浅谈国际市场调研作者：陈黎运来源：《商情》2016年第24期【摘要】企业在进入一个新市场之前，往往要对目标市场的政治局势、法律制度、文化属性、地理环境、市场特征、经济水平等进行调研，只有知己知彼才能百战不殆。
【关键词】国际市场调研一、国际市场调研的含义国际市场调研指从事国际经营业务的企业运用科学的调研方法和手段，通过系统的搜集、记录、整理和分析相关市场的信息，制定出有效的市场营销策略，以实现企业的经营目标。
二、国际市场调研的方法（一）案头调研案头调研法就是第二手资料调研或文献调研，它是以在室内查阅的方式搜集与研究项目有关资料的过程。
第二手资料的信息来源渠道很多，如企业内部有关资料、本国或外国政府及研究机构的资料、国际组织出版的国际市场资料、国际商会和行业协会提供的资料等等。
（二）实地调研二手资料信息量大，获取速度快，费用低，但有些资料无法通过案头调研获取，且二手资料的时效性比较差，可靠性也不高。
因此，国际市场营销调研人员在案头调研后，还要进行实地调研。
实地调研法是国际市场调研人员采用实际调研的方式直接到国际市场上搜集情报信息的方法。
采用这种方法搜集到的资料，就是第一手资料，也称为原始资料。
通过实地调研获得的信息时效性强，但耗时长，且成本高。
实地调研的方法有：询问法、观察法和实验法。
三、国际市场调研的内容国际市场调研的内容比较广泛，从进出口贸易的角度来看，国际市场调研主要包括国际市场环境调研、国际市场商品情况调研、国际市场营销策略组合调研、国外用户和消费者调研、进入目标市场方式调研。
（一）国际市场环境调研任何一个企业在进入国际市场时都会面临错综复杂的、多变的市场营销环境，国际市场营销环境可以给企业提供机会，也会给企业造成威胁。
国际市场营销环境分为宏观环境和微观环境。
宏观环境因素是企业不可控制的外部因素，微观环境因素是和企业紧密相关的且能对企业营销活动产生影响的因素。
由于国际市场宏观环境是客观存在的，是不可控制的，因此，企业必须重视国际市场宏观营销环境调研。
国际市场调研报告国际市场研究报告以国际市场为对象，采用科学的方法，有目的地收集、整理、分析和研究，以文件的形式反映世界各国的市场环境、市场信息和情报数据，为国际市场预测和营销决策提供科学依据。
国际市场是国际经济的反映，通过国际市场可以透视一个地区、一个国家的经济形势。
国际市场调研报告是指导进出口贸易的依据之一，也可作为国内经济建设的借鉴。
国际市场调研报告是研究并反映国际市场情况的一种涉外文体，因此，它只适用于国际市场情况的报道。
凡是涉及国际范围的国内市场情况可以列在此内，但纯属国内市场情况的分析与研究报告，一般不列入此类。
国际市场调研报告按不同的标准，可分为不同的种类：(1)按流通领域划分，有西欧市场调研报告、北美市场调研报告、东南亚市场调研报告、中东地区市场调研报告等。
(2)按市场内容划分，有国际贸易市场调研报告、国际技术市场调研报告、国际劳务市场调研报告等。
(3)按调研类型划分，有探测型调研报告、描述型调研报告、因果关系型调研报告、预测型调研报告等。
国际市场调研报告的主要特点：(1)涉及范围广大。
它涉及了不同社会制度下的各个不同的流通领域的国际市场，还涉及贸易、技术、劳务等不同内容的国际市场。
因此，要通过各种不同的信息渠道搜集占有材料，才能编出、编好国际市场调研报告。
(2)变化频率很高。
国际市场受世界政治、经济、科技和自然条件等诸多因素的制约，具有多样性的特点。
这就要求编报者采用现代通讯手段，将信息在国际市场上迅速传播，从而为制定营销决策和外贸计划提供依据。
(3)市场竞争激烈。
国际市场上竞争激烈，几乎各国都想以自己的优质商品占领市场。
为了竞争需要，一些商业信息需要保密，给搜集、占有国际市场上的信息情报增加了难度。
这就要求编制者要千方百计地猎取那些真实的、有价值的、最新市场信息，并尽快把它们编制出来，传递出去，真正发挥国际市场调研报告的作用。
撰写国际市场调研报告有两种方法，即传统方法和新方法。
国际市场调研的主要内容随着全球化的发展，国际市场调研在企业的战略决策中扮演着重要的角色。
国际市场调研是指通过搜集、分析和解释国际市场相关信息，为企业制定国际市场战略和决策提供依据的过程。
下面将介绍国际市场调研的主要内容。
1. 国际市场概况在进行国际市场调研时，首先需要了解目标市场的概况。
这包括目标市场的国家经济情况、政治环境、法律法规、文化习俗和社会背景等。
通过对这些因素的了解，可以帮助企业更好地适应目标市场的环境，制定相应的营销策略。
2. 目标市场需求了解目标市场的需求是进行国际市场调研的重要内容之一。
这包括消费者的购买行为、消费习惯、消费偏好等。
通过对目标市场需求的研究，企业可以确定产品或服务的定位和市场定位，从而更好地满足目标市场的需求。
3. 竞争环境分析国际市场调研还需要对竞争环境进行分析。
这包括了解竞争对手的产品、价格、渠道、市场份额等信息。
通过对竞争环境的研究，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。
4. 渠道和分销网络了解目标市场的渠道和分销网络也是国际市场调研的重要内容之一。
这包括了解目标市场的销售渠道、经销商和代理商的情况。
通过对渠道和分销网络的了解，企业可以选择合适的渠道和合作伙伴，提高产品的市场覆盖率和销售效益。
5. 市场营销推广国际市场调研还需要对目标市场的市场营销推广进行研究。
这包括了解目标市场的媒体环境、广告宣传方式、市场营销活动等。
通过对市场营销推广的研究，企业可以选择合适的营销方式和渠道，提高品牌知名度和市场份额。
6. 价格和利润分析了解目标市场的价格水平和利润空间也是国际市场调研的重要内容之一。
这包括了解目标市场的产品价格水平、消费者对价格的敏感度以及企业的成本和利润情况。
通过对价格和利润的分析，企业可以确定合理的定价策略，提高产品的竞争力和盈利能力。
7. 法律法规和知识产权保护国际市场调研还需要对目标市场的法律法规和知识产权保护进行研究。
这包括了解目标市场的进口限制、贸易壁垒、知识产权保护政策等。
