竞价专员绩效考核方案

推广优化专员绩效考核说明一、职责说明：1、推广优化专员负责官网的外部的宣传与推广、内部优化工作,具体以免费的推广平台为主.2、竞价专员以百度竞价、360竞价和其他为主线。

3、推广优化专员与竞价专员需每月有计划与总结报告.二、效果说明：1、目的:以最合理的方式提升网站品牌的影响力,竞价以最佳性价比引入间接客户,通过客服交流产生直接的交易。

2、其他：推广同事不直接参与直接面对客户销售。

三、待遇说明:1、竞价专员：按照市场行情底薪定位于4000元。

2、推广优化专员:按照市场行情底薪定位于5500元。

四、考核说明：1、竞价专员考核的目标为：投入产出比。

(投入多少钱，来多少客户，产生多少订单，收入与产出是否成稳步上升趋势）.2、推广优化专员考核的目标为:网站主关键词排名、品牌产品展现量、自然引入客流量三方面为，辅助为推广影响力。

(具体指标为每月定量）3、推广组整体考核为：月度引入客户与网站效果。

五、奖惩说明：1、推广人员考核周期为每月为准，每月没有按时按量完成工作任务，按比例发放绩效工资部分。

2、推广人员考核周期为每月为准,每月按时按量或者超量完成工作任务，给予适当绩效部分工资一定的奖励。

3、固定的部门提成不参与推广人员工作绩效.4、绩效工资为底薪的20%。

六、配合说明:1、对于推广人员需求的文案、图片，公司其他部门需按时、按量交付给推广人员使用，且必须对提供的资源保证完整，对其负责。

2、推广组管理人员需每周5下班之前通过邮件收到咨询客户的报表.七、其他说明：1、人员说明：建议推广人员XXX留用，提升工资增加500元/月，再外聘一名专职竞价专员.2、XXXX作为推广组管理人员参与推广优化、竞价推广整体工作并对上、下负责。

3、推广组含人员为:推广优化人员2名、竞价专员1名.4、推广组与其他部门数据统计与分享工作需要其他部门配合完成。

5、补助与提成暂时不变。

竞价绩效考核方案1. 背景介绍竞价是一种营销手段，通过竞拍来获得广告位，从而提高品牌曝光和销售量。

为了确保竞价投放的效果和投资回报，一个有效的竞价绩效考核方案是非常重要的。

2. 目标和指标竞价绩效考核的目标是提高广告的投资回报率（ROI），确保广告投放的效果能够达到预期。

为了实现这个目标，我们可以采用以下指标来衡量和评估绩效：2.1 点击率（CTR）点击率是指广告被点击的次数与广告展示次数之间的比率。

一个高点击率意味着广告吸引了用户的注意力，增加了潜在客户的转化机会。

2.2 转化率（CVR）转化率是指广告触发用户行为（例如购买、订阅、注册等）的比率。

一个高转化率表示广告能够有效地吸引用户并促使其采取行动。

2.3 平均每次点击成本（CPC）平均每次点击成本是指广告主每次点击所需支付的费用的平均值。

通过控制CPC的成本，可以降低广告投放的总成本。

2.4 广告花费广告花费是指在竞价投放过程中所消耗的资金。

通过控制广告花费，可以确保竞价投放在可控范围内，并提高广告的效果。

3. 竞价绩效考核流程一个有效的竞价绩效考核方案应该包括以下流程：3.1 数据收集和分析在竞价投放过程中，需要定期收集和分析相关数据，以评估广告的绩效。

数据可以包括点击率、转化率、CPC和广告花费等指标。

通过对数据的分析，可以了解广告的投放效果，并进行对比和调整。

3.2 指标设定和目标制定根据数据分析的结果，设定合理的指标和目标。

例如，设定一个合理的点击率目标，以确保广告能够吸引用户的注意力。

同时，制定一个合理的转化率目标，以增加广告的转化机会。

3.3 竞价调整和优化根据设定的指标和目标，对竞价进行调整和优化。

例如，如果广告的点击率低于预期，可以尝试调整广告文案、调整关键词等方式来提高点击率。

通过不断的调整和优化，提高广告的绩效。

3.4 定期评估和反馈定期评估广告的绩效，并及时给出反馈。

通过定期评估，可以了解广告的投放效果，并对广告进行改进。

竞价绩效考核方案竞价广告是一种在搜索引擎和其他网站上进行广告投放的方式，通常是按照每次点击广告的费用来计算广告主的成本。

而竞价绩效考核则是针对竞价广告的效果进行评估和考核的一种方法，可以根据竞价广告的效果来确定广告主的绩效表现。

本文将从竞价广告的特点出发，探讨竞价绩效考核的要素和实施方案。

竞价广告的特点竞价广告的特点主要有以下几点：•展示广告：竞价广告通常以文字或图像的形式出现在搜索引擎和其他网站的页面上，以吸引用户的点击。

•按点击付费：广告主需要为每次用户点击广告支付一定的费用，这使得竞价广告的成本和效果紧密相关。

•点击率决定效果：竞价广告的效果通常是以点击率作为衡量标准的，也就是说广告的点击率越高，效果越好。

基于这些特点，竞价绩效考核需要考虑的要素和实施方案也有所区别。

竞价绩效考核要素竞价绩效考核主要包括以下几个要素：点击率点击率是衡量竞价广告效果的重要指标之一，反映了广告与用户的互动程度。

点击率越高，说明广告的吸引力和匹配度也越高。

但是，点击率也有其局限性，不能完全反映广告的效果，因为点击率高并不一定意味着广告转化率高。

因此，点击率只能作为竞价绩效考核的一个参考指标。

转化率转化率是衡量竞价广告效果的更为重要的指标，它可以衡量广告对用户产生的实际效果。

例如，广告主的目标可能是让用户填写表单、购买商品或注册成为会员等，这些行为都可以作为转化目标，转化率就是衡量广告实现这些目标的成功率。

平均点击花费（CPC）平均点击花费是指广告主为每个点击支付的费用，可以帮助广告主控制广告成本，同时也反映了广告的受欢迎程度。

通常，CPC越低，广告主的广告成本就越低。

广告展示量广告展示量是指广告在搜索引擎和其他网站上出现的次数。

广告展示量的大小可以反映广告的曝光程度，也可以作为衡量广告主广告投放策略的指标之一。

广告排名和位置广告排名和位置通常与广告主的出价和质量得分相关。

在搜索引擎上显示在搜索结果页的位置是一个非常重要的广告位置，一般是第一页上的前三条广告位。

竞价岗位绩效考核方案一、主要工作内容：1、根据账户建立稳定推广，在此基础上根据需要每天对账户进行优化。

主要工作有：a)关键词优化，根据上周点击，咨询，花费，转化等方面，对关键词进行添加，删除等操作。

每周平均增加主推计划关键词20到30进行优化，删除关键词不确定，平均在5到6个。

b) 创意优化：主要根据关键词质量度来确定，二星词，一星词是我们主要的优化对象，每个推广计划中质量度偏低关键词，要求增加1到2条新创意，尽快提高其质量度。

一般每周增加30到50条创意。

c) 关键词、创意链接优化：主要根据目前各科室优势项目及优秀文章进行更改，所加链接必须和关键词，创意相匹配，内容丰富易读，容易理解，图文并茂，能吸引用户眼球为目的。

一般每周更换链接条数为20到40左右。

d) 网盟推广：含有不确定性，一般包括文字和图片两种形式推广，无具体标准。

预算推广效果标准评估：平均日访问数：日消费金额最高平均投放金额/每关键词平均咨询数：平均日访问数X80%平均在线对话数：平均咨询数X90%平均有效对话：平均咨询数X90%百度推广统计标准：月平均展现量：100000(每科室30000个词) 月平均访问人数：月投放总金额÷人均广告成本比二、考核参数：1、每日工作内容完成情况2、百度广告总消费金额；3、百度账户平均点击价格；4、百度账户点击量；5、广告到诊消费数成本；6、总到诊消费数。

三、绩效奖励：2、当月广告账户总消费金额比上个月消费少xx万，奖励50元，少xx万，奖励100元；3、百度账户月平均点击价格，控制在xx元以内，奖励100元，控制在xx 元以内奖励200元，控制在7元以内奖励400元；4、百度账户月点击量总数超过xx万个，奖励50元、超过xx万个奖励100元；5、总到诊消费数增长奖励按医院以往消费数为基数，每增长到一个台阶，按一个比例奖励。

备注：必须在广告成本之内，才可以实施奖励，否则取消绩效奖励（广告成本：妇科人均10%之内、男科人均15%元之内、胃肠科10%~20%之内）四、惩罚标准：1、账户操作出现严重失误并照成损失的，至少扣100元；2、关键词与UIL链接内容主题不符合的，发现一个扣5元；3、推广URL有死链接，没有及时更新的，发现一个扣5元；4、每天没完成常规竞价数据报表的统计总结报告的扣5元；5、广告创意上有明显失误的，如电话、疗法不准确的，发现一个扣5元。

2019年竞价人员绩效考核办法-精选word文档
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竞价人员绩效考核办法
篇一：竞价专员绩效考核细则201X0414
网络推广专员-绩效考核表
篇二：百度竞价之竞价员工作绩效考核表
赵阳竞价培训：/
附件1: 竞价专员（经理）工作绩效考核表
篇三：百度竞价推广优化专员绩效考核说明
百度竞价推广优化专员绩效考核说明
一、职责说明：
1. 完成自身负责账户的统计，分析工作，对所负责
的账户做出规划方向,合理建议等 2. 完成日常工作进度,做好数据统计工作
3. 所负责账户的关键词搜集、整理，以及分析关键词的行业价值
4. 编写关键词广告标题，描述创意，以及广告的上架工作
5. 配合部门主管，制定竞价推广方案及执行工作二、效果说明：
以合理的方式提升网站品牌的影响力，竞价以高性价比引入间接客户，通过客服交流产生直接的交易。

三、待遇说明：竞价专员底薪XXX元四、考核说明：
竞价专员考核的目标为：投入产出比、月度引入客户数和品牌影响力，市场占有率五、奖惩说明：
考核周期为每月为准，每月没有按时按量完成工作任务，按比例发放绩效工资部分，绩效工资为底薪的20%。

六、配合说明：。

竞价绩效考核方案竞价广告是互联网广告的一种形式，在这种广告形式中，广告主向平台投放广告，并支付一定费用让其在搜索引擎或其他网站上展示，每次点击广告主都需要支付一定的费用。

为此，建立一套竞价绩效考核方案是非常必要的。

重要性竞价广告是互联网广告的一种主要形式之一，其重要性不言而喻。

对于广告主来说，竞价广告能够帮助他们在搜索引擎上展示自己的品牌和产品，从而提升品牌曝光度和销售量。

对于平台来说，竞价广告是其主要的盈利来源之一。

在这种情况下，建立一套竞价绩效考核方案是非常必要的。

这样可以通过对广告效果、点击率、转化率等指标的考核和分析，来更好地优化广告投放策略，提升广告主的投资回报率（ROI），同时也能保障平台的收益。

考核指标竞价绩效考核方案需要考核多个指标，以下是比较重要的几个指标：1. 点击率（CTR）点击率指展示广告与用户实际点击该广告的比率（点击次数/展示次数）。

该指标反映了广告对用户的吸引力和关注程度，是衡量广告效果的一个重要指标。

2. 转化率转化率指将点击广告的用户转化为实际购买或注册的比率。

该指标反映了广告在促进用户购买或注册方面的效果，对于电商等行业尤为重要。

3. 平均点击价格（CPC）平均点击价格指广告主实际支付的每次点击费用的平均值。

该指标反映了广告主与平台之间的费用博弈，是广告主投放策略优化的重要参考指标。

4. 投放花费投放花费是广告主在竞价广告投放过程中实际消耗资金的总和。

该指标反映了广告主对于广告投放的投入和收益情况。

考核方案针对以上指标，建立一个完整的竞价绩效考核方案，具体流程如下：1. 收集数据平台需要收集广告的CTR、转化率、CPC等数据，同时还要收集消费日志、出价记录等信息。

广告主也应该通过投掷日志等方式保留投放过程中的重要数据。

2. 指标比较考核时每个指标都有其权重，需要对不同指标进行权值评估和对比，将不同指标横向比较，找到较好的投放策略。

3. 改进策略根据竞价广告投放的结果，对此进行研究改进，如果项目的效果不好，需要针对性地修改广告素材以及关键字选择等投放策略，调整投入花费等要素，将重心不断调整到更容易产生利润的地方，这是一个匹配的过程；同时，针对优秀的广告素材和关键字我们应该扩大广告投放内容。

竞价绩效考核方案背景随着竞价广告的快速发展，竞价绩效考核已成为企业决策和投资的重要指标。

在实际应用中，竞价绩效考核方案需要根据不同的业务场景和目标进行设计和优化，以便于提高广告投放的效果和回报，从而实现利润最大化。

本文将介绍竞价绩效考核的基本概念和原则，重点讨论竞价绩效考核方案的设计和实施过程，以及常用的绩效指标和分析方法。

竞价绩效的基本概念和原则竞价绩效是指根据竞价广告的投放效果和回报情况进行评价和考核的过程。

竞价绩效考核的最终目的是为了提高广告投放效果和收益，实现企业的商业目标。

竞价绩效考核需要遵守以下基本原则：1.基于数据的分析和决策。

需要根据实际数据进行精细化分析和决策，从而提高竞价广告的投放效果和回报率。

2.动态调整和优化。

需要针对不同的业务场景和目标，灵活地调整和优化竞价绩效考核方案，以适应市场环境和业务变化。

3.按照效果和价值衡量。

需要根据广告投放效果和回报情况，综合评价竞价广告的质量和价值，从而确定竞价绩效考核方案的优劣。

竞价绩效考核方案的设计和实施竞价绩效考核方案的主要设计和实施流程包括以下几个关键环节：1.确定竞价绩效考核指标。

需要根据业务目标和广告投放的实际情况，确定适用的竞价绩效考核指标，包括点击率、转化率、成本等。

2.设计竞价绩效考核方案。

需要根据竞价绩效考核指标，制定相应的考核方案和评价体系，包括考核标准、评估周期、奖励和惩罚机制等。

3.实施竞价绩效考核方案。

需要按照考核方案和评价体系，对广告投放进行实时监测和评估，并根据实际数据和评价结果，调整和优化广告投放策略和绩效考核方案。

常用的竞价绩效考核指标和分析方法竞价绩效考核指标通常包括以下几个方面：1.点击率（CTR）。

是指广告的点击次数与广告展示次数之比，越高代表用户对广告的兴趣越大。

2.转化率（CVR）。

是指广告点击后的实际转化率，比如注册、购买、咨询等，越高代表广告的实际受益越大。

3.均价（CPC）。

是指广告点击费用和广告点击次数的比值，是衡量广告投放成本的一项重要指标。

竞价人员岗位考核标准
为提高XX医院竞价组人员绩效，增强企业活力，提高工作效率，调动员工的积极性, 特暂时修订执行如下考核方式，如有变化改动，另行通知。

一、账户
A、账户物料违规导致账户扣分，直接操作人扣除200元；
B、账户关键词质量度7-10分每月目标占比上升5-10%,下降1%每人扣除100元；
C、账户着陆页为死链，或者应网站后台服务器问题导致账户着陆页链接无法打开，未及时发现，一次每人扣除100元；
D、账户着陆页链接错误，与病种不相关，一次每人扣除10元；
E、账户结构未能按照指定方向进行搭建，每人扣除100元；
一、数据
A、每日竞价报表数据真实性，发现虚假数据，当日制表人员，扣除200元；
B、私自擅自修改报表内容者，一经发现，扣除200元。

C、每日竞价报表数据未能及时发送上级领导，扣除50元；（报表发送时间为：上午10 点前）
一、竞价部门绩效来源双重考核：Z=（注1） * （注2）相乘的规则。

注1：到诊人头考核：
各科室小组绩效来源：
单科室到诊/竞价组总到诊=K
如：竞价部门绩效总金额为2万，竞价组总到诊为50人，妇科到诊为25人，男科到诊15人，其他科室到诊10人；
即妇科总绩效金额比例为：25/50=50%；总绩效金额为:2万
*50%=10000 元；
男科总绩效金额比例为：15/50=30%；总绩效金额为:2万 *30%二6000 元
其他科室总绩效金额比例为：10/50=20%；总绩效金额为:2 万*20%=4000 元
注：一、竞价主管占比总绩效金额的30%,其余70%绩效金额按“竞价人数进行平均分配”。

二、到诊人数需为实际有效到诊人数为主。

竞价绩效考核方案竞价广告是互联网广告中的一个重要形式。

根据广告主针对关键词竞拍的价格高低，排名也会随之发生变化，这种竞争的模式被称为竞价。

与传统的投放平台不同，竞价广告相比能够在短时间内为广告主带来大量的流量和效益。

为了保证投放效果，竞价广告需要一套完善的绩效考核方案。

绩效考核方案的意义绩效考核方案是帮助企业对广告进行量化评估的工具，通过对广告投放的基础数据进行量化、分析，得出各项关键指标，以此来评价广告的投放效果。

制定绩效考核方案的目的，是对广告主的投放行为进行评估，从而通过数据找出优化空间，更好地提升广告的回报率。

绩效考核的影响因素竞价排名竞价排名是指广告主在购买竞价广告时，针对不同的关键词与竞争对手进行竞价的排名。

排名越高，在PC搜索、移动端搜索、贴吧等搜索平台，广告展示的曝光率就越高。

转化量转化量是广告投放活动的核心指标之一。

通过广告链接，可跟踪标记到用户进入广告主的官网页面，并有多个指标衡量，如提交订单、注册用户、产品购买量等。

消费成本消费成本是指广告主在投放广告时的成本，包括关键词价格、每千次展现价格等成本。

点击率点击率是指广告主广告在一定时间内被点击的次数与曝光次数的比例，点击率越高，代表广告的受众群体越容易被触达和拉近。

绩效考核方案的设计为了让广告主更好地量化评估广告投放效果，竞价广告绩效考核需要综合考虑以上四大核心指标，建立合理的评估指标体系，以此来实现广告的优化和最大化投放效果。

推广目标制定根据广告主的实际需求，设置广告投放目标。

需要注意，推广目标的设置需要具有可衡量性和可行性。

同时，还需要根据评估方案，对目标视为明确化定量化，以便于后期效果的评估。

策略的制定制定广告投放策略，根据实际效果进行有针对性的调整，在特殊行业需求下，更需要充分考虑推广的地域、推广时间等因素。

同时，针对广告投放中质量好的竞争对手进行监测，提高自身曝光率。

关键词分析通过对关键词搜索量和转化率的综合考虑，针对竞价关键词进行排序、评估和优化。

百度竞价推广优化专员绩效考核说明
一、职责说明：
1.完成自身负责账户的统计，分析工作，对所负责的账户做出规划方向,合理建议等
2.完成日常工作进度,做好数据统计工作
3.所负责账户的关键词搜集、整理，以及分析关键词的行业价值
4.编写关键词广告标题，描述创意，以及广告的上架工作
5.配合部门主管，制定竞价推广方案及执行工作
二、效果说明：
以合理的方式提升网站品牌的影响力，竞价以高性价比引入间接客户，通过客服交流产生直接的交易。

三、待遇说明：
竞价专员底薪XXX元
四、考核说明：
竞价专员考核的目标为：投入产出比、月度引入客户数和品牌影响力，市场占有率
五、奖惩说明：
考核周期为每月为准，每月没有按时按量完成工作任务，按比例发放绩效工资部分，绩效工资为底薪的20%。

六、配合说明：
1、对于推广人员需求的文案、图片，公司其他部门需按时、按量交付给推广人员使用，且必须对提供的资源保证完整，对其负责。

2、竞价人员需每天5点之前通过邮件发送数据到经理邮箱，抄送总监
附件：竞价推广院绩效考核表。

SEM竞价专员绩效考核指标1. 背景介绍SEM（Search Engine Marketing）竞价专员是负责进行搜索引擎广告投放及优化的专业人员。

竞价专员的工作成果直接影响广告投放效果和业绩，因此需要进行绩效考核，并设立相应的指标来评估他们的工作表现。

2. 绩效考核指标2.1 点击量点击量是衡量广告效果的重要指标之一，表示用户点击广告的次数。

竞价专员应该通过精确的广告投放和优化策略来提高广告的曝光，吸引更多的用户点击。

具体考核指标可以是每周平均点击量、点击量增长率等。

2.2 转化率转化率指的是用户点击广告后完成预定行为的比例，例如提交表单、购买产品等。

高转化率意味着广告在吸引用户后能够有效地促使用户完成预定行为。

竞价专员应该通过优化广告文案、目标页面和关键词等方式来提高转化率。

考核指标可以是每周平均转化率、转化率提升幅度等。

2.3 广告投放效益广告投放效益是指广告投入与产出之间的关系，包括广告费用、广告收入和广告点击量等。

竞价专员需要在合理的投入范围内，最大化地提高广告的效益。

考核指标可以是每周平均广告投放效益、ROI（投资回报率）等。

2.4 关键词质量得分关键词质量得分是搜索引擎对广告关键词质量的评估指标。

竞价专员需要关注关键词的质量得分，通过不断的优化和测试，提高关键词的质量得分，从而降低广告投放的成本，并提高广告的曝光度和效果。

考核指标可以是关键词质量得分的平均值、质量得分提高幅度等。

2.5 广告排名广告排名是广告出现在搜索结果中的位置顺序。

竞价专员需要通过优化关键词、出价以及广告质量来提高广告排名，使广告能够更多地展示给用户。

考核指标可以是广告的平均排名、在前三名广告出现的频率等。

3. 绩效考核周期和方法绩效考核周期可以根据公司的实际情况设定，常见的包括每周、每月或每季度进行考核。

具体的考核方法可以采用定性和定量相结合的方式，例如通过考核指标的达成情况、绩效评估、案例分享等来评价竞价专员的绩效。

竞价专员绩效考核方案方案名称网络推广绩效考核方案一、考核原则1、量化标准+日常工作。

2、定量做到严格以公司SEO专员占有率及收益为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工职位及工资收入挂钩。

二、考核标准1、竞价专员业绩考核标准以各考核项目完成率及合格率为准，考核项目每季度调整一次。

2、竞价专员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标竞价专员绩效考核表如下表所示。

竞价专员专员绩效考核表姓名部门职称性别到职日期分类考核项目考核标准满分得分量化指标总消费/展现量（平均百次展现成本）总消费/展现量的比率高于3%10总消费/展现量的比率3%~4%8总消费/展现量的比率4%~5% 5总消费/展现量的比率低于6%0点击量/展现量（点击率）点击率3%-4%10点击率2%-3%8点击率1%-2% 5点击率低于1%0 会话量/点击量会话率高于20% 10会话率15%-20%8会话率10%-15% 5会话率低于10% 0跳出率（针对百度付费推广）跳出率低于60% 10跳出率60%~70%8跳出率70%~75% 5跳出率低于75%0 关键词质量度（三星三星关键词占账户比例高于40%10关键词占账户比例）三星关键词占账户比例30%~40%8 三星关键词占账户比例20%~30% 5三星关键词占账户比例低于20%0核心关键词排名高于80%核心关键词在左词在左侧10 60%~80% 核心关键词在左侧8 40%~60% 核心关键词在左侧 5 低于40% 核心关键词在左侧0日常工作工作报告日报/周报内容时效，清晰，准确完整程度 5 费用控制关注推广费用，及时调整策略，有效控制成本 5 目标计划推广计划可行性、条理性，目标,目标管理合理性 5 任务执行任务执行时效程度，结果反馈质量程度 5 数据分析账户/关键词/创意等数据分析时效、清晰、准确程度 5 FAQ更新FAQ内容精准、简短、时效，完整程度 5 团队精神团队协作配合程度 5 日常考勤不迟到，不早退，遵守纪律 5 评分人员签字（盖章）：特殊奖惩分数理由考核结果□80-100非常出色□60-79合格完成本职工作□<60工作需要改进四、考核方法1、考核周期：网络推广专员每月为一个考核周期。