电子电器产品营销第一章

《电子电器产品营销实务》教学指南一、课程的性质与任务本课程是中等职业学校工科应用电子技术类专业的一门专业课程。

其任务是使学生具备从事相关专业的高素质劳动者和中高级专门人才所必需的电子电器产品营销基本知识和基本技能；为提高学生的全面素质、增强适应职业变化的能力和继续学习的能力打下良好的基础。

二、教学提要、课程内容、教学要求模块一电子电器产品市场营销概论基本技能1：识别电子电器产品活动1.组建学习团队（1）建立学习小组；（2）与学习伙伴建立联系方式并积极与同学交流。

2.识别电子电器产品（1）了解电子电器产品的特征；（2）掌握电子电器产品的识别方法；（3）提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。

基本知识1.了解电子电器产品的定义及其分类；2.熟悉电子电器产品的基本特性。

基本技能2：了解电子电器产品市场特点活动：案例研讨1.分析电子电器产品农村市场及其消费者需求特点；2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。

基本知识1.理解市场的概念；2.了解电子电器产品市场的分类及其特点；3.熟悉电子电器产品需求及其供应特点基本技能3：熟悉市场营销基本理论活动：案例研讨1.树立正确的市场营销理念；2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。

基本知识1.理解市场营销的含义及其所包含的核心概念；2.熟悉市场营销观念的演变与发展过程；3.了解市场营销新理论。

模块二电子电器产品市场分析基本技能1：分析市场营销环境活动：案例研讨1.分析市场营销环境的变化给企业带来的影响；2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。

基本知识1.熟悉电子电器产品宏观及微观营销环境分析因素；2.掌握市场营销环境常用分析方法——SWOT分析法；3.了解我国电子市场的发展情况。

基本技能2：分析市场购买行为活动：课堂讨论1.分析电子电器产品消费者市场购买行为特点；2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。

基本知识1.熟悉电子电器产品消费者购买行为的影响因素、购买行为的参与者、购买决策的一般过程以及购买行为模式；2.掌握电子电器产品消费者购买行为分析方法；3.了解电子电器产品生产者市场购买行为的类型以及购买决策过程。

营销产品电器文案策划题目：智能电器，改变生活的未来第一节：引言生活中，电器产品早已贯穿我们的日常生活，它们的出现为我们的生活带来了极大的便利和舒适。

而随着科技的不断进步和发展，智能电器逐渐走进人们的生活，改变着我们的生活方式和习惯。

本文将为大家介绍一些智能电器产品及其对生活的影响。

第二节：智能电视智能电视是目前家庭中使用最为广泛的一种智能电器产品。

它不仅具备了传统电视的功能，还融合了网络、视频、游戏等多种功能。

用户可以通过智能电视观看各种视频节目、电影、电视剧等，还可以通过连接网络，收看各种直播节目。

此外，智能电视还可连接智能手机、平板电脑等智能设备，实现屏幕互动，让用户获得更加丰富的娱乐体验。

第三节：智能家电智能家电包括智能冰箱、智能空调、智能洗衣机等多种产品。

这些产品通过连接网络，实现远程控制，让用户可以随时随地通过手机或平板电脑来控制家电设备的开关和设置。

比如，用户可以在外出时通过手机控制空调的开关，让家里达到适宜的温度；或者可以通过手机设置洗衣机的洗涤程序，让洗衣机在用户不在家的时候自动完成洗衣工作，极大地提升了用户的生活便利性。

第四节：智能灯具智能灯具是一种可以通过连接网络控制亮度和颜色的灯具产品。

用户可以通过手机或平板电脑来控制灯光的亮度和颜色，实现个性化的灯光效果。

比如，用户可以在手机上设置卧室的灯光为浪漫的暖黄色，让房间的氛围显得更加温馨浪漫；或者设置客厅的灯光为明亮的白色，提升居室亮度，为家庭聚会营造活泼欢快的氛围。

第五节：智能厨房电器智能厨房电器是一种可以通过连接网络来实现远程控制和智能化操作的厨房电器产品。

比如，智能炉具可以通过手机来控制火力大小和烹饪时间，让用户可以更加方便地进行烹饪操作；智能蒸烤箱可以通过手机设置食物的烹饪程序，让用户可以在外出时远程监控烹饪进度，保证食物的烹饪效果。

智能厨房电器不仅提升了用户的烹饪体验，还减轻了用户的工作负担，让用户可以更加轻松愉快地享用美食。

电子电器产品市场与营销本书是中等职业教育国家规划教材，根据2001年教育部颁布的中等职业学校重点建设专业（电子电器应用与维修专业）教学指导方案编写。

本书紧密结合电子电器行业的特点，有机地综合市场营销理论和商品经营实务，以电子电器生产企业市场经营的基本思路和策略为主线，深入浅出地介绍了电子电器产品市场经营的基本方法。

主要内容有：电子电器产品的产销现状和发展趋势、电子电器产品的市场分析、电子电器产品市场机会的选择、电子电器产品市场经营战略和策略等。

本书编写中，采用先由案例引出问题，然后分析这一问题的市场理论和经营基本原理，最后又提供相应案例进行阅读分析的方法，使教材增强可读性，同时也有利于提高学生分析问题和解决问题的能力。

本书可作为中等职业学校电子电器应用与维修专业及相关专业教材，也可作为电子电器企业职工的岗位培训用书。

目录目录第一章电子电器产品市场与经营概述第一节电子电器产品分类第二节电子电器产业现状和趋势第三节电子电器产品市场供求特点第四节电子电器产品市场经营理念案例伊莱克斯“悄”进冰箱市场复习思考题第二章电子电器产品市场分析第一节电子电器产品市场营销宏观环境分析第二节电子电器消费者市场分析第三节电子电器产业市场分析案例消费者买产品看重什么复习思考题第三章电子电器产品市场营销机会选择第一节电子电器产品市场需求的调研和预测第二节电子电器产品市场细分和目标市场的选定实训一市场营销机会分析——市场需求调研案例上海彩电市场容量有多大复习思考题第四章电子电器产品市场经营策略之一:产品策略第一节电子电器产品的整体产品概念及产品组合第二节电子电器新产品开发第三节电子电器产品的生命周期第四节电子电器产品的品牌第五节电子电器产品的服务案例荣事达的“红地毯服务”复习思考题第五章电子电器产品市场经营策略之二:价格策略第一节影响电子电器产品定价的主要因素第二节电子电器产品的定价方法第三节电子电器产品的定价策略案例差异化铸造美的价值链复习思考题第六章电子电器产品市场经营策略之三:渠道策略第一节电子电器产品分销渠道的概念、功能和类型第二节电子电器产品分销渠道的选择第三节电子电器产品的主要分销方式与终端销售形式第四节电子电器产品的实体分配实训二电子电器产品市场经营实务案例春兰营销三级跳复习思考题第七章电子电器产品市场经营策略之四:促销策略第一节人员推销第二节广告第三节公共关系第四节销售推广实训三家电产品模拟推销案例TCL王牌彩电逐鹿中原复习思考题第八章电子电器产品的经营战略第一节电子电器产品的企业发展战略第二节电子电器产品的竞争战略第三节电子电器产品的全球营销战略案例小天鹅洗衣机究竟该如何发展复习思考题附录一A酒在厦门市场调查方案附录二消费者家电购买意向调查问卷附录三进销存主要业务单据参考文献《电子技术基础》本书是根据教育部颁布的《中等职业学校电子技术基础教学大纲》编写，并参照了有关行业职业技能鉴定规范，适用于电子电气类专业。