国际市场调研方法.doc

任务一：国际市场调研〖教学目的与要求〗通过学习，使学生了解进入国际市场的方式并认识利弊，学会国际市场调研的一般程序与方法。

从而能够对市场进行调研并选择进入国际市场的方式和渠道。

〖教学重（难）点〗国际市场调研的方法与步骤〖教学地点〗校内课堂、实验室、图书馆、山西明迈特实业贸易有限公司〖教学组织形式〗课堂讲授、设置任务调查，通过校内实验、二手资料和校外工作场所的调研工作实践，完成一份调研报告。

〖教学内容〗分项任务一：国际市场的基本知识课堂讲授一、国际市场的含义及发展特点(一)国际市场有两层含义：一层是指它的地理范围，即市场是就全球而言的，是世界各地域市场的总和。

如按地域分布状况的不同可将市场分为：日本市场、美国市场、西欧市场、中东市场、东盟市场等。

国际市场具有关联和统一性。

这种关联和统一性一方面突出表现在各个地域之间有着密切的贸易关系，互为市场，相互连接，另一方面又集中表现在各个地域市场所进行的经济联系都要受竞争和价值规律的支配，各国进入国际市场的商品，都必须按照国际价值和国际市场价格，通过世界货币进行交换。

(二)国际市场的发展特点国际市场在其几百年的发展演变过程中，逐步形成了自己的特点：1.市场结构复杂2.市场垄断与竞争加剧二、国际市场的进入方式和渠道策略(一)国际市场的进入方式当企业决定参与国际竞争后，它便需要决定如何进入国际市场。

纵览世界各国企业的经验，进入国际市场的方式有两大类：1．出口贸易出口贸易可分为间接出口和直接出口两种形式：(1)间接出口。

(2)直接出口。

企业从事直接出口，可采用下列几种方式：①将产品直接卖给最终用户。

②通过国外进口商、批发商和零售商出口。

③利用国外分销商和经销商。

④利用国外代理商。

⑤设立办事处或营销子公司。

与间接出口相比，直接出口具有下列优势：直接参与市场竞争，能够积累更多的国际营销经验；更直接地接触国外顾客，能够深入地了解国外市场需求动向，从而可提供更适销对路的产品；独立完成各项对外业务，加强企业对国外营销的控制权。

国际市场调研报告国际市场研究报告以国际市场为对象，采用科学的方法，有目的地收集、整理、分析和研究，以文件的形式反映世界各国的市场环境、市场信息和情报数据，为国际市场预测和营销决策提供科学依据。

国际市场是国际经济的反映，通过国际市场可以透视一个地区、一个国家的经济形势。

国际市场调研报告是指导进出口贸易的依据之一，也可作为国内经济建设的借鉴。

国际市场调研报告是研究并反映国际市场情况的一种涉外文体，因此，它只适用于国际市场情况的报道。

凡是涉及国际范围的国内市场情况可以列在此内，但纯属国内市场情况的分析与研究报告，一般不列入此类。

国际市场调研报告按不同的标准，可分为不同的种类：(1)按流通领域划分，有西欧市场调研报告、北美市场调研报告、东南亚市场调研报告、中东地区市场调研报告等。

(2)按市场内容划分，有国际贸易市场调研报告、国际技术市场调研报告、国际劳务市场调研报告等。

(3)按调研类型划分，有探测型调研报告、描述型调研报告、因果关系型调研报告、预测型调研报告等。

国际市场调研报告的主要特点：(1)涉及范围广大。

它涉及了不同社会制度下的各个不同的流通领域的国际市场，还涉及贸易、技术、劳务等不同内容的国际市场。

因此，要通过各种不同的信息渠道搜集占有材料，才能编出、编好国际市场调研报告。

(2)变化频率很高。

国际市场受世界政治、经济、科技和自然条件等诸多因素的制约，具有多样性的特点。

这就要求编报者采用现代通讯手段，将信息在国际市场上迅速传播，从而为制定营销决策和外贸计划提供依据。

(3)市场竞争激烈。

国际市场上竞争激烈，几乎各国都想以自己的优质商品占领市场。

为了竞争需要，一些商业信息需要保密，给搜集、占有国际市场上的信息情报增加了难度。

这就要求编制者要千方百计地猎取那些真实的、有价值的、最新市场信息，并尽快把它们编制出来，传递出去，真正发挥国际市场调研报告的作用。

撰写国际市场调研报告有两种方法，即传统方法和新方法。

国际市场调研第一讲国际市场调研根本原理1.市场调研的种类与内容2.市场调研的原那么与步骤第二讲国际市场调研根本方法1.抽样调查法2.问卷调查法3.文案调查法4.实地调查法第一讲影响国际市场营销调研的因素一、海外市场营销环境二、国别特征分析三、产品属性对国际市场调研与开发的影响四、海外经销商的层级分析●终端用户●品牌采购商●网络采购商●采购代理人●行业经销商●地区经销商●进口商第二讲国际市场调研的内容一、国际市场环境的调研与分析二、企业所处的行业与企业经营的产品在国际市场的现状调查与分析三、行业国际市场的营销、竞争状况的调研与分析四、国际市场需求调研的内容五、客户调研与信誉度考察第三讲国际市场调研的渠道和方法一、国外市场调研二、国外客户调研三、国外客户成分分析第四讲国际市场调研策略与案例探讨案例一：丰田进军美国 -----目标调研●调研工作的两条战线●多种渠道搜集信息●目标明确案例二：企业瑞士再保险公司亚洲和我国保险市场的调研 ------ 内容调研●总额年均增长率●区域市场●国内总额和特点●区域市场优势和劣势●原因解析案例三：雪佛隆公司的法宝------需求调研●需求层次分析●市场聚集程度分析●采购习惯案例四：某牙医仪器生产企业的市场------调研设计●供给商绝对数●使用者平均数●实际面临的竞争者数●国家年度统计●新增供给商和潜在供给商的数量●供给商现有结构、分组●用户结构第五讲市场调研步骤1.2.一般搜集途径3.4.如何在海外市场进行调研和信息搜集5.6.实地调查方法7.询问法8.观察法9.试验法辅助：问卷是实地调查活动的指南调查问卷设计——问卷构成要素调查问卷设计——问题分类第三讲国际市场调研内容1.国际市场环境调研✓国外经济环境✓国外政治与法律环境✓国外文化环境✓其他2.国际市场商品情况调研✓国外市场商品的供给情况✓国外市场商品需求情况✓国际市场商品价格情况3.国际市场营销情况调研✓商品销售渠道✓广告宣传✓竞争分析4.国外客户情况调研✓客户背景情况✓客户资信情况✓客户经营业务范围✓客户公司、企业业务✓客户经营能力第四讲国际市场调研的渠道1.国外市场调研✓✓✓委托国外驻华或咱驻外商务机构进行调查2.国外客户调研✓委托国内外咨询公司对客户进行资信调查✓委托中国银行及其驻外分支机构对客户进行资信调查✓通过咱外贸公司驻外分支机构或商务参赞、代表处对客户进行资信调查✓利用交易会、洽谈会、客户来华谈判、派出国代表团、推销小组等对客户进行资信调查第五讲国际市场调研的方法1、明确国际市场调研的范围2、看重调研的过程与走向3、确立调研的目标与愿景4、5、6、7、社会文化特征对国际市场调研的影响与对策8、如何实施网上国际市场调研9、网上调研应注意的问题10、调研信息分析与问题解析11、国际市场调研中的人力分配与资源整合12、国际市场预测的方法13、如何面对国际市场调研中的决策者14、国际市场调研中的关键人物15、确立国际市场调研的联盟机制1、2、市场调研报告第七讲国际市场调研业务流程与方案解析第八讲国际市场调研实战案例分析1.丰田汽车进军美国市场2.美国苹果与苹果电脑进军日本3.无可奈何陨落的铱星4.背叛美国精神的可口可乐5.美的的美国市场价风格研6.志高实施的以快制慢市场调研7.应对反倾销前的国际市场调研〔AUX〕8.从康佳的叛变看市场调研第九讲国际市场调研情景模拟1.调查问卷设计2.访谈调研3.区域调研方案构思。

根据这些情况，该公司大胆预测，大陆下一个 方便面食品市场将是高档、注重口味、更为方便 的产品。于是在天津经济开发区投资500万美元， 成立了顶益食品公司，生产高档方便面食品。结 果一炮打响，尤其是碗式包装更为方便，人们使 用方便面不再是一种权宜之计，而成为快餐食品 中一种优先选择的品种。小小的方便面硬是卖出 了70亿元的销售额。2007年市场占有率达47%。
第二章 国际市场营销调研
学习目标
1、重点掌握国际调研的方案设计、市场营销 调研的基本方法；
2、重点理解国际营销调研的基本内容、步骤； 3、掌握问卷设计的方法和市场调查报告的撰
写方法 4 、了解市场预测的基本方法
导入案例:康师傅方便面的成功之道
台湾顶新食品公司打算进入大陆方便食品市场， 但不知道大陆市场究竟需要哪一种方便食品。当时大 陆方便面食品工厂已有上千家，竞争比较激烈。顶新 公司没有贸然投资，而是委托大陆市场调查机构进行 方便食品需求调查。调查分两部分，一是消费者对方 便面的需求情况；一个是生产者生产的品种、规格和 口味情况。结果发现，消费者对方便面食品除非不得 已，并不感兴趣，主要原因是口味较差，而且食用不 很方便，而生产者生产的方便面大都是低档的，调料 基本上是味精、食盐和辣椒面等原料。
它于1962年从一家连锁百货店dayton 分离出来成立的。通 过一系列并购，1990年销售额达46亿美元，同年引进greatland 模式，将商品按生活方式细分，从而将店开入小城镇。
1996年引入supertarget店，向美国东北部大城市扩张。 1985年并购邮购公司revertown trading,开始网上销售。 2000年销售额突破100亿美元。
（2）政府
本国以及外国政府也是国际营销人员获取书面营销信息的重要来 源。世界上大多数国家都积极从事国际市场信息的收集和统计 工作。许多政府部门、官方或半官方的信息机构都出版或公布 有关数据，包括各国贸易统计资料，关税及海关情况、进口商、 零售商、制造商名录，有关政府部门的名称和地址，海外销售 和投资等方面的信息。

一调研前期准备1调研目的1)为制订国际化中长期发展战略提供更充分的依据，指明国际市场快速发展的方向。

2)指导下一年度海外各子公司快速发展的实施策略的制订。

3)为海外各子公司发展存在的风险提出预警及防范措施。

2 调研范围1)产品：公司可出口产品，主要为泵送、路机、挖掘机、履带吊、旋挖钻机等。

2)区域：全球范围内公司指定的调研区域。

3 调研对象4调研周期本次调研根据调研任务立项估算周期，具体根据签证时间长短和不同调研课题所耗时间进行适当调整：5 常规调研内容1）营销环境方面：本区域国家的政治、经济、法律、文化、品牌认知及技术环境；本区域驱动行业和市场变化的因素，对工程机械行业能产生直接或间接影响的国家政策或非常性事件；本区域基础建设情况，如公路、桥梁、铁路、民建等大型工程及投资等。

2）市场需求方面：重点需求地区及项目、需求数量、规格型号、技术特征、历史需求及未来预测等；驱动整体市场变化的各种因素；取得市场成功的关键因素；市场特性如季节性、区域性等。

3）客户方面：各相关工程机械产品市场客户群体构成，分布及特征；各类客户的购买能力，价值贡献及增长趋势；不同客户群体的购买模式及特征；客户形成购买决策的关键因素及其重要性排序；客户对于产品服务，产品配件供应的关注程度、关注内容及重要性排序；市场主要销售渠道构成、分布，客户对各渠道的接受程度及关键因素；客户对于产品、服务、配件的潜在（或改进）需求及需求程度排序；客户对于主要竞争对手和XXX重工在上述各因素的表现评价；客户对于市场主要品牌的认知、认知途径及程度等。

4）竞争方面：竞争对手目标、产品优劣势、营销策略、市场概况、促销形式、服务模式、渠道模式变化及特点等；竞争对手重大经营举措（如战略并购、新的营销政策出台、大规模的促销活动等）；同类产品与竞争对手的比较分析。

5）产品方面：产品行业技术发展状况；竞争产品在功能特点上的优劣势；客户对本产品印象（包括技术、配置、功能、特点、价格、形象宣传等）；区域内新开发产品调研。

定性调研
采用非量化方法收集数据， 如访谈、焦点小组和案例研 究等，以深入了解消费者的 态度、行为和动机。
定量调研
采用量化方法收集数据，如 问卷调查、实验法和观察法 等，以量化描述消费者的行 为和态度。
营销调研的重要性
帮助企业了解目标市场的需求 和趋势，为产品开发和定位策 略提供依据。
分析竞争对手的优劣势，为企 业制定竞争策略和提升自身竞 争力提供参考。
详细描述
该公司在欧洲市场的营销调研侧重于了解消 费者对品牌形象、产品创新的偏好，同时积 极适应不同国家的文化和习俗。
在欧洲市场，消费者对品牌的历史和文化价 值非常看重，因此该公司深入了解了各个国 家的文化和习俗，根据不同国家定制了符合
当地消费者喜好的产品创新和营销策略。
案例三：某公司在亚洲的营销调研
解决对策与建议
在开展国际市场营销调研前，应充分了解目标市场的相关法律法规和规定，并遵守当地的规定。同时，可以寻 求当地专业法律顾问的帮助，以确保调研活动的合法性和合规性。
信息收集困难
信息收集困难
在国际市场营销调研中，由于语言、文化、社会背景等因素的差异，获取准确和可靠的市场信息可能 会更加困难。此外，由于不同国家和地区的商业环境、市场结构、消费者行为等方面存在差异，也增 加了信息收集的难度。
定量与定性调研法
实施步骤
1. 确定研究目的和问题：明确需要收集哪些方面的 资料，如市场大小、消费者行为等。
2. 设计调研方案：根据研究目的和问题，设计调 研方案，包括调查对象、调查内容、调查方式等
。
定量与定性调研法
3. 实施定量调研计划
按照定量调研方案进行调查，收集量化数据，如销售额、市场份 额等。
目的

国际市场调研报告《国际市场调研报告：全球市场动态分析》摘要：本报告通过对全球市场进行深入调研，分析了各个国家和地区的市场发展动态，以及不同行业的竞争格局和发展趋势。

报告发现，随着全球化进程的加速推进，国际市场竞争日益激烈，市场变化也更加快速。

企业在全球市场中要取得成功，需要深度了解各个国家和地区的市场情况，灵活应对市场变化，及时调整战略，以适应不断变化的环境。

一、市场动态分析本报告首先对全球市场的整体情况进行了分析，包括各个国家和地区的经济发展水平、市场规模、消费趋势等方面。

报告发现，发达国家市场饱和度高，竞争激烈，而新兴市场具有快速增长的潜力，但也面临政策、法律和文化等多方面挑战。

在全球市场中，消费者需求不断变化，科技创新驱动市场变革，企业需要密切关注市场动态，及时调整战略和产品，抓住市场机遇。

二、行业竞争格局分析本报告对全球主要行业的竞争格局进行了深入分析，包括制造业、金融业、零售业、科技行业等。

报告发现，各个行业的竞争格局都在发生变化，传统行业面临着颠覆和变革，新兴行业呈现出快速增长的态势。

在全球市场中，企业需要密切关注行业竞争格局，抓住市场机遇，寻求突破口，建立自己的竞争优势。

三、发展趋势预测本报告最后对全球市场的未来发展趋势进行了预测，包括全球化程度的加深、科技创新的驱动、消费升级趋势等。

报告指出，在未来，全球市场将更加开放和竞争，企业需要不断提升自身竞争力，抓住市场机遇，赢得更大的市场份额。

综上所述，本报告对全球市场进行了深入调研和分析，帮助企业了解全球市场的发展动态，把握市场机遇，应对市场挑战，提供了有益的参考和建议。

希望本报告能够对企业在全球市场中取得成功提供一定的帮助。

国际市场调研方法国际市场调研方案:基本介绍国际性市场调查就是指应用合理的调查方法与方式,系统化收集、纪录、梳理、剖析相关国外市场的各种各样国外市场的各类基本上情况以及影响因素,以协助公司制订合理的网络营销管理决策,完成公司经营目标。

在现代商业意识具体指导下,以符合顾客需要为核心,科学研究商品从生产制造行业扩展到包含交易行业的整个过程。

国际性市场调查方案:调查程序流程在国际性销售市场主题活动中,大部分公司基本都是在对诸多的行业市场开展评定的基本上,挑选最有盈利发展潜力的销售市场,选用集成化销售市场经营模式来运营,而评定则关键取决于国际性市场调查。

1、在我国开展的书案调查国际营销市场调查最先要明确调查的目标是啥。

由于每日任务不一样调查方法也不一样。

在我国开展的书案调研工作关键有三项:1)进到市場的可行性研究即在步入国外市场可行性研究中,最先列举全部的潜在的销售市场,随后剖析科学研究所在国必需的信息内容情报资料。

2)盈利的概率剖析即对国外市场价钱、销售市场需要量等做好掌握,便于和相关竞争对手的生产成本作出较为。

3)市场容量剖析即对市场容量和发展潜力开展大概估算。

2、在海外开展实地考察在海外开展的实地考察,指在国际市场的所在城市,向顾客、客户和各种各样工商局企事业单位开展立即调查,获得第一手的销售市场和商情材料。

在海外市场调查中,针对出入口初创期时期的销售市场、发展前景大的销售市场及其售后维修服务规定高的销售市场,公司可派遣工作人员或工作组到海外本地销售市场做调查,抓到真正靠谱的第一手原材料。

在海外开展实地考察的前期环节只在某种特殊销售市场上对好多个至关重要的问题开展调查,然后就必须进到关键实地考察。

这类调查只在为数不多能给予较大取得成功机遇的市面上开展。

国际性市场调查方案一个公司要想进到某一新销售市场,通常规定国际性市场调查工作人员给予与此有关的一切信息内容所在国的政治局势、法律制度、文化的概念、地形地貌、销售市场特点、经济发展能力等。

国际市场的调研方法
国际市场调研是企业在进军国际市场前必须进行的一项重要工作。

通
过调研，企业可以了解潜在市场的需求、竞争环境、消费者偏好等信息，
为制定国际市场战略和推广计划提供依据。

以下是几种常用的国际市场调
研方法：
3.竞争对手分析：通过对竞争对手进行详细研究和分析，可以了解他
们的产品、定价策略、渠道布局和市场份额等信息。

可以从竞争对手的成
功经验和失败教训中汲取经验，为企业的市场定位和战略制定提供参考。

4.市场观察：市场观察是通过实地考察和观察市场环境、消费者行为
和竞争情况来获取信息的方法。

可以通过参加行业展览会、观察竞争对手
的销售和推广活动，或亲自经营门店等方式进行市场观察。

这种方法可以
直接感知市场变化和趋势，为企业的战略决策提供实时信息。

综上所述，国际市场调研方法有问卷调研、个别访谈、竞争对手分析、市场观察和数据分析等。

企业可以根据自身需求，选择适合的调研方法，
从不同的角度和维度了解国际市场，为决策提供科学的数据支持。

国际市场调研报告报告名称：国际市场调研报告报告摘要：本报告为国际市场调研报告，旨在为企业了解和进入国际市场提供参考和指导。

报告主要包括国际市场概况、竞争对手分析、市场机会和趋势分析等内容，以帮助企业进行市场定位、制定市场战略和推动国际市场拓展。

1. 国际市场概况：- 国际市场规模和增长趋势：报告将对国际市场的规模和增长趋势进行分析，全面了解目标市场的潜力和发展方向。

- 国际贸易政策：报告将分析目标市场的贸易政策和法规，帮助企业了解并应对市场风险。

2. 竞争对手分析：- 主要竞争对手概况：报告将收集和整理目标市场的主要竞争对手信息，包括公司背景、产品信息和市场份额等，帮助企业了解竞争环境。

- 竞争对手比较：报告将对主要竞争对手进行比较分析，评估其优势和劣势，并提供对策建议。

3. 市场机会和趋势分析：- 市场细分和定位：报告将对目标市场进行细分和定位分析，帮助企业选择合适的目标市场和目标客户群，并制定相关战略。

- 市场趋势和机会：报告将分析目标市场的发展趋势和机会，帮助企业抓住市场机会，提前布局和规划。

4. 市场进入策略：- 市场渠道选择：报告将分析目标市场的市场渠道，包括直接销售、代理商、分销商等，帮助企业选择合适的市场渠道。

- 市场营销策略：报告将提供市场营销策略建议，包括品牌推广、市场推广、产品定价等，帮助企业制定有效的市场推广计划。

报告结论：据本次调研分析，目标国际市场潜力巨大，然而竞争对手众多且实力较强。

企业要进入该市场需制定切实可行的市场进入策略，并在市场定位、产品推广和市场营销策略等方面做出差异化和创新性的举措，以提高市场竞争力。

【免责声明】该报告为一份市场调研报告，所涉及的信息和数据均来自公开渠道，仅供参考，并不构成任何投资建议或决策依据。

任何人根据该报告所做出的任何商业决策和行动均由其个人承担风险。

本报告编写者和发布者对使用该报告所产生的结果和影响概不负责。

国际市场调研方法国际市场调研方案：基本介绍国际市场调研是指运用科学的调研方法与手段，系统地搜集、记录、整理、分析有关国际市场的各种国际市场的各种基本状况及其影响因素，以帮助企业制定有效的市场营销决策，实现企业经营目标。

在现代营销观念指导下，以满足消费者需求为中心，研究产品从生产领域拓展到包括消费领域的全过程。

国际市场调研方案：调研程序在国际市场销售活动中，多数企业都是在对众多的市场进行评估的基础上，选择最有获利潜力的市场，采用集中型市场经营策略来经营，而评估则主要依赖于国际市场调研。

1、在国内进行的案头调研国际营销市场调研首先要确定调研的任务是什么。

因为任务不同调研方法也不同。

在国内进行的案头调研工作主要有三项：1)进入市场的可行性分析即在进入国际市场可行性分析中，首先列出所有的潜在市场，然后分析研究该国必要的信息情报资料。

2)获利的可能性分析即对国际市场价格、市场需求量等进行了解，以便和有关竞争者的产品成本做出比较。

3)市场规模分析即对市场规模和潜力进行大致估测。

2、在国外进行实地调研在国外进行的实地调研，指在国外市场的所在地，向消费者、用户和各种工商企事业进行直接调研，取得第一手的市场和商情资料。

在国外市场调研中，对于出口初创阶段的市场、发展潜力大的市场以及售后服务要求高的市场，企业可派出人员或小组到国外当地市场做实地调查，抓到真实可靠的第一手材料。

在国外进行实地调研的初期阶段只在某些特定市场上对几个关键问题进行调研，尔后就需要进入主要实地调研。

这种调研只在少数几个能提供最大成功机会的市场上进行。

国际市场调研方案一个企业要想进入某一新市场，往往要求国际市场调研人员提供与此有关的一切信息——该国的政治局势、法律制度、文化属性、地理环境、市场特征、经济水平等。

1、经济发展信息这是企业确定国际市场发展方向和目标的重要依据。

包括经济环境特征、经济增长速度、通货膨胀率、工商业周期趋势等一般信息和与之相关的价格、税收、外贸等方面政策的资料。

国际市场调研报告国际市场调研报告一、引言国际市场调研是企业进军国际市场前的必要步骤，通过调研可以了解市场情况、竞争对手等信息，为企业的国际化战略提供决策依据。

本报告主要对XX公司进军美国市场进行调研分析。

二、市场概况美国是世界第一大经济体，具有庞大的市场规模和消费能力。

其市场环境稳定、消费水平高、消费习惯较为成熟。

XX公司进军美国市场有利可图。

三、竞争对手分析美国市场竞争激烈，各行各业的竞争对手众多。

在XX行业中，竞争对手主要是ABC公司、DEF公司和GHI公司。

ABC公司产品质量好，DEF公司价格竞争力强，GHI公司在市场品牌知名度高。

四、产品特点及定位XX公司产品具有高品质、耐用等特点，可以满足美国市场需求。

在市场定位上，可以强调产品质量和品牌知名度，以此来与竞争对手进行区分。

五、市场调研方法在市场调研过程中，采用了多种方法，包括网络调研、实地调研和问卷调查等。

通过这些方法，了解了美国市场的消费习惯、产品需求等信息。

六、市场需求和趋势美国市场对高品质、环保等产品的需求逐渐增加。

随着消费升级和人们生活水平提高，对舒适性和品质要求也越来越高。

因此，XX公司可以在产品设计和推广中注重环保和舒适性等方面。

七、市场推广策略在市场推广上，可以通过建立品牌形象、增加广告和宣传力度、与当地经销商合作等方式来提升市场份额。

八、风险分析进军国际市场存在一定的风险，包括市场不确定性、政策限制等。

XX公司在进军美国市场时需谨慎对待，并制定相应的风险应对措施。

九、结论与建议通过对美国市场的调研和分析，可以看出进军美国市场对XX公司来说具有很大的发展空间和潜力。

在进军市场时，需要制定切实可行的市场推广策略，并与当地相关方进行合作。

同时，关注市场需求和趋势，不断提升产品品质和服务水平。

十、参考文献[1] XXX.国际市场调研与分析[M].XXX出版社，XXXX年。

以上为国际市场调研报告的主要内容，通过对市场情况、竞争对手、产品特点、市场需求和趋势等方面的调研和分析，为企业进军国际市场提供了有价值的信息和建议。

国际商务市场调研方法在当今全球化的商业环境中，国际市场调研对于企业的发展至关重要。

只有深入了解目标市场的特点、需求和竞争对手情况，企业才能制定有效的营销策略并取得成功。

本文将介绍几种常用的国际商务市场调研方法，帮助企业更好地了解目标市场。

一、Desk Research（桌面研究）桌面研究是一种基于现有资料和数据的调研方法。

它通过收集和分析各种文献、报告、统计数据和行业分析等信息，来获得对目标市场的深入了解。

这些信息通常可以从电子数据库、市场研究机构、行业协会以及官方网站等渠道获取。

通过桌面研究，企业可以了解目标市场的经济状况、政策法规、消费者行为和竞争对手情况，为未来的决策提供有力支持。

二、Field Research（实地研究）实地研究是指通过实地调查和观察来了解目标市场的调研方法。

这种方法通常包括定量和定性的研究方式。

定量研究通过问卷调查、访谈等方式收集大量数据，以分析目标市场的消费者行为、市场规模和市场趋势等信息。

而定性研究则主要通过深入访谈、焦点小组讨论等方式获取消费者对于产品或服务的看法、意见和需求等。

通过实地研究，企业可以了解到更加详细和真实的市场情况，为产品定位和市场推广提供准确的指导。

三、Competitive Analysis（竞争对手分析）竞争对手分析是一种重要的调研方法，可以帮助企业了解目标市场的竞争格局、竞争对手的产品和价格策略等。

在进行竞争对手分析时，企业可以通过收集竞争对手的官方网站、公司报告、新闻报道等信息，来了解竞争对手的产品特点、市场份额和市场策略等方面的情况。

通过对竞争对手的深入分析，企业可以更好地制定自己的竞争策略，提高自身在市场中的竞争力。

四、Online Research（在线调研）随着互联网的普及和发展，在线调研已成为一种常用的市场调研方法。

企业可以通过在线问卷调查、网络访谈和社交媒体监测等方式，了解目标市场的消费者行为、消费喜好和市场趋势等信息。

此外，企业还可以通过在线平台和社交媒体与消费者进行互动，获取消费者的实时反馈和意见，为产品改进和市场推广提供参考依据。

油生产被工业发达国家所控制，石油价格低廉；
二是轿车制造业发展很快，豪华车、大型车盛
行。但是擅长市场调查和预测的日本汽车制造
商，首先通过表面经济繁荣，看到产油国与跨
国公司之间暗中正酝酿和发展着的斗争，以及
发达国家消耗能量的增加，预见到石油价格会
很快上涨。因此，必须改产耗油小的轿车来适 应能源短缺的环境。
推销员和竞争者等方面收集得来的第一手资料。 • 它包括新产品销售计划，市场定位分析，市
场细分，消费者的态度，价格反应，产品构思， 商标与包装，广告，中间商，促销及竞争效率。 • 国际市场原始资料的收集往往会遇到语言障 碍的困难，会遇到不同文化背景下不同消费者对 市场调查的不同反应。
2、第二手资料来源
调研报告通常由三部分组成
前言部分必须指出调研目的，定义有关概念，简 要叙述调研所采用的方法；必要时也可将结论在 前言中提出。
报告的基本部分是说明调研所用的假设，论证所 用的方法，叙述调查的内容。另外还应该说明调 查过程中的缺点及其资料来源和范围。 附录由两部分组成：一是全部调查所用的工具、 参考资料等，二是计算处理结果。
2、国际市场营销价格信息调研
这是企业关于产品价格定位决策信息的调查研究。产品 定价高低，不仅直接影响到产品销量和企业利润，而且 关系到企业在国际市场竞争中能否站稳脚跟并进一步开 拓市场等一系列重大营销举措。 进行价格信息的收集主 要涉及：国际市场上同类产品不同企业的定价目标和定 价方法；国际市场及各细分市场上的价格总水平；国际 市场上产品的价格弹性或消费者对产品价格的敏感度； 国际市场上替代品和互补品的价格走向；不同细分市场 上消费者在价格上的反应；产品不同生命周期竞争者的 价格策略；国际市场定价的法律法规和惯例等等。

浅谈国际市场调研作者：陈黎运来源：《商情》2016年第24期【摘要】企业在进入一个新市场之前，往往要对目标市场的政治局势、法律制度、文化属性、地理环境、市场特征、经济水平等进行调研，只有知己知彼才能百战不殆。

【关键词】国际市场调研一、国际市场调研的含义国际市场调研指从事国际经营业务的企业运用科学的调研方法和手段，通过系统的搜集、记录、整理和分析相关市场的信息，制定出有效的市场营销策略，以实现企业的经营目标。

二、国际市场调研的方法（一）案头调研案头调研法就是第二手资料调研或文献调研，它是以在室内查阅的方式搜集与研究项目有关资料的过程。

第二手资料的信息来源渠道很多，如企业内部有关资料、本国或外国政府及研究机构的资料、国际组织出版的国际市场资料、国际商会和行业协会提供的资料等等。

（二）实地调研二手资料信息量大，获取速度快，费用低，但有些资料无法通过案头调研获取，且二手资料的时效性比较差，可靠性也不高。

因此，国际市场营销调研人员在案头调研后，还要进行实地调研。

实地调研法是国际市场调研人员采用实际调研的方式直接到国际市场上搜集情报信息的方法。

采用这种方法搜集到的资料，就是第一手资料，也称为原始资料。

通过实地调研获得的信息时效性强，但耗时长，且成本高。

实地调研的方法有：询问法、观察法和实验法。

三、国际市场调研的内容国际市场调研的内容比较广泛，从进出口贸易的角度来看，国际市场调研主要包括国际市场环境调研、国际市场商品情况调研、国际市场营销策略组合调研、国外用户和消费者调研、进入目标市场方式调研。

（一）国际市场环境调研任何一个企业在进入国际市场时都会面临错综复杂的、多变的市场营销环境，国际市场营销环境可以给企业提供机会，也会给企业造成威胁。

国际市场营销环境分为宏观环境和微观环境。

宏观环境因素是企业不可控制的外部因素，微观环境因素是和企业紧密相关的且能对企业营销活动产生影响的因素。

由于国际市场宏观环境是客观存在的，是不可控制的，因此，企业必须重视国际市场宏观营销环境调研。

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国际市场调研报告
一、引言
随着全球经济一体化的进一步深化，国际市场的竞争愈发激烈。

为了更好地了解并适应国际市场的需求，本次市场调研旨在对国际市场进行深入分析和研究。

本报告旨在提供对国际市场的全面了解，并提出对于企业在国际市场上取得竞争优势的建议。

二、国际市场概况
1. 国际市场概述
2. 国际市场主要参与方
3. 国际市场的发展趋势
三、国际市场的机遇与挑战
1. 国际市场的机遇
2. 国际市场的挑战
四、国际市场需求分析
1. 国际市场的主要需求
2. 国际市场的消费习惯
3. 国际市场的消费态度
五、国际市场竞争对手分析
1. 国际市场主要竞争对手
2. 国际市场竞争对手的优势与劣势
六、企业在国际市场的竞争优势
1. 企业在国际市场的核心竞争力
2. 企业在国际市场的差异化竞争策略
3. 企业在国际市场的创新能力
七、国际市场营销策略
1. 国际市场定位策略
2. 国际市场产品策略
3. 国际市场价格策略
4. 国际市场渠道策略
5. 国际市场推广策略
八、结论
综合以上调研结果和分析，我们认为在国际市场上取得竞争优势的关键在于把握机遇，应对挑战，并且在核心竞争力、差异化竞争策略和创新能力方面不断提升。

另外，针对国际市场的特点，制定合适的定位、产品、价格、渠道以及推广策略也是至关重要的。

通过以客户为中心的市场营销，企业将能够在国际市场上获得可持续的发展和竞争优势。

九、参考文献
- （列出相关的参考文献）。