电子电器产品营销实务

第一章跨境电子商务概述一、单选题ACBCA ADBDB二、判断题YNYNN YNYYY三、多选题ABC BCD ABC ABC ABCD四、案例分析参考答案：1. 同时符合下列条件的电子商务企业，可以享受增值税、消费税退（免）税政策：（1）电子商务出口企业属于增值税一般纳税人并已向主管税务机关办理出口退(免) 税资格认定；（2）出口货物取得海关出口货物报关单(出口退税专用), 且与海关出口货物报关单电子信息一致；（3）出口货物在退(免) 税申报期截止之日内收汇；（4）电子商务出口企业属于外贸企业的，购进出口货物取得相应的增值税专用发票、消费税专用缴款书(分割单) 或海关进口增值税、消费税专用缴款书，且上述凭证有关内容与出口货物报关单(出口退税专用) 有关内容相匹配。

不满足以上条件但同时符合下列条件的，同样适用增值税、消费税免税政策：（1）电子商务出口企业已办理税务登记；（2）出口货物取得海关签发的出口货物报关单；（3）购进出口货物取得合法有效的进货凭证。

2.可以概括为以下几个方面的业务能力：（1）计算机网络应用能力,要具备一定的有关计算机网络硬件技术方面的能力，了解各网络设备的功能及有关网络产品的性能，具备熟练的网络操作技能。

（2）电子商务应用能力,要具备电子商务实施软件的应用能力；具备电子商务系统的选择、安装、调试和维护等技能和电子商务安全等方面知识和技能；具备网站策划、网站开发、网站编辑等能力。

（3）电子商务管理能力,具备网络推广的技能、市场信息分析与处理能力；市场调研和市场推广能力，网站运营能力等。

第二章跨境电子商务基础一、单项选择DADBD BADAA二、判断题N NYY NNYN N三、多项选择题ACD ABC ABCD ABCD ABCD四、案例分析1.(1)网站目标定位；（2）网站信息内容确定；（3）网站的客户定位；（4）网站的盈利模式设定；（5）物流配送作业处理的设定；（6）网络广告促销计划。

电子商务物流实务练习题与参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、为了跟踪货品的运输,物流公司可以采用< >技术。

A、无线通信B、自动分拣C、卫星定位D、条码正确答案：C2、商品条码中,前缀码692代表< >A、韩国B、美国C、中国D、日本正确答案：C3、以顾客为中心体现了物流网络营销的< >特点:A、职能化B、网络化C、信息化D、柔性化正确答案：D4、下列不属于电子商务物流的基本原则的是< >A、服务性原则B、非通用性原则C、合理化原则D、通用性原则正确答案：B5、电子商务物流自动化的基础是< >A、网络化B、信息化C、柔性化D、智能化正确答案：B6、牛鞭效应是指供应链系统中由于各企业独立库存导致< >现象。

A、需求放大B、需求危险C、需求安全D、需求减少正确答案：A7、供应链上,任何两个节点之间都是< >关系。

A、上下级B、运输分销C、供求D、生产销售正确答案：C8、下列哪种商品最不适合采用电子商务的形式销售A、钻石B、数码C、电器D、箱包正确答案：A9、在物流过程中抑制物流对环境的危害、实现物流环境的净化、并充分利用物流资源的新型物流理念是< >A、电子物流B、绿色物流C、第四方物流D、国际物流正确答案：B10、下列生产类型中,生产重复程度最高的是< >。

A、单件生产B、大量生产C、小批生产D、大批生产正确答案：B11、在< >模型中,第四方物流与第三方物流共同开发市场。

A、方案集成商模型B、行业创新者模型C、协助管理模式D、协同运作模式正确答案：D12、以下属于不合理运输的是< >A、对流运输B、拖挂运输C、直达运输D、配载运输正确答案：A13、立体仓库高度可达 50 米,它属于< >。

A、单层仓库B、多层仓库C、楼房仓库D、特种仓库正确答案：B14、< >是指按预先确定的订货间隔进行订货补充的一种库存管理方式。

《网络零售实务》题库一、判断题（10小题，每小题1分，共10分）1. 网络零售起源于美国，亚马逊是历史上第一个网络零售网站。

2.网络零售起源与欧洲。

3.支付宝不仅仅是淘宝网的在线支付工具。

4. 用支付宝可以在当当网、京东商城上进行支付。

5. 淘宝网是一种典型的C2C电子商务模式。

6.没有获得某品牌授权就在该产品描述中涉及某品牌的行为，不属于违规行为。

7. 苏宁易购网是服装类网络零售平台。

8.京东商城不支持支付宝付款。

9.淘宝店铺产品的主图必须是700*700px以上。

10.一个人只能注册一个淘宝账号。

11.上下架时间是影响产品排名的重要因素12.聚划算是淘宝网的一部分。

13.好评累计到250个，卖家信用等级为一钻。

14.根据贸易模式划分，Wish属于在线交易跨境电商平台。

15.一个人只能申请一个淘宝账户。

16.直通车的计价方式是按点击计费。

17.直通车的竞价遵循“多出一毛钱”的原则。

18.买家一个月内在某家店铺的购买次数不受限制，有效好评数也不受限制。

19.淘宝宝贝的标题只能设置30个字60个字符。

20. 直通车是店内推广的重要方式。

21.淘宝网的支付工具包括支付宝、财付通。

22.美团网、拉手网是团购网站。

23.买家购买产品后不确认支付，卖家在其付款日的9天后系统将自动将钱打给卖家账户。

24.一钻以下的卖家可以免费试用淘宝旺铺专业版。

25.一个淘金币相当于0.01元人名币。

26.刷单并不属于淘宝违规行为。

27.不同颜色的同一个产品分别上架不属于违规行为。

28.天天特价是适合新手卖家的站内营销和推广方式。

29.淘宝开店卖家可以不用进行实名认证。

30.任何卖家都可以申请参加淘金币的活动。

31.聚划算是淘宝网旗下的团购平台。

32.凡客诚品是家电类B2C网站。

（）33.速卖通是淘宝网的一个子公司。

34.只有手机号码可以注册速卖通账号。

35.速卖通是我们最大的跨境电商平台。

36.开设微店就必须要注册微信公众号。

营销方案策划案例（实用16篇）营销方案策划案例第1篇一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。

因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。

6、其它支援。

如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。

各市场在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。

同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。

1、机电⼀体化技术 培养⽬标：培养适应我国现代化⼯业发展需要，德智体美劳全⾯发展，具有较扎实的基础理论知识，主要从事机电设备的操作、安装调试、检测维修和⾃动控制，⾯向机电设备维修、电⽓⾃动控制两⼤发展⽅向的⾼技能应⽤型⼈才。

主要课程：机械制图、电⼯基础、计算机绘图、电⼦技术基础、机械设计基础、电机及拖动、液压与⽓压传动、C语⾔、机械制造设备与⼯装、电⽓控制设备、数控机床编程与操作、电⼦线路CAD、PLC可编程控制技术、传感器与检测技术、单⽚机原理及应⽤。

2、数控技术 培养⽬标：培养适应社会主义市场经济体制与现代化建设所需要的德智体美劳全⾯发展，主要从事数控设备的⽣产制造，数控机床的操作使⽤、编程与维护，计算机辅助设计以及数控新设备开发、维修等⼯作的应⽤型⾼技能⼈才。

主要课程：机械制图、电⼯基础、计算机绘图、电⼦技术基础、电机学、机械设计基础、液压传动、C语⾔、机械制造设备与⼯装、机械制造（数控）⼯艺学、数控编程与加⼯技术、数控原理与伺服系统、CAM（CAXA）、企业管理、现代加⼯技术、CAM（Pro/E）应⽤、PLC可编程控制技术、数控机床检测装置、数控机床与维修。

3、电⽓⾃动化技术 培养⽬标：培养适应社会主义市场经济需要，⾯向社会各部门、各⾏业从事电⽓⾃动化、电器设备和供配电系统的运⾏、维护、安装、调试及技术改造和电⼦电器维修等⼯作，也可从事产品的销售与技术服务、⽣产技术管理等⼯作的应⽤型⾼技能⼈才。

主要课程：机械制图、电脑绘图、电⼯基础、模拟电⼦技术、数字电路、电机及拖动技术、电⽓控制设备、单⽚机、微机及接⼝技术、PLC可编程控制技术、传感器技术、微机控制技术、⾃动化控制。

4、机械制造与⾃动化 培养⽬标：培养适应社会主义市场经济建设和社会进步需要的德智体美劳全⾯发展，⾯向现代机械制造企业，应⽤现代技术从事⼯艺实施、⼯艺装备设计与制造、机床设备使⽤、调试及维修、机械加⼯质量分析与控制等⼯作的应⽤型⾼技能⼈才。

71 电子与信息大类7101电子信息类专业代码710101专业名称电子信息技术基本修业年限 三年职业面向面向电子产品生产检验、电子产品工艺管理、电子设备安装维修等岗位（群）。

培养目标定位本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和电子技术、信息技术、通信技术等知识，具备电子电路分析、组装与检测等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事电子产品生产制造、维护、工艺、管理与技术支持等工作的技术技能人才。

主要专业能力要求1. 具有分析电路并进行电工安装等操作的能力；2. 具有分析常见模拟电路与数字电路工作原理的能力；3. 具有熟练使用仪器仪表，识别、检测常用电子元器件的能力；4. 具有熟练使用常用电工电子工具的能力；5. 具有设计简单的印制电路板的能力；6. 具有识读电子整机原理图、印制电路板图、装配结构图和各种工艺文件的能力；7. 具有对简单电子设备、电子产品进行装配、调试、故障修复和检验的能力；8. 具有电子信息产品污染控制的理念和依法从事相关工作的能力；9. 具有良好的语言、文字表达和沟通能力，具有较强的集体意识和团队合作能力，具有互联网思维和信息技术应用能力；10. 具有终身学习和可持续发展的能力。

主要专业课程与实习实训专业基础课程：电工技术基础与技能、电子技术基础与技能、通信技术。

专业核心课程：计算机网络技术、电子电路测量、单片机原理及应用、程序设计基础、表面组装技术、传感器技术及应用。

303实习实训：对接真实职业场景或工作情境，在校内外进行三层交换机虚拟局域网（VLAN）的实现、光控电子鸟电路、单片机交通信号灯、表面安装技术（SMT）、电容式传感器的位移特性等实训。

在电子智能产品生产、测试、维护等企业进行岗位实习。

职业类证书举例职业技能等级证书：网络设备安装与维护、电子装联、智能终端产品调试与维修接续专业举例接续高职专科专业举例：电子信息工程技术、物联网应用技术、应用电子技术、电子产品制造技术、电子产品检测技术、智能产品开发与应用、智能光电技术应用、光电显示技术接续高职本科专业举例：电子信息工程技术、物联网工程技术、柔性电子技术、光电信息工程技术接续普通本科专业举例：电子信息工程、电子科学与技术、通信工程专业代码710102专业名称物联网技术应用基本修业年限三年职业面向面向物联网安装调试员等职业，物联网设备安装与调试、物联网系统运行与维护、物联网系统监控、物联网产品制造与测试、物联网项目辅助开发和售后技术支持等岗位（群）。

MPAcc〈高级管理会计理论与实务〉教学案例美的电磁炉公司1——供应链环境下的供应商管理Midea Induction Cooker Company—Study of Supplier Management Based on Supply Chain摘要：本案例描述了美的电磁炉公司在进行供应链管理的起步阶段，遇到了种种问题，如供应商的选择与评估、公司的采购管理体系、供应商选择与考评指标体系、供应商招标以及供应商合作等。

关键词：供应链管理，供应商管理，供应商选择与评估，供应商招标，供应商合作1本案例由暨南大学管理学院会计系卢馨撰写形成。

未经允许，本案例的所有部分都不能以任何方式与手段擅自复制或传播。

2.本案例授权MPAcc中心使用。

3.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明企业某种行为是否具有可推广性。

4．本案例取材于为美的电磁炉公司所做的供应链管理咨询项目，是在相关人员的访谈和相关资料的基础上形成。

一、案例正文美的电磁炉公司会议室，一次关于物料采购的会议正在进行。

最近，公司的生产与销售形势很好，产品供不应求，但围绕着物料采购供应却出现了一些问题，为此，公司徐总召集了相关部门的负责人，试图找出其中的原因。

海外产品制造中心的王经理首先发言：“上个月8号我们向B供应商订购轻触开关，要求在15号前交货，B供应商却说7号国内产品制造中心刚订购了一批，他们生产能力有限，只能在18号以后才能交货，搞得我们不得不调整生产计划。

”“你还说呢，好几次数码管、蜂鸣器你们提前订购，还不肯借给我们，害得我们的交货期都推迟了，”国内产品制造中心的李经理有点气呼呼的。

电子制造中心的吴经理叹口气：“你们这点小事有什么呢？2月份的时候，A供应商送来的IGBT芯片，10%都有质量问题，我们返工返得头都痛了，向A供应商投诉，可人家说，我又不只供应你们公司，别人怎么没事？没办法，人家的东西紧俏啊，能给你供应就不错了，怪只怪我们的供应商关系太差，我们的供应商管理太不得力。

江苏省宿城中等专业学校电子技术应用专业实施性教学计划一、专业（专业代码）与专门化方向电子技术应用（091300）专门化方向：电子产品制造技术、数字视听设备应用与维修、电子产品营销二、入学要求与基本学制初中毕业生或具有同等学历者，基本学制为3年三、培养目标本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好的文化修养和职业道德，掌握电子技术应用专业对应职业岗位必备的知识与技能，能从事电子产品装配、调试、检验，数字视听设备的应用、维修，电子产品的营销等工作，具备职业生涯发展基础和终身学习能力，能胜任生产、服务、管理一线工作的高素质劳动者和中等技术技能型人才。

四、职业（岗位）面向、职业资格及继续学习专业备注：每个专门化方向可根据区域经济发展对人才需求的不同，任选一个工种，获取职业资格证书。

五、综合素质及职业能力1．综合素质（1）具有健康的身体，能适应职业岗位对体质的要求；（2）具有健康的心理、积极的心态、良好的耐受力和耐挫力，能适应社会和职业岗位竞争需要。

（3）具备良好的道德品质，较强的进取精神、责任意识、质量意识、安全意识和环保意识；（4）具有良好的人文素养，较强的人际交流能力、团结协作精神；（5）具备一定的继续学习能力、信息收集和处理能力、语言表达能力。

2．职业能力（1）行业通用能力：①会使用常用电工工具与电子仪器仪表；②能识别与检测常见电子元器件，并能合理选用；③具备常见电工电路与典型电子线路的识图能力；④会用常用软件完成电路仿真实验；⑤会安装常见电工电路，排除电路简单故障，并能遵守安全操作规范；⑥具备典型电子线路的安装与调试能力；⑦具备单片机简单系统的设计、开发能力；⑧能借助工具书阅读与专业相关的英文资料。

（2）职业特定能力：①电子产品制造技术方向：具备识读电子产品生产过程中的技术资料的能力；能对设备进行常规维护的能力；具备对电子整机进行装配、调试与检验的能力。

②数字视听设备应用与维修方向：具备识读数字视听设备的技术资料的能力；具备安装并调试数字音频、视频播放设备的能力；具备检修常用数字音频、视频播放设备的典型故障的能力。

《电子电器产品营销实务》试题一一、选择题1.下列不属于微观环境的要素是（）A．企业员工B．营销中介C．政治法律环境D．顾客2．中国“白象”电池，出口美国三年无人问津，“白象”英文是“一种累赘无用，令人生厌的东西”体现了（）对产品市场营销的影响。

A.人口环境B.经济环境C.社会文化D.政治法律环境3．人们过去对黑白电视的需求发展到对彩色电视的需求，但随着人们对健康环境保护的要求，人们却又重燃了对黑白电视机的需求，这体现了电子产品市场需求的（）特征。

A.周期性B.发展性C.层次性D.伸缩性4.在产品的整体概念中，顾客购买微波炉时，附带的蒸蛋器、蒸饭锅、和专用的玻璃盘于产品的（）。

A.形式产品B.期望产品C.核心产品D.延伸产品5. 某家用电器公司拥有电视机，DVD影碟机、VCD影碟机等多条产品线等，属于电子电器产品组合四个变数中的（）。

A.广度B.长度C.深度D.密度6.市场细分中，洗衣机有波轮式洗衣机、滚筒式洗衣机、搅拌是式洗衣机这是按照洗衣机的（）来分类的。

A.洗涤方式B.自动化程度C.价格高低D.绿色环保7. 冬天浴霸的销量明显比夏天好，夏天空调的销量明显比其他季节好，节假日彩电音响的销量也比较好，体现电子电器供应特点当中的（）特点。

A.地区特点B.季节特点C.换代特点。

8. 作为一个产品厂家，最希望延长产品在市场生命周期中的（），因为这个时期产品销量最大。

A.开发期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.不属于电子电器产品定价的外部因素的是（）。

A.政策法规B.市场供求C.市场竞争D.产品成本10. 1989年2月1日，针对当时流通领域出现彩电等产品供不应求的问题，国务院批准在全国范围内开征消费税，一夜之间彩电价格上涨600元左右。

这是（）对产品定价的影响。

A.政策法规B.市场供求C.市场竞争D.定价目标11. 新产品在上市之初，迎合消费者求实、求廉心理，采取优质低价的手段迅速占领市场。

待打开销路、占领市场之后再逐步提价的定价策略称为（）策略。

2023年高级会计师之高级会计实务真题练习试卷A卷附答案大题（共10题）一、科贸公司是一家国有大型企业集团，业务涵盖多个板块，主要控制A、B、C三家企业。

当前集团的合并财务报表负债率超过50%，为了控制整体财务风险，集团公司要求A、B、C三家公司至多只能有1家负债率超过50%。

材料一：A企业从事电子产品生产销售的企业，适用的所得税率为25%。

目前该公司正在进行2017年的财务规划。

A企业财务经理预计企业2017年的经营收入和成本将会上升10%，总资产周转率(经营收入平均总资产)则下降为1.5的水平，利息费用为年初负债的5%。

A企业财务报表如下：以下为企业2016年资产负债表和利润表(简化)材料二：B是一家中等规模的家用电器制造企业，在行业竞争具有一定经营和财务优势，但设备规模及生产能力不足。

目前，宏观经济处于企稳阶段，家电消费需求数量和购买能力呈现出上升趋势。

公司为抓住机遇，发挥优势，增加利润和企业价值，增强可持续发展实力，正在研究经营与财务战略。

材料三：C公司高管团队正在召开相关的发展研讨会，具体的讨论如下：经理甲：目前公司处于难得的发展机遇，因此公司要加快发展的步伐，重点做好市场开拓工作，现有市场的空间仍然较大，营销团队的工作较为艰巨。

财务总监乙：公司需要进一步扩大融资规模，鉴于目前利息率较低，因此公司拟发行500万元公司债券，此项融资活动将使得公司资产负债率提升为55%。

财务副总丙：公司已经向B公司求助，希望能够通过B公司的担保获取银行信用，进而支持公司业务发展的资金需要。

目前B公司提出要求C公司做相应的反担保。

要求：根据以上资料，回答以下问题：材料一：如果公司净利润的40%作为股利发放，公司2017年将需在资本市场上筹集多少资金？【答案】二、甲股份有限公司为上市公司(以下简称甲公司)，某会计师事务所接受委托对其2004年度的财务会计报告进行审计。

该所注册会计师在审计过程中，发现以下情况：(1)2004年8月1日，甲公司的内部审计部门发现本公司于2003年12月蒋某项专利技术研发过程中发生的开发费用480万元确认为无形资产，且采用直线法在两年内对其进行摊销。

波特五力分析模型运用实务破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：新版和尚吃水的故事有何启示?一、什么是五力分析模型1、五力分析模型的前世今生2、五力分析模型的内涵二、五力分析模型的作用及运用范围1、有助于企业制定战略2、用于竞争战略的分析3、有利于分析客户的竞争环境三、五力分析模型运用及实践1、潜在进入者的威胁成本领先战略:具备杀价能力以防止潜在者的进入产品差异化战略:培育顾客忠诚度打,击潜在竞争者信心集中战略:建立核心能力以阻止潜在竞争者进入案例：华龙现场演练、讨论与辅导2、买方侃价能力成本领先战略：具备出更低价格的能力产品差异化战略：因为选择范围小削弱了买家谈判能力集中战略：因没有选择范围使其丧失谈判能力案例：飞利浦现场演练、讨论与辅导3、供方侃价能力成本领先战略：更好的抑制大卖家的侃价能力产品差异化战略：更好的将供方的涨价部分转移到顾客集中战略：进货量低供方的侃价能力就高案例：沃尔玛现场演练、讨论与辅导4、替代品的威胁成本领先战略：能够利用低价抵御替代品产品差异化战略：顾客习惯了一种产品或服务降低了替代品威胁集中战略：特殊的产品和核心能力能够降低替代品的威胁案例：高铁VS航空现场演练、讨论与辅导5、行业内对手的竞争成本领先战略：能更好的进行价格竞争产品差异化战略：品牌忠诚度能使顾客不理睬竞争对手集中战略：竞争对手无法满足集中差异化的顾客案例：海底捞现场演练、讨论与辅导四、波特五力分析模型局限性1、信息的全面了解，现实中较难做到2、认为只有竞争，排斥了商业合作3、行业的规模是固定的五、运用波特五力分析模型注意事项1、保持波特五力分析模型的完整性2、不要为分析而分析3、考虑中国市场环境的差异性六、系列案例分析1、耐克2、阿迪达斯讲师介绍崔自三。