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浅谈广告心理学相关论文推荐文章最新经典英语广告词热度：电视台广告业务员年终总结范文3篇热度：护士求职简历自我介绍热度：关于回力的广告词热度：米酒的广告词_米酒的宣传语热度：广告心理学在广告学科的整体构建中起到了重要的基础性作用,在广告实践中也具有重要的指导意义。
下面是店铺为大家整理的广告心理学相关论文，供大家参考。
广告心理学相关论文范文一：多媒体技术在广告心理学教学中的应用内容摘要：文章指出，在新形式的教育教学环境下，多媒体技术的应用要以激发学生的学习兴趣与创造性、改进教学方法、提高教学质量、促进教学的发展为根本目的。
目前，充分利用计算机多媒体技术进行教学已成为广告心理学学科建设的迫切需要。
关键词：多媒体教学广告心理学21世纪中国广告业需要大量达到培养目标的高素质专业人才，作为广告设计专业的主要专业课程“广告心理学”的开设，为艺术设计、广告设计研究学术领域增添了新的内容。
在广告心理学课程的教学实践中，改变传统的教学手段是提高教学质量的一个关键问题。
多媒体教学是适应21世纪信息时代教育的新模式，通过多种媒体教学提高教学效率和教学质量有助于优化教学环境，提高教师教育技术素质，培养学生适应网络时代的综合能力。
一、广告心理学教学中采用多媒体技术的必要性目前生产者、经营者和消费者之间的关系发生了巨大的变化，不仅是物质的、金钱的交换形式，而且在心理需求与心理满足方面的要求越来越高。
国内外现在普遍认为：科学的广告，遵从了心理学定律。
成功的广告人，无论是通过个人的努力获得成功，或者是通过所在的广告部集体的努力获得成功，都必须认真研究心理学。
广告心理学已成为开设广告专业高校的学生所必修的一门综合性理论课程。
该课程主要目的是使学生全面系统地掌握广告心理学的基本理论知识及其应用技能;认识广告活动中受众的心理活动规律、特点及广告策略, 培养学生广告创作、设计的创新意识;增强分析和解决专业问题能力、社会适应性能力,为学生进行广告设计、平面设计等工作奠定良好的广告心理学理论基础。
心理学在广告设计中的运用随着商业竞争日益激烈，广告设计已成为企业推销产品、增加销售量不可或缺的一部分。
而心理学在广告设计中的运用也越来越重要。
从人类认知心理学到心理学的社会应用，运用合理的心理学理论和方法可以制作出更有吸引力、更加符合消费者心理需求的广告。
人类认知心理学是实验心理学的一个分支，它探讨了人类大脑如何识别、理解以及记忆视觉刺激。
广告设计是为了吸引消费者的视觉反应，迎合消费者的需求，因此通过人类认知心理学的理论可以更好的制作广告，例如色彩、构图、字体、图案等等都是可以通过心理学来选择。
颜色是广告设计中最常用的元素之一。
不仅因为它会直接吸引人的眼球，也因为色彩在人类认知心理学中有很大的影响。
颜色产生的特定情绪可以通过广告来引导观众的购买决策。
红色的强烈视觉效果和进攻性可以使广告显得充满活力，但也不能过度使用，否则会让观众产生讨厌和压力。
而绿色则可以代表健康和自然，适用于多种产品类型。
蓝色则通常用于高档、稳重、安全和信赖的产品和服务，如保险、汽车等。
构图是广告设计的另一个重要元素。
它指的是将各个元素按一定规则组合在一起的过程，取决于视觉信息在大脑中的加工方式。
例如，按“黄金分割”定位元素能够优化广告设计，这是因为人类大脑对物体周围空间的理解有一定规律，观众在看到黄金分割后会觉得广告更加美感动人。
广告设计中的字体选择也受到心理学的影响。
不同字体可以传达不同的情感，调整字体的大小和粗细也会对读者的注意力产生影响。
Sans Serif字体系列常用于广告设计，因为它们具有更好的可读性。
另一方面，Serif字体系列通常被用于高档广告，因为这些字体显得更加正式。
广告设计还可以利用心理学的社会应用研究，针对不同目标顾客的需求和心理进行定向推销。
例如，对于年轻人，可以使用一些符合年轻时尚潮流的广告设计，以迎合年轻观众对时尚的认知。
对于儿童群体，广告设计可以更加色彩缤纷、充满欢乐，引发儿童的兴趣。
对于中年人，可以使用一些更加稳重、高端的设计，以显示产品的品质和科技含量。
广告设计心理学论文谈到设计心理学，我首先要从我现自身专业角度来分析和观察。
我的专业是平面设计，也是视觉传达设计，所以涉及我们平面设计专业的包括装潢、书籍装帧设计、商标标志设计、广告招贴设计，包装等，这些都是能够较直接传达给大众和消费者的宣传方式。
我也通过自己平时对平面设计的兴趣搜集和收藏着关于平面的好图，好设计的创意构思，以及看一些设计类的讲座视频，以此来充实自己设计素材知识并为自己创造出一些设计灵感。
之前通过学习了一些设计心理学相关知识，认识到自己再看任何一件设计作品时，不单单停留在表面上欣赏了，而是从该设计作品中各个方面去分析去理解作品背后设计者的用意。
现如今平面设计中应用最广泛的应该是广告招贴宣传，我个人也是很喜欢看有创意而且言简意赅的广告宣传，所以我针对广告招贴设计搜集了一些这方面知识和素材并通过自己的理解来学习和引用。
高中也学习了马克思主义哲学理论知识，了解到事物是具有发展性的，广告宣传要是想得到成效就需要在质量基础上用创意的表现来吸引消费者。
关键词：广告、消费、创意、心理在分析广告之前，我首先要对广告有所认识，广告是一个具有巨大商业价值和心理作用的说服活动。
所以广告的创意与消费者的心理是紧密相连的。
研究消费者心理是广告创意的宗旨和市场营销的需要。
消费者心理的变化将直接或间接影响着他们的消费行为。
因而在此基础上的广告创意要具有群体的针对性或覆盖性,来满足消费者的需求。
我认为最关键是消费者心理与广告创意。
但广告创意招贴的前提是第一，要抓住消费者的优势需要；第二，引导消费者的认识宣传的产品；第三，影响消费者的态度。
广告创意和消费者的心理活动是辩证统一于广告活动之中的,所以我们要抓住几点要求：其一，消费者心理的研究是广告创意的基本要求广告创意是一种与众不同的创造性思维过程。
创意的力量也是巨大的 ,尤其是在商业竞争激烈的社会 ,绝妙的创意往往能诞生奇迹,例如，苹果公司推出的ipheno手机就抓住了消费者对手机外形简洁大方而且功能应手的心理需求，使得其手机销量出乎公司所料，所以“在今天的广告界,创意成为最重要的课题。
心理学在广告设计中的应用研究广告设计是现代社会中不可或缺的一部分。
很多人在购买商品时首先会被广告所吸引，因此广告设计也在商业中扮演着至关重要的角色。
如何让广告更具吸引力是广告设计师的一个重要任务之一。
心理学在广告设计中的应用研究已经成为一个非常热门的话题，本文也将从心理学的角度分析广告设计中的应用。
1. 色彩心理学色彩是广告设计中非常重要的元素之一。
不同的颜色会产生不同的情感和效果。
例如，红色是具有激情和热情的颜色，它常常被用作体育品牌或食品品牌的标志颜色。
蓝色是一个具有安静和稳定感的颜色，常常被用于金融、医疗等行业的广告中。
黄色则是一个富有活力和阳光的颜色，常被用于娱乐、旅游等行业的广告中。
广告设计师应该根据产品的特点和客户的需求来选择颜色，以达到最佳的营销效果。
2. 视觉心理学视觉心理学是广告设计中非常重要的一部分。
广告需要用最短的时间吸引目标受众的注意力。
视觉心理学可以提供一些有力的工具以帮助广告设计师达到这个目的。
例如，焦点吸引注意力。
一个醒目的图像或文字可以吸引目标受众的视线，让他们更容易地看到广告。
另外，线条和形状也可以用来引导目标受众的视线，从而吸引更多的关注。
3. 心理学中的情感情感是广告设计中非常重要的一个元素。
当人们观看广告时，他们往往会受到广告所传达的情感的影响。
广告设计师应该学会运用心理学中情感理论的知识，来创作具有吸引力的广告。
例如，幸福、喜悦、温馨和感激等情感，是广告设计中常用的情感元素。
这些情感可以帮助广告达到更好的效果，让目标受众更容易接受广告的信息。
4. 心理学和品牌认知品牌认知是广告设计师需要考虑的另一个重要话题。
品牌认知可以帮助客户更容易地识别并记住品牌。
心理学中有很多可以用来提高品牌认知的方法。
例如，广告设计师可以使用与品牌相关的颜色、图像和语言来建立品牌的识别性。
此外，广告设计师还可以使用情感元素来增强品牌知名度，使品牌更容易被人们所接受。
5. 消费者心理学最后，消费者心理学是广告设计师需要了解的另一个重要话题。
广告心理学在广告设计中的重要性广告心理学研究广告活动在与消费者相互作用过程中产生的心理现象及其心理规律，它从消费者的角度审视广告活动的全过程，为广告实践提供科学依据和理论指导。
而广告设计的最终目的是促销商品，要实现这个目的，就要遵循消费者心理活动规律，从消费者的心理出发，做到令人喜闻乐见、易于接受，从而受到较好的广告效果。
一个成功的广告设计，不仅能最大限度的达到促销目的，吸引更多的消费者，甚至在一段时间内还能倡导某种生活方式，给消费者带来多层次多方面的影响。
可以说，任何优秀的广告设计是建立在成功地把握广告心理学的基础上。
广告届有一句名言这样讲：“科学的广告是遵循心理学法则的。
”任何心理活动都有它产生发展的过程，消费者对广告接受的心理活动也是一样。
要想在广告设计中成功地运用心理战略，就要了解广告作用于消费者的心理机制。
宝洁公司在我国刚推出安尔乐纸尿裤时，主要诉求是纸尿裤能让年轻的妈妈减轻换洗尿布的劳动，为她们排忧解难。
但在大规模的推向市场过程中，销量并不好。
宝洁公司委托市场调查公司调查广大年轻妈妈的心理状态，结果出人意料的发现安尔乐关于“方便妈妈”的诉求内容很容易让人误会是购买安尔乐纸尿裤的妈妈们想要偷懒，因此在这样的背景下那些想要购买纸尿裤的妈妈因为避嫌而放弃购买，致使产品滞销。
最后公司进行了周密的目标消费者分析找出其中原因，把主要诉求点从妈妈身上转移到宝宝身上，强调了安尔乐纸尿裤的舒适性，特别是相对于传统的纸尿裤“能更好的保护宝宝健康成长，同时方便妈妈”。
如此一来，目标消费者群体在选择安尔乐纸尿裤时便会打消原来的“偷懒”想法。
经过这种调整，安尔乐纸尿裤很快打开市场获得了消费者的喜爱。
如何探索广告活动与消费者相互作用过程中的心理现象和心理规律，如何使广告对人的思想、情感、观念和行为产生影响，如何实施广告心理战略，这些都对广告设计有着至关重要的意义。
在实践中，心理学运用最为典型的便是广告设计的诉求方法，理性诉求通过有关品牌或产品信息呈现给消费者，以达到说服他们接受产品和品牌，手段通常是比较和双面论证。
心理学在创意广告设计中的应用研究在当今竞争激烈的市场环境中，创意广告设计在吸引消费者的注意力、促进产品销售方面发挥着至关重要的作用。
而心理学作为一门研究人类行为和思维过程的学科，对于创意广告设计的应用具有重要的意义和价值。
本文将探讨心理学在创意广告设计中的应用研究，并探讨其对广告效果的影响。
首先，心理学在创意广告设计中的应用体现在对消费者心理的研究。
了解消费者的需求、欲望和动机是设计创意广告的重要前提。
心理学研究可以帮助广告设计师深入了解消费者的心理需求，并通过合理的创意设计来满足这些需求。
例如，心理学研究发现，人们对于新奇、独特的事物更加感兴趣，因此在广告设计中可以采用巧妙的创意元素来吸引消费者的注意力。
其次，心理学在创意广告设计中的应用还表现在情感营销的研究。
情感是消费者购买决策中的重要因素之一。
心理学研究发现，情感对于消费者决策和行为具有重要的影响。
通过运用情感营销的策略，广告设计师可以在消费者的情感诉求上下功夫，以创意广告设计打动消费者的情感，从而激发他们的购买欲望。
例如，通过使用温馨、幽默或激励性的广告语言和形象，广告设计师可以与目标消费者建立情感共鸣，增加广告的吸引力和影响力。
此外，心理学在创意广告设计中的应用还包括对认知过程的研究。
广告设计师通过对认知过程的研究，了解消费者如何感知和理解广告信息，并据此进行针对性的创意设计。
心理学研究发现，人们对于信息的处理有着一定的模式和规律，广告设计师可以通过运用这些认知规律来设计更具吸引力和影响力的广告。
例如，可通过简化广告信息，突出主要信息以便于消费者的理解和记忆。
值得注意的是，心理学在创意广告设计中的应用需要结合目标受众群体的特点和需求。
不同的人群有着不同的心理特点和消费习惯，因此在进行创意广告设计时需要针对不同的目标受众进行深入研究和分析。
只有深入了解目标受众的心理需求，并将心理学研究应用到具体的广告设计中，才能真正实现广告的目标，并取得广告效果的最大化。
广告心理学分析论文关于广告的心理学论文广告与心理学之间存在着密切的联系。
只有充分运用心理学知识，了解消费者的心理效应，才能使广告取得成功，使企业从中获益。
下面是WTT给大家推荐的关于广告的心理学论文，希望大家喜欢!关于广告的心理学论文篇一《广告设计中格式塔心理学对受众心理影响分析》摘要：从类似性、接近性、延续性、转换性、闭锁性等方面，对格式塔心理学在广告图形设计中对受众心理影响进行了分析。
关键词：心理学;影响;格式塔格式塔源于德文“Gestalt”一词的音译，是指形状、形式或一种用视觉分离出来的整体，包括两种含义：(1)事物具有独有的形状或者形式;(2)指一个实体部分对知觉所表现出的整体特征，就是完形，格式塔心理学可以说就是“形”的心理学，我们一般将格式塔译为完形，将格式塔心理学称为完形心理学，这与格式塔心理学的本意更加贴切，格式塔心理学认为人在视知觉过程中，会自然地有一种自我完善事物的结构整体或完形的行为，当外界的一个事物呈现在我们面前时，内心会有一个格式塔与之相对应，如果内心的格式塔与这个事物不相符时，格式塔就出现“缺失”，这时我们的内心就表现出弥补缺失的活动倾向，活动的结果让我们内心的格式塔本身达到完善化，形成良好的“完形”。
这个理论让我们能从一个新的角度来研究广告设计。
1 类似性类似性是利用事物之间视觉形式和含义上的相似，把两种不同的事物放在一起对比，形成一个新的概念。
当人们对一事物引起对他类似事物的回忆时，我们贮存的原有信息就会被激活。
以类似性的广告设计语言做出来的广告，通过设计师精心选择的类似图形，建立有助于消费者认知的解码通道，帮助消费者最终产生购买行为。
英国伦敦广告公司为ARIEL旅行用洗涤剂做的系列广告，以泼洒在衣服上的污渍痕迹与意大利、非洲等地图进行类似性的共鸣，巧妙地传递其诉求点――不论你在哪里染上污渍，都可以用ARIEL旅行用洗涤剂清除干净。
2 接近性接近性是利用事物表面特征和内涵意义的双重因素，利用含意相似和形式相依的内在联系，创造出能够迅速抓住人们眼球而且产生强烈心理共鸣。
广告设计心理学的应用与影响分析论文3篇第1篇：浅谈色彩心理学在广告设计中的应用一、色彩的情感心理人类生活的世界是充满色彩，视觉是人类第一感觉，而色彩对视觉影响是最大的。
不同的色彩会带给人不同的心情体验。
颜色之所以能影响人的精神状态和情绪，源自于大自然中太阳的金色、天空的蓝色、血液红色等自然的色彩给予人类最原始的影响，这也许是不同国家、种族、性格的人对某种颜色产生同样心理反应的原因。
因此，在视觉传达的过程总我们可以通过色彩传递情感。
不同的色彩倾向会引起人们不同的心理感应。
色彩倾向即色相，是人们肉眼所看到的物体的固有色。
如，血液是红色的，天空是蓝色的，小草是绿色的。
不同的色彩具有不同的心理倾向性。
色彩不同组合方式会给人不同的情绪体验，色调的不同也会带给人们不同的视觉感受，同时对人的心理所产生的不同的影响。
因此不同颜色所表达的色彩心理也不尽相同。
相对色彩的所象征的意义而言，色彩的心理倾向更偏重于人们的心理情感因素。
人们对色彩感知会受到地域、文化、背景的影响，除此之外，年龄、性格、审美情趣、社会经历等诸多因素也影响着人们对色彩感知。
因此，不同的色彩能引起人们不同的心珲感应，使人们产生不同的心理体验，色彩和人们的情绪密切相关。
二、色彩与广告在众多的广告表现形式中色彩是的一个极为重要因素，色彩所产生的视觉冲击将会直接影响人的情绪变化。
广告色彩的功能是向消费者传递桌一种商品信息。
因此广告的色彩与消费者的生理和心理反应有着密切的关系；色彩是提高设计产生视觉冲击力和艺术感染力的一个重要前提，是广告艺术美的一个重要构成元素，随着现在社会人们的物质生活水平逐渐提高，生活节奏日益加快，人们开始越来越重视生活中精神情感方面的需求，因此，这似乎也决定了我们在广告设计中的色彩运用首先要以人为本，要从色彩对人的情绪影响出发合理搭配色彩，以便于准确的传达广告所要传达的信息。
不同的颜色不仅可以引起不同的效果，而不同的颜色对于广告心理现象来说也具有不同的意义。
引言概述广告心理学是一门研究广告对人们心理产生影响的学科，通过深入研究人们在广告中的反应和决策，揭示了消费者心理在广告营销中的重要作用。
本文将从五个大点出发，详细论述广告心理学在广告策划和传播中的应用。
正文内容一、广告心理学的概念和起源1.定义广告心理学及其重要性2.广告心理学的起源和发展阶段3.广告心理学理论的主要内容和研究方法二、广告心理学在广告创意设计中的应用1.色彩选择与情感传递2.商标和标志设计与品牌认知3.图像符号与记忆效果4.广告语言和表达方式5.布局设计与视觉注意力引导三、广告心理学在消费者行为研究中的应用1.消费者购买决策的心理过程2.广告习得与品牌偏好形成3.被动接收与主动参与广告效果比较4.广告触及与顾客忠诚度5.消费者对广告的情感与态度四、广告心理学在广告传播效果评估中的应用1.品牌认知度和广告记忆效果2.广告影响力评估与广告效果的预测3.广告刺激与消费者行为关联4.媒介选择与消费者受众群体定位5.广告传播策略与广告效果的关系五、广告心理学在广告反馈和调整中的应用1.广告评估与反馈机制2.反馈数据分析与广告效果优化3.广告内容修正与再创意4.广告中的情绪调控与效果改善5.广告效果监测与广告策略调整总结广告心理学是对广告传播中人类心理反应和决策进行深入研究的学科，通过探究消费者在广告中的认知与行为，为广告创作和传播提供了理论指导和实践依据。
本文从广告心理学的概念和起源开始，阐述了其在广告策划和传播过程中的应用。
其中包括广告创意设计、消费者行为研究、广告传播效果评估以及广告反馈和调整等方面。
通过对广告心理学的应用，广告从业者可以更好地了解和利用消费者的心理特点，提高广告的创意性和传播效果，从而取得更好的市场竞争优势。
浅析情感诉求在广告心理上的独特运用印象中老师上课提到过鱼和水的对白，鱼说：你看不见我的眼泪，因为我在水中。
水说：我能感觉到你的泪，因为你在我心里。
众所周知，鱼和水之间是无法用语言交流的，但彼此却隐藏着如此刻骨铭心的感情。
另外，生活中常会听到谁和谁一见钟情的美事。
我觉得不管是刻骨铭心还是一见钟情，至少他们在情感上产生了共鸣。
广告亦如此，一个成功的广告就是要对消费者的需求“一针见血”，告诉他们有些什么需要，如何去满足需要，并敦促他们去为满足需要而购买商品，实现互利的结果。
但产生这种结果的前提是广告的情感诉求必须建立在可以与消费者产生共鸣的基础之上。
——摘要.关键词：情感诉求、广告心理、运用。
一个成功的广告,在于积极地利用有针对性的心理诉求,广告心理诉求主要包括知觉诉求、情感诉求、理性诉求、观念诉求,在这里本人主要从情感诉求在广告心理上的运用进行论述。
一、什么是广告情感诉求？广告情感诉求又称“情绪诉求”，是广告心理诉求方法之一。
其特点是偏重于激发人的情感而产生购买动机。
影响消费者的购买情感有多种方法，其中以好奇心、爱美、自尊、求名、节俭、舒适和求知等心理欲求较为普遍，其中又以满足人们“自我形象”的心理需求为重点。
现代广告设计中的情感诉求是以亲切、柔和的广告画面，自然流畅的广告语言，老实诚恳的广告诉求，让人们有所感触，令人着迷、左右人的情绪，使人达到“幻想”的深度。
它不断地撞击人们的感情，使人们向它靠近并对它产生好感，最后从情感上被它征服产生共鸣，最终达到销售产品或服务的目的。
二、广告情感诉求的策略。
情感诉求从消费者的心理着手，抓住消费者的情感需要，诉求产品能满足其需要，从而影响消费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。
因此，广告情感诉求应采用一些策略，以达到激发消费者的心理，实现购买行为。
（一）.以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点。
一类产品能满足消费者某类或某些情感需求，广告制作者必须从消费者的利益着想，并且抓住消费者需求的兴奋点。
因为消费者的需求决定着其感情心理活动的方向和结果。
因为消费者的需求是情绪、情感产生的直接基础，客观刺激必须通过以消费者的需求为中介才能发挥其决定作用。
一旦触发了他的需求兴奋点，其情绪必然高涨，而情绪高涨则满足需要的行为也将更快、更强烈地出现。
产品要想深入消费者的内心，就可以从其需求入手，把产品与某类需求紧密相联，使得消费者一出现这类需求便想到此产品，则广告就已取得良好的促销效果，达到广告主最大最终的希望。
情感诉求正是诉求产品能满足消费者某类需要，自然能实现上述效果。
如一则电视广告，画面上好友聚会，主人拿雀巢咖啡来招待，雀巢咖啡被染上了一层感情色彩，充满和谐、亲切的情感，暗示了它是招待亲友的最佳饮料。
（二）.增加产品的心理附加值。
作为物质形态的产品与服务，本来并不具备心理附加值的功能，但通过适当的广告宣传，这种心理附加值便会油然而生。
美国广告学者指出：“广告本身常能以其独特的功能，成为另一种附加值。
这是一种代表使用者或消费者，在使用本产品时所增加的满足的价值。
”因为人类的需要具有多重性，既有物质性需要又有精神性的需要，并且这两类需要常处于交融状态，即物质上的满足可以带来精神上的愉悦；精神上的满足需要又以物质作为基础，有时可代替物质上的满足。
因此，产品质量是基础，附加值是超值，多为精神上的需要，消费者更乐意购买有超值的产品。
因为购买这类产品可得到双份满足----物质上的满足与精神上的满足。
在进行购买抉择时，“心理天枰”势必向这类产品倾斜。
如“金利来”借助成功的男子汉，“万宝路”反映自由男子汉等等。
（三）. 利用“晕轮效应”。
晕轮效应是社会心理学中的一个概念，它是指一个人如果被公认为具有某种优点，往往也会被认为具有其他许多优点。
如果公众认为某些运动员在运动场上是杰出的，他们往往还会赋予这些运动员许多不属于运动方向的专长。
因此许多企业不惜重金请体育界、娱乐界的明星甚至是政界人物为自己的企业或产品做广告。
原因就在于这些人物是公众的挚爱，他们的行为直接影响到公众，使得公众爱他们之所爱，喜他们之所喜，自然购他们之所购。
在心理学上称为“自居作用”，即公众通过与明星购同类产品，在心理上便把明星身上所喜欢优点转移到自己身上，如喜欢黎明的人购买乐百氏纯净水，喜欢郑伊健的人购买风影洗发露。
另一种晕轮效应是产品自身产生的，即如果产品被公众接受了有一种优点，那么它也易被公众认为有另一些优点。
例如一些产品连续多年销量第一，公众对此易于接受，因此他们自然会认为这些产品质量很好、服务好、造型美观等优点。
（四）.利用暗示，倡导流行。
产品大多是永久性的使用品，并不存在是否流行，但当人们购买多了，也就成为了当时的流行的产品。
而且产品的购买者不一定是其使用者，许多产品是被用来馈送亲友的。
因为消费者不是彼此孤立存在的，他们在社会交往中相互作用，建立起亲情友情，为了表达他们的心情，他们会用礼品来相互送上健康、财运或温暖。
因此如果产品正符合他们这些愿望，他们便会主动去购买该产品，而更少地去考虑产品的质量、功效。
而如果购买这种产品的风气能被广告制作者操作成为一种当今社会流行的时尚，消费者便会被这种时尚所牵引，抢着购买该产品。
如雅士利正味麦片诉求的是母亲对子女的母爱，脑白金诉求师徒之间的感情，小霸王游戏机诉求的是父母望子成龙的心情，自然广告产品会成为表达他们的这些心愿的时尚消费品。
三、广告情感诉求的方法。
（一）.幽默。
现代心理学认为，幽默是对人们心理的一种特殊适应，它是对心理理性的一种特殊反叛，是以突破心理定势为基础的。
所谓心理定势，是指人们由于过去生活体验而形成对周围环境中事物相对固定的感知、评价的惯性。
（二）.恐惧。
优秀的广告能打动消费者的心灵，在心理层面上造成震撼力和影响力。
这种“打动”、“震撼”、“影响”，不仅来自正面诉求，也来自反面诉求，利用人们普遍存在的害怕、担忧、担心的心理，在广告创意中运用和发展恐惧诉求，这正是国内外不少广告大师的创作手法。
（三）.比喻。
比喻是借助事物的某一与广告意旨有一定契合相似关系的特征，“引譬连类”，使人获得生动活泼的形象感。
它给人的美感很深沉很绵长，其意味令人回味无穷，收到较好的传播效果。
比喻和直述式告知式截然不同，它常常隐晦曲折，“婉而成章”。
（四）.夸张。
在广告中，把广告要着力推荐介绍的商品的某种特性，通过极度夸张的手法表现出来。
一则强化了特定的诉求点，二则因夸张带来的良好传递性而增加了广告效果。
汽车广告有不少平庸之作，总爱用美女加好车的画面，配上阐释汽车性能的宣告，虽言之凿凿，但因叙述语言的专业性强，很难调动起受众的接受兴趣。
（五）.谐趣。
谐趣性表达的广告是指运用理性倒错，寓庄于谐的表现手法，造成风趣幽默效果，引起受众乐趣，并在此心态中认知广告意向的广告形式。
这类广告在国外比较普遍。
我国近年来也越来越多地被人们所重视。
谐趣表达是现代广告表达中十分重要的一种，许多不同类型表达手段中都有谐趣的成分。
它之所以广泛引起受众注意和青睐，是因为它符合现代人快节奏压力下寻求心理轻松和平衡的精神追求。
谐趣性表达广告的美学价值在于它给受众带来了轻松愉快和令人玩味的心理情绪，这种情绪是一种生动而积极的美感效应。
（六）.荒诞。
荒诞在本质上是一种事实错位。
其刺激是与人们常见的事物形象具有较大差异的极端状态，这种状态使人吃惊、诧异和激动。
男人怀孕，这在生活中是不可能发生的，但广告人却借这种一反常态的事件，制造出了极佳的宣传效果。
(七).悬念。
悬念广告是利用语言刺激来达到注意目的的一种广告形式，又称为猜谜式广告。
悬念广告的广告信息不是一次性的，而是通过系列广告，由粗至细、由部分到整体，或者说是通过广告系列的不折发展，得以逐渐完善和充实。
它的始发信息常以提问的方式，或者直接突出其带有特色的信息。
四、广告情感诉求之头脑争夺战。
（一）.广告目标。
广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地。
IBM没有发明电脑，而是兰德公司发明的，然而IBM是第一个在消费者心目中建立了电脑位置的公司。
米克劳(Miche Lob)啤酒定位于美国最高价啤酒、宣称“第—等啤酒是米克劳”。
它不是美国国内第一个高价位啤酒，但在喝啤酒人士心智中第一个占据该位置。
因而IBM和米克劳都取得巨大的成功。
（二）.广告火力。
广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，是要创造出一个心理的位置。
在传播中不被其它声音淹没的办法就是集中力量于一点。
换言之，就是要作出某些“牺牲”，放弃某些利益或市场。
沃尔沃(Volve)定位于安全、耐用，它就放弃对外观、速度、性能等利益的诉求。
Nyqnil是位于夜间服用的感冒药，它就放弃了白天市场。
这里需要明确的两点是：1.集中力量于狭窄的目标，但同时必须是意义并不太狭窄的诉求。
诉求的目标对象(消费者)并不是狭窄的群体。
2.应该运用广告创造出独有的位登。
特别是“第一说法、第一事件、第一位置”。
因为创造了第一，才能在消费者心中造成难以忘怀的、不易混淆的优势效果。
从心理学的角度看，人们容易记住位居第一的事物。
例如你可以不假思索答出世界第一高峰的名字：珠穆朗玛峰。
可是第二高峰的名字呢?历史也证明，最先进人脑的品牌，平均而言、比第二的晶牌在长期的市场占有率方面要高出一倍。
因而占据第一就具备了特别的优势……可见广告的情感诉求在广告的心理运用上是独一无二的。
五、广告情感诉求案例。
提到广告的情感诉求，我第一个想到的是南方黑芝麻糊广告。
虽然有点久远了，可那熟悉的音乐旋律，怀旧的背景，依然无可抵挡地打动人心。
说实话，黑芝麻糊这东西，做的再好又怎样，习惯吃的人本来就不多，喜欢吃的相信也不是太多。
但是这样一个很平民的产品，很不容易出名的东西，广告却让很多人带有感情地记住了它，而且在超市看到了，就会微笑着随手往推车里放一袋，拿到家里或许一年都不碰它，但是那已经不重要了。
因为人家厂家已经在点钱了。
有这样一则广告：“如果您用得满意的话，请告诉你的朋友；如果不满意，就请告诉我们。
”虽然语不惊人也不华丽，但能从里面感受到广告人的真诚、朴实和可信。
广告应尽可能减少商业味，不该忘记把丝丝情感融入商业中。
但黑芝麻糊作为一种普通的食品，其广告诉求的难度比较高。
而它从情感入手，以恰到好处的方式取得成功，用回忆的手法把人带到了芝麻糊的香甜可口中，以达到引发人们欲望的目的。
视听配合的相当完美，在表现上，采用了统一的暖色调，配合演员的恰当的表演，强化了情感诉求的效果。
中心画面表现了小孩舍不得放下碗而不断的舔碗，镜头用了大特写，使主题展示令人动情，芝麻糊的卖主给小孩添半勺的镜头进一步强化了心中情感的乏动。
“一股浓香，一缕温情”，中国人的传统美德和真挚的情感，真是挥之不去，化不开——这，就是南方黑芝麻糊的广告创意。
