bd岗位要求

BD岗位说明书

一、职位标识

职位名称 BD 所属部门 市场部 职位编号

职位类别 基层 职位定编 3人 直接上级 BDM

直接下级 无

二、职位使命

为了更好的完成市场部年度工作任务，在公司发展战略规划的指导下，在上司的领导下，将公司支付宝条线的业务顺利开展，保证公司支付宝业务实现高效创收。

三、工作职责

职责一 职责描述：自我目标规划

根据BDM分配的业绩目标，明确自己业绩目标，规划自己的业绩目标完成进度

职责二 职责描述：客户开发维护

1.熟练掌握支付宝产品及销售话术，通过各种方法，向新商家客户拓展

2．老客户维护，保证商家活跃度

职责三 职责描述：市场拓展

观察敏锐的市场观察力，随时关注市场动向，及时向BDM上报最新行业动态消息，提出处置建议

职责四 职责描述：成本管理

1、 根据小组分配金额，执行预算计划，控制费用

2、 严格依照公司相关制度对下属上报的费用报销进行把关

四、职位权限

小组预算内的费用使用权： 内部联系 区域助理

外部联系 商家

六、业绩指标

1、 销售目标达成率；2、部门考评达成率；。

七、任职资格

经验要求 年龄 20以上 性别 不限

教育背景 不限

工作经验 有相关销售工作经验

技能要求 熟悉互联网支付流程

资格证书 无特殊要求

知识要求 受过营销学、战略管理、公共关系、心理学、财务知识等方面的培训

素质要求 严谨负责、踏实、敬业；具有抗压能力，思想活跃，很强的人际沟通能力以及高度的团队精神，责任心强、细致、成就欲

晋升通道：

1、晋升方向：BDM、区域经理

岗位任职人员确认签名：日期：

备注:

第 1 页 共 2 页 抖音商务bd岗位考核

（原创版）

目录

1.抖音商务 bd 岗位概述

2.岗位职责与招聘要求

3.岗位考核内容与标准

4.考核流程与方法

5.注意事项

正文

一、抖音商务 bd 岗位概述

抖音商务 bd（Business Development）岗位主要负责抖音平台的商务拓展工作，通过与合作伙伴建立良好的合作关系，为抖音直播带货业务提供优质的商务资源，以实现直播利润和销售目标的增长。商务 bd 需要具备较强的沟通协调能力、商务谈判能力以及数据分析能力，能够有效地完成资源对接、商务洽谈、直播跟进和数据分析等各项工作任务。

二、岗位职责与招聘要求

1.商务资源：负责平台 mcn 机构、kol 达人资源对接，建立和维护合作关系，并对接费用洽谈，确保直播利润及销售目标达成；

2.商务洽谈：确定资源后，合作协议签订、直播产品寄样、直播进间跟进、店铺产品上架、价格修改等，对接直播前相关准备工作；

3.直播跟进：负责直播过程场控，危机问题的协调解决；

4.数据分析：负责直播效果跟进，并完成各场直播数据统计分析。

招聘要求：

1.本科及以上学历，1-3 年相关工作经验； 第 2 页 共 2 页 2.熟悉直播行业，有较强的行业敏感度和市场洞察力；

3.具备较强的商务谈判能力和沟通协调能力；

4.具备数据分析能力，能熟练运用办公软件进行数据分析；

5.有责任心、工作积极主动，具备团队协作精神。

三、岗位考核内容与标准

1.商务资源拓展：考核商务 bd 是否能够成功对接优质商务资源，以及维护合作关系的能力；

2.商务洽谈能力：考核商务 bd 在商务洽谈过程中的沟通协调能力、谈判技巧以及解决问题的能力；

3.直播跟进能力：考核商务 bd 在直播过程中的场控能力、危机问题解决能力以及协调沟通能力；

4.数据分析能力：考核商务 bd 对直播数据的分析能力，以及能否根据数据分析结果提出优化建议。

BD工作职责与流程

SUBJECT工作任务：

商务拓展合约客户

DEPARTMENT部门：市场部 JoB CATEGORY 职位：BD

创建人：weilab yan 创建日期20

PURPOSE 目的：

通过流程化管理和行之有效的拓展，与客户建立长期有效的合作，获得最大资源，并拓展新的商业合作模式。

工作流程图

BD操作标准与步骤 开始

准备工作

目标客户拜访 项目跟进

存档 确定意向

签订合同 结束 注：BD所需要时间根据项目情况而定 序号 步骤（做什么）

要点（如何做） 要求

1 准备工作 1.1 负责所划分产品目标客户的区域分布情况，对选择的潜在客户进行资料收集，确认是目标客户 准确了解客户的信息，产品以及公司资质

1.2 了解同类型产品供应商的区别 针对目标产品不同供应商进行比对分析

1.3 准备拜访所需资源 所需资源准备齐全，无遗漏

1.4 拟定拜访要点 拜访要点清晰，有针对性

1.5 制定有效策略 制定有效的策略，争取获得最大限度资源

2 拜访 2.1 通过电话或邮件预约拜访 必须确定时间和地点

2.2 沟通公司项目 准确清楚的阐述目前公司所作的项目

2.3 发现新的合作方式 和客户有效的沟通，并挖掘更多新的合作方式

3 合作意向 3.1 确定合作方向 通过一次或多次的沟通，初期确认合作方向

3.2 内部沟通 和相关同事沟通合作方式的可行性

4 签订合同 4.1 准备盖有公章合同一式两份，对方签署人需是该公司项目负责人 准备好合同，合同里注明合作方式，签署前需要和对方确认

5 存档 5.1 在合作协议签署之后将我方合同交给相关部门保管 及时交付，妥善保管

6 项目跟进 6.1 对所负责的项目进行跟进，了解对方公司的内部变化 关注公司变化，稳定深入合作

6.2 保持与对方项目负责人的日常关系维护，巩固合作关系，开发新合作项目 注意关系的维护

电商BD运营岗位职责职位要求

电商BD运营是指在电子商务领域中，负责业务拓展和运营管理的岗位。以下是该职位的岗位职责和职位要求。

岗位职责：

1.负责拓展新业务渠道，建立并协调与合作伙伴的关系。

2.策划并执行相关的营销推广活动，提升品牌知名度和业绩。

3.管理并优化目标客户资源，拓展市场份额。

4.负责制定销售计划和目标，并实施和监控销售业绩。

5.持续跟踪市场信息和竞争对手的动态，提出市场营销建议。

6.协同内部相关部门（例如产品、技术、客服）共同推进项目，确保项目实现目标。

7.完成上级领导交付的其他工作任务。

职位要求：

1.具备电商、市场营销相关行业背景和经验。

2.熟悉互联网市场，有较强的市场洞察力和分析能力。

3.良好的业务拓展能力和协调沟通能力，能够与各方面建立良好的合作关系。

4.具备优秀的沟通和表达能力，能够在多方面协调和沟通。

5.有较强的组织和计划能力，能够完成项目的规划和执行。

6.高度的责任感和自我激励能力，能够自我管理和面对挑战。

7.熟悉电商市场和竞争对手，具备敏锐的市场分析能力。

8.有团队合作精神，善于协调，工作积极主动、认真细致。

以上是电商BD运营的岗位职责和职位要求，如果你感兴趣并且符合这些条件，那么这可能是一个适合你的岗位。