和递送网络，为客户提供快捷、安全的物流服务。

2.城市配送商业模式：通过建立城市仓储和配送网络，为城市居民提供快速、准时的配送服务，满足日常生活所需。

3.冷链物流商业模式：通过建立冷库和配送网络，对冷藏品进行专业储存和运输，保证货物的新鲜度和质量。

4.电商物流商业模式：通过与电商平台合作，建立电商仓储和配送网络，为电商企业提供全球范围的物流服务，包括仓储、配送和退货处理。

5.汽车物流商业模式：通过建立汽车运输网络，为汽车制造商和经销商提供汽车运输、装卸和仓储服务。

6.跨境物流商业模式：利用跨境电子商务平台，建立全球范围的仓储和配送网络，为跨境电商提供一站式物流服务。

7.供应链金融商业模式：通过为供应链中的各个环节提供金融服务，降低融资成本和风险，促进供应链的发展和可持续经营。

8.众包物流商业模式：通过与个人及小型物流企业合作，构建分布式的物流网络，利用社会闲散资源和互联网技术，提供低成本、高效率的物流服务。

9.仓储物流商业模式：通过建立大型仓储中心，为生产企业和经销商提供产品储存、装卸和分拣服务，实现物流成本的降低和效率的提高。

10.物流园区商业模式：通过规划和建设物流园区，提供综合物流服务，包括仓储、配送、装卸和加工等，促进企业的集聚和物流的一体化。

11.航运物流商业模式：通过与船运公司合作，为进出口企业提供港口代理、货物运输和海关申报等服务，降低运输成本和提高效率。

12.物流技术服务商业模式：通过开发和销售物流管理软件和设备，帮助物流企业实现信息化和自动化，提高物流运作的效率和准确性。

以上是中国物流的十二大商业模式，这些模式在实践中相互交织和补充，共同推动着中国物流业的发展。

合作发展的例子合作发展是指不同企业或组织之间相互合作，共同发展的一种商业模式。

下面就是一些成功的合作发展的例子：1. 阿里巴巴和菜鸟网络：阿里巴巴是中国最大的电子商务公司之一，而菜鸟网络则是阿里巴巴旗下的物流服务公司。

这两个公司的合作，使得阿里巴巴的电商平台与菜鸟的物流服务相结合，实现了从下单到快递配送的全链条，大大提高了物流效率和用户体验。

2. 谷歌和苹果：虽然谷歌和苹果是竞争对手，但是它们也有合作发展的领域。

谷歌的搜索引擎和地图服务在苹果的手机和电脑上得到了广泛的使用，而苹果则为谷歌提供了广告收入。

3. 微软和诺基亚：微软和诺基亚在移动领域达成了合作，微软提供了Windows Phone操作系统，而诺基亚则提供了手机硬件。

这种合作使得微软得以进入移动市场，而诺基亚也得以延续自己的手机业务。

4. 美团和大众点评：美团和大众点评是中国最大的餐饮外卖和点评平台，它们在2015年合并，成为了一家更加强大的公司。

这种合作使得两个公司能够共享资源，提高效率，同时也能够提供更加多样化的服务。

5. 亚马逊和UPS：亚马逊是全球最大的电商公司之一，而UPS则是一家全球性的物流服务公司。

亚马逊和UPS的合作使得亚马逊能够更加快速和准确地处理订单和发货，同时也为UPS提供了更加稳定的业务。

6. 联想和IBM：联想是中国最大的电脑厂商之一，而IBM则是全球最大的计算机硬件和软件公司之一。

联想和IBM在2005年达成了合作协议，联想收购了IBM的PC业务，使得联想成为了全球第三大电脑厂商。

7. 腾讯和京东：腾讯是中国最大的互联网公司之一，而京东则是中国最大的电商平台之一。

腾讯和京东的合作使得腾讯的社交网络和在线支付服务与京东的电商平台相结合，提高了用户体验和交易效率。

8. 罗氏和诺华：罗氏和诺华是两家全球性的制药公司，它们在2014年达成了合作协议。

这种合作使得两个公司能够共享研发和生产资源，同时也能够提高药品的质量和效果。

顺丰快递商业模式_顺丰快递经营模式顺丰速运是一家主要经营国际、国内快递业务的港资快递企业，于1993年3月26日在广东顺德成立。

大家知道顺丰快递的商业模式是什么吗？他的经营模式又是什么呢？我们来看下它的商业模式吧。

小编为你带来了“顺丰快递商业模式”的相关知识，这其中也许就有你需要的。

顺丰快递商业模式顺丰是个精于客户细分的企业。

除了能够有效服务于众散户外，对大客户更是一丝不苟。

在顺风的整个运用模式当中，顺丰拥有非常科学以及系统的客户管理模式，这种模式让顺风的客户运营相当方便，而对于客户来说也更加方便快捷。

据悉，如果想要成为物流业的大企业，就必须管理好与客户相关的一些项目，就像顺丰快递这样。

据了解，顺丰的大客户分为项目客户和VIP客户。

针对VIP客户，顺丰公司已经实行了VIP客户绿色通道实施方案，并取得很好的效果。

但在项目客户方面，顺丰公司还没采取新的举措，则此前提下我们提出采用项目客户关系管理。

由顺丰公司指定的理想中的客户管理体系图可知，项目客户对公司的贡献很大，是顺丰公司大客户中的主体。

项目是一个组织为实现既定的目标，在一定的时间、人员和资源约束条件下，所开展的具有一定独特性的一次性工作。

顺丰速运项目客户关系管理源于“以客户为中心”的新型商业模式，通过建立以项目客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的项目管理机制，使项目能够协同建立和维护一系列与客户之间沟通的统一平台，达到项目和企业最大盈利目的的管理方法。

由于项目具有目的性、独特性、一次性和制约性的特点，项目客户关系管理显得尤其重要。

顺丰通过项目客户关系管理，一方面有利于减小项目团队与客户之间的冲突，另一方面提高客户对项目交付物的满意度，为以后项目实施组织参与客户有关的项目打下基础，同时可以提高项目实施组织的竞争优势，促进企业良续发展。

这是顺丰在专注与科学系统的客户管理方式的主要成就之一。

顺丰快递经营模式完全解析顺丰是当下最热门的公司之一。

虽然它是一家快递公司，但谁也没把它仅仅看做快递公司。

商业模式有哪些十大商业模式案例分析商业模式是指企业创造和捕获经济价值的方式和方法。

下面列举了十个商业模式案例，并进行了详细的分析。

1.亚马逊电子商务商业模式：亚马逊通过成为全球最大的电子商务平台之一，为消费者提供了方便的购物体验，并通过各种方式，如采购和销售商品、提供物流和配送服务，以及销售广告和上游供应商服务，实现了盈利。

2. 苹果闭环商业模式：苹果将硬件、软件、服务和内容整合在一起，打造用户友好的生态系统。

通过此商业模式，苹果通过逐个销售其产品、通过应用程序和内容销售实现盈利，并通过Apple Store和iTunesStore等平台来吸引和维持用户。

5.优步菜鸟网络商业模式：优步菜鸟网络公司是中国的一家电子商务物流公司，通过充分利用大数据和物流网络，实现了高效的物流和配送服务。

优步菜鸟通过为电商平台和商家提供物流解决方案，以及提供物流技术软件和数据分析服务实现盈利。

6. Netflix数字内容提供商业模式：Netflix是一个以订阅为基础的数字内容提供商，为全球用户提供各种类型的电影和电视节目。

Netflix通过吸引用户订阅服务来实现利润，并通过原创内容的制作和扩展到全球市场实现增长。

7.腾讯社交娱乐商业模式：腾讯通过社交媒体平台和游戏提供各种娱乐服务，并通过广告、虚拟货币和增值服务等方式实现盈利。

腾讯还通过投资和收购其他公司来扩展其业务。

8.美团点评平台商业模式：美团点评是中国最大的在线外卖订餐平台和本地生活服务平台，提供订餐、外卖配送、酒店预订、电影票、打车等服务。

美团通过从商家收取佣金和广告费来赚取利润。

9.海底捞独特服务商业模式：海底捞是中国一家著名的火锅连锁餐厅，以提供高品质的食物和独特的服务体验而闻名。

海底捞通过提供超值的火锅套餐和增值服务，如头等舱、优先服务等来赚取利润。

10.点评网众包商业模式：点评网是中国一家众包评论网站，为用户提供餐厅、酒店、景点等相关信息。

点评网通过向商家提供广告服务、预订服务以及与其他平台的合作来实现盈利。

物流企业经营模式以中远物流、中外运物流、招商局物流为代表的一批中国先进物流企业，积极适应市场需求变化和应对国外企业的冲击，结合自身优势，在开展现代物流服务的过程中探索出了很多具有代表性的经营模式。

1物流服务延伸模式所谓物流服务延伸模式，是指在现有物流服务的基础上，通过向两端延伸，向客户提供更加完善和全面的物流服务，从而提高物流服务的附加价值，满足客户高层次物流需求的经营模式如，仓储企业利用掌握的货源，通过购买部分车辆或者整合社会车辆从事配送服务;运输企业在完成货物的线路运输之后，根据客户的要求从事货物的临时保管和配送。

这种模式对于从事单一功能物流服务的传统物流企业来说，不仅可以拓展物流服务的范围，而且达到提高物流服务层次的目的。

2行业物流服务模式行业物流服务模式是通过运用现代技术手段和专业化的经营管理方式，在拥有丰富目标行业经验和对客户需求深度理解的基础上，在某一行业领域内，提供全程或部分专业化物流服务的模式。

这种经营模式主要特点是将物流服务的对象分为几个特定的行业领域，然后对这个行业进行深人细致的研究，掌握该行业的物流运作特性，提供具有特色的专业服务。

行业物流服务模式集企业的经营理念、业务、管理、人才、资金等各方面优势于一体，是企业核心竞争力和竞争优势的集中体现。

商业运作方式决定着物流服务方式，只有深入掌握了目标行业或项目的具体特征，才能提供专业化的物流服务实际上，行业物流服务模式体现了细分物流市场的特征。

物流企业必须不断研究目标市场行业的物流特点和发展趋势，成为这些行业的物流服务专家。

在全球，也只有极少数能进行所有种类物流服务的现代物流企业，绝大多数物流企业都可采用目标集聚战略，进行准确的市场定位，各有侧重地展开各具特色的物流服务。

在国内，行业物流服务是近年来我国物流市场发展的一个趋势，服装、家电、医药、书籍、口用品、汽车、电子产品等行业或领域纷纷释放物流需求，极大地丰富了物流市场。

3项目物流服务模式项目物流是指为具体的项目提供全程物流服务的模式这类需求主要集中在我国一些重大的基础设施建设项目和综合性的展会、运动会中，如三峡水电站、秦山核电站、国家体育馆等基建项月以及奥运会、展览会等大宗商品的运输物流服务，实施这种模式的物流企业必须具备丰富的物流运作经验和强大的企业实力。