江苏省扬州旅游商贸学校市场营销(对口单招)专业实施性教学计划

江苏省扬州旅游商贸学校关于申请将我校市场营销专业列为特色专业（中职）重点建设的报告江苏省教育厅：为贯彻落实国家、省中长期教育改革和发展规划纲要，推动职业教育创新发展，增强职业教育服务能力，“十二五”期间我省将组织实施职业学校专业规范化、特色化、品牌化建设。

依据《江苏省职业学校专业建设标准》，并结合我校实际情况，现申请将我校市场营销专业为江苏省“十二五”期间特色专业（中职）建设项目，现将情况报告如下。

一、“十一五”期间市场营销专业的创建情况江苏省扬州旅游商贸学校是确立以旅游和商贸为品牌建设方向的中等专业学校。

商贸系是我校专业最多的系部。

“十一五”期间商贸系部专业建设发展涵盖了会计、市场营销、电子商务、物流管理与服务、数控技术应用、机电设备维修与管理、机电一体化技术、应用电子技术、汽车运用与维修、汽车整车与配件营销及化学工艺等。

商贸系董明老师指导下参加的省市创新大赛学生多次获奖。

专业的成功设置、建设及创新大赛的突出成绩为打造商贸品牌专业奠定了基础。

市场营销专业作为商贸较强的专业，在建设中有了一定的发展，目前该专业的教师100℅具有本科学历，其中有1人为高级职称，从事市场营销专业教学在15年以上，师资团队具有一定的企业锻炼经验。

然而我校商贸系目前没有示范性专业，这在一定程度上制约了系部的壮大和发展，这其中主要原因有，一是办学资金紧缺长期制约着对专业装备、设备的投入；二是由于编制紧缺、培训力度不够，师资建设步伐缓慢；三是部分专业教师没有足够重视技能大赛。

把商贸较强势的市场营销专业打造成省级特色专业，实现商贸系专业泛但又精，已成为我校师生的共识，也是促进扬州经济发展而大力培养高质量市场营销专业人才满足市场需求的必然。

二、“十二五”期间市场营销专业创建省级特色专业的发展目标（五年规划）按照“以服务为宗旨、以就业为导向、以质量为核心，深化教育模式改革，推进教育机制创新，着力提高育人效益，突出专业办学特色”的总体要求，采取过硬措施，加强内涵建设，加大经费投入，确保我校市场营销专业实现今后五年（2011-2016）的建设目标：我校商贸系根据社会经济发展的趋势结合本校的实际情况，调查未来市场对营销人才的需求以及落实江苏省特色专业建设发展的要求，制定我校市场营销专业的发展目标，主要内容有：师资力量建设：1、以特色专业建设标准建设一支高素质、高水平、适应中职教育的“双师型”教师队伍。

2012—2013学年春学期工作计划江苏省扬州旅游商贸学校2013年2月18日一、指导思想贯彻落实扬州市教育局教育质量科研提升年动员大会精神，秉承“自强不息，与时俱进”校风，继续高举打造全国著名“西点军校”式品牌职校大旗，坚持育人为本，质量为魂，队伍为钢，特色为要，开启职教名校建设新征程。

二、任务目标名校建设目标——完善育人模式，继续扩大品牌影响。

以提升全体教师教科研能力和实绩为突破，以特色德育活动为载体，以高效课堂教学为主阵地，继续提升“西点军校”式品牌职校办学内涵和“西点军校”式品牌职校知名度、美誉度。

在扬州创建世界名城的大背景下，向全国著名，世界知名的名校目标迈进。

对照标准，努力为本年度创建成江苏省高水平现代化职业学校打好基础。

管理改革目标——提升师德师能，创建群众满意学校。

完善师德考评机制和课堂动态管理机制，努力提升师德师能水平；充分发挥系部管理职能，推进系部管理的制度化、常态化和权威性；以“全心全意为学生、家长、用人单位服务”为宗旨，努力做到“五满意”：学生满意、家长满意、用人单位满意、领导满意、教职工满意。

专业建设目标——优化课程结构，创建品牌专业。

加大市场调研力度，优化课程结构，专业课程做到与市场接轨，与学生职业素养要求接轨，与教师知识能力结构接轨。

申报成功省品牌专业2个，省特色专业1个。

教改科研目标——提升竞赛水平，教研靠实发展。

市级以上两课评比、技能大赛、创新大赛、信息化大赛、“运河杯”论文大赛等各类大赛师生获奖数量、质量和层次有所突破，保持同类学校领先地位。

课堂教学改革更具科学性、可操作性和自主性，力争形成既符合教育规律、具备我校特色，又具推广价值的课堂教学模式。

以解决我校实际教育教学问题为出发点开展教科研改革，靠实研究，靠实推进，靠实发展。

三、具体措施1.组织管理加强能力作风建设。

一要重温五种精神，强调六种意识。

充分认识到我校处于高速发展的关键期，警醒全体教职工时刻牢记“扬州旅游商贸学校到了最危险的时候”，保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，重温五种精神：敬业精神、务实精神、争先精神、协作精神、创新精神。

市场营销教学计划市场营销是商业领域中的重要课程之一，它涉及市场调研、产品定位、市场营销策略等多方面的知识和技能。

为了提升学生的市场营销能力，我们设计了一套全面的市场营销教学计划。

本文将从教学主题、活动安排、教材使用等方面展开详细论述。

一、教学主题市场营销教学的主题是培养学生的市场分析与决策能力。

我们通过案例分析、模拟实践等形式，让学生学习如何解读市场情况、制定合适的营销策略，并在实践中不断调整和优化。

具体教学主题包括市场调研、产品定位、市场营销策略等，每个主题都会有对应的案例和实践活动。

二、活动安排1. 市场调研实践在市场调研环节，我们将组织学生进行实地考察和问卷调查。

学生将选取一个具体的市场，观察并分析该市场的特点，了解消费者的需求和行为，掌握市场的动向和竞争状况。

通过实地考察和问卷调查，学生将获得真实的市场数据，为后续的决策提供支持。

2. 产品定位案例分析在产品定位环节，我们将以真实的产品案例进行分析。

学生将研究不同产品的定位策略，了解产品在市场中的竞争状况以及其目标市场的需求。

通过分析成功和失败的案例，学生将学会制定合适的产品定位策略，并通过小组讨论和辩论来加深对该策略的理解。

3. 市场营销策略模拟实践在市场营销策略环节，我们将组织学生进行模拟实践。

学生将被分为几个小组，每个小组会扮演一个具体企业或品牌，通过角色扮演来制定市场营销策略。

学生将分析市场情况、确定目标市场和市场定位，并制定相应的推广和销售策略。

最后，小组将进行竞争性较量，评选出最佳市场营销策略。

三、教材使用市场营销教学中，教材的使用至关重要。

我们将选用国内外优秀的市场营销教材，如《市场营销导论》、《市场营销原理》等，结合案例分析、模拟实践等形式，帮助学生理解理论知识并将其运用到实际问题中。

此外，我们还会引入相关的学术论文和业界报告，让学生了解市场营销领域的最新研究和实践动态。

总之，我们的市场营销教学计划旨在培养学生的市场分析与决策能力。

市场营销策划教学计划方案一、教学目标市场营销策划是指企业为了实现市场目标，通过对市场环境、竞争对手、产品特点等进行研究，制定出切实可行的市场营销策略和计划，以达到提升销售业绩的目的。

本教学计划旨在培养学生掌握市场营销策划的基本理论和方法，提升其在市场营销领域的专业能力。

具体教学目标如下：1. 了解市场营销策划的定义、特点和重要性。

2. 了解市场分析的基本理论和实践方法，掌握市场调研的技巧，并能运用这些方法和技巧进行市场分析。

3. 了解竞争分析的基本理论和实践方法，掌握竞争对手分析的技巧，并能运用这些方法和技巧进行竞争分析。

4. 了解产品策划的基本理论和实践方法，掌握产品定位和创新的技巧，并能运用这些方法和技巧进行产品策划。

5. 了解市场营销策略的基本理论和实践方法，掌握市场定位和市场细分的技巧，并能运用这些方法和技巧进行市场营销策略的制定。

6. 了解市场营销计划的基本理论和实践方法，掌握市场营销组合的技巧，并能运用这些方法和技巧制定出切实可行的市场营销计划。

二、教学内容1. 市场营销策划的基本概念和重要性(1) 市场营销策划的定义(2) 市场营销策划的重要性2. 市场分析的基本理论和方法(1) 市场调研的目的和意义(2) 市场调研的基本步骤(3) 市场调研的方法和技巧(4) 市场调研报告的撰写3. 竞争分析的基本理论和方法(1) 竞争对手分析的目的和意义(2) 竞争对手分析的基本步骤(3) 竞争对手分析的方法和技巧(4) 竞争对手分析报告的撰写4. 产品策划的基本理论和方法(1) 产品定位的目的和意义(2) 产品定位的基本原则(3) 产品定位的方法和技巧(4) 产品创新的原则和方法(5) 产品策划报告的撰写5. 市场营销策略的基本理论和方法(1) 市场定位的目的和意义(2) 市场定位的基本原则(3) 市场定位的方法和技巧(4) 市场细分的目的和意义(5) 市场细分的基本步骤(6) 市场细分的方法和技巧(7) 市场营销策略报告的撰写6. 市场营销计划的基本理论和方法(1) 市场营销组合的目的和意义(2) 市场营销组合的基本原则(3) 市场营销组合的方法和技巧(4) 市场营销计划的撰写三、教学方法1. 理论讲授：通过教师授课的方式，系统性地讲解相关理论，让学生掌握基本概念、原理和方法。

第1篇一、背景与目标随着我国经济的快速发展，市场营销在企业发展中的作用日益凸显。

为了提高学生的市场营销实践能力，培养具备创新精神和实践能力的市场营销人才，特制定本营销实践教学计划。

一、实践目标1. 培养学生掌握市场营销的基本理论和方法，提高学生的市场营销素养。

2. 提高学生分析市场、策划营销方案、执行营销策略的能力。

3. 增强学生的团队协作能力和沟通能力。

4. 培养学生具备一定的市场调研、市场预测和风险防范能力。

5. 提高学生的创新创业意识，激发学生的创业热情。

二、实践内容1. 市场营销基础理论实践（1）市场营销课程学习：组织学生参加市场营销课程的学习，了解市场营销的基本理论、方法和策略。

（2）案例分析：挑选典型案例，组织学生进行讨论和分析，提高学生的理论运用能力。

2. 市场调研与预测实践（1）市场调研：组织学生进行实地调研，了解市场需求、竞争态势等。

（2）市场预测：根据调研数据，运用相关方法进行市场预测，为学生提供决策依据。

3. 营销策划与执行实践（1）营销策划：组织学生进行营销策划比赛，提高学生的策划能力。

（2）营销方案执行：指导学生将策划方案付诸实践，培养学生的执行力。

4. 团队协作与沟通实践（1）团队建设：组织学生进行团队建设活动，提高学生的团队协作能力。

（2）沟通技巧培训：邀请专业人士进行沟通技巧培训，提高学生的沟通能力。

5. 创新创业实践（1）创业项目孵化：为学生提供创业项目，指导学生进行创业实践。

（2）创业讲座：邀请成功创业者进行讲座，激发学生的创业热情。

三、实践实施1. 实践教学时间本实践计划为期一年，分为四个学期进行。

2. 实践教学形式（1）课堂讲授：邀请市场营销专家进行课堂讲授，提高学生的理论素养。

（2）案例分析：挑选典型案例，组织学生进行讨论和分析。

（3）实地调研：组织学生进行实地调研，了解市场需求、竞争态势等。

（4）营销策划与执行：指导学生进行营销策划与执行，提高学生的实践能力。

对口单招营销策划方案范文一、背景与目标随着国民经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，口语单招这一市场之间的竞争也变得越来越复杂。

因此，为了更好地推动公司的发展，提高公司在市场上的竞争力，制定一个全面且合理的营销策划方案非常重要。

本次营销策划的目标为：1. 提高公司在口语单招市场的知名度和影响力；2. 扩大公司的市场份额；3. 提高公司口语单招产品的销售额；4. 塑造公司的品牌形象；5. 提升客户的满意度。

二、目标群体分析与定位1. 目标群体分析根据市场调研和人群特征分析，我们初步确定了以下目标群体：（1）高中毕业生：这个群体普遍年龄较小，需要语言能力的提升和学习，口语单招能够满足他们的需求。

（2）在职人士：这个群体往往工作繁忙，缺乏时间进行线下培训，可以选择公司的在线学习产品。

（3）留学生：他们往往在国外求学，需要提高自己的口语能力，同时也有较高的购买力。

2. 目标群体定位公司的口语单招产品适合不同目标群体，因此需要针对不同的目标群体进行定位和推广：（1）高中毕业生：我们将主要推出针对高中毕业生的线下培训课程，重点强调课程教学质量和师资力量。

（2）在职人士：我们将加大在线学习产品的研发和推广力度，提供灵活的学习方式和时间，并关注市场反馈以进行不断优化。

（3）留学生：我们将与海外教育机构合作，开展面向留学生的口语单招培训，同时优化课程内容和学习体验。

三、市场策略与推广渠道选择1. 市场策略（1）定价策略：针对不同的目标群体，我们将制定不同的定价策略，并提供灵活的收费方式，以满足不同人群的需求和支付能力。

（2）产品优势：公司的口语单招产品在市场上具有很大的优势，我们将在宣传中突出这些优势，如：学习方式灵活、师资力量强大、课程内容有深度。

（3）市场营销组合策略：我们将采用多种市场营销手段，如广告宣传、推广活动、线上线下结合等，以全方位地覆盖目标用户群体，提高市场影响力。

2. 推广渠道选择（1）线上推广：我们将利用互联网平台进行线上推广，包括搜索引擎推广、社交媒体营销、电子邮件营销等，提高公司的知名度和曝光率。

包头轻工职业技术学院市场营销专业实施性教学计划（适用于三年制高职）一、招生对象及学制1、招生对象：高中毕业生、三职生2、学习年限：三年（全日制）二、培养目标遵照党的教育方针，根据地方经济社会发展和构建现代产业体系的需要，以服务为宗旨，以就业为导向，以“依托行业、打造专业、办好专业、服务企业”为理念，培养拥护党的基本路线，德、智、体全面发展，掌握营销专业基础知识、基本理论和基本技能，现场管理等一线“下得去、留得住、用得上”的高端技能人才。

三、人才培养规格要求和知识、能力、素质结构（一）就业岗位（群）本专业毕业生主要面向企业单位,从事各类专业市场中高级营销管理工作；大中型商场、超市的营销管理岗位；相关企业的营销策划、管理工作；胜任一般的贸易、营销等工作。

（二）知识、能力、素质结构1、知识结构（1）在思想政治方面，通过学习理解邓小平理论和“三个代表”重要思想、党的路线、方针、政策、宪法和法律以及思想道德修养等方面的知识，使学生修身立德、遵纪守法、自觉坚持四项基本原则。

（2）在人文素养方面，通过了解必要的传统文化知识、学习体育运动和卫生保健知识，学习了解保持身体健康和心理健康的基本知识，陶冶情操，健全人格，为融入社会做好准备。

（3）在专业基础方面，熟悉掌握本专业所必需的技术基础知识，包括：公共关系、会计基础、经济法等，积淀发展后劲。

（4）在专业方面，掌握本专业的专业理论知识，包括：市场营销、市场调查与预测、推销实务、广告学基础、消费者行为学、营销案例分析等专业理论知识，并配合实训和实习等实践教学环节，积累职业素养，修炼一技之长，完成自然人向职业人的过渡。

2、素质结构（1）在思想道德素质方面，培养学生具有强烈的事业心、高度的社会责任感、辩证唯物主义的世界观、高尚的精神境界和文明的行为举止，使学生热爱祖国，遵纪守法，初步树立辩证唯物主义的世界观，有正确的人生观、价值观，能正确处理国家、集体、个人三者的关系,能自觉遵守社会公德，能自觉遵守职业道德。

江苏省扬州旅游商贸学校2012－2013学年第一学期教务处工作计划一、指导思想深入贯彻“三全质量观”，树立全员质量意识，强化全面质量责任，推进全程质量管理，凝心聚力抓落实。

以“全心全意为学生、家长、用人单位服务”为宗旨，努力做到“五满意”：学生满意、家长满意、用人单位满意、领导满意、教职工满意。

二、工作目标1、继续加强“西点军校”式课堂教学规范的落实与管理。

加强教育教学之“24条不能”的执行与管理力度。

2、以“五课教研”为中心，将备课、上课、听课、说课、评课提升到教学研究层面。

整体推进教研工作的开展和教学管理模式的创新，彰显职业教育本质特色。

3、继续加强教研组建设，发挥教研组功能，促进教师专业发展。

4、全面提高学生素质，增强适应经济社会发展需要的能力，打造我校教育特色和品牌，贯彻“六个一”教育。

5、加大市场调研力度，优化课程结构，专业课程做到与市场接轨，与学生职业素养要求接轨，与教师知识能力结构接轨。

三、具体措施（一）、继续加强“西点军校式人才培养模式之课堂教学规范”落实与检查。

加强教育教学之“24条不能”的执行与管理力度。

1、细化讲解在青年发展学校讲座以及开学初教研组长会议中，细化讲解“西点军校”式课堂教学规范、教育教学之“24条不能”，不仅要求从师生敬礼到学习用品摆放均做到整齐划一，真正体现“西点军校”式的育人理念，同时要求教师规范言行，真正体现教师劳动的示范性特征。

2、落实检查教务处将紧抓巡课、听课环节，重点检查教师“课堂教学规范“的执行，但凡课堂教学规范执行不力者，检查人员将开出“反馈单”，开课教师的公开课一律视为“C”等课。

（二）、以“五课教研”为中心，将备课、上课、听课、说课、评课提升到教学研究层面。

1、加强备课管理（1）发挥教研组功能。

开学前，各教研组长带领本组成员制订好授课计划后，要及时将教学内容分配给组员，每个组员领取任务，个人主备。

个人主备后，进入集体备课环节，各组利用集体教研时间，讨论具体方案的可行性研究。

扬州旅游商务学校实施“西点军校”式育人模式成绩显著扬州旅游商务学校高度重视学生德育工作，自2008年起着力打造“西点军校”式品牌职校，借鉴美国“西点军校”的管理与育人理念，对学生实行半军事化管理。

在接受西方先进育人理念的同时，学校不忘弘扬中国传统的雷锋精神，把“西点军校”式育人理念与雷锋精神完美结合，开辟了学校德育工作新局面。

一、德育模式学校的德育模式概括为：一种理念，即信心、责任、荣誉;两个长跑，即健康长跑和素养长跑；“三规”教育，即法规、军规、弟子规的教育；“4A”评价机制，即引导学生在操行、学习、实训、实习四个方面争创“4A”学生；“ss”管理目标，即整理、清扫、安全、节约、素养五方面育人管理目标；“6W”管理机制，即学位、工位、车位、餐位、床位、岗位“l六位”管理。

二、德育措施（一）传递一种理念1.关于信心学校着力培养学生“铁的纪律、钢的意志、金子的思想、螺丝钉的精神”，让“精神文明竞争力”成为学生走向社会的自豪与自信！实践证明，“西点军校”式育人模式及“弘扬雷锋精神”系列德育活动，在学生认识自我，发现自我，超越自我，重塑信心方面成效显著。

2.关于责任“西点军校”式育人模式着力培养学生对自己、对他人、对集体、对家庭、对社会的责任感，培养像雷锋一样爱岗敬业、刻苦钻研、勤俭节约，把工作当成自己职责的“忠诚”的人。

学生在校时奉行“学校的一切都是我的责任”，走上工作岗位后，“企业的一切都是我的责任”成为他们庄严的承诺和行动的指南。

3.关于荣誉敢为人先，追求卓越，勇争第一是“西点军校”式育人理念的重要指向，也是雷锋精神的具体要求。

一个公司想要发展，不能缺少“雷锋式”的好员工，学校着力培养的就是“雷锋式”的好员工。

（二）坚持两个长跑学校推行素质教育，坚持“两个长跑”。

健康长跑是组织党员教师与学生在一起“一日两跑”，师生平均每天长跑达3000米。

健康长跑增强了学生体质，为校园文化注入了活力和生机，师生精神面貌昂扬向上。