鸿瑞邦特：拼多多电商干货知识(一)

鸿瑞邦特：拼多多的分销模式，你看懂了吗？
拼多多在电商行业内，可谓是一个成功者，凭借几年的时间就将用户群体发展至5亿人次，甚至更多、更广，拼多多为什么这么成功呢？很多人对此都不是很明白，那么今天鸿瑞邦特小编给大家讲讲拼多多的分销模式，你就会懂了。

拼多多依靠的是拼团模式，这是大家最为熟知的一点，拼团、低价两者捆绑，创造出了拼多多，但是低价是怎样来的呢？假如说商家发布一款产品，原价是100元，设置拼单时间是3天后，当有10个拼单的时候，你这个产品就可以打9折，但有20个人拼单时，你可以打8折，那么当有50个人拼单时，你可以打5折，以此类推。

这就是拼多多薄利多销的效果，用多人创造出低价。

那有的人会问，如果我没邀请到人，是不是就要用原价购买呢？不会的，在拼多多上购买商品，如果到规定拼团时间，人数未达到时，平台会自动把钱退给你，这样你也不会吃亏，商家也不会吃亏。

如果你想用最实惠的价格买到这个商品，那么就只有将这个商品分享至朋友圈，让更多人来进行参团，在你分享的过程中，产生的人流量就属于分销模式。

用户在分享商品的同时，还给拼多多做了一个品牌宣传。

拼多多的成功大概就是这里吧，不用昂贵的广告费，利用消费者进行推广，同时帮助商家实现盈利。

以上就是鸿瑞邦特小编分享的全部内容，希望对大家了解拼多多有所帮助。

鸿瑞邦特：如何操作拼多多万人团活动，提升业绩商家在做拼多多平台时会发现，拼多多总是会给出一些活动用来帮助商家提升流量，促进订单。

那么在拼多多平台开展万人团活动时，商家该如何去做才能获得更大的订单呢？一、进入活动前的准备首先我们要在店铺中选择一款爆款商品来作为定位，通过数据分析，采用一切手段将商品的KPI提升上去，达到万人团的目标值。

怎么提升KPI呢，其实很简单，就是提升店铺的流量，平台流量分为自然流量和付费流量，自然流量与店铺的整体运营和服务水平、定价有关，一般自然流量都是相对稳定的，但是我们无法保证在万人团那天是否能爆发，所以最好是利用付费流量去进行争取，付费流量很为很多种，有多多进宝、多多搜索、场景展位、聚焦展位等等。

我们可以根据店铺的日常流量来选择合适的付费流量方式。

活动当天商家只需要进行打单和贴单的工作，同时商家要根据自己的实际情况做一个充足的预估库存量，如果现包的商品比较多的话，可能做不到48小时内发货。

万人团活动需要提交新的白底图、详情页和活动配置图，为了保证当天的流量足够，图片的点击率和转化率是非常重要的。

所以我们在提报活动后就要开始着手测试活动图片的各项数据。

从中选出一款整体数据都不错的图片作为活动白底图，并且根据商品做好活动的详情页和活动配置图。

二、活动进行时的操作为了活动能开展的更为顺利，商家可以先利用短信进行老客户的一个温馨提示，告知活动的优惠力度。

为了预防活动时咨询的人数过多，所以一定要多安排几个人来进行回复，如果客服回复不及时，3分钟回复率将蹭蹭往下降。

必要时可将运营和售后转换成售前，进而稳定回复率。

由于活动当天的价格比以往更低，加上万人团活动的商品时可以一次买多件的，所以很多客户都是会买很多，现场需要的打包的工作会更累。

针对这种情况，要积极协调人员进行协助，一定要确保商品在48小时内将所有商品发完。

三、活动完美收官一场活动结束后，店铺在稳定了老客户的同时，也吸引来了一大波新客户，所以我们一定要做好售后问题做好与客户的沟通，努力将新客户转化为固定客户。

拼多多怎么玩？四川鸿瑞邦特电商拼多多凭借着独特的运营方式，在众多电商交易平台中，独占一角，从而收获了大量粉丝群体，现在的拼多多最为时下最为主流的电商交易平台，很多人都看准了商机，并且纷纷加入其中，那么加入拼多多的你，知道拼多多怎么玩吗？别着急，听鸿瑞邦特小编向你娓娓道来。

专注C2B拼团的第三方社交电商平台拼多多在活动这块可谓是花样不断，例如：“秒杀”比手速，“抽奖”看运气，“超值大牌”买到就是赚到等，拼多多用自己的实际行动向大家证明，拼团的套路，即便其他电商学的快，模仿得来，但对拼多多影响都不大，因为拼多多一直都在不断创新玩法，让拼团更有趣，让用户惊喜连连，这才是拼多多最为重视的事情。

拼多多于2015年9月上线至今，这个零推广、零广告的APP成长迅速，业绩亮眼，上线两周，拼多多粉丝直接破万，2016年1月18日，拼多多单日成交额突破1000万，截止目前，用户数接近5亿的拼多多，已成长为国内发展势头最迅猛、用户量最多、日交易额最大的社交电商平台。

据拼多多有关负责人表示，互联网的主要价值在于提升客户体验、提升产业销量，拼多多创新拼团形式之余，坚持绝大数产品全国包邮，以及拼多多平台出手砍价，都是为了最大程度的满足用户需求，跟TVB经典台词“做人最重要的是开心”一样，拼多多倡导的是“大家拼团最重要的是拼得开心”。

拼多多是一个年轻的电商平台，第一次尝试成本太高的话，会把许多用户吓跑，我想很多人都有过这种经验，想买一种产品，但邮费和产品的价格差不多，想包邮的话，还要买很多自己并不是很有需求的产品，进行拼单。

这种情况在拼多多上基本不会出现。

拼多多不会让用户为了包邮而伤神，少了凑单包邮的束缚，拼多多用户想买就出售，不用迟疑，用户在拼多多上的购买行为，是用户真实需求的反映，拼多多平台较高的转化率和复购率也是能说明的。

作为拼多多的商家，我们一定要时刻关注到自己产品的品质，低价劣质的产品不是长久之计，用性价比高的产品才能留在高质量客户，做店铺要坚持初心，切不可急于求成。

鸿瑞邦特电商：拼多多上架商品为什么会被平台禁售？很多商家在面对拼多多开店时，总是会发现，有些商品在上架后却被拼多多禁售了，而且还无法重新编辑，导致商品不能继续销售，那么你知道为什么商品会被拼多多禁止销售吗？鸿瑞邦特小编来告诉你原因。

当我们在编辑商品标题时，不可带有违规词，如果出现违规词，一旦被拼多多抽检到，商品将会被下架，在商品链接中途出现换品情况，被平台发现，这个商品也会被禁售，并且店铺还会受到二三级限制。

还有就是常见的商品SKU违规，在上传商品时，拼多多商家大多数都是具有很多个SKU，如果发布的SKU与商品的属性无关的话，这都是属于SKU违规，被平台发现，除了商品下架，还要受到处罚。

商品没有资质或者证书、重复铺货都会被禁售，还有一部分是客服的原因，如果客服存在回复率不达标，或是辱骂客户等不礼貌行为，都是会被禁售。

所以商家一定要避免违规，不要存在售假，轻者处罚，重者关闭店铺。

当商品被禁售时，如何重新上架呢？首先我们要找到被禁售的原因，然后进行自检自查，在受到违规通知当日的7个工作日内发起申诉并且提交证据，拼多多对资料审核后认为订单申诉成功，就会解除对店铺的处理措施，但是拼多多平台确认申诉成功以前已经采取的措施不撤销、不回溯。

如果商家没有在指定时间内发起违规申诉或进行有效举证，亦或是两次举证均不通过，确实存在违规行为的，那么平台将会对店铺进行一段时间的二级限制，违规的商品根据违规程度进行相应的禁售。

商品确认违规后，需要进行的整改证明，在店铺管理找到违规信息，点进店铺违规管理中，在违规类型中选择检测报告申诉进行处理。

商品被禁售对店铺还是有很大的影响，除了会影响商品的销售，店铺的整体权重和排名都会跟着下降，所以鸿瑞邦特小编提醒各位商家，在商品商家前，一定要对商品进行细节优化，这样才能有效避免商品被禁售的可能性。

以上就是鸿瑞邦特小编分享的全部内容，希望对大家有所帮助。

鸿瑞邦特：当拼多多遇上商品排名，聪明的商家都是这样做的我们无论是在那个平台开店，都是需要流量的，毕竟流量大了，我们的产品排名才会更好，排名好了，才能拥有更多的点击率，从而提升我们的转化率，那么今天鸿瑞邦特小编就带各位商家了解下拼多多产品排名的规则，知己知彼方能百战百胜，我们要先清楚规则，才好着力突破。

首先我们要知道拼多多的排名规则和商品下架时间是有所关联的。

商品离下架时间越近，这个自然排名就会越靠前，所以商家一定要合理规划上架、下架时间。

既然下架时间自然排名很靠前，那么就不要一次性批量全部上传商品，合理分配商品的上架时间，避开所有的商品堆积在一块。

商品排名除了和下架时间有关，和店铺自身的信誉也有着很大关系，当拼多多店铺信誉越高，那么商品排名就越有机会靠前，店铺的信誉是靠慢慢积累的，积累之前首要的条件就是不要违规，违规对于店铺的信誉会产生影响的。

当我们的店铺有促销活动时，那么下架的时间和其他竞争产品同一时间下架，促销的商品会有很大的机会上排名，简单来讲，如果我们想要增加商品的排名竞争，就可以时不时做促销，和增加促销商品的数量。

拼多多的排名和搜索选项也有关，搜索选项有一些细节选项可以帮助你获得更好的搜索，比如货到付款、支持微信卡付款等。

很多用户在搜索的时候加入这些细节搜索，那么店铺就很容易加分，同时获得更好的排名。

拼多多的排名规则和橱窗推荐也有关，拼多多上的商品推荐都是自动分配的，而且数量有限，如果说商品加入了橱窗推荐，也在下架时间，那这个商品就会优先获得排序，所以商家一定要把握好时机。

其次拼多多的排名规则和关键词匹配，选择热词、搜索度高的词、点击高的词、转化高的词等都有关系，当我们选择这些词的时候一定要注意和商品相符合。

如果说选择的关键词和商品不匹配，那么再高的搜索转化也无济于事。

我们在做商品排名时，有很多地方需要注意，商家千万不要大意，以上说的几点都要考虑到，这样才有利于我们的排名，拼多多既然给了这些机会，就不能放过。

鸿瑞邦特：店铺运营推广这样做，效果加倍！
我们开拼多多店铺最在乎的就是怎么做推广，但是很多时候，我们费尽心思，但产品还是什么效果也没有，这就使得很多商家头疼，不知道怎么做，那么今天鸿瑞邦特小编就来告诉大家怎么做才能将推广的效果最大化。

一、主图要独特
我们在做拼多多商品推广时，用的所有图片一定要是直接拍摄的实物图，在处理的时，增添一些特色，使得我们的商品图在那些相差无几的商品图中脱颖而出，从而给买家留下深刻的印象，直接处理的图片，在被盗后，还能拿出有效的证据，提高申诉率呢。

二、质量是关键
我们都知道拼多多主打低价路线，所以商家和商家之间也有一个战场在打，而且还非常激烈，但其实没有什么必要，永远会出现比你价格低的商品，比不过的，与其纠结价钱，不如将商品的质量做好才是关键。

在价格合理的情况下，保证质量，自然会吸引很多买家前来购买。

反之，你除了售卖第一次，压根无法积累老客户，同时还容易获取差评，影响店铺评分率呢。

三、在保证利润的同时，更适合做推广
一件商品如果没有一定的利润空间是很难成功的，因为没有李锐，商品的质量和服务很难得到提升，没有利润、推广力度再大，也
不会有什么效果。

四、优势
简单来说就是将我们商品的功能、特点、卖点全部提炼出来，整合成一个详情页，并作出一些对应的介绍，让买家眼目了然。

五、售后
售后时我们做拼多多店铺推广最不可忽视的东西，售后时所有消费者都关注的点，商品是否有七天无理由退换货、是否可以及时解决用户的问题等，都能给用户提升购物体验，打好基础。

在做拼多多运营时，这些地方一定要做好，只有这样我们才能收获更多，好了，以上就是鸿瑞邦特小编分享的全部内容，希望能为大家带来帮助。

鸿瑞邦特：新手拼多多开店，商品类目怎样选择入驻过拼多多的商家都知道，拼多多的经营类目有很多，但是这些类目细分下来是些什么就不是很清楚了，尤其是对于新手商家来说，不知道自己的商品该分到那个类目去，在拼多多中商品一旦类目选择错误，是很容易让产品限流的，所以这些知识一定要清楚。

店铺经营商品为护肤、精油、个护、彩妆工具、生鲜水果、零食坚果、冲饮等商品的商家要注意，这一些的商品都属于普通类目，想要做这类产品就需要上传安全和食品的资质。

商品为洗护纸品、收纳整理、宠物用品、饰品首饰、鲜花园艺、乐器等类目的也属于普通类目，注意书籍类的需要上传相对应的经营资质。

布艺类、全屋定制、家居饰品等，腕表眼镜、服饰配件、箱包、男女装等商品都是属于大众普通类，属于医药类的店铺，需要有完整相关的资质备案才能发布相应的商品。

在商家后台的基础信息里就能看到这些主营类目，商家可以先选主营在看下面的细分，如果没有的类目是无法看到的。

一般来说，我们在搜索常见类目时，输入一个字就能找到。

如果入驻的是特色商品的话就要按照我上面说的要求来上传资质，不同的商品分别由不同的要求，只有资质上传成功，你的店铺才能开起来。

对类目不是很熟悉的商家可以在后台进行查看，一般来说在其他平台经常开店的店主，都会有一个固定的类目，如果是新手，可以先确定好自己卖的产品是什么，再去后台查看相关类目，如果你想卖的商品没有，那么建议换一个较为常见的进行。

毕竟找不到的商品都是被平台所禁止出售的，如果你想在拼多多开店，可以提前在APP上去搜索一番，看看有没有类似的商品在卖，你没有提前了解，后面去找只会耽误更多的时间。

店铺里不要选到不适合的类目，这样会加大运营难度，从而导致生意变差。

我们前期慢慢来都行，只要不出大的问题，后面都是可以成功的。

拼多多普通类目还是有几个的，而且都是我们在APP上最常见的商品，消费者日常购买的需求量也比较大，所以在经营范围内只要找到自己适合的就行了，不要去卖一些不合适并且后台还查不到的商品。

打造拼多多爆款不难，找对方法你也行｜鸿瑞邦特
俗话说的好，要想店铺销量好，打造爆款少不了，所以我们在运营拼多多店铺时一定要先打造出一个爆款才行，那么怎样的爆款才叫好呢？一起跟鸿瑞邦特小编看看吧。

首先我们打造爆款前，一定要先做好市场分析和选款，一般我们做市场分析都是根据四个方面入手的，第一便是看看这商品的市场有多大，第二就是竞品的力度有多强，接着便是商品的毛利大不大，其次便是我们拥有怎么样的优势去做这个。

根据这几点将我们的想要做的商品筛选出来，这样才有利于我们店铺的发展。

其二便是做好产品的定位，同样的，产品定位也可以从两个方面入手，分别是产品定价和产品设计，我们都知道无论是从那个平台上入手，价钱都是决定着产品所处的市场和消费人群，而产品定价的战略有三种，分别为本钱导向、需求导向、代价导向；其次就是产品的设计，产品只要符合人群的喜欢，竞品构成一定的差异化，这样才更容易被消费者记着，同时更容易脱颖而出。

总结下来就四步，想要商品做的好，新品一定要快速破零，怎么做呢？首先是推荐给老客户，也可以通过店铺推广、生意业务。

同时也可以分享到微信群和QQ群里，其次还能够设置多多进宝，进行推广。

这第二步便是销量上升，这个阶段我们需要尽快提升基本销量，
可以多提报一些门槛低的活动，这样才能快速提高销量，各位商家要记住哦。

第三就是冲击爆款，这个阶段要尽可能去获取销量、冲击爆款、打造爆款，努力争夺各个资源位的流量，可以多次参加活动快速提升销量。

其次就是以利润为主，要保持在有销量的同时还获取很大的利润，同时培养出新的爆款。

好了，以上就是鸿瑞邦特小编分享的全部内容，按照上面的步骤来，相信打造爆款也不难。

鸿瑞邦特：店铺运营切记不要用错方法，当心得不偿失
随着互联网的升级，网上开店的人也多了起来，那么我们在做拼多多店铺运营时，一定要清楚其规则有哪些，以免触犯，导致罚款，今今天鸿瑞邦特小编就来跟大家讲讲在运营拼多多店铺时，出现哪些操作会被罚款，一起来看看吧。

在拼多多平台上有很多商家为了谋取利益，售卖假货，但对外却说是正品。

打着促销的名义，用低价吸引人群前来购买，如果后期被消费者察觉举报，经平台小二查证，店铺就将会受到罚款的处罚，所以商家一定要凭良心卖货，该怎样是怎样。

有的商家为了给店铺营造销量很高的样子，会找人前来刷单，这也是属于违规的，然后在发货方面虚假发货，因平台对于这方面的判断没法做到准确，所以很多商家都会被判定为虚假发货，而且还没发申诉，所以商家在买家下单后一定要实时注意物流信息，不然稍有不慎就容易被判定为虚假发货，得不偿失。

拼多多商城中为了帮助各位商家增加销量，所以有很多活动供商家参与，但是有些活动对店铺是有所要求的，很多商家为了能提报成功，不惜虚报库存数量，结果商品卖完了，自己还没有东西发出去，出现这种的情况，店铺也是会被罚款的。

而且拼多多对于商品发货时间是有所规定的，超出时间范围，迟迟不发货，被用户举报后，店铺也会受到处罚。

所以千万不要虚报数
量去提报活动，如果发货有什么问题，要及时与买家沟通，以免被举报罚款。

我们在拼多多运营时，一定要小心，想要店铺销量好，就只有依靠时间去堆砌，切记不要急于求成，用错方法，最后得不偿失。

好了，以上就是鸿瑞邦特分享的全部内容，希望对你有所帮助。

鸿瑞邦特：拼多多如何精准定位群体，畅销网络随着电商平台的融入，网购已成为现代人购物的主要途径。

尤其是对于上班族，好不容易熬到周末休息了，宁愿在家躺，都打死不出门。

说起网购，市面上现有电商平台都是比较完善的了，如果再有平台跳出来想要分一杯羹，恐怕是难于登天。

在这里鸿瑞邦特就不得不说电商界的一匹黑马，那就是拼多多，拼多多作为电商平台的新起之秀，利用三年的时间，就吸引了3亿人前来使用。

随着拼多多的发展，越来越多的人想要投入到这个蓝海市场，那么在这个拥挤的拼多多市场中，该如何站立脚步，跟鸿瑞邦特一起来看看。

我们想要在拼多多里做好精准引流，首先就要做好标签，很多商家都开通了直通车进行引流，但是效果并不是很大，主要的原因就是店铺的引流标签不够精准。

在免费流量的匹配中，主要分为免费搜索流量和拼多多首页流量，虽然一个是关键词搜索流量，一个是首页推荐流量。

他们的来源虽然有所不同，但都有一个共同点，那就是标签的精准性和权重的影响力。

对于卖家来说，必须要清楚的指导标签的重要性，标签做的越精准，引来的流量也就越精准，店铺的销售额才会更高，这也是直接决定推广成本和推广效果的根本原因。

想要快速形成标签，引进流量，我们先要知道标签是怎样形成的。

标签主要还是根据人群进行分化，由人群区分出买家和商品标签。

买家标签是系统根据买家的固有属性及行为记录进行整合并打上标签，其中也包含以前购买过什么、性别、年龄、爱好、消费水平、最近购买、搜索浏览记录等。

而商品标签是系统根据商品固有属性及行为记录进行整合打标，包括商品的类目、品牌、价格区间、产品特征等来区分的。

拼多多中对于标签不精准，有流量没转化这一系列的问题，鸿瑞邦特提醒各位除了日常维护之外，同时也要注重操作思路的正确性，拼多多有很多隐性规则，其中最为重要的就是标签，店铺流量和转化话爆发，销售额也会大幅度的提升。

鸿瑞邦特：打击假货人人有责，拼多多打假退款流程众所周知拼多多走的是低价路线，所以上面的商品价格普遍都不高，符合了大众的消费观，同时也为商家带来了便利，可是在这样的便利里，商家难免会遇到几个买家来申请退货，理由是假货，要知道如果经平台审查证实，是会导致店铺罚款的。

那么当遇到这种情况时，拼多多打假退款是怎样的呢。

在不涉及品牌侵权的情况下，商家是可以不同意退款的，先去联系卖家，让买家更改退款理由，如果买家不同意，那么就可以申请拼多多客服介入。

商家无法提供授权和发票等等，消费者也没有确凿的证明你的商品是假货，不管你的举证是否得利，最后都会支持到消费者退货退款的。

如果你的店铺是商品本身就存在问题，在尽力调解的情况下还是无法解决，消费者又是有备而来，这个时候就不得不破残免灾了，一般这种买家都是会提条件的，只要接受对方的条件就行。

如果你能证明商品不是假货，不涉及品牌侵权，那么就不用了担心商品被当成假货处理。

商家如何退款呢？在拼多多商家后台左侧可以看到有一个：退款/售后选项卡，点它进入下一个页面去处理这个订单。

点击后可以看到订单的提示，在订单右侧找到处理按钮，进行处理此订单的售后退款。

商家可以在此页面上看到：同意退货、同意退款、驳回退款三个按钮，商家可根据自己的需求进行点击进入下一步操作。

在同意退款后，会出现一个小窗口，商家可以直接输入想要给买家留言的内容，继续确认退款操作，这个时候商家可以在售后订单里看到订单已退款成功，同时也代表这个订单已成功结束。

如果遇到恶意买家申请退款，我们就要多聊天留取证据，最后通过举证将买家的真实意图显示出来。

如果被确认是假货，商家是会受到拼多多的处罚的，所以我们在拼多多上经营时，一定要保持诚信经营，杜绝假货的发生。

以上就是小编为各位整理的遇到假货时该如何处理，希望对你有所帮助。

如果还想了解更多关于拼多多的知识，那么欢迎联系鸿瑞邦特电商，我们将为你提供优质的服务，让你的创业之路，越走越远！。

鸿瑞邦特：电商创业需要注意哪些问题？随着互联网的发展，大家都开始习惯性在网上购物，拼多多作为仅次于淘宝的电商平台，慢慢的逐渐进入到大众视野中，并开始接受它。

拼多多的形成和它特有的营销方式，吸引了一大批商家前来开店，但对于很多拼多多新手还有很多不懂得地方，那么今天鸿瑞邦特小编就来总结下拼多多创业需要注意的地方。

拼多多开店一定要去了解平台的规则，如果不了解清楚，轻则店铺关闭，重则还要面临打官司的风险。

好的产品还要拥有一个随时在线的客服为之解答疑惑，那么关于客服我们需要注意什么呢？1、客服在聊天时，绝对不允许出现与产品无关的品牌信息。

2、客服聊天时，不能出现脏话，否则会引起商品禁售，店铺降权等风险。

3、客服回复要及时，不然会导致客源的流失哦。

4、店铺投诉率高了，会直接导致店铺权重下降，所以我们一定要维护好后期。

客服问题说了，我们再来说说库存的问题，如果客户下单，发货物流迟迟不更新，就会被认定为虚假发货，当心被举报。

我们的物流一定要有保障，选择长期合作的快递公司，让物流一直动起来，不囤货，要知道物流的快慢也是决定店铺好坏的因素之一。

商家一定要根据自己的库存能力来发售，不要出现单下了，却没有货发出去的情况，商品一定不要夸大出售，可以适当美化，但不要过度夸大。

商品的价格不能设置太低，不然会被平台认定为低价引流，导致商品下架。

想让店铺排名更靠前，那么店铺评分方式，你也一定要知道，拼多多店铺评分的指标是根据6个点来的，分别是：商品的评分，纠纷退款笔数，平台介入率，品质退货率，物流服务异常率，客服回复率，将这6点做好，店铺排名就可以稳居前排啦。

好了，以上都是鸿瑞邦特小编总结的关于新手开店要注意的几大点，做好了这几点，让你店铺销售额蹭蹭往上涨。

鸿瑞邦特：关于拼多多商家的你问我答
拼多多平台竞价活动推出“全额流量”，只要参与新活动，就能获取比保底流量更多的流量曝光。

对此很多商家因为不是很了解这个活动，所以产生了很多疑问，那么今天就来看看吧！
1、在拼多多商城里选择“以低于同款商品的价格进行报名，获取全额流量”是什么意思？
在拼多多中若选择“以低于同款商品的价格报名，获得全额流量”，系统是会对商品所有的SKU进行提报价格效验。

若效验通过，则以你提报的价格参加活动，若效验失败，系统将会为你调整到合适的SKU价格并标注为红色。

2、兜底流量是什么？
所谓的兜底流量指的是竞价成功后必得的保底流量，其中包含少量参考商品资源位流量加成。

3、我选择了“以低于同款商品的价格报名，获得全额流量”就一定会报名成功吗？
在拼多多平台里竞价活动的中标逻辑依然是在同款的基础上，系统会根据降价加权的幅度由高到低进行排序，出价低者中标。

如果同批提报活动的商家里有人的出价比你更低，那么你将无法中标。

4、不选择“以低于同款商品的价格报名，获得全额流量”报名
竞价或品质竞价活动，能保证竞价成功吗？
不选择“低于同款商品的价格报名，获取全额流量”也是有机会竞价成功的，是否选择“以同款商品的价格报名，获得全额流量”都是不影响竞价结果的，只是会影响竞价成功后所获得的流量而已。

5、中标价格确定后是否还会发生变动？
中标介个基本都是以你在活动中最后一次提报的价格为准，上活动后系统是不会去更改你商品的价格。

6、是否有商家确认的环节？
进行效验后，平台将为你更改合适的SKU，你可以在报名竞价或品质竞价活动时确认提高价格是否合适，如果你勾选“以低于同款商品的价格报名，获得全额流程”需要重点确认红色字体的价格。

鸿瑞邦特：拼多多的独特性，你了解了吗？
拼多多自发布以来已有5年多的历史，从一开始不被人所知，到现在的家喻户晓，拼多多可谓是越做越大，加上是不是的举办的一些活动，使得平台流量也是非常大，比如说什么拼多多砍价免费拿礼品、签到领红包什么的，优惠力度巨大，因此消费者会产生疑问，拼多多这样做，上面的商家还能赚到钱吗？
拼多多主打“拼团购物”的理念，购物形式是采用跟亲人、邻居一起拼团等形式来购买商品，团购的流程很简单，用户首先在拼多多商城选择心仪的商品，然后支付开团，之后等待好友的参团一起购买商品，等达到规定的参团人数后，商家就可以发货给用户。

我们都知道拼多多的运营模式主打就是拼团，其购物形式是采用跟亲人、邻居一起拼团等形式来购买商品，拼多多上的拼团流程很简单，用户首先在拼多多商城中选择心仪的商品，然后支付开团，之后等待好友的参团一起进行购买商品，待达到规定的参团人数后，商家就可以发货给用户了。

那拼多多的盈利模式是怎样的呢？拼多多简单来说就是团购跟微分销的衍生品，一件商品如果单卖价格就会很高，但如果达到人数进行团购，那么就可以相对便宜一点。

这就是拼多多商品卖的便宜的原因，价格虽低，但买的人多了，自然也是可以盈利的。

这就是拼多多为什么要走薄利多销的原因。

而
拼多多上的商家就是用薄利多销来赚钱的。

投入一小点，就会收入很多。

好了，以上就是鸿瑞邦特分享的全部内容，希望对大家有所帮助。

鸿瑞邦特：拼多多里的小细节，你还在忽视吗？商家在拼多多开店很多小细节需要在意，不然一个不小心就会接到平台的处罚通知单。

鸿瑞邦特小编为大家整理了一下，希望能给大家有所帮助。

不论是那个电商平台，都不允许违规词出现。

如果商家店铺的商品标题出现违规词的话，平台一旦抽检到就会直接被下架处理，如果运气好，这次没有查到，就赶快去删除更改掉，不要等下次平台抽查到，得不偿失。

对于拼多多平台很多的店铺来说，其中的大部分商品SKU不止一个，但是发布出来的SKU却必须和相应商品属性相符，不然会被平台当作违规操作处理。

打个比方，出现补差价选项，SKU间价格差太大等情况，都会被平台判定为SKU违规。

一旦被查出，店铺的商品会下架不说，还会面临拼多多平台的处罚。

如果严重还会被清退，限制体现功能，所以商家一定要重点关注。

上架后的商品不要去第二次修改，虽说不会降权，但对商品排名还是会有一定影响的。

尤其是用直通车推广的，修改的次数多了，就可能导致你翻车，所以我们在推广时，千万不要随便修改商品的任何信息。

当然这里不是说不能改，而是尽可能不要去改，我们在推广之前就要去把这些地方给优化好。

拼多多一直走的是低价路线，所以不少新手会错误的认为商品价格越低越好，这样才有优势。

但是却没有想过商品价格太低，自己也就没有利润赚了甚至亏本经营，这样开店就失去了意义。

也不去管商品的质量如何，导致售后问题一大堆，影响店铺评分，无法报名，只有等死的份。

所以拼多多开店并不是一味的去追求低价，更重要的是商品的性价比，这样才能运营下去。

当然这里不是不让做低价产品，新手要去懂得自己的商品是怎样的，去给它做一个定位，并且将自己的商品适合怎样的客户给整理出来。

要记住，我们开店的初衷是为了赚钱，不是死卖货的一个拼多多店铺。

拼多多开店如何减少差评鸿瑞邦特
在这个全民互联网的时代，电商购物为大家带来了很多的便利，形形色色的电商平台，拼多多作为后来居上坐上第二把“交椅”的大牌电商，其用户群体已高达近5亿，在电商平台购物的消费者无疑都会有看评价的习惯，高的好评率可以大大增加消费者的信任度，然后达成转化，而往往差评多的店家的销量也会受到直接影响，对店铺的影响是致命的。

因此，商家必须要重视店铺差评，尽可能减少差评，那么该如何避免差评呢？鸿瑞邦特为您提出了以下几个建议：
一、商品质量
对于网购，消费者担心的问题无疑就是商品的质量问题，如：购买衣服，对于衣服的颜色、材质等等各方面都是力求和买家展现出来的一样，尽可能符合自身的预期，不然就会产生落差感，如果落差感过大，就会成为差评的导火索。

要想避免这类差评，卖家首先要保证自身的商品质量，从根源上避免差评，提升商品的性价比。

二、与实物相符
所以商品与实物有色差，大小等不一样的地方，必须要用文字注明。

适当夸大，不要过于夸大，到最后买家还是要看到实物。

然后自己把自己的店铺玩死。

三、物流细节
很多买家只考虑价格低，却忽略了物流的收货，发货，派件等问题，这虽然是第三方的原因，但是差评会给到你的店铺，所以卖家需要注意物流的细节。

四、提升服务质量
很多买家都会有咨询店家商品信息的习惯，不管是售前售后，卖家都需要注意服务态度、回复速度、对商品的认识的专业度，当然还要有耐心等等，给买家好的购物体验，也保障商品本身没有问题，往往能够增加回购率。

五、引导好评
1.发货的时候送小礼品。

2.好评送优惠券。

3.好评返现金。

以上就是鸿瑞邦特为大家带来的如何减少差评的内容，希望对大家有所帮助。

鸿瑞邦特：拼多多开店误区，这些地方还需商家细品拼多多能做到现在的这样，定然是耗费了不少心血，那么商家在拼多多上开店时，想要做成功，很多地方就不能去碰，所以今天鸿瑞邦特小编来给大家说说吧。

开拼多多店铺的第一步是做好选款，所以我们一定要有足够的时间去选款，不要因时间不足，导致选款的质量下降，当商品确定下来后，就要进行测款，这也是要花费一定的时间，否则最后选出来的款不仅不是最好的，还容易错过最佳的销售黄金期，白白浪费了时间、金钱和精力，不值得。

当我们确定商品款式后，我们的商品还处于零销售上，为了打破零销售，我们就需要进行推广，获取大额的流量，从而提升转化，达成交易。

但是否有转化商品详情很关键，因为商品上新当天就有成交，所以迫不及待的拍照做详情图，流量有了，但成交量却不行，对比其它竞品，二话没说马上调价加大推广限额，但成交率依然不理想，殊不知是因为详情页的关系，最后不仅没赚钱，还要亏本，这就是盲目推广的后果。

如果进行推广后，商品的效果还不行，我们就需要考虑是不是自己商品的问题，商品销量不如别人，性价比还比别人低，那么肯定是竞争不过别人的。

所以当我们发现这一系列问题时就要马上停止推广，不要做了半天的推广，到头来是在帮别人做。

最后一个也是鸿瑞邦特常说的那就是关键词的优化，商家在做关键词优化时，首先要跟着数据去分析，以7天为一个周期，删除有曝光没有点击的词，加上一些带属性的长尾词，虽然曝光下降，但点击上来了。

再继续优化，删除低曝光、低点击及低成交的词，虽然数据都稳定增长，但成交量却没有变化，其实这是因为关键词不够精准，身为小卖家，在大词没有优势下太早推广，只会导致成交量不高。

所以商家一定要注意这些问题。

好了，以上就是鸿瑞邦特分享的全部内容，希望对各位商家有所帮助。

鸿瑞邦特：优先打造关键词，抢先占领拼多多首位在拼多多上开店的商家要知道一件事，那就是关键词对拼多多商品的曝光率是有所影响的，如果关键词没有做好，或是关键词权重不行，都会直接导致我们商品的曝光降低，没有点击，那么拼多多商家怎么才知道自己的关键词做好没呢？那么今天鸿瑞邦特小编就来教各位商家如何正确选择适合自己的关键词，学起来吧。

首先要强调的就是，商家在做商品关键词的时候，一定不要偷懒，直接去复制别人的关键词，不然就是在给别人做广告了，自己什么也捞不到，想要做好关键词，我们只能自己重新去找词，进行组建，这样的关键词权重才不会太低。

一般商家对一款商品开通直通车后，系统都会自动生成与商品相关的一些拼多多关键词，这些词也有着相应的星级。

商家可以将这些关键词按星级进行分类，统计到一个表格中，将三星以上的词组成标题，若还是不够60个字符，就放一些二星词组合下。

亦或是自己上一些较有权威的电商网上看看那些与商品相关性强的关键词，也可以添加到直通车中，同样会评星级，用星级高的词取代原来标题中的二星词，标题就会有很高的曝光度。

当我们将关键词选好后，就会发现商品的曝光率有所提高，所以我们一定要选择对的关键词，这样不仅能让商品得到更多的曝光，同时还能让你在直通车推广中花更少的钱得到更好的效果，所以商家一定要认真对待关键词的选择。

好的关键词不仅仅是依靠组合，还要通过我们后期不断的优化，这样带来的效果才是持久的，好了，以上就是鸿瑞邦特小编分享的全部内容，希望对各位商家有所帮助。

鸿瑞邦特：拼多多店铺这样做，权重肯定上来在拼多多店铺运营过程中，商家难免要用到一些方法，增加店铺流量和点击率，而今天鸿瑞邦特小编就来跟大家说下影响我们整体权重的因素有哪些，只有清楚了原因才能有效地增加我们的流量和点击率，运用直通车和千人千面更有效。

对于成交总额来说，计算周期天数越少，其产值越高，权重也越高。

近1天的成交总额权重是最高的，越往后走越少，最后直接没有。

而对于一些大类目商品，排名是根据每个小时的成交总额计算。

如果想要判断出优差，就要计算出至少3个同行竞品的周期产值，然后根据想要抢占的关键词排名去规划。

商品的点击率，使反映出商家对于店铺流量的利用率，当利用率越高，点击率也会上去，同时拼多多平台也会给你店铺进行加权。

而转化率，其实和点击率是相似的，也是店铺流量的利用率的体现。

如果我们的店铺转化率达到行业均值的1.5倍，那么说明这个店铺非常的优秀，在这种情况下，排名就会更靠前，而相关性，主要是指商品的一些参数是否和商品本身有关联，如商品类目、属性、标题等。

拼多多平台上的管控一直比较严格，如果是不想管的话，一旦被平台系统抽检到，就会被平台系统下架，而这三者都是属于店铺内的，商家一定要优化好，这样才有利于之后的各种操作。

其中商品的点击率最为重要，而主图在其中也有着很重要的作用，所以测图步骤不能少。

对于有效销量和评价，这点非常重要，没有这两项，前台显示就会为零，这样导致的后果不仅是没有消费者会前来购买，还会让商品失去加权的可能，从而和更多的展示机会失之交臂了。

另外平台系统会过滤掉刷单或者是非法成交的订单，还有诸如下单异常、支付异常、物流异常等订单同样会被平台过滤掉，所以没有销量也不要去刷单，这样的成交并不能为你加权，反而容易会被平台查处，承担不小的后果。

除去以上的因素，店铺的销量和评价也是至关重要的，如果这几项数据为零，就会导致没有用户前来购买，所以我们一定要注意这些地方。

好了，以上就是鸿瑞邦特小编分享的全部内容希望对各位商家有所帮助。